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Las distorsiones económicas del país también se reflejan en el mercado inmobiliario

Los desajustes crecientes de la economía nacional transformaron en tan solo un recuerdo los costos de las viviendas de hace poco más de 10 años, así como la capacidad de compra del salario referida al sector inmobiliario

 

El sector inmobiliario no escapa de la crisis económica venezolana, caracterizada en los últimos años por un ciclo negativo que pasó de la depresión económica al colapso macroeconómico, con 13 trimestres consecutivos en recesión, según las estimaciones de economistas y analistas.

En la Venezuela de 2017 se requieren 890 salarios mínimos, en promedio, para poder comprar una vivienda popular, de acuerdo con el expresidente de la Cámara Inmobiliaria de Carabobo y especialista en consultoría inmobiliaria y avalúos, Arturo Facchin.

Según investigaciones y estudios comparativos regionales, Venezuela está por detrás de Haití en lo que respecta a la correlación entre salario y capacidad de compra de una vivienda convencional. En la nación caribeña, localizada en las Antillas, se necesitan en promedio 392 salarios para poder comprar una vivienda.

En la región, Costa Rica y Panamá registran los índices más bajos en cuanto al número de salarios requeridos para comprar una vivienda, con 86 y 72 salarios respectivamente.

“Las distorsiones económicas se reflejan también en los inmuebles. El sector inmobiliario es netamente local por sus características, entonces lo que pasa en el bosque, que en este caso es el entorno, impacta al sector”, aseguró Fachin en el foro organizado por la Cámara Inmobiliaria de Venezuela en Caracas denominado Cima del éxito inmobiliario.

De acuerdo con la ponencia de Facchin, denominada “Valor razonable de un inmueble en escenarios de incertidumbre económica”, el aumento exponencial de la liquidez monetaria transformó al sector inmobiliario en un refugio obvio para toda la masa de dinero circulante en el país, que desde el año 2009 produjo lo que el especialista denominó como una inyección de dinero en el torrente sanguíneo de la economía venezolana.

Según cifras del Banco Central de Venezuela (BCV) la liquidez o el llamado dinero de uso amplio, cuyo monto fue de 10.407.218.358 bolívares en 2016, se incrementó casi 190%.

Ventas sin rentabilidad

Los desajustes crecientes de la economía nacional transformaron en tan solo un recuerdo los costos de las viviendas de hace poco más de 10 años, así como la capacidad de compra del salario referida al sector inmobiliario.

En 2008, con 86 salarios que totalizaban poco más de 50.000 bolívares para ese momento era posible comprar una vivienda popular.

De acuerdo con los estudios sobre vivienda en Venezuela, las estadísticas inmobiliarias y el proyecto de data del sector, aludidas por Facchin, los precios de las viviendas subieron a un ritmo mensual de 18% en 2015 y de 30% al cierre de 2016. Sin embargo, el especialista advierte que pese a  la extremada volatilidad del sector inmobiliario venezolano, las ventas de inmuebles desde hace varios años carecen de la rentabilidad necesaria que dinamiza el área.

“El hecho de que cambien los precios no significa que se estén revalorizando los inmuebles. No hay nadie que esté vendiendo inmuebles con rentabilidad, porque no hay un valor de mercado verdadero, sino precios de liquidación”.

De la época de la felicidad a la contracción

Venezuela mantiene, de acuerdo con el análisis hecho por Facchin, una batería legal que afecta al sector inmobiliario, por lo que las tres variables que permiten evaluar el desempeño en el sector como los son la libertad, la pobreza y el crecimiento, sumadas a las estructurara de garantía y el derecho a la propiedad privada, conforman una radiografía en la que Venezuela queda muy mal parada.

“Venezuela está entre los países menos libres, con un porcentaje de 3,23; estamos en el puesto 157 del estudio anual del Frasser Institut”, precisó Facchin al aludir a la organización que se encarga de medir y estudiar el impacto de los mercados competitivos y la intervención gubernamental en el bienestar de los ciudadanos.

Entre 80% y 90% del sector inmobiliario está compuesto por la vivienda como una unidad fundamental. “Por eso nuestra alerta para que no detonen la participación privada en la construcción de viviendas en el país, explicó Facchin respecto a las políticas del Ejecutivo de los últimos años con la implementación de la Gran Misión Vivienda Venezuela.

De acuerdo con una visión detallada y minuciosa del mercado inmobiliario, el saldo en cuanto a libertad  es cuestionable. Se trata de un sector sumamente heterogéneo, muy reducido en los últimos cuatro años; opaco y con una concurrencia muy moderada, según Facchin.

“El país pasó de la época de la felicidad, del 2006 al 2009, a la de la contracción, que es en la que estamos y que posiblemente sea hasta 2021. El sector inmobiliario requiere de entre 5.500 y 10.000 millones de dólares para su recuperación”.

De acuerdo con estudios de economistas nacionales, el sector construcción -junto con manufactura y comercio- ha sido uno de los más afectados por la recesión económica.

Fuente: http://www.analitica.com/economia/las-distorsiones-economicas-del-pais-tambien-se-reflejan-en-el-sector-inmobiliario/

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Repuntan ventas de viviendas en zona sur del Edo. Anzoategui por la emigración

 El asesor inmobiliario en El Tigre, Carlos Ocando, informó que hace dos años les encargaban la negociación de 10 casas mensuales, y ahora llegan a manejar un estimado de 30.

 

                                                                       Los propietarios prefieren vender sus casas de contado

                                                                                   Foto: Sergio Salazar

El Tigre.- “Por motivo de viaje al exterior vendo bello apartamento…”. Anuncios como este son comunes en publicaciones impresas, redes sociales y servicios inmobiliarias.

La causa principal de la oferta no parece ser el deseo de los dueños de adquirir un mejor inmueble o de mudarse a otra ciudad venezolana.

Tiene relación con la decisión de emigrar a otro país, debido a la situación económica y social.

La zona sur de Anzoátegui es muestra de esa realidad. Uno de los que optó por vender la casa que era “el sueño de su vida” para radicarse en Costa Rica es el administrador Reinaldo Montero.

“Reuní por años para adquirir la casa para mi familia en una urbanización privada y me vi obligado a pasarla a otras manos porque ya la situación en Venezuela es insostenible”. Montero apuntó que no fue fácil negociar el inmueble porque la gente tampoco dispone de tanto dinero.
Sinay y su esposo Ramón están pensando en vender la quinta en la que residen en El Tigre ante sus planes de irse a vivir a Argentina.

“Primero vamos a alquilar, si nos va bien en ese país, regresamos a formalizar la venta”.

El asesor inmobiliario en la localidad, Carlos Ocando, explicó que en situaciones normales, cuando una persona vendía su casa, lo hacía porque deseaba comprar una más grande o aspiraba a mejorar su condición social.

Pero en el actual ambiente venezolano, apuntó, en el mercado inmobiliario se están dando otros indicadores.
Uno de ellos es que la gente negocia su vivienda para invertir o comprar afuera.

Otro aspecto tiene que ver con aquellos casos en los que casi toda la familia se ha marchado y los que quedan en el país optan por vender para comprar una propiedad más pequeña. “Esos son los repuntes que se dan en este momento”.

En crecimiento

Ocando refirió que hace unos dos años encargaban la venta de diez casas al mes, y ahora registran un movimiento de 30 residencias en ese lapso.

“La explicación que da la mayoría es que se va del país”
Cuando las viviendas están en precio aceptable logran venderse debido a que las ofertas en el mercado primario (edificaciones nuevas) son limitadas por lo deprimido del sector construcción y las leyes restrictivas.

Eso si, refirió que las transacciones se hacen de contado porque los bancos tienen cerrados los créditos para la adquisición por vía de interés social o préstamos hipotecarios. “Además la gente no está dispuesta a esperar dos o tres meses por la aprobación bancaria porque el dinero se devalúa”.

El comerciante agregó que en el caso de alquiler de los inmuebles, ello es menos frecuente porque los dueños temen arrendar a alguien que luego no quiera salirse amparado en las protecciones que otorgan las leyes al inquilino.

Fuente: http://eltiempo.com.ve/locales/regionales/vivienda/repuntan-ventas-de-viviendas-en-zona-sur-por-la-emigracion/238454

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Camaras Inmobiliarias Edo. Bolívar acuerdan aminoran tiempo de módulos requeridos para Asesor Inmobiliario

El 05 de abril se reunieron en ciudad Guayana las juntas directivas de la Cámara inmobiliaria municipal “CIHERES” y la estadal “CIEBO”, con el propósito de hacer un balance de los primeros noventa días de las actividades programadas para el 2.017.

 


En ese sentido Luis Aristeguieta, quien es vicepresidente de la Cámara Inmobiliaria del municipio Heres, resaltó que “hacer cultura inmobiliaria es tarea de todos, y a pesar de los múltiples acontecimientos de los últimos meses en el país, el gremio inmobiliario sigue planificándose para estar a la altura de los cambios que se vislumbran en un futuro no muy lejano,  logrando resultados positivos en pro de sus afiliados”

La reunión de trabajo se inició a las 8 am y culmino a las 4pm en el salón de conferencias del centro comercial Costa Mediterránea, las palabras de apertura estuvieron a cargo del Presidente de la Cámara estadal Lic. Clemente Tenia y la vicepresidente Sra. Gladys Villalba.

Los resultados fueron los siguientes informó Aristeguieta “Desde la dirección de medios y comunicación de ambas cámaras se propuso unificar la imagen corporativa del gremio, desde sus logos, membretes, papelería, imagen, estrategias en redes sociales y demás medios de comunicación, con la finalidad específica de mantener la información y comunicación necesaria con nuestros afiliados”.

“Desde la dirección de FIPI se aprobó realizar dos curso de formación por mes, con el propósito de lograr en menor tiempo, los 19 módulos que se requieren aprobar para ser un asesor inmobiliario certificado”

“Desde la Dirección de finanzas por CIHERES  la Lic. Argelemar Campos realizo las proyecciones de su dirección  en conjunto con su homóloga de CIEBO,  así mismo aporto las cifras oficiales arrojadas del primer y segundo curso FIPI  realizado en nuestra ciudad en el pasado mes de noviembre del 2.016 y mes de marzo del año en curso, así como el informe financiero del primer trimestre del 2.017”.

“Los respectivos directores generales mostraron resultados positivos en su gestión donde se destacó los avances en alianzas comerciales con instituciones públicas y privadas, así como la próxima jornada de carnetización que tendrá su inicio en nuestra capital y culminara en el municipio Caroní. Con el propósito de que nuestros afiliados sean identificados por el colectivo”.

Finalmente el vicepresidente acoto que “hay importante avance y en muy corto plazo, con la sede de la cámara en nuestra ciudad, para estos fines se están evaluando varias opciones”.

Fuente http://www.entornointeligente.com/articulo/9912152/VENEZUELA-Aminoran-tiempo-de-modulos-requeridos-para-asesor-inmobiliario-26042017

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En el Mundo Inmobiliario la estrategia adecuada de redes sociales en Internet es clave para lograr el éxito de tu publicidad

Una de las partes más importantes para tener éxito en la utilización de las redes sociales es planificar una estrategia clara.

 

 

 

  Lamentablemente es la parte que falta en la mayoría de empresarios y emprendedores. Si no conoces tu mercado, si quieres estar en todas las redes sociales existentes y no participas por falta de tiempo, si no tienes objetivos y no sabes a donde quieres llegar, entonces, lo más probable es que no vas a llegar a ningún lado. En este artículo te doy los pasos “clave” para poder iniciarte en las redes sociales con paso seguro. Tener un plan y una estrategia va a simplificar tu tarea en las redes sociales y va a permitirle de obtener los mejores resultados.

 

  • Crea el perfil de tus clientes


Pregúntate: ¿En qué redes sociales está mi mercado objetivo?

El marketing es la clave para poder tener éxito con tus productos o servicios. Marketing es satisfacer las necesidades del mercado, y para poder hacerlo, tienes que saber a qué mercado te quieres dirigir, qué mercado quieres conquistar. Y las redes sociales son una herramienta de marketing. Si no tienes definido tu mercado, no podrás escoger las redes sociales adecuadas para tu segmento, y no sabrás como “conversar” con tu mercado. ¿Tu mercado son los jóvenes estadounidenses? De repente, dos buenas posibilidades para ti son Facebook y Twitter que son más utilizados en Estados Unidos. ¿Tu mercado son los turistas potenciales? De repente, para ti es mejor utilizar los fórums de viajes como “TripAdvisor” para el mercado anglófono  o “Routard” para el mercado francófono. Entonces, primer paso: ¡Define tu perfil del cliente!

¿Están en Twitter o no lo utilizan? ¿Participan en Facebook? ¿Responden preguntas en Linked In o en Yahoo Answers? Si no sabes donde están, no te preocupes. Sólo debes hacer un pequeño trabajo de investigación porque tooodo está en la web (bueno, casi todo). Por ejemplo, entra a Facebook o a Yahoo Answers e ingresa el nombre de empresas de tu sector o el nombre de palabras claves importantes para tus clientes. Si tienes una agencia de viajes, tus palabras claves podrían ser “viajes”, “América Latina”, “turismo”, etc.

  • Escucha la conversación en las redes sociales.

Una vez que hayas definido el perfil de tu cliente, podrás tener una idea más clara del tipo de redes sociales que utilizan. Por ejemplo, si tu mercado es “las mamás preocupadas por sus bebés” podrías leer los blogs y foros dirigidos a este segmento. Busca en Google “blog bebés”, “blog familia” o “fórums mamás” y encontrarás información muy interesante sobre este mercado objetivo. También puedes buscar en Facebook. Por ejemplo, busca “bebes” y vas a encontrar varias páginas Facebook que hablan sobre ellos, donde encontraras madres que comparten información acerca de sus engreídos.  Una vez que encuentres estas comunidades web, analízalas. Identifica como  se comunican tus clientes y tus competidores, cuántas veces actualizan sus blogs o mensajes en Facebook, etc., que te va a dar una idea del modo en que debes aproximarte a tu mercado.

  • Define tus objetivos claramente.

No todas las empresas tienen los mismos objetivos. Pregúntate ¿Qué quieres lograr con el uso de las redes sociales? ¿Eres una empresa nueva y quieres que tu marca sea conocida? ¿Quieres fidelizar tus clientes actuales? ¿Quieres vender un producto nuevo? Sólo sabiendo a dónde quieres llegar, estableciendo objetivos claros, podrás realizar las acciones necesarias para lograrlos.

  • Establece tus estrategias para lograr tus objetivos.

Como ya sabes cuál es el segmento al que te diriges, y has definido bien tus objetivos, ya puedes escoger las redes sociales más adecuadas para ti. Las redes sociales son diferentes, tienen diferentes mercados y usos, y las técnicas para desarrollar relaciones varían de una red social a otra. Algunas empresas han aumentado increíblemente sus ingresos utilizando un blog y Facebook (Lee mi artículo Cómo Facebook es utilizado por las empresas mutlinacionales), mientras que otras, han utilizado foros y sitios web tipo “Yep” para lograr el éxito. Otras, como las empresas B to B (Business to Businnes, empresas que venden a otras empresas), les resulta bien utilizar Linked In, red social a través de la cual pueden hacer conexiones con sus clientes potenciales. Revisa los siguientes artículos y verás cómo cada empresa puede usar diferentes redes sociales:

Ejemplo marketing: Qué marketing para un restaurante… con las redes sociales
Qué marketing de social media para una inmobiliaria: Un ejemplo de marketing social

En conclusión, si quieres ganar clientes, no entres a las redes sociales sin un plan y un análisis…

Si quieres tener éxito en el uso de las redes sociales, ganar notoriedad y/o aumentar tus ventas e ingresos, debes seguir estos pasos. Y por supuesto, siempre brindando productos o servicios de calidad, y respondiendo a las problemáticas y a de tus clientes.

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El sector inmobiliario abraza la tecnología realidad virtual

Las ‘proptech’ revolucionan un mercado en el que empieza a imponerse la realidad virtual y las agencias digitales

Promotoras y agencias inmobiliarias empiezan a implantar la realidad virtual para vender sus casas.

La tecnología está poniendo patas arriba el sector inmobiliario . Dentro de poco los planos, las fotografías, los renders estáticos y las casetas de venta serán cosa del pasado. Al igual que en el sector financiero con las fintech, el inmobiliario está siendo colonizado por nuevas empresas cuyo objetivo es innovar y simplificar el negocio a través de herramientas tecnológicas. Son las llamadas proptech, “un término acuñado en el mercado anglosajón para definir a toda aquella industria tecnológica que está creando valor al sector inmobiliario: desde portales inmobiliarios, pasando por el crowdfunding, el big data, la realidad virtual para comercialización, la visualización de inmuebles, el software de gestión, la domótica o el Internet de las cosas”, explica Ignacio Martínez-Avial, director general de Desarrollo de Negocio Corporativo y responsable del lanzamiento de Aguirre Newman Digital. Esta consultora, junto con Finnovating, ha realizado el primer mapa de empresas proptech en España y ha identificado a cerca de 60 compañías españolas —o de gestión española— con un foco tecnológico e inmobiliario puro. “El potencial de esta industria es grande y hay muchas más start-ups de tamaño muy pequeño que están trabajando estas tecnologías”, dice Martínez-Avial.

España está iniciando la revolución. Solo en Reino Unido hay identificadas más de 250 compañías consideradas proptech de 17 industrias o subsectores vinculados al sector inmobiliario. En los últimos cinco años, este mercado ha pasado de captar 221 millones de dólares a superar los 2.665 millones en un total de 235 operaciones, fundamentalmente en Reino Unido y Estados Unidos, según la plataforma CB Insights.

En este devenir imparable despunta la realidad virtual, llamada a cambiar radicalmente la forma de comprar y vender propiedades. Las sensaciones y emociones que despierta no tienen rival. Goldman Sachs estima que en 2025 el negocio de la realidad virtual en el sector inmobiliario superará los 2.600 millones de dólares en el mundo.

Esta misma semana nacía Vitrio, la primera aplicación (app) que traslada la realidad virtual al sector inmobiliario. El usuario puede comprar, vender o alquilar su casa aprovechando todas las posibilidades de esta tecnología, “permite vivir la experiencia de visitar una casa sin tener que desplazarse”, indica Jesús Rodríguez, cofundador de Vitrio, que nace de la unión de Ressolutions, compañía de servicios inmobiliarios, y Massive Square, especialistas en tecnología de realidad virtual. Eso sí, siempre que el usuario cuente con gafas para esta tecnología.

En España hay unas 60 compañías de este tipo frente a las más de 250 en Reino Unido

Algunas promotoras y fondos de inversión ya permiten visitar promociones que aún no existen, tanto de las zonas comunes como del interior de los pisos, echando mano de proptech como BaboonLab, una empresa de Zaragoza puntera en el mundo de la realidad virtual y nuevas tecnologías para la arquitectura. Su gran salto ha sido crear una inmersión en tiempo real utilizando tecnología de macroproducciones de videojuegos. “Hemos pasado del plano de venta a las infografías y de éstas a las visitas virtuales en tiempo real que permiten a los compradores pasear físicamente por la vivienda y configurarla a su gusto con una calidad hiperrealista”, dicen en esta start-up.

El salto que da el inmobiliario español es inmenso. “Poder experimentar la sensación de conocer de una forma tan realista lo que pretendemos adquirir, sin límites de distancia y con anticipación, es un ventaja impresionante. Es como tener un piso piloto a miles de kilómetros de distancia”, cuenta Miguel Teus, socio fundador de MTB Gestión Inmobiliaria. Este experto cree que la capacidad de cerrar acuerdos a larga distancia, sin presencia física de los interesados, agiliza y dinamiza el sector de una forma “jamás vista hasta ahora”.

El uso de realidad virtual acelera las ventas y los alquileres. “Las viviendas virtualizadas se venden en menos de un mes desde el comienzo de la comercialización de una promoción”, recalcan en Baboonlab, que en unos días va a lanzar una nueva aplicación de decoración virtual para inmobiliarias.

Porque el sector de la decoración y las reformas no se está quedando atrás en esta nueva era, en la que el cliente descubre cómo podría quedar el piso tras ser reformado y decorado, una herramienta de incalculable valor para las agencias y portales inmobiliarios. Desde diciembre de 2016, los clientes de Rimontgo pueden acceder a un recorrido virtual desde cualquier lugar del planeta. El servicer de Aliseda Inmobiliaria lanzaba la pasada semana simulaciones online de reforma y decoración en 100 inmuebles que tiene a la venta. “El cliente verá una imagen actual de una estancia que haya elegido, junto con otra en la que podrá ver el resultado tras un proceso de reforma o de decoración”. “Los pisos con decoración virtual multiplican por tres las visitas a un anuncio en Internet y reciben el doble de contactos”, comenta María José González-Barros, consejera delegada de Espaciodeco, start-up de decoración que acaba de lanzar una solución de realidad virtual para inmuebles de segunda mano. La tecnología ha recalado también en el mundo del interiorismo. “Gracias a las nuevas tecnologías, sin moverte de casa o desde la oficina, hoy podemos estar en contacto permanente con un experto interiorista”, señala Belén Horasdeluz, creadora de One by HDL, una nueva consultoría de decoración online.

Menores comisiones

De esta revolución entre tecnología y ladrillo también participan las agencias inmobiliarias digitales, cuyo signo distintivo es que no hay intermediarios ni comisiones. “En mercados maduros como Reino Unido, son ya una alternativa a las agencias tradicionales, cuyo modelo de negocio se basa casi exclusivamente en las comisiones”, dice Lorenzo Ritella, fundador y consejero delegado de Propertista, agencia online que aterrizó en el mercado a principios de 2016. “Teniendo en cuenta que la comisión de las agencias tradicionales está entre el 3% y el 6%, facilitamos a nuestros clientes ahorros de más de 300.000 euros en comisiones”, añade. Ofrece un paquete a partir de 295 euros.

Cliventa, también nacida en 2016 y con más de 120 clientes, es otra de estas agencias con “un nuevo modelo de negocio, una nueva forma de operar que se apalanca en la tecnología para dar una respuesta más efectiva y a un precio más competitivo al cliente”, explica Alejandro Briceño, director general de Cliventa. Cuesta menos de 1.000 euros y se trata de un pago único que el vendedor puede decidir cuándo abonar, si al contratar o al vender. “Los clientes se ahorran unos 17.000 euros de media”, añade.

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Los viajes de Montenegro Paria: una península de ensueño

        Por ÁLVARO MONTENEGRO FORTIQUE @alvaromont/montenegroalvaro

La Península de Paria, en el estado Sucre, es un paraíso turístico lleno de naturaleza impresionante e inolvidables paisajes, habitado por gente que aún conserva la esencia de su historia con un calor humano digno de recordar. En ella se reúne una variedad de ambientes que van desde las playas más hermosas  hasta bosques de montaña, pasando por extensas sabanas.

El viaje a Paria comienza en Carúpano y se divide en dos: En el sur de la península encontrará naturaleza virgen y alternativas tan diversas como las aguas termales de la Hacienda Aguasana (0294) 416.63.59,  saliendo de Carúpano por la vía  El Pilar-Guiria,  donde se puede sumergir en un mundo de relax y consentirse junto a su pareja durante todo el día. En el sur de Paria es imposible no compenetrarse con el paisaje, por ejemplo disfrutando de la Finca Vuelta Larga  de Klaus Müller, teléfono: (0414) 782.79.62, una hacienda con cría de búfalos, con una laguna deliciosa y fauna abundante.

Los que tiene más tiempo pueden continuar hacia Guiria, y tomar un peñero hasta Macuro, donde desembarcó Cristóbal Colón por primera vez en tierra firme. Hay una carretera pero me dicen que está intransitable.

La otra parte de Paria es la ruta de las playas al norte de la península. Desde Río Caribe hacia Playa Medina encontraremos la ruta del cacao, una verdadera selva exuberante con matas de cacao, donde podrá observar los ambientes diferentes e impresionantes de Paria.

Luego si queremos pensar solamente en arena, sol y mar, entonces no podemos dejar de visitar Playa Medina, ubicada a 45 minutos de Río Caribe. Playa Medina es una de esas playas de Venezuela, que parecen sacadas de una tarjeta postal. Yo siempre digo que es tan perfecta que parece de mentira, como si la hubieran diseñado con Photoshop. Es que la naturaleza sensible que la rodea, el ambiente tan verde que la envuelve, y la tranquilidad serena que sólo la naturaleza otorga, está presentes en cada rincón de Playa Medina para el disfrute de los amantes de los ecosistemas tropicales.

Imagínense una bahía relativamente pequeña sin olas, bañada por aguas color verde esmeralda y una franja de arena fina bien ancha. Pero lo más impresionante es la enorme cantidad de palmeras altísimas, robustas y frondosas que abundan en el lugar. Como cada dos metros aproximadamente uno se topa con alguna palmera, se puede decir que Medina es una playa totalmente sombreada, exceptuando la franja arenosa. En los extremos de la bahía dos paredes de rocas escarpadas entran casi verticalmente al mar, protegiendo la costa como vigilantes celosas de la tranquilidad de la playa. Un peñón en medio del mar a unos cien metros de la bahía, termia de dibujar este escenario imponente de playa de ensueño.  El cuadro es bien parecido a lo que me imagino como el paraíso terrenal.

En la punta oeste de la bahía, al borde del agua, se encuentra una posada delicada y preciosa, que parece sacada de un cuento de hadas. Entre los cocoteros, rodeadas de grama y trinitarias, hay ocho cabañas rústicas pero muy cómodas, con techos altos de tejas y paredes que parecen de adobe. Las casitas tienen pisos de terracota, muebles de madera, un corredor frontal con hamacas, y la mejor vista sobre la playa que uno puede desear. Las grandes tienen dos niveles y dos habitaciones con capacidad para 6 personas. La habitación del piso alto tiene aire acondicionado y la de abajo ventilador. Hay otras cabañas con capacidad para tres persona, que tienen ventilador en el cuarto. Todas ofrecen agua caliente para ducharse.

En un extremo de la posada hay una churuata muy agradable y abierta sobre la playa, que sirve de comedor y mirador a la vez, y parece colocada allí como para terminar los contornos de un dibujo hecho con perfecta sencillez.

Parado en la arena de la posada uno se asombra con la línea abrupta y quebradiza de las costas de la península de Paria, con la cantidad de peñeros repletos de pescadores, surcando el horizonte imperturbable del Mar Caribe, y con las colinas ondulantes repletas de vegetación, que parecen querer adentrarse en lo más profundo del océano.

Caminando por la orilla de la playa alejándose de la posada, debajo de la sombra de los cocoteros, hay una hilera formada por medio centenar de quioscos con techo de paja, que sirven para la estadía de los turistas que vienen por el día. Todo el lugar es precioso, sobre todo entre semana cuando no hay casi nadie.

Pero eso no es todo, porque la Península de Paria no deja de sorprendernos por la cantidad de playas espectaculares que contiene. Una de las más largas y buscadas es Puy Puy, rústica y preciosa, preferida desde hace mucho tiempo por los surfistas, amantes de la naturaleza y de la evasión.

Lo mejor de Puy Puy es la naturaleza, que parece haber depositado en esta playa sus mejores atributos; miles de cocoteros, grama que llega hasta la ancha y larga franja de arena, un pequeño río que desemboca en un extremo y el mar más ancho y azul que uno puede imaginar, batiendo con olas fuertes toda la línea costera. Puy Puy es el equivalente oriental a Cuyagua en las costas centrales. Al llegar a la playa y respirar el aire tan fuerte y tan puro que barre las palmeras de Puy Puy, uno comprende porque los ecosistemas tropicales son tan buscados por turistas y exploradores de todo el mundo.

Enseguida que uno sale del ambiente montañoso de selva que rodea a la carretera y llega a la costa, el paisaje cambia y adquiere un color brillante que transmite alegría y emoción. En una estrecha carretera de tierra, a sólo unos metros, se ven las 18 preciosas cabañas de la posada Puy Puy envueltas en grama, con techos de paja o de tejas y paredes color tierra, que se alinean debajo de las palmeras apuntando hacia el mar, a unos pasos de la arena. Todas las casitas tienen una terraza techada con una hamaca colgando, ideal para leer un buen libro con la mejor vista sobre el mar, escuchando el murmullo de las olas al fondo. No tienen aire acondicionado, pero sí calentador de agua y un baño muy limpio. Hay ventiladores tanto de techo como de pie, pero yo no tuve necesidad de usarlos porque abrí las ventanas y el viento que sopló era tal, que tuve que cerrar algunas en la madrugada.

Lo mejor de esta preciosa posada es el lugar donde se encuentra, una playa muy recta de más de un kilómetro y medio de largo, colocada sobre un Mar Caribe muy abierto sin obstáculos. Por eso las olas son tan fuertes y los surfistas aman venir con sus tablas a jugar con ellas, sobre todo desde noviembre a enero cuando el oleaje es más fuerte. También por eso debe ser que las tortugas marinas escogen a Puy Puy como playa de para desovar, principalmente entre los meses de junio y agosto.

Puy Puy es una playa espectacular, y la posada Puy Puy el lugar ideal para alojarse. No pierdas la oportunidad de pasar unos días inolvidables en una de las playas más bellas y naturales de Venezuela.

Continuar a San Juan de Las Galdonas significa un viaje bellísimo con unas vistas espectaculares de las montañas y de la costa. En San Juan recomendamos la posada Las Tres Carabelas (0294) 211.26.22, o Hábitat Paria (0294) 511.95.71. Realmente la península de Paria es un viaje espectacular e inolvidable, no deje de conocerla apenas tenga una oportunidad.

CÓMO LLEGAR

Desde Caracas se toma la autopista a oriente, se pasa Barcelona, Puerto La Cruz, Cumaná, y se llega a Carúpano. De Caracas a Carúpano son unos 530 kilómetros, que se hacen en 8 horas aproximadamente. Esa es la base de operaciones de Paria.

DÓNDE ALOJARSE

En Playa Medina está la Posada Medina, teléfono: (0294)331.52.41, www.ecoposadasdelmar.com.  Es la única opción de alojamiento en esa playa, y es preciosa.

En las Villas Playa de Uva, cerca de Río Caribe. Teléfono: (0212)263.36.49, www.parquenivaldito.com, que son espectaculares.

Hay varias opciones de alojamiento en la playa Puy Puy, pero la mejor con diferencia es la posada Puy Puy, al comenzar la franja de arena. Teléfono: (0294)331.39.17, www.ecoposadasdelmar.com.

NO OLVIDE

Mucho protector solar, sombreros, trajes de baño de sobra y lentes de sol.  Llevarse un libro clásico como Madame Bovary, de Gustave Flaubert. Lo disfrutará muchísimo más en la naturaleza tierna de playa Medina.

 

Los Viajes de Montenegro se transmiten de lunes a viernes a las 7:00am, 3:0pm y 6:40pm, sábados a las 9:00pm por la nueva Mágica 99.1fm.

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Vídeos en Instagram: Los grandes aliados de las empresas Inmobiliarias

Por Fernando Cebolla Pola
 

A la hora de atrapar consumidores, las empresas B2C (business to consumer) tienen a su mejor aliado en los vídeos en Instagram.

No cabe duda de que el vídeo en Instagram está creciendo, llegando a muchos usuarios que son consumidores finales de los productos de la marca.

Descubre cómo subir vídeos efectivos en Instagram y haz que tu empresa B2C despegue y fidelice al consumidor final.

Desde luego, tu empresa B2C tiene que tener una estrategia en Instagram.

No puedes subir vídeos en Instagram sin un estilo de comunicación definido, con unos objetivos concretos.

En este post verás como puedes subir vídeos a Instagram y desde dónde.

También, veremos ejemplos de marcas y empresas B2C que utilizan muy bien el vídeo en Instagram para atraer a su público potencial.

Instagram es un canal excepcional para desarrollar una estrategia con tu perfil de empresa.

¿Estas preparado?

¿Cómo destacar tu empresa B2C con tu estrategia de vídeos en Instagram?

En primer lugar, vamos a ver cómo podemos subir vídeo en Instagram para nuestra empresa.

Podemos subir un vídeo a Instagram de varias formas:

  • Subir vídeos a Instagram ya grabados

Desde 2013 Instagram permite subir vídeos en Instagram sin grabarlos con la app, es una opción genial para subir vídeos editados a conciencia.

Los vídeos pueden subirse en formato extendido o ajustarse al formato tradicional de 1:1 de Instagram.

Recuerda que la duración máxima del vídeo es de 60 segundos.

Si 60 segundos no son suficientes, recuerda que puedes editar los fotogramas que entran en el vídeo antes de publicarlo.

  • Subir vídeos a Instagram Stories

Pero el vídeo en Instagram tiene más posibilidades.

Instagram Stories es un formato muy interesante para las empresas B2C.

Puedes compartir tu vídeo en varios formatos y tu publicación aparecerá recomendada a los seguidores de tu cuenta en la parte superior.

¿Qué tipos de formatos puedo subir a Instagram Stories?

La aplicación te ofrece varias posibilidades:

  • Emitir un vídeo en directo.
  • Grabar un vídeo y después subirlo a tu Stories.
  • Crear uno con Boomerang.
  • Grabar un vídeo en formato Manos Libres para grabar desde lejos sin coger el móvil.
  • Emitir vídeos en directo en Instagram

Los vídeos en directo en Instagram funcionan como los de Facebook, son ideales para compartir momentos relevantes para la marca.

Si tu empresa B2C quiere visibilizar un evento, el vídeo en directo viene genial.

También para mostrar procesos de producción y para humanizar la marca con contenidos frescos y directos que empatizan con la audencia.

  • Boomerang: el vídeo más divertido en Instagram

Desde luego, como hemos dicho, puedes subir tu vídeo en Instagram con la app Boomerang.

Se crea como un GIF animado, un microvídeo, que por su creatividad empatiza mucho con el público.

Es una manera distinta de mostrar la marca en Instagram y tiene mucho alcance y visualizaciones.

  • Los álbumes en Instagram

Ahora tenemos otra novedad: los albumes en Instagram.

Y no hablo del formato publicitario Carrusel.

Desde hace unos días, podemos subir varias fotos o trozos de vídeo en una publicación de Instagram.

El número que Instagram nos permite por publicación es de 10.

Este es un formato perfecto para contar historias emocionales y atrapar el interés del público de nuestra marca.

Recomendaciones para subir tus vídeos a Instagram

¿Qué características tiene el vídeo en Instagram?

Veamos sus características básicas en diseño, aspectos técnicos y llamada a la acción.

  • El diseño

Desde Facebook nos dan las siguientes recomendaciones:

  1. La relación de aspecto tiene que ser 1:1.
  2. Además, la compresión de H.264, perfil alto preferiblemente, píxeles cuadrados, velocidad de fotograma fija y escaneo progresivo.
  3. El formato recomendado es mp4.
  4. El audio, compresión AAC estéreo, preferíblemente superior a 128 kbps.
  5. El pie de foto, sólo con texto y alrededor de 125 caracteres.
  • Requisitos técnicos

La longitud máxima del texto en el pie de foto es de 2.200 caracteres.

Desde luego, puedes subir un vídeo en varios formatos: cuadrado, horizontal y vertical.

Estas son las recomendaciones:

  • Horizontal: 1,91:1
  • Cuadrado 1:1
  • Vertical 4:5

Las resoluciones máximas varían también según el  formato del vídeo elegido.

Por ejemplo:

  • Horizontal: 650*315 píxeles
  • Cuadrado: 600*600 píxeles
  • Vertical: 600*750 píxeles

La duración máxima de un vídeo en Instagram son 60 segundos, sin límite en duración mínima.

Así, puedes subir tu vídeo en diferentes tipos de formatos.

Los Códecs admitidos son:

  • Vídeo H.264 y Vp8
  • Audio AAC y Vorbis

Muy importante: el tamaño máximo del vídeo no debe superar los 4 GB.

La velocidad de fotograma máximo es de 30 fps, además, la imagen fija del vídeo, como las miniaturas en Youtube, tienen el mismo formato y no deben superar el 20% de texto si luego vas a promocionarlos.

Para saberlo, comprueba tu imagen en el Overlay de Facebook, una herramienta fantástica.

  • Botón Call To Action

En tus vídeos promocionados puedes añadir un botón de Llamada a la Acción.

En consecuencia, invitan a que el usuario actúe durante o al finalizar la visualización del vídeo en Instagram.

Ocupa todo el ancho de la publicación y lleva al usuario a una URL elegida previamente.

También debes saber que, si no añades una URL, el botón Call To Action te llevará a la URL del sitio web de la cuenta de Instagram.

¿Qué tipos de botones existen?

  • Ver más.
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  • Comprar.
  • Registrarte.
  • Enviar solicitud.

Ejemplos de marcas B2C que arrasan con los vídeos en Instagram

Mientras que las fotos son las reinas en Instagram, no hay que despreciar el vídeo por su capacidad de emotividad y de contar una historia en pocos segundos.

Desde luego, el vídeo crece a pasos agigantados, la creatividad en su ejecución cada día es mayor y los resultados buenos para la empresa.

Tanto si anuncia como si no.

Sin duda es conveniente un mix de ambas estrategias: pagado y orgánico.

Pero vamos a pasar ahora a ver algunos ejemplos de marcas que lo bordan con sus vídeos en Instagram.

Son empresas B2C que atacan al consumidor dónde más ‘les duele’: en su pequeño corazoncito’.

Frente a la competencia, si quieres que tu producto destaque debes hacer buen contenido.

A continuación os muestro buenas marcas y empresas B2C que lo hacen muy bien con sus vídeos en Instagram.

  • Nike

Una marca que en Instagram es todo terreno es Nike.

Espectaculares fotos y vídeos que llaman la atención de su consumidor potencial.

Juega mucho con las emociones y la estacionalidad.

En este caso, un deportista no puede dejar de hacer deporte porque sea invierno, llueva y haga mal tiempo.

Nada te puede parar.

Aunque las condiciones sean malas, llevas la ropa adecuada.

  • Lego

Sin duda, otra de las marcas que sabe enamorar su público objetivo es Lego.

Preparan los contenidos por edades.

Construcciones más sencillas, para chicos y chicas, con guías fáciles y gran manejo de las piezas.

Y saben que gustarán a los compradores potenciales: los padres con niños entre 4 y 7 años.

Sí, son aquellos que ya jugaban a Lego cuando eran pequeños y buscan que sus hijos hagan lo mismo.

Muestran un verdadero juguete educativo, el valor principal del producto.

 

  • Go Pro

Hay pocas marcas tan eficaces mostrando lo que su producto hace como Go Pro.

Lo hacen ellos como marca y también a través de los contenidos que suben los usuarios.

El resultado es espectacular, como consecuencia, contenidos impactantes directos al corazón del consumidor.

Pura empresa B2C en Instagram.

 

  • Volvo Cars

Toda aventura tiene un principio y tienes el coche perfecto.

Así nos lo vende Volvo Cars con sus contenidos en vídeo en Instagram.

Tu eliges el destino y tu Volvo te lleva.

¿Hay mejor aventura?

Adventure starts here. #V90CrossCountry

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  • Team USA

Si tu empresa es un equipo, muéstralo.

Reúne tus logros, el camino recorrido, visibiliza a quienes lo han hecho posible.

Asó lo hace Team USA. El equipo olímpico de Estados Unidos.

¡Y funciona!

84 years of #TeamUSA basketball #TBT 🇺🇸 🏀

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  • Ramones

Ha llegado el día.

Sacas un producto estrella y que mejor acción que un vídeo en Instagram emotivo.

Tienes el vinilo, pero es que esta edición es la del 40 aniversario.

Vendes la experiencia para acercar al consumidor a la venta del producto.

Si eres fan de Ramones, tienes que comprarlo.

  • Lacoste

El mundo de la moda tiene un filón con los vídeos en Instagram y Lacoste es una de las marcas que más lo utilizan.

Así, muestra cómo sientan las prendas de manera original.

No hace falta siempre hacer un gran vídeo, a veces, la mejor esencia va en frasco pequeño.

Elegance to take away. Anywhere.

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  • Doritos

Acabamos con un poco de humor.

El sentido del humor es uno de los fuertes de Doritos.

Vendes el buen rollo, esos momentos divertidos que asocian el producto al consumidor final.

Un storytelling en toda regla.

Ahora ya tienes algunas pistas de cómo utilizar tus vídeos en Instagram.

 

Fernando Cebolla Pola
Fernando es padre y marketer a partes iguales. CEO y Social Media Manager en Social Media Calling y especialista en marketing de contenidos. Trabaja para marcas online en Redes Sociales y blogs corporativos. Es miembro y conector de RRSS de @lacolaboradora. Es formador en @ZGZActiva en diversos ciclos y eventos. También es Instagramer.
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Incrementa tu fuerza de ventas: convierte a la masa en tus mejores vendedores

Un cliente satisfecho siempre es importante para tu negocio pero, un cliente satisfecho que confíe en ti, es un socio comercial que te ayudará a incrementar tus ventas mes a mes a través de personas que ellos mismos te recomendarán. Conoce cómo obtener referidos de la más alta calidad.

 

 Cuando eres gerente deberás desarrollar habilidades de liderazgo y aplicarlas con gran eficacia; y para lograr esta meta requieres de una fuerte dosis de actitud positiva en tus esfuerzos cotidianos. Deberás vivir tu actividad con pasión para motivar a tu equipo de vendedores, ya que la pasión es una señal de la credibilidad que has desarrollado a partir de tu buena trayectoria y correcto desempeño. Asimismo, el gerente de ventas manifiesta la pasión por transformar y dar bienestar integral a su equipo de trabajo. Cuando un gerente  siente admiración por sus vendedores, reconoce sus logros; los impulsa y los motiva permanentemente.

Todas las técnicas impartidas en talleres, seminarios o conferencias sobre ventas se vendrán abajo, si el gerente no muestra una vocación de servicio a los demás. No importa cuanto conozca el gerente acerca de un producto o servicio, o que hable bonito, o que vista elegante. Nada de ello importa, si la persona no cuenta con una vocación de servicio. Si eres gerente de ventas, deberás ser un verdadero servidor de los integrantes de tu equipo, tendrás que ayudar a aquellos que se encuentran con muchos obstáculos para cerrar la venta, y motivar a aquellos que ocupan los primeros lugares en ventas durante el mes.

Conviértete en un hábil comunicador. De nada te servirá contar con dotes de líder –vocación de servicio, actitud correcta, autoestima– si no sabes comunicar con claridad y eficacia ideas, planes, proyectos, metas, sencillamente jamás conseguirás entusiasmar a tu equipo. Todo gerente está obligado a generar un clima de confianza entre los integrantes de su equipo y por lo general esto se logra comunicándose efectivamente. El trabajo en equipo conlleva compartir información, estar abierto a la discusión, saber escuchar, ser receptivo a otras ideas. En definitiva, crear un ambiente participativo en el que las personas puedan exponer con libertad sus opiniones e ideas. Es fundamental que haya mucha comunicación dentro del equipo. Es necesario que todos los que integran el equipo compartan la misma visión a corto, mediano y largo plazo. Estoy seguro que cuando apliques la magia de estos tres poderes en tu gerencia, obtendrás excelentes resultados y tu equipo de vendedores hará hasta lo imposible con tal de complacerte.

Mantener una actitud positiva es consecuencia de varias acciones; el resultado de la suma del conocimiento más la seguridad en ti mismo. Ello significa que si te has preparado disciplinadamente y has cuidado tu autoestima, tu destino será el de un gerente de ventas con liderazgo e influencia en tu equipo de ventas.

No hay duda que uno de los mecanismos de venta más efectivos que existen es lo que se denomina “la publicidad de boca en boca”. Este tipo de publicidad es muy poderosa porque cuando alguien en quien confías te emite una recomendación sobre algún bien o servicio, sabes que el ya lo experimentó con resultados positivos. Los referidos son entonces tu evaluación de desempeño; te dicen qué tan bueno eres en los bienes y servicios que ofreces y en la construcción de relaciones de negocios y de amistad con tus clientes. Erróneamente, muchas personas piensan que los referidos se obtienen cuando algún cliente es lo suficientemente “buena onda” como para darles el nombre de algún comprador potencial, pero eso no es un referido; es una fantasía. De hecho, la obtención de referidos no tiene nada que ver con ser “buena onda”, más bien tiene que ver con la relación riesgo-confianza. Cuando un cliente te da un referido quiere decir que no percibe riesgo en recomendarte con otras personas para que hagas negocio con ellos; es decir, confían en que les brindarás a sus conocidos y amigos, productos y servicios de la más alta calidad. En resumen, los referidos no sólo se obtienen; se ganan
La clave para obtener referidos es ganarse la confianza de tus clientes mientras reduces sus riesgos. Hay cinco maneras de lograr esto:

  1. Conviértete en amigo de tus clientes. Reúnete con ellos socialmente, en eventos de redes de negocios, en el club deportivo, en una comida informal, o en cualquier situación que no necesariamente implique juntas de negocios. Los clientes que son tus amigos, de manera natural quieren ponerte en contacto con sus amigos.
  2. Provee un servicio increíble. Asegúrate de que tú y tu compañía proveen en servicio de más alta calidad en tu industria. La credibilidad resultante reduce en gran medida el riesgo de hacer negocios contigo.
  3. Se proactivo con sus necesidades. Anticipa lo que les gustaría a tus clientes y haz todo lo que sea posible para tenerlo listo antes de que tu cliente lo requiera. Por ejemplo, una compañía de telefonía móvil te da un teléfono para que lo utilices mientras arreglan el tuyo, sin costo adicional.
  4. Sorprende a tu cliente. Encuentra algo que puedas hacer por tu cliente, adicionalmente a lo que él espera de tus productos o servicios. Por ejemplo, Envíale un correo electrónico con información actualizada sobre algo que sucede en su industria y que pueda serle útil.
  5. Dales referidos a tus clientes. Muéstrale en dónde puede hacer nuevos negocios. Es muy importante que esto lo hagas realmente de corazón porque de lo contrario tu cliente lo notará. Si quieres ofrecer referidos a cambio de algo, terminarás pareciendo manipulador.

Tipos de referidos

No todos los referidos son iguales; algunos son más valiosos que otros. Ordenados del menos valioso al más valioso, aquí están los tres tipos de referidos:

  1. Solicitados. Es cuando pides y recibes un referido de un cliente actual. En este tipo de referidos solicitados, el truco está en “preguntar sin preguntar”, es decir, que le digas a tu cliente que piense en alguien que también pudiera hacer negocios contigo, pero que antes de que te dé el nombre, tú vas a demostrarle lo bueno y profesional que eres en tu trabajo. Es un trato justo ¿no?
  2. Proactivos. Sin preguntar, tu cliente te llama para darte el nombre de un cliente potencial. Este es mejor que un referido solicitado porque indica que has construido una relación de confianza y libre de riesgos con tu cliente.
  3. No-solicitados. Un prospecto te llama porque uno de tus clientes lo recomendó contigo. Esta es la mejor clase de referidos porque indica que tu cliente te tiene tanta confianza, que ahora es un vendedor más para tu compañía. Hacer una venta a un referido no-solicitado es, casi siempre, mucho más fácil que a cualquier otro prospecto porque mucho de el trabajo que haces para convencer a un prospecto de que tú y tu compañía son la mejor opción, ya fue hecho por tu cliente!

Cuando obtienes referidos no es más que una consecuencia del excelente trabajo que has hecho con tus clientes en la creación de una relación que va más allá de un simple negocio. De ahora en adelante, debes pasar más tiempo tratando de construir relaciones con tus clientes que te generen cada vez menos referidos del tipo A ó B y obtener cada vez más referidos del tipo C. Todo lo que tienes que hacer es dar lo mejor de ti y de tu compañía con cada uno de tus clientes y nunca pierdas la oportunidad de sorprenderlos; a la larga, ellos te sorprenderán a ti.

Armando Patiño es licenciado en Mercadotecnia por el Instituto Tecnológico y de Estudios Superiores de Monterrey. Su área de especialidad se relaciona con la formación y administración de fuerzas de ventas profesionales así como la creación de negocios en Internet. Actualmente se desempeña como Director Comercial de Alto Desempeño Empresarial, una firma dedicada a convertir empresas en negocios de alto rendimiento.

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Plantean revisión del marco legal inmobiliario para activar el sector

Los cambios beneficiarían no solamente al mercado inmobiliario sino también al sector construcción

“El marco legal relacionado con el sector inmobiliario debe ser revisado para brindar seguridad jurídica y reactivar las inversiones en el área” así lo indicó Carlos González, presidente de la Cámara Inmobiliaria de Venezuela (CIV).

González explicó que en una oportunidad los empresarios privados junto al Gobierno, lograron discutir la Ley de Arrendamiento de Locales Comerciales, aprobada hace tres años; una vez que entró en vigencia permitió el despegué o activación del mercado en 80%.

“En esa ocasión se hicieron las propuestas en relación con los centros comerciales y aunque con regulaciones, el diálogo permitió hacer una ley que benefició un área que estaba deprimida”, sostiene el presidente de la Cámara Inmobiliaria de Venezuela.

En cuanto a los arrendamientos habitacionales dice que están prácticamente detenidos, apunta que esto se debe a la inseguridad jurídica que enfrentan los propietarios de las viviendas “es necesario que se haga un estudio para que se establezca un equilibrio tanto en la protección al inquilino, como al arrendador así se activaría este sector”, sentenció.

Concluyó agregando que entre otras leyes también se debe modificar la de Estafas Inmobiliarias ya que “por este instrumento fue que se dejaron de vender y construir viviendas y se afectó la construcción en el país”.

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Zonas populares de Caracas son la opción más asequible de alquilar una vivienda

Los sectores populares se están convirtiendo en la opción más asequible de la vivienda para jóvenes trabajadores y profesionales en Caracas.

“La migración a los barrios en Caracas está aumentando porque no hay viviendas para arrendar ni dinero para hacerlo”, afirma el sociólogo Roberto Briceño León

Por OLGALINDA PIMENTEL R.  OPIMENTEL@EL-NACIONAL.COM

Los sectores populares se están convirtiendo en la opción más asequible de la vivienda para jóvenes trabajadores y profesionales en Caracas.

José Alejandro, técnico en Informática, de 37 años de edad, y su esposa Andreína, fisioterapeuta, de 28 años, tienen tres meses de casados y están viviendo en casa de los padres de la joven, en la parte baja del barrio Las Minas, en el municipio Baruta. El ingreso promedio mensual de ambos es de casi tres salarios mínimos, y  no han encontrado un lugar cercano dónde alquilar. Ella trabaja en un centro médico de la zona. Ocupan el nivel superior de la casa localizada cerca de la parada de autobuses con ruta Baruta-El Silencio.

“Unas ex compañeras de trabajo de mi esposa están ayudándonos a buscar un sitio barato, porque es imposible de otro modo. Todo aquí está muy complicado. Antes yo había alquilado dos habitaciones en un apartamento en La Bonita, en Baruta, para estar más holgado, pero ya ni eso se puede pagar”,  dice el joven profesional, que asegura vivir con más tranquilidad en esa zona que en otros sectores populares del área metropolitana de Caracas.

El Laboratorio de Ciencias Sociales actualizó en 2016 una investigación sobre el mercado informal de vivienda en la capital a partir de una encuesta en ocho zonas populares de la ciudad, que fue publicada en 2012. Demostró que vivir en las barriadas o zonas populares se presenta como una solución a la escasez de viviendas en el mercado de alquiler, que ya no ofrece el Estado. Este no otorga estímulos para la construcción privada en esta modalidad que existió por décadas y mantiene un complejo entramado legal que ha dejado sin protección a los derechos de los propietarios.

“La migración a los barrios en Caracas está aumentando porque no hay viviendas para arrendar ni dinero para hacerlo”, afirma el sociólogo Roberto Briceño León, director del Laboratorio, que desde el año 2006 ha puesto la lupa en este tema. Desde entonces ha comprobado que el Estado, con sus controles y políticas sociales, se ha convertido en el principal promotor del mercado informal de alquiler, que proscribe la ley, y que además, los pobres son los que más contribuyen a la creciente demanda de vivienda de alquiler.

Cifras recientes de la Cámara Inmobiliaria lo demuestran: en  febrero pasado, de 6% de la oferta de inmuebles de alquiler, 38% correspondía a apartamentos, de los cuales apenas 2,3% están en el área metropolitana de Caracas. Una oferta en descenso si se compara con el año anterior que era de 9%. Los montos de arrendamiento van desde 10.000 bolívares hasta 25.000 bolívares, según la regulación oficial, pero trabajadores o jóvenes profesionales que buscan alquilar —apartamento o anexo en cualquier zona de Caracas— saben que el monto es superior.

Retroceso social

De acuerdo con los resultados del estudio de Lacso, una vivienda popular —un segundo piso o un anexo, en cualquier punto de la ciudad— puede costar hasta 50.000 bolívares. Este monto varía según la cercanía con las redes de transporte público, estaciones de Metro, de acceso a los servicios y patrullaje policial.  “En muchos de los barrios, conforme se sube la montaña, baja el precio”, precisa Briceño León.  Las personas prefieren las zonas bajas de El Pedregal y  La Cruz, de Chacao; las de las barriadas en Baruta; y  las de El Calvario, de El Hatillo. Caricuao, en el municipio Libertador, es otro ejemplo. “Ese sector cambió sustancialmente su composición social porque la gente, que ya no podía alquilar en Chacao, fue a vivir para allá. Y el nivel de profesionales en esos sectores aumenta notoriamente, pues no tienen opciones para arrendar y porque además la persona que nació en el barrio, allí construyó y cuando su hijo se gradúa y se casa le construye un segundo piso”, afirma el investigador.

La movilidad social en Venezuela, explica, no solo se detuvo, sino que retrocedió en los últimos tres años. El trabajo publicado por Lacso en 2012 indicaba que entre 2007 y 2008 se contaba con los recursos necesarios, pero no había oferta de alquiler porque se paralizó.
“Ahora todos nos hemos empobrecido y eso ha ocasionado que la gente no pueda alquilar”, dice. Con un agravante: el piso legal. La Ley de Inquilinato hace imposible desalojar a un inquilino, y el propietario, para hacer que desocupe su vivienda, debe recurrir a otras fórmulas más expeditas, como dormir en el pasillo a la espera de que su ocupante salga, y no son las únicas.

“Hay miles de sentencias de desalojo sin ejecutar en la Superintendencia Nacional de Arrendamientos de Viviendas, porque hay una decisión política que lo impide, pero además en esa instancia solo a los inquilinos se les reconocen los derechos, y no a los propietarios, entonces no hay justicia y, en consecuencia, no se abren opciones para arrendar”, afirma Briceño León.

Toda esta situación, asegura, representa un retroceso social. A pesar de que el estudio señala que la modalidad del alquiler en las zonas populares adquiere su sentido nato de cooperación e inclusive de seguridad social o ayuda en los arrendatarios pobres, también existe el temor de arrendar que degenera en violencia. “Tenemos información de que esos casos se están dando. A quien no quiere desalojar le cortan los pocos servicios o le rompen el vidrio a los carros, y eso es ilegal. La vida civilizada es una relación de normas y su cumplimiento. Aparece una forma de anomia y se impone la fuerza

Fuente: El Nacional, 2 de abril de 2017

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