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II Seminario de Internacionalización de Negocios hacia República Dominicana, Colombia y Perú

El mundo es global y Venezuela es parte

· Ponentes de amplio reconocimiento internacional, tanto locales como de los países destino, se darán cita en Caracas para conversar sobre modelos y oportunidades empresariales y de negocios.

MSC Noticias - IISIDN Cursos y Seminarios Factum Com

Caracas, 31 de octubre de 2017 – Front Consulting Group, con el auspicio de CAVEPERU y CAVECOL, realizará el próximo miércoles 22 de noviembre, el ¨Seminario de Internacionalización de Negocios hacia República Dominicana, Colombia y Perú¨, con el objetivo de presentar alternativas y oportunidades que ofrecen esos mercados para la ampliación de horizontes o diversificación de la actividad empresarial, franquicias, desarrollo y/o participación en modelos asociativos de negocios, emprendimientos y exportación de conceptos.

Este encuentro está dirigido a emprendedores, empresas e inversionistas, quienes buscan la internacionalización de sus negocios en Venezuela hacia otras latitudes cercanas y mercados en crecimiento y/o invertir en franquicias o negocios con desarrollo en estos destinos. Tendrá lugar entre 7:30 de la mañana y 1:00 de la tarde, en Sala PH ala este, del Centro Cultural BOD, Urbanización La Castellana.

Con ponentes de primera línea y amplio reconocimiento internacional, los asistentes obtendrán herramientas e información de vital importancia para la toma de decisiones, a la vez que tendrá acceso directo al conocimiento de forma directa y especializada. Igualmente, al término del seminario las personas interesadas en conocer más detalles o avanzar en sus decisiones en estos destinos, podrán gestionar citas con las empresas representadas por los distintos ponentes.

El evento contará con la participación de Luis Kiser, Socio de Front Consulting-Perú y Moisés Bittan, Presidente de la Cámara Venezolano Peruana de Comercio (CAVEPERU), quienes ofrecerán una amplia visión de los retos y oportunidades para hacer negocios en Perú; Ramón Wilches y Ricardo Amaya, de SinergyK (miembros de la Red Front Consulting International-FCI por Colombia), conversarán sobre las oportunidades de inversión de los venezolanos en Colombia, país con el cual tenemos una relación comercial histórica; y Luis A. Russián, Director principal de la Junta Directiva de la Cámara de Integración Económica Venezolano Colombiana (CAVECOL) y Annarelys García, Presidenta Ejecutiva de dicha cámara, presentarán contexto de la relación binacional y cultura de negocios en Colombia,

Por su parte, Simón Planas, Socio de Front Consulting-República Dominicana, presentará las modalidades de inversión en República Dominicana, con datos estadísticos demográficos e indicadores macroeconómicos, así como, una amplia descripción sobre los procesos y requerimientos para la internacionalización de negocios hacia esta isla caribeña,

Por Venezuela, Alfonso Riera, Socio fundador de Front Consulting Group, expresidente de Profranquicias y director del Consejo Nacional del Comercio y los Servicios de Venezuela-CONSECOMERCIO, explicará cómo y por qué hacer negocios en el exterior. En un escenario mundial caracterizado por el fenómeno de la globalización, la orientación lleva a las empresas a crecer localmente en sus países de origen, así como, a expandir sus modelos de negocios hacia otras fronteras. ¨ Hoy, el mundo es global y Venezuela es parte de esta tendencia¨, expresa Alfonso Riera.

Este ciclo de seminarios se inició el pasado mes de septiembre, bajo la organización y comercialización de ACMEDIA GROUP, con el I Seminario de Internacionalización de Negocios desde Venezuela hacia República Dominicana y Puerto Rico, durante el cual se brindó a los asistentes información sobre temas legales, financieros y de exportación, con datos del mercado latinoamericano y las oportunidades de emprendimiento y/o inversión, en destinos que actualmente cuentan con un gran potencial para el desarrollo de negocios.

El evento cuenta con patrocinio de reconocidas franquicias como Depilarte, Virtual Planet, Deco Frutas, Tintorerías QuickPress, Postnet, Churromanía, Radar Systems y Evolution Energy.

Las entradas están disponibles en preventa hasta el próximo 15 de noviembre, a través de Tickemundo, www.ticketmundo.com y en sus taquillas a nivel nacional. Valor entrada preventa: Bs. 72.600 (incluye impuestos – no incluye comisión de Tickemundo)

Para mayor información comunicarse con info@acmediagroup.com.ve

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Tendencias que marcarán el mercado inmobiliario internacional en 2018

El sector de bienes raíces está cambiando constantemente. Ya sea en Miami, Madrid, Bogotá o Londres, en todas las grandes ciudades se experimentarán las transformaciones que generarán nuevas condiciones para la comercialización de inmuebles en un mercado atravesado por retos y oportunidades innovadoras.

¿Por qué ocurren estas transformaciones? Hoy en día estamos en el marco de la Cuarta Revolución Industrial, según el Foro Económico Mundial. Este proceso ha generado la integración cada vez mayor de nuevas tecnologías de información y comunicación a todas las áreas de la vida, y el negocio inmobiliario no es diferente. Si alguien está pensando en comprar, vender o actuar como asesor inmobiliario, tendrá que trabajar en estas condiciones tecnológicas y de mercado.

1) Un mercado inmobiliario en un mundo interconectado

Lo que se puede dar por seguro es que las marcas en línea dominarán. Ahora todos los compradores inmobiliarios esperan encontrar en internet un portafolio de sus opciones de inversión, el cual debe tener información suficiente acerca de las características de las propiedades, su valor, el marco legal que regula el negocio, etcétera. Algunas empresas incluso están integrando tecnología de realidad virtual para que los potenciales clientes puedan visitar los inmuebles a distancia.

2) SEO inmobiliario

Es innegable, las redes sociales tienen gran importancia en las vidas de las personas en todo el mundo. Los usuarios pasan horas y horas leyendo información en internet de todo tipo y  compañías de diversos los sectores, especialmente el inmobiliario, han entendido que este es un escenario en el que tienen que estar para comunicar efectivamente su oferta. Facebook, Snapchat, Instagram, Linkedin: son estas algunas de las redes más utilizadas por los asesores inmobiliarios que quieren mostrar espectaculares fotografías de propiedades para maravillar y atraer a compradores interesados.

La estrategia SEO, que significa utilizar palabras claves en textos para entrar en los resultados de buscadores en internet, y a la difusión en redes sociales forman parte de los esfuerzos de comercialización que en 2018 todas las agencias inmobiliarias deberán ejecutar.

3) Inmuebles inteligentes

En la oferta de inmuebles de lujo en el mercado internacional, algo que se escucha frecuentemente es el uso de “sistemas inteligentes” que permiten a los residentes administrar con facilidad los servicios en la propiedad, desde la seguridad hasta la reservación de espacios comunes. Los agentes de real estate tienen que pensar en cómo integrar estas características en sus relatos a la hora de explicar los beneficios de una inversión, lo que significa que deben comprender el funcionamiento de estas tecnologías y de la tendencia conocida como “el Internet de las cosas”.

4) Especialistas en bienes raíces

En el pasado, los agentes de bienes raíces han sido considerados generalistas: sujetos que, con conocimientos del marco legal y estrategias de venta, podían comercializar cualquier tipo de propiedad. Este ciclo se está agotando: cada vez más los clientes demandan conocimientos más específicos en términos de asesoría financiera, tributaria, de los usos de las propiedades, etcétera. ¿Qué significa? Es posible que en 2018 se consolide un nuevo tipo de asesor inmobiliario: el especializado en un tipo de propiedad en particular, el cual tendrá conocimiento profundo de ese producto.

5) La generación Z llega al mercado

La generación Z está integrada por las personas que nacieron desde 1995. Esta generación tiene una afinidad casi total con el mundo digital: la mayoría de ellos trabajará a en espacios virtuales y, por supuesto, investigará sobre sus opciones de vivienda o inmuebles comerciales en internet. Las compañías inmobiliarias como Century 21 deberán invertir en investigaciones para conocer los intereses y modos de consumo de este grupo que se volverá inmensamente relevante en el mercado en los próximos años.

Fuente: Century 21 Asesores Internacionales, 13/11/17

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Vitalidad de la ciudadania para el desarrollo de un país Aquiles Martini,

ciudadanía

Por: Harianlys Zambrano

La idea de ciudadanía si bien es necesaria inculcarla en toda reunión que destaque intereses sociales, económicos y políticos, es fundamental estimularla desde la niñez por cuanto habrá de fungir como horizonte común de identidad, Aquiles Martini, empresario y ex tesorero de Fedecámaras, concuerda con esta idea.

Hablando de estructura, Venezuela tiene muchos errores, una característica de lo que genera estos errores son los escasos procesos de planificación, “la estructuración de ciudades requiere de presupuestos sustanciosos y Venezuela cuenta con una economía inviable para esto” explicó Martini. La ciudadanía y la estructura de la ciudad van de la mano para formar un hábitat necesario para convivir en armonía.

Parte del problema ciudadano también es la economía, pues mientras existan carencias por parte de las personas que viven en la ciudad, están se reflejaran en su entorno.  “Nuestra ciudad no fue planificada”, indicó Aquiles, pues Caracas es la unión de muchos elementos que difícilmente forman uno solo.

En Fedecámaras, a través de la comisión de estructura vivienda y hábitat se trata de unir gremios para dar soluciones los problemas de ciudadanía”, señaló el empresario, “pero primero se debe tener un norte y una planificación”.

Un tercer elemento indispensable ademas de la ciudadanía y la estructura de las ciudades para un buen desarrollo del país son sus políticas públicas, pues “el ciudadano tiene mucho que ver con el habitad y con la comunidad, claro, pero las políticas públicas son indispensables” expresó Martini, agregando que las malas políticas publicas aplicadas en Venezuela han generado este escaso desarrollo de la nación.

Proyecto que es un ejemplo de la falta de planificación de Venezuela son la Torre de David, “fue una estructura que término siendo un fracaso dentro de la ciudad” dijo el ex tesorero, durante una entrevista en el programa “Gerencia A Dos Tonos” con Luis Garmendia y Víctor Roa.

Finalmente, Martini expresó, “para que todo esto cambie yo trato de aplicar dos slogan en mi vida”, “Retar la norma, no incumplirla, retarla” y “Actívate e involúcrate”, ya que esta es la única manera de triunfar siendo ciudadanos.

ciudadanía

Escucha la entrevista completa haciendo clic aquí

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Juramentado nuevo presidente de la Cámara Inmobiliaria del Zulia

El pasado 18 de octubre fue juramentado Ricardo Elías Azar (Director General de Century 21 en Concreto, Proinci y Proinci Norte) como nuevo Presidente de la Cámara Inmobiliaria del Zulia, cargo desempeñado hasta ahora por Nelson Quintero Weffer.

Azar se comunicó a la audiencia presente a través de un discurso en el cual resaltó la labor de Weffer: “Reinó una excelente gestión respaldada por responsabilidad, ética y unión del gremio”. También recordó que “la razón de ser de la Cámara Inmobiliaria es colaborar con las empresas y empresarios para que crezcan en tiempos difíciles, a través de la incorporación de nuevos modelos de negocio en materia inmobiliaria. Es nuestra prioridad, Innovar para crecer e incrementar la productividad”.

Dijo además, que es importante reforzar la Formación Integral del Profesional Inmobiliario (F.I.P.I.) “continuaremos con la certificación, para lograr un mejor servicio de profesionales inmobiliarios para la sociedad venezolana”.

La nueva autoridad regional del sector inmobiliario y su tren directivo representarán a los profesionales de bienes raíces en el Zulia durante el período 2017 -2019 y se regirán por tres fundamentos de trabajo: la atención al afiliado, la representatividad y la sustentabilidad. La juramentación se desarrolló en el Paraninfo del Aula Magna de la Universidad Rafael Urdaneta y en el marco del mes del Corredor Inmobiliario.

Fuente: Noticias al Día, 6 de noviembre de 2017.

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El Sector Inmobiliario es el indicado para impulsar la economía venezolana

En una economía cómo la venezolana golpeada por la inflación es evidente que pensar que en Venezuela el mercado inmobiliario se encuentra en su peor momento. Sin embargo el el Presidente de la Cámara Inmobiliaria del Estado Lara, José Manuel Alejos declaró que una solución ideal para mejorar los números de la economía es impulsar el sector inmobiliario. “hay promotores y grandes inversores que ven en Venezuela la capacidad de prosperar… y el mercado inmobiliario es el indicado para hacer mejorar los números de una economía cómo la venezolana” indicó.

El presidente de la Cámara Inmobiliaria del Estado Lara quien conversó con Richard Fortunato en “Informe Fedecámaras” comentó que en un mercado golpeado por la propuesta inflacionaria, los precios de inmuebles han bajado, además expresó que sólo sub existen pocos promotores que deciden invertir en el país, “la esperanza está en las grandes empresas y grandes inversionistas que a pesar de esta calamidad siguen invirtiendo en proyectos cómo una oportunidad de salir adelante y obtener beneficios a largo plazo, así cómo impulsar el país” destacó.

Según José Manuel Alejos el refugio de la mayoría de promotores está en el sector industrial y comercial, aunque este no es suficiente para hacer crecer la economía, ya que la misma mantiene un tope de crecimiento ligado al sector residencial, que al no crecer “da alusión a que hay una población cada vez más empobrecida que no es capaz de adquirir sus propios inmuebles”.

¿Qué es necesario para que el mercado inmobiliario mejore?

Lo que hay que hacer para mejorar el mercado inmobiliario en Venezuela es crear las condiciones necesarias para que la inversión llegue al país, primordialmente tiene que haber una intención política del gobierno por reconocer las leyes actuales de estafa inmobiliaria y de arrendamiento inmobiliario. “Estas leyes no lograron sus objetivos de proteger al desfavorecido y terminaron vulnerando el mercado principalmente a los venezolanos”. Asimismo recomendó que hay que crear una política de apertura al sector inmobiliario y un cambio que cree las condiciones para mejorar la situación inmobiliaria del país.

Escucha la entrevista completa haciendo clic aquí:

Fuente: Fedecámaras Radio, 7 de noviembre de 2017.

 

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Presidente de Camincar (Cámara Inmobiliaria de Carabobo) expone logros en Junta Directiva Ampliada

En el Salón Javier Pont Biosca de la Cámara Inmobiliaria de Carabobo (Camincar), se realizó una Junta Directiva Ampliada (JDA) encabezada por presidente de la institución, Giuseppe “Pino” Grisafi, quien estuvo acompañado por su equipo directivo y presentó los avances que se han tenido desde que asumieron el cargo.

El presidente de Camincar, durante la JDA de este martes 7 de noviembre, dijo que entre las actividades que han realizado destacan el Directorio de Fedecamaras, el inicio del Curso FIPI XXIII y graduación del FIPI XXXI, actividades en el marco del día del Corredor Inmobiliario y la Charla Usted C.A.

Giuseppe “Pino” Grisafi también recordó que ha representado a Camincar en la Juramentación de la Cámara Venezolano – Italiana, el lanzamiento del Calendario de Fundanica, el Showroom Inmobiliario organizado por CIMA, la Cumbre Internacional de Negocios, la Conmemoración del Día del Corredor Inmobiliario en CaminAragua y la visita con el Arq. Omar Vázquez al sector 9 de la parroquia Miguel Peña, donde se conversó con líderes vecinales de la zona y tienen previsto empoderar al ciudadano mediante una serie de programas a ejecutar.

La tarde fue oportuna para entregar certificados a nuevos afiliados y realizar una dinámica de grupo para conformar los comités de las vicepresidencias y se establecer los proyectos para trabajar en los próximos meses.

Fuente: Cámara Inmobiliaria de Carabobo, 8 de noviembre de 2017.

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Créditos Faov para adquirir viviendas pasan de 20 a 50 millones de bolívares

 

El crédito para la autoconstrucción, con el fondo administrado por el Banco Nacional de Vivienda y Hábitat (Banavih), pasará de 15 millones de bolívares a 30 milllones, que equivale a un incremento de 100%

    Los créditos del Fondo de Ahorro Obligatorio para la Vivienda (Faov) pasarán de 20 millones de bolívares a 50 millones de bolívares, lo que representa un aumento de 150%.

El crédito para la autoconstrucción, con el fondo administrado por el Banco Nacional de Vivienda y Hábitat (Banavih), pasará de 15 millones de bolívares a 30 milllones, que equivale a un incremento de 100%.

“En tercer lugar, créditos para la ampliación de viviendas, que estaban en 10 millones de bolívares, vamos a aumentarlos a 25 millones de bolívares, 150%”, expresó el presidente Nicolás Maduro, durante la entrega de la vivienda 1.800.000, en el estado Bolívar.

Los créditos para las mejoras de vivienda pasarán de 6.000.000 a 20 millones de bolívares.

“Estoy pendiente de actualizar permanentemente la inversión, los créditos, la protección del pueblo,  tenemos que cuidar lo que tenemos como base para recuperar la prosperidad que solo la revolución le ha dado a la patria”, agregó Maduro.

Viviendas prefabricadas. Por otro lado, Maduro aprobó los recursos necesarios (189 mil millones de bolívares) para la instalacón de seis nuevas plantas nacionales para la construcción de viviendas prefabricadas.

“En segundo lugar, se propone la adquisición en instalación de 100 silos para el almacenamiento de cemento a granel, en el marco del plan productivo del frente bloqueros comunales”, expresó Maduro.

También aprobó la incorporación de 25 mil jóvenes del Plan Chamba Juvenil para la autoconstrución de infraestructura social y comunal acción enmarcada en el “Proyecto Anótate y Construye”.

 

Por Grace Oria

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¡Un salvavidas para el sector vivienda!; por Guillermo García

El sector construcción y vivienda está en crisis. El sector se ha visto castigado muy fuertemente con el proceso inflacionario y el control de cambio y devalua­cio­nes del bolívar. La explosión inflacionaria en los úl­ti­mos 4 años, y en particular en los años 2015, 2016 y 2017 han llevado a un proceso hiperinfla­ciona­rio, que auna­do a un esquema de control de cambio férreo ha resultado que el valor intrínseco del bolívar se haya pul­verizado, y en la desconfianza del bolívar como mo­ne­da de reserva, ahorro y patrimonio, lo que genera a su vez mayor presión sobre la moneda, creando un círculo vicioso de mayor devaluación y mayor inflación y pérdida de la confianza, y capacidad de compra del salario, afectando tremendamente al sector vivienda.

El mercado inmobiliario de Venezuela se ha des­plo­ma­do en el último año y 8 meses, con una caída superior al 40% en los precios de las propiedades en dólares y mucho más pronunciado en bolívares, en medio de una profunda depresión económica y una hiperinflación que han pulverizado el valor real de todos los activos en moneda local. El aumento promedio del metro cua­dra­do ofertado en el último trimestre de 2016 fue de 88%, si comparamos con el mismo trimestre de 2015. El in­cre­mento del metro cuadrado en bolívares en 2016 ron­do el 150%. No obstante, los ajustes de precio del me­tro cuadrado no absorbieron el porcentaje de inflación, pues la inflación en el país se situó en niveles de 450% en 2016.

Medido en dólares perdió valor. Al precio promedio del dólar en el mercado paralelo (el único disponible) el Precio Promedio Unitario al cierre de diciembre 2016 equivalía a unos $1.048 por metro cuadrado. En octubre 2016, los Bs. 1.422.801 que promediaba el metro cua­dra­do equivalían a $1.188 medidos al promedio men­sual del dólar paralelo. Es decir, pese al aumento del 150% en bolívares del metro cuadrado, en realidad en el trimestre hubo una caída de 12% ($140) medido en dólares en el Precio Unitario Promedio del Área Metropolitana de Caracas.

El salvavidas del $ pleno. Una alternativa para res­ca­tar al sector de la construcción y vivienda en Vene­zue­la es el establecimiento de la dolarización plena. Cuáles serían esos beneficios:

La baja en los niveles de inflación permitirá la planificación y desarrollo de proyectos, ya que los efectos perversos de la inflación y de devaluación del bolívar que inciden en los precios de materiales, insumos y maquinarias se reduce significativamente al bajar la inflación y eliminar la devaluación de la moneda para siempre.

Programación de obras y costos a corto, mediano y largo plazo y una vuelta al esquema de preventas, ya que el factor inflación tiende a bajar en el tiempo, reduciendo los riesgos de costos y de rentabilidad de proyectos.

Posibilidad de importación de materiales y equipos porque se elimina el riesgo cambiario y de disponi­bi­li­dad de divisas.

Bajas tasas de interés para la obtención de créditos al constructor y a largo plazo para los compradores.

La estabilidad económica y control de la inflación que brinda un esquema de dolarización plena, beneficiará a la banca reduciendo las asimetrías que hoy se producen entre recursos captados de corto plazo a tasas de interés reales negativas (para los ahorradores), y otorgamiento de crédito a largo plazo a tasa fija con elevados niveles de inflación que se registran actualmente, que perju­di­can a la banca. Restableciendo el crédito hipotecario a largo plazo 20 y 30 años.

Posibilidad de desarrollar otros mercados: Colombia, Perú, Aruba, Curazao por la generación de flujos y utilidad en dólares generados en Venezuela.

Posibilidad de asociación con empresas constructoras extranjeras para desarrollar proyectos en Venezuela o en el exterior.

Posibilidad de establecer la titularización de hipotecas a través del mercado de valores, aumentando la capa­ci­­­dad de financiamiento de la banca para construcción. El mercado de valores se potenciará y servirá de finan­cia­miento alternativo y de inversión para los venezolanos.

Establecimiento de Fondos de Inversión Inmobiliario los cuales invertirán y financiarán proyectos de cons­truc­ción en todas las áreas.

Al mejorar el poder de compra del salario real de los venezolanos, por una caída de la inflación a un dígito, los venezolanos podrán comprar inmuebles, crear pa­tri­mo­nio y riqueza y los inmuebles recuperarán su valor de mercado, y los patrimonios de los venezolanos comenzarán a recuperarse del nivel de pobreza que ha caído la clase media venezolana.

El establecimiento de la dolarización plena en Vene­zue­la traería muchos beneficios para el sector construcción como se puede ver, y lo más importante, que permitirá que los venezolanos puedan acceder a una vivienda, programar sus ahorros porque ya tendrán la posibilidad de ahorrar, ya que sus salarios tendrán incrementos reales anualmente por la desaparición de la inflación. Los dueños de inmuebles verán recuperar sus patrimo­nios y generarse un mercado de demanda secundario que se equilibrara con la oferta.

Asesor financiero

Candidato AMDP Harvard University

finanzasaldia@gmail.com

@asesorfinaciero

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¿Quién contrata y paga los servicios de decoración Home Staging?

En mi práctica profesional me encuento a menudo, con que muchos potenciales clientes, inmobiliarios y particulares, no saben quien debe de pagar el servicio. Hay múltiples posibilidades, depende de lo que quieras conseguir. He extraído el fragmento de mi libro “Decoración Home Staging, la téncica que ayuda a vender y alquilar viviendas rápido y al mejor precio” para daros ideas, sobre este tema, a aquellos que estéis pensando en ofrecer servicios de Home Staging y no sepáis cómo gestionarlos.

Las estadísticas de 2016 demuestran que la mayoría de los servicios de home staging son demandados y pagados por clientes particulares. En las estadísticas de 2014, el porcentaje de inmobiliarias que demandaban y pagaban estos servicios eran mayor que en la actualidad.

A mi empresa Espai Interior Home Staging, la contratan en un 95 % de los casos, empresas inmobiliarias directamente, seguramente se debe, a que es el nicho de mercado en el que me he enfocado.
¿Quién nos contrata? ¿En las viviendas que has preparado, con quién trataste directamente?

En conclusión: Sobre todo nos contratan los propietarios de viviendas.
Encuesta 2016 © AHSE-Todos los derechos reservados


CONTRATA EL PROPIETARIO DEL INMUEBLE

Es bastante recurrente cuando te mueves en el sector inmobiliario que te digan “los propietarios no quieren pagar”. Me encanta que las estadísticas demuestren lo contrario.

Cada una de las inmobiliarias con las que trabajo, gestionan el tema de los servicios de decoración home staging de manera diferente. Algunas me ponen en contacto con los propietarios, yo les ofrezco los servicios y son estos mismos los que me pagan. En este caso, las inmobiliarias hacen de mediadoras, e informan a su cliente de que existe un servicio, que les puede ayudar a mejorar la publicidad de su vivienda.

A veces me llegan clientes particulares que simplemente han conocido mi web, y me llaman para contratar mis servicios, sin mediación de ninguna agencia.

CONTRATA PARTE DEL SERVICIO EL PROPIETARIO Y PARTE LA INMOBILIARIA

En este caso el servicio de relooking lo paga el propietario y el de decoración la inmobiliaria, a cambio de gestionar la venta en exclusiva.

CONTRATA LA EMPRESA INMOBILIARIA Y COBRA POR EL SERVICIO

En ocasiones es la propia inmobiliaria la que asume la totalidad de los gastos de hacer la intervención, (pintura, reparaciones, home staging, fotografía, etc.), a cambio de la exclusiva. Una vez vendido el inmueble cobran por partida doble, es decir, cobran por los servicios de intermediación y de home staging, obteniendo beneficios por ambos. Estas empresas inmobiliarias arriesgan, si no venden no cobran ninguno de los servicios, pero cuando ganan, tienen doble beneficio.

CONTRATA LA EMPRESA INMOBILIARIA Y ASUME EL GASTO TOTAL EN SUS HONORARIOS

Finalmente, se da el caso de las empresas que asumen la totalidad de los gastos de pintura, limpieza, vaciado, reparaciones, decoración home staging, fotografía y planos de sus viviendas en cartera. Estos gastos van incluidos en los honorarios de intermediación y trabajan a éxito, es decir, la empresa inmobiliaria pone todo el dinero y si no vende, no lo recupera. En estos casos se trabaja con exclusivas a precio ajustado y honorarios muy altos.

La diferencia con el caso anterior es que en este, la empresa cobra honorarios muy altos cuando vende o alquila. Cobra un solo pago por un servicio integral. En el apartado anterior hay dos pagos, uno por los servicios de intermediación y otro por los de home staging.

Solo un verdadero líder trabaja así, arriesga para ganar, aunque sabe que puede perder. Esas son las reglas del juego.

TOMA DECISIONES PARA CADA CASO CONCRETO

Si eres inmobiliario y estás pensando en cómo gestionar este servicio, te aconsejo que estudies cada situación y ofrezcas soluciones buenas y diferentes para las partes. No tienes porqué gestionar toda tu cartera de la misma manera. Poco a poco tendrás más claro cómo ofrecer el servicio y la rentabilidad que le sacas.

A medida que se conozcan y difundan los servicios de home staging, será más habitual que los propietarios los demanden. Además hay una tendencia en el sector inmobiliario a crear el departamento de home staging y ofrecer los servicios desde dentro.

El sector de la intermediación inmobiliaria, está ansioso de productos en exclusiva y diferenciación, el home staging es la herramienta que ayuda a conseguirlo. En el futuro, creo que serán más las inmobiliarias que ofrezcan este servicio, que propietarios que lo demanden por voluntad propia.

¿Y tú qué opinas? ¿Cómo gestionas los servicios de home staging en tu empresa?
Recuerda que somos muchas las empresas de home staging, podemos ayudarte con este servicio, con una búsqueda en Google te bastará para localizar un compañero/cerca de tu ciudad ¡Suerte!

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Fuente: http://www.inmobiliarios20.com/marketing-inmobiliario/quien-contrata-y-paga-los-servicios-de-decoracion-home-staging/

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