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Que define el éxito del Asesor Inmobiliario
Según la revista Forbes, los consultores inmobiliarios se encuentran entre los profesionales más felices del mundo. Con tantas oportunidades de ascenso y un trabajo que cambia cada día, no es extraño que tanta gente esté formándose para iniciar una carrera en el sector inmobiliario. Aquí le presentamos algunas razones por las que una carrera en propiedad inmobiliaria podría ser justo el cambio que estaba buscando.
El verdadero reto de un vendedor inmobiliario es el presentar y asesorar expertamente, tanto al comprador como al vendedor y así satisfacerlos plenamente, para esta razón lo recomendable es que el comprador tenga su asesor y el vendedor tenga el suyo, para no crear conflictos.
Las ventas secundarias y en lo especial las primarias, vienen acompañadas de un ingrediente muy especial, son los créditos hipotecarios, es lo que hace más atractiva la operación, saber dar un consejo a tiempo, para lograr que ese crédito sea aprobado, sobre todo en los requisitos que hay que presentar en la entidad bancaria y lograremos que la operación se efectué lo más rápido y satisfacer a las partes, eso da un verdadero bienestar a todos, desde el comprado, el vendedor y al intermediario por razones más que obvias.
En la red hay mucha literatura, sobre cómo ser agente inmobiliario, siempre tenemos que estar al día en todas las nuevas tecnologías, así como en las viejas costumbres, como son las tarjetas, siempre hay que tener unas a la mano, un teléfono fijo otro móvil, tener una oficina física, sobre todo cumplir con todas las citas, no hacer mas citas de las que podemos efectuar, nunca hablar con el cliente y decirle que “NO”, uno no pude comenzar una frase con una negación, menos en este negocio, siempre todas las propiedades tiene algo bueno, solo hay que buscarla y conseguirla, cuando damos la descripción del inmueble por teléfono, ser lo más veraz, nunca crear expectativa, uno esta vendiendo solo y estrictamente lo que hay, en el futuro de eso se encargara el nuevo comprador, las ideas quedan para el nuevo dueño, hay que aprender a estar atento a los comentarios, saber oír y escuchar.
En todas las grandes inmobiliarias y franquicias hay una preocupación por lo que sería lo más importante, las captaciones o las ventas, en lo personal siempre tiene su peso igual, si no tienes inventario que vas a vender, hay personas que por una razón son mejores captadores que vendedores y lo contrario también sucede, por esta razón lo que exprese anteriormente tiene su razón; para realizar una buena operación y complacer a los clientes, es bueno tener un asesor para el comprador y otro para el vendedor.
Un vendedor inmobiliario es un profesional a toda cabalidad, donde hay que tener muchos conocimientos, entre ellos podemos nombrar; legales para saber exactamente si la propiedad cumple con todos los requisitos, desde zonificación hasta que los documentos estén en orden, de ingeniera, para poder determinar el valor y el estado de una propiedad, de arquitectura, para detectar el estilo, moda y en qué época fue construida, decorador, para sacar a reducir todo lo mejor del inmueble a vender, hasta nos toca ser concejero matrimonial, etc..
LAS RAZONES PARA USAR VIDEO MARKETING EN UNA INMOBILIARIA
Son muchos los motivos que podríamos daros para utilizar el vídeo marketing en una inmobiliaria. Puedes hacerlo de dos maneras: crear videos con fotos o videos normales. ¿Qué por qué?Estamos acostumbrados a recibir mucha información a través de vídeos por medio de webs y redes sociales, de hecho, 100 millones de personas consumen vídeo a diario. Casi la mitad de los usuarios de Internet de entre 25-54 años comparten vídeos online que ocupan ya el 50% de todo el tráfico móvil. En 2018 supondrá el 84% de todo el tráfico en Internet. Esto convierte este formato en una gran herramienta que nos ayudará Pero si esto no fuera suficiente os vamos a dar 5 razones para que veáis la importancia del uso del video en una estrategia de marketing inmobiliario.
LAS RAZONES PARA CREAR VÍDEOS DE FOTOS O USAR VIDEO MARKETING EN UNA INMOBILIARIA
Muestra el inmueble con un sólo click
Estamos acostumbrados a mostrar los pisos mediante galerías con fotos de las casas y el usuario tiene que hacer click cada vez que quiere ver la siguiente. Usar el video marketing en tu inmobiliaria no sólo supone evitar esos clicks sino mostrar el inmueble de una forma mucho más dinámica, ya sea al crear videos de fotos o con un vídeo del interior de la casa. En este último el usuario podrá ver mucho mejor la distribución del inmueble y hacerse una mejor idea del mismo. Hará mucho más efectivas las visitas porque el cliente ya sabrá como es.
la casa, ayudará a que pueda valorar los detalles y seguramente prestará mucha más atención a los datos que les proporcionemos.
El inmueble es mucho más atractivo en un vídeo
Las fotos muestran el inmueble de una manera totalmente estática y es algo que hoy en día no resulta impactante. Aún así presentar unas buenas fotos pueden seguir llamando la atención pero las puedes usar para crear vídeos de fotos . En este otro post de nuestro blog os enseñamos a hacer buenas fotos de casas. Guia para realizar fotos de casas.
El vídeo genera mucha más conversión
Si tanto tu web como las fichas de los inmuebles contienen vídeo, este ayuda en la decisión del comprador, el vídeo explica, muestra y capta mucho más la atención. El usuario se siente más seguro y mejor informado si le mostramos el inmueble en formato vídeo.
El vídeo se comparte muy facilmente en redes sociales y en webs. Piensa en utilizarlo no solo para promocionar tus pisos sino que lo puedes utilizar también para presentar tu inmobiliaria como hacemos nosotros en la web.
Cabe mucha más información que en una ficha del inmueble
Está demostrado que en un sólo minuto de vídeo cabe más información que en muchos libros pero no es necesario llenar el vídeo de la misma. Interesa describir tus servicios o en el caso de mostrar inmuebles puedes mostrar las características de la imagen. Si se está viendo el dormitorio puedes decir sus dimensiones o las principales características de los mismos.
No olvides que a todos nos gustan los vídeos y que la primera idea para vender es dar al usuario algo que le guste. Por eso es muy buena idea usar el video marketing en una inmobiliaria. Si necesitas más información o quieres algún vídeo no dudes en contactar a nuestra agencia de marketing inmobiliario ¿Se te ocurre alguna razón mas? ¡Seguro que hay muchísimas!
Fuente: http://cidade.es/usar-video-marketing-inmobiliaria/
¿Qué es el marketing móvil? y su innovación en el mundo Inmobiliario
Con más dispositivos móviles que personas en el mundo, las interacciones móviles son una parte clave de los desplazamientos de los clientes. ¿Cómo se puede asegurar que está conduciendo profundo compromiso con sus clientes estén donde estén? Nuestra solución de marketing móvil le permite entregar experiencias relevantes, en varios canales desde una sola plataforma unificada.
A la final nuestro objetivo es llamar la atención del cliente, pero ¿ Que se necesita?
Llegar a los usuarios como los individuos Son
Clientes a navegar sin problemas entre los canales y dispositivos, esperando su experiencia con su marca para ser personalizado donde quiera que estén, sobre todo en el móvil. Usando una vista de 360 grados de cada individuo, interactuar con sus usuarios en función de su actividad en las aplicaciones móviles, el comportamiento, y la ubicación.
Aumentar la retención
volviendo a conectar
con los usuarios
A pesar del crecimiento super-cargado en el móvil, la mayoría de los usuarios dejen de usar aplicaciones después de los primeros 30 días. Re-atraer a los usuarios alejados y asegurarse de que regresan de nuevo y de nuevo con mensajes personalizados a través de los canales móviles y otros.
Una introducción al marketing móvil
La guía definitiva de la Mobile Marketing
En este 150+, guía completa de la página, cubrimos los temas de la creación de una estrategia de marketing móvil a través del canal, a través de la comercialización de SMS y MMS, a la creación de una aplicación móvil. Cargado con las listas de comprobación, gráficos y liderazgo de pensamiento de los expertos en marketing móvil, la guía definitiva para el marketing móvil le enseñará cómo crear un plan de marketing móvil estratégica y atraer a su público de manera efectiva a través de dispositivos móviles.
¿Qué es el marketing móvil?
El marketing móvil es un multi-canal de estrategia, marketing digital destinada a llegar a un público objetivo en sus teléfonos inteligentes, tabletas, otros dispositivos y / o móviles, a través de sitios web, correo electrónico, SMS y MMS, redes sociales y aplicaciones.
Mobile está alterando la forma de interactuar con las marcas. Todo lo que se puede hacer en una computadora de escritorio es ahora avaialable en un dispositivo móvil. Desde la apertura de un correo electrónico a visitar su sitio web para leer su contenido, todo es accesible a través de una pequeña pantalla del móvil. Considerar:
- 80% de los internautas poseen un teléfono inteligente.
- Las plataformas móviles, tales como teléfonos inteligentes y tabletas, ofrece hasta el 60% del tiempo de los medios digitales para los usuarios en los EE.UU.
- Google anticipa consultas de búsqueda en los dispositivos móviles para superar las búsquedas de escritorio a finales de 2015.
la publicidad móvil efectiva significa la comprensión de su audiencia móvil, diseño de contenidos con las plataformas móviles en mente, y haciendo uso estratégico de SMS / MMS comercialización y las aplicaciones móviles.
Cómo crear una estrategia de marketing móvil
Al igual que con cualquier esfuerzo de marketing, todas las marcas y organización desarrollarán una estrategia móvil único basado en la audiencia de la industria y de destino. La tecnología móvil es todo acerca de la personalización y la personalización, lo que significa que el marketing móvil es, también.
Paso 1 – Crear campaña para atraer Personas
La comprensión de su audiencia es el primer paso para cualquier estrategia de marketing, y las Personas comprador son una herramienta valiosa para ayudar en ese entendimiento. Personas comprador son simplemente representaciones ficticias de sus diferentes tipos de clientes. Crear un perfil que describe los antecedentes de cada uno, descripción del trabajo, principales fuentes de información, objetivos, retos, el tipo preferido de contenido, las objeciones y / o papel en el proceso de compra. Es más fácil determinar un canal y de voz para sus mensajes de marketing cuando se tiene una idea clara de su público objetivo.
Hacer un punto específico para móviles hábitos detalle de su público objetivo también. ¿Cuánto de su uso de la web sucede en los dispositivos móviles? ¿Son cómodos de completar una compra en un teléfono inteligente? Una forma sencilla de comenzar es la de investigar los informes de datos grandes en el uso del móvil. Algunas observaciones interesantes incluyen:
- 65% de todo el correo electrónico se abre por primera vez en un dispositivo móvil.
- 48% de los usuarios iniciar sus sesiones de Internet móvil en un motor de búsqueda.
- 56% de los compradores B2B utilizan con frecuencia los teléfonos inteligentes para acceder al contenido vendedores.
- 95% de los adultos utilizan principalmente sus teléfonos inteligentes para acceder al contenido / información.
Para entender mejor su mercado objetivo específico, monitorear Google Analytics para los números de teléfonos de tráfico de su sitio. También puede pedir o encuestar a los clientes actuales y potenciales acerca de su uso de la web móvil.
A / B pruebas-que compara dos versiones de la misma campaña en un cierto canal-puede también ser informativos para el desarrollo de cualquier aspecto de las Personas comprador. Cuando todos los demás factores son iguales, hacer su correo electrónico las páginas de aterrizaje campaña obtienen más puntos de vista cuando se envía un correo electrónico relacionado con los fines de semana o durante la semana? En las mañanas o por las tardes? ¿Qué título o asunto del correo electrónico se vuelve más clics?
Tanto los datos generales y específicos ayudarán a desarrollar las Personas de la audiencia que incluyen el uso de móviles.
Paso 2 – Establecer metas
La clave para definir cualquier estrategia eficaz es decidir primero lo que parece el éxito. Recibe las principales partes interesadas conjuntamente para planificar su estrategia de marketing móvil. Identificar los objetivos preguntando a su equipo de algunas de estas preguntas:
- ¿Qué estamos haciendo para móviles? Esto va a definir su punto de partida, y asegurarse de que todos estén en la misma página que comenzar.
- Si ya está haciendo marketing móvil, cómo se están desempeñando aquellas iniciativas? Esta conversación identificará lo que ya está funcionando, lo que no es, y lo que aún no está siendo medido.
- ¿Cuáles son sus principales objetivos para la inclusión de marketing móvil en su estrategia global? Discutir por qué usted está considerando móvil ahora, qué conversaciones han llevado hasta este punto, y lo que esperas de marketing móvil.
- Quiénes son sus audiencias clave para el marketing móvil? Hablar de sus personajes de los clientes a la luz de cambios de uso de móviles. ¿Cómo similar o diferente es el uso de móviles de cada personaje?
- ¿Cómo está involucrado el móvil audiencia en varios canales? Esta discusión ayudará a analizar cómo los canales de la que se está utilizando se pueden incluir en su estrategia de marketing móvil.
Paso 3 – Establecer indicadores clave de rendimiento
Al igual que sus otros esfuerzos de marketing, el marketing móvil tiene que ser probado y optimizado. Determinar qué realista, indicadores clave de rendimiento medibles definen el éxito de su campaña de telefonía móvil. Por ejemplo:
- Compromiso-Proporcionar contenido móvil fácil para los clientes potenciales que buscan información acerca de su industria o producto. Asegúrese de que su sitio web es móvil sensible para mejorar SEO móvil.
- Adquisición-Asegúrese de que los correos electrónicos de plomo crianza son para dispositivos móviles con llamadas a la acción claras. Los botones de mensajes de correo electrónico debe estar cerca de la parte superior del mensaje y ser lo suficientemente grande como para aprovechar fácilmente con el fin de facilitar el ratón del mundo. Entonces que sea lo más fácil posible para alguien para llenar un formulario en la página de destino móvil optimizada.
- Servicio de Clientes de un comunicado, mercado social, servicio al cliente es una gran oportunidad de marketing. Permita que sus clientes llegar fácilmente a través de cualquier plataforma que quieren, incluyendo simples botones de clic de llamada para usuarios de teléfonos inteligentes.
Con el fin de identificar los KPI adecuado para su campaña de marketing móvil, pregúntese:
- Qué quiero para aumentar las conversiones de mensajes de correo electrónico?
- ¿Estoy tratando de mejorar el tráfico a páginas de venta?
- ¿Qué tan importante es lo que me generan más clientes potenciales?
- ¿Nuestra marca necesita para mejorar las ventas mediante la conversión de más tráfico en ciertas páginas?
Paso 4 – Seguir el móvil Métricas
Google Analytics puede ayudar a controlar el uso del móvil de su sitio:
- datos de comportamiento móvil revela qué tan bien su contenido móvil se dedica a su público.
- datos de conversión móviles indicar si algunas de sus páginas principales de aterrizaje todavía necesitan ser optimizados para la navegación móvil.
Añadiendo el campo Categoría de dispositivos para el salpicadero contenido del sitio mostrará la cantidad y la calidad de gran parte del tráfico móvil a cada página en su sitio.
La tabla en el salpicadero contenido del sitio incluye métricas como páginas vistas y porcentaje de abandonos. Añadir la categoría del dispositivo haciendo clic en el menú “Dimensión secundaria” por encima de la primera columna y seleccionando “Categoría de dispositivo” en el submenú “Usuarios”. La tabla a continuación, mostrar las páginas más vistas en su sitio, por dispositivo, por lo que se puede ver cómo el móvil realmente afecta su tráfico web.
Esa información puede hacer alusión a las consultas de búsqueda podrían estar llevando el tráfico móvil a su sitio, lo que el contenido de su audiencia móvil está más interesado en, y qué páginas para optimizar la navegación móvil por primera vez.
Fuente: marketo.com/mobile-marketing/
Juramentan a la Junta Directiva de la Cámara Inmobiliaria de Miranda
La nueva Junta Directiva de la Cámara Inmobiliaria del Estado Miranda fue juramentada en la sede de la Cámara Inmobiliaria Metropolitana. Manuel Mario Guevara asumió como presidente de la entidad gremial mirandina y lo acompañan como vicepresidentes Roberto Orta, Rosalinda Bruzual, Rosa Magaly Varela, Anabell Araque, Héctor Tosta, Jesús Raad y Rolando Gutiérrez. El abogado Alejandro Lares prestará servicios como consultor jurídico.
El presidente de la Cámara Inmobiliaria de Venezuela, Carlos Alberto González, fue quien tomó el juramento de los líderes del gremio en Miranda. La nueva directiva expresó su compromiso de promover el desarrollo del sector de bienes raíces en su estado y defender la ética de la institución gremial.
“Ahora nuestro principal objetivo estará orientado en el crecimiento de nuestra Cámara, formalizando la constitución de nuevos capítulos como el de los Altos Mirandinos y el capítulo de Los Valles del Tuy, para formar mejores profesionales inmobiliarios”, manifestó Manuel Mario Guevara, presidente de la Cámara Inmobiliaria del Estado Miranda.
En el mismo evento, la Junta Directiva del capítulo de Guarenas, Guatire y Costas Mirandinas, que pertenece a la Cámara Inmobiliaria del Estado Miranda, también fue juramentada. Las nuevas autoridades del capítulo asumieron sus cargos: Omar Guaramato, presidente; en las vicepresidencias están Consuelo Fermín, Katiuska Armas, Yelitsa Ponce y Adriana Barreto.
Nuevos certificados
Este día no solo la juramentación de las nuevas directivas fue motivo de celebración para la Cámara Inmobiliaria del Estado Miranda: el capítulo Guarenas, Guatire y Costas Mirandinas certificó a 34 egresados del Curso de Formación Integral del Profesional Inmobiliario.
El ingeniero Héctor Tosta, profesor de Marketing y padrino de la promoción, ofreció a sus estudiantes palabras de ánimo para que asuman con excelencia y responsabilidad su labor como asesores certificados.
Los nuevos profesionales juraron cumplir con los estatutos y reglamentos de la Cámara Inmobiliaria, los cuales incluyen los fundamentos de un ejercicio ético de la profesión.
Fuente: Prensa de la Cámara Inmobiliaria Metropolitana, 20 de septiembre de 2017. Redacción: Víctor Manuel Álvarez Riccio.
“Olvídense de comprar”: El peregrinaje para alquilar un apartamento en Caracas
Alquilar un apartamento en la capital se convirtió en una odisea debido a los altos costos y la crisis económica que golpea fuertemente los bolsillos de los venezolanos; situación que pone en “tres y dos” a quien decide o necesita arrendar algún inmueble. Los sueños de cualquier emprendedor de lograr la estabilidad social y tener un techo propio parecen haber quedado en el pasado, al menos para una persona con un ingreso mensual íntegro de 325 mil 544 bolívares.
Michael Ramírez, un profesional que trabaja para una empresa privada, comenzó a vivir en Caracas hace dos años, aproximadamente, porque se le presentó una mejor oferta laboral; sin embargo, solo pudo mudarse a una habitación compartida porque su salario, mayor que el sueldo mínimo, no le alcanza para alquilar un apartamento y traer a su familia a vivir con él. Además, al igual que cientos de venezolanos, debe enfrentar el alto costo de la vida.
Aquiles Martini, presidente de la Cámara Inmobiliaria de Venezuela, dijo a El Cooperante que las posibilidades de que los venezolanos puedan alquilar son “inviables” ante el problema económico estructural por el que atraviesa el país. “La realidad es que todo alquiler de apartamento tiene que estar regulado por la Sunavi, esa es la ley, pero cuando las leyes son absurdas, entonces se abren caminos paralelo“, manifestó.
Martini precisó que actualmente un aproximado del 8% de la población venezolana se encuentra alquilada, cuando lo normal es que esa cifra alcance el 30%, “eso antes era mucho más, viene en caída”, sustentado en las estadísticas manejadas el Instituto Nacional de Estadísticas.
Los altos costos no solo son un obstáculo, sino también el hecho de que la mayoría de los arrendadores ofrecen los alquileres, equipados o no, en dólares y no en bolívares. De acuerdo con la investigación realizada por esta redacción, los precios suelen ser muy variados, dependiendo también de la zona y las comodidades. Martini resaltó que la ley no permite que el alquiler se realice en divisas y aquellas personas que lo hagan “no están cumpliendo”, aunque justificó que la gente tiende a proteger su patrimonio en moneda dura. Agregó que los propietarios también sufren las dificultades por las que atraviesa el país.
Los costos consultados a través de diferentes páginas de venta y alquiler de inmuebles o son falsos o varían constantemente. “No podemos publicar los precios en dólares”, dijo a El Cooperante una fuente, quien detalló que los dueños solo alquilan en moneda extranjera.
Un apartamento de 190 metros y tres habitaciones, ubicado en La Castellana, al este de Caracas, es alquilado por un costo de 1.500 dólares. La misma situación se repite con la mayoría de los alquileres. En Sabana Grande, un ciudadano debe pagar por un apartamento amoblado de tres habitaciones, dos baños y un puesto de estacionamiento, una cantidad de USD 400. Una oficina de bienes raíces ofreció en esa misma zona un apartamento de dos habitaciones y un estudio, sin amoblar, por USD 300.
No obstante, el precio que aparece en la web es calculado con base a la tasa del dólar negro, es decir, la variación de la cantidad es volátil. Un apartamento de 83 metros cuadrados, dos habitaciones y un baño, ubicado en la avenida Río de Janeiro tiene un costo de alquiler de 5 millones 500 mil bolívares.
Otro en la zona de Maripérez de 92 metros cuadrados, tres habitaciones, un baño y un puesto de estacionamiento alcanza los 2 millones 500 mil bolívares. Una propiedad localizada en la urbanización El Marqués, municipio Sucre del estado Miranda, cuesta 6 millones 900 mil bolívares el alquiler. El presidente de la Cámara Inmobiliaria de Venezuela señaló también que la Superintendencia Nacional de Arrendamiento de Vivienda no ha ajustado desde hace cuatro año las regulaciones que, combinadas al valor de hoy, se han devaluado.
“Una ley que te congela los precios, que no te permite la desocupación o recuperación de tu bien; simplemente la gente no alquila o lo hace a unos valores equivocados o exacerbados o los valores que les provoque alquilar”, manifestó a este medio. Aseguró que el problema no es el alquiler, sino el salario que devengan los venezolanos, que no alcanza para ni comprar comida y “mucho menos para pagar un alquiler”.
Martini alertó que la situación puede empeorar si el el Gobierno nacional continúa manteniéndose con la misma visión económica y política. Cabe señalar que los arrendadores cobran un “paquete” al momento de finiquitar el alquiler del apartamento; llegan a cobrar hasta cuatro meses de adelanto, un mes de depósito y una comisión para la inmobiliaria que logre ofertar la propiedad. Esta situación alza aún más la vía ya cercada que tienen los venezolanos al momento de buscar una residencia.
Fuente: http://www.camarainmobiliaria.org.ve
Dudas generales sobre aplicación de Ley de Arrendamiento de Viviendas; por Teresa Borges
Luego de haber precisado el marco legal general del arrendamiento inmobiliario, en esta oportunidad procedemos a esclarecer algunos tópicos en la materia específica del arrendamiento de vivienda.
Dado lo complejo del área a tratar, el tema se desarrollará en varios artículos y de la manera que estimamos más didáctica posible, y a tal fin haremos uso de los interrogantes más comunes que los usuarios nos plantean.
Dejamos a salvo comentar todo lo relativo al Decreto 8.190, Decreto Ley contra el Desalojo y Desocupación Arbitraria de Viviendas, por cuanto el mismo no solo aplica al arrendamiento sino a otros contratos cuyo objeto sea la vivienda principal, por tanto lo desarrollaremos posteriormente.
Debemos precisar que, en el arrendamiento de vivienda, primero el arrendador o propietario debe agotar obligatoriamente varios procedimientos administrativos, que son optativos en algunos casos para el inquilino y en otros no requiere de ellos.
También recordamos que al referirnos a la LPRYCAV, estamos invocando la Ley para la Regularización y Control de los Arrendamientos de Vivienda. En la primera fase de los artículos nos limitaremos a responder según lo pautado en la ley, no emitiendo juicios de valor, materia que reservaremos al final con nuestras recomendaciones tanto para los usuarios como lo que a nuestro juicio debe ser materia de reforma legislativa.
Recordamos que, para estos procedimientos administrativos, el órgano administrativo competente es la Superintendencia Nacional de Arrendamientos de Vivienda (SUNAVI) y órganos de representación en las regiones del país.
Entonces, valga señalar que en la actualidad muchas de las decisiones en la materia son tomadas desde la propia SUNAVI, obviamente aunado a las directrices que dicta como órgano rector en la materia.
Veamos, ahora sí, algunos casos complicados.
Violación genérica de la Ley: incluso indemnizaciones, restituciones, reparar daños, establecimiento de responsabilidades penales (Art. 5, núm. 20 LPRYCAV).
La Ley prevé innumerables sanciones administrativas derivadas de su incumplimiento, y debemos resaltar que siendo casi en su totalidad los derechos previstos de Orden Público no pueden ser olvidados por las partes.
Esto es fundamental, dado que los usuarios siempre preguntan por qué hay problemas, por ejemplo, si en el contrato dice que el canon se pacta mutuo acuerdo, y resulta que eso es contrario a la ley y por ende sancionado.
En el caso de ejemplo, inclusive, no solo se procede a sancionar, sino que va acompañado de una pretensión a su vez sancionatoria, el reintegro de sobrealquiler, si el monto que fijare el organismo resulta inferior al pactado entre las partes.
Las partes no pueden celebrar acuerdos contrarios a lo dispuesto en el texto legal, pues se consideran no válidos, no surten efectos.
Continuamos con otro duda. Nos preguntan algunos: “¿Es verdad esto? He leído que si el Estado me adjudicó una vivienda no la puedo arrendar”.
En principio es así, pues la Ley especial lo prohíbe, pero deja a salvo que se puede gestionar una autorización motivada ante SUNAVI. De ser arrendado sin autorización, el beneficiario de la adjudicación corre el riesgo que le sea revocada la misma, perdiendo el derecho al inmueble (Art. 13 LPRYCAV).
¿Es cierto que si tengo niños no se pueden arrendar a esa familia? No, no es cierto. De hecho, discriminar por tal motivo está prohibido expresamente en la ley, además de violar normas de la Constitución Nacional que prohíben la discriminación (Art. 14 LPRYCAV).
“Hay una administradora que me está cobrando por mostrarme un inmueble para arrendar”. No le pagues, nunca, la ley lo prohíbe. Esto debe ser considerado y respetado por los corredores y administradores de inmuebles (cobro de sumas de dinero por exhibir o mostrar el inmueble, Art. 15 LPRYCAV).
“Estoy negociando un apartamento para que me lo alquilen, pero el canon de arrendamiento es muy alto”. El canon de arrendamiento máximo debe ser fijado a través de un procedimiento por el órgano administrativo (SUNAVI o del ente de representación en el interior del país) y el arrendador no puede arrendar sin primero haber obtenido la fijación del canon justo, pues incluso dicha Resolución o Providencia debe adjuntarse al contrato de arrendamiento a suscribir, que a su vez debe ser aprobado por el indicado órgano. Valga señalar que el arrendador no puede percibir un monto superior al fijado por SUNAVI.
“Estoy alquilado hace 10 años, y el arrendador quiere vender, ¿no tengo ningún derecho? Dice que pueden poner el precio que desea”. De igual manera, si el inmueble está arrendado, y si el arrendador decide vender, no solo debe cumplir con la Preferencia Ofertiva (primera opción y oferta al inquilino), sino que SUNAVI debe fijar también el precio justo de venta (fijación de los cánones máximos de arrendamiento, Arts. 39, 47 y 130 LPRYCAV; y precio de venta de los inmuebles Art. 132, núm. 1 LPRYCAV).
De no cumplir el arrendador con la Preferencia Ofertiva, el inquilino no solo puede denunciar el ilícito ante SUNAVI, sino demandar por retracto legal arrendaticio para lo cual el arrendador propietario, así como el nuevo adquirente deben notificar al inquilino de la negociación y el último dispone de un plazo para poder ejercer la pretensión de retracto (Art. 138 LPRYCAV).
Teresa Borges
El Porque tu Inmobiliaria necesita un Community Manager ¡Actualicese!! Construya su imagen
Anímate, actualizate el futuro ya llego, atrás quedaron esas compañías de publicidad que diseñaban esas campañas prohibitivas que costaban montos millonarios en Tv, radio y prensa escrita.
El Community Manager de la agencia inmobiliaria es el encargado de la difusión de los contenidos corporativos a través de internet y, al mismo tiempo, es el agente promotor de la comunidad que eventualmente se genere en torno a la inmobiliaria como marca.
El Community Manager de la agencia inmobiliaria por tanto es fundamental no solo en la difusión de los contenidos organizacionales a través de internet, también se convierte en factor clave para la gestión y difusión de la marca inmobiliaria.
La figura del Community Manager dentro de la agencia inmobiliaria, surge desde de la necesidad de maximizar el potencial de las redes sociales en favor de la marca inmobiliaria.
Este concepto interactúa directamente con el de Branding, tanto éste ultimo se aplique a nivel empresarial como en forma de producto genérico para cada agente inmobiliario vinculado a la agencia inmobiliaria.
Dada la importancia y el rol determinante que juega un Community Manager a nivel de desarrollo de marca, la agencia inmobiliaria deberá recurrir a los servicios de un profesional cualificado en la materia, evitando delegar tal responsabilidad en manos inexpertas.
En el ámbito de la agencia inmobiliaria, todavía es frecuente el detectar que el rol del Community Manager se asigna sin criterio alguno, delegando dicha competencia a un miembro de la organización el cual no tiene la cualificación necesaria para desarrollar la tarea.
Evidentemente, los resultados obtenidos por la agencia inmobiliaria que designa a una persona no cualificada en la materia no serán positivos, incluso ello puede convertirse en un factor altamente perjudicial en lo que se refiere al desarrollo de marca.
La gestión de contenidos y mantener las relaciones con los miembros de la comunidad son los factores clave en las funciones del Community Manager vinculado a la agencia inmobiliaria; y éste deberá siempre trabajar en base a una planificación previamente convenida con el responsable de la inmobiliaria.
Su trabajo debe basarse en el logro de objetivos previamente pautados, porque de no ser así su tarea no será productiva de cara a los intereses de la agencia inmobiliaria.
El Community Manager de la agencia inmobiliaria debe establecer las estrategias que se adapten mejor a las necesidades de la empresa, implementarlas y valorar los resultados. La tarea requiere de una buena dosis de flexibilidad y conocimiento, tanto de las herramientas disponibles como de las formas en que se relacionan los usuarios de las redes sociales.
Las redes sociales desde luego son el medio en donde un Community Manager desarrolla su trabajo; bien sea difundiendo los contenidos del blog de la inmobiliaria o intentando el desarrollo de marca a través de la página web de ésta.
En el caso de que cada agente inmobiliario vinculado a la agencia inmobiliaria tenga presencia activa en las redes sociales, es muy oportuno que el Community Manager de la inmobiliaria les asesore, para lograr así sumar sinergias positivas y obtener los mejores resultados posibles a nivel empresarial.
No alcanza en modo alguno estar conectado muchas horas a internet o participar en muchas redes sociales y contar con miles de seguidores, el Community Manager requiere de un perfil específico con acentuadas habilidades en comunicación.
Aquí es muy importante valorar la relación entre el tiempo invertido por el Community Manager de la inmobiliaria y los resultados obtenidos por éste, teniendo claro que una efectiva gestión del tiempo será casi imprescindible para lograr buenos resultados.
Al mismo tiempo, éste deberá dominar las últimas tecnologías y ser capaz de interactuar satisfactoriamente con los demás usuarios de la red social en la que participe.
Su presencia debe ser proactiva y asertiva, siempre teniendo presente que su gestión es en nombre de la agencia inmobiliaria y en modo alguno tomarlo a titulo personal.
La figura del Community Manager en cierto modo puede traer algo de confusión, primero porque es una profesión nueva dentro de internet, aunque no tanto a decir verdad, y porque algunas organizaciones desde hace algunos años han implementado la figura de éste bajo otro nombre.
La especificidad de la figura del Community Manager viene dada por la necesidad de, precisamente, éste cumplir una función específica dentro de la agencia inmobiliaria y reunir los requisitos acordes a su función tanto dentro del ámbito organizacional como empresarial.
En internet también es frecuente que los términos se desvirtúen, algo similar a lo que sucede fuera de dicho ámbito; es decir, no es lo mismo ser un diseñador web que un desarrollador, como tampoco es lo mismo ser un usuario activo de las redes sociales que un Community Manager.
Desde luego es menester conocer por parte de éste no solo los entresijos de las redes sociales, páginas web, blogs y demás plataformas de internet en dónde la agencia inmobiliaria tenga presencia activa; también como comenté anteriormente debe poseer ciertas habilidades específicas no relacionadas directamente con la informática.
Vale decir que el modelo inmobiliario en cuanto a las estrategias utilizadas es determinante en las competencias del Community Manager y sus funciones; puesto que en muchas agencias inmobiliarias tales tareas se centran y alinean dentro de las estrategias generales de marketing, quedando así éste subordinado a otros departamentos de gestión.
Cualquiera que hoy en día que participe activamente en las redes sociales gestiona contenidos, modera sus perfiles e interactúa con sus contactos. Además claro debe conocer las plataformas y tecnologías en dónde participa como también las herramientas disponibles para gestionar sus cuentas y sitios en internet.
En cierto modo, cualquier usuario de las redes sociales se puede decir que realiza tareas de un Community Manager, aunque es muy importante insistir en que con ello no alcanza para que se pueda hablar de una gestión profesional de desarrollo de marca, y la agencia inmobiliaria deber ser consciente de ello.
Es muy importante que la agencia inmobiliaria entienda que las funciones y competencias de un Community Manager son muy específicas, sobre todo respecto de otros profesionales eventualmente relacionados a la inmobiliaria.
Uno de los rasgos particulares del Community Manager de la inmobiliaria es que debe conocer a fondo las características particulares de cada red social, el tipo de perfil de sus usuarios, las formas de comunicarse entre ellos y los códigos no escritos de internet en general.
Si bien el Community Manager no es la marca a desarrollar, porque la marca es la agencia inmobiliaria, debe gestionar los recursos de ésta como si fueran propios y lograr que las estrategias establecidas se desarrollen de forma satisfactoria para alcanzar los objetivos marcados.
Como se mencionó anteriormente, el ámbito de trabajo del Community Manager de la inmobiliaria es internet, y particularmente en las redes sociales es en dónde desarrolla su actividad. Para que ello suceda es determinante que existan contenidos de la agencia inmobiliaria que difundir y sitios en internet de ésta para gestionar.
Lo anterior aunque parezca algo absurdo no lo es en modo alguno, porque todavía existe el modelo de agencia inmobiliaria que no entiende para qué sirven los espacios en internet.
Una página web para la agencia inmobiliaria solo debe representar el punto de partida en su estrategia de desarrollo de marca en internet.
El blog inmobiliario será el encargado de generar los contenidos a difundir en cada uno de los espacios de la inmobiliaria en dicho ámbito, porque otra gran confusión suele surgir cuando se cree que en una estrategia de branding inmobiliario lo que hay que difundir son solo las viviendas en venta.
Difundir contenidos para la agencia inmobiliaria no debe representar publicitar las viviendas en venta, eso es otra cosa y se hace en otros espacios de internet.
Publicar las viviendas en venta que tiene la agencia inmobiliaria no es tarea de un Community Manager, porque en las redes sociales no es nada efectivo promocionar viviendas en venta como si de un portal inmobiliario se tratara, al contrario, una estrategia así puede resultar altamente perjudicial a los intereses de la agencia inmobiliaria.
Para la agencia inmobiliaria crear espacios y generar centros de difusión de contenidos es muy importante, porque la repercusión que se logra en las redes sociales es incuestionable, y desde luego también es muy importante dar publicidad a las viviendas en venta, aunque procede hacerlo en otro otros espacios de internet.
Desde luego para cualquier agencia inmobiliaria que pretenda desarrollar satisfactoriamente una estrategia de Branding en internet es determinante la figura del Community Manager, para potenciar así su desarrollo de marca y conseguir buenos resultados empresariales.
Resulta determinante la presencia de la agencia inmobiliaria en internet y particularmente dentro de las redes sociales, y se requiere de un profesional cualificado para el desarrollo de marca dentro de estos ámbitos.
El Community Manager por tanto es un factor clave para cualquier estrategia de branding inmobiliario en internet, y desde luego para cualquier agencia inmobiliaria que pretenda conseguir buenos resultados éste es un profesional con el cual debe contar.
Fuente: https://www.costainvest.org/community-manager-inmobiliaria/
Octubre Inmobiliario 2017 CAMINARAGUA
Conferencia Motivacional » 5 claves para tener éxito en las Ventas
Inmobiliarias» evento a realizarse el próximo 25 De Octubre de 2017 en el
Auditorio de la Cámara de Comercio e Industrias del Estado Aragua,
actividad que formará parte de nuestro acostumbrado «Octubre Inmobiliario
Caminaragua 2017
Elegida nueva Junta Directiva de la Cámara Inmobiliaria de Carabobo 2017 – 2019
Para el período 2017 – 2019
Giuseppe “Pino” Grisafi nuevo presidente
de la Cámara Inmobiliaria de Carabobo
Valencia (Especial).- En un proceso de elección por votación, inédito en la institución inmobiliaria fue electo con los votos de la mayoría de los afiliados Giuseppe “Pino” Grisafi como nuevo presidente que regirá los destinos de la Cámara Inmobiliaria de Carabobo para el período 2017 – 2019.
En su gestión lo acompañarán los vicepresidentes en Desarrollo Institucional, Salomón “Tony” Muci Matta; Finanzas, Cesar López Rodríguez; Membresía, Leonardo Pérez Pérez; Política y Práctica Profesional, Miguel Ángel Molina Sánchez; Programas y Eventos, José Osio Herrera; Comunicaciones, Yonny Jorge Mamo; Relaciones Institucionales, Ingrid Suárez Infante; Estadística, Gabriel Letina Wiljanoba. Entretanto la responsabilidad de la Consultoría Jurídica está a cargo de Leonel Pérez Méndez y la Gerencia General de Ana Blanchard Salas.
Asimismo, conformarán el Consejo Superior, Alberto Julio Manosalva, Aníbal Gómez Agudelo, Antonio Pecoraro, Arturo Facchin Olavarría, Carmen Colina, Claudia Delgado, Daniel Jiménez, Diego Rosales, Antonio Pulgar, Domingo Hands, Aileen Olivo, Fernando Ludert, Gulfrido Molina Sánchez, Gustavo Chapellin Arnal, Jean Elías Yacoub, José Enrique Suárez, Ligia Benítez y Luis Alejandro López
Esta lista la complementan Luis Nessi Velásquez, Mayela Fonseca Chiquito, Mónica Méndez Acosta, Noelia Ortiz Bello, Frans Marval, Oscar Acosta Rodríguez, Rafael Trejo Burguera, Ricardo Parra Giménez, Salomón Muci, Graciela de Vargas, Ligia Lozada, Mirka Sánchez, Tadeo Sardi, José David Vásquez, Vidfredo Santiago, Marlin JImenez, Rafael Hurtado e Ingrid Suárez Infante.
Forman parte del Comité de nominaciones para este período Alberto Julio Manosalva, Arturo Facchin Olavarría, Noelia Ortiz Bello, Rafael Trejo Burguera y el actual presidente Giuseppe “Pino” Grisafi.
Cabe destacar que la Formula 2, encabezada por Pino Grisaffi, le ganó a su colega Damary Parnofiello de la Formula 1, en un proceso inédito organizado en la Cámara Inmobiliaria de Carabobo, donde el Consejo Superior como máximo órgano, aprobó bases comiciales y se procedió al nombramiento de la Comisión Electoral y Comité Técnico, para regir el proceso electoral mediante voto secreto.
Pino Grisaffi, aseveró que “hoy mi compromiso es aún mayor con el gremio. Agradezco la confianza depositada en mí y en el equipo que me acompañará durante estos dos años. Debo enaltecer nuestra consigna: Unidos por el futuro de nuestro gremio. Venezuela y Carabobo nos necesitan a todos para su reconstrucción, pero unidos y fortalecidos. Somos un gremio que aporta mucho al país en la consolidación de un hogar para la familia y en el emprendimiento de negocios”.
Resaltó la unidad del gremio como una gran familia que respeta y apuesta por la institución, los principios, las normas y los valores.
En la Asamblea ordinaria de afiliados de la Cámara Inmobiliaria de Carabobo, la junta saliente, presidida por Ingrid Suárez Infante, presentó su informe de gestión el cual fue aprobada por unanimidad de todos los afiliados presentes.
Fuente: http://valenciainforma.obolog.es/giuseppe-pino-grisafi-nuevo-presidente-camara-inmobiliaria-carabobo-30-9-2017-2475055
