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Conviértete en el corredor inmobiliario más exitoso

Muchas veces nos preguntamos ¿cuál es el camino para lograr el éxito? Y la respuesta que nosotros mismos nos damos, o las que nos ofrecen las personas que nos rodean, es que tenemos que hacer los que amamos. Trabajar en lo que nos gusta, imprimirle pasión, capacitarnos todos los días… y así el camino al éxito está prácticamente garantizado.

Sin embargo, en el caso de los corredores o agentes inmobiliarios, hay ciertos detalles que debemos cuidar para que nuestro trabajo solo sea exitoso, sino que sea considerado por todos como “el mejor”. El trabajo de los corredores inmobiliarios es “de detalles”. ¿Alguna vez has sentido que un negocio se te escapa por un detalle que pudo ser previsto con anterioridad? Pues es a eso a lo que nos referimos y debes estar atento.

Otro aspecto muy importante es que los corredores inmobiliarios dependemos de nuestros buenos servicios para ser considerados como profesionales responsables, proactivos, confiables. Debemos ser un profesional que resuelva situaciones por las que el cliente no quiere pasar; hacerle la experiencia de comprar o vender, lo más agradable posible. Un cliente satisfecho no solo volverá a buscar tus servicios, sino que además te recomendará con sus allegados.

Oscar Ávila, experto en este tema nos señala 13 claves para el éxito en el sector inmobiliario y asegura además que “todo depende de tu deseo de aprender a vender, o arrendar, bienes raíces”. Veamos qué es lo que nos recomienda a continuación:

1. Mantén una base de datos de todos sus contactos y trata de contactar semanalmente a los que están buscando un servicio de bienes raíces (compra, venta, arrendamiento, etc.).

2. Haz trabajo de oficina. Si no te gustan los «deberes de oficina del corredor», entonces probablemente es porque ya tiene mucho éxito en el negocio o de lo contrario vas a quedar fuera del negocio, desplazado por otros corredores que sí lo hacen. Así es como aprendes a dirigir una oficina y a trabajar con los clientes y compradores potenciales.

3. Busca formas innovadoras para causar revuelo en el mercado local.

4. Utiliza la tecnología. Actualiza tus estados en Twitter y Facebook, y tus seguidores se darán cuenta de que estás dentro del negocio de los bienes y raíces. El principio de conciencia de la mente de tus clientes potenciales crecerá.

5. Habla bien de otros vendedores y corredores.

6. Edúcate a ti utilizando todos los programas y herramientas disponibles. Coldwell Banker es una excelente franquicia de corretaje y hay otros también increíbles con programas de instrucción innovadora.

7. Consigue los listados. Si has estado en el negocio por más de 3-5 años, y los listados son difíciles de conseguir, probablemente no tratabas a tus primeros clientes muy bien. Ellos hubieran vuelto a buscarte. Si no es así, entonces no los tuviste actualizados con el negocio, ni estableciste un contacto mensual para darles información útil sobre bienes raíces. Utiliza calendarios, correos electrónicos, organiza fiestas para los clientes, agrégalos a Facebook, etc.

8. Asiste a seminarios. Invierte en tus conocimientos, actualízate, estudia, asiste a cursos y talleres.

9. Asóciate con corredores exitosos. No sientas envidia. ¡Tu estado de ánimo se extiende a tus clientes! Si es así, el fin está cerca en ese caso.

10. Conviértete en un corredor en tu estado. La educación por sí sola ayudará a tu base de conocimientos lo suficiente para generar un mayor éxito y de esta manera inducir confianza.

11. Mantén los inmuebles abiertos. Esto no es solo para los nuevos agentes. Nunca se sabe quién va a entrar, podría ser tu próximo cliente en tu listado.

12. Infórmate sobre otras situaciones e informaciones de otros veteranos y profesionales del gremio.

13. Usa tu tiempo sabiamente. Tienes que priorizar tu tiempo para actividades más importantes. Cómo distribuir tu tiempo es muy importante para tu éxito. No lo dediques únicamente para una sola actividad. Tienes que encontrar nuevos clientes mientras que les prestas servicios a tus clientes actuales.

Quizás en un primer momento te sientas abrumado, pero no te preocupes, este es un tema que debes tomarte con calma y además las actividades puedes realizarlas de forma progresiva. Cuando te hayas acostumbrado, las cosas fluirán de forma casi automática. Si sumas todas estas claves y también le imprimes pasión… sabemos que el éxito llegará rápidamente.
Fuente http://www.caminaragua.com/noticias/articulos/conviertete-en-el-corredor-inmobiliario-mas-exitoso/
Prensa Caminaragua

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