Matt Fetick, CEO de la Fetick real Estate en equipo Matt, es un agente en el top 100 de Keller Williams Inmobiliaria a nivel internacional y no. 1 en el condado de Chester, Pennsylvania.

En Inman Conectar Nueva York, contó la historia de sus inicios como un agente individual.

“Mi primer perfil, que tenía la casa en el mercado tres semanas, y el vendedor llamó y dijo que no habían oído de mí.

“¿Por qué iba a llamar cuando no tengo una oferta? Voy a llamar cuando tengo una oferta “, respondió.

Esto no era una receta para el éxito a largo plazo. Un agente del listado que no era.

“No quiero hablar de los niños de los clientes”, dijo francamente.

Así que con el fin de mantenerse en el negocio, contrató a grandes personas que hacían el amor este lado del desarrollo de clientes.

Y, en estos días, dijo, “Mi servicio es excelente. Nadie se queja de estar comunicado con demasiada parte del tiempo “.

Fetick dirige su equipo como un negocio y no como un equipo, dijo.

“Me gustaría deshacerse de todo el término ‘verdadero equipo de ventas de bienes’ – me gusta de bienes raíces negocio de venta”, explicó. “El término equipo es un término equivocado, dando la impresión de que se va a vender una gran cantidad de casas y volcar todas las cosas que no quiere hacer por otra persona.”

La pelota se detiene en ángulo recto con él. “Lo que se detiene mi negocio crezca depende de mi capacidad de liderazgo”, dijo.

Ben Kinney, cuya Keller Williams equipo de expansión se está extendiendo desde Bellingham, Washington a Seattle y en la bahía de San Francisco, Denver y Texas, también se veía duro en sus puntos fuertes y débiles cuando se inicia.

“Usted no encontrará a alguien que pudiera obtener un mejor precio para los clientes, pero estoy desorganizado y tiene que tener gente a mi alrededor para ayudar con eso”, dijo.

Kinney tiene un sistema para la contratación.

“La primera pregunta que hago es, ¿Es usted una persona ingresos brutos o una persona de negocios ingresos netos?” Esta última es la respuesta correcta.

“Agentes de éxito en mi mercado pueden haber hecho un montón de dinero, pero no lo hicieron neta nada”, dijo.

Kinney le dirá agentes entrantes: “Usted va a hacer más negocios, tienen más formación, clientes potenciales y citas. ”

Se mostrará agentes que por las mismas horas que trabajaron en el último año, que le reporte mayores ingresos, tener una mejor calidad de vida y hacer las cosas que disfrutan.

Jenna Bascom / Inman.com

“Lo que me gusta de equipos de bienes raíces es que es un negocio de alto margen y hay algo para todo el mundo”, dijo.

Y agregó: “No hay manera correcta de hacerlo.”

de Halstead Louise Phillips Forbes, que vende la propiedad de gama alta en Manhattan, le gusta contratar a personas de fuera de la industria para su equipo.

El error más grande que los jefes de equipo hacen es compensar injustamente miembros, dijo.

“Si mi miembro del equipo toca un pedazo de negocio o no, doy a todos un pedazo del pastel. Esto ayuda a la longevidad y no puede manejar todo el negocio por mí mismo “.

“Nos apoyamos mutuamente y unidos. Todos estamos haciendo un montón de dinero y hay una disposición y apertura para aprender “.

Existe el temor de que al momento de contratar buenos miembros del equipo se acaba de salir, dijo Fetick. ”Si se pierde a alguien de su empresa, mira en el espejo.”

Hacer que funcione para ellos, es su consejo. Si aparece una “gran persona en el equipo” quiere mudarse a Orlando, que iba a tratar de abrir una oficina allí.

“Lo que pasa con la contratación está usted tiene que ser siempre la contratación. Si no lo hace, (y alguien deja) usted es el reemplazo para ese trabajo – si usted no tiene una copia de seguridad “, agregó Kinney.