El Secreto es quedarse en la mente del comprador de tu inmueble | miapartaco.com

Anuncio 800x200

 

 

Posted by on

El Secreto es quedarse en la mente del comprador de tu inmueble

El error mas común es creer que para llamar la atención debe haber lujo, suntuosidad, esplendor cuyos símbolos implican llamar la atención como reconocimiento social

zzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzzw

 

El marketing sensorial apuesta a generar una experiencia de compra única e inigualable. Saborear, oler, ver, escuchar a qué suena y sentir cómo se siente un producto, es resultado de una estrategia dirigida a la sensibilidad entera del consumidor, enfocada a tocar todas las fibras cuantas sean posibles y atrapar todo su cuerpo.

Pero, ¿cómo lograrlo cuando todas las ramas de la mercadotecnia están saturadas de spots y buscan captar la atención de los consumidores? Según cifras de Sensori-k, una persona de 65 años de edad ha visto alrededor de 2 millones de anuncios publicitarios, mientras que cada día se reproducen más de 3 mil 500 mensajes en los canales más usados por un consumidor. La clave está en marcar una diferencia y derribar el mito de que los consumidores sólo se guían por factores como el precio o la calidad de un bien

El Ser Humano nace con cinco sentidos que le sirven para conocer y relacionarnos con nuestro entorno. La vista, el oído, el tacto, el olfato y el gusto.
Los órganos de los sentidos captan impresiones que se transmiten al cerebro y éste las convierte en sensaciones. Por tanto, el hombre tiene cinco maneras para percibir las cosas.

Sin embargo, cuando hablamos de alquilar o vender un inmueble, es verdad que el sentido de la vista es el gran protagonista a la hora de seducir. Pero no debemos olvidar prestar atención a los otros cuatro sentidos.

Maximiza la experiencia de compra de tu cliente cuidando todos los detalles acordes a los 5 sentidos, de esta forma, brindarás una agradable estancia en la demostración:

 Home Staging, como técnica de Marketing Emocional, hace énfasis en la importancia de estimular todos los sentidos a la hora de vender y alquilar un inmueble. Solo así, se obtienen mayor número de posibles clientes. Al aumentar los clientes, aumentan las posibilidades de vender o alquilar más rápido.

 Algunos consejos utilizados para alquilar o vender con los cinco sentidos son:
  • LA VISTA.- Nos da información de lo limpia y ordenada que está una vivienda. Por eso, antes de mostrarla, es recomendable pintarla, limpiarla y organizarla. Esto no solo se realizará en el interior de la vivienda, sino también en el exterior. La zona de acceso a la vivienda y la puerta de entrada deben estar relucientes, porque es lo primero que verán los clientes. Con la vista también captamos en el color y el brillo que proporciona una buena Iluminación. Importante hacer apertura de persianas y cortinas, y encendido de luces en habitaciones y pasillos.
  • EL OÍDO.- La búsqueda de paz y tranquilidad, es algo que hacemos todos, sin tener que por ello, renunciar a vivir en el centro de una ciudad. Las ventanas con doble acristalamiento y las paredes con aislamiento ayudan a minimizar ruidos. Se puede recurrir también a la colocación de cortinas con telas gruesas, alfombras y moquetas, plantas y arbustos, etc… El oído también perciben ruidos que no podemos controlar: una escuela cercana, el tren que pasa a media mañana, etc. Se recomienda mostrar la vivienda en momentos en que esos ruidos no alteren la visita.
  • EL TACTO.- El tacto ayuda a la vista a aclarar lo que ve, aportando calidez y confort con el uso de texturas en cortinas, alfombras y cojines, que en coherencia con el resto del mobiliario, configuran una apropiada “puesta en escena” de la vivienda. El tacto es un sentido que nos aporta confianza, bajo un apretón de manos. El saludo que demos a nuestro cliente, es el modo que tenemos de transmitir sensación de profesionalidad, confianza y cercanía.
  • EL OLFATO.- El olfato sentido muy relacionado con nuestro comportamiento emocional y la memoria. Se recomienda que durante la visita se perciban olores agradables (café́, vainilla, manzanas asadas, tarta de chocolate, etc…) no solo porque sean gratos para las personas en general, sino porque además transmiten sensación de hogar. Con el olfato también se perciben ciertos olores desagradables que producen asco y náusea: humedad, basura, cañerías, etc… Tomar las acciones necesarias antes de mostrar la vivienda, en cuanto a la percepción de olores desagradables como pueden ser humedad, basura, cañerías, etc… Ese tipo de olores exaltan la emoción de asco y rechazo.
  • EL GUSTO.-  Puede parecer un poco excesivo, pero no vamos a subestimar el sentido del gusto a la hora de marcar la diferencia en el mercado con la visita que el cliente haga a nuestra vivienda. Utilizaremos el sentido del gusto durante la visita, ofreciendo bizcocho casero, galletas, dulces, té, café́ o hasta una copa de vino, dependiendo de la hora del día. Lo que se pretende es hacer sentir al cliente como en su hogar.

Utilizando estas estrategias basadas en los cinco sentidos, la comercialización de una vivienda será todo un éxito.

Está demostrado que en los compradores influyen otras variantes como la ambientación del Inmueble donde es atendido el Comprador, su percepción de los colores de los olores o simplemente tener una buena impresión.

Esto permitirá identificar qué imagen, olor, sabor, textura y sonido le va mejor a lo que se quiere anunciar, de tal manera que el cuerpo entero se sienta más cómodo y mejor conectado con un objeto en relación con los estímulos que recibe cada uno de sus sentidos.

La misión es ordenar , decorar y hacer los arreglos para que todo como un conjunto quede en la mente de tu potencial comprador.

 

 

 

Anuncio 728x90

COLOCA TUS VIDEOS DE YOUTUBE

Al Publicar tu Propiedad Puedes colgar tus videos promocionales de tus propiedades ¿Como? ¡Muy Fácil!

Read more

Agencias Inmobiliarias ¿Como anunciarte?

Hola publicando en la pagina miapartaco.com te da la mejor publicidad para tu inmueble desde fotos a todo color, suficiente espacio la descripción de tu inmueble hasta publicidad en las redes sociales

Read more

Ayuda

Si tienes alguna duda comunícate con nosotros por via E-mail info@miapartaco.com o comunícate por via telefónica +584122363716

Read more