La participación en las redes sociales puede ser adictivo para algunos y abrumadora para los demás , los medios de comunicación social es un espacio ideal para crear una marca personal, comprometerse con su público, generar clientes potenciales y, finalmente, hacer crecer su negocio.
Hablamos con George Cuevas ➜ Helping Real Estate Agents drink margaritas responsibly..- Agent y Emile L’Eplattenier ➜ A licensed New York City Real Estate Agent sobre los medios sociales las mejores prácticas para los agentes. Si eres nuevo en los medios sociales, aprender a evitar los errores comunes, y si eres un experto en medios sociales, recoger algunas sugerencias para poner en marcha campañas en las plataformas de medios sociales adicionales.
Encuentra su ajuste social media
Cada plataforma social ofrece oportunidades de capturar una audiencia y ganar clientes potenciales; le toca a usted para encontrar la plataforma que se siente más natural, mejor se adapte a su estilo de negocios y apela a su público.
El uso de Facebook, Instagram, Snapchat, Pinterest, YouTube, LinkedIn y / o Twitter correctamente puede generar absolutamente clientes potenciales. No es tanto que uno es mejor que el otro, pero se debe determinar cuál de estas plataformas que va a utilizar y se siente cómodo en la participación, y que las plataformas cree que su audiencia está encendido. – Cuevas
Mi consejo sería para establecerse como un experto local en los lugares donde la gente ya están hablando de su mercado y unirse a la conversación sólo cuando se tiene algo de valor que aportar. En mi caso, eso fue Reddit. Me di cuenta de que después de la publicación de consejos, la gente llegar a mí en busca de ayuda para encontrar un apartamento. Desde mi reputación como un experto local ya se había establecido allí, mi tasa de cierre fue de alrededor del 40 por ciento, casi tan alto como referencias de amigos y antiguos clientes. – L’Eplattenier
Invertir en actividades de compromiso social
Asegúrese de dedicar tiempo suficiente para seguir siendo relevantes para su público en cada una de sus plataformas de medios sociales seleccionados. Evitar sonar spam mediante el envío de actualizaciones listado único. Debido a la relevancia es tan crítica, el software de automatización, si bien son útiles para responder a los contactos cuando usted no esté disponible, no es ideal para actividades en los medios sociales. En lugar de ello, ahorrar tiempo al reducir su ámbito de aplicación a sólo un par de plataformas.
Los rendimientos de su inversión no serán inmediatos, pero deben pagar en el largo plazo si usted está participando de manera adecuada y construcción de una marca útil. Una vez que se sienta cómodo con su presencia, amplificación de pago es una opción. Pero gran éxito puede venir con la inversión de tiempo a solas.
Si está ejecutando los anuncios de Facebook, entonces tendrá un presupuesto. Un agente puede hacer mucho daño (en el buen sentido) con $ 5 a $ 10 dólares al día. -Cuevas
El único coste de establecimiento de sí mismo como un experto en el mercado en las redes sociales es su tiempo y creatividad. Por ejemplo, si alguien hizo una pregunta que estaba fuera de mi área de especialización me gustaría tener el tiempo para llegar a un colega que conocía la respuesta. He encontrado que, para dedicar una hora al día a los medios sociales y centrarse sólo en Reddit y Facebook obtuvieron los mejores resultados. -L’Eplattenier
Proporcionar un equilibrio de contenido: personal, promoción y útil
Entrar en un ritmo de contenidos puede ser una de las partes más difíciles de construir una marca en una nueva plataforma. Tenga cuidado de evitar el contenido excesivamente promocional y en lugar de centrarse en el contenido que lo diferencie de sus competidores. Siendo lo más auténtico posible para que el público pueda conocer a usted y se sienten cómodos llegar cuando estén listos para comprar.
Como yo estaba concentrado en el establecimiento de mí mismo como un experto local, que muy, muy rara vez publicado el contenido de la auto-promoción. La única excepción fue cuando tuve una lista única que sabía que mi público respondería a. Incluso entonces, mi atención se centró en lo que encontrarían interesante de mi perfil, no la lista en sí. -L’Eplattenier
Utilice esta regla simple: Dar, dar, dar, a continuación, pedir. Dar contenido valioso de distancia con más frecuencia que la publicación de anuncios para la venta. El contenido más valioso que puso en el sistema de la más volver verá. -Cuevas
Distinguir a sí mismo como un experto en medios sociales
Si autenticidad y contenido relevante son los pilares de primera clase social media marketing, entonces se puede imaginar lo mal que va a ir si utiliza los medios sociales como un espacio de publicidad. Destacan como el agente más útil en la red de su audiencia, ofreciendo información y perspectivas únicas.
Cuevas y L’Eplattenier observaron estos errores comunes:
- No trate a sus seguidores como una lista de distribución para sus anuncios.
- No venda su público; ayudarles a.
- No replicar consejos y trucos ya que inundan el espacio. Ofrecer nueva información, expertos.
- No hay que esperar un ROI inmediato o evidente.
Los agentes que utilizan las redes sociales para crear y construir relaciones son los que van a ganar. Usted no tiene que vender, simplemente ofrecer y crear valor. -Cuevas
Es básicamente la misma cosa que separa a los buenos agentes de los agentes malos. Como grandes agentes, ganadores de medios sociales se centran en ayudar en lugar de vender. Como agentes malos, los perdedores de medios sociales son demasiado agresivos. Ellos ven su audiencia como signos de dólares y sólo se centran en la venta. -L’Eplattenier
compromiso a medida que la plataforma social
Tácticas que funcionan bien en Instagram pueden caer plana en Facebook , o viceversa, simplemente porque el público en cada espacio espera un enfoque particular de compromiso. Personalizar sus mensajes a la plataforma que está utilizando.
Las mejores prácticas para el uso de cualquiera de las plataformas de medios sociales es respetar la plataforma y participar en cada uno correctamente. No tratar a todos por igual. -Cuevas
En Facebook, un agente tiene dos estrategias disponibles. En primer lugar, su perfil personal en Facebook debe ser visto como su base de datos en línea. Contar historias cortas usando fotos, videos y texto de la diversión, experiencias sorprendentes y terribles en su vida como agente de bienes raíces. Este enfoque crea conciencia de la parte superior de la mente, que es lo que el marketing de base de datos se trata.
En segundo lugar, su página / negocio fans en Facebook es todo acerca de la generación de “extremo frío de” tráfico. La plataforma de publicidad de Facebook le permite dirigirse a las personas en base a los datos demográficos e intereses. Focalización nivel de interés que puede estar frente a un público en particular mucho más eficaz y barata que cualquier campaña directa USPS Cada puerta puede. – Cuevas
En Facebook sólo publicar contenido que mis dos amigos y clientes potenciales apreciarían. Eso significa resistir la necesidad de publicar todos los anuncios nuevos o mercado de cambio y en lugar de centrarse en el contenido, que yo sepa la gente va a responder. – L’Eplattenier
Para la comercialización de LinkedIn, completar su perfil 100 por ciento y darle un aspecto profesional. El pueblo error más común que cometen al crear su perfil de LinkedIn está tratando como si fuera una hoja de vida, lo que no lo es. Haga su perfil en LinkedIn dice ‘lo que puede hacer’ en lugar de “lo que ha hecho.” Dale a tu perfil de un cambio de imagen . -Cuevas
La expansión de mi red en Linkedin de antiguos clientes satisfechos a personas destacadas en tecnología y medios de comunicación ha ayudado a generar clientes potenciales. En muchos casos, yo soy el único profesional de bienes raíces en sus redes. – L’Eplattenier
Para la comercialización de Instagram, no publicar folletos, jornadas de puertas abiertas o los nuevos anuncios. Sea creativo y mostrar las características frescas e interesantes de los hogares que estás vendiendo, o conseguir local y mostrar cosas que hacer en su área. Además, comenzar a aprender cómo usar hashtags correctamente. En Instagram, la gente encontrar y seguir personas y las marcas que publican cosas interesantes a través de búsquedas hashtag. – Cuevas
Snapchat
A pesar de que el usuario demográfica Snapchat es muy joven en este momento, está creciendo tan rápidamente en popularidad que vemos esta plataforma “envejecimiento de arriba” de la misma manera Facebook hasta la edad comenzando alrededor de 2007. También estamos viendo una gran cantidad de empresas y marcas que empiezan a usarlo. – Cuevas
Pinterest es una plataforma poderosa y es en realidad más de un motor de búsqueda visual con un componente social a la misma. El uso de Pinterest que requiere ser creativo con sus imágenes y redacción, y crear sus tablas de forma estratégica. Una de las características más potentes de Pinterest es la capacidad de ejecutar fácilmente el tráfico de ella a su sitio web. – Cuevas
YouTube
YouTube es el segundo mayor motor de búsqueda del mundo y es propiedad de Google. Es una herramienta muy poderosa si se usa correctamente. Ya tiene todas las herramientas que necesita para empezar a trabajar en su teléfono inteligente. Crear vídeos que responde a las preguntas que sus compradores y vendedores han, crear recorridos virtuales fresco de sus anuncios, y lo más importante tener en cuenta que los vídeos de YouTube no son comerciales de televisión. Ser real y auténtico, no demasiado pulido. Sólo sé tú mismo y entregar contenido valioso. Cuando se utiliza correctamente, el vídeo puede abrir las puertas para usted y su negocio. – Cuevas
El elemento más poderoso de Twitter es la funcionalidad de búsqueda. Buscar hashtags , y al hacerlo, puede ganar un poco de “pulso” de lo que la gente está hablando y compartir. Buscar su propio mercado en Twitter. Una de las otras cosas interesantes acerca de Twitter es que es muy “abierta”. Se puede iniciar una conversación con alguien y ver todo lo que está a punto. – Cuevas
