La nueva mejor estrategia de publicidad inmobiliaria
El Vídeo Marketing aplicado al sector inmobiliario es una estrategia que sin lugar a dudas ha venido creciendo de una forma muy relevante, puesto que el consumo de estos materiales audiovisuales vía online sobre propiedades en venta se está incrementando de manera exponencial. De acuerdo con el experto en bienes raíces, Ignacio Acosta Sorge, en google son cada vez más las personas que usan la sección de “Vídeo” para buscar inmuebles, por lo que es una medida que debe ser aplicada con mayor frecuencia.
Los videos se apoderan del sector inmobiliario
Cuando nos referimos a la publicidad aplicada a este importante sector de la economía, podemos claramente decir que ya no se trata únicamente de mostrar fotografías estáticas para conseguir la venta de una propiedad, todo lo contrario, hoy en día se trata de crear emociones a través de este tipo de materiales audiovisuales que impulsen a los inversores a la compra.
De acuerdo con Ignacio Acosta, CEO de Panda Estates, reconocida empresa inmobiliaria en el país, la cual apuesta hoy en día a una manera más actualizada y organizad de anunciar la compra, venta o alquiler de cualquier tipo de inmueble, a través de redes sociales, innovación, comunicación multimedia, pero sobre todo basada en la profesionalidad de cada uno de los especialistas que hacen allí vida activa, quienes además cuentan con una formación sólida.
Como resultado de los avances de la tecnología, los cuales nos han permitido ser mucho más creativos hoy en día, podemos entonces aseverar que la comercialización de cualquier tipo de propiedades puede llegar a ser mucho más emocional y atractiva a través de esta estrategia que hemos mencionado como la más popular hoy en día para publicitar este tipo de ventas, y es que en la actualidad no es suficiente con mostrar una foto de la vivienda para venderla, sino que es necesario que se desarrolle una estrategia adecuada de vídeo marketing inmobiliario, la cual deberá incluir las tecnologías adecuadas para lograr el principal objetivo que es llegar de forma eficaz a los potenciales inversores.
Y para ello en este 2016 una de las bases de la estrategia de comunicación que han planificado durante muchos meses, ha sido estos contenidos audiovisuales, en especial para los inmuebles más llamativos y relevantes con los que cuentan en su stock o cartera inmobiliaria y por supuesto para los clientes tanto nacionales como extranjeros que así lo deseen.
Y justamente hablando de extranjeros, hay un punto muy relevante en cuanto a la importancia de este tipo de videos y lo compradores provenientes de otros países, y es que como bien sabemos son los protagonistas de al menos el 13% de inmuebles que se comercializan en España, es por ello que estos contenidos audiovisuales son de gran importancia para ellos, puesto que por su condición de estar lejos, algunos por compromisos laborales o por cualquier otro motivo, no pueden viajar con frecuencia a visitar y conocer las viviendas que desean adquirir, por lo que a través de esta estrategia pueden ver con mayor amplitud los inmuebles, y es que los videos les permitirá tener una idea más amplia de la manera en la que lucen los diferentes bienes que se encuentran a la venta, la forma en la que están distribuidos y otras características.
Los drones: una herramienta vital para obtener un resultado encantador
Un dron es una especia de aeronave que es capaz de volar sin ningún tipo de tripulación, hoy en día existe una amplia variedad de ellos, de acuerdo a su tamaño, forma, configuración, características y por supuesto diseño, algunos de ellos se controlan desde cualquier ubicación, mientras que otros son capaces de volar de manera autónoma sobre la base de propuestas de vuelo que son preprogramados y los cuales usan métodos más complicados de sistematización eficiente.
Hoy en día existe un número amplio de usuarios de este tipo de aeronaves, cuyas aplicaciones van desde fotografías profesionales, pasando por usos por simplemente diversión y en el caso que nos compete de una manera profesional para el sector inmobiliario, lo cual ha permitido mostrar un importante cambio en la manera en la que se realiza la publicidad de las propiedades que se encuentran a la venta.
Este tipo de equipos como ya hemos venido mencionando pueden ser utilizados para realizar tanto vídeos aéreos como fotografías profesionales, hoy en día podemos además decir que es una de las herramientas favoritas de las empresas dedicadas al ramo de la publicidad, pero también de aquellas que las están utilizando para producir marketing inmobiliario, y es que este tipo de equipos brinda la opción de poder jugar con diferentes tomas, las cuales permitirán a diferencia de las imágenes convencionales que se obtienen con cámaras fotográficas, poder captar de una forma más amplia lo que es la esencia de la zona en la que se ubica la propiedad que se pretende poner a la venta.
De esta forma se consigue exhibir un vídeo creativo de la vivienda en cuestión, cuyo material audiovisual será vital para lograr potencializar lo que es su comercialización en el sector de la compra y venta de inmuebles, puesto que servirá principalmente para aportarle a los potenciales clientes o al definitivo comprador un enfoque global de cómo lucen las áreas más importantes y primordiales de una vivienda, tales como su estructura y su entorno, es decir la fachada, al igual que de otras zonas comunes, en este caso si cuenta con una piscina, algún tipo de jardín o simplemente las áreas de recreación.
En este caso la idea es que se muestre un contenido que realmente esté presentado de una forma atrevida, que cuenta con una estética impecable, que sea creativo y que a la vez tenga entre sí una musicalización adecuada que sirva para contar una historia que dé pie a que los interesados decidan ir a visitar dicho lugar. Lo cual entonces se convierte en una ventaja para los inversores, puesto que les permite ahorrar tiempo y molestias durante lo que conocemos como el proceso de compraventa.
¿Qué incluyen este tipo de producciones?
Ahora bien, este tipo de producciones conllevan una serie de elementos que deben estar muy bien planificados si realmente queremos obtener un resultado positivo y que sea de nuestro agrado, es por ello que durante la sesión es importante que se grabe un vídeo cuya duración sea de unos 30 o 45 minutos, ya que ello nos permitirá tener posteriormente suficiente material para dar inicio a la fase de la producción y post producción de dichos contenidos, los cuales pueden variar de acuerdo a su duración, puesto que pueden ir de 1 a 5 minutos.
En este mismo orden de ideas hay que señalar entonces que de una misma grabación de vídeo que hagamos bien sea con el dron o con lo que conocemos como cámaras convencionales tendremos que producir entre unos 5 a 6 vídeos que cuenten tanto con duración como con contenido variado y diferente, los cuales están pensados en los medio tanto audiovisuales como en los medios sociales como YouTube. Es de esta manera en la que que de acuerdo con el asesor de bienes y raíces, Ignacio Acosta Sorge, se crean las campañas de vídeo marketing.
En el caso de YouTube u otros canales sociales de vídeo deben producirse campañas de vídeo marketing en las que la primera parte de dicho contenido es necesario que contenga información que esté relacionada con los servicios que brinda o presta la agencia inmobiliaria, el cual obviamente será facilitado por un agente de dicha compañía, quien además deberá aparecer en dicho vídeo para explicar en menos de un minuto de qué constan sus servicios. Ahora bien la segunda parte de dicha producción deberá constar de únicamente unos 30 a 60 segundos como máximo, tiempo en el cual se deberá mostrar una visita guiada a una propiedad en especial la cual será impuesta como un ejemplo de los servicios que ofrece dicha agencia inmobiliaria. No obstante es importante aclarar que este tipo de estrategias que conocemos como vídeo marketing inmobiliario ya ha sido probada y sin lugar a dudas podemos afirmar que es la mejor que funciona; puesto que no es la que más reproducciones genera pero sí la que más crea solicitudes de información, las cuales posteriormente se traducen en ventas exitosas.
Este tipo de campañas no son efectivas de manera aislada
Sin embargo, a pesar de los excelentes resultados que pueden producir este tipo de producciones debemos ser claros con respecto a otro punto, y es que las campañas de vídeo marketing no suelen ser positivas, cuando se llevan a cabo de forma aislada, puesto que para arrojar resultados alentadores deben estar correctamente enlazadas a otro tipo de campañas, como las de email marketing, que se refieren al envío de correos cortos con información relacionada al sector inmobiliario y a la agencia en cuestión, las últimas propiedades anunciadas entre otros, y estas a su vez deben también estar acompañadas de otro tipo de campañas que están relacionadas con la captación de potenciales inversores y clientes calificados.
Recordemos que el principal objetivo por el que se lleva a cabo una campaña de vídeo marketing inmobiliario es el de conquistar una mayor cantidad de visitas al portal de internet de una empresa inmobiliaria, y posteriormente encuadrar dichas visitas en una base de datos. Si esto no se sabe hacer, debemos decir con toda responsabilidad que simplemente se está perdiendo dinero y tiempo con una campaña de vídeo marketing.
Si caemos en el fatal error de creer que este tipo de campañas relacionadas con lo que conocemos como vídeo marketing constan únicamente de grabar una propiedad inmobiliaria en especial, colocarle un fondo musical y cargarlo a YouTube es simplemente no tener idea de lo que es el sector inmobiliario ni entenderlo, ni la red social YouTube.
A pesar de que hasta hace poco tiempo, algunos “expertos” en el tema alegaban que este tipo de producciones no iban a ser trascendentales ni generar un cambio de visión en los espectadores, hoy en día sin ningún tipo de dudas podemos deducir que estaban completamente equivocados, puesto que cuando se realiza de manera correcta, siguiendo todo un plan publicitario que incluya como mencionamos anteriormente el email marketing y un seguimiento de las nuevas visitas que recibe el portal, este tipo de campañas será todo un éxito, una inversión que se traduce en mayor cantidad de inmuebles vendidos.
De la misma manera queremos hacer notar que a pesar del éxito rotundo que este tipo de producciones generan en las agencias inmobiliarias, no todas ellas han logrado hasta la fecha adaptarse a ello, sin embargo estamos más que seguros que este tipo de campañas se convertirán en muy poco tiempo en la estrategia más utilizada para vender inmuebles de una manera rápida y eficaz y dejarán a un lado las simples fotografías. Esto ocurrirá simplemente porque los clientes van a demandar cada vez más información sobre los inmuebles y preferirán ver desde la comodidad de sus casas los videos de los inmuebles en los que está interesado, y sin necesidad de tener que ir a visitarlos uno por uno.
Es por ello que podemos decir con toda propiedad que ha llegado el momento de que nos preparemos en lo que será la dominación de este medio y estar claros en que el vídeo marketing inmobiliario es mucho más que simplemente la grabación de la manera en la que luce una propiedad en especial y en que sean acompañadas de una música agradable, puesto que ello no vende, y mucho menos en portales tan competitivos como YouTube.
Siendo YouTube en la actualidad el segundo medio en internet después de Google con mayor cantidad de tráfico, resulta totalmente natural que los agentes inmobiliarios quieran usar dicho medio para comercializar sus inmuebles. No obstante lo que la mayoría de dichos profesionales del sector no toman en cuenta es el análisis del medio antes de crear lo que serán la publicidad inmobiliaria.
Si hay algo que tenemos que tener hoy en día más claro que nunca, es que YouTube es un medio social; en el que el usuario no chequea con la intención de buscar una propiedad en venta, puesto que dicha red es prácticamente un 90% entretenimiento y solamente un 10% va dedicada a la información. Por lo que primeramente es necesario ser creativo a la hora de producir este tipo de campañas e igualmente que sean colgadas en el portal de la agencia.
Para finalizar el tema podemos entonces concluir que sin lugar a dudas este tipo de campañas son vitales hoy en día para las agencias, en especial para mantenerse actualizadas con respecto al resto, no perder vigencia y seguir cumpliendo con su principal objetivo que es la venta de inmuebles.
http://www.ignacioacostasorge.com/
Redactado por: MARA
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Fuentes principales:
wikipedia.org/wiki/Video_marketing
evvers.com/ver-entrada.php?idiomaURL=ES&Categoria=3&IdEntrada=23
40defiebre.com/por-que-video-marketing/
dosisvideomarketing.com/
Fuentes secundarias:
omniacomunicacion.com/el-uso-del-video-como-estrategia-de-marketing/
alquimistadeideas.com/las-seis-ventajas-del-video-marketing-para-inmobiliarias/
tupuedesvendermas.com/video-marketing-inmobiliario/
tupuedesvendermas.com/video-marketing/
Aporte al lector: este artículo brinda a todos los usuarios de nuestro portal información relevante y relacionada con la manera en la que actualmente se maneja o se debería manejar lo que conocemos como publicidad inmobiliaria, la cual debe adaptarse muy pronto a los nuevos formatos, tales como el video marketing.
