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Mini-Curso sobre Plan de Marketing Inmobiliario Por Carlos Perez

 

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Ya estoy aquí con tu Mini-Curso sobre “Cómo Preparar un Plan

de Marketing y Ventas Inmobiliario”.

Vamos a dejarnos de literatura barata y de conceptos teóricos y entrar

en por qué necesitas un plan y todo ese bla, bla, bla. Tú sabes que lo

necesitas y sabes por qué. Así que no insultemos tu inteligencia.

El plan de marketing y ventas que vamos a preparar va a la yugular del

problema, que es: hacer ventas reduciendo el costo en publicidad.

NOTA: Por favor, ten en cuenta que esto es un Mini-Curso; por lo que

sólo podré darte lo más importante de forma resumida para que te sirva

de plantilla y dirección.

En esta primera parte del Mini-Curso vas a hablar de la 1ª parte de tu plan

que lo denominaremos el sub plan estratégico. Aquí es donde se decide

lo que tú puedes conseguir con lo que tienes actualmente.

Si lo haces bien te darás cuenta que puedes conseguir más de lo que crees.

Si lo haces mal no conseguirás ni la mitad de lo que crees es posible.

Lo primero que debes hacer para crear un plan que te genere ventas y

dinero es ser sincero contigo mismo y ser un poco, solo un poco, ambicioso.

Esta parte de tu plan debe constar de 4 fases:

Fase 1.- Analizar tu situación actual. Aquí debes plasmar lo que has hecho

el pasado año, con que herramientas y personal cuentas, cuál es tu cartera

de propiedades actual, cuáles han sido tus ventas y cuánto has invertido

en promoción.

Es como mirarse a sí mismo con honestidad y saber dónde estás AHORA.

No cometas el error de buscar justificaciones a por qué estas donde estas.

Aquí lo que necesitan son datos reales y honestos. Mírate a ti mismo, di lo

que tienes y lo que eres y no des justificaciones.

Fase 2.- Analizar tu entorno. Pasado el mal trago anterior, es momento de

analizar la zona donde te mueves, el mercado al que te has dirigido, el potencial

de tu zona y la competencia tu zona.

Este análisis hay que hacerlo con profundidad, porque  tus objetivos de venta

dependerán de lo que indiques aquí. Esta es la parte del plan que más lleva

más tiempo, porque es la fase de recopilación de datos.

Si lo haces bien, te sorprenderá lo que encuentras y que no habías tenido

en cuenta hasta ahora. Digo que te sorprenderás, porque siempre pasa lo

mismo. Uno cree que sabe lo que pasa a su alrededor hasta que comienza

a profundizar y se da cuenta que no es así. Por tanto, ojo con esta parte,

tomate tu tiempo y hazlo bien. Necesitas datos, cifras… y conocer tu zona

como la palma de tu mano.

Caso Real. Uno de mis clientes hizo este ejercicio correctamente y lo que

descubrió fue que, analizando la procedencia de todos los vuelos

internacionales de los últimos 12 meses, había cometido muchas

equivocaciones en su promoción online. Y gracias a estos datos ha podido

incrementar sus ventas más de un 80% el pasado año. Toma nota.

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