¿A QUIEN NO LE GUSTA EL DINERO? Y en medio de esta crisis en la cual vivimos un entrada extra no esta nada mal ¿Verdad? y si impulsa tu negocio y ayudas a los demás mejor todavía.
Los mejores agentes saben que toda fuente de referidos (Clientes que vienen a ti por que te han recomendado) Insentiva a terceros con algo tan fácil como ganar dinero solo conociendo a alguien que quiera comprar o vender un inmueble y recomendarlo.
Un Plan de Referidos es potenciar de manera controlada y sistemática las recomendaciones de tus clientes y/o prospecto entre su propia comunidad de amigos, familiares, empresas o contactos, mediante un incentivo poderoso que les motive a recomendar tu marca.
El objetivo concreto de un Plan de Referidos es lograr que te recomienden con otros, las recomendaciones suelen ser uno de los factores más importantes por los que un nuevo cliente llega a tu puerta, de ahí lo estratégico de tener un plan que te permita motivar a tu mercado para que hable bien de ti e invite a otros a probarte.
Para que esto sea un éxito y no una decepción engorrosa, un Plan de Referidos debe cumplir ciertas características importantes:
– Debes tener qué recomendar, es decir, un buen producto o servicio a ofrecer.
– Debes crear un mecanismo sencillo y sin trucos.
– Debes premiar la recomendación con incentivo de valor para el mercado.
– Debes comunicar claramente el mecanismo de recomendación y premiación.
– Por último, por supuesto debes anunciar que lo tienes y hacer honor a tu palabra.
Cada vez que vendas una casa, la inmobiliaria organiza un “Open House” para amigos, familiares y vecinos del comprador. Una pequeña fiesta en la que el comprador muestra su nueva casa y la inmobiliaria detalla beneficios y ventajas a todas las personas que asisten. Debe estar preparada para dejar su tarjeta o folletos a todos los presentes.
Acuérdate que tener una grupo que valla creciendo y abulatandose cada vez mas!! lleva tiempo y dedicacion, el gran secreto es motivación y cumplir lo que ofreces!!.
Fuente: http://www.smartupmarketing.com/
