INMOBILIARIAS DESTACADAS

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“LA VENTA” EL ESLABÓN PERDIDO EN ÉPOCA DE CRISIS INMOBILIARIA

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De Aníbal Gómez Agudelo

Fue el evento cumbre de la semana del Corredor Inmobiliario.  La sala estaba hasta las luminarias. La expectativa corría libre. Cuatro reconocidos maestros de la venta, Tony Muci, Exoinca, Cesar López, Remax, Yonny J. Mamo, Sky Group,Pino Grisafi, Ancoven, sin libreto bajo la manga, estaban frente a la realidad trágica, dramática o cómica de un mercado que se ha derrumbado en un 89%

Flotaba en el ambiente un interrogante ¿Cómo llegan a ustedes los clientes?, porque los míos perdieron la dirección. Tratare de resumir los puntos básicos de las respuestas, sin determinar quién lo dijo:

El secreto es el precio. Estamos en un mercado de compradores. Hay que llegar al propietario con un análisis comparativo de precios de mercado.

En cada zona de la ciudad, hay un determinado número de inmuebles en oferta que al colocarlos en escala, forman una pirámide, si el propietario quiere ubicarse  en el pico de la pirámide, solo está propiciando la venta de los que están más abajo. Hay que demostrarle que él no está solo en el mercado.

¿Y si el propietario no acepta el precio de la apreciación de valor sugerido?

El poder de elección está en la mano del corredor profesional. Elige propietarios sensatos con el mercado, no tiene sentido embasurarse con inmuebles que no se van a vender.

¿Y en cuanto a la publicidad?

Cuando tengas una captación en precio, hay que exponerse.  Si no te expones no llegas. Hay que estar en todo los canales posibles, hay que invertir en publicidad. En épocas de crisis la peor decisión es trabajar en la clandestinidad, desaparecer del mercado no es una estrategia, es la muerte. Exposición total para llegar al reducido grupo de compradores.

Si un propietario quiere fijar el precio  -.“porque no tengo prisa en vender” nos esta diciendo que no está decidido a vender; te va a cambiar el precio cada vez que le presentes un prospecto ¡déjalo!

Hay que utilizar la tecnología. Si no estás en las redes sociales, no existes. Trata de automatizar procesos y delegar para dedicar tiempo al contacto con los clientes.

Especializarse, está dejando de ser una opción. Es una tendencia. Hay que especializarse en un nicho de mercado: Médicos, emprendedores, jugadores de golf, miembros de un club etc o en sectores de mercado: Industria, comercio al detal, centros comerciales, terrenos urbanos, agrícolas o recreacionales. Todo lo que usted capta debe estar dentro de su especialización, lo demás, compártelo con el especialista correspondiente.

¿Tiempo promedio para cerrar una venta?

Si estas en precio, tres a cuatro meses.

Cuando un inmueble tiene 6 meses o más en cartera, quiere decir que  su precio está fuera de mercado o que existe un factor de desconfianza que no fue analizado en la captación.

En este momento hay más de 4.600 inmuebles en oferta, solo en Valencia.  Precio, exposición y especialización, son requisitos para la venta; no busque otra razón, afuera hay un mercado de compradores que buscan precio por los misma razones que el propietario quiere vender.

El contacto permanente con los clientes es vital. El seguimiento  a los contactos es un factor fundamental para convertir llamadas o click en ventas. 80% de las ventas se realizan entre 4 y 12 contactos. Cada 15 demostraciones, en promedio se convierten en ventas. Conclusión el que se cansa pierde. No abandones los contactos fácilmente.

Tu página web es tu vitrina. Los medios tradicionales ya no funcionan iguales que antes. Los colores de tu web deben ser adecuados a la imagen que quieres dar. La información debe ser sencilla, clara. Tu página no puede ser estática, hay que remozarla, por lo menos 3 veces al año.

9 de cada 10 personas están conectadas. Tu página debe estar adaptada a los smartphone por que el 70% de los clientes buscan en la web información sobre el producto que desean y visitan un promedio de 10 páginas antes de realizar un contacto telefónico o personal.

Estamos en un mundo digitalizado  y nuestro sector no es una excepción 49.5% de la población mundial tiene conexión a internet. Nuestros clientes están mejor informados y son más exigentes que hace 20 años.

El contenido tiene una gran influencia no puede ser solo un catálogo de ofertas, debe tener  información valioso para el cliente.

Hay muchos tips que se me perdieron en la efervescencia del evento. Los astronautas aprenden a comportarse en el espacio, con un simulador, el propósito del simulador es aprender  sin riego. Estuvimos durante dos horas en un simulador inmobiliario que nos va permitir navegar minimizando los riegos y obteniendo mejores resultados.

Fue un gran evento, fue un gran acierto la selección de los ponentes, fue una sabia decisión haber estado allí.

Aníbal Gómez Agudelo
Moderador
Corredor Inmobiliario Certificado Nº 114
www.incaval.com.ve
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Programas de Visa Americana emigrar a Estados Unidos ¿Cuál camino tomar?

infografia

 

Para ingresar a los Estados Unidos existen casi tantas visas como letras en el abecedario, desde la A hasta la V. Si cuenta con el capital necesario, las visas por inversión pueden ser su alternativa para vivir en el país del norte

No todos tienen el “talento” para una visa “O”, muy pocos cuentan con una empresa que les patrocine una “H” y así, cada tipo de visa, con su respectiva letra y número, tiene sus requerimientos. A la ya de por sí complicada decisión de emigrar se le suma entonces la duda de escoger cuál es la vía que mejor se adapte a su perfil. Entonces escucha historias sobre invertir en un negocio para vivir legalmente en Estados Unidos y usted decide hacer lo mismo. ¿Conoce las ventajas y desventajas de cada una de las opciones?

Las visas para comerciantes o por inversión que permiten vivir en Estados Unidos son E1, E2, L1 y EB-5. Cada una de ellas tiene requisitos y beneficios diferentes. Por ejemplo, la E1 solo está disponible para quienes puedan establecer un tratado comercial con Estados Unidos amparados por un tratado con el país de origen. Solo abarca 50 países.

En la L1 el solicitante debe trabajar en una empresa que quiera establecer una oficina en los Estados Unidos y es trasladado como ejecutivo para desarrollar esa sucursal a través de un plan negocios y crecimiento que debe cumplir a cabalidad para garantizar su renovación.

Carlos Lombardi es venezolano con abuelo italiano. Desde que decidió emigrar a los Estados Unidos pasó por varios tipos de visas hasta que al final consiguió una que le permitiera obtener la tan soñada por muchos green card.

“Al principio opté por la L1. Me la dieron, pero por no cumplir con el plan de negocio presentado y el crecimiento esperado no me la renovaron. Entonces opté por la E2 luego de sacar mi pasaporte italiano porque es una visa por inversión que no está disponible para Venezuela. Solo para ciertos países. Pero la visa E-2 nunca me llevaría a la residencia, así que traté de mantener a flote la compañía para cumplir con los requisitos de ingresos y crecimiento hasta que conseguí que una empresa me pidiera y me dieron la H1”, explica.

“Con la H1 pasé varios años para luego pasar a una certificación laboral y luego optar por la residencia. En todas estas inversiones, renovaciones, abogados, planes de negocios, etc. invertí más de 350 mil dólares que no recuperé”, agrega.

En efecto, la visa E-2 permite a los empresarios extranjeros y sus familias vivir y trabajar temporalmente en Estados Unidos, pero por tratarse de una visa de no inmigrante, debe ser renovada periódicamente y sujeta a revisión. No otorga tarjeta verde ni provee un camino directo para obtenerla, mucho menos para la ciudadanía estadounidense. Además, “debe tratarse de una inversión a riesgo; no es que por invertir en una propiedad o un inmueble te la van a dar”, acota Lombardi.

“La elección de las visas es un asunto muy particular al solicitante. Si el solicitante tiene una empresa en el país de origen y en los Estados Unidos, la visa L1 puede ser aceptable; si no hay empresas existentes pero el inversionista tiene no menos de 150 mil dólares para invertir en una empresa comercial y su país está entre los beneficiados, la E-2 puede ser útil; aquellos que no tengan antecedentes penales, y puedan invertir aproximadamente 500 mil dólares, pueden obtener una EB-5. La única que otorga residencia (green card) de forma rápida y sencilla es la EB-5, por su propia naturaleza”, detalla el abogado experto en visas comerciales, Larry Behar.

Ciertamente, la EB-5 más que una visa es un programa que inició en 1990 el Congreso de Estados Unidos para fomentar la inversión extranjera y generar empleos. El programa permite a un inversionista extranjero y su familia inmediata obtener el estatus de residente mediante la inversión en una empresa comercial que genere al menos 10 empleos de tiempo completo para trabajadores estadounidenses dentro de un periodo de dos años. Por su parte, las L-1 y E1/E2 son visas de no inmigrante con duración de uno a cinco años y, por lo tanto, no gozan de los mismos beneficios de contar con la residencia.

Lo más importante para el éxito en una visa EB-5, advierte Behar, es elegir cuidadosamente un tipo de proyecto seguro, con buena ubicación y respaldado por empresas de renombre y con confianza para invertir. Julio Rodríguez, por ejemplo, decidió invertir con Epelboim Development Group, una compañía desarrolladora con sede en Miami, cuyo proyecto hotelero cuenta con el aval de la reconocida cadena InterContinental Hotels Group.

“La razón por la que decidí invertir en la EB-5 es porque en cinco años me retornan la inversión y tengo todos los beneficios de un residente desde el principio. Además no tengo la responsabilidad de poner un negocio y hacerlo crecer de manera titánica para mantener una visa”, señala Rodríguez, quien escogió el desarrollo del Hotel Even en el Aeropuerto de Miami basado en que las estadísticas de los hoteles en Miami indican que es un buen negocio y el desarrollador cuenta con tres proyectos de experiencia previa con el programa EB-5.

Está claro que estos tipos de visa no aplican para todo mundo por los montos de inversión y planes de negocios a cumplir, pero si usted cuenta con el capital necesario, evalúe las opciones, asesórese y asegúrese de contar con el respaldo de expertos que lo guíen.

 

Demostrar la procedencia del dinero

Para poder obtener la residencia a través de una inversión ya sea individual o en un Centro Regional, se debe demostrar que los fondos se obtuvieron de manera legal. En tal sentido, el capital a invertir debe ser de fuente verificable lícita y rastreable; se deben proporcionar todos los documentos que demuestren la legalidad y procedencia del dinero (herencia, pago de impuestos, venta de una propiedad, transacción comercial o ahorro por trabajo profesional, etc). El Servicio de Inmigración es sumamente estrictito en este sentido y el inversionista debe estar dispuesto a colaborar y proporcionar toda la información necesaria al respecto.

 

 

https://www.lapatilla.com

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La Publicidad inmobiliaria, la manera efectiva del Exito

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La efectividad de la publicidad inmobiliaria se mide principalmente en cuanto a la cantidad de personas que al momento de mirar el anuncio que hemos preparado reacciona de la forma que queremos y que nos hemos planteado, ahora bien si cantidad de personas es alta, entonces podremos afirmar que nuestra publicidad ha sido efectiva y que ha logrado los objetivos que fueron planteados, de lo contrario, de acuerdo con el asesor inmobiliario, Ignacio Acosta Sorge, será hora de detenernos a examinar en qué hemos estado fallando y cómo podríamos mejorar para solventar dichos errores de la manera más rápida posible.

1- Escoger un tema para tu anuncio es primordial

Antes de iniciar lo que será la redacción del encabezado tanto de tu aviso inmobiliario como del cuerpo del mismo, primero que todo deberás reconocer cuál será la finalidad o propósito de dicha publicidad inmobiliaria. Este es el principal problema que cometemos a la hora de armar lo que será el anuncio, puesto que muchas personas se pierden en este camino, olvidan el verdadero objetivo y no se enfocan en lo que deberían.

El hecho de anunciar únicamente tus servicios inmobiliarios no será suficiente, es importante que también guíes tanto a compradores como a vendedores durante este procedimiento

Y esto es causado por algo tan poco complicado como el producto que estará siendo anunciado y ¿por qué ocurre esto? Primero que todo porque como mencionamos las personas no se enfocan en lo que van a vender o alquiler y sobre todo porque no son creativos a la hora de hacerlo, lo primero que debes hacer es pensar en un título que realmente cause un gran impacto en la audiencia, que los atraiga, los convenza, llame su atención, marque una verdadera diferencia ante el resto y de esta manera te aseguramos que será un excelente inicio. El motivo por el cual estás anunciado un producto inmobiliario será también igual de importante.

En este caso estamos seguros que habrá una serie de profesionales dedicados al sector inmobiliario que responderán a esta pregunta (la de por qué estas anunciando) alegando lo siguiente: “pues simplemente estoy anunciando mis servicios, es más que obvio”. Pero simplemente desde la profesionalidad y experiencia que nos caracteriza podemos asegurarte que esta no es una buena razón para redactar un anuncio publicitario inmobiliario bien sea para la web, para una revista o para cualquier otro tipo de publicación. Si redactas tu aviso únicamente para hacerle publicidad a dichos servicios de inmobiliaria, te garantizamos que los resultados no serán los deseados ni los adecuados.

Podemos decir que prácticamente hoy en día todos los profesionales que se dedican al sector inmobiliario y las empresas relacionadas, anuncian a través de diferentes medios lo que son sus servicios. Y de acuerdo con el experto en Real Estate,  es justamente en ese punto donde encontramos la primera complicación, puesto que hay mucha redundancia y competencia.

El segundo de los problemas que podemos mencionar en ese punto es que prácticamente todas las personas saben que pueden navegar a través de la web y hallar agentes inmobiliarios en su área. Por lo que seguramente se harán la siguiente pregunta: ¿para qué voy a buscar mi celular y contactar a uno en especial? ¿Solamente porque una publicidad en un periódico lo dijo?

Recuerda que la competencia es realmente amplia en este mercado, hoy en día existen cientos de agentes buenos y malos, por lo que si no cuentas con una verdadera estrategia de publicidad inmobiliaria, te aseguramos que lamentablemente tus anuncios no funcionarán ni tendrán el efecto deseado. Lo mismo ocurre con los correos que se envían con información relacionada al sector de compra venta, si no planifica la manera en la que se hará, caerás en los errores más comunes del email marketing inmobiliario.

Para ello debes principalmente plantearte cuál objetivo quieres cumplir, a qué público que quieres llegar y cuál será la manera para hacerlo, si tienes claros esos tres puntos estarás mucho más cerca de lograr tu cometido.

2- Plantéate una estrategia de publicidad inmobiliaria

La clave para que definas tu propia estrategia de publicidad inmobiliaria está básicamente en que te enfoques en el “prospecto” y en sus necesidades que aún no están satisfechas.

Ante esto debes igualmente plantearte a ti mismo una serie de preguntas, que luego de realizar un exhaustivo análisis estamos seguros que estarás listo y dispuesto a responder, por ejemplo necesitas saber ¿Qué es lo que realmente desean saber tanto los vendedores como los compradores de inmuebles en tu área? ¿Cuáles son sus sueños, esperanzas y miedos? ¿Cuál es la razón por la que se ven motivados a hacerlo? Como resultado de nuestra experiencia podemos decir que estamos más que seguros que lo que buscan no es un servicio al cliente de primera, lo cual es justamente el punto débil de muchos de los anuncios de compra y venta de inmuebles que vemos por doquier. Generalmente vemos que cada uno de los agentes inmobiliarios se jacta de ofrecer el mejor servicio y ser el más experto en el tema, sin embargo esta técnica ha sido tan usada que ya prácticamente no significa nada, es decir, ya los usuarios la han escuchado tan repetitivamente por parte de todos los agentes que no causa ningún efecto o resultado sobre ellos.

Es importante que planifiques con detenimiento cada uno de los pasos que darás, no te precipites. Recuerda que el uso de las redes sociales es vital en el campo inmobiliario

Es por ello que la principal recomendación que queremos ofrecerte es que al momento de escribir tu publirreportaje o anuncio, será necesario que busques más a fondo con el objetivo de hallar un buen tema que genere un interés verdadero por parte tanto de los inversores como de aquellas personas que están interesadas en vender su inmueble y están en la búsqueda del profesional que los va a ayudar en dicho proceso.

De la misma manera  se recomienda que busques la mayor cantidad de opciones para que lleves a cabo tu publicidad inmobiliaria por Internet como te sea posible, no obstante, en este caso, como expertos en el tema queremos ayudarte, para ello te recomendamos que utilices los servicios de Panda Estates, una de las empresas más reconocidas hoy en día, por su amplia trayectoria y por el alcance con el que cuenta. Además queremos resaltar que este tipo de espacio dedicado a la publicidad  es hoy en día más efectivo que cualquier otro.

3- Debes tomar en cuenta un ítem de interés

Antes de que lleves a cabo la redacción de tu anuncio para alguna revista inmobiliaria o portales dedicados a dicho tema, tal y como Panda Estates, empresa especializadas en inversiones inmobiliarias internacionales, debes hacerte a ti mismo una interrogante que es la siguiente: ¿Cuál es el tema de interés que voy a tocar y cuál es la manera en la que me haré promoción?

En este punto es importante que recuerdes que no únicamente tus servicios son un tema de interés, hay otros que también pudiesen ser importantes, en especial para los clientes que no te conocen, que seguramente serán mayoría que aquellos que sí.

Analiza todo lo relacionado con el sector de compra-venta de inmuebles, encontrarás importantes temas de interés que podrán ser usados para crear contenido a los usuarios y atraerlos de esa manera

Ahora bien, esto quiere decir que en vez que destinar tu publicidad inmobiliaria de una manera directa a lo que son tus servicios deberá estar orientada a un tema que sea de interés para los usuarios. En este caso te recomendamos entonces que trates de identificar un tipo de contenido que sea tanto de actualidad como de alto impacto ya que es lo que te permitirá posicionarte como experto, no obstante dicho tema tendrá que estar relacionado con el campo inmobiliario, de lo contrato pensarán que ni siquiera sabes de qué hablas.

Para que tengas un poco más clara esta parte de los 5 pasos para crear una publicidad inmobiliaria efectiva, te invitamos a hacerte a ti mismo cualquier de estas preguntas, como por ejemplo: ¿Qué evento, producto o servicio especial puedes ofrecer que sea un tema inmobiliario de la actualidad? No obstante la palabra “especial” será vital en este punto, y es que cualquier cosa que no sea especial para el usuario simplemente pasará ignorada o desapercibida.

Dejemos a un lado la teoría para pasar a un lado a la práctica para que logres entender de una manera más sencilla este paso.

Para ello podrás buscar algún portal inmobiliario en el que puedes exponer algunos contenidos de capacitación y asesoría relacionados con el tema para aquellas personas que desean comprar alguna propiedad; del mismo modo es importante que investigues sobre algunos temas que son de sustentabilidad y que pueden ser aplicados a la propiedad en cuestión o a los inmuebles que sean de tipo comercial. Del mismo también puedes haces estudios sobre las leyes de tu país en cuanto a inversión, las maneras de conseguir hipotecas, los principales motivos para adquirir una casa en ciertas temporadas, entre otros, recuerda que hay mucho contenido del cual puedes redactar y que seguramente despertará gran interés en la comunidad  que está interesada en invertir, entonces si demuestras que eres un conocedor del tema, habrá mayor confianza por parte de las personas.

4- El encabezado es fundamental para atraer a los inversores

El hecho de que redactes un buen encabezado podemos asegurarte que es una de las partes más importantes para que tu anuncio sea realmente exitoso, ya que  gracias a él es que los posibles inversores seguirán o no leyendo el resto de tu anuncio, lo cual es elemental, puesto que si no se sienten atraídos, pues simplemente no seguirán leyéndolo y no comprarán tu inmueble. De acuerdo con el diario El Mundo, hay 3  componentes que son realmente significativos en cuanto a un anuncio en un portal inmobiliario, y ellos son principalmente como ya hemos mencionado: el encabezado, posteriormente la imagen principal del inmueble en cuestión y por último pero no menos importante lo que conocemos como la oferta/llamada a la acción. Estos 2 últimos elementos los hemos combinado debido a que están muy relacionados el uno con el otro.

Del mismo modo será importante que te asegures de que tu encabezado identifica a tu principal audiencia de alguna forma, bien sea de manera directa o mediante la promesa de algún tipo de beneficio.

Es importante que te asegures de que tu encabezado realmente proporciona un beneficio fuerte a la persona que está leyendo tu anuncio y que por supuesto está interesada en él.

El encabezado es primordial, si no llama la atención ni atrae, muy pocas personas lo leerán

Si utilizas expresiones que sean claras y directas, te aseguramos que los beneficios de adquirir tu inmueble estarán muy claros para los inversores con un solo vistazo.

Es por este motivo que te invitamos a escribir un anuncio que sea lo suficientemente sugestivo y atrayente para que los interesados quieran realmente leer el resto del mensaje. De la misma manera es importante que recuerdes que el hecho de presentar un tema de interés es utilizado como un pretexto o un gancho para hacer estallar tu profesionalización en el medio inmobiliario, así que recuerda escribir un muy buen encabezado.

En cuanto al encabezado del cual tanto hemos hablado, como ya mencionamos es importante que sea atractivo, pero a la vez que sea honesto, si logramos que llame tanto la atención que el usuario no pueda parar de leerlo, estamos seguros de que será exitoso al 100%.

Nunca engañes a los usuarios con falsos encabezados ni prometas “gato por liebre”. Puesto que a la larga ello perjudicará tu imagen.

5- Lleva a tu inversor a la acción

Ahora que has logrado que tu publicidad inmobiliaria cuente con un encabezado llamativo, una fotografía igualmente atrayente, y un texto que amplía la información que ofreciste en el encabezado, es hora de que lleves al inversor hacia adelante.

Cuando llegamos a este punto podemos afirmar sin temor alguno que es lo más importante de tu publicidad inmobiliaria, y es lo que conocemos como la oferta y la llamada a la acción.

¿Cuáles serían las razones que tendrían los posibles clientes para dar respuesta a dicho anuncio? Pues principalmente debido a que ha logrado realmente llamar la atención de las personas, has sabido destacar los puntos relevantes de tu inmueble y has marcado una diferencia real entre tu vivienda y el resto.

Si tu anuncio cuenta con las características mencionadas anteriormente no nos cabe dudas de que inmediato te contactarán

No obstante, puedes de la misma manera darles otros motivos para que den respuesta a dicho anuncio, por ejemplo, puede que crees una especie de guía de propiedades que pudieran llamar la atención de inversionistas extranjeros, es decir, que categorices las viviendas de acuerdo con los deseos de las personas. Este es solo un ejemplo, también puedes hacer una especie de ranking de las ofertas inmobiliarias que no se pueden desaprovechar, la creatividad será vital en este proceso. También puedes ofrecer una especie de guía sobre cómo comprar inmuebles y un par de consejos nunca estarían de más, recuerda que tu asesoría es importante.

Hemos querido ofrecerte esa serie de ejemplos con el simple motivo de darte una idea, no obstante, el punto importante es que busques una manera de reforzar la oferta y de esta manera aumentar las probabilidades de respuesta a tu anuncio.

Contar con una sólida oferta es sin lugar a dudas la primera parte para que el proceso sea exitoso, pero contar con una oferta clara, que los inversores entiendan es igual de importante. Si sigues estos 5 pasos que hemos mencionado el día de hoy te garantizamos que no tendrás complicaciones y que serás exitoso en el proceso.

Redactado por: MARA

http://www.ignacioacostasorge.com/

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La estrategia que resalte tu éxito en el mundo Inmobiliario

Paraguas

La importancia para el agente inmobiliario de implementar su propia estrategia de Branding Inmobiliario, y los beneficios para la agencia inmobiliaria de convertirse en su hub de operaciones.

Implementar su propia estrategia de Personal Branding es un factor determinante para el agente inmobiliario, el cual le permitirá aumentar su productividad y así obtener los beneficios derivados. Dicha regla, se aplica tanto al agente inmobiliario freelance como para aquél vinculado profesionalmente de forma directa a una agencia inmobiliaria. En el caso concreto de un agente inmobiliario vinculado directamente a una agencia inmobiliaria, su campaña de Branding debe estar vinculada y gestionada de forma conjunta con la estrategia de Branding Inmobiliario de la agencia, así ambas se verán potenciadas. Que cada agente inmobiliario implemente su propia estrategia de Branding, potencia de forma exponencial la estrategia de Branding Inmobiliario de la agencia, porque es una simple cuestión de sumar sinergias y recursos en pro de un fin común.

Ambas estrategias de Branding Inmobiliario implementadas conjuntamente, la del agente inmobiliario y la de la agencia inmobiliaria, no solo derivan en un aumento en la venta de propiedades, también aceleran los resultados positivos para ambas partes.

El Branding del agente inmobiliario vinculado a una inmobiliaria.

Imaginemos un escenario específico, en el cual la agencia inmobiliaria cuenta con cinco agentes, y tanto la agencia como cada agente de forma coordinada implementan sus respectivas estrategias de Branding Inmobiliario. El resultado sin lugar a dudas será un desarrollo de marca en extremo positivo, y no solo para la agencia inmobiliaria, porque el agente inmobiliario se verá beneficiado tanto del resultado de la estrategia de Branding Inmobiliario de la agencia como de la de sus colegas profesionales. Sumar sinergias profesionales siempre resulta de un modo u otro positivo, y si las mismas se articulan desde un proyecto común se transforman en estrategias muy solidas y de gran proyección.

Ahora imaginemos un escenario similar al anterior, aunque en vez de cinco agentes la agencia inmobiliaria cuenta con diez. La estrategia conjunta de Branding Inmobiliario no se multiplica simplemente por dos, el aumento de los resultados positivos es exponencial, con lo cual hablamos de un escenario con resultados muy por encima del primer escenario planteado.

Una de las claves fundamentales para el éxito de una estrategia de Branding Inmobiliario conjunta, entre la agencia inmobiliaria y los agentes, es la coordinación y supervisión durante todo el proceso de implementación de la misma. Así, se lograrán resultados sostenibles a mediano y largo plazo, obteniendo un mayor nivel de productividad a través de una óptima gestión de los recursos disponibles.

El hub del agente inmobiliario es la agencia.

Un “hub” es un centro de conexiones, término muy utilizado a nivel aeronáutico por las compañías aéreas definiendo así el aeropuerto en dónde centralizan sus operaciones, y también por los Community Manager, para quienes un hub representa un blog o página web. A través del modelo de rayos que derivan en un mismo punto, igual que la rueda de una bicicleta, se entiende mejor el concepto de hub. El hub para el agente inmobiliario es la agencia inmobiliaria, y si lo cambiamos a una perspectiva virtual también lo representaría de igual modo. Si bien el agente inmobiliario tiene representado de forma física su hub en el local de la agencia inmobiliaria, debe también tener la página web de la inmobiliaria como su hub de referencia en internet.

Si cada agente inmobiliario utiliza como hub la página web inmobiliaria, el beneficio es asombroso, tanto para la agencia inmobiliaria como para el agente inmobiliario. Lo más significativo a corto plazo una vez implementada una estrategia de Branding Inmobiliario conjunta, entre la agencia inmobiliaria y el agente inmobiliario, es el aumento de tráfico del hub, es decir un mayor numero de visitantes a la página web de la inmobiliaria. Desde luego ello solo representa el principio y una muy pequeña parte del resultado global de la estrategia, porque partiendo desde ahí todo se traduce en desarrollo de marca, y al mismo tiempo representa aumentar las posibilidades de forma significativa de vender más propiedades.

La sinergia que se produce en el mundo real, también se produce en internet e incluso de forma más fluida. La sola presencia activa en internet del agente inmobiliario, potencia el desarrollo de marca de la inmobiliaria y viceversa.

Estrategia de Branding para el agente inmobiliario.

– Página web del agente inmobiliario.

La página web del agente inmobiliario puede utilizarse como vCard o tarjeta personal electrónica, una forma de tarjeta de visita virtual, la cual deberá adjuntar a sus correos electrónicos y vincular a cada uno de sus sitios social media. Desde luego, la página web estilo vCard del agente inmobiliario deberá enlazar con el hub de operaciones, la página web de la inmobiliaria. Cualquier potencial cliente a su web como agente inmobiliario, podrá ir directamente a visitar la web de la agencia inmobiliaria y así descubrir la oferta de propiedades disponibles. Un recurso muy importante y de gran utilidad, es instalar en la web estilo vCard del agente inmobiliario un feed con actualizaciones de las propiedades, así las posibilidades de venta aumentarán y se logrará un diseño profesional.

– Blog del agente inmobiliario.

Si bien es altamente probable que la agencia inmobiliaria en la cual trabaja el agente cuente con un blog inmobiliario, no se debe descartar la posibilidad de que éste administre y gestione su propio blog inmobiliario. Incluso si el agente cuenta con un blog no relacionado al sector inmobiliario, el mismo puede ser de gran utilidad dentro de su estrategia de Branding implementada. Debemos tener en cuenta que un blog, sea de la temática que fuere, define e identifica a su administrador, y ello para una gente inmobiliario puede resultar de gran utilidad en su desarrollo de marca personal. Tampoco debemos dejar de lado ni mucho menos, el enorme potencial que representa a nivel SEO un blog, con lo cual el beneficio para la estrategia de Branding del agente inmobiliario, y en definitiva también para la de la agencia inmobiliaria, será aún mayor.

– Social media del agente inmobiliario.

La presencia activa del agente inmobiliario en las redes sociales es muy importante, sobre todo para su desarrollo de marca personal y lograr sinergias positivas. Es una forma de posicionarse y hacerse conocer, y como efecto derivado también hacer conocer la agencia inmobiliaria a la cuál éste está vinculado profesionalmente. La estrategia social media del agente inmobiliario debe estar previamente planificada y no representarle una inversión de tiempo excesiva, sobre todo en relación a los beneficios que éste logre obtener. Para un agente inmobiliario una buena gestión del tiempo es determinante, y ello también debe tenerse en cuenta cuando éste interactúa en las redes sociales. Es procedente la atenta supervisión de los resultados obtenidos, como también plantearse metas realistas y plazos de tiempo no muy breves para su estrategia social media.

El ámbito social media es muy vasto, aunque si el agente inmobiliario lo analiza en profundidad encontrará cuáles son las plataformas más efectivas para desarrollar su estrategia de Branding Inmobiliario. Desde luego no todas las plataformas serán las que se ajusten a las necesidades específicas del agente inmobiliario, incluso en algunas puede tener presencia activa aunque no necesariamente a nivel profesional, con lo cuál deberá antes de nada definir el dónde y el cómo. Las plataformas más importantes hoy en día en internet son: Facebook, Google+, LinkedIn, Twitter y YouTube. Aunque hay otras en las cuales el agente inmobiliario también puede implementar su estrategia de Branding como Pinterest, Instagram y varias geolocalizadas por país, siendo éstas últimas muy interesantes para todo aquel agente inmobiliario o agencia inmobiliaria que quiera posicionarse en un país específico.

Todos para uno y uno para todos!

En definitiva, la estrategia global de Branding Inmobiliario es basarse en la suma de las partes implicadas, estando éstas vinculadas y coordinadas con una finalidad común. La estrategia de Branding individual de cada agente, no es que deba estar subordinada a la estrategia inmobiliaria de la agencia, sino que ésta debe estar vinculada. Como siempre, la planificación previa de objetivos es vital para obtener resultados positivos, y éste caso no es la excepción en modo alguno.

La estrategia de Branding de cada agente inmobiliario, vinculada y coordinada con la estrategia de la agencia inmobiliaria, potenciará el desarrollo de marca de ambos y facilitará la consecución de los objetivos comunes previamente establecidos.

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¿Branding inmobiliario?, ¿qué es y para qué sirve?

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La presencia activa en redes sociales de nuestra empresa de bienes raíces es un factor decisivo en nuestras futuras labores. Este es un entorno donde muchas agencias inmobiliarias aún no tienen una estrategia concreta ni tampoco saben como obtener resultados de ellas. Pero reconocen su potencial y la importancia de realizar un trabajo minucioso al respecto. Por eso, hoy conoceremos el branding, un concepto estrechamente ligado al marketing inmobiliario y que nos ayudará a crear, posicionar nuestra marca y posteriormente, generar nuevas oportunidades de negocio.

 

El branding habla de la construcción de nuestra marca, la identidad, la cara visible de nuestra empresa, ¿pero por qué es tan importante hablar de esto? Diferenciarse es cada vez más difícil, ya que la calidad y los costos de los productos/servicios ofertados son similares. Por ello, la clave de los negocios está en el “branding”, es decir, en el poder de la marca como elemento diferenciador. Pero antes de dar vía libre a cualquier iniciativa de este tipo debemos primero, conocer algunas nociones relacionadas a esta importante labor:

 

  • Naming: creación de un nombre.
  • Identidad corporativa.
  • Posicionamiento.
  • Lealtad de marca, desarrollo de marcas.
  • Arquitectura de marca.

 

Al lanzar algún producto o servicio al mercado, es importante tener definido el grupo objetivo al que se quiere llegar, la necesidad a satisfacer y el nombre comunicativo. Aunque suene algo gracioso, escoger el nombre y el logo que representarán nuestra empresa, no es tarea fácil. Por eso, se debe tener mucha cautela al momento de hacerlo. Se recomienda incluso tener asesoría durante la realización de este proceso. Una vez cumplido este objetivo, procederemos a desarrollar la identidad corporativa de nuestra marca. Transparencia, sencillez, personalidad y consistencia, deben ser valores que caractericen la comunicación y demás elementos gráficos de nuestra empresa de bienes raíces.

 

  • Transparencia en la comunicación: el diseño debe trasmitir claridad de lo que la marca representa.
  • Sencillez: muchos elementos gráficos pueden saturar la identidad corporativa visual.
  • Personalidad: el diseño debe ser único, relevante y de buen impacto visual.
  • Consistencia: los elementos visuales deben poseer flexibilidad de aplicación en diferentes elementos o superficies, de tal manera que nunca pierdan su esencia primaria.

 

En la construcción de nuestra imagen, el manual de identidad corporativa (MIC), será de vital importancia. Este será una guía de referencia que contiene las normas básicas indispensables para el uso correcto de los distintos elementos gráficos (logotipo, colores, tipografía, entre otros), que conformarán nuestra imagen corporativa. Una vez culminado, procederemos a la creación de piezas gráficas, página web, redes sociales, y demás ayudas que puedan integrarse y nos permitan mejorar nuestra estrategia de marketing inmobiliario. Recuerda que esta será la cara visible de tu empresa inmobiliaria. La gente asociará tu negocio con estos elementos. Así que ten cuidado.

 

El branding no habla solo de esos elementos gráficos, si no también de una serie de valores corporativos que giran en torno al ambiente que se desarrolla en nuestra empresa, estos valores representan la filosofía que se transmite a través de factores comunicativos y gráficos. Así que no es una tarea para dejar en manos de cualquiera.

En pocas palabras, todo aquello que muestre nuestra empresa al mundo será un aspecto fundamental dado que nos brinda la posibilidad de distinguirnos claramente de las demás. Mostrar nuestro factor diferenciador, los valores agregados de nuestra empresa, la calidad de nuestro servicio, es crucial.

 

Teniendo en cuenta que, a medida que nuestra empresa crece, es probable que vaya expandiendo sus horizontes y desarrollando nuevos productos o servicios. En función de sus objetivos, recursos y características de productos, existen distintas alternativas para construir con solidez la mejor estrategia de marketing. Aquí es donde entra en juego la arquitectura de marca, que involucra al conjunto de estrategias y tácticas llevadas a cabo por una empresa para construir y organizar el portafolio de sus marcas. ¿Con qué objetivo? Optimizar su performance y maximizar el beneficio obtenido por ellas.

 

Desde el punto de vista del marketing, “la lealtad de marca se refiere a la compra repetida de un producto o servicio como resultado del valor percibido, la confianza y el vínculo generado entre cliente-empresa”, y dependiendo del grado de satisfacción en relación a tus productos y del valor agregado que aportes a la experiencia de consumo, tus clientes se convertirán en embajadores de tu marca o irán saltando de una empresa a otra con total desenfado.

 

El concepto de lealtad está íntimamente relacionado con el de fidelización. Podemos decir que las diferentes acciones que una marca desarrolla para fidelizar a sus clientes, tienen por objetivo retenerlos y hacerlos más leales. Pero el secreto para que tu público ame tu marca, reside en agregar valor constantemente en cada una de las áreas clave de tu negocio. No solo en la forma en que nos perciben, si no también, en la forma en que les hablamos, atendemos sus necesidades, y ofrecemos las soluciones correctas. Con la ayuda de un software enfocado en tu sector de trabajo o un CRM inmobiliario como Wasi, optimizarás tu ritmo de trabajando, llevando a tu empresa de bienes raíces a una nuevo nivel. Usa todas las ayudas que tecnología y la virtualidad te brindan.

 

Teniendo en cuenta todas estas recomendaciones, lograrás desarrollar una completa estrategia de branding, aplicado a tu empresa inmobiliaria. Trazáte algunos objetivos importantes para desarrollar tu estrategia. Y recuerda siempre, tu marca habla por ti, por tu empresa, por tus procesos, ofrece una excelente experiencia de compra, así seguramente, lograrás cumplir con más objetivos de los esperados.

https://wasi.co/blog-post-

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No te pierdas de estas tendencias de marketing inmobiliario en el 2017

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El marketing inmobiliario online evoluciona e internet se encuentra en un constante proceso de cambio; los buscadores modifican sus algoritmos, las plataformas social media implementan nuevos filtros, y los usurarios reflejan nuevos patrones de comportamiento.

En consecuencia, procede modificar las estrategias de marketing inmobiliario para que las mismas sean efectivas; adaptándolas a los gustos de los usuarios y a los nuevos requerimientos tecnológicos.

Durante el 2017 ciertos elementos clásicos del marketing inmobiliario seguirán vigentes, y otros quedarán obsoletos o servirán de poco el utilizarlos. Las fotografías estáticas dejarán paso a las animadas, y los tradicionales vídeos inmobiliarios quedarán obsoletos ante los nuevos formatos.

Claves del marketing inmobiliario online en el 2017.

– El marketing inmobiliario de contenidos.

El CMI (Content Marketing Institute) confirmó sus proyecciones publicadas a comienzos del 2017, las cuales indicaban que el marketing de contenidos sería el factor determinante en cualquier estrategia digital.

Para una agencia inmobiliaria, los contenidos de su blog inmobiliario cobran un valor determinante, sobre todo teniendo en cuenta algunos datos publicados. Por ejemplo, el CMI a través de sus estudios y encuestas comprobó que durante el 2016 el 76% de las empresas *B2B eran blogs. Al mismo tiempo, HubSpot constató que el 97% de las empresas a nivel mundial consiguieron excelentes resultados con sus estrategias de Inbound y marketing de contenidos.

Por otro lado, HubSpot reafirma la importancia de la creación de contenidos originales, y comprobaron que las empresas recurren cada vez más a profesionales especializados. Los profesionales especializados a los que hacen referencia, además de centrarse en la creación de contenidos, también se orientan a otras figuras organizacionales del ámbito tecnológico, como el Community Manager y el Content Curator.

Durante el 2017, según los expertos, la analítica web en tiempo real terminará por imponerse; y su importancia se refleja en la obtención de datos objetivos, los cuales permiten flexibilizar las estrategias y adaptarlas rápidamente a las necesidades empresariales.

– El Inbound Marketing Inmobiliario.

En el sector inmobiliario de España la metodología de Inbound Marketing no suele ser muy utilizada; sin embargo, durante el 2017 las agencias inmobiliarias españolas deberán comenzar a plantearse seriamente utilizar dicha metodología de marketing digital.

A nivel mundial durante los años 2015 y 2016 el Inbound Marketing aumentó en su aplicación como estrategia digital, y la tendencia indica claramente que en el 2017 seguirá expandiéndose en su implementación.

El sistema sigue basándose en el marketing de contenidos (derivados del blog inmobiliario), la optimización SEO de los sitios online de la inmobiliaria (página web, blog inmobiliario, perfiles y páginas social media, etc), la analítica web, el correo electrónico (email inmobiliario), el newsletter, etc.

Sin embargo, durante el 2017 la metodología debe aplicarse con especial cuidado y no resultar invasiva para los usuarios. El valor diferencial que debe intentar aplicar una inmobiliaria en España son sus contenidos, los cuales le permitirán potenciar su estrategia de Inbound marketing inmobiliario. En tal sentido, los artículos del blog inmobiliario serán el factor clave.

No obstante, dentro del marketing inmobiliario la intención de dicha metodología al momento de implementarla debe ser mantenida en sus objetivos: conseguir un mayor número de visitas y aumentar la tasa de conversión.

– La optimización de la web inmobiliaria.

La optimización de la web inmobiliaria será determinante para conseguir buenos resultados, los cuales se evidenciarán mediante los resultados obtenidos derivados de los ratios de conversión obtenidos.

El nivel de optimización de la página web de la agencia inmobiliaria será determinante durante el 2017; y no bastará con publicar propiedades en venta o promocionar los alquileres de apartamentos de forma activa.

Incluso implementado un sistema proactivo de interacción, la web inmobiliaria deberá cumplir con los estándares establecidos en cuanto a programación, diseño y usabilidad. Hasta la tipografía de la web inmobiliaria y del blog inmobiliario incidirá en los resultados obtenidos; y desde luego es uno de los elementos más básicos de un sitio web.

Google cuenta con un sitio especialmente dedicado al diseño web; en el cual orienta a los programadores hacia ciertos estándares en la materia. El webmaster inmobiliario en el sitio de Google puede encontrar desde aspectos generales de diseño, hasta elementos muy específicos; todos orientados hacia la mejora de la experiencia de los usuarios.

El diseño de la web inmobiliaria debe ser atractivo, y estar basado en una arquitectura de programación sólida. Las diferentes versiones de los sitios de la inmobiliaria, adaptados a los distintos dispositivos móviles del mercado, también deben ser tenidos en cuenta. Sin dejar de lado la optimización SEO, tanto de la web inmobiliaria como del blog inmobiliario.

En el caso particular de una agencia inmobiliaria en España que trabaja en diferentes idiomas, ella debe tener en cuenta la importancia que tienen los sistemas multilingües; porque sondeterminantes para el posicionamiento de un sitio en internet, y también un factor clave para la experiencia de los usuarios. 

– El vídeo inmobiliario y su importancia.

La utilización de elementos interactivos por parte de la inmobiliaria será un factor muy importante en el 2017; trascendiendo la llamada a la acción, para convertirla en un estímulo de interacción. En tal sentido, una web inmobiliaria basada en fotografías de viviendas no será suficiente; y la agencia inmobiliaria deberá plantearse la creación de vídeos u otro tipo de contenidos para publicitar sus productos inmobiliarios.

El vídeo inmobiliario tendrá especial relevancia durante el 2017, tanto a nivel de la experiencia que se le ofrecerá a los usuarios, como en lo vinculado al SEO inmobiliario. No obstante, dicho tipo de contenidos no será el único que la inmobiliaria deberá plantearse incluir en su página web. Infografías, mapas interactivos, visitas virtuales a las propiedades en venta, y hasta fotografías CinemaGraphs serán casi imprescindibles de incluir.

El vídeo inmobiliario tradicional quedará casi obsoleto en el 2017, porque los usuarios tienenotras necesidades, y por ello la importancia de la experiencia 3D en vídeo será determinante. Al igual que las fotografías animadas que mencionamos anteriormente, las cuales combinan imágenes estáticas con otras en movimiento, ofrecen a los usuarios una experiencia más atractiva y estimulante.

La inmobiliaria debe lograr aumentar su tasa de conversión en su página web, y aunque el tráfico orgánico seguirá siendo muy importante durante el 2017, los visitantes deben permanecer en el sitio atraídos por otro tipo de contenidos.

La posibilidad de que un usuario realice una visita virtual a una propiedad en venta o a una vivienda en alquiler, facilita el cierre de la operación inmobiliaria. La tasa de conversión aumenta de forma exponencial en las webs inmobiliarias que ofrecen experiencias virtuales en 3D; y durante el 2017, las visitas virtuales de propiedades, serán un factor clave.

El modelo de web inmobiliaria con imágenes, un mapa y una descripción de la vivienda quedó obsoleto hace varios años. El vídeo inmobiliario tradicional evolucionó al 3D, y las clásicas fotografías estáticas evolucionaron hacia las imágenes animadas.

En España el sector inmobiliario parece resistirse al cambio; incluso en algunos casos particulares, encontramos sitios en internet del sector mostrando una fuerte resistencia a contemplar las necesidades y gustos de los usuarios.

– El newsletter inmobiliario y el email marketing.

Es un hecho que la fuerte irrupción de las plataformas social media en la vida de las personas, combinado con el uso de los nuevos dispositivos móviles, comprometieron la eficacia del tradicional modelo de newsletter inmobiliario y de email marketing.

Los canales de comunicación para la agencia inmobiliaria son diferentes, evolucionaron y se encuentran en constante proceso de cambio.

Los datos reflejan que la mitad de los correos electrónicos son abiertos en dispositivos móviles, lo que implica que el email inmobiliario debe ser *responsive. En la actualidad, todo sitio en internet debe adaptarse correctamente a cualquier dispositivo; desde la web inmobiliaria, el blog inmobiliario e incluso el correo electrónico.

El newsletter inmobiliario no solo debe ser atractivo para los usuarios o incluir una simple llamada a la acción; también tiene que ser responsive. La adaptabilidad del newsletter de la inmobiliaria a los diferentes dispositivos móviles será clave en el 2017.

El contenido interactivo del email de la inmobiliaria y del newsletter inmobiliario será la clave para conseguir un buen nivel en la tasa de conversión. Durante el 2017, el correo electrónico tradicional y el newsletter pasivo, no tendrán lugar en una buena estrategia de publicidad inmobiliaria

En el 2017, el sistema de comunicación de la inmobiliaria no puede ser pasivo, tiene que ser proactivo e interactivo.

– El comportamiento de los usuarios.

Los los patrones de conducta de los usuarios de internet se alejan cada vez más de los modelos de comportamiento a los cuales estábamos acostumbrados, y es muy importante que la agencia inmobiliaria lo tenga en cuenta.

En el marketing inmobiliario el sistema de segmentación de potenciales clientes también se modificó, debido en gran medida a lo citado anteriormente. La segmentación demográfica, por franja etárea, por recursos económicos u otras variables siguen siendo un punto de partida; aunque procede contemplar otras variables.

Los patrones de conducta en los consumidores de internet, los cuales son potenciales clientes de la inmobiliaria, han sido modificados por variables de segmentación diferentes; como por ejemplo: el valor otorgado a los contenidos, el nivel de formación, el grado de acceso a la información y los nuevos dispositivos tecnológicos.

Los códigos sociales en internet y en el ámbito digital son distintos, y desde dichos códigos establecidos se debe planificar una estrategia de marketing inmobiliario adaptada a la nueva realidad.

El grado de complejidad en los patrones de conducta de los usuarios es muy elevado, y se han modificado en diferentes niveles. Desde hace varios años Google, Microsoft, Facebook, Apple, Twitter, LinkedIn, Pinterest y otras grandes empresas de internet han invertido grandes recursos en investigar el tema.

No obstante, para implementar una campaña de marketing inmobiliario en el 2017, será necesario tener en cuenta las variables mencionadas.

*B2B: Business-To-Businesss. / * Responsive: diseño web adaptable o adaptativo.

Fuentes: material.google.com / contentmarketinginstitute.com / hubspot.com / convinceandconvert.com

http://www.costainvest.org/

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Planifica tus vacaciones para este 2017

 

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Venezuela es una tierra de contrastes que te permite disfrutar de diversos escenarios a lo largo y ancho de su geografía nacional. Costas, montañas, médanos, selva y  nieve se conjugan en un solo territorio para deleitar a turistas y habitantes de este país caribeño. Es por ello que te he preparado ésta lista dividida por bellezas naturales para que no pierdas la oportunidad de viajar en este 2017 que apenas comienza.

COSTAS

Si de costas se trata Venezuela por ser un país caribeño   posee una vasta extensión de playas, todas dignas de admirar y visitar pero te sugiero La Ciénaga de Ocumare de la Costa, es un paraíso que bien vale la pena disfrutar. Ésta ensenada de aguas cálidas y cristalinas es ideal para el esparcimiento familiar ya que posee bajos de poca profundidad que la convierten en una piscina natural.  En ella se puede apreciar una fauna marina muy exótica como los erizos y las estrellas de mar además de las ostras que habitan en las raíces de los manglares. Los deportes acuáticos como el kayak o el snorkeling se disfrutan a plenitud por su poco oleaje. Si deseas conocerla debes tomar un peñero en el embarcadero la Boca de Ocumare de la Costa en el estado Aragua, hay  operadores turísticos que ofrecen excursiones y full day para esa zona, les puedo recomendar la agencia de viajes y turismo Sorocua, ellos ofrecen unos excelentes tours hacia ésa zona contáctelos a través de la línea telefónica 0416/245.69.45 o por sus redes sociales @sorocua

El parque nacional Mochima es otro de los paraísos costeros que no puede faltar en tu lista de viaje de este 2017. Este parque está ubicado entre los estados Anzoátegui y Sucre y te brinda una serie de playas que son una divinidad recorrerlas. Para disfrutar de ellas puedes tomar una embarcación en el muelle del Pueblo de Mochima en el estado Sucre,  en el Paseo de la Cruz y el Mar en Puerto la Cruz o en el embarcadero de Baritina en Pertigalete municipio Guanta. Las playas las Maritas, Playa Blanca, Punta La Cruz, Ña cleta e Isla de Plata son algunas de las islas y playas que podrás disfrutar en el parque Mochima. Sus paisajes son de exuberante belleza, donde las palmeras te brindan una sombra que te relaja y sus aguas de poco oleaje te permiten descansar  mientras la marea te obsequia un masaje natural.

Si deseas enamorarte a primera vista te invito a disfrutar del santuario de los Delfines, estos nobles cetáceos acompañan a las embarcaciones mientras deleitan a los viajeros con sus acrobacias, sonidos y saltos que te llenan de ternura. Si deseas vivir esta experiencia en el oriente del país te recomiendo la agencia de viajes Grupomaitours síguela a través de sus redes sociales @grupomaitours o comunícate al 0281/514.32.42 ó a su página web www.grupomaitours.com  

MONTAÑAS

Una de las montañas más imponentes que tiene Venezuela es el Autana, denominada por la etnia Piaroa como el Árbol de la Vida este tepuy es uno de los tesoros naturales más antiguos y admirados del país. Ubicado en el estado Amazonas, el Autana, atrae a viajeros  de diferentes partes del mundo hasta la densa selva amazónica, pero en especial los oriundos de Alemania sienten un deseo frenético por esta montaña. Para llegar hasta ella el viajero se dirige a la capital del estado Amazonas, Puerto Ayacucho, y desde el embarcadero de Samariapo toma una embarcación que lo llevará a navegar río abajo por casi un día hasta la población de Ceguera, el pueblo indígena ubicado justo al frente de la majestuosa montaña. Es indescriptible la emoción de abrir los ojos y ver tanta belleza junta desde el campamento ceguera, allí te quedarás atónito mientras el Autana y el Cerro Cara de Indio te dan los buenos días con los primeros rayos del sol. Uno de los operadores mas experimentados de la región por ser indígenas piaroas son el equipo de Turizama Expedition síguelos por sus redes sociales www.turisama.blogspot.com/ o comunícate al teléfono 0424. 711.09.45

SELVA

El Delta del Orinoco es una de las selvas venezolanas más hermosas y con mayor diversidad de riquezas naturales.

Llegar al Delta del Orinoco y no quedar boquiabierto con el esplendor de su cielo reflejado en las aguas de los caño, es no tener idea de lo qué es una belleza natural. Partí de San José de Bujas en el estado Monagas rumbo a la comunidad de Boca de Tigre en el caño Mánamo. La travesía es un poco larga pero el paisaje te deleita durante todo el viaje.

Les encantará observar los pintorescos Hanokos (casas de la comunidad Warao) a la orilla de los caños. Al llegar al campamento Boca de Tigre la aventura apenas comienza, los viajeros son recibidos con unos ricos cocteles naturales en unos vasos hechos con la concha de la parchita y adornados con trinitarias, esa bebida sabe a gloria después de tantas horas en el bote. Al desembarcar el viajero guarda sus pertenecías y se prepara para comenzar la aventura, disfrutar de una tarde en la selva. Son muchos los viajeros nacionales e internacionales que realizan esta excursión para conocer cómo sobrevive el Warao en medio de la selva. Treparse en una liana, comer gusano de moriche, beber el agua que guardan los coquitos de las palmas de moriche y confeccionar cestas con la palma del moriche, forman parte de la bonita experiencia. Para cerrar con broche de oro ver caer la tarde mientras navegas los caños en una curiara, es un paisaje que jamás olvidarás mientras vivas.

NIEVE

Venezuela es uno de los pocos países en el mundo que le ofrece al viajero la oportunidad de disfrutar de hermosos picos nevados durante todo el año, mientras que en la ciudad las altas temperaturas ayudan a climatizar al viajero.

El estado Mérida tiene esta virtud, y no en vano es conocida como la tierra de las nieves eternas. Subir al teleférico Mukumbarí es una de las experiencias que hay que vivir en este 2017, sus 5 estaciones le permiten al viajero disfrutar de diferentes escenarios del parque nacional Sierra Nevada. Mientras se trasladan en los vagones podrán observar la diversidad en flora y fauna que posee el parque además de ir apreciando como los picos nevados como el Mukubarí o Pico Bolívar entre otros  se dejan  ver con todo su esplendor.

MÉDANOS

Los médanos de Coro están ubicados en el estado Falcón entre los municipios Miranda, Colina y Falcón. Se aprecian con mayor esplendor en la carretera que conduce a la Península de Paraguaná. Subirse sobre estas dunas y dejarse caer en medio de la fina arena es una experiencia que disfrutan adultos y niños por igual. En la actualidad son muchos los que desafían la gravedad sobre una tabla de Sandboard y se dejan caer a través de las montañas de arena, una aventura ciento por ciento ecológica y que no impacta el ecosistema de los médanos.

En este año que apenas comienza planifica tus vacaciones con tiempo y date el regalo de conocer las bellezas que tiene Venezuela para ti. Hasta una próxima entrega viajeros.

@tierradegracia

http://www.eluniversal.com/

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Planifica la estrategia de tu inmobiliaria para buscar el éxito este 2017

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La mayoría de las empresas inmobiliarias no planifican sus estrategias de marketing, ya sea para la colocación de sus productos inmobiliarios o bien para mejorar e incrementar las relaciones con sus clientes actuales y potenciales.

Luego de definir el catálogo que se desea comercializar, a lo más que se llega es, entre otras cosas, a definir el plazo límite en que se deben vender las unidades inmobiliarias.

Y, a lo sumo, se establece una política de precios basada en costos y un porcentaje de inversión en marketing, entendido como otro costo.
Para planificar el mercadeo de una empresa inmobiliaria, es preciso entender la situación actual interna de la organización, lo que es apenas obvio.
De otro lado pero en el mismo orden de ideas, tenemos que es necesario estimar las variables que influyen en el proceso de comercialización.

Se trata, entonces, de entender variables tales como el talento humano, la infraestructura, la cultura, las políticas, las finanzas y el direccionamiento estratégico, entre otras.

De todos estos factores aludidos, podemos identificar las fortalezas y, también, las debilidades que deben ser intervenidas en el plan.

 

Observar la situación externa, permite a la empresa determinar las variables del entorno que pueden afectar, positiva o negativamente, el proceso de comercialización.

Permite, de igual forma, determinar el cumplimiento de los objetivos esperados que han sido planteados en el plan de marketing inmobiliario.

La legislación, los competidores, la macro economía, las políticas gubernamentales, entre otras variables externas, sirven para clasificar las oportunidades y amenazas que deben ser analizadas.

Análisis este, que brinda la oportunidad de formular las estrategias y tácticas del plan de mercadeo inmobiliario.

En afinidad con el análisis de la situación interna y externa de la empresa inmobiliaria, es crucial crear y/o afinar la segmentación de mercado y de clientes.
A propósito de la segmentación, digamos que a ella se orientará la oferta comercial durante la ejecución del plan de marketing inmobiliario.

Dicha oferta, no puede estar dirigida simplemente a toda persona que desee adquirir inmuebles, así no más. Esta sería una forma bastante elemental de enfocar el marketing.

Una adecuada segmentación de mercado, describe las variables comportamentales y geo demográficas, que nos permitirán identificar el público de interés para cada oferta inmobiliaria.

Las famosas 4 “P” del mercadeo, deben desarrollarse en este plan, como ejes complementarios que contribuyen estratégicamente al cumplimiento de los objetivos comerciales.

 

La variable producto es la primera a considerar. El producto inmobiliario debe ser diferente, por sus atributos, al que ofertan los competidores.
Así las cosas, el producto debe responder a la satisfacción de necesidades y deseos de un segmento lo suficientemente amplio, para ser rentable para el negocio inmobiliario.

De otra parte, la variable precio es determinante, no solo desde el análisis de costos, sino desde la relación entre la oferta entregada al cliente y el valor percibido por este.

Lo anterior, teniendo presente, eso sí, el precio nominal y más próximo a la satisfacción integral de las expectativas, en cada compra inmobiliaria.

La plaza es la “P” que hace referencia a la distribución del catálogo inmobiliario. La plaza está correlacionada con la segmentación definida por el negocio y comprende elementos relevantes.

Factores importantes, tales como: las salas de ventas, los inmuebles modelo, los centros de negocios y los medios digitales, entre otros.
Se trata, en general, de los puntos de contacto en que los clientes potenciales pueden conocer el producto inmobiliario, su oferta e interactuar comercialmente.

 

Una vez establecidos los productos a comercializar, la política de precios y la gestión de la plaza, es imprescindible establecer las estrategias promocionales.

Estas estrategias, permiten comunicar la oferta al mercado y generar prospectos calificados que se puedan convertir en clientes.

La comprensión de la situación interna y externa, además de la segmentación, son los insumos que se deben alinear con los resultados esperados del negocio inmobiliario.

Esta alineación, deriva los objetivos del plan que se pretenden alcanzar, durante el plazo de la colocación de la oferta en el mercado.

 

Para cumplir dichos objetivos, se formulan estrategias (o planes parciales) relativas a una o varias de las 4 “P”. Seguidamente, se elabora un cronograma de actividades.

Actividades estas, que contribuyen al cumplimiento del desarrollo de cada estrategia formulada, con discriminación de presupuestos asignados, plazos y responsables, entre otros factores.

Se deberán considerar, además, los indicadores de gestión y las métricas que permitan controlar el despliegue del plan de marketing inmobiliario.
Formular, entonces, el plan de marketing inmobiliario, aporta al negocio la comprensión de su micro y macro entorno y la disponibilidad de estrategias.
Estrategias, claro está, que facilitan el cumplimiento de los objetivos de marketing inmobiliario.

Las empresas inmobiliarias que no planifican sus estrategias de marketing, se arriesgan a orientar sus esfuerzos y recursos en acciones ineficaces y de poco valor para los resultados esperados.

http://blog.axonica.marketing/

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Estrategias de marketing inmobiliario online para que inicies el 2017

Por Jose Cabello

https://josecabello.net/

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Es un hecho. Hoy en día, tanto los compradores como los vendedores utilizan internet para buscar o publicitar propiedades.

Ya sea porque alguien busque una casa para comprar o algunos trucos para vender antes su casa, normalmente la gente acude antes a internet y no a una inmobiliaria.

Y esa es precisamente la razón principal por la cual si tu eres dueño de una inmobiliaria tienes que integrar cuanto antes estrategias de marketing inmobiliario online.

Se trata de que sea tu página web y tus propiedades las que encuentren los usuarios cuando busquen en internet.

Así que vamos a ver 4 ideas para mejorar el marketing online de tu agencia inmobiliaria

1. Potencia tu presencia en las redes sociales

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Todo el mundo más o menos sabe que tanto facebook como twitter ofrecen buenas oportunidades a la hora de promocionarte e interactuar con tus clientes potenciales.

Lo que también necesitas es asegurarte de que tus redes sociales se convierten en un buen activo que sea de tu propiedad y que tu controles al 100%.

¿Estoy diciendo con esto que no inviertas tu tiempo en cultivar relaciones en facebook o twitter? Nada de eso.

Simplemente utiliza las redes sociales para derivar visitas a tu página web, que es precisamente el lugar desde donde puedes empezar una mejor relación con tus clientes potenciales.

Tu página web tiene que ser como tu base de operación digital (hablaré con detalle sobre esto más adelante).

Pero ten en cuenta que promocionar tus propios contenidos en las redes sociales, simplemente debería ser una parte de tu actividad.

No tienes que estar hablando siempre de temas inmobiliarios o compartiendo las propiedades que te interesa vender.

Ten en cuenta que la gente normalmente solo se interesa por estos temas cuando tienen que comprar o vender una propiedad y a ti lo que te interesa es tener seguidores que se interesen en ti y a ser posible que también te traigan referidos.

Así que yo lo que te recomiendo es que utilices tus redes sociales para compartir enlaces e información realmente interesante y relacionada con tu ciudad (que será normalmente donde tengas mayor actividad).

Esto le dará a la gente una razón extra para seguirte en las redes sociales, aunque no necesiten los servicios de un agente inmobiliario en el momento que empiezan a seguirte.

2. Convierte tu página web en tu base de operaciones digital. Marketing inmobiliario al poder

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Cuando la gente va a internet en busca de información relacionada con temas inmobiliarios, buscan respuestas a sus preguntas y además, información de calidad. Con esto quiero decir que no buscan un vendedor.

Aquí entra en juego el marketing de contenidos, que yo llamo también marketing magnético, ya que gracias a este tipo de marketing “atraemos” a los clientes potenciales.

Para que esto te funcione, tienes que publicar información que sea de utilidad para tus clientes potenciales.

Es decir, si buscas compradores, una idea sería publicar una guía en pdf para compradores con consejos y recomendaciones útiles para comprar una casa.

Si buscaras vendedores, la guía en pdf podría tratar sobre consejos para vender una casa en menos tiempo.

También puedes crear un blog en tu página web donde publiques artículos de forma habitual y donde hables de todos estos temas que preocupan a tus clientes potenciales.

La clave de todo es ofrecer información gratuita y de calidad SIN colar mensajes de venta y sin segundas intenciones.

El beneficio que obtienes de hacer todo esto es que publicando contenidos de calidad te posicionas como un experto que demuestra que sabe de lo que habla.

Esto en lugar de vender tus propiedades lo que hace es vender tu marca personal (o la de tu agencia).

Por no mencionar también que esto te ayudará a posicionar tu página web en los buscadores.

Tu sabes tan bien como yo que la mayoría de páginas web de agencias inmobiliarias se limitan únicamentea publicar las propiedades que tienen cartera.

Incluso muchas veces esas propiedades están ya vendidas (puede que ni por tu agencia) y simplemente están ahí para pescar contactos de gente interesada.

Publicar contenidos de calidad, que ayuden a solventar dudas de tus clientes potenciales (compradores y vendedores) te desmarca instantáneamente de tu competencia que únicamente se limita a publicar propiedades.

En otras palabras, si hablamos de promocionar tu marca personal en internet, los contenidos que publicas son tu publicidad.

¿Qué herramientas necesitas para poder hacer esto?

Algo que siempre recomiendo es añadir un blog a tu página web. De este modo podrás publicar contenidos de una forma organizada y regular.

Yo siempre recomiendo (y trabajo) con WordPress. Es tan fácil de utilizar como el editor de textos Word y si cuentas con la ayuda de un buen diseñador web freelance, te puede crear un diseño bastante elegante.

Otra parte super importante es sin duda el email marketing. Herramientas como las proporcionadas por Aweber o Mailchimp, te ayudarán a crear una base de datos de clientes potenciales.

La gracia de ofrecer por ejemplo una guía en pdf gratuita, es que la ofreces a cambio de que te dejen un email de contacto.

De este modo, te aseguras de que cada persona que se descarga la guía quedará registrada en tu base de datos, lo cual te servirá para enviarles ofertas e información más adelante.

¿Qué tipo de contenidos deberías publicar?

Para compradores, un listado de con las mejores propiedades sería un buen comienzo.

Hay que tener en cuenta que a fin de cuentas, los compradores siempre esperan encontrar un listado de propiedades en una web de una agencia inmobiliaria.

La idea es pensar un poco “out of the box” y hacer cosas diferentes:

Por ejemplo, puedes escribir un artículo donde hables sobre las casas unifamiliares (pros y contras, etc.) y al final acompañar el artículo con una pequeña selección con tus mejores propiedades de ese tipo.

También puedes recopilar todas las preguntas que te suelen hacer los compradores y vendedores. Darles forma y crear un ebook con información útil para compradores y para vendedores.

Otra idea es escribir un artículo que sea algo del estilo “Las 10 cosas que tienes que hacer al mudarte a…”.

Puedes coger tu cámara y darte una vuelta por un barrio donde tengas propiedades y grabar cómo son los jardines y parques, las calles, los comercios, hablar con la gente y preguntarle qué es lo bueno que tiene el barrio etc.

Si lo llevas un paso más allá, incluso puedes imaginar que eres un periódico local y escribir acerca de las cosas que sucedan en el barrio o la ciudad donde trabajas.

¿Que abre un nuevo restaurante? Pues vete a cenar un día, hablas con los dueños y escribes un artículo sobre el tema. No estarás hablando de casas, pero si de cosas que le interesa a la gente.

Además, cuantos más contenidos publiques que hagan referencia a tu zona de acción, mejor posicionarás tu página web de forma local.

3. Incorpora el marketing de contenidos a tu publicidad inmobiliaria tradicional

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¿Estás tratando de conseguir ventas rápidas con tu marketing y publicidad tradicional?

Por ponerte un ejemplo, esto sería como querer pedirle matrimonio a la chica en la primera cita y esperar que te diga que sí. Nadie compra una casa solo por ver un anuncio (y lo sabes).

Una forma de lograr mejores resultados y diferenciarte de la competencia es incorporar el marketing de contenidos a tu publicidad inmobiliaria tradicional o incluso en lugar de publicitar propiedades, publicitar tus contenidos.

Por ejemplo, podrías crear unos flyers publicitarios o poner un anuncio en prensa donde ofrezcas un informe gratuito sobre los precios de venta de las propiedades de esa ciudad durante pasado año.

Para poder ver el informe, hay que ir a una página web y (como ya te imaginarás) poner el email para poder descargarlo.

Esto te permite calcular de forma muy detallada el ROI de la campaña en cuestión, ya sabrás cuánto te cuesta publicar un anuncio o imprimir unos flyers y luego podrás ver cuantas personas se han registrado para descargar el informe.

4. Utiliza las “Open House” para recopilar más contactos

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Todos sabemos que una Open House es una forma estupenda de atraer la atención y crear relaciones con las personas interesadas en comprar una casa.

Sin duda es una de las mejores formas de marketing inmobiliario que existen.

Lo que pasa es que si simplemente les pides sus datos de contacto a los asistentes, es muy probable que muchas personas te den datos falsos. Las personas somos así, no nos gusta dar información personal a la primera de cambio.

Al final, te tienes que poner en el lugar de la otra persona y ofrecerle algo que le interese de verdad.

Una idea que puede funcionar es poner un portatil en la casa, con una pantalla que ponga algo como “Deja aquí tus datos y te enviaremos un completo reportaje fotográfico de la casa por email”.

Te aseguro que la mayoría pondrá por lo menos su email principal si quieren recibir las fotos.

Con las herramientas de email marketing que te he comentado antes, puedes automatizar esto para que cuando alguien rellene el formulario, reciban un email con las fotos automáticamente.

Lo bueno de esto, es que además de las fotos de la casa que han visto en el Open House, le puedes mandar una selección de otros inmuebles de similares características. ¿Quién se va a resistir a echarle un vistazo?

BONUS TRACK: MARKETING INMOBILIARIO DE GUERRILLA

Para finalizar, me gustaría dejarte con este vídeo de Ignacio Castillo, director de la Escuela de Negocios Inmobiliarios donde nos habla sobre el marketing inmobiliario de guerrilla.

Espero que te guste:

 

¿Utilizas ya alguna de estas técnicas de marketing inmobiliario? ¿Otras diferentes? ¿Qué te han parecido? Cuéntamelo en los comentarios.

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Airbnb: Alquileres vacacionales, casas, experiencias y aventuras solo en Venezuela

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Comenzó siendo un modesto sitio para ofertar apartamentos y habitaciones en alquiler temporario. Pasaron apenas seis años de aquello y Airbnb está a punto de cerrar una nueva ronda de financiación en Silicon Valley, que llevará su valor como compañía a los US$10 mil millones.

Ha sido un camino largo pero a velocidad de la luz para Airbnb, el emprendimiento que revolucionó la manera de hospedarse de millones de viajeros de todo el mundo.

Lo hizo a fuerza de abrir un espacio para que la gente ofrezca sus casas para que se alojen extraños: desde una habitación sencilla hasta un departamento de lujo, de castillos medievales a iglúes o casas en el árbol. Más de 11 millones de reservas a través de su plataforma la han convertido en una parada obligada de los turistas de las nuevas generaciones.

“Se trata de que conseguir la casa de alguien sea tan fácil como reservar un hotel en cualquier lugar del mundo”, explica Brian Chesky, uno de los fundadores de Airbnb en 2008, quien destaca que la manera en que funciona el sitio es signo de nuestra época y una auténtica “aventura global”.

La revista Forbes confirmó esta semana que la puntocom del alojamiento saldrá a recaudar entre US$400 y US$500 millones.

Y sus tres creadores -Chesky, junto con Nathan Blecharczyk y Joe Gebbia- mantendrán un porcentaje tal que, según las proyecciones de la revista financiera, pasarán a tener fortunas valuadas en unos US$1,5 mil millones, con lo que pasarán a formar parte de un selecto club de multimillonarios.

No sólo eso: a los 32 años de Chesky y Gebbia (y Blecharczyk tiene dos menos), integrarán la lista de los acaudalados más jóvenes, que a los 24 años encabeza la joven Perenna Kei, heredera de un imperio inmobiliario en Hong Kong, y los más mediáticos Mark Zuckerberg y Dustin Moskovitz, cofundadores de la red social Facebook.

Con sus más de 600.000 entradas en 160 países, Airbnb es un caso de éxito de la llamada “economía del compartir”, en la que muchos expertos ven los negocios más rentables del futuro.

Hospédese en mi iglú

La premisa es simple: a partir de la voluntad de un individuo de compartir lo que posee y poner los recursos existentes a disposición de otros usuarios interesados, se logra reducir costos para el consumidor y sacar rédito para el dueño del bien en cuestión.

Pueden ser propiedades, pero también vehículos, como los carros compartidos de Sidecar o las bicicletas de Uber; espacios para trabajadores freelance como en ODesk o ropa de moda como en Poshmark y hasta alojamiento para mascotas en DogVacay.

iglúes airbnbPara los usuarios de Airbnb, en concreto, el sitio abre las puertas de lugares inimaginables hasta hace poco: dormir en un castillo del siglo XVII en plena campiña francesa, por ejemplo, se ha vuelto posible desde los US$300.

Un château del siglo XIV cuesta un poco más, unos US$700 en promedio, pero cuenta con diez habitaciones y un jardín idílico, todo a disposición de los viajeros.

Y para los pasajeros en busca de aventuras únicas, hay iglúes románticos para parejas o gigantes para más de 16 ocupantes, y decenas de casas en la copa de los árboles para cumplir el sueño del niño explorador.

“Fue una experiencia encantadora caminar por la planta baja del castillo y sus varias recámaras de entretenimiento, el microcine, un bar y un gran salón comedor”, detalla Royston, uno de los visitantes de un castillo medieval en el norte de Inglaterra que reflejó la experiencia en la sección comentarios.

“Fue nuestra segunda estadía en la casa del árbol y seguro que vamos a volver. Mi única queja es que fue muy corta”, apunta Tatum sobre su paso por una propiedad en las montañas de Santa Cruz, California.

No todos los viajeros son tan elogiosos ni están siempre satisfechos, desde ya, y las críticas de cada propiedad lo reflejan.

Pero el sitio no responde por ello; su negocio es conectar a los que ofrecen con los que necesitan.

Así los emprendimientos de la economía del compartir se han convertido en herramientas clave de la nueva economía, con un modelo basado en el uso de redes sociales y teléfonos móviles. Una reserva a tres clics de distancia, un principio de la venta en internet que consolidó Steve Jobs con Apple y que Airbnb se esmera en replicar.

A cambio, se cobra una tajada de cada transacción.

“Puedes tener una experiencia auténtica, increíblemente local, ahorrar dinero y a veces hasta hacer un nuevo amigo”, publicita su sitio Chesky.

Los más grandes… y polémicos

Muchos analistas económicos observan con atención a las empresas de la economía del compartir, porque intuyen que –con sus bajos costos operativos, sin tener bienes en su haber sino gestionando los de terceros y con la posibilidad de reinvención constante propia de estos start-ups- pueden convertirse en los gigantes del mañana.

Pero su prosperidad podría conseguirse a costa de los jugadores establecidos y de larga data en la industria: en el caso de Airbnb, las grandes cadenas hoteleras.

Para muestra, una estadística: de conseguir lo que busca en esta ronda de financiación, la inyección de dinero en Airbnb se duplicaría y la empresa podría quedar valuada en US$10 mil millones. En tanto, la cadena Hyatt representa US$8,4 mil millones y el Wyndham Hotel Group, US$9,3 mil millones, compara el San Jose Mercury News, que cubre el Silicon Valley.

Las controversias que rodean a este crecimiento son variadas: por un lado, la falta de regulaciones específicas para esta oferta de alojamiento. El hecho de que no se trata de un hotel ni un albergue pero tampoco una renta de apartamento particular, deja el sitio expuesto a toda clase de problemas.

Hay quienes alzan la voz por la falta de normativa de higiene y seguridad que existe entre las propiedades en alquiler mediante el website, así como la imposibilidad de ejecutar controles como los que se realizan en establecimientos hoteleros tradicionales.

Algunos episodios escandalosos, como el de dueños que regresan a sus hogares y los encuentran desvalijados o destruidos tras la salida de un inquilino, no ayudan a acallar las críticas.

“No estamos en contra de la regulación, no estamos en contra de que nos regulen. Pero queremos regulación justa, que es totalmente diferente a una prohibición de esta actividad”, reclama Chesky.

La guerra hotelera

A la vez, el sitio de alojamiento debe hacer frente a los empresarios hoteleros en pie de guerra, que lo señalan por evadir la tasa impositiva a la que la industria turística debe hacer frente.

La ciudad de Nueva York, uno de los mercados más rentables de Airbnb entre las 34.000 ciudades en las que reporta tener presencia, ha llevado adelante una cruzada particularmente fuerte contra la empresa por cuenta de la tasa hotelera (que allí es de casi 15% de la facturación de un huésped en un hotel estándar) y por no cumplir con normativas vigentes que imponen restricciones a los alquileres cortos.

Allí, el fiscal general del Estado, Eric Schneiderman, inició una campaña para limitar el negocio de Airbnb (y a otros similares, como Roomorama o Homeaway), “basándose en una ley de 2010 que hace ilegal el uso de este tipo de sitios para alquilar una vivienda privada”.

Más recientemente, Los Ángeles alzó la voz por la preocupación de vecinos en el barrio de Silver Lake, en esta caso por cuestiones de seguridad vinculadas a estas estadías sin regulación a la vista.

Chesky, sin embargo, quiere buscar un consenso con los hoteles y trabajar “como socios” con algunas ciudades que estén abiertas a su propuesta comercial.

“Yo deseo que todos puedan seguir en su negocio, que lo que hagan sea innovar. Creo que la competencia es buena, las guerras no. Las guerras entre las viejas y nuevas industrias hacen que pierdan los consumidores”, señaló el joven multimillonario, a punto de superar la marca del millón número mil.

HABITACIÓN EN UNA CARACAS “GLOCAL”

Kenneth, al igual que muchos venezolanos entiende que nuestro problema es de divisas. Naturalmente: como conseguirlas y de una manera rápida, preferiblemente segura. Lo mejor es que dio en el clavo, descubrió www.airbnb.com

El famoso site de estadías cortas para viajeros en todo el planeta, incluyendo recientemente a Cuba, ya cuenta con más de 100 localidades disponibles en Caracas . Kenneth lo identificó y sin perder más tiempo, ofrece la sala de su apartamento para poner un colchón inflable a disposición de cualquier interesado en venir a Caracas. Además ofrece Internet, te presta su computadora y lo más importante, también te ofrece “esenciales” como papel sanitario.

Él sabe que no es fácil y que además la inseguridad es un punto clave. Más aún estando en “Los Ruices” donde hace semanas lincharon a dos malandros que asaltaron a una señora con su hijo y quizás por ello, inteligentemente una foto de Guardias Nacionales Bolivarianos (GNB) custodiando la puerta del edificio . Pero saquemos cuentas: a 16 dólares por Noche, el primer día Kenneth lograría más del sueldo mínimo según Gaceta Oficial de Octubre 2015  y en 10 días cubrirá la canasta básica, dejándole algo mas de 9mil Bolívares. Es por ello que si “en serio” desea alquilar el colchón inflable más que una foto de la GNB en la puerta quizás una buena foto de la sala, más alguna otra promesa de la ubicación ó atractivo del apartamento sería conveniente.

Sin embargo lo que parece un chiste ó un tema de conveniencia para otros ofertantes de www.airbnb.com, desnuda en esta etapa de nuestro país algo más. Por ejemplo pregúntese esto: ¿Podrían los ocupantes de la Gran Misión Vivienda Venezuela (GMVV) ofrecer sus apartamentos en Aibnb.com? ¿Son ellos dueños de la propiedad para hacer esto? Y si no ¿cual es la limitación para el disfrute? Responderse esto pasa necesariamente por documentarse ampliamente acerca de los términos legales del otorgamiento de viviendas de la GMVV. Pero oportunamente también en ver como se está resolviendo el tema de Airbnb en Cuba.

Desde la llegada de Airbnb a Cuba en Abril de 2015 la principal oportunidad, en un país donde la propiedad inmobiliaria es extremadamente limitada, era la de consolidar el mercado de “Casas Particulares” el cual para antes de la apertura de alquileres gracias a previsiones para pequeños “emprendimiento particulares” por parte del gobierno Cubano, apenas alcanzaba las 200 unidades . Hoy en día el estimado es de 20mil. Este mercado, aunado a la apertura económica y el restablecimiento de las relaciones con EEUU, permiten decir a Nate Blecharczyk, el Gerente de Tecnología de Airbnb, que si bien no consideran a Cuba como una oportunidad de negocios, valoran el hecho de que pueda convertirse en una fuente de publicidad positiva, por su apoyo al emprendimiento de “Casa Particulares”, ya que en otras ciudades como San Francisco, su ciudad natal, Airbnb fue considerada como una mala influencia en el mercado de alquileres de habitaciones y viviendas secundarias. Es precisamente por esto que con un aumento estimado del 60% de nuevos turistas, se considera que iniciativas como la de Airbnb permitirá cubrir el aumento extraordinario del alojamiento de visitantes, al tiempo que contribuya significativamente al mejoramiento de casa y edificios en la isla, actividad llevada a cabo por los emprendedores particulares de estas Casas.

Visto esto, no resultaría descabellado pensar que en una situación de fuertes controles cambiarios y confrontaciones políticas acerca del proyecto de ley que busca otorgar la propiedad a los beneficiarios de la GMVV, una iniciativa como Airbnb, sería mal vista por las autoridades Venezolanas. Sin embargo, al igual que para los emprendedores cubanos y para muchos venezolanos, es por el contrario, una oportunidad de diversificar ingresos, construir un negocio propio y para mucha de la clase media venezolana hasta la oportunidad de alquilar sus residencias en dólares a extranjeros, generando así “nuevas” divisas ya sea para la tan difícil vida diaria en nuestro país o para completar los famosos “cupos” de divisas en dólares tan escasos como lo son en la situación actual sin dejar de mencionar el resultado colateral más importante: el rescate de las edificaciones de la ciudad por parte de emprendedores del área turística. Como colofón, varias de las ubicaciones de Airbnb en Caracas están a menos de tres cuadras de los desarrollos de la GMVV, se incluye un mapa de la zona de la avenida Libertador y Sabana Grande

 

.http://cav.org.ve/cms/index.php?option=com_flexicontent&view=items&cid=173:foro-de-la-ciudad&id=2056:habitacion-en-una-caracas-glocal&Itemid=74

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