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Psicología Inmobiliaria Aprende a Vender Inmuebles Más Rápido

Por Carlos Perez

Observa, Escucha, Calla. Juzga Poco, Pregunta Mucho.

En el artículo de ayer mostré 3 trucos basados en la parcialidad cognitiva que se puede aplicar a la psicología inmobiliaria, (la llamo así para denominar el comportamiento de compra de un inmueble), para obtener más ventas más rápido.

En el artículo de hoy voy a mostrar varias tendencias de comportamiento de los clientes que buscan comprar un inmueble y cómo se les puede influenciar para que tomen una decisión más rápido. Influenciar no quiere decir conseguir que el cliente compre el inmueble que no le gusta; significa encontrar la mejor forma para ayudarle a comprar el inmueble que busca.

Pero antes recordemos lo que es la percepción cognitiva o error cognitivo que está influenciado por nuestra experiencia y por nuestras emociones.

Un sesgo cognitivo es un tipo de error en el pensamiento que ocurre cuando las personas procesamos e interpretamos información en el mundo que nos rodea. El cerebro humano es poderoso pero está sujeto a limitaciones. Los sesgos cognitivos a menudo son el resultado del intento de nuestro cerebro de simplificar el procesamiento de la información y de tomar decisiones acertadas.

Utilizando lo que yo llamo psicología inmobiliaria, (el conocimiento de cómo tienden a actuar los clientes), conseguirás que tus clientes tomen decisiones más rápidas ya sea para contactar contigo, para visitar uno de tus inmuebles o para decidirse a comprarlo.

La Psicología Inmobiliaria y Realidad Social Subjetiva.

Como sabes, todos nos creamos nuestra propia realidad que a veces tiene poco que ver con la realidad en sí. El típico ejemplo es el cliente que asume que la compra de una vivienda lleva implícito el regateo del precio.

Este error cognitivo, (que incluso tienen algunos agentes inmobiliarios), genera que la compraventa de un inmueble sea problemática, difícil y lleve más tiempo del que debiera.

image: https://www.tupuedesvendermas.com/wp-content/uploads/2017/12/psicologia-inmobiliaria-agentes-colombia.jpg

Tratemos seguidamente algunos de los errores cognitivos que tendemos a cometer todos nosotros y cómo podemos utilizar este conocimiento de psicología inmobiliaria para ayudar a los clientes a comprar un inmueble y a tomar una decisión rápida.

1.- La Influencia de las Emociones.

HECHO: La gente deja que sus emociones coloreen sus creencias sobre el mundo. Nuestras emociones también afectan la forma en que percibimos los riesgos y beneficios de diferentes actividades.

CÓMO UTILIZARLO: Vende primero los beneficios del inmueble antes de sus características. Los beneficios siempre son intangibles y apelan a los sentimientos. Así venderás más.

2.- Sesgo de Anclaje.

HECHO: La gente tiene demasiada confianza en la primera información que escuchan.

CÓMO UTILIZARLO: Aplica en tus campañas online el principio de marketing que dice: “más vale ser el primero en llegar al mercado, que ser el mejor”. Una forma de llegar primero a parte de tu público objetivo es utilizando medios diferentes a los portales inmobiliarios.

Por otra parte, otra aplciación de este hecho esta en la negociación. En una negociación de compra venta quien hace la primera oferta establece un rango de posibilidades razonables en la mente de la otra persona. Cualquier contraoferta naturalmente reaccionará o será anclado por esa oferta de apertura.

3.- Disponibilidad Heurística.

HECHO: Cuando las personas sobreestiman la importancia de la información que es fácil de recordar.

CÓMO UTILIZARLO: En tu publicidad informa siempre de la ventaja competitiva del inmueble y no te centres en su precio o ubicación. Haz que tus anuncios sean sencillos y redáctalos con el corazón. Una regal fundamental de la psicología inmobiliaria aplicada a la publicidad.

4.- Efecto Bandwagon.

HECHO: La probabilidad de que una persona adopte una creencia aumenta en función del número de personas que tienen esa creencia.

CÓMO UTILIZARLO: Utiliza testimonios de tus clientes en tu sitio web para vender tu servicio inmobiliario y tu profesionalidad. Parece que no, pero los testimonios generan más confianza de lo que parece.

La Psicología Inmobiliaria y el Comportamiento Humano.

5.- Ilusión de Agrupamiento.

HECHO: Esta es la tendencia a ver patrones en eventos aleatorios. Es fundamental para varias falacias del juego, como la idea de que el rojo es más o menos probable que aparezca en una mesa de ruleta después de una serie de rojos.

CÓMO UTILIZARLO: Obtener 5 solicitudes de información a través de un portal inmobiliario no significa que ese portal inmobiliario sea el mejor a largo plazo para invertir parte de tu presupuesto. Un error que cometen muchos agentes inmobiliarios.

6.- Sesgo de Confirmación.

 

HECHO: Tendemos a escuchar solo la información que confirma nuestras ideas preconcebidas. Una vez que hayas formado una opinión inicial sobre alguien, es difícil cambiar de opinión.

CÓMO UTILIZARLO: Las ideas preconcebidas de los clientes se modifican poco a poco con hechos. Este es otro principio de la psicología inmobiliaria. No intentes cambiar una opinión inmediatamente. Hay clientes a los que es mejor dejarlos cuanto antes, porque aunque tengas razón nunca lo convencerás.

7.- Efecto Decoy.

HECHO: Un fenómeno en el marketing en el que los consumidores tienen un cambio específico de preferencia entre dos opciones después de que se les presenta una tercera opción.

CÓMO UTILIZARLO: En el artículo anterior he puesto un claro ejemplo del efecto Decoy utilizando los precios comparativos de 3 inmuebles.

8.- Efecto de Denominación.

HECHO: Es menos probable que las personas gasten billetes grandes que su valor equivalente en billetes pequeños o monedas.

CÓMO UTILIZARLO: Un cliente siempre tenderá a ver la compra de un inmueble de forma más atractiva si se le indica lo que pagaría al mes por su hipoteca. En la psicología inmobiliaria no es lo mismo pagar $220.000 dólares por un apartamento, que $1.200 dólares al mes.

9.- Ilusión de frecuencia.

HECHO: Donde una palabra, nombre o cosa que acaba de aprender aparece de repente en todas partes. Ahora que sabes lo que significa esa palabra, ¡la ves en muchos lugares!

CÓMO UTILIZARLO: El remarketing en Facebook o en Google es la mejor evidencia de ilusión de frecuencia. Asimismo, lo es la secuencia de emails a un cliente que te ha contactado. Esta ilusión de frecuencia en muy poderosa en marketing y genera muchas ventas a medio plazo.

La Psicología Inmobiliaria y la Publicidad.

10.- Efecto Aureola.

HECHO: Donde tomamos un atributo positivo de alguien y lo asociamos con todo lo demás acerca de esa persona o cosa.

CÓMO UTILIZARLO: Este efecto aureola ayuda a explicar por qué a menudo asumimos que las personas muy atractivas tienden a ser contratados más fácilmente. No necesitas ser muy atractivo/a para aprovecharte de este sesgo cognitivo, sólo basta saber cómo venderte tú antes de vender tu inmueble. Utiliza la psicología inmobiliaria para vender tu profesionalidad; no tu amabilidad. Este hecho te explica pro qué vestir bien como agente inmobiliario es tan importante.

11.- Sesgo de Información.

HECHO: La tendencia a buscar información cuando no afecta la acción. Más información no siempre es mejor. De hecho, con menos información, las personas a menudo pueden hacer predicciones más precisas.

CÓMO UTILIZARLO: Dando la información sobre un inmueble poco a poco. El ejemplo claro es utilizar sólo 4-6 fotos de un inmueble en la publicidad con una buena descripción. El objetivo es que el cliente te contacte, (teléfono o email), para tener la oportunidad e facilitar mejor información en persona.

12.- Sesgo de Omisión.

HECHO: La tendencia a preferir la inacción a la acción, en nosotros mismos.

CÓMO UTILIZARLO: Debido a esta tendencia en todos nosotros, el email marketing inmobiliario funciona tan bien. Enviar una secuencia de emails de recordatorio con información valiosa, (no de ventas), hace que tarde o temprano un porcentaje de tus potenciales clientes te contacte y un porcentaje de ellos compre a través de ti.

13.- el Sesgo de la Frescura.

 

HECHO: La tendencia a ponderar la información más reciente con mayor intensidad que los datos anteriores.

CÓMO UTILIZARLO: Aquí tienes la explicación de por qué la palabra “nuevo” o la frase “Acaba de salir al mercado” son tan poderosas en la venta inmobiliaria.

14.- Ilusión del Experto.

HECHO: Confianza excesiva en el asesoramiento de expertos. Esto tiene que ver con la evitación de responsabilidad. Llamamos a “expertos” para pronosticar cuándo normalmente no tienen mayores posibilidades de predecir un resultado que el resto de la población.

CÓMO UTILIZARLO: Esta es la razón por la cual presentarse a los cliente como “asesor inmobiliario” crea más confianza y seguridad en los clientes que presentarse como “agente inmobiliario”.  Dicho lo anterior, presentarse como un “experto”  cuando no se es, sólo te abre la puerta, pero el cliente te la cerrará rápido si no demuestras que lo eres.

15.- Reciprocidad.

HECHO: La creencia de que la imparcialidad debe prevalecer sobre otros valores, incluso cuando no sea de nuestro interés económico o de otro tipo.

CÓMO UTILIZARLO: La reciprocidad es muy poderosa en la psicología inmobiliaria. Ayudar a comprar un inmueble siempre será más efectivo que vender un inmueble. Muestra a tu cliente otras posibilidades en tu zona, aunque sean de la competencia, deja siempre la puerta abierta para ayudarles, no seas insistente para que el cliente tome una decisión en su 1ª visita al inmueble. Ofrece alternativas, servicio y da algo a cambio sin esperar reciprocidad.

“Así es como conseguirás que tus clientes no te olviden y comparen tu servicio con el de la competencia. Tu objetivo no es vender “ese inmueble”, sino que el cliente compre el inmueble que busca a través tuya”.

Estos son 15 trucos de psicología inmobiliaria que puedes aplicar desde mañana mismo. La percepción irreal cognitiva es el causante de la mayoría de conflictos y problemas en esta vida. Todos somos diferentes y todos tenemos percepciones diferentes de la realidad basados en nuestros sentimientos, emociones, experiencias y conocimiento.

Un agente o asesor inmobiliario debe saber lo qué es y cómo se desarrolla la percepción cognitiva en las personas para ayudar a comprar a los clientes.

Lo creas o no las personas que desean comprar un inmueble, un producto de alto precio y prestigio social quieren, en su fuero interno, que les asesoren y les ayuden a tomar una decisión importante para ellos. Buscan una persona, “especialista”, “experta” que les ayude.

Si sabes cómo transmitir confianza, honestidad y profesionalidad tan pronto te contacta un cliente venderás muchos más inmueble de los que vendes actualmente.  Apela a los sentimientos, intereses, deseos y emociones de tus clientes y no te concentres tanto en características tales como precio, ubicación,  superficie o vista hermosas desde la terraza.

La psicología inmobiliaria te demuestra que vender beneficios, (intangibles), es mucho más rentable que vender características (tangibles).

Te agradecería que nos dejaras un comentario sobre este artículo. ¿Cuál de los 15 sesgos cognitivos que he mencionado sobre la psicología inmobiliaria, cual es el que más te has encontrado en tus clientes? Tu opinión nos interesa. Gracias.

Lea más en https://www.tupuedesvendermas.com/psicologia-inmobiliaria-2/#vWu9oRSRfMuAz5UZ.99

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EXPO INMOBILIARIA ACOBIR PANAMA 2018

Expo Inmobiliaria ACOBIR le abre las puertas todos los años a un gran número de compradores locales y extranjeros, publico en general

Novena versión de Expo Inmobiliaria Acobir 2018

La Asociación Panameña de Corredores y Promotores de Bienes Raíces (Acobir) anuncio la novena versión de la  Expo Inmobiliaria ACOBIR, evento que se realizará desde del 24 al 28 de enero de 2018 en el Centro de Convenciones ATLAPA. Expo Inmobiliaria ACOBIR 2018 reunirá a más de 200 expositores, entre empresas de bienes raíces, desarrolladores y promotores inmobiliarios, bancos e instituciones gubernamentales relacionadas al sector.

Expo Inmobiliaria ACOBIR le abre las puertas cada año a un gran número de compradores locales y extranjeros, inversionistas internacionales del área comercial, residencial y de turismo; brokers, profesionales del diseño y la arquitectura; ejecutivos de cadenas de hoteles y empresarios multinacionales, entre otros.  Todos con el mismo interés de comprar, alquilar o vender bienes inmobiliarios.

La novena edición será la ocasión propicia para inaugurar el nuevo salón de muebles y decoración, especialmente ideado para complementar la experiencia de compra a todos los visitantes a la feria. También se espera contar con la asistencia de delegaciones de inversionistas extranjeros, quienes han posicionado a Panamá como el destino preferido de la región para inversión.

La entrada general tiene un valor de $2, Jubilados $1, niños entran gratis hasta los 12 años.

El horario de la feria será:

Miércoles  24  – 6:30 p.m. – 9:30 p.m.
Jueves       25  – 3:00 p.m. – 9:00 p.m.
Viernes     26 –  3:00 p.m. – 9:00 p.m.
Sábado     27  –  1:00 p.m. – 9:00 p.m.
Domingo 28  –   1:00 p.m. – 9:00 p.m

 

 

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Trucos de la Psicología Inmobiliaria que Necesitas Conocer” este conocimiento te va a poner como una moto

 

Carlos Perez

Coaching Inmobiliario

Todo Cliente es en Realidad Dos: el que Es y el que le Gustaría Ser.

¿Has oído hablar de la parcialidad cognitiva en la psicología inmobiliaria? ¿No? Pues ya es hora de que sepas de que va esto, porque, compañero, compañera, este conocimiento te va a poner como una moto.

Saber cómo tienden a comportarse los clientes, lo que piensan y cómo van a reaccionar a ciertos estímulos durante el proceso de compra de un inmueble es un conocimiento que conseguirás tanto dinero que te dará vértigo.

Me entra la risa cuando oigo eso de técnicas de cierre en la venta inmobiliaria o los trucos y estrategias que algunos cursos inmobiliarios enseñan a sus alumnos. La verdad es que se debería enseñar a los agentes inmobiliarios mucho más sobre la psicología inmobiliaria de “compra” que la psicología inmobiliaria de venta.  Se enseña cómo deberías vender un inmueble en vez de enseñar cómo los clientes tienden a comprar un inmueble un producto de alto precio y prestigio social.

En este artículo y en el siguiente, (porque esto tiene tela), voy a explicar cómo puedes deducir lo que un cliente está pensando y como se va a comportar en una situación de compra venta inmobiliaria.  Vamos a tratar sobre la parcialidad cognitiva o el prejuicio cognitivo que tenemos todos que influye tremendamente en la toma de decisiones.

Vamos a utilizar el conocimiento sobre la parcialidad cognitiva para a ayudar a nuestros clientes a comprar el inmueble que mejor se adapta a sus necesidades en eses momento.

La Psicología Inmobiliaria y el Concepto Cognitivo.

El término cognitivo es utilizado para referirnos a todo aquello que se encuentra relacionado con los procesos y mecanismos que permiten al individuo procesar una cierta información a través de los sentidos y la experiencia.

Para ser un poco más claros, todos tenemos tendencia a cometer errores de juicio basándonos en nuestra experiencia y sentidos. Saber por qué y cómo los clientes a veces actúan y piensan de forma irracional o equivocada, te ayudará a influenciarlos para que estén de acuerdo contigo.

 

¿Sabía que agregar una fresa al tope de un pastel hace que la gente piense que tiene menos calorías de las que en realidad tiene? ¿Sabías que mostrar una casa sin muebles inmaculadamente limpia y con un agradable olor hace que los clientes que la visitan piensen que es más cómoda, amplia y agradable?

A pesar de todas las cosas increíbles que el cerebro humano puede hacer, comete errores que le impiden comportarse racionalmente. Ya lo dice el dicho: “el corazón tiene razones que la razón no entiende”

“Estos prejuicios cognitivos abren la puerta de entrada a una plétora de técnicas de marketing que son utilizadas los expertos en venta inmobiliaria para atraer a clientes potenciales y conseguir ventas rápidas”.

Seguidamente les voy a mencionar 3 trucos que utilizan los mejores agentes inmobiliarios de forma frecuente para captar, vender y negociar.

La Psicología Inmobiliaria y los Regalos.

Truco #1. Ofrecer un regalo para conseguir que el cliente te contacte a ti más tarde.  

Los agentes experimentados echan mano de la  psicología inmobiliaria aplicando la ventaja de la reciprocidad. Básicamente es el impulso humano de querer dar algo a cambio de haber recibido algo para empezar. Otra emoción que está estrechamente vinculada a la reciprocidad es la culpa. Tenemos el impulso de devolver algo no solo porque queremos, sino porque no queremos sentirnos en deuda con los demás.

Toma, por ejemplo, la sensación que tienes cuando un amigo/a te compra un regalo de Navidad inesperado. Seguramente, tu ser bondadoso naturalmente querrá devolver el gesto y comprarle un regalo también. Parte de este sentimiento se debe a no querer soportar la culpa que surgiría si eliges no darles un regalo a cambio.

En este sector, el mejor regalo que se le puede dar a un cliente es información valiosa y de calidad que le ahorre tiempo, dinero y/o esfuerzo en la compra, venta, inversión o alquiler de su inmueble.

 

Sin embargo, aplicar la ventaja de la reciprocidad no significa que simplemente vaya por ahí regalando información gratuita. Para una efectividad máxima, estos son algunos puntos clave a considerar:

1.- El regalo debe ser en forma de guía o vídeo descargable de forma gratuita. A la gente le gusta descargar todo lo que sea gratuito y que a primera vista se perciba que es de calidad.

2.- El regalo debe contener información  lo más interesante e inesperada posible y ser presentada de una forma elegante y atractiva.

3.- El regalo debe ser lo más personalizado posible. La gente quiere sentirse única y especial, y personalizar su obsequio es una excelente manera de evocar este tipo de sentimientos. Esto se consigue incluyendo el nombre del cliente en algunas partes de la información que se ofrece. Solo mencionar su nombre es suficiente.

4.- El regalo debería ayudar a influir en la decisión del cliente de contactar al agente inmobiliario para que le ayude a encontrar el inmueble que busca.  Los compradores de un inmueble quieren que se les ayude en su proceso de toma de decisiones. Si no lo piden es porque no se fían del agente inmobiliario que les atiende o porque tiene una percepción negativa de los agentes inmobiliarios. Pura psicología inmobiliaria.

La ventaja de reciprocidad siempre funciona cuando lo que se da es de calidad, esta personalizado y se da de forma fácil y gratuita sin esperar nada a cambio.  De ahí que las Guías Informativas que algunos agentes inmobiliarios ofrecen a sus clientes les funcione tan bien, tanto para captar propiedades , como para captar clientes

La Psicología Inmobiliaria y las Emociones.

Truco #2. Llega hasta el corazón de tus clientes. Olvídate del precio.

La gente siente primero y piensa en segundo lugar. Los estudios han demostrado que los consumidores se centran en las emociones en lugar de los hechos al tomar decisiones de compra de un inmueble. El precio importa, pero importa mucho menos de lo que ese apartamento le hace sentir a una persona tan pronto lo visita.

Por esta razón, la publicidad inmobiliaria debe enfocarse en los beneficios del inmueble, (todos los beneficios reflejan sentimientos y emociones), más que en las características, que se limitan a informar de datos: metros cuadrados, ubicación, altura, nº de dormitorios…

Evocar la emoción cuando se ve un inmueble por primera vez debe ser un elemento vital de tus esfuerzos de marketing, y la descripción emotiva del inmueble junto a las fotos y/o vídeo es una gran manera de lograr este efecto.

Cuando muestres un inmueble intenta sorprender con algo que destaque. Crea expectativa sobre el inmueble antes de mostrarlo; sorprende con una condiciones hipotecarias mejores que las que pueda tener tu cliente.  Sorprende con tu conocimiento de la zona.

Lléga al corazón de tus clientes con tu conocimiento, entusiasmos y con buenas noticias.

La Psicología Inmobiliaria y el Juego de los Precios.

Truco #3. Utiliza el Juego mental de los precios.

Existen muchas técnicas diferentes de fijación de precios de un inmueble que puedes utilizar en tu publicidad online para hacer que el cerebro de su cliente piense que tu inmueble es el mejor de la zona en precio.

Sin embargo, en este artículo vamos a centrarnos en cómo mostrar el precio de un inmueble durante la visita. Este es un juego que a mí me sorprendió la primera vez que lo utilice en la venta de un chalet de lujo en el sur de la isla de Tenerife. No siempre funciona, pero a mí me ha funcionado, digamos, el 75% de las veces.

 

Supongamos que tienes un chalet a la venta cuyo precio, (que no está sobre valorado ¡ojo!), es de $420.000 dólares.

Lo que debes hacer es buscar en la misma zona o en la zona más cercana 2 inmuebles similares que sean uno más caro y otro más barato. Cuanto mejor hagas la búsqueda mejores inmuebles conseguirás para ponerlos en comparación con tu inmueble.

En realidad este juego te funcionará si los 2 inmuebles que elijes para compararlos con el tuyo son los acertados. Junto con el precio tienes que considerar otras características como los m² de los inmuebles,  tamaño del jardín, tamaño del garaje, etc, etc.

  • Inmueble nº.1: $420.000 dólares (sin piscina).
  • Inmueble nº.2: $530.000 dólares
  • Inmueble nº3: $420.000 dólares. (Este es tu chalet con piscina y con 30 m² más que el nº.1).

Lo más obvio es que el cliente opte por el inmueble nº.3 considerando las ventaja que tiene sobre los otros 2 ya que es más atractiva. Si a esto le añadimos los trucos anteriores este juego te asesgura una venta casi segura.

Te puede parecer poco probable que el cliente elija el inmueble nº.3, porque en un inmueble hay muchas cosas que considerar; pero no es así. La comparación natural que se hace les¡ dicta que la opción más lógica y segura es el inmueble nº.3. Los compradores de inmuebles tienen mucha aversión al riesgo, por lo que tienden a ir con la opción más segura. El cerebro humano a menudo asocia la “opción más segura” con la más popular.

Elegir el inmueble que la mayoría es muy probable que eligiera, se conoce como comportamiento de rebaño.

Una variante de este juego mental de precios se utiliza en la venta de terrenos. En vez de indicar el precio total se indica el precio por m² para que la multiplicación posterior no de un número redondo. Por ejemplo; precio de $21 /m² para un terreno de 12.630 m².  El hecho de que el terreno tenga un precio de $265.230 dólares, lo hace más creíble, (y menos propenso a negociar o si se negocia a bajarlo poco),  que si tuviera un precio de $265.000 dólares.

En conclusión, saber cómo sacar partido de la parcialidad cognitiva o el prejuicio cognitivo que todos tenemos es una técnica que deberías conocer. Utilíza estas técncias de psicología inmobiliaria y no tendrás que negociar precios y las decisiones de compra de tus clientes se acortarán en el tiempo.

Debes aprovechar el funcionamiento del cerebro humano para influir de forma honesta e inconscientemente en el proceso de toma de decisiones de tus clientes y disparar tus ventas en el proceso. Recuerda que similares tácticas de marketing se aprovechan de nuestra percepción cognitiva para vendernos muchos productos y servicios todos los días. ¡En qué mundo vivimos!

En el siguiente artículo voy a tratar los diferentes tipos de parcialidad cognitiva que tenemos todos en algún momento para que les saques partido cuando vendes un inmueble. Esta información te va a gustar. Estoy seguro.

Te agradecería que nos dejaras un comentario sobre este artículo. ¿Crees que la psicología inmobiliaria sirve de poco porque el precio es en lo que más se fija un cliente? Tu opinión nos interesa. Gracias.

 

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Cuando el Home Staging es Imprescindible para Vender Rápido su Inmueble

 

Por Carlos Perez

Coaching Inmobiliario

El Home Staging es Dar a tu Casa ese  Poco de Cariño que Necesita. 

El home staging es una técnica de marketing inmobiliario a la que todavía no se le da la importancia que merece por parte de los agentes inmobiliarios. Lo cual no es de extrañar ya que la preparación de un inmueble para la venta no es precisamente el punto fuerte de muchos agentes inmobiliarios.

Lo que  prima es captar y publicar a toda costa en los portales lo antes posible sin conocer bien o que se vende y mucho menos utilizar el home staging para presentar el inmueble desde el mejor ángulo posible. El inmueble tiene buen precio y está en una buena zona. Lo venderemos rápido. ¡Ja, ja, ja!

“No se preocupe Dña. Carmen, cuando llegue a la oficina subiré su casa a internet. Mañana ya la podrá ver en el portal…”  Triste, muy triste porque esto sucede demasiado a menudo. Se tiene demasiada prisa por vender.

Sé que al home staging le queda mucho camino para consolidarse en el mercado inmobiliario, porque quien lo utiliza necesita invertir para aplicarlo.

“¿Invertir dinero yo para asegurarme la venta en menos de 3 meses? ¡De eso nada! Esto lo vendo yo con unas buenas fotos y destacándolo en los portales!”

Claro, y luego pasan 4 meses, el inmueble no se ha vendido y todo son excusas sin fundamento de que el mercado está a la baja o generalmente que se debe bajar el precio.

No voy a entrar en este artículo a describir lo que es el home staging, de sus tarifas, de sus virtudes o de cómo se lleva a cabo. Para saberlo hay innumerables artículos online.

Prefiero tratar aquí el tema de cuándo es más recomendable e incluso imprescindible utilizar el home staging para vender una vivienda rápido.

¡Llama al Profesional de Home Staging!

Por lo general, los agentes inmobiliarios contactan con un profesional de Home Staging como último recurso, debido a que no hay manera de vender el inmueble. Cuando la casa lleva más de 1 año en el mercado y no se puede bajar más su precio es cuando se llama al médico.  Sin embargo, a veces el home staging no les funciona para vender la casa porque “aunque la mona se vista de seda, mona se queda”.

 

¿Qué no se puede bajar más el precio? Pues debería, porque con home staging o sin él su inmueble no vale lo que el propietario pide por él. O puede que desde el punto jurídico no se pueda vender el inmueble. O puede ser que el inmueble no se haya vendido sin home staging, porque el agente inmobiliario ha hecho un mal trabajo al promocionarlo.

A veces aplicar el home staging al inmueble no es la solución al problema de venta. La solución es que el agente o agencia cambien de mentalidad y utilicen el home staging en aquellos inmuebles que lo necesitan como agua en el desierto para que se vendan rápido.

Seamos realistas. Sólo a un pequeño grupo de inmuebles que salen al mercado se les aplicará las técnicas de home staging. Aunque el home staging está entrando fuerte en el sector inmobiliario, un porcentaje muy pequeño se comercializan utilizando esta técnica de marketing. Y así seguirá por mucho tiempo.

Alrededor del 60% de los agentes inmobiliarios son autónomos; es decir, trabajan de forma independiente. Estos no tienen el capital, ni la formación necesaria para utilizar el home staging en cada uno de los apartamentos y casas que tienen a la venta. Cuentan con escasos presupuestos para la promoción online; por lo que invertir en home staging está fuera de sus posibilidades.

Por tanto, la pregunta que viene al caso es: ¿Cuándo es imprescindible que un agente inmobiliario utilice el home staging?

Por mi experiencia el home staging se hace imprescindible cuando el agente quiere captar en exclusiva un inmueble de más de $500.000 dólares y los propietarios no vivan en la propiedad.

Unos honorarios de sólo el 3% en una propiedad de $500.000 son $15.000.; por lo que el agente inmobiliario se puede permitir contratar a un profesional de home staging que le cobrará entre $1.500 – $3.000 dólares.

“Si el inmueble tiene un precio de venta superior o los honorarios del agente son superiores al 3%, utilizar el home staging para la venta es más que recomendable.  En realidad, sería una estupidez ahorrarse un dinero intentando venderla sólo con unas buenas fotos o con un vídeo”.

El Home Staging para Captar en Exclusiva.

Mis lectores saben que estoy en contra de pedir la exclusiva. Soy de la opinión de que la exclusiva se gana; no se pide. Sin embargo, todo está en saber cuándo se debe captar un inmueble y cuando dejarlo pasar. Como demuestro en mis cursos, no todos los inmuebles deben tomarse simplemente porque te los ofrezcan. Si el propietario no es consecuente con los precios del mercado inmobiliario en la zona lo mejor es no tomarlo, porque lo que mal empieza…

Al propietario hay que educarlo primero y asesorarle después. Pongamos un ejemplo. Supongamos que te contactan para vender un inmueble de $800.000 dólares y supongamos también que el precio de ese inmueble está acorde con el mercado en esa zona.

El propietario obviamente quiere venderlo rápido y al mejor precio. El precio ya no es el problema porque está a precio de mercado, pero la rapidez se convierte en un problema si el propietario permite que su inmueble lo promocionen varias agencias.

El propietario en su lógica cree que cuantas más agencias tengas su inmueble mejor, pero esto no es así en el caso de un inmueble superior a los, digamos $500.000 dólares.

Lo primero que el agente inmobiliario profesional hace es demostrarle al cliente por qué tenerlo en varias agencias no es recomendable y aquí es donde entra el home staging como herramienta de marketing inmobiliario para convencer al propietario.

A ti te interesa vender el inmueble; pero sabes que es muy difícil venderlo sin aplicarle las técnicas de home staging, lo cual es una inversión preliminar para ti para poder venderlo. Si vas a invertir en home staging debes tenerlo en exclusiva y el propietario consecuente lo entenderá. Hoy te lo da en exclusiva oi no te interesa promocionarlo.

¿Cómo convencer al propietario? Pues, hablándole claro. Informándole que el home staging:

1.- le ayudará a no tener que negociar  o negociar menos el precio del inmueble.

2.- le añadirá valor a la casa en comparación con el resto de las casas en venta en el mismo barrio, lo que ayuda al punto 1.

3.- permitirá destacar su inmueble entre la oferta y atraer más visitas, lo que reduce el tiempo de venta.

4.- el no aplicarla es la excusa perfecta para que el potencial comprador quiera regatear el precio.

A más visitantes, más potenciales interesados, menos o nula reducción de precio y venta más rápida. La inversión en Home Staging es siempre menor que la reducción en el precio de venta”. Esto es lo que se debe explicar al propietario.

Lo que No es Home Staging ni de Lejos.

El home staging maquilla el inmueble para presentarlo en su mejor ángulo. Es cuando una se viste de gala para asistir a una fiesta. Quiere dar una buena primera impresión.

Lo que no puede pretender un propietario o un agente inmobiliario es maquilar o aplicar el home staging a un inmueble que necesita algunas reformas para pedir un precio que otros inmuebles similares en la zona si pueden pedir porque lo vale.

Tampoco confundamos el home staging con la decoración de interiores o con tomar buenas fotografías de un inmueble. El home staging es algo más que eso.

Para vender un inmueble se necesita un plan, una estrategia comercial empezando por exponer el inmueble desde el mejor ángulo. Por otra parte, decorar consiste en “vestir” una casa de acuerdo con los gustos personales del propietario, mientras que con el home staging se pone en práctica para preparar el inmueble con objeto de que guste al mayor número de personas posibles y así favorecer su venta.

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No podemos decir que el home staging lo puede aplicar cualquier agente inmobiliario con solo poner unos muebles, reordenar una vivienda y hacer unas fotografías de calidad.  Se necesita a un profesional que conozca la metodología para sacarle partido al orden, la limpieza, la descongestión y la despersonalización de una vivienda o inmueble comercial.

Un experto en home staging sabe cómo preparar cada habitación, como sacar fotos y qué reparaciones o mejores deben llevarse a cabo.

Por tanto, no es un buen enfoque leer alguna información online y querer hacer el home staging uno mismo con el objeto de ahorrarse dinero. Por supuesto, que la vivienda mejorará de aspecto, pero llamemos al pato, “pato” y no home staging.

En resumen, teniendo en cuenta que el home staging ayuda a vender una casa más rápido, no todos los agentes inmobiliarios pueden permitírselo para cada una de sus viviendas; pero si es recomendable aplicarla a inmuebles que superen los $500.000 dólares, no digamos ya de  más de $1 millón.

Agradeceríamos que nos dejaras un comentario sobre este artículo. ¿Crees que el home staging está sobre valorado en la venta de inmuebles? ¿Y en la venta de oficinas y locales comerciales?  Tu opinión nos interesa. Gracias.

 

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Sector inmobiliario necesita actualizar su legislación

Foro A Tiempo:

Sector inmobiliario necesita actualizar su legislación


CARACAS.- El abogado y presidente de la Cámara Inmobiliaria Metropolitana, Roberto Orta Poleo y el licenciado en administración de empresas y el presidente de la Comisión de Infraestructura Vivienda y Hábitat de Fedecámaras, Aquiles Martínez Pietri, ofrecieron un análisis acerca del sector inmobiliario afectado por la situación del país, en el Foro A Tiempo de Unión Radio.

Coinciden los expertos que la razón principal de la debacle en materia habitacional hacia la población en general venezolana es la falta de políticas públicas que incluyan al sector privado”.

” Son 7 años con leyes de alto contenido político y excluyentes, aprobadas por el gobierno que han dejado nefastos resultados que han afectado directamente a la población“, manifestó Orta Poleo.

Roberto Orta Poleo, Presidente de la Cámara Inmobiliaria Metropolitana. /UR

Por su parte Martínez Pietri expresó que en Venezuela lo único que se está construyendo son edificios para oficinas, para hoteles y centros comerciales, en vez de hacer viviendas que son la base de las familias. “Se debe hacer leyes que permita la equidad y la justicia faciliten que las personas obtengan su vivienda”, resaltó.

 

Aquiles Martínez Pietri. Presidente de la Comisión de Infraestructura Vivienda y Hábitat de Fedecámaras.

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La Ciudad Informal; por Teresa Borges

Estas líneas obedecen a una inquietud personal fruto del ejercicio diario en mi profesión, donde asiste el ciudadano de a pie, el ciudadano mayoría. Pretenden hacer un llamado de atención a nuestros legisladores.

Aclaro como lo he hecho en otras ocasiones que creo en la propiedad privada, así como que el mayor activo de una familia es su hogar.

Dicho lo anterior, también quiero que quede aclarado que nadie duda que la vivienda es un derecho social, asunto prioritario para la ciudadanía y que debe ser abordado de manera seria y al margen de la política partidista.

Desde que tengo uso de razón escucho de la deuda social en relación a la provisión de viviendas a la población, hoy vivienda digna con todo lo que ello implica, que a mi juicio se ha obviado ante la premura de soluciones habitacionales al margen del propio concepto constitucional.

En fechas recientes, hablamos de ciudades, de su sustentabilidad, así como hablamos de rehabilitar los barrios. Tema recurrente y constante en el ámbito de la vivienda.

Lo cierto es que, sin dejar de reconocer algunos proyectos y leyes que han pretendido ordenar la situación de las viviendas en nuestros barrios, en mi opinión estas ni han sido suficientes, ni apropiadas, ni han reconocido las realidades de sus habitantes, y por el contrario son fuente de injusticias y fraudes a muchos ciudadanos.

Algo que debemos recordar y reconocer es que nuestra ciudadanía construye, es experta en ello, y que lo hace con el sudor de su frente, para luego ver que algunas de sus casas se derrumban por múltiples circunstancias que no es el objeto de estas líneas.

Me refiero hoy a los títulos supletorios y ventas de bienhechurías.

No existe norma que rija estas negociaciones, ni que delimite los derechos de quienes se involucran en las mismas. Obvio, encontramos algunas en el Código Civil, pero lejanas a la realidad y con soluciones complicadas para estos ciudadanos.

Citaremos algunos ejemplos para establecer la situación:

1) Ciudadanos que construyen en terrenos municipales a la vista de las autoridades municipales, quienes no toman medidas oportunas en el supuesto que se hayan realizado en zonas de riesgo.

2) Carencia de un censo serio sobre la posesión de las tierras, identificación, núcleo familiar, tiempo y magnitud de las construcciones.

3) En estas oportunidades se expide el titulo supletorio con la anuencia del municipio, pero no queda algún registro de ello, lo que produce que al arrendar o permitir el uso de una parte del inmueble construido a un tercero, a quien se le hizo “el favor” procede a tramitar un nuevo título pretendiendo burlar los derechos de quien en realidad construyó.

4) El propietario de una bienhechuría autoriza a otro a construir en su propiedad, por ejemplo en la parte alta o compartiendo la misma área de terreno, pero nada queda escrito, y sucede lo contrario, luego quiere desconocer la construcción realizada por el tercero, o comienzan los problemas de convivencia, y no existe nada escrito, burlando los derechos de quien las hizo en verdad con la anuencia del propietario, o no disponiendo de reglamentaciones que limiten el uso y disfrute, o hasta donde es el alcance de los derechos de cada parte. Estos casos usualmente terminan con problemas serios de lesiones y denuncias ante la Fiscalía.

5) Títulos supletorios que se expiden sin precisión en cuanto a linderos, direcciones, números de catastro que no corresponden creando confusión en la identidad de los inmuebles. Se presentan casos, en los cuales hay doble título supletorio obtenido como antes se señalara, ocupados por distintas personas, planta baja y alta, quien construyó en verdad y un inquilino en la otra planta, pretendiendo hacer ver que son los propietarios del todo, pero cuyas direcciones, numero de catastro y demás datos no coinciden, pero ocupan el inmueble y pretenden alegar que son de su propiedad.

6) El caos se agrava si el Municipio en el cual se encuentra el inmueble no ha implementado los procesos de adjudicación de las tierras o lo hace lentamente, pues incluso pueden resultar perjudicados quienes en verdad construyeron en su día ante el desorden y falta de control en la evacuación de los títulos supletorios y carencia de registro posesorios.

7) Construcciones de varios niveles, que sin la debida titularidad se negocian, se venden, sin poder determinar la descripción idónea de lo vendido, ocasionando confusiones en el bien objeto de venta, sus divisiones o alcances, se vende todo, o una parte, ¿cómo determinar los límites?, fruto de fraudes y estafas a nuestra población más necesitada.

8) Agrava la situación la falta de información al ciudadano y de los profesionales quienes crean falsas expectativas al redactar los títulos supletorios, pero peor aún, desconociendo el tiempo de posesión, procediendo a redactarlos con vigencia hacia el futuro produciendo la pérdida o al menos la prueba del tiempo de posesión.

9) Los testigos que declaran usualmente desconocen los hechos, o desaparecen en el tiempo, aunado al hecho de que los tribunales no llevan un registro, tan solo la anotación en el Libro Diario de la presentación del título supletorio, su evacuación y entrega, por ello, si se extravía o deteriora este documento, el ciudadano queda desasistido para obtener una copia certificada, obligado a gestionar un nuevo título en el cual se incurre en lo antes denunciado.

Al final ¿qué sucede? Ciudadanos que son supuestos propietarios de bienhechurías que no disponen de un órgano oficial donde acreditarlo,  que pueden dejar de serlo o serle cuestionado o burlado su título, son sujetos a estafas y fraudes, y para hacerlos valer deben agotar procedimientos largos y costosos. A quienes se les roba su propiedad por no existir un registro o algún mecanismo de control y acreditación. A quienes se le burla el derecho a serle adjudicada las tierras, por un vivo que se adelantó y aprovechó de lo construido por otro. Ventas de inmuebles no identificables, que crean confusión en cuanto a la titularidad.

Cuando estudiamos y tratamos de imponer los nuevos conceptos de ciudad, cuando queremos brindar seguridad en la tenencia y propiedad de la vivienda, formalizar nuestros barrios para incorporarlos a la ciudad formal, esto es inaceptable. Desconocer estos derechos y no legislar para regularlos y protegerlos constituye un atraso legislativo que atenta contra no solo, contra el derecho a la vivienda sino al de la familia, y propiedad.

¿Será que seremos capaces de reconocer estas realidades, ocupándonos de ellas e incorporar la ciudad informal a la formal, creando normas y sistemas que protejan su derecho de propiedad y le garanticen su hogar? Es una obligación en la cual estamos en mora.

Teresa Borges García

 

Fuente: http://www.camarainmobiliaria.org.ve/la-ciudad-informal-por-teresa-borges/

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Tercera ciudad con canales navegables se construye en Venezuela

  En la capital de Anzoátegui se adelantan las obras que formarán el Complejo Turístico “Barcelona Caribe”, el cual será el segundo en esta entidad y en el Oriente del país.

El Complejo “Barcelona Caribe”, es un proyecto de renovación urbana, que, al estar concluido, será el segundo en Anzoátegui y en el Oriente del país

 

Los representantes de la compañía municipal Kamacuto, en Barcelona, indicaron que el Complejo “Barcelona Caribe” tiene una extensión de 3 mil 496 hectáre

Por: MIRIAM RIVERO

 

Puerto La Cruz.-Barcelona, capital de Anzoátegui se convertirá en la tercera ciudad de Venezuela que contará con canales navegables, cuyas obras se adelantan actualmente en el sector de Caicara, con el fin de convertir a esta jurisdicción en una alternativa de desarrollo turístico, cultural, comercial e industrial.

El Complejo “Barcelona Caribe” es un proyecto de renovación urbana, que al estar concluido, será el segundo en este estado y en Oriente, pues se sumará al ya existente Complejo turístico El Morro, ubicado en Lechería, municipio Diego Bautista Urbaneja. A nivel nacional, destacará como el tercer programa de esta naturaleza, si se toman en cuenta Los Canales de Río Chico, en Miranda, obra del general Marcos Pérez Jiménez, en la década de 1950.

Para avanzar con este propósito, la alcaldía del municipio Simón Bolívar, creó la empresa Kamacuto, una inmobiliaria y urbanizadora municipal que tiene la responsabilidad de “gestionar y velar por los planes de uso y disfrute de los inmuebles del municipio, para generar recursos y aprovechamiento de los mismos”, expusieron el presidente y el director general de la sociedad anónima, Zelim Avendaño y Luis Medrano, respectivamente.

Este lote de terrenos fue cedido a la inmobiliaria y urbanizadora, previa aprobación por la Cámara municipal en 2015, para que a través de las ventas de estos ejidos, en diferentes modalidades, se logre la sustentabilidad del urbanismo, considerado “el más grande de América Latina”, dijeron los ponentes.

Los representantes de la compañía municipal indicaron que el proyecto emprendido tiene una extensión de 3 mil 496 hectáreas, de las cuales han sido entregadas a inversionistas y constructores 862, quedando disponible aún más de 2 mil 600. La magnitud del complejo contempla las construcciones de un distrito médico internacional, una marina para todo tipo de embarcaciones, villas y clubes, un parque ferial y un moderno hotel con acceso a la playa y muelle turístico. Asimismo se prevén los canales navegables, las zonas de cultivos controlados y la de la camaronera, esta última actualmente ya regularizada mediante el título de propiedad otorgado, después de 25 años de funcionamiento en Caicara.

Hasta el momento han sido vendidos 25 proyectos, y se estima que el complejo pueda estar concluido en 10 años, precisaron. Más de 2 mil 800 empleos se han generado entre directos e indirectos.

Canales navegables

Una extensión de 150 hectáreas ha sido disponible para emprender las obras de los canales navegables y de acuerdo a los voceros, se construirá un canal principal de 7 kilómetros de longitud, 8 metros de ancho y 4 metros de profundidad. Tiene forma de pescado, por ser una zona costera y contemplará un sistema de libre mantenimiento y será un valor agregado al complejo “Barcelona Caribe”.

Para esta ejecución se requiere excavar 5 millones de metros cúbicos, el más grande movimiento de tierra de Venezuela. La obra tiene un avance del 41%, acotaron.

Puente principal

Hicieron hincapié los directivos de Kamacuto sobre el puente principal que se construye a través de la compensación en tierras. Tendrá una longitud de 235 metros cuadrados y es un puente que se ejecuta sobre el canal navegable principal. Poseerá dos canales de circulación en ambos sentidos, y facilitará el acceso hacia la comunidad de Caicara. A juicio de los exponentes de este proyecto, “es el único puente en construcción bajo esta modalidad, en el país”. Tiene 40% de avance en sus trabajos.

Destacaron el hecho de que “sin erogar un solo bolívar de la municipalidad, de las 3 mil 496 hectáreas de ‘Barcelona Caribe’, se ha destinado el 7% de las tierras al pago de obras para el desarrollo del plan maestro, lo que representaría 30 mil 481 millones 357 mil bolívares”.

Con los ingresos obtenidos además se realizaron obras necesarias en Barcelona para mejorar la calidad de vida de los habitantes y se hicieron donaciones de terrenos, como parte de la responsabilidad social de la compañía.

 

 

Direccion: Barcelona, Edo. Anzoátegui, Venezuela

Teléfono: (0281) 581.16.78

Email: info@kamacuto.com

 

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Detonadores de la Venta Inmobiliaria” dictado por Eliana Svizzero y Douglas Márquez

 

El día 02 de diciembre se realizará el Taller Práctico de “Detonadores de la Venta Inmobiliaria” dictado por Eliana Svizzero y Douglas Márquez de 10:30am a 01:30pm en las instalaciones del Hotel Hesperia de Valencia

El contenido a tratar será:
-El fino arte de la persuasión para lograr nuevos niveles en tus ventas
-Los detonadores son parte del sistema de navegación del cerebro
-Planifica y realiza poderosas presentaciones basadas en los detonadores para concretar ventas

COSTO:
Afiliados: 55.000Bs
No Afiliados: 70.000Bsf

 

Sector Camoruco, Calle 137 Centro Profesional Imperia II, piso 2, Ofic 2-7 y 2-8, Valencia

Teléfonos

0241-8239845 – 0241-8262877 – 0414-4295009
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Estas son las tres ciudades con la renta más baja de EEUU: te contamos cómo es vivir ahí para los latinos

Aunque en estas ciudades del ‘Cinturón de Óxido’ viven pocos hispanos, tienen ventajas que tal vez las hacen más deseables que lugares como Los Ángeles o Nueva York.

Cincinnati, Toledo y Fort Wayne (de izquierda a derecha) comparten el se...
Cincinnati, Toledo y Fort Wayne (de izquierda a derecha) comparten el ser ciudades donde la renta es muy barata para el promedio de EEUU. iStock

“Tengo personas que me llaman todos los días pidiendo trabajadores”, dice Alfonso Cornejo, presidente de la Cámara Hispana de Comercio de Cincinnati. Según datos de la Encuesta sobre la Comunidad Estadounidense, esa ciudad es una de las tres con la renta más barata del país.

Cincinnati, en Ohio, junto con Toledo (en el mismo estado) y FortWayne, en Indiana, son las ciudades grandes más baratas para inquilinos. La renta media en Toledo es de 643 dólares; en Cincinnati es de 649 dólares; y en Fort Wayne es de 670 dólares (comparados con 1,255 dólares en Nueva York y 1,209 dólares en Los Ángeles). Para nuevos inmigrantes o jóvenes latinos, estas localidades poseen muchas oportunidades en términos de trabajo y vivienda. Sin embargo, los hispanos son muy pocos acá.

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¿Por qué no viven más latinos en estas ciudades grandes con bajo alquiler? CityLab conversó con miembros de la comunidad hispana en esas localidades para entender los pros y contras de vivir en ellas.

 

Estas son las cinco ciudades donde pagas menos alquiler en EEUU
Varias de estas localidades permiten vivir con menos, pero, al mismo tiempo, no hay mucha población de habla hispana en esas zonas.
Ciudad Renta media % de pob. que alquila % de latinos
Toledo, Ohio $643 47% 7.8%
Cincinnati, Ohio $649 61% 3%
Fort Wayne, Indiana $670 37.4% 8.2%
Buffalo, Nueva York $699 58% 10.8%
Wichita, Kansas $716 40% 16%
Promedio EEUU $928 36.1% 17.1%
FUENTE: la Encuesta sobre la Comunidad Estadounidense 2015 | UNIVISION

Pro: bajo costo de vivienda

Como ya hemos dicho, las tres ciudades son muy accesibles para inquilinos. Pero, además, el acceso a diversión —a cine, restaurantes, festivales— dentro de ellas no requiere mucho dinero. Fort Wayne y Toledo han estado en las listas de las ciudades más asequibles una y otra vez. “Con bajos salarios, puedes disfrutar la ciudad”, dice Lisa Canales, miembro del Consejo de Educación y residente de Toledo.

Contra: el transporte público

El sistema de transporte en las tres ciudades deja mucho que desear, especialmente si tienes uno de esos trabajos industriales que atraen a la gente a esta zona. En estas ciudades el auto es rey y los que no poseen uno tienen dificultades para moverse. “No hay opciones de transporte para gente que trabaja en la industria manufacturera”, dice Tiffany Bailey, de la organización de caridad Fort Wayne United Way.

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Esto es especialmente complicado para quienes trabajan durante turnos de noche, ya que el transporte público no es de 24 horas, como en otras ciudades. Ni hablar lo que esto significa para un indocumentado en estos tiempos, como explicó mi colega Tanvi Misra anteriormente: conducir sin licencia es cada vez más riesgoso, sobre todo en ciudades que no son santuario y que colaboran con ICE.

Ninguna de las ciudades tiene más que un sistema de autobuses o un triste tranvía. Según datos recopilados del Base de Datos Nacional de Transporte (NTD) por el sitio FiveThirtyEight, las tres ciudades tienen sistemas de transporte muy por debajo del promedio nacional. Al comparar entre 290 ciudades grandes de EEUU, los sistemas de Cincinnati —SORTA, Tank y Clermont Transportation Connection— quedaron en el puesto 117 del país. La Toledo Area Regional Transit Authority (TARTA) se encuentra en el lugar 203 y el Citilink de Fort Wayne fue calificado en el lugar 213.

Pro: puedes ser propietario fácilmente

Para muchos latinos, el sueño estadounidense de poseer una casa sigue siendo elusivo. Algunos artículos recientes han detallado esto en otras ciudades, como Los Ángeles. En 2010, los latinos llegaron a ser casi un 40% de los inquilinos en Estados Unidos (en otros términos, un 66% de los latinos rentan). Pero en estas ciudades hay más posibilidades de vivir en un hogar propio. “Es muy fácil conseguir una casa en Fort Wayne si tienes buen crédito”, dice Bailey. En 2015, el valor medio para una casa en Cincinnati era de 119,700 dólares; en Fort Wayne, de 100,700,; y en Toledo, solo de 78,200 (comparado con 494,800 dólares en Nueva York y 471,000 dólares en Los Ángeles, por ejemplo).

“En estas áreas donde vimos el alejamiento de mucha población blanca, ahora los latinos están comprando casas en estas áreas y revitalizando la zona”, dice Anita López, la contralor del condado en Toledo.

Contra (¿pro?): tal vez no estés de acuerdo con la política

Aunque tal vez puedas comprar una casa fácilmente en estas ciudades, tampoco son los enclaves liberales que son Los Ángeles y Nueva York. “La gente viene a Toledo porque tenemos valores morales conservadoras y trabajo para inmigrantes”, dice López.

De manera similar, las otras ciudades no son extremadamente liberales. “Cincinnati es la ciudad más conservadora de Ohio”, dice Cornejo. Esto significa mucho, dado que es en estos estados que el fenómeno de Donald Trump encontró su base. Barack Obama ganó a Ohio en 2012, pero en 2016 cada sus 18 votos electorales fueron a Trump.

Pro: trabajos

Para quienes no les moleste estar en terreno de Trump, no tendrán muchos problemas en encontrar un trabajo. “En Cincinnati tenemos alrededor de un 3.9% de desempleo, es bajísimo”, dice Cornejo. “Tenemos suerte, porque tenemos un porcentaje de hispanos graduados de la universidad que es relativamente alto. Tenemos un porcentaje de profesionales más grande que las otras ciudades por compañías que trajeron trabajadores. Tenemos General Motors, General Electric, Toyota, Johnson & Johnson y todas esa compañías han traído capital humano foráneo. Tenemos muchas oportunidades y todo el mundo quiere hispanos. Todo el mundo”.

Procter & Gamble, GE Aviation, Mitsubishi US y AK Steel tienen sedes en Cincinnati y la ciudad cuenta con más de 14,000 trabajos industriales. En Fort Wayne, Indiana, en mayo de 2017 la tasa de desempleo estaba en 2.6% y en Toledo la tasa estaba en 5.3%, un poco más alto del 4.4% a nivel nacional. Sin embargo, López dice que “gente viene a Toledo porque siempre habrá trabajo para ellos”.

Contra: nativismo y la posible discriminación

Aunque las oportunidades laborales que existen en estas ciudades atraen a nuevos inmigrantes, también son el origen de mucho desdén de la comunidad local. Cada ciudad ha dependido de la mano de obra latina para su crecimiento, pero no todos han recibido a su comunidad latina con brazos abiertos.

“En Cincinnati, tuvimos y todavía tenemos una problema fuerte de hostigamiento de niños de apariencia hispana. ¿Por qué? Porque tenemos gente que tiene pensamientos nativistas muy fuertes y esos han educado a la comunidad en contra de los inmigrantes”, dice Alfonso Cornejo, presidente de la Cámara Hispana de Comercio de Cincinnati. Han creado programas en contra de esto, pero el problema también se refleja en la diversidad de los maestros. En Ohio un 0.7% de los maestros son latinos, mientras que el promedio nacional es de un 7.8%.

Por otra parte, el alcalde de Cincinnati ha declarado a su ciudad como santuario para los inmigrantes, pero esta definición muchas veces puede ser complicada. A veces puede haber colaboración parcial con las autoridades de inmigración o puede que el condado sí coopere, más allá de lo que haga la ciudad (hay personas que cuestionan el que Cincinnati realmente sea una real ciudad santuario). Toledo se ha definido como una ciudad de bienvenida a los inmigrantes (no santuario). En Fort Wayne, por su parte,no hay intención de tener este estatus. Cornejo dice que la política proinmigrante enfrenta muchos retos aquí. “Parte de nuestra labor es de tratar de educar a la comunidad que nosotros somos la solución a las problemas y no el problema”, dice.

Contra: pocos latinos

Estas ciudades tienen muy pocos latinos. El español no se escucha mucho y eso, junto a otros factores, puede hacer más difícil sentirse en casa. En Cincinnati los latinos forman un 3.2% de la población; en Fort Wayne forman un 8.2%; y en Toledo forman un 7.8%, comparado con un 17% al nivel nacional. Cuando lo comparas con las ciudades más grandes de los EEUU (Nueva York tiene un 28.9% y Los Ángeles tiene un 48.7%), estos números son mínimos. Esto puede contribuir a vivir más aislados que en ciudades más heterogéneas.

Pro: una comunidad latina unida

Sin embargo, los latinos que viven allí dicen que las comunidades que existen en estas ciudades son fuertes. “Aunque hay diferencias entre generaciones, siento que estamos más unidos que en otras ciudades”, dice Lisa Canales, acerca de Toledo. Cornejo dice algo similar: “Como somos muy pocos y vivimos en una ciudad conservadora, comparada a los que la rodean, tenemos todavía más desafíos. Pero también por eso somos relativamente unidos”.

Fuente: http://www.univision.com/noticias/citylab-vida-urbana/estas-son-las-tres-ciudades-con-la-renta-mas-baja-de-eeuu-te-contamos-como-es-vivir-ahi-para-los-latinos

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