INMOBILIARIAS DESTACADAS

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La importancia de la visibilidad de las inmobiliarias

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La necesidad de avanzar del marketing inmobiliario digital tradicional al nuevo marketing on line 2.0
La web inmobiliaria viene siendo la herramienta de marketing habitual de la que se vale la empresa y profesional inmobiliario para gestionar de manera sencilla su comunicación comercial y promocional, publicando listados de ofertas inmobiliarias mostrando imágenes, infografías, proyecciones en tres dimensiones, paseos virtuales, vídeos inmobiliarios, pero también los datos de contacto de la empresa, posibilitando la gestión de suscripción de alertas y newsletters informativos, la gestión de la tienda on line, la obtención de estadísticas de visitas, etc.

El pasado mes de julio la empresa Google anunció su incursión en el mercado inmobiliario con el lanzamiento en Australia de Google Real Estate (Google RE). Los analistas en marketing on line inmobiliario encajaron con zozobra y desazón la noticia al poder tratarse de una primera prueba real y sobre el terreno para posteriormente extender el servicio a otros mercados internacionales. Que duda cabe, que este movimiento de Google supone toda una amenaza al poder proporcionar a todos los usuarios de Internet la posibilidad de utilizar un buscador específico para inmuebles, así como listados inmobiliarios con enlaces directos a los anunciantes, lo que podría incidir en el modelo de negocio de las actuales inmobiliarias y sus portales web. Esta noticia y otras muchas novedades y desarrollos técnicos incorporados últimamente al entorno virtual de Internet ponen de manifiesto la necesidad de evolucionar en el marketing on line inmobiliario. Lo cual hace preciso que focalicemos, hoy más que nunca, los esfuerzos de marketing en potenciar la visibilidad on line, reforzar la reputación digital y fidelizar a los clientes y usuarios de la Web. Y para dar respuesta a todo ello, surge la Web 2.0.

¿Qué hemos de entender como Web 2.0?

Web 2.0 es un término que acuñó en 2004 Tim O´Reilly para referirse a una segunda generación Web basada en comunidades de usuarios, cuyo uso está orientado a la interacción, la colaboración y el intercambio de información entre sus miembros. Es por ello que la Web 2.0 está compuesta por una serie de nuevos servicios: blogs, sindicación y/o redifusión de contenidos, podcasting y webcasting, microblogs, sitios de redes sociales, wikis, widgets, etc… que fomentan la colaboración y satisfacen la necesidad de compartir pensamientos y experiencias.

Partimos de la premisa que Internet se ha convertido tal vez en el principal canal de comunicación para muchas personas y empresas que interactúan con las inmobiliarias, por lo que el precio de no estar correctamente posicionado en Internet es altísimo. Esto supone que al igual que otras muchas organizaciones, las inmobiliarias (entendidas éstas en su sentido más amplio, esto es, abarcando a las empresas inmobiliarias de todo tipo y tamaño, así como igualmente al mero profesional autónomo o agente inmobiliario que trabaja por su cuenta) deberán enfrentarse a los nuevos retos de Internet incorporando en sus estrategias de promoción y comunicación las nuevas herramientas de marketing on line. Estrategias que deberán ser utilizadas para detectar las necesidades y deseos de sus clientes, así como para darles solución de la manera más eficaz y personal.

No se trata de acometer e implementar procesos y herramientas costosas, si no de acometer cambios funcionales y de cultura organizativa de negocio. En especial en cuanto al modelo de relación con el cliente y usuario del portal web inmobiliario se refiere. Sin embargo, la mayor parte de las inmobiliarias en España siguen ejecutando estrategias de comunicación y posicionamiento de marca sin tener en cuenta las ventajas que ofrece la nueva Web 2.0. Nos referimos a la participación en la blogosfera, creando comunidades, participando en los wikis (ejemplo la Wikipedia), la publicación de podcasts, audioblogs o vídeos en la red (ejemplo a través de Youtube), incluso a través de canales de televisión on line ad hoc, igualmente mediante la creación de perfiles en redes sociales generalistas como Facebook, Tuenti, o MySpace, o especializadas y verticales como pudiera ser Urbaniza.com, la presencia y aprovechamiento de los microblogs como Twitter o Yammer, repositorios de fotos como Flickr, la presencia en agregadores de enlaces tipo Del.icio.us (o cualquier otra red social especializada en el intercambio de enlaces de sitios web), además de hacer uso de las fuentes de sindicación de contenidos vía RSS (siglas que corresponden a really simple syndication, que nos facilita la lectura y el seguimiento de la información publicada en la red), entre otras muchas posibilidades que hoy brinda la Web 2.0, o “Web colaborativa”.

Ocurre que la inmensa mayoría de las inmobiliarias continúan ejercitando un enfoque de comunicación on line muy tradicional o de nivel bajo en la utilización de las nuevas tecnologías sociales, es decir, que se limitan a contar y gestionar sus portales web como si de meros escaparates se tratase, o incluso algo todavía menor, como simples tarjetas digitales de visita, y a costearse sencillas campañas de e-mailings, newsletters con o sin alertas informativas, y a trabajarse su posicionamiento SEM y SEO recurriendo a herramientas tipo Google Adwords, o poco más.

Actualmente estamos inmersos en una etapa repleta de incertidumbre, cambios y desafíos que hace preciso que todas las organizaciones y negocios afronten los nuevos retos de Internet incorporando en sus estrategias de promoción las nuevas herramientas de marketing y comunicación on line. La rápida adopción de las nuevas tecnologías sociales que ha traído consigo la Web 2.0 por parte de los ciudadanos ha hecho que Internet se convierta en uno de los más importantes canales de comunicación para muchas personas. Los responsables de marketing de las inmobiliarias, y en definitiva todos los profesionales inmobiliarios deben ser conscientes de que muchos de sus potenciales clientes recurren a la red más de lo que sospechan. Estas personas buscan a través de este medio la casa de sus sueños o al menos la que esté al alcance de sus posibilidades, o bien participan desde otro plano subiendo fotos y vídeos de aquellos inmuebles que quieren vender o alquilar, al igual que comparten sus experiencias con otras personas, recomiendan web inmobiliarias, participan en las redes sociales, responden en blogs, votan contenidos y categorizan sites, etc. Pero esto no es nada nuevo, pues desde siempre, las personas se han recomendado -dialogando- todo tipo de cosas, máxime si se trata de una realidad como la inmobiliaria que supone una de las principales inversiones que a lo largo de su vida realiza cualquier persona. Ahora con la llegada de la Web 2.0 estas conversaciones se han multiplicado por miles y, es por ello, que los gestores de las web inmobiliarias deben tener en cuenta este nuevo escenario.

A través de las conversaciones en blogs, redes sociales, chat, etc., los clientes se recomiendan inmuebles, promociones, zonas y barrios, urbanizaciones, agencias inmobiliarias y claro está, también portales inmobiliarios. Pero, ¡atención!, también critican aquellos aspectos que no les gustan, establecen comparativas sobre las ventajas de unos lugares frente a otros, de unas inmobiliarias respecto a otras, etc. Esta nueva realidad obedece a un nuevo modelo de entender la red que ha traído consigo la Web 2.0 y con ella una concepción nueva de entender Internet al ligarla a lugares dinámicos y colaborativos que fomentan una conversación entre sus usuarios respecto a sus contenidos, y que con ello reportan un mayor tráfico de visitas a las páginas. Un mayor nivel de pagerank o lo que es lo mismo de visibilidad digital. No nos estamos refiriendo a la importancia, que nadie discute que también la tiene, del diseño gráfico (colores, estructura, etc.) de las páginas web; estamos señalando algo todavía más importante: la necesidad de crear web más visibles en todos los buscadores y para los diferentes soportes que las puedan mostrar (ordenador, televisión, PDA, Iphone, móvil, …). Y es que resulta fácil deducir de ello que la accesibilidad a los contenidos de una web no debe estar reñida con el diseño del sitio. Porque cada día los internautas accedemos a la red a través de un creciente número de diferentes soportes, y esta diversidad debe obligar a las inmobiliarias a diseñar sus portales web atendiendo a estas nuevas necesidades.

http://www.revistainmueble.es/

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AMIGO INMOBILIARIO SI NO TE CONOCEN ¡¡¡NO EXISTES!!!

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La publicidad inmobiliaria es fundamental para el desarrollo de la agencia inmobiliaria; difundir de forma efectiva el producto y servicio inmobiliario es un factor clave para lograr captar potenciales clientes. La publicidad inmobiliaria es una inversión para la agencia, y representa una vía de comunicación vital para su existencia, pues de nada sirve tener el mejor producto inmobiliario u ofrecer los mejores servicios si nadie los conoce.

La publicidad es, en pocas palabras, información. Ya sea que estemos anunciando un nuevo producto o servicio, compartiendo información de precios, avisando sobre nuevos puntos de venta, o simplemente recordando y reforzando la imagen de una marca, todo tiene que ver con transmitir información. Desde tiempos pasados, la publicidad ha sido de gran ayuda en el mundo de los negocios, al promover una sana competencia entre empresas. Su objetivo principal es decirle al mundo que tenemos algo interesante que ofrecer y puede tratarse de cualquier cosa, desde un evento, una nueva línea de producto o una campaña política. Puede tomar la forma de anuncios impresos, espectaculares, radio, televisión y ahora también las redes sociales.

La publicidad es un fenómeno constantemente presente en nuestras vidas y podemos señalar al surgimiento de este fenómeno hacia mitades o fines del siglo XIX cuando las sociedades de masas comenzaban a generarse. En este sentido, la publicidad depende en gran modo de la formación de una sociedad de masas que pueda acceder de manera masiva a la alfabetización, a la información y al consumo, siendo estos tres pilares propios y necesarios de la publicidad.

Si no se anuncia, no existe. ¿De qué te sirve ofrecer el producto ideal si nadie lo conoce?

La publicidad es una forma de comunicación. Para la mayoría de las empresas es una herramienta clave para el éxito. Un error muy común y grave es asumir que de manera automática los consumidores están al tanto de lo que tenemos que ofrecerles. Por si fuera poco, la competencia hoy en día es tal, que lo más probable es que otras empresas estén haciendo lo mismo que nosotros y tenemos que mostrarle a nuestro mercado meta por qué somos diferentes y mejores.

Las empresas, que parecen ser omnipresentes todos los días a través de los medios de comunicación tradicionales y digitales, tienen la mayor base de clientes y prosperan más en el negocio. Si nadie es consciente de cuán grande es tu producto, no lo comprarán, es tan simple como eso. La gente prefiere lo que conoce. Generalmente nos inclinamos por aquello que nos es familiar en lugar de lo que desconocemos. Un producto extraño siempre se asocia con un mayor riesgo, además, comparar precios y calidad puede requerir que invirtamos un tiempo considerable en el proceso de toma de decisiones. La publicidad ayuda a las marcas a ganar credibilidad y confianza para convertirse en la mejor opción en la mente de sus consumidores.

Conexión emocional con el consumidor

Más allá de simple información, la mejor y más eficaz estrategia de publicidad tiene un propósito adicional y muy importante: nos hace sentir algo sobre el producto. Al hacer que el cliente se conecte emocionalmente con el mensaje, se genera lealtad hacia la marca, lo que a la larga se traduce en mayores ventas.

Un medio para educar a la sociedad

Philip Kotler, mejor conocido como “el padre de la mercadotecnia” propone el concepto de Marketing 3.0 que dice que hoy en día los consumidores adquieren productos y servicios que satisfacen sus necesidades más profundas de comunidad, idealismo y creatividad, es por ello que las marcas deben enfocarse en ofrecer productos y culturas corporativas que los inspiren y que proyecten sus mismos valores, para que puedan sentirse identificados. Esta filosofía no solo consiste en posicionar a la marca, si no en promover una educación “no estructurada” donde se transmitan conocimientos, principios y costumbres a la audiencia.

La publicidad tiene una notable capacidad para llegar a las masas y hacer conciencia entre la gente sobre diversos temas

Por lo tanto, muchos gobiernos e incluso organizaciones no gubernamentales (ONG) la utilizan con frecuencia para campañas de prevención de enfermedades y adicciones, planificación familiar, uso inteligente de los recursos naturales, etc .

Con seguridad las campañas de publicidad implican una gran inversión, sin embargo si la estrategia es creativa y ejecutada de manera profesional, se logrará una experiencia digna de recordar en la mente de los consumidores, con un impacto positivo para la compañía reflejado en el incremento de las ventas.

Así, es común encontrar espacios o ámbitos donde se presenta la figura del público completamente repletos de avisos publicitarios. Algunos ejemplos de esos espacios o ámbitos pueden ser los medios de comunicación (a través de las propagandas) como también la misma acera o calle donde las publicidades están presentes por todos lados. Además, surgen espacios especialmente designados para el consumo de productos publicitados como son los shoppings, supermercados y negocios.

La publicidad se basa en la idea o en la noción de que mientras más llegada al público un producto tenga, más conocido se hará y por lo tanto, más posibilidades tendrá de ser consumido

Pero ser conocido no es suficiente. Es importante para la publicidad ser reconocido, lo cual plantea una diferencia sustancial. Mientras que un producto conocido no ofrece ningún elemento distintivo, un producto reconocido es un producto que ya ha sido probado y utilizado y que vuelve a ser elegido por aquel consumidor que lo obtiene. De este modo, la tarea de la publicidad (y de ahí su importancia) es convertir a un producto, un objeto, un bien o un servicio en algo que se distingue del resto y que busca llegar a un determinado tipo de público.

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Familias barinesas celebran navidad con casas nuevas y títulos de propiedad

 Informó que en los últimos 5 años el programa habitacional ha otorgado 39.635 viviendas en los doce municipios de la entidad

 

Este jueves, la Gran Misión Vivienda Venezuela favoreció a familias llaneras con la entrega de 210 casas, 1.000 títulos de tierras urbanas y 161 documentos de propiedad en el estado Barinas situado al suroccidente del país.

Maribel León, oriunda del estado Táchira, perdió su casa en una Vaguada que ocurrió hace varios años en el sector Jardines del Valle en Caracas, posteriormente se mudó a Barinas para hospedarse en el hogar de un familiar.

“Soy madre soltera de tres hijos, antes vivíamos en condiciones extremas en Caracas, luego residimos seis años arrimados en casa de mi hermana en Barinas. Y actualmente ésta vivienda representa una temporada de bendición y alegría para nuestras vidas, Dios y el Gobierno nos hicieron realidad nuestro sueño”, dijo la nueva propietaria.

Araceli Uzcátegui, dama de 58 años de edad, vivía angustiada y afligida porque no había podido adquirir una casa debido a los altos costos que promueven las inmobiliarias capitalistas.

“Después de vivir arrimados en la casa de mi hermana, gracias a Dios y a la Revolución mi hijo Víctor Manuel y yo tenemos techo propio en Alto Barinas norte, una zona que era exclusiva para los ricos de la entidad, concretamente en el urbanismo María Teresa del Toro”, puntualizó.

Durante la actividad, el gobernador de Barinas, Adán Chávez, informó que en los últimos 5 años el programa habitacional ha otorgado 39.635 viviendas en los doce municipios de la entidad.

Puntualizó que el Gobierno Bolivariano intensificará la construcción de inmuebles en el 2017 para dar cumplimiento con el derecho a la vivienda y asegurar el buen vivir del pueblo llanero.

El Instituto Autónomo de Vivienda, la Misión Ribas, el Frente Francisco de Miranda, la Gobernación, Petróleos de Venezuela (Pdvsa) y el Ministerio para la Vivienda y Hábitat, son los organismos que junto al poder popular están incorporados a la construcción de inmuebles en Barinas.

La Gran Misión Vivienda es la política habitacional del Estado, creada en 2011 por el Comandante Hugo Chávez para atender la demanda de techos propios y que ha entregado más de un millón 200.000 hogares al pueblo venezolano.

T/ AVN
F/ Referencial
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Arturo Facchin Olavarria, especialista inmobiliario, en la conferencia “Valor razonable de un inmueble

Arturo Facchin: “No todo lo que sale en las páginas web es mercado inmobiliario”

4a709e4e-ca7b-4bfd-9a76-9689b6517a58“Es lógica la situación que atravesamos, pertenece a un ciclo de mercado que simplemente se ha prolongado”, fueron las palabras de apertura de Arturo Facchin Olavarria, especialista inmobiliario, en la conferencia “Valor razonable de un inmueble: escenarios de alta incertidumbre económicas y jurídica, caso Venezuela”, desde la Cámara de Comercio de Maracaibo.

El espacio de debate auspiciado por la Sociedad de Ingenieros de Tasación de Venezuela (Soitave) y la Cámara Inmobiliaria del Zulia presentó los perfiles económicos que intervienen en la compra y mueble de propiedades a través de sus actores: propietarios, compradores e inmuebles.

Según el experto se deben identificar los rasgos de valor y mercado de inmueble para ponerle precio a una casa. “Los tasadores no imponemos valor de inmueble, simplemente somos agentes externos que observamos el panorama y eso es lo que le ofrecemos a nuestros clientes”, explicó.

Las dinámicas básicas hicieron una radiografía del auditorio. “El mercado inmobiliario en el país no tiene buen síntoma en su tipología de alquileres, y ese es el pilar fundamental de la compra y venta de las propiedades”, reveló Facchin.

“La responsabilidad de los agentes inmobiliarios es conversar más con sus clientes, que están preocupados porque su patrimonio se les va de las mano, pero tampoco se debe complacerlo. Somos investigadores de mercado y por ello debemos hacer cumplir la norma, pero dentro de las realidades económicas”, aseveró el conferencista al definir el mercado negro.

b35ff07e-b829-4330-a01f-3ef5d99df7c0Los síntomas de un mercado volátil son enmarcado con la escasez de inmuebles y la demanda de propiedades.

Una de las criticas hacia el sistema de corretaje es las nuevas normativas de registro y protocolarización de la documentación que ha abierto espacios para la malversación.

“No todo lo que está en las páginas web es el verdadero mercado inmobiliario, hay que validar ese precio”, fue una sentencia que dejó entre ver la mala praxis de los agentes de inmueble.

Asimismo se señaló como un disparate a ciertas leyes que generan incertidumbre política como la Ley de Arrendamiento que en Carabobo tasa un 28% menos el valor de las casa.

La dolarización de inmuebles es otro de los grandes errores que cometen los vendedores para favorecer al mercado.

“No sucumban a la venta en dolares. Estamos en Venezuela y los precios son en bolívares. Hay factores como la liquidez monetaria o las regulaciones de Cencoex, Simadi y tantos más que perjudican nuestra participación en el mercado y estamos confundiendo la formula”, acusó el ponente.

La actualidad

“En 2008 era posible comprar una vivienda popular por 50 mil bolívares, un equivalente a 76 salarios mínimo. Hoy por hoy lo logramos con 139, pero teniendo en cuenta que somos iguales al valor del metro cuadrado en Panamá”, concluyó el especialista. Un balance de los indices inflacionarios, de los niveles de producción nacional y del poder adquisitivo del ciudadano desmitificó el “estado de crisis” que vive el país, “debemos investigar, ser observadores y cumplir con los procesos para no caer en mentiras”, apuntó.

Andrés Boscán

Fotos: Rafael Bastidas 

http://noticiaaldia.com/

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El negocio inmobiliario venezolano en momento dificil

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Por Alejandra Pabón apabon@bloquedearmas.com

Al igual que muchos sectores del país, el negocio inmobiliario está siendo fuertemente golpeado por la crisis política y económica. La Cámara Inmobiliaria de Venezuela (CIV) registró una caída de 85% en las transacciones de compra-venta en este año.

El materia de construcción de inmuebles, el presidente de la CIV, Carlos González, comentó que el año cerraría con un total de 10 mil soluciones habitacionales, cifra similar al año 2015. Dijo también que los proyectos están siendo realizados con recursos propios, pues no han podido contar con la cartera de la banca.

Destacó que los alquileres están parados casi en su totalidad, esto debido a las leyes dictadas en 2012 por el entonces mandatario Hugo Chávez. González agregó que la Ley de Arrendamiento debe ser expuesta a modificación. A su criterio: “Hay que equilibrar los derechos de arrendatarios y propietarios. No es posible que una ley favorezca sólo a una de las partes. Simplemente no habrá ofertas de arrendamiento hasta que eso no suceda”.

Problemas actuales

La falta de acero, cemento y productos importados relacionados con equipos y materiales eléctricos, están a la orden del día para el sector inmobiliario. Así como también la dificultad a la hora de conseguir pinturas y artículos afines. González asegura que este rubro igualmente ha sufrido.
Para Héctor Brun, profesional inmobiliario, este sector es el más importante para la economía de un país, pero en Venezuela se le da la importancia que merece.

Brun comenta que el negocio inmobiliario está sufriendo de estanflación, es decir, estancamiento económico acompañado por una inflación que no para de crecer. “El mercado inmobiliario está estancado por distintas razones; entre ellas las leyes que sólo benefician a una parte, y por otro lado, el crédito hipotecario para la compra de vivienda; éste no funciona. Entre seis y nueve meses se tardan para dar respuesta y a veces ni lo aprueban”, acotó el profesional.

Héctor Brun aseveró que vender un inmueble resulta un trabajo complicado actualmente, debido a que al menos 50% de las ventas se están haciendo en dólares, cosa a la que no todos los venezolanos tienen acceso; mientras que el otro 50% son montos exuberantes, por lo que llegar a un acuerdo de las partes tacha a imposible.

La ley

La Ley de Regularización y Control de los Arrendamientos de Viviendas, conocida como Ley de Arrendamiento, regula la relación arrendaticia entre propietario e inquilino.
El artículo 51 de esta norma contempla que todos los contratos de alquiler deben ser hechos por un año; el inquilino podrá quedarse tres mes más después de vencido el contrato. Sin embargo, puede irse antes de que éste finalice.

La fijación del canon de arrendamiento estará a cargo de la Superintendencia Nacional de Arrendamiento (Sunavi), así como el estudio de las condiciones del inmueble, establecidas en el artículo 73.

El artículo 53 establece la obligatoriedad de anexar al contrato de arrendamiento la resolución de Sunavi con la fijación del canon, so pena de nulidad y de multa de 50 Unidades Tributarias.

En el artículo 91 se establece que el inquilino sólo podrá ser desalojado si éste tiene cuatro meses sin pagar, de lo contrario no.

Asimismo, si el arrendador quiere desocupar la vivienda, debe hacerlo 90 días antes de finalizar el contrato y no podrá alquilarlo durante tres años después de desalojado el inquilino.

http://www.2001.com.ve/

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Margarita: Aseguran que sector Inmobiliario lleva seis años en caída libre

 

 El presidente de la Cámara Inmobiliaria, Carlos González, dijo que aun cuando Margarita entra en la crisis nacional, podría ser una de las regiones que alcance la recuperación más prontamente cuando el país inicie su verdadera etapa de transformación.

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Por: ANA CAROLINA ARIAS

Porlamar.- Carlos Alberto González, presidente de la Cámara Inmobiliaria de Venezuela, aseguró que desde hace seis años el sector se encuentra en “caída libre” y todavía no se observa ningún signo que vislumbre su recuperación, sino todo lo contrario.

González participó en el foro “Mercado inmobiliario, ¿es todavía una inversión?”, realizado en la Isla de Margarita con motivo de juramentar la nueva directiva de la Cámara Inmobiliaria local, que en lo adelante dirigirá la corredora de inmuebles, Carolina Flores.

Respecto a la región insular, González consideró que no obstante de la caída de la inversión, Margarita pudiera ser una de las regiones que alcance la recuperación más prontamente cuando el país inicie su verdadera etapa de transformación.

“El escenario inmobiliario de este año es dramático en todo el país”, afirmó y dijo que la peor circunstancia la marca la desconfianza e inseguridad  jurídica.

Sobre esto último recordó que tienen dos años trabajando con una agenda legislativa en la se considera necesario cambiar algunas leyes, como la de Arrendamiento, que calificó como nefasta, y la Ley contra la contra la estafa inmobiliaria que piensa también hay que revisarla profundamente así como todo lo referido al ámbito financiero.

González precisó que la situación del país está tan vulnerable que extrañamente, la multiplicación por tres que ha tenido el precio del dólar en las últimas semanas, llevó a la baja al mercado inmobiliario en la misma proporción, tanto en divisas como en bolívares.

“Al 80% de los venezolanos escasamente le alcanzan sus ingresos, y al menos un 10% hurga entre la basura para poder comer, con esta realidad cómo pueden tener aspiraciones para adquirir soluciones habitacionales”, se pregunta.

Una medida equivocada

González también se refirió a la decisión del Servicio Autónomo de Registros y Notarías (SAREN), de impedir que las negociaciones se hagan a través de las notarías públicas del país, señalando que la medida es inconstitucional porque ha pasado por encima del Código Civil, de la Ley de Notariado o de Registro Público, cuando este es un ente administrativo.

Inclusive más allá de lo legal, sostiene que en la práctica complica las negociaciones porque el 80% de las transacciones de bienes raíces, se hacían bajo este mecanismo.

Rechaza en todo caso que un órgano administrativo impida a las personas negociar sus bienes como lo deseen, incumpliendo el artículo 20 de la Constitución Nacional.

http://www.eluniversal.com/

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Evolución del Marketing Inmobiliario y la necesidad de la metodología Inbound

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La forma en que las empresas se ponen en contacto con los usuarios ha cambiado radicalmente en los últimos años. La sobreinformación a la que los usuarios estamos expuestos las 24 horas del día, ha obligado a los departamentos de marketing y comunicación a cambiar sus estrategias para buscar situarse en el “top of the mind” de sus clientes potenciales.

Bajo esta situación y dentro de las nuevas tendencias de tecnología en marketing digital, el Inbound Marketing ha presentado una solución efectiva para el marketing inmobiliario.

Un consumidor que está pensando en adquirir un inmueble ya no acude “a ciegas” a un agente sino que, con anterioridad, busca informarse de factores que puedan influir en su decisión de compra. Busca información adicional a la vivienda por sí misma, como servicios cercanos, detalles de la zona, accesos de tránsito, etc.

Esta amplitud en los puntos de contacto potenciales con el cliente ha obligado a las empresas a diseñar, medir y controlar nuevas estrategias de marketing inmobiliario que aporten valor a los usuarios y los convierta en clientes y prescriptores.

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Un estudio de la Asociación de Realtors de California concluye que el 43% de los clientes que buscan una vivienda la encuentran primero en Internet. Si las empresas del sector inmobiliario no cuidan su presencia y actividad en la red, ¿Cómo van a crecer y adaptarse al cambio en el mercado? Ahora el protagonista es el cliente y, como tal, se le debe tratar, escuchando sus necesidades, conoceiendo sus gustos, etc.

Y, ¿Cuáles han sido estos cambios de comportamiento en los usuarios? Según Lasse Rouhiainen, experto en marketing digital con amplia experiencia en el sector inmobiliario, estos son los cambios más destacados:

  1. Búsqueda de referencias, opiniones y experiencias de otros usuarios.
  2. Búsqueda de información precisa, actual y detallada sobre aspectos tan diversos como precio medio por metro cuadrado del inmueble, de la zona, información sobre servicios concretos, etc.
  3. Seguimiento en las redes sociales en las que no solo se valora la presencia de la empresa, sino la interacción y comunicación que mantiene con los clientes.
  4. Utilización de las nuevas tecnologías en cada fase del proceso de compra.
  5. Exigencia de transparencia y confianza en cada acción.

 

El papel del Inbound Marketing en el Marketing Inmobiliario

La publicidad tradicional (anuncios en radio, televisión, ferias del sector, etc.) ha dado paso a una nueva forma Inbound de comunicación, en la que antes de vender, la empresa busca educar al usuario, guiarlo en su decisión de compra sin caer en la intromisión molesta que ya ha quedado totalmente fuera de lugar.

Para ello, la principal herramienta con la que cuentan las inmobiliarias es su presencia en la web, convertida en principal punto de información y atención al cliente a través del contenido que genera la propia empresa. De esta forma, se generan relaciones y se refuerza la identidad de marca, pasos previos necesarios para conseguir convertirnos en referentes para nuestro público potencial. Marketing_Inmobiliario_Picture2.png

(Imagen: Gingermartin )

La metodología Inbound resulta muy efectiva en el Marketing Inmobiliario por ser negocios de alto valor económico que requieren un enorme conocimiento del sector.

Los primeros pasos para desarrollar una estrategia efectiva de Inbound Marketing son: 

          1. Identificar al cliente objetivo: ¿Qué es lo que busca? ¿Qué necesita? ¿En qué momento de la fase de compra (o venta) se encuentra? Será útil cualquier aspecto que te ayude a conectar de una forma directa con el prospecto, en el mejor momento y con el contenido más adecuado. Conocer qué tipo de vivienda busca, cuáles son los principales motivos por los que quiere comprar un inmueble, su ubicación geográfica, edad, sexo, situación familiar, etc. Se verá reflejado en qué es lo que busca activamente en Internet. En Inbound Marketing se utiliza la figura del Buyer Persona como una recreación de tu cliente objetivo sobre el que se monta toda la estrategia de marketing.
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          2. Generar un plan de contenidos: ¿Qué tipo de contenido vamos a ofrecer? Y ¿Cómo se va a distribuir éste.

          3. SEO (Optimización de motores de búsqueda): Emplear estrategias que nos ayuden a mejorar nuestro posicionamiento en los motores de búsqueda y, por lo tanto, nuestra visibilidad.

El siguiente paso para poner en marcha la metodología Inbound adaptado a marketing inmobiliario será revisar el “Funnel de Ventas” o Embudo de Ventas.

Fases del embudo de ventas

La persona que visita nuestra página web, puede estar en diferentes fases del proceso de compra y por lo tanto, la información y respuestas que está buscando en línea varía mucho, por ejemplo, puede estar buscando información acerca de una oferta existente en la zona en la que está interesado, comparando varias ofertas existentes, preguntando por recomendaciones de inmobiliarias, buscando encontrar guías para comprar tu primera casa, etc. Según estudios de Market Leader:

  • el 90% de los usuarios realizan una búsqueda online durante el proceso de compra de una casa.
  • el 85% llevó a cabo una investigación online visitando el sitio web de un agente inmobiliario.
  • el 75% se registra en una web para recibir alertas sobre los inmuebles en los que puede estar interesado.

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El proceso de compra de Inbound aplicado a Marketing inmobiliario se resume en cuatro fases:

  1. EXPLORACIÓN

La compra de una vivienda requiere de una inversión económica importante. Los usuarios se toman su tiempo en esta fase ya que resulta fundamental para conocer a fondo la oferta existente en el mercado. Para ello se sirve de todas las fuentes de las que puede disponer como artículos, redes sociales, buscadores, fotografías, etc. Las empresas deben ofrecer el contenido que capte la atención del usuario e intentar posicionarlo en aquellos sitios donde el público objetivo tenga presencia.

  1. TOMA DE DECISIONES

El usuario ya dispone de toda la información y es el momento de analizarla para tomar una decisión. Las opiniones de terceros – siempre que sean positivas – pueden ayudarnos a que el cliente potencial se convierta en cliente real. Poniendo a disposición del usuario todas las herramientas necesarias generará sentimiento de confianza hacia nosotros.

  1. COMPRA

Al tratarse de una venta en la que el comprador realiza una gran inversión, debemos poner a su disposición toda la información necesaria y facilitarle al máximo el proceso. Precio final, promociones a las que se puede acoger, forma de pago, etc. Del correcto funcionamiento de este proceso dependerá el éxito del cuarto y último paso.

  1. RECOMENDACIÓN

Si en los tres pasos anteriores el cliente se ha sentido protagonista, cuidado y ‘especial’ es muy probable que se convierta en evangelizador de nuestra empresa compartiendo su experiencia en redes sociales que pueden ser un ‘gancho’ para futuros clientes y una forma idónea de mejorar la reputación de la empresa.

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Como hemos visto a lo largo de este embudo de ventas, ofrecer los contenidos adecuados en cada fase puede llevarnos al éxito de una operación o al contrario. Seducir y atraer al cliente ofreciéndole toda la información que necesita es clave en todo proceso de Inbound Marketing.

La importancia del contenido en Inbound Marketing para el sector inmobiliario

Generar contenidos útiles, interesantes y con un valor añadido para nuestro cliente ideal es parte del secreto en Marketing inmobiliario. Ahora ya no basta con mostrar bonitas fotografías de los inmuebles e información de los mismos como precio o número de habitaciones, sino que se trata de ofrecer un contenido de valor que atraiga al visitante, guías de compra, artículos informativos o calculadoras de hipotecas, por mencionar algunos ejemplos.
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(Imagen: Zillow)

Entre los tipos de contenido con más éxito en Inbound Marketing aplicado al sector inmobiliario destaca:

  • Experiencia de clientes o casos reales que impacten en el cliente potencial y le haga tener una visión positiva de nuestro negocio.
  • Guías sobre la ciudad, la zona, tipos de inmuebles que pueden interesarle según sus necesidades.
  • Cuestionarios online que nos ayudan a recopilar información necesaria para poder ofrecer al cliente aquello que necesita.
  • Videos que incluyan información sobre la comunidad, un tour dentro de la vivienda, características de las viviendas, testimonios de compradores, etc. Los usuarios ya no se conforman con ver un video que es una presentación de una serie de fotos y buscan ‘algo más’. ¿Sabías que casi el 90% de los consumidores prefieren ver vídeos de productos o servicios antes de tomar una decisión de compra? Aprovecha los vídeos para ganarte la confianza y credibilidad de tu público objetivo.

Los cambios tecnológicos juegan un papel determinante en el sector Real Estate. Sin dejar de lado el trato humano de los agentes inmobiliarios, el implementar estrategias de Inbound Marketing te ayudará a adaptarte a las nuevas corrientes del mercado inmobiliario.

 

Fuente: http://blog.hubspot.es/

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Venezuela: prohíben venta de inmuebles durante confiscación de billetes

 

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Por : ORLANDO AVENDAÑO @ORLVNDOA

El gobernador del estado Táchira, Venezuela, José Gregorio Vielma Mora, informó la prohibición de la venta y compra de inmuebles o el registro de nuevas empresas hasta que el billete de 100 bolívares deje de circular, esto para enfrentar a las supuestas “mafias colombianas” que desestabilizan la economía.

“Notario o registrador que se preste a la apertura de empresa para colocar altas cantidades de dinero será puesto a la orden del Ministerio Público, al igual que cualquier registrador que en este momento haga compra o venta de muebles o inmuebles”, dijo el gobernador chavista durante una rueda de prensa.

Asimismo, Vielma Mora aseguró que la reciente medida de confiscación de billetes se dio con el fin luchar “contra el lavado de dinero y los narcotraficantes”.

“El billete de bs. 100 era utilizado para falsificar dólares, por eso era tan buscado por quienes lavan dinero. En la frontera quieren vender el billete de 100 bolívares en 70”, aseguró el gobernador.

“Queremos ayudar a la gente que ha sido estafada por aquellos que han dañado la economía. Nuestra idea es defender al pueblo venezolano atacado por estas mafias, y entre las acciones encontradas es que el banco de la República de Colombia tiene más de 1.200 casa de cambios ilegales

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Lo que debes saber si quieres hacer dinero arreglando y vendiendo casas

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El negocio de arreglar casas y departamentos para venderlos por una ganancia puede ser lucrativo, pero no se aprende de la noche a la mañana.

¿Te interesaría tener un trabajo en el que ganes unos $30.000 por cada proyecto que hagas?

Mark Ferguson se ha dedicado al negocio de comprar y vender casas desde que se graduó de la universidad, hace 15 años.

Y en ese tiempo ha vendido más de 120 propiedades, por las que ha obtenido esa ganancia en promedio.

Pero no todo ha sido coser y cantar.

Con toda su experiencia, el año pasado un constructor que remodelaba una de sus casas hizo un pésimo trabajo. Destruyó parte de la estructura e instaló una escalera donde no iba.

“Me hubiese costado unos $100.000 adicionales reparar los destrozos. Así que decidí venderla a pérdida”.

Por lo tanto, no es tan fácil como parece, a juzgar por algunos programas de televisión dedicados a la materia.

Estos son algunos consejos clave para no salir literalmente con las tablas en la cabeza.

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1. Ten paciencia… y dinero

En el negocio de comprar, renovar y vender casas cualquier cosa puede pasar: desde gastos inesperados durante la renovación, hasta propiedades que tarden mucho más de lo previsto en venderse.

Para empezar, vas a necesitar paciencia, perseverancia y suficiente dinero en el banco para financiar el proyecto por completo. O al menos contar con un socio, porque la obtención de crédito puede complicarse por muchos factores.

También es importante dejar las emociones a un lado.

Renovar puede ser una experiencia frustrante; las cosas cuestan más de lo que crees, y los contratistas pueden tardar más de lo que te prometen.

“Vender una casa puede ser una tarea dura, mientras esperas que un comprador aparezca. Por eso si eres temperamental, puedes tomar las decisiones menos convenientes”, explica Ferguson.

2. Investiga y planifica

Ya en el terreno, lo primero que debes hacer es investigar la zona donde vas a comprar la casa que vas a remodelar, proyectar cuánto tiempo puede tomar la renovación e identificar cuáles serán los constructores idóneos para la obra.

“Tienes que conocer el mercado ¿Quién vive en esa zona? ¿Quién quiere vivir ahí? ¿Hay buenas escuelas?”, indica Dave Erickson, un asesor en bienes raíces.

“Estuve investigando un mercado durante ocho meses antes de realizar una oferta por una propiedad”.

3. Determina el costo inicial de la casa

No pagues ni gastes de más.

“Al menos en un par de ocasiones me ha salvado el comprar a precios muy baratos”, explica Erickson.

Mientras más ahorres en el precio de compra, más grande será el colchón que tengas para cubrir errores o gastos inesperados.

También ayuda el mantener el tipo de renovación dentro de lo razonable, teniendo en cuenta el área donde está la propiedad.

En otras palabras, ese enorme jacuzzi y el mármol importado para el baño principal puede que sea una inversión difícil de recuperar en el precio de venta de una casa en un vecindario promedio. Tampoco vas a encontrar muchos compradores interesados en un exótico trabajo de paisajismo en el jardín.

Para no invertir más de la cuenta se recomienda estimar el pecio de venta de la casa tras la renovación. Toma 70% de esa cifra y réstale los costos por remodelación. Eso es lo que deberías pagar por comprar la casa en sí.

“La gente dice: “Dios mío, ese es un margen de ganancia gigantesco”, pero cuando incluyes los costos financieros y los gastos durante el proceso de venta, te darás cuenta que la ganancia no es tan grande como te imaginaste”, concluye Erickson.

4. Ten en cuenta los gastos menos evidentes

Julia Chung, planificadora financiera y de desarrollos inmobiliarios en JYC Financial, en Canadá, advierte que es importante tener en cuenta todo los gastos que implica este negocio.

“No olvides cosas como impuestos a las propiedades, servicios públicos, los intereses por los créditos que tienes, pólizas de seguro de la casa y los costos asociados al proceso de venta”.

En Reino Unido hay impuestos a la venta de propiedades, lo cual hace menos rentable este tipo de negocio. En Canadá tienes ciertos beneficios al vender la casa si previamente la has presentado como tu vivienda principal, pero tienes que vivir en ella por cierto período.

Hay que considerar todos estos elementos como parte del proceso de venta de la casa.

5. Asegúrate de poder pagar

“Uno de los grandes obstáculos es el financiamiento, porque 95% de los bancos no quieren prestarle dinero a las personas que se dedican a la compraventa de propiedades“, indica Ferguson.

No todas las renovaciones terminan dejando una ganancia. Asegúrate de que tienes dinero en el banco para cubrir todos los costos.

“Quieren prestarle dinero a personas que estarán en la propiedad por un largo plazo”.

Si ya acumulas un buen historial de compras y ventas de propiedades puede que cuentes con el apoyo de un banco local, pero al principio va a ser difícil que te preste dinero.

6. No lo hagas tú mismo

Muchos programas de televisión, dedicados a la renovación de propiedades, muestran a sus invitados realizando con sus propias manos el proceso de remodelación.

Lo cierto es que en la vida real, a menos que seas un constructor, es mejor que dejes a los profesionales encargarse de los cambios en la casa.

Si te encargas de colocar las losas del baño te tomará más tiempo que a un albañil. Y si lo haces mal, te costará el doble la remodelación.

Por eso, se recomienda encontrar un buen constructor, y estar dispuestos a pagar bien por un trabajo de calidad y eficiente.

7. Dedícale tiempo

Incluso si dejas la remodelación en manos de los profesionales, debes dedicarle tiempo a supervisar la marcha del proyecto.

De manera que si tienes un trabajo a tiempo completo y una familia con hijos pequeños, puede que no tengas horas suficientes para asumir la gerencia del proyecto.

“No puedes hacer este negocio dedicándole media hora a la semana”, sentencia Ferguson.

8. Elige la ubicación inteligentemente

Una casa barata es solo una casa barata si nadie quiere vivir ahí.

Busca propiedades cerca de una buena escuela para atraer compradores que tengan hijos en edad escolar, o que esté cerca de tu propia casa para que puedas supervisar la remodelación sin hacer largos trayectos.

“Compré dos casas en mi vecindario que fueron las más rentable y fáciles de administrar, porque después de supervisar la obra de remodelación podía ir a la casa y pasar tiempo con mis hijos”, recuerda Erickson.

9. No te enamores

“El entusiasmo es una buena virtud, pero asegúrate que no sea algo sin sentido”, aconseja Mike Iliff, profesor de la Universidad de Leyes, en Reino Unido.

“Antes de comprar una casa, sea en una subasta o porque está en el mercado, primero haz una investigación bien pensada, racional, sin emoción. Nunca te enamores de una casa que vas a comprar para remodelarla“.

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Los riesgos de la inversión Growdfunding Inmobiliario o Multipropiedad

 

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” Correr riesgos es fundamental. Nada es más importante que la experiencia” P. Coelho.

Los inversores interesados en diversificar su cartera, sea ésta del tamaño que sea, se habrán dado cuenta de las bondades y los beneficios que puede reportarles el crowdfunding inmobiliario si así lo consideran como un producto más a incluir. De la misma manera desde aquí siempre he pontencializado las virtudes que esta nueva fórmula alternativa de inversión inmobiliaria puede traer tanto a promotores como a inversores. No obstante, no está de más recordar y poner en negro sobre blanco los riesgos en los que se puede incurrir.

Como toda inversión tiene sus riesgos y para evaluarlos hay que conocerlos. Si no se conocen se carece de los “contras” para poder balancearlos con los “pros” y por tanto no se puede reflexionar sobre la decisión de invertir de forma racional, aunque al final se llegue a hacerlo de una forma más emocional. Esto último se potenciará más si cabe en el crowdfunding inmobiliario cuando empiezen a aparecer proyectos que generen un redimiento social igual o superior al económico, a lo que llamo proyectos con corazón y alma para un verdadero crowdfunderinmobiliario recogido en la guía. Aquello que parece de perogrullo es lo que camufló el sistema financiero en el que “colocaban” productos sólo hablando de sus bondades y ocultando o ignorando, vaya ud. a saber, la toxicidad de muchos de ellos con las consecuencias que tuvo después. Por ello hay que evitarlo.

Una de la máximas que la tecnología ha traído al mundo de las inversiones a través de las plataformas en Internet, bien sean inmobiliarias, de préstamos o de otra clase es la transpariencia. El poder de decisión se traslada al ciudadano. Él decide en donde, cuando, con cuanto y con quien invierte. El empoderamiento ciudadano hace efectivo el triunfo o la destrucción de un negocio con el “boca a boca” en Internet y a través de las redes sociales.

La transpariencia trae consigo la confianza. Es lo que en economía colaborativa se le llama un “prosumidor”, es decir el ciudadano que a la vez que consume, produce. Estamos en la era del “crowd-based capitalism”, es decir el capitalismo basado en la ciudadanía en el que el siguiente paso es el ciudadano- inversor.

De tal manera para estos ciudadanos-inversores, vamos a recordar los riesgos que se pueden presentar a la hora de invertir en crowdfunding inmobiliario.

Los dividiremos en dos, los intrínsecos y los extrínsecos.

Riesgos intrínsecos:

Pérdida de la inversión o del dinero invertido: Como se ha indicado en otras ocasiones las inversiones a través de las PFP no están garantizadas por ningún fondo, ni de depósitos ni de inversiones. En el caso del inmobiliario no es distinto. No obstante, la gran diferencia con respecto a otras estriba en que siempre hay un bien raíz que respalda la inversión, por tanto la pérdida total es imposible, no así las parciales.

Riesgo de no poder administrar la sociedad proyecto ni gestionar los proyectos invertidos: Por tanto se deben considerar inversiones pasivas y esperar de esta forma también ingresos pasivos y recurrentes. Con lo que más que un riesgo es una realidad. Quiere decir esto que aunque se obstente una o varias participaciones en las sociedades y seamos a efectos teóricos socios en ellas, a efectos prácticos son los promotores con los que invertimos en sus proyectos los que administran de hecho estas sociedades y el proyecto en cuestión. La intervención de las plataformas como intermediarios se reduce a ser los interlocutores y al vez  “guardianes” de que se realize el proyecto tal cual se expuso abiertamente para la perticipación en él por los inversores. En su defecto nada impide y será lo oportuno que esto quede documentado en un contrato entre plataforma y promotor para velar por su propio interés y en consecuencia por el de los inversores.

Riesgo de no obtener la rentabilidad proyectada y en su defecto no recibir dividendos: Los estudios de la rentabilidad de la inversión asociada a un proyecto las realiza el promotor. Las plataformas deben tener expertos inmobiliarios que contrasten y auditen estos datos para aprobarlos y en consecuencia si los ven como oportunidades es cuando las “suben” para ofrecerlas a los inversores. Dado que rentabilidades pasadas nunca garantizan rentabilidades futuras y éstas como digo están basadas en los business plan del promotor para cada proyecto en concreto no se asegura que se vayan a cumplir. Es más, dependiendo de la evolución del negocio y de la política agresiva o conservadora para realizar los business plan, las rentabilidades pueden ser superiores o inferiores a las iniciales. Son las plataformas las que en su buena práctica deben realizar los estudios de una forma conservadora y si no llegan a un acuerdo con el promotor desechar el proyecto. Por tanto, serán las rentabilidades reales una vez finalizado el negocio las que hagan que se reparta dividendos superiores o inferiores a los inicialmente proyectados.

Riesgo de liquidez de las inversiones: Mientras no exista un mecanismo que permita hacer líquidas las inversiones a través de crowdfunding inmobiliario, éstas siguen el mismo patrón que la inversión inmobiliaria tradicional, es decir esperar a la venta del bien para recuperarlas. El mecanismo que están siguiendo las pocas plataformas españolas existentes hasta el momento para la introducción de los inversores es la participación social en las empresas proyecto y por tanto hasta que no exista o se permita la libre transmisión de estas participaciones en un mercado secundario durante el tiempo que dure la inversión, ésta no se podrá hacer efectiva. No obstante, en los proyectos patrimoniales o long term se va recibiendo la parte proporcional de los alquileres mientras se espera a que se alcanze el objetivo de venta y/o de revalorización que puede producirse antes del tiempo previsto y por tanto hacer líquida la inversión . Cosa distinta se produciría en aquellas operaciones de crowdlending inmobiliario, caso no dado en España aun y que su tratamiento daría para otro artículo.

Riesgos extrínsecos:

La quiebra de la plataforma como empresa: En caso de producirse este hecho, porque no hay que olvidar que las PFP son empresas que como cualquier otra puede no generar los ingresos suficientes para mantenerse viva o morir por cualquier otra razón, la salida es la que sigue. La Ley les obliga a estar auditadas y en caso de prever su hundimiento tener mecanismos de protección. Estos consisten en que un tercero se haga cargo de las operaciones que tienen en marcha para intentar dañar lo menos posible a los inversores. La peculiariad es que las plataformas, como conectoras de estas operaciones articuladas a través de sociedades mercantiles no tienen ninguna responsabilidad sobre ellas ni sobre los proyectos sino que es el promotor quien la obstenta y por tanto es hacia este al que habría que dirigir acciones legales en caso de tener que hacerlo. Por tanto es el tercero quién y según claúsulas del contrato entre promotor y plataforma, de ahí su importancia, entrará para salvaguardar los intereses de los inversores. Ni que decir tiene que en el caso del inmobiliario siempre está el único activo de esas sociedades que son los inmuebles respaldando las inversiones.

Riesgo de dilución: Cuando se cierra una operación de inversores en una plataforma de crowdfunding inmobiliario se realiza a continuación una ampliación de capital de la sociedad proyecto para dar entrada a los inversores en proporción al capital aportado. Bien, es normal que dentro del proyecto se incluya una partida que algunos llaman de “colchón” y que sirve precisamente para absorver imprevistos no contemplados y que dependiendo nuevamente de la política de la plataforma puede llegar a suponer hasta un 5% o más del total de la inversión.

Por regla general y una buena praxis por cierto, es que si hay que hacer obras éstas se realizen con contratos “llave en mano” con los contratistas, es decir a riesgo y ventura del mismo, lo que a efectos prácticos se traduce en que se paga lo firmado, ni más ni menos, si es más obra peor para él y si es menos mejor, pero el contratante sabe de antemano la cifra cerrada y así olvidarse de las “visicitudes” que en toda obra de construcción sí o sí ocurren.

Dicho esto, es difícil que en un proyecto de inversión a través de crowdfunding inmobiliario haya que echar mano de más capital. No obstante, si esto se produjese por la causa que fuese habría que justificarlo de forma fehaciente, y la forma de dar entrada a ese nuevo capital sería mediante otra ampliación de capital. Lo que significa que la incorporación de nuevos socios al capital de la empresa implica la reducción del porcentaje de participación de los socios anteriores cuyo efecto es precisamente la dilución del capital y que a efectos prácticos se traduce en que  recibirán menos dividendos por la inversión inicial.

En definitiva, no están todos los que son pero si son todos los que están. Quizás los que faltan aparecerán en un futuro no muy lejano con el desarrollo del modelo de negocio por la plataformas activas y las que aparecerán, aquellas que al calor de un negocio prometedor pretendan introducirse en él de forma fraudulenta. Estad atentos.

Como reflexión final: El mayor riesgo está en cada ciudadano y el uso que se le quiera dar a esta forma de invertir y como otras tantas cosas de la vida en general y de Internet en particular la solución está en la responsabilidad individual.

Miguel García
CEO de InmoCrowd
Especialista en crowdfunding inmobiliario

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