Montar una inmobiliaria “rentable” hoy en día, difiere mucho a cómo se creaba este negocio hace sólo 5 años. Hoy no es más difícil o menos rentable el crear una inmobiliaria; es diferente. Si miramos atrás, las redes sociales comenzaron a ser populares, (a Facebook le costó 2 años despegar), hace unos 5 años y sólo a partir del año 2002 internet comenzó a realmente cambiarla forma de hacer negocios.

 

Nos hemos acostumbrado tanto a internet y a las redes sociales, que parece que siempre ha estado ahí. Muchos han olvidado que las agencias inmobiliarias que operaban en el año 2008,(hace 5 años), habían nacido años atrás sin la cultura online. Su incursión empresarial en internet se basaba en tener una página web y utilizar los portales inmobiliarios para captar clientes. Sólo algunos emprendedores del sector utilizaban Google como plataforma de publicidad.

En aquellos años vino la crisis en casi todos los países y era lógico que el sector inmobiliario, siendo el más afectado, no invirtiera tiempo, esfuerzo, recursos humanos y dinero en adaptarse al medio internet. Montar una inmobiliaria en ese ambiente no era una opción atractiva.

En sólo 5 años, (otros sectores como el industrial o el de importación-exportación lo puede atestiguar mejor que yo), la forma de comunicación social y empresarial ha dado un giro tremendo. Hoy internet es el principal canal de comunicación, empresarial, de marketing y social.

El sector inmobiliario, a diferencia de otros sectores, está todavía en el proceso de adaptación.  Por eso hoy en día montar una inmobiliaria “rentable” es muy diferente a como se podría haber hecho hace sólo 5 años. No es más difícil, ni es menos rentable; es simplemente diferente.

Ahora bien, siempre será difícil para aquellos que no quieren leer la realidad o crean que el modelo de negocio antiguo de agencia inmobiliaria a pie de calle con un escaparate lleno de ofertas, es el mejor camino a seguir hoy en día.

Cómo Montar una Inmobiliaria y no Morir en el Intento.

¿Qué se necesita entonces para montar una inmobiliaria y no morir en el intento? Me temo que menos verborrea académica, menos derecho inmobiliario, menos teoría y más conocimiento decómo funciona internet, de lo que ofrece internet al sector inmobiliario y de cómo se venden inmuebles online en otros países que nos pueden servir de ejemplo: USA, Reino Unido, Alemania, Suecia, China, Japón o India.

Si amigo mío, he incluido a China y a la India para abrirle los ojos a algunos. Estos países están muy por delante de los países de habla hispana y de habla inglesa en tecnología y en el negocio online.  Si alguien cree que en la India o en China las agencias inmobiliarias asentadas en el mercado van por ahí dejando folletos en los buzones de casas y edificios, le queda mucho por aprender.

¿Quieres montar una inmobiliaria? ¡Adelante! Es un buen negocio, pero entiende que lo primero, lo primero que debes aprender, es saber utilizar internet, no para hablar con tus amistades en Facebook o tanto como saber diseñar una página web en Joomla. Debes saber cómo funciona el marketing online.

Y el marketing online no se reduce a subir tus inmuebles al portal inmobiliario que más te seduce. Antes de poder vender algo, tienes que conseguir una cartera de propiedades y potenciales clientes. Y eso se consigue con rapidez y eficacia HOY en internet. Los portales inmobiliarios son solo una de las muchas alternativas que tienes. Ni siquiera son la mejor alternativa que tienes.

Cuando Vayas a Montar una Inmobiliaria Recuerda que tus Clientes Pueden Estar a 1.000 Kilómetros de Distancia.

Hey!, por supuesto, hay varias formas de ir de Lima a Bogotá. Puedes ir caminando, en burro, en coche, en avión o a la velocidad de la luz. Tú decides.

Traslada este ejemplo a montar una inmobiliaria. Puedes graduarte en derecho inmobiliario, obtener un master en valoración hipotecaria,  haber seguido un curso de 2 meses sobre marketing y ventas,…; pero como no sepas captar clientes por internet, lo va a tener realmente crudo.

Si no estás familiarizado con el uso de las palabras clave, las técnicas de generación de tráfico, el marketing  de contenidos, el marketing de afiliación, las relaciones públicas online, la gestión de base de datos, la utilización de auto respondedores, el envió de campañas de email marketing,… lo vas a tener realmente complicado.

No es mi intención descorazonarte o poner un poco de oscurantismo en este tema. Sólo quiero ayúdate a que no te des de bruces contra la pared a plena luz del día.

¿Quieres montar una inmobiliaria? Bien. Ahora entra en internet y empieza a navegar con el chip de un emprendedor. ¡Qué digo! Con el chip de comprador. Aprenderás más en 2 horas online con este chip puesto, que en 2 meses asistiendo al típico curso de gestión inmobiliaria.