El asesor comercial de Expocenter aseguró que las empresas encuentran en estos eventos un punto para transmitir confianza y reiterar su presencia
Mariangel Ardile Rivera.- En octubre de 1976, cuando surgió la idea de crear un centro de exposiciones,
se inició Expocenter, una empresa venezolana que celebra 40 años de experiencia en el país.
Romeo Morabito, asesor comercial de Expocenter aseguró durante una entrevista para El Mundo Economía Y Negocios que aún cuando el mercado se enfrenta a diversas dificultades para su organización, las empresas encuentran en estos eventos un punto para transmitir confianza y reiterar su presencia.
1. ¿Cuántas exposiciones tiene la historia de Expocenter?
En 40 años, hemos hecho 192 exposiciones orientadas a 26 sectores industriales entre los que destacan el tema náutico, construcción, oficinas, muebles, turismo, licores y alimentos. Hemos tocado muchos temas, pero por las situaciones del mercado mantenemos actualmente dos: Decoración y construcción.
2. ¿Cuál ha sido la exposición con el mayor número de visitas?
La que mayor gente traía era Auto Market y la del Show Náutico, por la ilusión de comprar un medio de transporte. Contábamos con fabricantes nacionales e internacionales. Aunque, en la actualidad, Decoralia y Construya Vivienda manejan también las 24 mil visitas.
3. ¿Cómo ha sido la participación de los clientes en los últimos años?
Todos se motivan porque tienen bajas ventas en sus locales y tienen la idea de vender los materiales en estos espacios. Siempre hay aspiraciones positivas.
4. Entonces, ¿Hay mucha ventaja al participar en estos eventos?
Le ofrecemos 6.300 metros cuadrados donde ubicamos a 147 empresas. Eso es competitivo.
5. ¿Y el cliente interpreta esa presencia como una apuesta al país?
Antiguamente las empresas participaban en el evento, para mantener una imagen. Ahora si bien eso cuenta, no es el factor primordial. Hoy en día se trata de hacer negocios y decirle a la gente que seguimos invirtiendo en el país. Ahora todas las compañías son nacionales, aunque tenía empresas que venían de Estados Unidos, Colombia, España.
6. Desde su percepción, ¿Cómo se encuentra el mercado de exposiciones?
No está fácil. Tenemos 40 años y lo que hemos hecho es seguir trabajando y sumando empresas. Sin embargo, si bien es verdad que no está fácil, es posible montar este evento.
7. ¿Qué ha cambiado en 40 años Expocenter?
Realmente no hemos cambiado mucho. Seguimos haciendo el mismo trabajo. Somos los mismos siete trabajadores, que nos hemos metido en las redes sociales y a nuestros seguidores, les pasamos información.
8. ¿Ha resultado más viable este tipo de inversión?
No, las inversiones siempre son más especialmente, la propaganda que muestra un crecimiento. Nuestros eventos son trimestrales y el aumento puede ser en ese tiempo. Estar en las redes no quiere decir que no hacemos la misma inversión. Igual vamos a los otros medios de comunicación.
9. ¿Y el público también cambió?
Anteriormente el público era especializado, pero desde hace 12 años acuden desde amas de casa hasta curiosos. Siempre es interesante, porque viene una buena cantidad de gente.
10. ¿Qué es lo más difícil de este tipo de negocios?
Vender. Lo más difícil es convencer a un cliente que compre un espacio que no existe. Todo es por proceso: desde buscar clientes, montar el evento, hasta el desmontaje.
… y la pregunta 11
¿Esperan hacer una exposición con un nuevo tema próximamente?
Estamos pensando en hacer un evento de autos, pero no tenemos la certeza. Nos falta apoyo.
Fuente: http://www.elmundo.com.ve/noticias/negocios/emprendedores/-ahora-las-exposiciones-son-para-transmitir-confia.aspx
