Cuando me preguntan cuál es la mejor técnica de venta inmobiliaria para captar inmuebles, mi respuesta es siempre la misma: tener una actitud positiva.

Sé que no es la respuesta esperada y que confunde un poco.  Muchos agentes inmobiliarios creen que la actitud es igual a motivación o piensan que es ser persistente ante los clientes. Esta creencia es lo que les lleva muchas veces a no poder cerrar la venta del inmueble.

La actitud como técnica de venta inmobiliaria tiene mucho que ver en como tú percibes el mundo que te rodea y como respondes ante las situaciones en las que te encuentras cada día. No es fácil aprender a tener la actitud adecuada y tampoco es fácil enseñar a los agentes inmobiliarios a tener la actitud necesaria para conseguir el éxito.

Se puede enseñar a conseguir la actitud adecuada; pero no se puede enseñar a ponerla en práctica. La actitud es algo que nace y se desarrolla en nuestro interior y sólo nosotros podemos ponerla en práctica. Como dice el dicho: “Puedes llevar el caballo al río; pero no puedes hacerle beber”.

Voy a intentar en este artículo poner algo de luz a como se crea y se desarrolla la actitud; que significa tener la actitud adecuada y por qué es una técnica de venta inmobiliaria..

Técnica de Venta Inmobiliaria: la Actitud y la Motivación.

Tener una sólida formación sobre el sector inmobiliario y sobre la venta, no es suficiente para ser productivo en tu trabajo y alcanzar altas comisiones. Necesitas, además, tener una razón fuertepara conseguir el éxito y recordarte continuamente por qué haces lo que haces. Es una lucha interna que tienes que ganar con inteligencia y honestidad. En otras palabras, todo lo que quieres esta fuera de tu zona confortable y debes salir a buscarlo utilizando la cabeza; no los pies.

La motivación es un estado transitorio que durará más o menos. La actitud cuando se tiene dura y dura mucho; convirtiéndose en el tiempo en parte de lo que eres como agente inmobiliario y como persona. Por esta razón es una técnica de venta inmobiliaria.

Tomar una actitud positiva es, por ejemplo, considerar cada actividad diaria como una oportunidad, (las cosas pasan por una razón que a veces no comprendemos), y cada fracaso como una lección que necesitabas aprender. No se trata de cometer errores para aprender de ellos. La actitud positiva busca evitar el mayor número de errores posible y aprender de ellos cuando los cometemos.

Una actitud positiva también se refleja, (y da muy buenos frutos), cuando escuchamos sin prejuicios y analizamos lo que escuchamos.  Cuando se va más allá de lo normal para servir a un cliente y cerrar la venta. Cuando uno se esfuerza en poner en práctica lo aprendido y mejorar las propias habilidades.Esto se traduce en una técnica de venta inmobiliaria muy eficaz.

Persistencia, paciencia, análisis y hacer introspección de vez en cuando para encontrar otro camino de hacer las cosas de forma más eficiente. Así se mantiene una actitud positiva.

Mantener una actitud adecuada también tiene que ver con saber gestionar tu estado de ánimo.La vida nos da muchos golpes que creemos injustos. Sin embargo, estos golpes son lo que la vida pone en tu camino para que aprendas a levantarte cuando te caigas y para que te levantes cada vez más rápido.

Otra Técnica de Venta Inmobiliaria: Aprende a Visualizar 

Aprender a visualizar, (una técnica que te recomiendo empieces a dominar), ayuda tremendamente a mantener la actitud necesaria para cerrar ventas y alcanzar tus objetivos. Por otra parte, habituare a reflexionar, a hacer introspección, te ayudará tremendamente a analizarte a ti mismo, a tomar las decisiones correctas y a mantener las promesas que todos nos hacemos a nosotros mismos. Esta actitud es una de las mejores técnicas de venta inmobiliaria que puedas adquirir.

Cuando imparto mis seminarios de formación siempre trato el tema de la actitud al comienzo. Informe de que sólo puedo dar las herramientas, las mejores herramientas, (técnicas, estrategias, casos prácticos, experiencias, tácticas…), para cerrar la venta de cualquier inmueble de forma profesional y rápida. Lo que no puedo hace es crear la actitud necesaria para poner en práctica estas herramientas.

Puedo motivar, enseñar, guiar, aconsejar, apoyar, orientar… como formador o como director de ventas. Incluso puedo demostrar cómo crear y mantener la actitud adecuada; pero depende de cada persona el levantarse y comenzar a caminar. Esta técnica de venta inmobiliaria en realidad no se enseña; sino que se aprende.

La actitud personal es, al final, la responsable de que ganes $1.000 ó $10,000 de comisiones al mes. Tu formación y experiencia te ayudaran a cerrar algunas ventas, pero es tu actitud lo que hace que cierres todas las ventas posibles cada mes.

Preparación, introspección y visualización. Estos son los 3 pilares, a mí entender, que generan y mantienen una actitud positiva. El movimiento, la acción; el “hacerlo que sea necesario”, (incluido mejorar tu formación), es el reflejo de esa actitud positiva.

Utiliza tu inteligencia para educarte en tener una actitud positiva. Lamentarse o quejarse de los problemas es como quejarse de que exista la gravedad. Tener problemas no es algo negativo, saberlos resolver es parte de nuestro aprendizaje. La actitud adecuada nos permite aprender rápido, evitar pequeños problemas y enseñarnos a resolver mayores problemas. Así es la vida:“caerse está permitido; levantarse es obligatorio”.

¿LA MEJOR TÉCNICA DE VENTA INMOBILIARIA? UNA RAZÓN POR LA CUAL ESFORZARSE.

Busca una razón personal que merezca la pena todo tu esfuerzo para conseguir el éxito que deseas. Este es el primer paso para crear la actitud adecuada. Si no hay una razón detrás sólida, no habrá actitud. Y no habrá técnica de venta inmobiliaria que mejor te ayude.

El segundo paso es desarrollar esa actitud y mantenerla. Traza un plan y establece unos objetivos claros. Se flexible para modificar, (no cambiar), el plan y los objetivos cuando sea necesario.  Utiliza el tiempo con eficacia, rodéate de la gente de la cual puedes aprender. Aprende a escuchar con los ojos, analiza tus pensamientos  e invierte en tu formación y desarrollo personal. Y sobre todo cumple con las promesas que te hagas a ti mismo.

Tu actitud es la mejor técnica de venta que puedes utilizar en tu trabajo. Añade actitud a todas esas técnicas de venta que has aprendido en los cursos de formación y comprobarás lo bien que te trata la vida.

 

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Fuente: http://www.tupuedesvendermas.com/