El marketing Inmobiliario son todas aquellas acciones que se llevan a cabo para atraer y contactar a clientes prospectos a través de diversos medios. Al realizar estrategias de este tipo, estarás trabajando en tu marca personal como agente inmobiliario sin necesidad de un presupuesto muy elevado, sino de unas tácticas bien desarrolladas.
En tiempo de crisis, estas estrategias de marketing o mercadeo inmobiliario cobran mucho valor, ya que hacer inversiones es toda una ciencia en época de dificultades porque cada persona está resguardando muy bien su dinero y solo invertirá en gente y activos que lo valgan.
Tu meta como agente inmobiliario debe ser facilitar el trato directo, generar confianza y satisfacer las necesidades tanto de la empresa inmobiliaria como del comprador.
Si la meta del vendedor inmobiliario es únicamente “vender”, deja de lado un gran manojo de herramientas sumamente útiles que impulsan las ventas, sin necesariamente que el foco sea vender por vender…
Un buen agente inmobiliario debe saber cómo las personas buscan información sobre la venta, compra o alquiler de cualquier tipo de inmueble. Si el agente conoce lo anterior, le permitirá iniciar su tarea de guía y asesoría, pero para poder participar en el proceso, debes estar allí. Para “estar allí” no hay mejor estrategia que emplear marketing para generar oportunidades de cierre de ventas.
Al saber dónde están investigando los posibles clientes es el punto de partida para saber dónde debes invertir en tu presencia como agente inmobiliario (marketing personal).
Una campaña de marketing inmobiliario facilita el proceso de venta, por ello te ofrecemos estos tips para que realices tu estrategia:
- Diseña tú mismo tus acciones: desarrolla tus propias estrategias, copiar o imitar a otros, no funcionará si no tienes claro tus propios objetivos.
- Investiga el mercado: así la idea no sea copiar a tus competidores, sí es importante que estés en constante investigación de tu competencia, del mercado y de potenciales clientes. Es provechoso que realices algunas encuestas, focus group, llamadas telefónicas, etc. Lo anterior, te permitirá desarrollar acciones enfocadas en tus hallazgos y no de forma empírica.
- Invierte en el mercado digital: posicionar tus servicios en línea (páginas web y redes sociales) es indispensable en este rubro, ya que dentro del comportamiento de búsqueda de este sector los medios digitales cada vez crecen más.
No muchos de los asesores inmobiliarios han entrado al mundo digital, es decir, que hay una oportunidad grandísima para aquellos que lo hacen. Sé tú de los primeros, gana una ventaja competitiva y posiciónate en el mercado inmobiliario.
Por: Fabiana Hernández
Fuente: http://blog.panorama.com.ve/
