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¡ASESOR INMOBILIARIO LA HONESTIDAD LO ES TODO!

Como corredor inmobiliario certificado y docente del curso que dicta la Cámara Inmobiliaria, él cree que esas son las principales características que debe tener quien quiera dedicarse a este oficio.

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Al menos 10 meses tardó Daniel Gutiérrez en realizar con éxito su primera transacción como corredor inmobiliario, que aún recuerda aunque ya han pasado dos años. “Se recibieron varias ofertas, llevé a más de 40 clientes. A la final, la perseverancia y la paciencia dieron frutos y estoy muy agradecido por el aprendizaje intensivo que me dejó esta venta”. Por ello, hoy en día, como corredor inmobiliario certificado y docente del curso que dicta la Cámara Inmobiliaria, él cree que esas son las principales características que debe tener quien quiera dedicarse a este oficio.

Precisa que esta profesión involucra mucho más que comprar y vender inmuebles: “Uno no es simplemente un vendedor, porque no estás comprando algo para venderlo posteriormente, sino un asesor o intermediario”. En esta  estriba, para él, otra de las características de un buen asesor inmobiliario: la honradez. “Hay que ser sincero con el cliente y decirle cuándo una transacción no le conviene, aunque eso signifique que uno esté perdiendo una venta”, explica.

Estima que es una inversión, pues el corredor inmobiliario va formando sus capacidades y clientela a lo largo del tiempo. Explica que la asesoría inmobiliaria es un negocio a futuro y muchas veces involucra a los mismos clientes una y otra vez. “Si uno hace un buen trabajo, buena atención y asesoría, te van a volver a llamar o te van a referir a familiares que quieren comprar o vender inmuebles”, comenta.

Curso necesario Daniel Gutiérrez sostiene que muchas personas nacen con la capacidad innata de comprar y vender. Él es un joven contador que viró su carrera hacia el mundo del corretaje inmobiliario y dice que la mejor forma de adquirir las destrezas necesarias, junto con el curso que sobre la materia dicta la Cámara Inmobiliaria, es el mejoramiento profesional permanente.

“Los cursos para corredores inmobiliarios no son un mero formalismo. En todos los campos hace falta un marco teórico en el cual desenvolverse, y a falta de un ordenamiento jurídico como el que existe en otros países, en el que hay un organismo que se encarga de otorgar licencia para el ejercicio de la profesión y establecer normas, las cámaras inmobiliarias en Venezuela han llenado ese vacío, y los cursos de formación se llenan siempre”, comenta satisfecho.

Explica que se trata de un curso básico con materias variadas e interconectadas, “desde matemática financiera hasta urbanismo, de elementos constructivos a estadísticas, venta inmobiliaria, marketing, derecho inquilinario”, temáticas que agrupadas en 155 horas académicas certifican como corredor inmobiliario al cursante, que puede provenir de áreas muy diversas y con diferentes niveles de experiencia.

Una vez terminado este primer proceso de formación, “lo que queda es trabajar duro”, opina. Advierte sobre las particularidades del corretaje inmobiliario en relación con otros tipos de empleo: “Está equivocado quien piensa que en el mundo actual va a ser exitoso en el área inmobiliaria con 15 y último, vacaciones y utilidades”. Por el contrario, las ganancias de este tipo de profesional dependen únicamente de las comisiones obtenidas por las transacciones realizadas, que a su vez están determinadas por la dedicación que se le dé a la labor. Por ello, Gutiérrez recomienda a quien quiera ingresar en el corretaje inmobiliario, que se dedique a esto de modo exclusivo, sin alternar la actividad con otras fuentes de ingresos.

EL NEGOCIO DE LA FRANQUICIA

Aunque no descarta la posibilidad de trabajar como corredor independiente, “no le ve mucho sentido”. El principal elemento que Gutiérrez considera que debe tomar en cuenta el profesional certificado recién graduado, es su eventual incorporación a una franquicia. Al respecto destaca aquéllas en las que los corredores se agrupan por tareas de acuerdo a sus capacidades. “Ante la gama de actividades que hay en una transacción (el tema legal, impuestos, servicios públicos, trámites bancarios, marketing de la propiedad…) algunas franquicias crean grupos de corredores, cada uno con capacidades para diferentes actividades, así uno solo no tiene que atenderlas todas”, explica.

http://www.camarainmobiliaria.org.ve/honestidad-es-virtud-del-asesor-inmobiliario-2/

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