No te rindas nunca, las personas que dejan las cosas a medias terminan siendo ¨mediocres¨ medio trabajan, medio viven, y medio todo, y viven en un mundo de mediocridad,
Lo difícil es imposible sin haberlo intentado. No lo intentes, ¡Hazlo! y no pares de hacerlo hasta conseguirlo; utiliza tu terquedad solo para estos casos. He conocido muchas personas que se han dado por vencidas cuando justo estaban a punto de llegar a la meta, de conseguirlo. Sea lo que sea a lo que te dedicas, no te rindas.
Ten la certeza que tus mejores clientes son tus compañeros; los que te venden el piso que has captado, pero recuerda: No hay que esperar nada de nadie, si lo hacemos nos trasladará a una vida de desengaños por falsas expectativas, Allí emanan las decepciones; se valorará más todo lo que llega de los demás.
Tu compañero te representa a ti y viceversa, es una referencia de vuestra marca personal. Sobre todo nunca hables mal de la competencia ni de tus compañeros, escuches lo que escuches , es un consejo que te llevará a lo más alto.
No tengas miedo en compartir tus ideas
Compártelo todo y el universo compartirá todo contigo.
No te abstengas pensando en si te las van a copiar, gracias a este consejo me di cuenta que era mucho mejor no guardarse nada por miedo a que te robaran la idea. Realmente las ideas no se roban porque la pasión, la acción, la innovación que le colocas tú a esa idea jamás nadie te la podrá robar.
Además me permitió acceder a la visión constructiva de mucha personas; a encontrar sinergias que de otro modo no hubieran surgido, o a descartar una idea antes de emplear mucho más tiempo, por no haberlas contrastado.
Ser asertivo. La generosidad siempre vuelve hay que hacer las cosas con amor, pasión, y lo que siempre debes hacer es trabajar, trabajar y trabajar para poder conseguir tus sueños; sigo aprendiendo de cada una de las personas que me rodean.
Invierte en formación: No pares de aprender
La formación es la clave. Conviértete en un experto en lo tuyo. Invierte en seminarios, cursos, investigación. Es una máxima para poder entender la importancia que tienen tanto la acción comercial como los procesos de la venta. En mi caso, he dedicado la mayor parte de mi tiempo a experimentar y mejorar mis argumentos y procesos de venta. También en las formas de liderar equipos de ventas en diferentes sectores, compartir juntos el desafío de llegar a la meta. Y cada año tengo un presupuesto dedicado a la formación.
He tenido la oportunidad de compartir con grandes maestros en términos de ventas en el sector inmobiliario, y en liderazgo desde el ser: como Donald Trump, Robert Kiyosaki, Dalai Lama, Depack Chopra, Camilo Cruz, entre otros.
La formación es crucial y fundamental para tener éxito; debes estar dispuesto a aprender y a desaprender durante toda la vida; disfrutar de tu trabajo lo más saludablemente para ser feliz cada día y luchar por tus sueños. La generosidad siempre vuelve a ti. Ser generoso es ser compasivo.
Saber Utilizar Eficazmente mis Recursos para Tener Éxito.
La suerte y la inspiración llegan trabajando, y que siempre el que siembra va a recoger, este consejo me lo dio mi madre que me ha ayudado a esforzarme cada día, a superarme y mirar nuevas metas y nunca quedarme estancada. Nunca sabes donde puede salir la oportunidad, y si estás en el lugar adecuado en el momento oportuno ¡Bingo! La suerte se consigue trabajando eficazmente.
La Clave tenemos muchas personas talentosas, con mucha arte, aprendemos de todos y cada uno, y rodearse de personas competitivas llenas de acción nos eleva.
No sé si seguí consejo de manera consciente, pero he tenido la suerte de rodearme de gente mucho mejor que yo en muchos aspectos, lo que ha supuesto que hemos conseguido alcanzar metas y éxitos en equipo. Que hubiesen sido muy improbables sin la ayuda de esas personas, es decir que el triunfo es de todos, juntos en equipo somos más fuertes.
Busca un referente en tu oficina y pégate de el/ ella. Implicarte en todo momento muestra lo mejor de ti. Y ten humildad para pedir ayuda y ayudar.
El coach empresarial es decisivo e indispensable en estos casos. pero sobre todo que tenga ¨skills¨ de ventas, así ella sabrá exactamente lo que te está pasando a ti.
Hay que entender qué es lo que expresa nuestro cliente: (no podemos estar pensando en la familia cuando estamos trabajando).
Antes de aportar tu opinión hay que ser reflexivo, escuchar primero, eso te da mayor información del contexto que tienen los demás para así razonar, saber cuál es nuestro grado de alineamiento antes de intervenir y qué es necesario aportar o complementar.
Sentir empatía y complicidad son cruciales para desarrollar el arte de escuchar, el no juzgar es indispensable en este punto. Hay que comprender por qué vende/ compra, qué recursos tiene, escuchar con atención utilizando tu lenguaje corporal.
Hablando de hablar y escuchar aveces es necesario decir no. cuando te hacen propuestas que van en contra de tus principios, de tu ética, es necesario decir no.
Comienza sobre todo con objetivos reales y con los recursos que tengas en cada momento.
A todos nos gusta ser ambiciosos pero tenemos que ser realistas. La auto crítica y la sinceridad son la mejores herramientas para tomar decisiones acertadas camino para el éxito. Caer y levantarse también forma parte de mi filosofía personal, pero considero que tienes que saber realmente que lo vales y para ello es necesario preguntarte: ¿Puedo hacer esta función? ¿por qué? ¿Para qué? ¿Cómo? ¿Cuándo? Has una lista de tus recursos, traza un tiempo determinado para conseguir tus objetivos. No te mientas si descubres que no es lo tuyo; ubícate donde deseas estar, no esperes milagros. ¡y ponte en marcha!
¿Cómo puedes perder si has llegado hasta aquí sin nada? Al ser sincero contigo mismo es necesario preguntarse: ¿Esta es mi mejor imagen? Vístete como para comerte el mundo, ponte el traje de súper héroe cada día. Recuerda que cada profesión tiene su vestimenta, ¿Es la tuya la más acertada?
Es un error común en muchas agencias inmobiliarias, y en muchos agentes; un recordatorio, una carta, una llamada de aniversario, crean vínculos y clientes para toda la vida, recuerda que con un cliente satisfecho tienes muchos clientes más. Las familias se cambian de vivienda un promedio de 3 a 4 veces en la vida, ¿A quién crees que van a llamar?
Sal a contactar a clientes lo antes posible. Significa ir a prospectar, conseguir clientes. El éxito o el fracaso está en conseguir clientes en todo momento y en cada lugar prospectar. La mayoría de los asesores dedica mucho tiempo a pensar en el producto ( en la oficina ) ¨yo les llamo: Los de las paredes blancas¨ y poco tiempo a conseguir clientes, de una forma escalable; la vergüenza frente a las denominadas puertas frías así como el rechazo a no ser atendido son los primeros límites que cualquier asesor debería superar. ¡Afronta tus miedos!
Fuente
:http://www.solangecandelo.com/12-mejores-consejos-asesor-inmobiliario/
