Los buenos asesores no tienen miedo”, tras insistir en que los agentes inmobiliarios debe reconocer su valor y hablarle claro al cliente . Recuerda que no existe fórmula para el éxito en este mercado. Este es un trabajo con el público, para el que le gusta hablar con la gente y se siente satisfecho viendo a sus clientes lograr su meta.
By henryrios
Hace pocos días impartí una conferencia inmobiliaria virtual con traducción simultánea en donde oficinas de muchos países estaban conectadas a través de la red, el tema se trataba sobre los hábitos que adquieren los mejores corredores. Quiero retarte a que te evalúes por un momento y comprendas el porqué de tu bajo rendimiento, al final si haces el ejercicio completo encontraras datos valiosos que te permitirán salir del bache y porque no decirlo de la mediocridad de ingresos que vienes percibiendo.
- Tu trabajo como corredor cubre el 100 porciento de tus gastos.
- Tu trabajo en más de un 70 porciento lo haces fuera de la oficina.
- Manejas una agenda semanal, mensual y trimestral.
- Te gusta compartir tus propiedades y tienes un listado de agentes con quien lo haces
- Sabes diferenciar las actividades que realmente generan negocios rápidos, no confundir (urgente de lo importante)
- Tienes un plan de marketing personalizado que denote tus servicios y ventajas del porque trabajar contigo.
- Tienes el hábito de capacitarte constantemente con temas de ventas.
- Manejas los conceptos legales del negocio con regular claridad.
- Es normal para ti pedir una exclusiva y evalúas su potencial venta antes de recibirlo.
- Llevas de una manera organizada la base de datos de tus clientes
- Mas de un 80% de la gente con la te relsacionas y frecuentas saben que estas en el negocio
- Tienes un dosieer de preguntas que te permiten rápido evaluar al cliente.
- Recurres a el uso de la tecnología del internet en el negocio.
- Trabajas en un ambiente de equipo y con motivación constante.
- Normalmente acompañas al cliente en todo el proceso de la venta inclusive después de ella.
- Haz adquirido un proceso cronológico y organizado de captación de propiedades.
- Normalmente reinviertes un porcentaje aceptable de tu utilidad en el negocio.
- Te manejas en una zona especifica especializándote en los precios de las propiedades.
- Es normal en ti entregar un informe de actividades realizadas con el cliente vendedor.
- Y por ultimo ponte la mano en el pecho… trabajas de una manera ética con tus colegas y clientes.
Si dentro del cuestionario tus respuestas positivas superaron los 16 ítems debes ser una persona exitosa te felicito haz aprendido el arte del negocio inmobiliario
Si tus respuestas estan del 10 al 15 tu trabajo es aceptable y tienes ingresos regulares.
Si tu respuesta son del 5 a 9 estas en constantes subidas y bajadas todavia no logras cojer el ritmo.
Si es inferior a 5 debes estar iniciandote, todavia no tienes una hoja de ruta definida para conseguir el éxito…. esfuerzate, esta carrera apesar de ser bondadosa requiere un maximo de sacrificio y tu puedes!!! inicia ahora.
Compartelo!
Fuente: http://www.inmobiliarios20.com/general/atrevete-a-evaluarte-eres-un-agente-inmobiliario-proactivo-ganador-o-un-agente-reactivo-sobreviviente/
