Rosmir Sivira | Foto: Archivo |

El peor año de los últimos seis. El sector inmobiliario del país, registró en 2016 una aguda ralentización de sus actividades tanto de mercado primario como secundario.

José Manuel Alejos, presidente de la Cámara Inmobiliaria de Lara, comentó que la realidad del sector, al menos en la entidad, se apreció en los registros especializados en el ramo, donde el número de trámites menguó “drásticamente”. Además, una proporción importante de los procedimientos fueron sesiones familiares

Respecto a las cifras que pudieran caracterizar la actividad en el año, manifestó que el sector no cuenta con un balance final. Sin embargo, el gremio registró una preocupante caída.

-Prácticamente se extinguió el financiamiento bancario… Por las restricciones de capital de los bancos, las instituciones no pueden prestar más de un monto determinado, que es insuficiente, frente a los costos de las edificaciones. La inflación se ha comido toda previsión y todos los presupuestos, lo que trae problemas adicionales.

Subrayó que el apartado de nuevos proyectos, registra la paralización más aguda del gremio. “En DPCU (Dirección de Planificación y Control Urbano – Iribarren), han sido tramitados pocos permisos. Tanto así que los de 2016 pudieran caber en una mano”.

En este sentido, agregó que en el mercado secundario el número de compra-ventas sigue en reducción. “Incluso se ven precios, en términos reales, a la baja, vienen cayendo. Eso es reflejo claro de la situación del país… Se puede ver incluso en los clasificados de los periódicos. En comparación con años anteriores el número de publicaciones se ha reducido”.

Expresó que al no haber nuevas ofertas, tampoco hay referencias de costos, lo cual también ocurre con el mercado de alquiler. En tal sentido, mucho de lo que hoy de contrata, estaría fuera de ley, por no ajustarse esta última a la realidad país, ni haber una situación estable.

El presidente de la cámara comentó que el 2017 será un año complicado. Pero, a esto sumó: “Sin embargo, los países no se acaban… y uno tiene que seguir buscando las oportunidades en medio de la crisis. Prepararnos para cuando el país se recupere. No estaremos en crisis eternamente y lo mejor es ver estos años como periodos de preparación, sobre todo en la parte administrativa, porque de no ser así, no estaríamos en el mercado.

Migrar de actividad

El sector no sólo sufre la migración de venezolanos capacitados hacia otros países, sino también a otros ramos dentro de la actividad inmobiliaria, incuso otras labores.

-Este año vimos cómo muchos promotores de trayectoria, se dedicaron a negocios administrativos y comerciales de otros productos y servicios

El gremio también migró en 2016 a nichos en los cuales es posibles invertir en bolívares, sin las restricciones del mercado de viviendas, lo que merma aún más la oferta actual de mercado.
A esto sumó la persecución que ha ejercido el Gobierno nacional a promotores venezolanos sólidos y reconocidos, quienes a pesar de esta y otras trabas se han reinventado y, por los momentos, continúan aportando al sector.

-Afortunadamente parte del grupo sigue sólido, reintentándose, en medio de la situación país.

Deuda pendiente

En materia legal, Alejos destacó que el sector tiene una deuda pendiente. Esta es promover y lograr la derogación de la Ley Contra la Estafa Inmobiliaria, la cual solicitan sea sustituida por una ley de preventas inmobiliarias, adaptada a la realidad de mercado.

También proponen una modificación o cambio pleno de la Ley de Regularización de Arrendamiento de Vivienda, debido a la crisis que generó sobre la oferta.

-En la cámara nacional contamos con cálculos que nos dicen que si se modificara la ley o se retomara la Ley de Arrendamiento Inmobiliario de 2000, inmediatamente se sumarían al mercado 500 mil unidades de vivienda para el alquiler… Pero bajo las condiciones actuales, nadie quiere poner su vivienda en alquiler. Eso significa poner en riesgo un bien.

A esto sumó las afecciones que han tenido sobre el sector en Lara, desde 2012, los decretos de Áreas Vitales de Vivienda y de Residencias (Avivir), que en muchos casos fueron dictados sobre terrenos para los cuales el gremio contaba con proyectos.

-No han terminado (Gobierno) de construir ni siquiera el primero proyecto Avivir decretado y el sector no puede disponer de los terrenos, lo que afecta el derecho a la propiedad privada y desestimula la inversión.

Recordó que sólo en el Triángulo del Este, son afectados tres proyectos de envergadura, que fuesen pagadores de impuesto y generadores de empleo.

A esto añadió el daño de los Avivir sobre otras actividades. Citó el caso de terrenos que solían ser empleados, al centro de la ciudad, como estacionamiento, los cuales muestran plena inactividad.

En materia legal, Alejos criticó la negativo del Gobierno de entregar títulos de propiedad para las vivendas asignadas a través de la Gran Misión Vivienda Venezuela (GMVV).

La afiliación incrementa

En la actualidad la cámara agremia de manera activa a 87 afiliados, lo cual calificó como un avance, a pesar de que en 2008 el registro totalizaba 117 afiliaciones.

Tras la ley de Estafa Inmobiliaria, el sector a escala nacional presentó una deserción considerable. Sin embargo, la profesionalización de corredores ha permitido al gremio, incrementar y perfeccionar su actividad.

Alejos subrayó la peculiaridad del gremio de certificar a sus profesionales.

Logros del año

Entre los avances de año, Alejos destacó que en 2016 lograron que promotoras del Triángulo de Este, junto con instituciones como la Corporación Eléctrica Nacional (Corpoelec), firmaran una minuta de acuerdo para la instalación de conectores que aportan megavatios a la zona a fin de calibrar asesores, protocolizar inmuebles y demás necesidades.

Otro de los logros de la cámara, en su 30 aniversario, fue la graduación de 35 personas en el curso Formación Integral de Profesionales Inmobiliarios.

-La idea es profesionalizar nuestro gremio, para que así el mercado cuente con personal capacitado para brindar la asesoría debida en una operación inmobiliaria.

Asimismo, destacó como positiva la reducción del tiempo de trámites de permisos para la construcción, otorgados por la Alcaldía de Iribarren. Esto tras varias peticiones y reuniones de los gremios involucrados con la autoridad local y las direcciones correspondientes.

Esperan que la instrumentación de los permisos, que solían protocolizarse en 45 días, inicie para principios de 2017. Sin embargo, es de recordar que tras negativa de prórroga de la ordenanza del Plan de Desarrollo Urbano Local (PDUL), por parte del Concejo Municipal de Iribarren, dichos trámites serían objeto de un vacío jurídico, situación que también denunció y alertó el gremio, junto con otros grupos afectados.

Por qué no se vende una casa, los errores más comunes que cometen los propietarios

Si llevas tiempo vendiendo tu casa sin éxito seguro que ya te habrás hecho más de una vez esa pregunta.

Recientemente he tenido la oportunidad de transformar un piso envejecido y desastroso en un lugar muy apetecible para vivir, tanto que, una vez puesto a la venta, la operación se ha cerrado en dos días!! Muchos interesados se han quedado fuera y con las ganas y la verdad con tantos pisos como hay a la venta en la zona y la gran demanda yo también he llegado a la misma pregunta ¿Qué hacen los propietarios y los agentes inmobiliarios para no vender si yo lo he logrado en tiempo récord?

Bueno pues eso es lo que voy a analizar y dar algunas pistas de cómo corregirlo.

Voy a enumerar los errores que, después de mucho investigar y analizar, he encontrado que los propietarios cometen a la hora de vender un inmueble.

1. Precio de venta alto

Un precio por encima de lo que tu casa vale realmente te va a ocasionar pérdidas de tiempo y de dinero, los gastos siguen, los beneficios, no.

No cabe duda que una vivienda es un bien que se posee y como tal tiene un valor importante, hasta ahí de acuerdo. Pero hay que concienciarse de que el precio de la vivienda ha sufrido una bajada importante en los últimos años y que la competencia es alta. Muchos inmuebles a los que superar en condiciones y precio se anuncian cada día.

Es muy importante salir con el precio adecuado, analizar  lo que hay en la zona, las características, no dejarse cegar por el apego y el deseo de ganar lo máximo y poner un precio “de mercado”, esto es:  razonable, adecuado y honesto. ¿Quieres vender y tener unos ingresos ya? O ambicionas hacerte rico/a con esta operación y arriesgarte a quedarte sin nada, mientras tus vecinos se mudan, venden y siguen adelante con sus vidas.

2.Vivir en la casa o dejarla tal cual la abandonó el último inquilino

Seguir viviendo en el inmueble que quieres vender, con tus cosas, recuerdos, cachivaches, hábitos, costumbres, mascotas, etc. está muy bien para ti, lógico, es tu casa, o quizá ni eso porque deseas mudarte…pero sin entrar en detalles, lo que está claro es que es totalmente contraproducente si quieres abrir las puertas a posibles nuevos moradores.

Lo apropiado es no vivir allí para poder prepararla y adecuarla a su nueva función: un producto en venta. Si no puedes irte de alquiler o todavía no tienes comprada la casa nueva, plantéate que esta ya no es la tuya, despréndete de ese lazo emocional, piensa en el futuro, empaqueta todo lo que desees conservar y deshazte del resto, pero no cometas el error de esperar a que se venda, asume que se ha vendido ya. Alégrate y piensa en tu nuevo hogar. Si es mucho trabajo, pide ayuda profesional, demorarlo, no te beneficia.

Igualmente ocurre con las casas que se han dejado de habitar hace tiempo y mantienen intactas las pertenencias de quien allí vivió, todo, ropa, medicinas, suciedad acumulada…Posiblemente la persona ha fallecido, se trata de una herencia pero si tú no eres capaz de hacerlo, por qué se iba a ocupar nadie de eso, no es agradable, entiéndelo. La energía no es buena y no lo será hasta que hagas algo. Nadie querrá vivir ahí.

3. Pretender que vender no cuesta trabajo y no emplear tiempo ni recursos en ello

Limitarse a hacer fotos con el móvil, en el mejor de los casos, poner un cartel en la puerta y subir esas fotos temblonas y tenebrosas a un portal de internet, es lo que la mayoría de propietarios hace para poner a la venta la casa. Sin esfuerzo pocas cosas se consiguen en esta vida, por suerte o por desgracia. Si tú no te molestas en nada, esa dejadez se transmite y tampoco nadie se va a molestar en llamar. No la distinguenen, no la ven, fuera, siguiente anuncio.

Entiendo que no tienes por qué saber qué hacer ni cómo funciona esto, pero para eso estoy aquí. Al menos unas fotos correctas, y un plano deberías poder tener o pedir que te hagan.

4. No pensar en la casa como en un producto que se vende y por tanto obligatoriamente atractivo

Si tuvieras una pastelería ¿cómo presentarías tus pasteles a los consumidores? ¿Colocarías uno a medio comer, deshecho, amarillento? Pues eso mismo estás haciendo cuando piensas que la casa está usada y que quien venga la pondrá a su gusto, para qué la vas a presentar bonita ¿verdad?.

El pastelero podría pensar lo mismo, que total para masticar qué más da, pues lo pongo de cualquier manera y el que venga que se lo coma como quiera, con cuchara las migas o con la mano. Sabes lo que pasaría ¿verdad? Que nadie le compraría. Obvio.

Sin embargo si presenta el producto irresistible,  lo van a comprar. Cada comerciante dedica su tiempo a  presentar su producto con esmero, contrata en ocasiones incluso a un/a escaparatista para que atraiga a más miradas y así consigue su objetivo. Y eso que la caja en un mes no va a ser ni de lejos la que vas a hacer tú si vendes la vivienda.

Supongo que a estas alturas ya te habrás convencido de la importancia que tiene una buena presentación cuando vendes algo. Si no sabes nada de imagen ni de  marketing te va a ser más difícil vender tu casa. Si inviertes al igual que hacen las empresas en esto, te aseguras mejores resultados en rapidez y en precio más alto porque al aumentar el valor, aumentas el interés, el atractivo y el deseo de compra.

Actualízala, limpia, retira, redecora con pocas cosas pero muy bien elegidas, dale toques de atrezzo (velas por ejemplo) y sigue los consejos que te voy contando en los post, la diferencia es mágica. No dudes en invertir si no sabes hacerlo, lo vas a amortizar muy pronto.

5. Llevar la gestión de venta si no te gusta el trato con la gente y no sabes nada de negociación

Puede que estés harto/a de enseñar la casa, de explicar lo mismo y no te apetezca nada relacionarte ni hablar de dinero. Eso hace que trates a la gente interesada con desgana, que no seas agradable y que quieras terminar rápido. Pues desde luego esto último lo vas a conseguir, colgarán rápido el teléfono, visitarán rápido la casa si llegan a ir y tus sueños de venta se esfumarán.

Hay que tener paciencia, ser cordial, estar dispuesto a adaptar tus horarios y tratar bien a los visitantes, sin excederse.

Pero sobre todo hay que saber negociar porque hoy en día te presentarán ofertas y deberás valorar, pedir más y estar dispuesto a llegar a acuerdos, ser un poco flexible. Posiblemente no te guste, es normal, pero es así.

6. Descuidar el tema legal y los papeleos obligatorios

Posiblemente no hayas vendido nunca un inmueble y no sepas qué hay que hacer, los compradores se darán cuenta y no darás mucha confianza.

Infórmate de todo lo que te van a exigir tener en el momento de pagar una señal y en la firma de compraventa y tenlo desde el primer día preparado, evitará dudas y retrasos. Recuerda que puedes vender en cuestión de días, hazlo fácil.

7.Confiar la venta a una inmobiliaria o agente sin antes informarte de todo

Los agentes inmobiliarios llaman a tu casa para ofrecer sus servicios y es posible que decidas contar con uno para llevar la operación. Te van a vender, como hago yo, los beneficios de su intervención como profesional: su cartera de compradores, su marketing, sus resultados, etc.

Elige cuidadosamente quien quieres que se ocupe de este proceso. No todos los que venden profesionalidad la tienen y no es agradable que te traten sin respeto con la comisión que vas a pagarles. Conoce personalmente al agente o la agente, charla, analiza: es correcto/a, educado/a, agradable, conoce su sector, tiene formación, se expresa correctamente, transmite confianza. Pregúntale qué va a hacer concretamente para vender tu casa y cómo. Lee tranquilamente lo que vayas a firmar: contratos de exclusiva, letra pequeña, todo. Que te quede muy claro por qué vas a pagar y cuánto. Si van a a hacer lo que harías tú en marketing (fotos con el móvil y subirlo a internet) y enseñarlo, no sé si te compensa.

Desde mi punto de vista hay buenos profesionales pero por desgracia son minoría, la situación actual hace que mucha gente acabe trabajando en agencias porque no encuentran otra cosa. Y cuidado con el tema de “no trabajamos en exclusiva”, harán poco por ti pero si consiguen vendedor se llevarán una buena suma, así que valora esto también.

Ojalá el marketing que venden fuera efectivo, contaran con buenos Home Stagers (profesional de la preparación de la casa para vender) y fotógrafos de interiores.  Pero mi experiencia me dice que no es así en prácticamente todos los casos. Vergonzoso las fotografías que veo en los portales de “profesionales de la venta inmobiliaria”.

8. No tener la mente abierta a otras nuevas formas de vender 

Mucha gente tiende a pensar que las ideas novedosas, no son para ello/as. Se aferran a sus formas de ver las cosas y no admiten que entren nuevas propuestas.

Lo ideal sería contratar, ya que las agencias no disponen de un departamento que lo haga, la adecuación y marketing de la casa a una empresa, y la gestión de venta dársela a un/a agente profesional y honesto.

La otra opción, claro, y para mi más ventajosa, es contratar a alguien que lo hago todo y de manera profesional, yo no conozco mucha gente que lo haga, más bien es algo que propongo yo y es novedoso pero funciona.

Lo que yo propongo es dejar que te prepare la casa, la valore para acertar con el precio, y haga el marketing. La venta puedes llevarla tú o dejármela a mi, tú decides, pero el éxito está asegurado en todos los casos. La vivienda se revaloriza, el interés aumenta un 100% y la negociación a la baja se acaba, otro caballo de batalla que las inmobiliarias tienen con sus clientes empeñados en que bajen y bajen para quitarse de en medio el trabajo rápidamente aunque pierdan comisión y el cliente beneficios.

La inversión, además, se recupera en el momento en que se vende la casa sobradamente y por lo mismo que una agencia cobra, sólo que el precio final de la vivienda va a sufrir un aumento considerable si se hace el trabajo.

Por ahora no conozco a ninguna empresa de servicios inmobiliarios ni particular que pueda decir que ha vendido un piso por el precio de salida en dos días.  Y dejado fuera a bastantes interesados con buenas ofertas. Así que al menos pararse a escuchar y ver qué es lo que hago no sería mala opción. Pero eso ya lo dejo a tu elección. Analiza, decide y éxito!

Una buena estrategia de marketing tanto por Internet como cara a cara es una de las oportunidades más importantes para mejorar la visibilidad y las ventas de una agencia inmobiliaria. Toma nota de siete consejos:

1. Comienza un boletín de noticias o newsletter. Puede que lleve trabajo y tiempo, pero es una herramienta muy útil para llegar y conectar con los clientes. La newsletter se puede centrar en temas muy locales de interés para los propietarios de pequeñas empresas, padres o jubilados. Es recomendable no centrarse en asuntos de nivel nacional o incluso provincial, que no vayan a afectar de cerca al vecindario. Se puede enviar por correo electrónico o incluso por el correo ordinario.
2. Envía notas de agradecimiento escritas de tu puño y letra. No hay que limitarse a usar el correo electrónico… No sustituye ni de lejos a las notas de agradecimiento personalizadas y escritas a mano. Después de cada entrevista con un vendedor o con un comprador es bueno mantener el contacto, una de forma de hacerlo es enviando notas dando las gracias por su tiempo y ofreciéndoles una manera de seguir en contacto.
3. Conviértete en un pequeño cineasta. Cada vez más particulares utilizan el vídeo para presentar su casa en venta. Tampoco se necesita ser Martin Scorsese para tener una cámara decente, un software básico de edición y saber un poco de iluminación. Hacer un paseo en vídeo guiado por la vivienda puede ser más convincente que una serie de imágenes fijas. Si el agente es un buen contador de historias, lo puede hacer él mismo y así tendrá que pagar menos de su bolsillo.
4. Patrocinar un equipo juvenil del barrio. El patrocinio de equipos deportivos locales es una forma amable y sana de dar a conocer la agencia inmobiliaria, aparte de ganarse la simpatía de la comunidad. También se puede patrocinar a grupos de teatros locales, actividades benéficas, conciertos… Con un modesto apoyo financiero se puede conseguir mucho.
5. Sé uno de los líderes de la comunidad. Cada comunidad de vecinos tiene personajes influyentes. Unirse a actividades de grupos comunitarios y no faltar a las juntas de propietarios es una de las maneras, también se puede acudir a todas las comidas o meriendas que se organicen, clases y torneos de padel, unirse a grupos de vigilancia del barrio, fiesta de la temporada de la piscina, etc. No hace falta que se hable en absoluto de ello a menos que se le pregunte. Simplemente le ayudará a tener contacto personal con los vecinos más cercanos, a los que les será más fácil entablar negocios y dar buenas referencias.
6. Escribir artículos para orientar y aconsejar a los futuros clientes. Internet es la primera vía de contacto para los futuros compradores y vendedores. Escribiendo artículos en un blog personal, en periódicos locales, en boletines de estilo de vida de la comunidad o en revistas para padres locales se podrá llegar de una forma cercana y sana a los potenciales clientes. Los temas se pueden orientar, por ejemplo, a ayudar a las personas que buscan una primera vivienda, a la planificación familiar para las parejas con niños, a los jubilados… Será una forma de proporcionar una valiosa información y asesoramiento semana tras semana y además, demostrará sus dotes como profesional.
7. Acercarte a hablar con la gente. Si el agente se pasa los días sentado en la oficina esperando a que suene el teléfono, probablemente llegará mucho más tarde que si sale a hacer contactos. Hablar con los vecinos del barrio y comenzar conversaciones ayudará a hacer amigos, clientes e incluso a aprender mucho del negocio y de la vida. No hay que rehuir el contacto con la gente, un agente inmobiliario es ante todo un vendedor, ¡no hay que tener miedo!

http://www.pisos.com/

En estos tiempos tecnológicos donde la información se encuentra a la mano, es importante que los lenguajes técnicos y difíciles sea omitidos a la hora de plasmar algún tipo de información o hacer una publicidad de algún producto en particular, pues la idea es abarcar la mayor cantidad de personas a la hora de vender un producto o servicio, por eso los sistemas publicitarios que existen a través del internet han permitido que muchas personas puedan colocar producto y servicio y llegar a un área determinada de clientes de un buen perfil, con detalles sencillos y prácticos para que  pueda entender con facilidad lo que quieren adquirir.

El profesionalismo no tiene nada que ver con el tecnicismo o una elocuencia difícil de entender, lo importante es las especificaciones que pueda ser de mucha persuasión al consumidor y que este pueda entender con facilidad y lograr la empatía que buscaba a la hora de comprar el producto que realmente necesita. Esto es lo que sucede en el mercado inmobiliario, donde los anuncio clasificado gratuito permite desenvolver una amplia explicación y detalles de imágenes específicas para que el consumidor logre la empatía en el producto que piensa adquirir .

Por eso, como agente inmobiliario es importante utilizar esta magnífica herramienta sencilla, práctica y versátil con la posibilidad de posicionamiento rápido, con una efectividad en la venta aún mayor, si la necesidad de estar aprendiendo habilidades profesionales de ventas, simplemente utilizar esta herramienta de una manera muy profesional. Utilizarla al máximo para persuadir al cliente a poder adquirir su vivienda es más que suficiente,  pues estas plataformas hablan por sí solas, conócelas a detalle y confiar en que será un éxito total es la clave de tu emprendimiento.

Son muchas las casas que existen el mercado de la vivienda cada vez el más amplio en los países en vías de desarrollo, como también las grandes metrópolis  donde el crecimiento industrial y el poder adquisitivo ha hecho que muchas personas desean tener su propio hogar con el estilo que ellos realmente se sienta acordes y ajustado a sus exigencias del mercado inmobiliario, es cada vez mucho mayor una vasta gama de viviendas con estilos especiales, para así cubrir la necesidad de compra de la gran demanda de aquellas familias que quieren formar su propio hogar.

Los agentes inmobiliarios cuenta con un espacio físico para mostrar la diversidad de viviendas en su inventario, para ofrecer pero a veces ese espacio es completamente limitado y crear sucursales es completamente costosos, tomando también en cuenta la inversión de capital en lo que se refiere a la publicidad a través de vallas transportes públicos televisión y radio, es una gran herramienta pero aumenta los niveles de gastos el cual puede ser reducido aprovechando las megatendencias de la comunicación efectiva, que solamente permite el internet en estos tiempos creando así la facilidad de adquisición al consumidor y de venta efectiva del agente inmobiliario.

El internet permite crear un catálogo inmenso del inventario disposición de sus viviendas creas también tu publicidad, a través de los anuncios clasificados gratuitos colocando imágenes específicas atractivas que persuaden al consumidor observar detalles ver características, como también beneficios el internet ayuda a reducir los costos y gastos operativos prácticamente a cero, aprovechando el máximo potencial de esta herramienta la efectividad y la asertividad, el cual dispone por lo selecto a ciertos clientes de excelente perfil y de buena calidad. Es una herramienta de precisión y de crecimiento vertiginoso rápido a disposición de los emprendedores agentes inmobiliarios.

http://negocioshoteles.com/

En efecto, el resultado es realmente profesional. Y, además, ¡personalizable! Desde el editor de vídeo de Witei – Software Inmobiliario podrás crear tus vídeos en base a las fotos que tú elijas, incorporando texto personalizado y una música a elegir entre varios estilos. ¿Qué más se puede pedir?

http://www.revistainmueble.es/

La publicidad inmobiliaria es fundamental para el desarrollo de la agencia inmobiliaria; difundir de forma efectiva el producto y servicio inmobiliario es un factor clave para lograr captar potenciales clientes. La publicidad inmobiliaria es una inversión para la agencia, y representa una vía de comunicación vital para su existencia, pues de nada sirve tener el mejor producto inmobiliario u ofrecer los mejores servicios si nadie los conoce.

La publicidad es, en pocas palabras, información. Ya sea que estemos anunciando un nuevo producto o servicio, compartiendo información de precios, avisando sobre nuevos puntos de venta, o simplemente recordando y reforzando la imagen de una marca, todo tiene que ver con transmitir información. Desde tiempos pasados, la publicidad ha sido de gran ayuda en el mundo de los negocios, al promover una sana competencia entre empresas. Su objetivo principal es decirle al mundo que tenemos algo interesante que ofrecer y puede tratarse de cualquier cosa, desde un evento, una nueva línea de producto o una campaña política. Puede tomar la forma de anuncios impresos, espectaculares, radio, televisión y ahora también las redes sociales.

La publicidad es un fenómeno constantemente presente en nuestras vidas y podemos señalar al surgimiento de este fenómeno hacia mitades o fines del siglo XIX cuando las sociedades de masas comenzaban a generarse. En este sentido, la publicidad depende en gran modo de la formación de una sociedad de masas que pueda acceder de manera masiva a la alfabetización, a la información y al consumo, siendo estos tres pilares propios y necesarios de la publicidad.

Si no se anuncia, no existe. ¿De qué te sirve ofrecer el producto ideal si nadie lo conoce?

La publicidad es una forma de comunicación. Para la mayoría de las empresas es una herramienta clave para el éxito. Un error muy común y grave es asumir que de manera automática los consumidores están al tanto de lo que tenemos que ofrecerles. Por si fuera poco, la competencia hoy en día es tal, que lo más probable es que otras empresas estén haciendo lo mismo que nosotros y tenemos que mostrarle a nuestro mercado meta por qué somos diferentes y mejores.

Las empresas, que parecen ser omnipresentes todos los días a través de los medios de comunicación tradicionales y digitales, tienen la mayor base de clientes y prosperan más en el negocio. Si nadie es consciente de cuán grande es tu producto, no lo comprarán, es tan simple como eso. La gente prefiere lo que conoce. Generalmente nos inclinamos por aquello que nos es familiar en lugar de lo que desconocemos. Un producto extraño siempre se asocia con un mayor riesgo, además, comparar precios y calidad puede requerir que invirtamos un tiempo considerable en el proceso de toma de decisiones. La publicidad ayuda a las marcas a ganar credibilidad y confianza para convertirse en la mejor opción en la mente de sus consumidores.

Conexión emocional con el consumidor

Más allá de simple información, la mejor y más eficaz estrategia de publicidad tiene un propósito adicional y muy importante: nos hace sentir algo sobre el producto. Al hacer que el cliente se conecte emocionalmente con el mensaje, se genera lealtad hacia la marca, lo que a la larga se traduce en mayores ventas.

Un medio para educar a la sociedad

Philip Kotler, mejor conocido como “el padre de la mercadotecnia” propone el concepto de Marketing 3.0 que dice que hoy en día los consumidores adquieren productos y servicios que satisfacen sus necesidades más profundas de comunidad, idealismo y creatividad, es por ello que las marcas deben enfocarse en ofrecer productos y culturas corporativas que los inspiren y que proyecten sus mismos valores, para que puedan sentirse identificados. Esta filosofía no solo consiste en posicionar a la marca, si no en promover una educación “no estructurada” donde se transmitan conocimientos, principios y costumbres a la audiencia.

La publicidad tiene una notable capacidad para llegar a las masas y hacer conciencia entre la gente sobre diversos temas

Por lo tanto, muchos gobiernos e incluso organizaciones no gubernamentales (ONG) la utilizan con frecuencia para campañas de prevención de enfermedades y adicciones, planificación familiar, uso inteligente de los recursos naturales, etc .

Con seguridad las campañas de publicidad implican una gran inversión, sin embargo si la estrategia es creativa y ejecutada de manera profesional, se logrará una experiencia digna de recordar en la mente de los consumidores, con un impacto positivo para la compañía reflejado en el incremento de las ventas.

Así, es común encontrar espacios o ámbitos donde se presenta la figura del público completamente repletos de avisos publicitarios. Algunos ejemplos de esos espacios o ámbitos pueden ser los medios de comunicación (a través de las propagandas) como también la misma acera o calle donde las publicidades están presentes por todos lados. Además, surgen espacios especialmente designados para el consumo de productos publicitados como son los shoppings, supermercados y negocios.

La publicidad se basa en la idea o en la noción de que mientras más llegada al público un producto tenga, más conocido se hará y por lo tanto, más posibilidades tendrá de ser consumido

Pero ser conocido no es suficiente. Es importante para la publicidad ser reconocido, lo cual plantea una diferencia sustancial. Mientras que un producto conocido no ofrece ningún elemento distintivo, un producto reconocido es un producto que ya ha sido probado y utilizado y que vuelve a ser elegido por aquel consumidor que lo obtiene. De este modo, la tarea de la publicidad (y de ahí su importancia) es convertir a un producto, un objeto, un bien o un servicio en algo que se distingue del resto y que busca llegar a un determinado tipo de público.

Arturo Facchin: “No todo lo que sale en las páginas web es mercado inmobiliario”

“Es lógica la situación que atravesamos, pertenece a un ciclo de mercado que simplemente se ha prolongado”, fueron las palabras de apertura de Arturo Facchin Olavarria, especialista inmobiliario, en la conferencia “Valor razonable de un inmueble: escenarios de alta incertidumbre económicas y jurídica, caso Venezuela”, desde la Cámara de Comercio de Maracaibo.

El espacio de debate auspiciado por la Sociedad de Ingenieros de Tasación de Venezuela (Soitave) y la Cámara Inmobiliaria del Zulia presentó los perfiles económicos que intervienen en la compra y mueble de propiedades a través de sus actores: propietarios, compradores e inmuebles.

Según el experto se deben identificar los rasgos de valor y mercado de inmueble para ponerle precio a una casa. “Los tasadores no imponemos valor de inmueble, simplemente somos agentes externos que observamos el panorama y eso es lo que le ofrecemos a nuestros clientes”, explicó.

Las dinámicas básicas hicieron una radiografía del auditorio. “El mercado inmobiliario en el país no tiene buen síntoma en su tipología de alquileres, y ese es el pilar fundamental de la compra y venta de las propiedades”, reveló Facchin.

“La responsabilidad de los agentes inmobiliarios es conversar más con sus clientes, que están preocupados porque su patrimonio se les va de las mano, pero tampoco se debe complacerlo. Somos investigadores de mercado y por ello debemos hacer cumplir la norma, pero dentro de las realidades económicas”, aseveró el conferencista al definir el mercado negro.

Los síntomas de un mercado volátil son enmarcado con la escasez de inmuebles y la demanda de propiedades.

Una de las criticas hacia el sistema de corretaje es las nuevas normativas de registro y protocolarización de la documentación que ha abierto espacios para la malversación.

“No todo lo que está en las páginas web es el verdadero mercado inmobiliario, hay que validar ese precio”, fue una sentencia que dejó entre ver la mala praxis de los agentes de inmueble.

Asimismo se señaló como un disparate a ciertas leyes que generan incertidumbre política como la Ley de Arrendamiento que en Carabobo tasa un 28% menos el valor de las casa.

La dolarización de inmuebles es otro de los grandes errores que cometen los vendedores para favorecer al mercado.

“No sucumban a la venta en dolares. Estamos en Venezuela y los precios son en bolívares. Hay factores como la liquidez monetaria o las regulaciones de Cencoex, Simadi y tantos más que perjudican nuestra participación en el mercado y estamos confundiendo la formula”, acusó el ponente.

La actualidad

“En 2008 era posible comprar una vivienda popular por 50 mil bolívares, un equivalente a 76 salarios mínimo. Hoy por hoy lo logramos con 139, pero teniendo en cuenta que somos iguales al valor del metro cuadrado en Panamá”, concluyó el especialista. Un balance de los indices inflacionarios, de los niveles de producción nacional y del poder adquisitivo del ciudadano desmitificó el “estado de crisis” que vive el país, “debemos investigar, ser observadores y cumplir con los procesos para no caer en mentiras”, apuntó.

Andrés Boscán

Fotos: Rafael Bastidas 

http://noticiaaldia.com/