¡Prepárate!!, porque algunos de estos trucos te aconsejan que hagas lo contrario de lo que todo el mundo está haciendo en el sector inmobiliario
Estas estrategias, ya probadas, son las que nosotros utilizamos para conseguir entre 20 y 50 solicitudes de información a la semana por cada anuncio que ponemos en prensa. Y de 10 a 30 llamadas a la semana por cada clasificado que insertamos
Truco nº.1.- Una sola Foto. ¿Quieres ventas? Para poderlas conseguir necesitas solicitudes de información, conocer a las personas interesadas en tu anuncio. Facilitar muchas fotos lo que consigue es que quien las vea se haga una idea equivocada, (siempre) de tu inmueble.
Los que NO te contactan son muchos más de las 1 ó 2 personas que contactan. Lo importante esgenerar solicitudes de información y esto se consigue incluyendo la frase. “Se facilitarán más fotos y una detallada descripción sin compromiso a los interesados”.
Esto te permite mantener posteriormente una relación con el interesado. Un anuncio no cierra la venta; la cierras tú. Desde que nosotros empezamos a utilizar este método, nuestra publicidad ha doblado el número de solicitudes. Este artículo te muestra algunos trucos para hacer fotos de tu casa.
Truco nº.2.- Descripciones PNL. ¿Quieres que tus anuncios hagan sonar el teléfono todo el día? Describe tu inmueble con palabras que atraigan a los “auditivos” “visuales” y “kinestésicos” en el texto informativo. Si no sabes lo que es la PNL, te ayudará mucho el conocer sus técnicas. Hoy en día los anuncios inmobiliarios que más respuesta generan, son los que utilizan descripciones PNL.
Esta es la estrategia que utilizan las agencias inmobiliarias americanas en todos sus anuncios. Estos anuncios por sí mismosse diferencian de todos los restantes y los compradores de inmuebles los notan inmediatamente.
Está demostrado que de cada 10 solicitudes de información con descripciones PNL, te garantizas 1 venta.
Truco nº.3.- Ofrece un Regalo. Los anuncios inmobiliarios en prensa o en internet que ofrecen un regalo por contactarte aumentan el índice de respuesta más de 80%. Sobre todo cuando vendes sobre plano. Los regalos más efectivos son: “Una Guía Informativa” 2.- “Una valoración o tasación gratuita”. En ese orden.
Una Guía Informativa en PDF sobre cualquier tema de interés inmobiliario se puede confeccionar en menos de 8 horas y cuesta menos de $20. Una valoración o tasación de un inmueble se puede ofrecer gratuitamente con el software adecuado, (el software cuesta $69) y con sólo 1 hora de aprendizaje. Los regalos te permiten generar muchas solicitudes de información, con lo que tienes la posibilidad de saber quién está buscando un inmueble AHORA, aunque no sea el que tú ofreces. Esto te permitirá hacer muchas más ventas a través de un solo anuncio. ¡Demostrado¡
Truco nº 4. Clasificados de entre 80 y 100 palabras. Puedes creer que esto va en contra de la naturaleza de los anuncios por palabras, pero los clasificados que más respuesta generan son los que contienen de 80 a 100 palabras, (entre 480 y 580 caracteres).
Por una parte se diferencian del resto atrayendo la atención y por otra parte, es imposible destacar los “beneficios” e un inmueble en menos de 80 palabras. Lo que hacen la mayoría de las agencias es insertar un clasificado con algunas características del inmueble. Estos clasificados no generan respuesta. Hay que describir BENEFICIOS en un clasificado. Debes a prender a diferenciar entre beneficios y características. Prueba esta estrategia y comprobarás como tus clasificados generan llamadas de teléfono diariamente. Ver Seminario nº.5 para más información sobre beneficios y características.
Truco nº5.- Utiliza Fiverr.com para tus clasificados. ¿Te gustaría insertar tu clasificado en más de 100 sitios web de clasificados gratuitos en menos de 1 hora? ¿Qué te parece insertarlo en más de 700 sitios de clasificados gratuitos por sólo $5? Utiliza www.fiverr.com y podrás conseguirlo. Por ejemplo, en España hay +230 sitios de clasificados gratuitos, en México + 600 sitios web y en Colombia +200. En total más de 1.200 sitio web gratuitos en los países de habla hispana en los que algunos profesionales de fiverr.com con su software de clasificados insertarán tu anuncio por sólo $5. ¿No lo crees? Visita fiverr.com y lo comprobarás.
Otro dato importante. Las estadísticas de Craigslist, Google y Yahoo sobre sitios web declasificados indican que los usuarios de estos sitios superan los 120 millones de visitantes diarios en lengua inglesa. En español estos datos se traducen a ¡35 millones de usuarios diarios!
¿Sabes cuáles son las 3 áreas más buscadas en clasificados? 1.- Contactos; 2- Empleo y 3.- ¡Inmobiliaria! Si esto lo supieran los propietarios de inmuebles a la venta, no utilizarían los servicios de una agencia inmobiliaria.
Truco nº.6. – Anúnciate los Lunes, Martes y Miércoles. Si necesitas utilizar la prensa local para tus clasificados, haz lo contrario de lo que todo el mundo hace: inserta tus clasificados sólo los 2-3 primeros días de cada semana. Si, lo leerán menos lectores, pero serán lectores de mejor calidad. Nuestros clasificados obtienen siempre “mejores” respuestas cuando los insertamos en estos días.
Por ejemplo, los mismos clientes nos han dicho que han leído nuestro clasificado durante estos días, porque no habían encontrado lo que buscaban en los clasificados del fin de semana o querían encontrar alternativas. Estos potenciales clientes, sí que están buscando AHORA y buscando con interés.
Otra estrategia es insertar tus clasificados redactados de forma similar la semana siguiente. Cambia su redacción e insértalos de nuevo la semana siguiente. Te puedo asegurar que de esta forma, conseguirás alrededor de unas 20- 30 solicitudes de información al mes por cada clasificado.
Truco nº 7. Utiliza el Medio más Rentable. Hoy en día, el medio más rentable para vender inmuebles de 2ª ocupación, terrenos e inmuebles comerciales son los portales inmobiliarios. Aproximadamente el 80% de las personas que buscan este tipo de inmuebles primero acuden a internet para informarse. Las estadísticas de Google nos muestran que las personas que buscan un inmueble utilizan como palabra clave más común, (67,8%), en su búsqueda, la palabra “portal inmobiliario”. Tened esto muy en cuenta.
Por tanto, es una muy buena inversión pagar para que tu anuncio sea destacado. Es más, el destacar un anuncio en un portal inmobiliario es relativamente barato hoy en día.
Nosotros hemos hecho varios test en portales inmobiliarios y por cada $500 que invertimos en destacar nuestros anuncios, conseguimos de 4 a 6 ventas. ¿Una muy buena inversión! Un anuncio destacado al que se le aplique los trucos de Publicidad inmobiliaria que hemos indicado en este Mini-Curso, puede ser vendido entre 4 a 6 semanas. ¿Difícil de creer? Inténtalo y se sorprenderás a ti mismo.
Truco nº 8.- Vende los Fines de Semana desde tu Casa. No, no se trata de que vendas tú personalmente. El número 900 o línea gratuita lo hará por ti. La instalación de un número gratuito en tu oficina no cuesta más de $100, más el costo de cada llamada. Y prepárate, porque te van a llamar durante el fin de semana, (sobre todo el domingo). Esta estrategia de Publicidad inmobiliaria es utilizada sólo por el 10% de las agencias. ¡Increíble!
Incluir un número gratuito en tus anuncios inmobiliarios aumentará la respuesta de tus anuncios más de un 70% . Comprobado. La gente te dejará mensajes de todo tipo y se interesará más por tu cartera de propiedades si pones en práctica los trucos que te mostramosaquí. Incluye en tu anuncio que llamando a la línea gratuita podrá conseguir mayor información el fin de semana a través de la grabación.
Muchos agentes creen que esto no funciona, pero obviamente, quienes opinan así no son “ PNL auditivos”.
La línea gratuita es ideal para conseguir clientes que deseen vender su inmueble. Algunas agencias inmobiliarias gastan su presupuesto en campañas de publicidad para captar inmuebles que generan muy pocos clientes que quieran vender. Una línea gratuita es una de las inversiones obligadas para una agencia que desee tener éxito. Funciona increíblemente bien. Una de las mejores estrategias de publicidad inmobiliaria.
Truco nº 9.- Utiliza Colores Primarios. Los buenos diseñadores publicitarios saben lo importante que es el color en la publicidad. Generalmente una agencia inmobiliaria no cuenta con presupuesto para contratar los servicios de una agencia publicitaria de prestigio. Pude que el diseñador que utilizas sepa la importancia que tiene los colores en el diseño; pero te puedo asegurar, (comprobando los anuncios publicitarios que se publican en prensa), que no sabenhasta qué punto los colores son importantes. Si conoces las técnicas de PNL inmobiliario sabrás que tengo razón.
En publicidad inmobiliaria la claridad de diseño genera confianza inconsciente y para conseguirla, no hay que ser demasiado creativo, sólo conocer las reglas del juego. Lo que funciona es negro sobre blanco. Lo que funciona es el rojo con tipo de letra Arial o Georgia o similar. Lo que funciona es el azul, el amarillo y el verde si se habla de naturaleza o de desarrollo sostenible.
Confecciona tus anuncios con 2 colores máximo, un solo tipo de tipografía de letra; sobre fondo blanco y con una ilustración o foto. Y utiliza SIEMPRE el truco nº.2.
Fuente: http://www.tupuedesvendermas.com/
