Cómo Vender Inmuebles todos los meses es más fácil de los que los muchos agentes inmobiliarios creen. Saber captar la demanda existente cambiando de los malos hábitos adquiridos es la clave.

¿Puede un agente inmobiliario vender 2, 3  propiedades al mes, todos los meses? La respuesta para muchos escépticos es SI. Yo personalmente y muchos agentes inmobiliarios en más de 20 países podemos dar fe de ello.

Cómo vender inmuebles de forma eficaz se ha convertido en la pesadilla de agentes y consultores inmobiliarios cuando los tiempos ya no son tan favorables. El principal problema al que se enfrentan estos agentes inmobiliarios es el cambiar su mentalidad y sus hábitos en la forma de vender inmuebles. Los agentes de bienes raíces qeu no venden de forma continua  ni abren su mente a nuevas ideas y estrategias de venta, ni desean reciclarse aprendiendo nuevos métodos de captación. Aún más, todavía creen que los clientes hoy en día actúan de la misma forma que hace unos años a la hora de comprar un inmueble.

Los hábitos y las percepciones equivocadas son difíciles de cambiar, pero aquellos y aquellas que están dispuestos/as a realizar el sacrificio, obtienen los resultados que se merecen y se traducen en salarios de más de $10.000 al mes, todos los meses. Un sacrificio y un esfuerzo que consiste sólo en modificar sus hábitos de conducta y aprender las nuevas técnicas de cómo vender inmuebles en la actualidad. Una habilidad que se adquiere de 3 a 6 semanas.

Cómo Vender Inmuebles a Clientes Mejor Informados.

No voy a entra aquí en detalle sobre lo que deben aprender los agentes inmobiliarios para alcanzar estas ventas mensuales. Sólo me gustaría mostrar un hecho que demuestra a todos de que es posible conseguir vender inmuebles todos los meses de forma continua: contacto diario con clientes:

Por cierto, aclaremos un dato. Todavía hay una gran demanda de personas y empresas queriendo comprar o alquilar un inmueble. Y esto esdemostrable en cualquier país de América Latina y en España. Cierto que la demanda ha disminuido, pero decir que la falta de demanda es la culpable de no poder vender inmuebles, es decir alto y claro que se desconoce lo que está pasando hoy en el sector inmobiliario.

Puedo demostrarle a quien quiera como los agentes inmobiliarios de una agencia en Mérida- México; en Murcia –España; en Buenos Aires; en Santiago de Chile; en Bogotá, … por poner unos pocos ejemplos, vienen ganado + $10.000 al mes, todos los meses desde el año 2011. ¿Crisis? Cuando hay crisis uno se adapta y sigue haciendo negocio para que la crisis no le afecte a él o a ella.

El hecho que demuestra que es posible vender 3, 4 inmuebles al mes es la cantidad de contactos que un agente inmobiliario ha hecho durante el mes anterior y está haciendo durante el presente mes. Contactar con clientes “potenciales” diariamente es la base de la estrategia. ¿Cómo hacerlo? Poniendo en práctica nuevos métodos de captación, (y esto no es cuestión de presupuesto, sino de estrategias de venta), que nos permite hablar con una media de 4 clientes al día. Utilizando como métodos de captación el propio sitio web, utilizando de forma efectiva los blog, los portales inmobiliarios, los correos electrónicos. Introduciendo las relaciones públicas y el telemarketing en las estrategias de venta. Por decir algunos

Vender inmuebles no es difícil . Integrar todas estas acciones puede parecer complicado y lento. No lo es en absoluto. Cómo ya he comentado vender inmuebles con efectividad es una cuestión de 4 a 6 semanas. Los Cursos Especializados en Venta Inmobiliaria de Carlos Pérez-Newmanson prueba de ello.

Los agentes que venden 3, 4 inmuebles al mes consiguen normalmente una comisión de ventadel 2%-3% del precio de venta de cada inmueble. Su estrategia es buscar los inmuebles que tenga un precio de venta superior a los $100.000 en el mercado, para asegurarse los $2.000 – $3.000 de comisión por venta.

Seguidamente ponen en práctica estrategias de captación de potenciales clientes que les permite contactar con 3-4 clientes al día, 5 días a la semana. Esto hace un total de 15 clientes a la semana y de 60 clientes al mes. Puede que todos los días no contacten con nuevos clientes; que de estos 60 contactos al mes, sólo sean 20 nuevos clientes. Aun así, con 10-20 nuevos clientes al mes, se puede vender 3-4 inmuebles al mes.

La esencia de este método es: 1.- estar en contacto diario con los clientes. Llamadas y negociaciones diarias. 2.- mantener este flujo de clientes con acciones de marketing inteligentes semanalmente.

Cómo vender inmuebles no es una ciencia complicada, es más fácil de lo que muchos agentes inmobiliarios creen con la formación adecuada, claro. Asegurarse $4.000 – $6.000 al mes, todos los meses, en estos tiempos de crisis, puede ser inconcebible para algunos. Sin embargo, que se sepa: muchos agentes inmobiliarios en el mercado, hoy en día, están vendiendo 3-4 inmuebles al mes y ganado más de 10.000 cada mes. ¿Crisis? ¿Qué crisis? Cambia tus métodos de captación y venta y disfrutarás de estos resultados. ¡Garantizado!

Interesante articulo sobre las Nuevas técnicas de Venta: Neuromarketing. No tiene desperdicio y en este camino se están dirigiendo las ventas en el siglo XXI.

 

http://www.tupuedesvendermas.com/como-vender-inmuebles/