Cual es la mejor, la más eficaz, la mejor técnica de venta inmobiliaria, por encima de todas las demás, de todas las nuevas técnicas que enseño a los agentes inmobiliarios.Siempre les contesto que la mejor técnica de venta es la “visualización”. Respuesta que genera sorpresa y desconcierto.
Personalmente he mejorado esta técnica en mí mismo en los últimos años, después de asistir a un conferencia en Edimburgo, Escocia. Permíteme que te cuente una breve historia.
En el año 2008 tuve la suerte de ser invitado a una conferencia un poco “informal” impartida por Donald Trump en Edinburgo, UK. Estaba en la ciudad en asuntos de negocio y un amigo me dijo que no debía perder la oportunidad de asistir. Así lo hice y me sorprendió encontrar tan pocos asistentes al evento, alrededor de unas 150 personas solamente, lo que mi amigo explicó era debido a que esta conferencia no estaba en la agenda del Sr Trump; se había organizado a última hora como una acción de Relaciones Publicas.
Un Caso Práctico Digno de un “Curso Corredor Inmobiliario”.
En la conferencia el Sr Trump nos explicó a los asistentes algunas experiencias personales relacionadas con la inversión inmobiliaria y la última media hora la dedicó a contestar preguntas del público. De esta conferencia nunca olvidaré 2 respuestas que el Sr Trump nos dio.
Primero. El inversor inmobiliario inteligente siempre invierte pensando en un porcentaje de retorno y no en obtener el máximo beneficio posible. Recuerdo que en ese momento me vio a la cabeza como funcionan la mayoría de los promotores inmobiliarios y lo equivocados que están al querer obtener de su nueva promoción el máximo beneficio posible, lo cual es la causa de que tengan problema de venta.
Pero lo que realmente me impactó fue la respuesta que nos dio cuando le preguntaron cuál era el motivo de su éxito en el sector inmobiliario. Nos dijo que una gran parte de su éxito personal se debía a “conseguir que el futuro sucediera como uno lo tenía previsto”. Él visualizaba el resultado final, (utilizó la palabra visualización varias veces), y actuaba teniendo el resultado deseado en mente en todo momento, particularmente cuando se encontraba “algún muró en el camino”.
Fue en ese instante cuando me convencí que la mejor técnica de venta inmobiliaria que cualquier agente pueda utilizar es la visualización.
Gracias Sr Trump.
A partir de ese momento comencé a profundizar más en el tema de la visualización, para descubrir que había mucha información sobre el tema que desconocía. Por ejemplo, como los atletas de élite la utilizan como parte de su entrenamiento diario y como se había puesto de moda en los programas de formación de los ejecutivos particularmente en USA.
Más tarde me sorprendió gratamente saber que algunos programas de “training” de las asociaciones inmobiliarias en los Estados Unidos estaban incluyendo la visualización como curso independiente para formar a los agentes. Vamos, que los agentes inmobiliarios asistían a un curso de unos 2 días ¡sólo para aprender técnicas de visualización!
Curso Corredor Inmobiliario: La Visualización Como Contenido Obligatorio.
Al final, lo que va a determinar tu éxito o tu fracaso como agente inmobiliario es tu actitud mental. Por supuesto, debes tener una formación sólida en venta inmobiliaria y en otros aspectos relacionados con la compra venta de inmuebles; sin embargo es el esfuerzo que pones en entrenar tu propia mente lo que hará que puedas recoger los frutos de tus conocimientos y trabajo.
No voy a entrar aquí cómo debes visualizar, porque sería un largo artículo y este no es el lugar. He preparado un ebook sobre “Visualización para Agentes Inmobiliarios” como resultado de uno de mis seminarios dedicados a este tema que he impartido en varias ocasiones. Para visualizar correctamente, existe un protocolo y técnica muy definida para entrenar tu mente de forma que consigas la mayor parte, (el 80% – 90%), de lo que deseas alcanzar. Hay que saber cómo visualizar, no es cuestión de cerrar los ojos e imaginar lo que deseas.
Está demostrado que la visualización consigue, de alguna manera, que el mundo que te rodea se alíe en tu favor para que sucedan las cosas que tú has visualizado. Y dicho esto, mejor es que visualices lo que realmente quieres, porque puede que el resultado no te guste.
¿La mejor técnica de venta inmobiliaria? Sin duda alguna la visualización. Un ejercicio que requiere, paciencia, constancia y buena práctica. Un ejercicio que debería ser incluido en cualquier curso para corredores inmobiliarios. Una vez que hayas adquirido el hábito de la visualización, te preguntarás como es posible que hayas podido sobrevivir sin ella.
¿Quieres Vender Casas Rápido? La Motivación, Saber que Puedes, es la Clave.
No, amigos míos, las técnicas de venta inmobiliaria de hoy en día ya no son las técnicas de cierre, las técnicas de negociación y las técnicas de captación que pocos frutos ha dado a quienes las aplican. Hoy en día todas las técnicas de venta en el sector inmobiliario tiene en cuenta ese 25% de motivación que debes aplicar al resto 75% de cada estrategia.
¿Por qué las agencias inmobiliarias que más facturan en el mercado, (y no hablo de franquicias), son las que invierten más en programa de motivación para sus comerciales? Simplemente, porque genera beneficios para la empresa. No hay que ser muy perspicaz para darse cuenta que cuando algo funciona y da dinero, tendemos a repetirlo para obtener más dinero.
Al final, cómo vender casas es lo mismo que saber cómo mantenerse motivado el mayor tiempo posible.
Fuente: http://www.tupuedesvendermas.com/
