Estas son las preguntas que cualquier agente inmobiliario quiere contestar, pero a las que menos les dan importancia.

En Estados Unidos según el  último informe de la NAR y las Secretaría de Estadísticas Laborales (BLS por sus siglas en inglés)un agente inmobiliario promedio gana entre los $80.000 a $100.000 hay estados en donde  el promedio sube y baja.

En latinoamerica  las  estadística son abismalmente diferentes  un agente de bienes raíces que se dedica a tiempo completo y tiene esta actividad como su fuente de sustento gana en promedio 30.000 dólares pero a este valor debemos descontar los gastos normales del funcionamiento del negocio que son aproximadamente de un 20 al 30%.

Según datos estadísticos con informaciones cruzadas de asociaciones, lonjas de bienes raíces, portales inmobiliarios, y empresas referentes del sector, más del 50% de agentes inmobiliarios lo hace sin tener una experiencia  ni conocimientos responsables que permitan proteger tanto los intereses del comprador como del vendedor.

Muchos factores influyen a que sea poco el porcentaje de agentes que ganan relativamente bien y puedan vivir dignamente de la profesión, la falta de una capacitación constante, sistemas de MLS o bolsas inmobiliarias que funcionen de manera correcta, un comportamiento ético en donde prime  el servicio al cliente antes que la comisión.

Por otro lado los agentes que ganan más en este oficio son los que logran diferenciarse de la competencia,  adquieren y desarrollan talentos propios del oficio como el de especializarse en un ramo, trabajar en redes de agentes inmobiliarios, vender propiedades comerciales o de lujo, estos agentes normalmente se enfocan en nichos de mercados específicos que la gran mayoría no trabaja por su falta de conocimiento y experiencia.

Los tiempos están cambiando  en toda Latinoamérica  hoy día los clientes son más exigentes,  la tecnología ha hecho desaparecer a muchos corredores  empíricos, el  dilema estará en acoplarse al futuro y a las nuevas exigencias del oficio  y sobre todo entender la dinámica y lenguaje del negocio.

Este es un tema que tiene que ver únicamente con la planeación del negocio, en establecer cuál es el ingreso que se necesita o se desea tener, cuales son las acciones que debo emprender para obtener el ingreso y cuál es el presupuesto que requiero para llevar a cabo cada una de estas acciones.

Comó puedes establecer cuanto quiero o debo ganar mensualmente?. Se debe tener en cuenta aspectos tales como:

• Qué quiero comprar en el mes?
• Cuántos gastos voy a tener en el mes?
• Cuanto necesito para pagar la cuota mensual de los créditos de los que soy responsable?
• Qué inversiones voy a realizar en mi negocio al mes?
• Cuanto quiero ahorrar en el mes?
• Cuanto quiero donar en el mes?

Al sumar todo esto nos da lo que necesitamos y queremos tener como ingresos mensuales. ¿Sabes cuánto debes trabajar para esto?, Hagamos un ejemplo con las siguientes consideraciones:

Donde tú trabajas, estas en un plan 60/40, donde el 60% es lo que tú ganas de un negocio de venta de un inmueble, y el 40%, es con lo que se queda la oficina inmobiliaria. Qué acciones vamos a emprender para ganar este dinero, y cuanto nos cuesta por cada inmueble que queramos vender. Dentro de estas podemos emprender:

• Plan de marketing de los inmuebles
• Ruedas de negocios
• Volanteo
• Publicación en portales de internet
• Publicación en periódicos
• Avisos de ventana
• Entre otras

Si sabes y determinas que vas a hacer y cuanto te cuesta, tienes el cuadro completo, y con él la importancia de medir tus resultados y poder establecer una cultura de mejoramiento continuo, ya sea como agente, o como gerente de una oficina inmobiliaria.

Aquí en Venezuela se espera que para los próximos meses la cantidad de gente que desea ingresar a esta profesión disminuya inclusive muchos seudo agentes abandonaron el oficio , esto debido a que se esta entrando al ciclo inmobiliario conocido como de Contracción y Recesión, para estas etapas solo los agentes que estén debidamente capacitados se podrán sostener.