¿Qué es lo más importante en toda publicidad de bienes raíces? ¿Una buena foto o una buena descripción? Ambas son aconsejables, pero si tenemos que elegir, una buena descripción de una vivienda o un local comercial, por ejemplo, le da cien patadas a una buena foto.
En teoría, toda la lógica indica que una buena foto, o varias, de un inmueble incrementa la respuesta de un anuncio. Esto es verdad, pero no en todos los casos. Si publicamos un anuncio a página completa en un periódico o revista, la imagen utilizada, sea fotografía, infografía, caricatura, gráfico o dibujo, ayuda al lector a percibir mejor el producto o el servicio que se ofrece. Siempre y cuando se elija la imagen adecuada, claro. Sin embargo en la venta de viviendas la fotografía o la infografía de un conjunto residencial o vivienda sobre plano no influye tanto como muchos agentes inmobiliarios y algunos publicistas creen.
En la publicidad de bienes raíces una imagen no vale más que mil palabras en la mayoría de las ocasiones. Lo que no quiere decir que no se deban utilizar fotografías de un inmueble para aumentar la respuesta del anuncio. Intento decir que una buena fotografía con un texto mal redactado o redactado de forma corriente, no aumenta el índice de respuesta de un anuncio. Analicemos por qué.
Publicidad de Bienes Raíces: Lo que Sucede Cuando se Da Prioridad a las Fotografías.
Está demostrado. En la publicidad inmobiliaria online, (al menos en este medio), lo que atrae a los clientes adecuados, lo que genera solicitudes de información de calidad, son las buenas descripciones de un inmueble indicando los beneficios de este inmueble de forma inteligente. Y si va a acompañada de una o dos buenas fotografías, mejor. Pero las fotos no te van salvar un anuncio que está redactado sin sentimiento y muy similar al resto de los anuncios que leerá tu potencial cliente inmediatamente después y ha leído inmediatamente antes.
Algunos agentes inmobiliarios no quieren aceptar este hecho porque es más fácil y rápido tomar unas fotos de un inmueble, que redactar una descripción de éste que sea atractiva, inteligente y haga soñar al potencial cliente. Además, algunos agentes inmobiliarios ignoran el impacto real que tiene las fotografías de un inmueble en la mente del lector.
¿Qué pasa con los fotografías? Quienes hemos invertido miles de dólares en publicidad de bienes raíces sabemos que una fotografía lo que en realidad consigue es incitar al cliente a que lea el texto del anuncio; no lo incita a solicitar información. ¿Por qué?. Simplemente, porque la fotografía de una cocina, o sala de estar bien decorada, de una terraza amplia o de un vista exterior agradable, es después de todo una fotografía donde no hay movimiento. Es una fotografía inanimada. No se puede comparar nunca con una fotografía donde se reflejan personas, animales o comportamientos de la naturaleza.
Las fotografías de inmuebles, las que están tomadas por buenos fotógrafos, son atractivas, pero generan que el cliente deje volar su imaginación. Sobre todo con aquellas fotos que están tomadas con ángulo para que la habitación parezca más amplia de lo que es.
Como agente inmobiliario he aprendido a no subestimar la imaginación de los clientes cuando ven una foto o una infografía. Muchas de las objeciones que me he encontrado vendiendo inmuebles, han sido causa de la foto o las fotos que aparecían en la publicidad, (fotos que no estaban alteradas y reflejan la realidad del inmueble).
Claro, esto sólo lo experimentan los agentes inmobiliarios que están en el campo de batalla mostrando viviendas casi todos los días. Detrás de un despacho en una agencia de publicidad el mundo se percibe de forma diferente.
Eso de que la imagen juega un rol fundamental en la publicidad de bienes raíces, no es cierto. Tiene su rol, pero de fundamental nada. Captar la atención con un imagen de un inmueble, no significa una solicitud de información adicional.
La Publicidad de Bienes Raíces y los Estudios de Mercado.
Hay estudios de mercado que quieren demostrar lo contrario. Me gustaría saber cómo se llevaron a cabo esos estudios que te dan porcentajes de tiempo invertido en mirar una foto y como esta foto te lleva a hacer una llamada a la agencia inmobiliaria. Seguro que no la llevo a cabo un agente inmobiliario tras mostrar 20 propiedades que se publicaron en internet con foto.
Les voy a dar una recomendación en base a mi experiencia de vendedor y de haber puesto miles de anuncios de inmuebles en internet de todos los tamaños, colores y formas. Si le dais protagonismo a las imágenes de un inmueble y no cuidáis su descripción, os vais a llevar una gran decepción. Por una parte conseguiréis solicitudes de información, pero pocas de ellasterminarán en una compra. (incluso en conocer al solicitante de información en persona). Por otro lado, estaréis cometiendo uno de los errores fundamentales en el que incurren los agentes inmobiliarios inexpertos: intentar que la publicidad te venda el inmueble.
La publicidad de bienes raíces no vende. Vendes tú. La mejor publicidad inmobiliaria para ayudar al cliente a comprar, (no para vender), es aquella que utiliza 1 ó 2 fotos como herramienta de incitación a leer el texto que acompaña a este inmueble. Si no tienes un texto diferenciador, lleno de beneficios, (no características), incompleto, (que cause curiosidad por saber más), tu publicidad inmobiliaria no será efectiva. Por muy buenas fotos que utilices.
Los vendedores como yo también hemos hecho nuestros estudios de mercado que son más caros y efectivos. Caros, porque nos han costado varias ventas; y efectivos porque el dolor de no cerrar una venta nos ha llevado a intentar otras formas de publicidad que generan mejores resultados finales. Aunque todavía no sabemos lo que realmente funciona en la publicidad de bienes raíces; si tenemos muy claro lo que no funciona. Y una de ellas es darle a las imágenes o fotografías más importancia de la que se merecen.
Fuente: http://www.tupuedesvendermas.com/
