“Facebook para Inmobiliarios: Cómo Captar Clientes Rápido”. | miapartaco.com

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“Facebook para Inmobiliarios: Cómo Captar Clientes Rápido”.

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En este pequeño curso sobre Facebook para Inmobiliarios, voy a explicarte cómo puedes captar potenciales clientes en Facebook. Y además, conseguirlos de forma rápida.

Te mostraré brevemente una estrategia, entre las varias que existen, que están implementado algunas agencias inmobiliarias y sobre todo agentes inmobiliarios independientes para captar clientes en Facebook de forma rápida.

Lo primero a plantearte con esta una estrategia en Facebook para inmobiliarios, es que, aunque Facebook tiene un potencial enorme para captar clientes, es ante todo una red social; no untablón de anuncios donde todo el mundo va a ver lo que puede “pescar”. Sé que todos los agentes inmobiliarios son conscientes de este hecho; pero no lo consideran en perspectiva, y por ello se encuentran ofertas de inmuebles en grupos de bienes raíces o inmobiliario en Facebook.

Esta estrategia no te lleva a ninguna parte. Muchos agentes creen que publicitando sus ofertas en estos grupos, otros agentes la verán, la leerán y debido a que hay 2.000 – 10.000 agentes inscritos en el grupo, alguno contestará.

Amigo mío, esto no es así. ¿Puede pasar?  Por supuesto. Al igual que si compras un billete de lotería le puede tocar.

Facebook para Inmobiliarios:

Tus Clientes Se Comportan de Forma Diferente.

Lo segundo que debes plantearte, es que estas ofreciendo o promocionando un producto de alto precio y los hábitos de las personas que buscan información online,lo que les induce a solicitar más información sigue unos canales diferentes a si esta misma persona estuviera interesada en un producto de $50 o $200 dólares.

Aquí no estoy hablando específicamente de Facebook para Inmobiliarios; sino de cualquier medio social o canal online.  Es decir, intentar promocionar un inmueble o propiedad en Facebook u otro canal online de la misma manera que lo hacen otros anunciantes es una pérdida de tiempo y terminarás por pensar que Facebook no es para ti.

Y lo tercero que debes plantearte es invertir un poco de tiempo, vamos, unas horas, durante 2 o 3 días, en entender cómo funciona Facebook para inmobiliarios y no lanzarse al agua sin saber nadar.

He mencionado estos 3 planteamientos,  porque algunos agentes inmobiliarios lo que quieren es encontrar el “botón rojo”, apretarlo y que salga el cliente con $100.000 en la mano para comprar la casa ¡YA!.  Muchos lo negarán, pero en el fondo eso es lo que buscan. Buscan un truco para venden Facebook sin necesidad de entender nada.

Facebook para Inmobiliarios: Una Estrategia Altamente Efectiva.

Bien, ahora que ya he lanzado el mensaje de: “aprende a nadar antes de lanzarte al agua”, expliquemos una de las estrategias que se utilizan para captar clientes en Facebook.

1.-  Necesitas como mínimo $100 dólares de presupuesto para un par de semanas. Si puedes incrementarlo a $200 máximo mejor. No necesitas más. Y te recomiendo que no inviertas más de $100 si notas que no estas consiguiendo resultados. No te gastes los $200 dólares para darte cuenta que cometiste un error en algún sitio.

Hay que invertir DINERO, si quieres resultados. Si no tienes los $100-$200 no inviertas menos por probar suerte. Si buscas estrategias gratuitas, dedícate a los clasificados y llénate de paciencia. El uso de Facebook para inmobiliarios o inmobiliarias necesita un presupuesto corto.

2.-Facebook te da la posibilidad de promocionar tus productos y servicios a nivel local. Esta es la opción que debes elegir: anunciarte lo más local que puedas. Repito, lo más local que puedas. ¿Qué puedes tener clientes en New York? No importa.  Lo más local que puedas.

Facebook para Inmobiliarios: Las Imágenes son la Clave.

3.- Necesitas 6 imágenes para tu promoción y texto congruente con las imágenes. Aquí prefiero remitirte a los consejos de Facebook, a explicarte con detalle, (porque necesitas entenderlo en detalle), que clase de imágenes son las mejores para Facebook para inmobiliarios o agencias inmobiliarias..

A pesar de que Facebook te informa por activa y por pasiva cómo se deben preparar las imágenes, un escaso porcentaje de los anuncios cumplen con los consejos de Facebook. Eso, para que veas cómo se comporta el personal. Muchos recién llegados a Facebook, leen algunas estadísticas, se ilusionan con sus posibilidades de publicidad,  no leen los términos y consejos  que ofrece Facebook y creen que poner publicidad es como “soplar y hacer botellas”.

Y luego la realidad les despierta de su sueño con $100-$500 menos en el bolsillo.

Facebook para Inmobiliarios: El Gancho que Convierte se Llama “Informe Gratuito”.

4.- Ofrece un informe gratuito que pueda llamar la atención de una persona interesada en comprar una propiedad en tu zona. Un Informe gratuito tipo: “Cómo Evitarlos 8 Errores Más Comunes al Comprar una Vivienda en Santiago”.

Tienes que confeccionar este informe, de unas 15- 20 páginas para darlo de forma gratuita en tu anuncio. Nada de ofrecer tu inmueble. Tienes que ofrecer alguna. información valiosa de forma gratuita.

Sí, esto huele a trabajo, pero piensa que por sólo $100 puedes conseguir un clientefacebook-para-inmobiliarios2 en 4 semanas que te produzca una comisión de $3.000.

5.- Tienes que enviar  a las personas que hacen clic en tu anuncio en Facebook a una Página de Aterrizaje donde se pueden descargar  este Informe gratuito a cambio de un nombre y un email. Sólo estos 2 datos.

No envíes a tus potenciales clientes a tu sitio web donde puede descargar el Informe Gratuito. Necesitas una página de aterrizaje con una nueva URL. Costo menos de $10 dólares por el dominio + $50 dólares de diseño de la página de aterrizaje.Aquí es donde se equivocan muchos agentes inmobiliarios.

No intentes reinventar la rueda enviado estos potenciales clientes a tu sitio web.  Ya se ha testado y  muchos, muchos más clientes te dejarán sus datos si llegan a una Página de Aterrizaje exclusiva para descargar este informe.

6.-  Contacta con tus clientes por email tan pronto recibas sus datos. Ofrece tu servicio inmobiliario en estos email y no intentes vender tus inmuebles.

Resultados Reales de una Estrategia en Facebook para Inmobiliarios.

Comprobemos los resultados que están consiguiendo algunos agentes inmobiliarios con esta estrategia. Hablemos de Marta Valladares, una agente inmobiliaria en Santiago de Chile.

El pasado mes de Septiembre Marta invirtió $164 en Facebook+ $87 en Agosto en crear una Página de Aterrizaje + URL + otros pequeños gastos.

Con su publicidad en Facebook Local –Santiago de Chile consiguió que 63 personas descargaran su Informe gratuito. Envió un total de 3 emails a cada potencial cliente en un periodo de 2 semanas; a partir de los cuales consiguió 4 personas interesadas en que le ayudara a encontrar el inmueble que buscaban.

A día de hoy ya ha cerrado 1 venta que le ha supuesto $2.200 dólares y según me dijo Mata ayer, 8 de octubre, cerrará otra venta antes del 15 de este mes, que le reportará unos $3.000 dólares.

Como puedes comprobar, Facebook funciona para los agentes inmobiliarios; pero hay que prepararse bien antes de invertir en Facebook.

Fuente: http://www.tupuedesvendermas.com/facebook-para-inmobiliarios/

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