Si las hay. La promotora inmobiliaria que ha  creado un departamento comercial con profesionales es la que sigue vendiendo hoy en día viviendas en el extranjero y a nivel nacional.

Conozco varias promotoras en España que están vendido sus inmuebles con éxito en el Reino Unido, en Alemania y en otros países. Promotoras en México, Perú y Colombia  que venden muy bien sus promociones a nivel nacional. ¿Cómo lo consiguen? Dándoles la importancia que merece a su departamento de ventas. Trabajando sobre un plan de marketing realista y con una estrategia comercial que se adapta a los tiempos que corren.

Tratemos el caso de una promotora inmobiliaria en Alicante. Una pequeña promotora con 2 socios que ha vendido con éxito promociones de 50 a 120 unidades en la costa española desde el 2010 hasta hoy. Los 2 socios, Joaquín y Álvaro, trabajaban en departamentos comerciales de promotoras importantes y cuando llegó la crisis se encontraron en el paro. Sin embargo, sabían que la venta de viviendas era un buen negocio y que el 90% de las promotoras que cerraban o no conseguían ventas era porque no sabían comercializar sus inmuebles, no sabían cómo captar a sus clientes, malgastaban sus presupuestos en actividades poco fructíferas, desconocían lo que es el servicio al cliente, vendían con unos márgenes, (que no precios), excesivos o llanamente engañaban a sus clientes.

La Promotora Inmobiliaria Que Lee el Mercado.

Hoy en día Joaquín y Álvaro, podrían dar clase de marketing y ética a más de una promotora inmobiliaria incluso a varias grandes promotoras inmobiliarias en España y en otros países. Con sus ahorros y un par de préstamos personales crearon una pequeña promotora en el año 2010para conseguir algunas pequeñas promociones en problemas que terminaron y vendieron con rapidez y con buenos beneficios.

Su éxito comercial se ha debido a varios factores, (y lo sé bien porque yo mismo he formado a su equipo comercial en 2 ocasiones). Primero, porque juegan con unos márgenes de beneficioaceptables, con unos precios en el mercado que no son ni baratos ni caros, sino en concordancia con la calidad del producto y de la zona. (lo que demuestra que los precio bajos no vende más y que las ofertas no son tan atractivas como creen muchos agentes inmobiliarios).

Segundo, porque tienen un equipo comercial pequeño, (a día de hoy 4 vendedores), bien preparado y bien remunerado en base a resultados. Muy bien remunerado.

Tercero, porque trabajan en base a un plan de marketing bien definido. En cada nueva promoción que llevan a cabo, analizan bien su producto inmobiliario, sus potenciales clientes, su material promocional y los medios para llegar al cliente adecuado. Establecen un presupuesto realista e invierten inteligentemente este presupuesto. No son la típica promotora inmobiliaria que quiere vender 100 viviendas con un valor de venta de 10 millones de euros, con un presupuesto de 30.000 euros.

La Promotora Inmobiliaria Inteligente con un Plan de Venta y Marketing Online y Offline.

Además, utilizan las redes sociales para llegar a estos clientes ¡incluso en el extranjero! ¿Venden? Por supuesto que sí, cada semana cierran al menos 1 venta ¿Obtienen beneficios? Por supuesto que sí. Tanto los notarios como su director de banco se sorprenden de que les vaya tan bien.

Eso sí, el éxito no se les ha subido a la cabeza y no están interesados en ampliar su empresa. Les va bien con su sistema de negocio y rechazan muchas ofertas de “joint ventures” o supuestas “oportunidades de negocio”. Su fuerza radica en que son pequeños y ellos mismos se involucranen la comercialización.

Sus planes de marketing inmobiliario deberían ser caso de estudio en los master inmobiliarios de la Universidad. Como ellos mismos dicen “cada vez que debemos empezar a comercializa una nueva promoción utilizamos el dicho – si tienes 10 horas para talar un árbol, utiliza 8 afilando el hacha”.  Afilamos el hacha cuando diseñamos nuestro plan de marketing”.

En natural que vendan sus promociones de vivienda nueva con rapidez y con un beneficio aceptable.

En una promotora inmobiliaria, un plan de marketing y ventas adecuado es la diferencia entre el éxito y el fracaso. En vender rápido y  en no vender. En malgastar el presupuesto de marketing y en invertirlo correctamente.