De Aníbal Gómez Agudelo
El claro desconocimiento de la realidad o con una premeditada intensión, el 9 de junio, el presidente Nicolás Maduro, sugirió” controlar los precios de las viviendas del mercado secundario inmobiliario, argumentando que los elevados precios de esos inmuebles priva a los ciudadanos de acceder a una vivienda.
En una entrevista realizada al economista Ricardo Hausmann, (http://elestimulo.com/elinteres/hausmann-venezuela-vivira-el-periodo-economico-mas-negro-durante-el-revocatorio/) deja al desnudo el problema subyacente “el gobierno no asume responsabilidad por los resultados de lo que está ocurriendo en Venezuela, siempre está en la onda de echarle la culpa a otros”
Por otro lado el Presidente de la Cámara Inmobiliaria de Venezuela, Lic Carlos Alberto Gonzales en declaraciones públicas (http://lacalle.com.ve/camara-inmobiliaria-rechazo-amenaza-del-ejecutivo-de-controlar-precios-de-viviendas-usadas/) expresó que el incremento en los precios de los inmuebles, obedece a la inflación cada día más elevada, a la falta de vivienda nueva, a la devaluación del signo monetario y la inseguridad jurídica.
Lo expuesto deja un paisaje claro del entorno, pero vale preguntarse, ¿qué responsabilidad cabe a los corredores Inmobiliarios y al Programa de Formación Integral del Profesional Inmobiliario (FIPI) en esta circunstancia?
Por allá, en 2010, ante la crisis económica de 2008-2009, la revista Harvard Business Review, fue anfitriona de un ejemplar debate online sobre la responsabilidad en las escuelas de negocios MBA, puesto que ellas habían sido el campo de entrenamiento de estos ejecutivos que escondieron información y no cumplieron normas y regulaciones en combinación con entes reguladores.
No es el caso de nuestra Institución, pero lo traigo a colación porque hay un punto de coincidencia y es que los corredores inmobiliarios delegaron en el propietario la responsabilidad de fijar el precio de los inmuebles.
Es verdad que debemos adaptarnos a las necesidades del cliente, pero hay que definir un límite en forma de “no”, aún a riesgo de perder una captación; un “No” siempre será más aceptable que una mentira. El cliente tiene derecho a ponerle precio a su propiedad, pero no siempre tiene la razón “lo más importante que aprendí (dijo Gabriel García Márquez) después de los cuarenta años, es a decir no, cuando es no.
El Programa de Formación Integral del Profesional Inmobiliario (FIPI) tiene un módulo denominado Estimación de Valor, dictado por el ing. Arturo Facchin Olavarria, un profesional de alto target, que enseña procedimientos matemáticos y estadísticos, que le permiten al corredor inmobiliario llegar al precio real del inmueble que se quiere vender.
Pero ha venido sucediendo, en la práctica profesional del corredor inmobiliario, que este calla sus conocimientos ante un prospecto y acepta sumiso el precio que empírica y subjetivamente define el cliente.
Desde cualquier prisma de análisis, no se trata de incapacidad técnica por parte del corredor para determinar el precio, sino más bien, es el producto de falta de ética, negligencia, desarrollo de personalidad, autoestima o temor a perder lo que podría ser unos jugosos honorarios.
Estamos frente a la necesidad de revisar la malla curricular de nuestro programa estrella, que hasta ahora se ha cimentado en materias duras” (como las llaman los psicólogos) Finanzas, Ventas, Marketing, Desarrollo Urbano, Gestión De Créditos, Legal y agregarle, materias “blandas” Como Ética, Responsabilidad Social, Creación De Ciudad, Desarrollo Personal Y Aprendiendo La Felicidad. Es decir, el “Yin-Yang” oriental, buscando el equilibrio entre fuerzas antagónicas.
El 18/5/2015 publiqué en mi blog un post llamado “El asesor inmobiliario en un mercado caótico” cuyo párrafo final me permito transcribir: Los corredores inmobiliarios que continúen aceptado la venta de un inmueble con precios fijados por el propietario crean falsas expectativas, están contribuyendo a un caos de mercado donde todos, propietarios, compradores y corredor inmobiliario van a una paralización del mercado o a una intervención del Estado para regular la venta secundaria, con las mismas consecuencias de los arrendamientos.
Espero tus comentarios.
Aníbal Gómez Agudelo Corredor Inmobiliario Certificado Nº 114 www.incaval.com.ve
