Los 10 errores más comunes al vender su casa
¿Estás seguro de estar haciendo las cosas bien?
Si llevas tiempo intentando vender o alquilar tu casa, seguramente, es porque el mercado inmobiliario está pasando por una etapa difícil, pero puede ser que tú también tengas algo de culpa y aún no lo sepas.
Los 10 errores más comunes de los propietarios a la hora de vender/alquilar su vivienda:
1 Bajar el precio de venta o alquiler.
Normalmente, los vendedores tienen un precio claro de lo que vale su vivienda antes de ponerla a la venta. Al principio, suele ser el precio de tasación de la propiedad, pero una vez que va pasando el tiempo, y tras numerosas vistas fallidas, los propietarios van rebajando el precio para intentar vender más rápido. ¡Mal!
No tienes por qué perder dinero al vender o alquilar tu casa, (siempre y cuando estés pidiendo una cantidad razonable ¡claro!). Invierte el dinero que ibas a perder bajando el precio, en aplicar las técnicas de home staging y revalorizarás tu vivienda, venderás más rápido y recuperarás tu dinero.
2 Poner tu casa a la venta sin home staging.
Según los estudios realizados sobre propiedades CON home staging:
- El 25% se venden en menos de 10 días
- El 60% se venden en menos de 30 días
- El 90% se venden en menos de 60 días
Las viviendas con home staging se venden en una media de 35 días, mientras que las viviendas que no aplican esta técnica se venden en una media de 130. Además, los propietarios que no utilizan home staging llegan a hacer descuentos de hasta el 8,7% del valor total de la vivienda, a diferencia de los que sí lo utilizan, los cuales sólo rebajan hasta un 3%.
Como ves, sobran las palabras. No sigas perdiendo oportunidades de venta y aplica home staging cuanto antes.
3 No contratar un agente inmobiliario.
Prescindir de un agente inmobiliario para vender/alquilar tu casa y así ahorrarte la comisión es unerror que te puede salir muy caro. Numerosos estudios demuestran que las propiedades que no contratan un agente inmobiliario, se venden por un 15,4% menos de la cantidad inicial.
Además, muchos de los clientes que visitan una vivienda, aseguran que confían más en un agente inmobiliario que en el propietario. Normal, si contamos con que el agente cuenta conrecursos de marketing que el vendedor particular no tiene.
El agente inmobiliario esta de tu parte, al fin y al cabo, no ganará nada si tu no vendes “
Contratar a un agente inmobiliario te evitará perder tiempo con visitas que en realidad no están buscando el tipo de propiedad que tú estás vendiendo o alquilando.
Y por último, y no menos importante, un agente inmobiliario podrá decirte el valor real de la propiedad, ayudándote a no “meter la pata” y negociará por ti el precio más rentable.
4 Escoger al profesional equivocado.
Muchos clientes eligen al personal inadecuado para llevar a cabo los trabajos en su vivienda. Puede ser por comodidad de conocer a alguien y no tener que buscar más, otras veces por precio…
Cuidado con los «profesionales» que saben hacer de todo.
Sea cual sea la razón, cerciórate de elegir a una persona cualificada. Olvídate de chollos y ofertas que al final pueden salirte muy caros. Investiga un poco sobre la empresa y su profesionalidad antes de contratar a nadie. Una buena forma de ahorra dinero es hacer algunos arreglos tú mismo. Si hay que pintar una pared, arreglar un enchufe, tapar una grieta…
5 Fallar con tu perfil de cliente.
Una empresa necesita identificar muy bien cuál va a ser su tipo de cliente (target), para saber a quién deben enfocar su producto. En home staging ocurre lo mismo, pero !JUSTO AL REVÉS!. No intentes buscar un prototipo de cliente para tu hogar, más bien, haz que tu casa agrade al mayor número de personas.
Prepara tu casa lo más neutra posible para agradar al mayor número de clientes “
Ejemplo práctico:
Estás vendiendo un apartamento de una habitación. Lo normal es pensar que tu potencial cliente es una pareja joven, sin hijos, que se acaban de ir a vivir juntos. También podría ser un matrimonio mayor que quiere una casa pequeña para no tener que trabajar tanto o una pareja extranjera que quiere el piso como segunda residencia (esto pasa mucho aquí en Mallorca).
Por tanto, prepara tu casa lo más neutra posible para agradar al mayor número de clientes posibles. Utiliza colores claros, muebles de líneas rectas y evita los estilos muy marcados.
6 Olvidar los exteriores.
La mayoría de clientes descuidan los exteriores de la casa con excusas como: —En invierno, nadie sale a la terraza— o —Es un balcón muy pequeño— ¡No hay excusas!. Tanto si tienes un jardín, como una terraza o un pequeño balcón, arréglalo tan bien como lo has hecho con el resto de la vivienda.
Sácale el mejor partido a los exteriores, sean del tipo que sean “
Remplaza las plantas mustias, corta el césped, poda los árboles… y sobre todo, reserva unrincón de descanso donde poder sentarse a tomar una taza de té en invierno o leer un libro en verano. Si enseñas la casa en invierno, sitúa la zona de descanso en la parte soleada. Si es verano, hazlo en la sombra. Crea el espacio con una mesa y un par de butacas. Par darlesentido, coloca unas flores frescas en un jarrón y dos tazas de té o un libro con unas gafas de lectura encima.
7 Descuidar el orden.
Si has leído alguno de mis anteriores post, lo tendrás más que aprendido. Todos los pasos delhome staging son importantes, pero los dos más relevantes son el orden y la limpieza. Si flaqueamos en estos dos puntos, el resto no tendrá importancia. Muchos vendedores enseñan sus propiedades con toda clase de objetos personales visibles. Los más comunes suelen ser papeles, medicamentos, escobas, vasos… hasta incluso hacen las fotos así ¡y las cuelgan en internet!
Retira todo lo que veas que no es meramente decoración de la casa “
Cada vez que vayas a recibir una visita, revisa toda la casa y recoge todos los “descuidos” que has podido tener tú, o tu familia. Aunque no lo parezca, ya verás cómo cada día encontrarás objetos fuera de su lugar.
8 Abandonar la limpieza.
Como ya te dije antes, si esto falta… En mi blog también encontrarás post sobre trucos, consejos y métodos de limpieza que te van ayudar mucho a no fallar con este punto.
Nadie es capaz de proyectar su vida en un hogar sucio y desordenado “
Recuerda que los baños y las cocinas son los sitios donde hay más suciedad y donde más se fijan los potenciales clientes. Unos suelos, cristales y paredes limpias dan un aspecto general muy pulcro a las estancias.
9 Desatender los detalles.
La mayoría de los clientes se comprometen mucho con el estado de la vivienda. Limpian su casa, arreglan todos los desperfectos, pintan, ordenan… pero a la hora de la verdad, olvidan los detalles que le dan el toque maestro a la casa.
Cuando vayas a enseñar tu propiedad no te olvides de:
- Levantar las persianas para que entre luz.
- Encender todas las velas que tengas en casa.
- Encender la chimenea (si la tienes y es invierno).
- Mantener la casa a 24°C.
- Encender todas las luces.
- Ambientar la casa con aromas frescos. No abuses del ambientador y cuidado con los olores intensos. Si sabes que vas a recibir visitas procura cocinar platos que no desprendan olores fuertes.
10 No hacer “los deberes”.
Los clientes que no hacen todas las reparaciones necesarias en su vivienda le están enviando un mensaje muy negativo a sus clientes.
Cualquier reparación que dejes por arreglar es una tarea que va a tener que realizar tu comprador y el es consciente de ello “
En estos casos pueden pasar dos cosas:
- Tu cliente rechaza tu propiedad porque hay demasiadas arreglos que hacer.
- Tu cliente sigue queriendo la casa, pero a un precio mucho más bajo.
Veamos, si tienes un grifo que gotea en casa y yo te ofrezco 5.000 por arreglarlo, ¿tú lo arreglarías por 3000? ¡Claro que sí! y ganarías 2.000. Si no arreglas el grifo por no pagar los 2.000 que te cobra el plomero, tu cliente te pedirá 5.000 de descuento alegando que la casa necesita reparaciones (ellos siempre tiran al alza). ¿Conclusión? Pierdes dinero.
Ahora que ya conoces los 10 errores más comunes de los propietarios a la hora de vender/alquilar su vivienda, rectifica y no tropieces tu también.
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