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Una de las nuevas estrategias inmobiliarias que está ayudando a captar clientes es el Marketing Inmobiliario de Contenidos.
La semana pasada recibí un informe de NAEA, la Asociación de Agencias Inmobiliarias del Reino Unido, donde entre otras “pepitas de oro” sobre la tendencia del sector, explican como el marketing inmobiliario de contenidos está beneficiando al sector inmobiliario británico.
Estos datos hay que tenerlos muy en cuenta, porque el Reino Unido se ha caracterizado por liderar Europa en cuanto a marketing se refiere. El Reino Unido tiende a adaptar al estilo Europeolas tendencias en marketing originadas en los Estados Unidos. Así como los Estados Unidos son la cuna del marketing inmobiliario, el Reino Unido le sigue en segundo lugar. Las tendencias en marketing, (no sólo en el sector inmobiliario), que aparecen en el Reino Unido son copiadas en otros países en cuestión de 1 a 2 años.
Por tanto, preparémonos para incluir el marketing de contenidos en nuestras estrategias inmobiliarias online. Es la estrategia que te va a facilitar la venta de propiedades de ahora en adelante. Veamos por qué.
Nuevas Estrategias Inmobiliarias: Más Información y Menos Venta.
El mercado inmobiliario está comenzando a remontar lentamente en España, pero el juego y los jugadores han cambiado. La mayoría de los agentes inmobiliarios en España todavía no se han dado cuenta que las técnicas y estrategias inmobiliarias han evolucionado.
Ahora a lasa agencias inmobiliarias españolas les va a costar más vender en el extranjero. A muchos promotores inmobiliarios les espera sorpresas desagradables. Y no tendrá nada que ver con la crisis; tendrá que ver con su formaobsoleta de vender.
El marketing Inmobiliario de contenidos no es la solución a todos los problemas de comercialización pero si una de las estrategias inmobiliarias que tendrá que adoptar para captar los clientes que buscan comprar un segunda residencia en España.
Y a mis lectores de América Latina, que no piensen que esta nueva estrategia inmobiliaria es sólo una moda en Europa. Ya ha llegado a países como México, Colombia, Perú Argentina o Panamá y sigue extendiéndose.
¿Qué es el marketing Inmobiliario de contenidos?
Es una técnica de marketing que consiste en crear y distribuir contenido relevante, interesante, útil y valioso para atraer a nuestro público objetivo para crear credibilidad, confianza, autoridad y por último ventas.
Para nosotros, los profesionales del marketing inmobiliario, consiste en diseñar informes sobre cómo comprar, cómo vender, cómo alquilar un propiedad; cómo solicitar un crédito hipotecario, como añadir valor a su propiedad, …. educar, educar y educar al cliente para que este tenga una buena experiencia cuando compra o cuando vende. Y que esa experiencia la va a encontrar contigo y con tu agencia inmobiliaria.
Muchos agentes inmobiliarios se subirán tarde al carro del marketing de contenidos o peor aún; lo copiarán en base a la regla del “mínimo esfuerzo”, con lo que NO obtendrán el resultado esperado y prometido.
Estrategias Inmobiliarias que Vienen Con Uniforme de Trabajo.
Crear estos contenidos lleva tiempo, esfuerzo y profesionalidad, (y poco dinero, dicho sea de paso). En otras palabras, demasiado trabajo para algunos agentes inmobiliarios que la inercia les empuja a captar propiedades y clientes siempre de la misma manera, esperando conseguir diferentes resultados.
Las nuevas estrategias inmobiliarias se concentran en “ayudar a comprar al cliente”; no en vender. Un diferencia de concepto que todavía muchos agentes inmobiliarios no entienden. La neuroventa, la venta a través del móvil, el vídeo marketing, son algunas de estas nuevas estrategias de venta inmobiliaria que necesitan del marketing de contenidos para alcanzar la más alta efectividad.
Señores, la venta inmobiliaria ha cambiado de estrategia hace ya algún tiempo. ¿Quieres captar propiedades con rapidez? Quieres que estos propietarios pongan un precio justo a sus propiedades, respeten tu trabajo y paguen lo acordado? Utiliza el marketing de contenidos.¿Quieres atraer mejores clientes a tu agencia inmobiliaria? Utiliza el marketing de contenidos. ¿Quieres aumentar la rentabilidad de tupresupuesto publicitario online un 200%? Utiliza el marketing de contenidos. ¿Quieres aumentar tus comisiones de venta? Utiliza el marketing de contenidos para justificar tus honorarios.
El cliente que hoy desea comprar una vivienda o propiedad, ya sea en Montevideo, Madrid o Jalisco, está mejor informado que hace unos años, espera un mejor servicio que hace unos años y es más precavido que hace unos años. No importa que tenga estudios universitarios o tenga estudios elementales. El cliente, como ha descubierto una agente inmobiliaria en Fusagasugá, Colombia, “es más listo de lo que parece” y sabe negociar precio y condiciones.
Utilizando las estrategias inmobiliarias antiguas seguirás vendiendo, no me cabe duda, pero apreciarás como cada año vendes menos o sigues vendiendo lo mismo. Si eres complaciente y llegar a fin de mes es lo que te importa, está claro que el marketing de contenidos no es para ti. Sin embargo, si crees en esta profesión y quieres aprovechar las oportunidades que te ofrece para conseguir una estabilidad financiera e incrementar tus ingresos anualmente, el marketing de contenidos es tu salvación.
Fuente: http://www.tupuedesvendermas.com/
