Decidir qué agente de la propiedad inmobiliaria quiere que represente su propiedad es la mayor decisión que tomará durante el proceso de venta. Elija al agente inmobiliario correcto y serán capaces de usar sus años de experiencia para vender su propiedad de manera rápida y provechosa. Elija el agente equivocado y su propiedad puede languidecer durante meses en el mercado. Para asegurar que su propiedad acabe en la primera categoría, preste atención a estos cinco escollos comunes.
Malentender el registro de ventas de su agente
Examine atentamente lo que su agente vendió el año pasado y préstele incluso más atención a cuántas propiedades anunciaba. Vender 25 propiedades puede ser una estadística impresionante para usar en una presentación, pero averigüe si vendió 25 de 25 inmuebles o 25 de 100 propiedades. En lugar de elegir al agente que vendió el mayor número, elija al agente con mejor porcentaje de ventas. Es muy probable que su servicio sea más a medida.
Dejarse embaucar
Algunos agentes puede que le digan que su hogar vale más para animarles a elegirlos. No obstante, sobrevalorar una propiedad puede ser igual de peligroso que infravalorarla. Si el precio es demasiado alto para la zona o tipo de propiedad, puede que su casa permanezca meses en el mercado. Puede llegar a ser necesario bajar el precio y algunos compradores pueden interpretar esto como un signo de desesperación y le ofrecerán incluso menos de lo que vale la propiedad.
Elegir a un familiar o amigo
Es normal querer trabajar con alguien a quien ya conoce. Por desgracia, transformar una conexión personal en un negocio a menudo conlleva problemas y puede poner mucha presión en la relación. Su amigo puede sentir que no tiene que trabajar tan duro para usted, puesto que es más probable que un amigo esté más predispuesto que un desconocido a perdonarle pequeños errores. Incluso si es un agente fantástico, puede haber algo de resquemor si no es capaz de conseguirle el precio que usted esperaba.
No pedir referencias
Si va a contratar a un profesional para vender su propiedad, es importante que se lo tome en serio y compruebe minuciosamente sus referencias. Además de revisar las referencias ofrecidas, reúna las suyas propias. Puede buscar en Google el nombre del agente para averiguar cómo están comercializando sus propiedades actuales y llamar a sus clientes actuales para preguntar si se lo recomendarían.
No tener en cuenta la reputación de una agencia
Muchos agentes inmobiliarios independientes son buenos en lo que hacen, puesto que son agentes que trabajan para empresas boutique. No obstante, hay numerosas ventajas añadidas a seleccionar un agente con una influencia global y una marca con reputación a sus espaldas
