Una de las formas de emprender un negocio es convertirse en profesional independiente. Hay carreras y oficios que, por su naturaleza, permiten trabajar por cuenta propia, pero hay otros giros y especialidades que también abren esta posibilidad.
En esta ocasión, para ejemplificar la última idea, hablaremos delos servicios de corretaje inmobiliario, que consisten en manejar carteras de bienes inmuebles entre todo el público que desee rentarlos o adquirirlos. Esta es un área rica en oportunidades, que ofrece diversas alternativas a los emprendedores que deseen recorrerla.
Se les ha llamado de varias formas:corredores, brokers o promotores inmobiliarios a los profesionales independientes que se desarrollan dentro del medio comúnmente conocido como bienes raíces.
En realidad, si utilizamos la terminología adecuada, dentro de la ampliagama de actividades del medio inmobiliario, podríamos distinguir dosprincipales actividades: la de administrador de inmuebles y la de agente de lapropiedad inmobiliaria.
Niveles 1 y 2
La primera actividad está relacionada con la administración decasas, departamentos, naves industriales, centros comerciales.
Según Adolfo Kunz, uno de los profesionales con mayor experiencia en elmedio inmobiliario, el administrador de inmuebles es el encargado depromoverlos, cobrar los alquileres mensuales a los inquilinos, dar suaprobación para que un inquilino arriende, proporcionar mantenimiento,supervisar y encargarse de finiquitar los contratos de arrendamiento,además de manejar casos de desalojo y pagos de morosos.
Todo lo anterior se resume en la idea de velar por los intereses de lospropietarios de los inmuebles que se administran.
Es importante anotar que esta figura del ramo inmobiliario es una de lasmás complejas, pues requiere de preparación mercadológica,comercial, administrativa y jurídica. Digamos que es el segundo nivel enel rubro inmobiliario.
Por eso, para quienes ingresan por primera vez a este campo, resulta máspropicio ejercer como corredor de bienes raíces como comúnmentese les llama, o propiamente dicho, como agente de la propiedad inmobiliaria,que es el profesional especializado en comercializar bienes inmuebles.
Esto se sugiere por varias razones:
1. Esta actividad te permitirá tener una visión completa delproceso inmobiliario.
2. Conocerás y estarás en contacto con profesionales de otrasactividades (promotores, consultores, valuadores, asesores en créditos,constructores, entre otros) lo que posibilitará que, a mediano plazo, tuactividad se enriquezca para luego especializarse.
3. No se requiere un título universitario en alguna carreraespecífica, ni de la autorización de algún organismo parainiciar esta actividad. Esto también puede ser una desventaja ya que enel medio es común encontrar gente improvisada y con poca seriedad, perolos emprendedores que tomen esta área y se especialicen, tendránun gran valor agregado. En este sentido, la capacitación es obligatoriay continua.
4. La infraestructura de arranque es mínima: una líneatelefónica, un escritorio, el alta ante la Secretaría de Hacienday Crédito Público, una computadora con conexión a Internety un automóvil. Estas dos últimas cosas no son requisitosindispensables, pero sí serían muy útiles. En la siguienteetapa de crecimiento, hay que considerar una inversión mayor en lasoficinas, equipo y capacitación.
5. En función de sus posibilidades, es conveniente pertenecer a laAsociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios, lo que tepermitiría hacer contacto con algunos colegas y participar en espaciosque rápidamente incrementarán sus relaciones y conocimientossobre este medio.
6. Si estás considerando adquirir una franquicia en el medioinmobiliario, asegúrate de que sea una marca reconocida y de querealice, además, un análisis tan exhaustivo como si fuera decualquier giro comercial.
Estos son los principales elementos a explorar para decidir su ingreso al campoinmobiliario.
Especialidades y Expertos
Es recomendable especializarse en la comercialización de un determinadotipo de inmueble. No trates de abarcar demasiado, pues tardarás muchomás tiempo en obtener beneficios y puede suceder que te desesperes ydecidas retirarte antes de tiempo.
La sugerencia es que, en función de tus gustos, tus posibles contactos,el tipo de ciudad en la que vives, o la combinación de estos factores,trates de especializarte en alguno de los siguientes nichos de mercado:
a) Terrenos, departamentos y casas para uso habitacional, de interéssocial.
b) Terrenos, departamentos y casas para uso habitacional, tipo residencial.
c) Terrenos, casas y edificios para oficinas.
d) Terrenos para uso industrial.
e) Terrenos para uso comercial.
f) Terrenos rústicos o agroindustriales.
g) Todos aquellos usos relacionados con el medio turístico, sobre todosi tiene la posibilidad y el privilegio de vivir en alguna de las zonasturísticas
Una vez decidido lo anterior, contrata los servicios de un asesorjurídico con el fin de que te oriente en la elaboración decontratos de prestación de servicios a celebrar con los propietarios delos inmuebles que comercializarás. También deberásasesorarte en la elaboración de contratos de arrendamiento y decompraventa de inmuebles.
Es recomendable contar con un asesor fiscal con el fin de que puedas sugerir atus clientes la mejor forma de cumplir con tus obligaciones fiscales, sin quese vean sorprendidos por posibles vendedores o compradores poco escrupulosos,que quieran evadir algún impuesto o, en su defecto, le sean cargadossólo aquellos que conforme a derecho le competen.
Otro tipo de asesor con el que sería ideal contar, sobre todo si vas adesarrollar tu actividad en las grandes ciudades, es un profesionalfamiliarizado con lo que comúnmente se conoce como usos del suelo(urbanistas, arquitectos, etcétera). En caso contrario, puedes adquirirlos Planes de Desarrollo Urbano y estudiarlos lo mejor posible, lo cual no esmuy difícil ya que se trata de ediciones de divulgación cuyalectura e interpretación es bastante asequible a cualquier persona.
También puedes acudir a la oficina de licencias y reglamentos de tuciudad para preguntar si en el inmueble que planeas rentar o comprar, se puedeimplantar el uso de suelo que pretendes. Es importante que no lleves a caboninguna operación comercial si no estás seguro de que puedasrealizar esa actividad en el inmueble propuesto. Por ejemplo, no basta con quela zona parezca comercial, en las grandes ciudades puede haber casos donde enuna misma acera existan diferentes usos de suelo, o que en la acera de enfrentecambie la delegación, el sector sea otro, o se trate de un municipiodiferente y el uso de suelo que requieres esté prohibido.
Finalmente, trata de implementar una cartera de clientes, empezando con tusamigos y conocidos, pero no te quedes en ese nivel: investiga si alguno de tusamigos conoce a los directores de las empresas que están requiriendooficinas, y si no estás seguro de que las necesiten, pregúntalesdirectamente. También averigua a través de la prensa o el medioque prefieras la firma comercial o franquicia que se está desarrollandoen tu ciudad o aquella que tiene planes de hacerlo y necesita locales oterrenos comerciales. Investiga qué nuevas empresas, maquiladoras ofábricas (nacionales y extranjeras) llegarán a tu ciudad yrequerirán naves o terrenos industriales, y entra en contacto con ellos.
Recuerda que el agente de la propiedad inmobiliaria exitoso no sólocoloca un letrero de &flashquotSe vende&flashquot o &flashquotSe renta&flashquot en el inmueble a comercializar oinserta un anuncio en el periódico local con los mismos fines. Enrealidad, hay que promover y buscar al cliente al igual que cualquier otroprofesional que participa en la venta de productos.
Luis Manuel Balderas es Director general de Asesoría y GestiónUrbana
Fuente: www.entrepreneur.com/
