Se enseñan varias técnicas de ventas, técnicas de negociación, cómo hablar con el cliente, … pero no lo más fundamental, como captar clientes con el perfil adecuado de forma continua semana tras semana. Y aquí es donde entra este importante tema de saber cómo describir un inmueble de forma atractiva, admirable e incluso mágica. Describir un inmueble de forma adecuada es la diferencia entre vender 1 sólo inmueble al mes a vender 2-4 inmuebles todos los meses. Es la diferencia entre ganar $500 dólares al mes en comisiones a ganar $5.000 dólares al mes en comisiones.  ¿Te parece exagerado? Piensa que, si no tienes una entrada continua de clientes al mes, poco inmuebles podrás vender, aunque estos sean los mejores y los más baratos del mercado.

Curso para Inmobiliarias: Cómo Diferenciarte de tu Competencia.

Piensa también que tu competencia también está promocionando sus inmuebles en los portales inmobiliarios, la prensa o las redes sociales. ¿Quieres que el cliente encuentre tu inmueble entre los 4.000 o 5.000 inmuebles similares que hay en el mercado? ¿Quieres que cuando lea tu publicidad te llamen para saber más? Esto sólo lo conseguirás con:

1.- un gran presupuesto que te “comerá” parte de tus beneficios o;

2.- redactando descripciones que atraigan la atención, sean honestas e inciten a  contactar contigo.

Lamentablemente en el típico “Curso para Inmobiliarias” no te enseña esta técnica. Y no lo hacen, porque creen que escribir una descripción de un inmueble es fácil y/o no tiene tanta importancia. Mi socio, Nicolas Hargreaves, ha finalizado unCurso para Inmobiliaria en una franquicia inmobiliaria en Málaga, que necesita mejorar sus ventas urgentemente en este estado de recesión que sufre España.  Nicolás ha invertido todo 1 día para redactar junto con el equipo comercial una descripción para sólo 5 viviendas diferentes.

El resultado ha sido “fantástico” o “maravilloso” en palabras de los comerciales. Han aprendido algo que les ha sorprendido sobremanera y que les ha demostrado que para captar clientes se necesita esta técnica. Cuanto más la refinas más clientes consigues.

No pienses nunca que una foto e incluos un vídeo le hacen justicia a un inmeuble. Tanto las fotos como un vídeo asyudan a vender; mejor tenerlas que ignorarlas. Sin embargo, lo que hace crecer la expectación, genera curiosidad y alimenta la imaginación es una buena descripción.  Si no fuera así , los copywriters profesionales dejaráin de existir.

Curso Para Inmobiliarias: Sólo los Beneficios Venden.

Todo está en saber la diferencia entre las características y los beneficios de un inmueble y aplicar esta diferencia a la descripción de ese inmueble en particular. ¿Sabías que todo inmueble tiene 4 tipos de características diferentes y al menos 3 tipos de beneficios diferentes?   No, esto no se enseña en el típico Curso para Inmobiliaria que se ofrece en el mercado.

Estamos hablando de descripciones que le hacen justicia a cada inmueble y que pueden ser redactadas en menos de 50 palabras. No hay que ser ni académico ni copywriter para escribir estas descripciones; sólo se necesita conocer la teoría DISC y aplicar las técnicas de la NLP inmobiliaria. Descripciones que estimulanla acción de telefonear a la agencia inmobiliaria y saber más. ¿Cómo se puede describir  “memorablemente” un local comercial de 4 paredes a pie de calle similar a los cientos que hay en el mercado a la venta o en alquiler? Se puede si se aplica todo lo anterior.

Se puede si el agente inmobiliario  sabe lo que realmente le interesa al potencial comprador, (algo que no es tan fácil como muchos agentes creen) y aplica las técnicas de características + beneficios + DISC +PNL. No es de extrañar que un potencial cliente buscando, por ejemplo, una vivienda en el centro de Madrid o de Buenos Aires, se interese por una vivienda en esta zona conuna descripción totalmente diferente a las cientos que ha leído hasta se momento.

Puede que al final no sea lo que busca, (los clientes saben lo que NO quieren, pero no saben lo que quieren), pero desde luego, te han llamado y esta llamada te da la oportunidad de poder vender esta  u otra vivienda similar. Quienes utilizamos  esta técnica lo sabemos. ¿Cuándo vamos a ver un Curso para Inmobiliaria con este contenido?