Inbound Marketing para Inmobiliarias
Como agente de bienes raíces, de lo que has pasado horas y horas tratando de convencer a los propietarios de viviendas a confiar en usted con la venta de su casa o de su compra siguiente. Gracias a Internet, puede obtener esas horas de regreso al dejar el proceso a sus canales de comercialización en línea. El secreto es un método de marketing conocida como la comercialización de entrada .
Uno de los cambios más significativos en la comercialización es cómo los consumidores tienen un control mucho. Rara vez se moleste con llamadas en frío y por correo en su lugar, se conectan a Internet y la búsqueda de lo que quieren. Si usted sabe cómo llegar a estas personas, puede generar una gran cantidad de clientes potenciales sin tener que descolgar el teléfono.
En esta página, usted aprenderá exactamente lo que es la comercialización de entrada, y por qué su negocio de bienes raíces lo necesita. También obtendrá algunos consejos útiles sobre la comercialización de entrada para los agentes inmobiliarios.
¿Cómo es Inbound Marketing diferente de la comercialización tradicional?
Antes de que Internet fue la corriente principal, agentes de bienes raíces tuvo que comprar un espacio publicitario en televisión, estaciones de radio y periódicos con el fin de dar a conocer y llegar a clientes potenciales. Sin embargo, no podían saber con certeza que estaban llegando al público adecuado. Estos canales fueron segmentados basados en la geografía, no el ciclo de compra, por lo que agentes de bienes raíces sólo podían esperar que estaban llegando a la gente en el mercado para un nuevo hogar u oficina.
Ese no es el caso de la comercialización de entrada. Los compradores potenciales comienzan ahora activamente la búsqueda de nuevas casas o agentes de bienes raíces en línea, y tienden a ignorar argumentos de venta tradicionales entregados a través de otros medios. Como resultado, su sitio web, páginas de medios sociales, y los listados de directorios tienen que ser optimizados para sus búsquedas . Además, su negocio tiene que ofrecer más a los posibles compradores que sólo la oportunidad de comprar a usted.
En esencia, la comercialización de entrada se basa en la Internet para llevar a la gente que está interesada en la compra de una casa justo a usted, por lo tanto la “entrada” en su nombre. Esto está en contraste directo con los métodos anteriores “salientes”, que habías venden a personas que no pueden siquiera han estado interesados. Así, mientras que el alcance puede ser reducido, el nivel de interés está garantizado para estar allí con los métodos de entrada.
Este nivel de participación requiere tiempo y experiencia. Sin embargo, una vez que haya puesto las estrategias adecuadas en el lugar, puede estar seguro de que obtendrá los conductores-y-ventas que desea.
¿Por qué los agentes de bienes raíces Necesita entrante estrategias de marketing?
Un nuevo hogar, oficina o tienda es una gran inversión, por lo que los compradores van a querer una relación más larga, más personal con las personas que ayudan a los compran. Esta relación comienza con los bienes raíces de marketing entrante.
Una estrategia eficaz de la comercialización de entrada proporciona beneficios tanto para usted y sus clientes, incluyendo:
MÁS CLIENTES POTENCIALES
Cuando se trata de clientes potenciales, la calidad supera a la cantidad cada vez. campañas tradicionales podrían llegar a miles de clientes potenciales, pero no saben cómo van a responder.
Con la comercialización de entrada para los agentes inmobiliarios, los clientes potenciales se dan a conocer cuando hacen clic en un enlace en un blog, correo electrónico o formulario de contacto. El número de vistas y clics puede ser menor, pero un número mucho mayor son propensos a convertirse en clientes de pago, porque están buscando que fuera no al revés.
MEJOR RENDICIÓN DE CUENTAS
Siempre ha sido casi imposible para generar retorno de la inversión de la radio, la televisión y la publicidad en periódicos. El marketing directo es sólo un poco mejor, gracias a códigos de teclas de marketing. En los canales digitales, sin embargo, se puede obtener una medición exacta de la eficacia de su estrategia de marketing es.
Esta información le permite pasar de forma más inteligente con cada uno de las campañas posteriores. También le permite contestar preguntas sobre un mejor retorno de su inversión, y tomar mejores decisiones acerca de dónde debe gastar su presupuesto de marketing.
UNA MAYOR CONFIANZA
Debido a la comercialización de entrada se centra más en la educación y entretenido que en la venta, las perspectivas se sienten más cómodos llegar. La “venta suave” que le permite llegar a conocer su negocio y la experiencia sin la presión de compra.
COSTOS MAS BAJOS
El coste por el plomo en los canales de marketing entrante es 62 por ciento menor que los canales tradicionales. Una razón de la diferencia es el costo más bajo para los medios sociales y otros canales que los anuncios de banner o de búsqueda de pago. La otra es la mayor tasa de conversión entre los canales de entrada.
El resultado final: usted paga menos y obtener más de marketing entrante.
¿Cuáles son algunos consejos eficaces Inmobiliaria Inbound Marketing?
Como se puede ver, la comercialización de entrada tiene mucha relación financiera y el cliente beneficios, pero sólo si se hace bien. la comercialización de entrada es una estrategia multicanal en curso, por lo que necesita para mantenerse en la parte superior de la misma para obtener el mejor rendimiento posible.
las estrategias de marketing entrante varían de una industria a otra, e incluso de un agente de bienes raíces a otro. Sin embargo, cada estrategia incluye un conjunto de reglas básicas. Si su plan de marketing entrante va a crecer su empresa, es necesario seguir estos consejos para empezar.
CREAR CONTENIDO RELEVANTE
Las personas se sienten atraídos por las cosas que entretienen e informan a ellos. Cuando se trata de los que la navegación por Internet, se sienten atraídos a los sitios que les proporcionan algo relevante, informativo y único.
Crear contenido que será de interés para los posibles compradores, como noticias sobre las tasas de interés o cómo solicitar una hipoteca. Usar una variedad de formatos que se pueden compartir, incluyendo vídeos, blogs, y la infografía. Centrarse en los temas relevantes, y asegúrese de que tiene en mente métodos para distribuir su contenido, como el marketing de correo electrónico o medios de comunicación social.
Este contenido no será sólo en los usuarios, sino que también ayudará a rango más alto en los motores de búsqueda, como aprenderá acerca de la próxima.
OPTIMIZAR SU SITIO WEB PARA LOS MOTORES DE BÚSQUEDA
Un estudio muestra que el 93 por ciento de todas las experiencias en línea comienzan con un motor de búsqueda. Eso significa que su sitio web tiene que ser encontrado por aquellos que están usando Google, Bing y otros motores.
Añadir palabras clave relevantes para cada pieza de contenido que cree, si se trata de una entrada de blog sobre las tendencias del mercado o una calculadora interactiva casa refinanciación. Palabras clave: las palabras y frases que la gente busca para encontrar respuestas o contenidos de lectura son una gran parte de la optimización de motores de búsqueda, o SEO, para su sitio web.
La buena noticia es que mediante la creación de contenido, es probable que sea de forma natural utilizando las palabras y frases que la gente está buscando. Además, cuanto más contenido que cree, mejor se pone de pie para clasificar en los motores de búsqueda como Google.
Usted puede aprender más acerca de cómo funciona el SEO, y obtener algunas otras maneras de optimizar su sitio web de bienes raíces para las búsquedas, mediante la lectura de esta página en SEO para los agentes inmobiliarios.
MANTÉNGASE ACTIVO EN LAS REDES SOCIALES
Mientras que Facebook, Twitter, LinkedIn y otros canales son grandes para compartir contenido, también son grandes para el fortalecimiento de su posición de marca y aumentar el compromiso con los posibles compradores.
Compartir contenidos en las redes sociales puede generar más clics en su sitio web y el contenido que está creando. Pero ser activo en estas plataformas también le da la oportunidad de responder preguntas, dar consejos y responder a las preocupaciones de que los compradores potenciales puedan tener.
El carácter público de los medios de comunicación social también muestra los que están considerando que elegir como su agente de bienes raíces que son rápidos en responder y con ganas de agradar a-dos cualidades fantásticas!
PISTA, UN MONITOR Y UN REFINAR
No importa cómo el sonido puede parecer su estrategia, no se sabe con certeza que está funcionando a menos que usted está tomando un vistazo a la forma en que la gente está respondiendo. Es por eso que se necesita un programa de seguimiento y análisis para medir los porcentajes de clics, suscripciones a boletines informativos y otras métricas. Google Analytics es una forma libre para supervisar las actividades de su sitio web, incluyendo el tráfico de las redes sociales y otros sitios web.
Cuando usted sabe lo que está funcionando, puede refinar los esfuerzos posteriores para obtener mejores resultados. Y cuando lo hace, es posible que usted tiene más tiempo para experimentar con nuevas ideas o métodos de marketing!
Inbound Marketing es perfecto para los agentes inmobiliarios
la comercialización de entrada es una excelente manera de llegar a nuevos clientes potenciales sin tener que vender constantemente a ellos. Trae nuevos clientes potenciales y ventas más altas, y con el tiempo, incluso puede mejorar la reputación de su negocio.
Si desea saber más acerca de la comercialización de entrada y cómo puede usarlo, echa un vistazo a nuestra guía para principiantes a la comercialización de entrada . Esta guía detallada es libre de leer en línea, y ofrece un montón de consejos útiles e ideas que le dará el poder para iniciar sus propios programas de marketing en línea.
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