Una buena estrategia de marketing tanto por Internet como cara a cara es una de las oportunidades más importantes para mejorar la visibilidad y las ventas de una agencia inmobiliaria. Toma nota de siete consejos:

1. Comienza un boletín de noticias o newsletter. Puede que lleve trabajo y tiempo, pero es una herramienta muy útil para llegar y conectar con los clientes. La newsletter se puede centrar en temas muy locales de interés para los propietarios de pequeñas empresas, padres o jubilados. Es recomendable no centrarse en asuntos de nivel nacional o incluso provincial, que no vayan a afectar de cerca al vecindario. Se puede enviar por correo electrónico o incluso por el correo ordinario.
2. Envía notas de agradecimiento escritas de tu puño y letra. No hay que limitarse a usar el correo electrónico… No sustituye ni de lejos a las notas de agradecimiento personalizadas y escritas a mano. Después de cada entrevista con un vendedor o con un comprador es bueno mantener el contacto, una de forma de hacerlo es enviando notas dando las gracias por su tiempo y ofreciéndoles una manera de seguir en contacto.
3. Conviértete en un pequeño cineasta. Cada vez más particulares utilizan el vídeo para presentar su casa en venta. Tampoco se necesita ser Martin Scorsese para tener una cámara decente, un software básico de edición y saber un poco de iluminación. Hacer un paseo en vídeo guiado por la vivienda puede ser más convincente que una serie de imágenes fijas. Si el agente es un buen contador de historias, lo puede hacer él mismo y así tendrá que pagar menos de su bolsillo.
4. Patrocinar un equipo juvenil del barrio. El patrocinio de equipos deportivos locales es una forma amable y sana de dar a conocer la agencia inmobiliaria, aparte de ganarse la simpatía de la comunidad. También se puede patrocinar a grupos de teatros locales, actividades benéficas, conciertos… Con un modesto apoyo financiero se puede conseguir mucho.
5. Sé uno de los líderes de la comunidad. Cada comunidad de vecinos tiene personajes influyentes. Unirse a actividades de grupos comunitarios y no faltar a las juntas de propietarios es una de las maneras, también se puede acudir a todas las comidas o meriendas que se organicen, clases y torneos de padel, unirse a grupos de vigilancia del barrio, fiesta de la temporada de la piscina, etc. No hace falta que se hable en absoluto de ello a menos que se le pregunte. Simplemente le ayudará a tener contacto personal con los vecinos más cercanos, a los que les será más fácil entablar negocios y dar buenas referencias.
6. Escribir artículos para orientar y aconsejar a los futuros clientes. Internet es la primera vía de contacto para los futuros compradores y vendedores. Escribiendo artículos en un blog personal, en periódicos locales, en boletines de estilo de vida de la comunidad o en revistas para padres locales se podrá llegar de una forma cercana y sana a los potenciales clientes. Los temas se pueden orientar, por ejemplo, a ayudar a las personas que buscan una primera vivienda, a la planificación familiar para las parejas con niños, a los jubilados… Será una forma de proporcionar una valiosa información y asesoramiento semana tras semana y además, demostrará sus dotes como profesional.
7. Acercarte a hablar con la gente. Si el agente se pasa los días sentado en la oficina esperando a que suene el teléfono, probablemente llegará mucho más tarde que si sale a hacer contactos. Hablar con los vecinos del barrio y comenzar conversaciones ayudará a hacer amigos, clientes e incluso a aprender mucho del negocio y de la vida. No hay que rehuir el contacto con la gente, un agente inmobiliario es ante todo un vendedor, ¡no hay que tener miedo!

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En estos tiempos tecnológicos donde la información se encuentra a la mano, es importante que los lenguajes técnicos y difíciles sea omitidos a la hora de plasmar algún tipo de información o hacer una publicidad de algún producto en particular, pues la idea es abarcar la mayor cantidad de personas a la hora de vender un producto o servicio, por eso los sistemas publicitarios que existen a través del internet han permitido que muchas personas puedan colocar producto y servicio y llegar a un área determinada de clientes de un buen perfil, con detalles sencillos y prácticos para que  pueda entender con facilidad lo que quieren adquirir.

El profesionalismo no tiene nada que ver con el tecnicismo o una elocuencia difícil de entender, lo importante es las especificaciones que pueda ser de mucha persuasión al consumidor y que este pueda entender con facilidad y lograr la empatía que buscaba a la hora de comprar el producto que realmente necesita. Esto es lo que sucede en el mercado inmobiliario, donde los anuncio clasificado gratuito permite desenvolver una amplia explicación y detalles de imágenes específicas para que el consumidor logre la empatía en el producto que piensa adquirir .

Por eso, como agente inmobiliario es importante utilizar esta magnífica herramienta sencilla, práctica y versátil con la posibilidad de posicionamiento rápido, con una efectividad en la venta aún mayor, si la necesidad de estar aprendiendo habilidades profesionales de ventas, simplemente utilizar esta herramienta de una manera muy profesional. Utilizarla al máximo para persuadir al cliente a poder adquirir su vivienda es más que suficiente,  pues estas plataformas hablan por sí solas, conócelas a detalle y confiar en que será un éxito total es la clave de tu emprendimiento.

Son muchas las casas que existen el mercado de la vivienda cada vez el más amplio en los países en vías de desarrollo, como también las grandes metrópolis  donde el crecimiento industrial y el poder adquisitivo ha hecho que muchas personas desean tener su propio hogar con el estilo que ellos realmente se sienta acordes y ajustado a sus exigencias del mercado inmobiliario, es cada vez mucho mayor una vasta gama de viviendas con estilos especiales, para así cubrir la necesidad de compra de la gran demanda de aquellas familias que quieren formar su propio hogar.

Los agentes inmobiliarios cuenta con un espacio físico para mostrar la diversidad de viviendas en su inventario, para ofrecer pero a veces ese espacio es completamente limitado y crear sucursales es completamente costosos, tomando también en cuenta la inversión de capital en lo que se refiere a la publicidad a través de vallas transportes públicos televisión y radio, es una gran herramienta pero aumenta los niveles de gastos el cual puede ser reducido aprovechando las megatendencias de la comunicación efectiva, que solamente permite el internet en estos tiempos creando así la facilidad de adquisición al consumidor y de venta efectiva del agente inmobiliario.

El internet permite crear un catálogo inmenso del inventario disposición de sus viviendas creas también tu publicidad, a través de los anuncios clasificados gratuitos colocando imágenes específicas atractivas que persuaden al consumidor observar detalles ver características, como también beneficios el internet ayuda a reducir los costos y gastos operativos prácticamente a cero, aprovechando el máximo potencial de esta herramienta la efectividad y la asertividad, el cual dispone por lo selecto a ciertos clientes de excelente perfil y de buena calidad. Es una herramienta de precisión y de crecimiento vertiginoso rápido a disposición de los emprendedores agentes inmobiliarios.

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En efecto, el resultado es realmente profesional. Y, además, ¡personalizable! Desde el editor de vídeo de Witei – Software Inmobiliario podrás crear tus vídeos en base a las fotos que tú elijas, incorporando texto personalizado y una música a elegir entre varios estilos. ¿Qué más se puede pedir?

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La publicidad inmobiliaria es fundamental para el desarrollo de la agencia inmobiliaria; difundir de forma efectiva el producto y servicio inmobiliario es un factor clave para lograr captar potenciales clientes. La publicidad inmobiliaria es una inversión para la agencia, y representa una vía de comunicación vital para su existencia, pues de nada sirve tener el mejor producto inmobiliario u ofrecer los mejores servicios si nadie los conoce.

La publicidad es, en pocas palabras, información. Ya sea que estemos anunciando un nuevo producto o servicio, compartiendo información de precios, avisando sobre nuevos puntos de venta, o simplemente recordando y reforzando la imagen de una marca, todo tiene que ver con transmitir información. Desde tiempos pasados, la publicidad ha sido de gran ayuda en el mundo de los negocios, al promover una sana competencia entre empresas. Su objetivo principal es decirle al mundo que tenemos algo interesante que ofrecer y puede tratarse de cualquier cosa, desde un evento, una nueva línea de producto o una campaña política. Puede tomar la forma de anuncios impresos, espectaculares, radio, televisión y ahora también las redes sociales.

La publicidad es un fenómeno constantemente presente en nuestras vidas y podemos señalar al surgimiento de este fenómeno hacia mitades o fines del siglo XIX cuando las sociedades de masas comenzaban a generarse. En este sentido, la publicidad depende en gran modo de la formación de una sociedad de masas que pueda acceder de manera masiva a la alfabetización, a la información y al consumo, siendo estos tres pilares propios y necesarios de la publicidad.

Si no se anuncia, no existe. ¿De qué te sirve ofrecer el producto ideal si nadie lo conoce?

La publicidad es una forma de comunicación. Para la mayoría de las empresas es una herramienta clave para el éxito. Un error muy común y grave es asumir que de manera automática los consumidores están al tanto de lo que tenemos que ofrecerles. Por si fuera poco, la competencia hoy en día es tal, que lo más probable es que otras empresas estén haciendo lo mismo que nosotros y tenemos que mostrarle a nuestro mercado meta por qué somos diferentes y mejores.

Las empresas, que parecen ser omnipresentes todos los días a través de los medios de comunicación tradicionales y digitales, tienen la mayor base de clientes y prosperan más en el negocio. Si nadie es consciente de cuán grande es tu producto, no lo comprarán, es tan simple como eso. La gente prefiere lo que conoce. Generalmente nos inclinamos por aquello que nos es familiar en lugar de lo que desconocemos. Un producto extraño siempre se asocia con un mayor riesgo, además, comparar precios y calidad puede requerir que invirtamos un tiempo considerable en el proceso de toma de decisiones. La publicidad ayuda a las marcas a ganar credibilidad y confianza para convertirse en la mejor opción en la mente de sus consumidores.

Conexión emocional con el consumidor

Más allá de simple información, la mejor y más eficaz estrategia de publicidad tiene un propósito adicional y muy importante: nos hace sentir algo sobre el producto. Al hacer que el cliente se conecte emocionalmente con el mensaje, se genera lealtad hacia la marca, lo que a la larga se traduce en mayores ventas.

Un medio para educar a la sociedad

Philip Kotler, mejor conocido como “el padre de la mercadotecnia” propone el concepto de Marketing 3.0 que dice que hoy en día los consumidores adquieren productos y servicios que satisfacen sus necesidades más profundas de comunidad, idealismo y creatividad, es por ello que las marcas deben enfocarse en ofrecer productos y culturas corporativas que los inspiren y que proyecten sus mismos valores, para que puedan sentirse identificados. Esta filosofía no solo consiste en posicionar a la marca, si no en promover una educación “no estructurada” donde se transmitan conocimientos, principios y costumbres a la audiencia.

La publicidad tiene una notable capacidad para llegar a las masas y hacer conciencia entre la gente sobre diversos temas

Por lo tanto, muchos gobiernos e incluso organizaciones no gubernamentales (ONG) la utilizan con frecuencia para campañas de prevención de enfermedades y adicciones, planificación familiar, uso inteligente de los recursos naturales, etc .

Con seguridad las campañas de publicidad implican una gran inversión, sin embargo si la estrategia es creativa y ejecutada de manera profesional, se logrará una experiencia digna de recordar en la mente de los consumidores, con un impacto positivo para la compañía reflejado en el incremento de las ventas.

Así, es común encontrar espacios o ámbitos donde se presenta la figura del público completamente repletos de avisos publicitarios. Algunos ejemplos de esos espacios o ámbitos pueden ser los medios de comunicación (a través de las propagandas) como también la misma acera o calle donde las publicidades están presentes por todos lados. Además, surgen espacios especialmente designados para el consumo de productos publicitados como son los shoppings, supermercados y negocios.

La publicidad se basa en la idea o en la noción de que mientras más llegada al público un producto tenga, más conocido se hará y por lo tanto, más posibilidades tendrá de ser consumido

Pero ser conocido no es suficiente. Es importante para la publicidad ser reconocido, lo cual plantea una diferencia sustancial. Mientras que un producto conocido no ofrece ningún elemento distintivo, un producto reconocido es un producto que ya ha sido probado y utilizado y que vuelve a ser elegido por aquel consumidor que lo obtiene. De este modo, la tarea de la publicidad (y de ahí su importancia) es convertir a un producto, un objeto, un bien o un servicio en algo que se distingue del resto y que busca llegar a un determinado tipo de público.

Arturo Facchin: “No todo lo que sale en las páginas web es mercado inmobiliario”

“Es lógica la situación que atravesamos, pertenece a un ciclo de mercado que simplemente se ha prolongado”, fueron las palabras de apertura de Arturo Facchin Olavarria, especialista inmobiliario, en la conferencia “Valor razonable de un inmueble: escenarios de alta incertidumbre económicas y jurídica, caso Venezuela”, desde la Cámara de Comercio de Maracaibo.

El espacio de debate auspiciado por la Sociedad de Ingenieros de Tasación de Venezuela (Soitave) y la Cámara Inmobiliaria del Zulia presentó los perfiles económicos que intervienen en la compra y mueble de propiedades a través de sus actores: propietarios, compradores e inmuebles.

Según el experto se deben identificar los rasgos de valor y mercado de inmueble para ponerle precio a una casa. “Los tasadores no imponemos valor de inmueble, simplemente somos agentes externos que observamos el panorama y eso es lo que le ofrecemos a nuestros clientes”, explicó.

Las dinámicas básicas hicieron una radiografía del auditorio. “El mercado inmobiliario en el país no tiene buen síntoma en su tipología de alquileres, y ese es el pilar fundamental de la compra y venta de las propiedades”, reveló Facchin.

“La responsabilidad de los agentes inmobiliarios es conversar más con sus clientes, que están preocupados porque su patrimonio se les va de las mano, pero tampoco se debe complacerlo. Somos investigadores de mercado y por ello debemos hacer cumplir la norma, pero dentro de las realidades económicas”, aseveró el conferencista al definir el mercado negro.

Los síntomas de un mercado volátil son enmarcado con la escasez de inmuebles y la demanda de propiedades.

Una de las criticas hacia el sistema de corretaje es las nuevas normativas de registro y protocolarización de la documentación que ha abierto espacios para la malversación.

“No todo lo que está en las páginas web es el verdadero mercado inmobiliario, hay que validar ese precio”, fue una sentencia que dejó entre ver la mala praxis de los agentes de inmueble.

Asimismo se señaló como un disparate a ciertas leyes que generan incertidumbre política como la Ley de Arrendamiento que en Carabobo tasa un 28% menos el valor de las casa.

La dolarización de inmuebles es otro de los grandes errores que cometen los vendedores para favorecer al mercado.

“No sucumban a la venta en dolares. Estamos en Venezuela y los precios son en bolívares. Hay factores como la liquidez monetaria o las regulaciones de Cencoex, Simadi y tantos más que perjudican nuestra participación en el mercado y estamos confundiendo la formula”, acusó el ponente.

La actualidad

“En 2008 era posible comprar una vivienda popular por 50 mil bolívares, un equivalente a 76 salarios mínimo. Hoy por hoy lo logramos con 139, pero teniendo en cuenta que somos iguales al valor del metro cuadrado en Panamá”, concluyó el especialista. Un balance de los indices inflacionarios, de los niveles de producción nacional y del poder adquisitivo del ciudadano desmitificó el “estado de crisis” que vive el país, “debemos investigar, ser observadores y cumplir con los procesos para no caer en mentiras”, apuntó.

Andrés Boscán

Fotos: Rafael Bastidas 

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Por Alejandra Pabón apabon@bloquedearmas.com

Al igual que muchos sectores del país, el negocio inmobiliario está siendo fuertemente golpeado por la crisis política y económica. La Cámara Inmobiliaria de Venezuela (CIV) registró una caída de 85% en las transacciones de compra-venta en este año.

El materia de construcción de inmuebles, el presidente de la CIV, Carlos González, comentó que el año cerraría con un total de 10 mil soluciones habitacionales, cifra similar al año 2015. Dijo también que los proyectos están siendo realizados con recursos propios, pues no han podido contar con la cartera de la banca.

Destacó que los alquileres están parados casi en su totalidad, esto debido a las leyes dictadas en 2012 por el entonces mandatario Hugo Chávez. González agregó que la Ley de Arrendamiento debe ser expuesta a modificación. A su criterio: “Hay que equilibrar los derechos de arrendatarios y propietarios. No es posible que una ley favorezca sólo a una de las partes. Simplemente no habrá ofertas de arrendamiento hasta que eso no suceda”.

Problemas actuales

La falta de acero, cemento y productos importados relacionados con equipos y materiales eléctricos, están a la orden del día para el sector inmobiliario. Así como también la dificultad a la hora de conseguir pinturas y artículos afines. González asegura que este rubro igualmente ha sufrido.
Para Héctor Brun, profesional inmobiliario, este sector es el más importante para la economía de un país, pero en Venezuela se le da la importancia que merece.

Brun comenta que el negocio inmobiliario está sufriendo de estanflación, es decir, estancamiento económico acompañado por una inflación que no para de crecer. “El mercado inmobiliario está estancado por distintas razones; entre ellas las leyes que sólo benefician a una parte, y por otro lado, el crédito hipotecario para la compra de vivienda; éste no funciona. Entre seis y nueve meses se tardan para dar respuesta y a veces ni lo aprueban”, acotó el profesional.

Héctor Brun aseveró que vender un inmueble resulta un trabajo complicado actualmente, debido a que al menos 50% de las ventas se están haciendo en dólares, cosa a la que no todos los venezolanos tienen acceso; mientras que el otro 50% son montos exuberantes, por lo que llegar a un acuerdo de las partes tacha a imposible.

La ley

La Ley de Regularización y Control de los Arrendamientos de Viviendas, conocida como Ley de Arrendamiento, regula la relación arrendaticia entre propietario e inquilino.
El artículo 51 de esta norma contempla que todos los contratos de alquiler deben ser hechos por un año; el inquilino podrá quedarse tres mes más después de vencido el contrato. Sin embargo, puede irse antes de que éste finalice.

La fijación del canon de arrendamiento estará a cargo de la Superintendencia Nacional de Arrendamiento (Sunavi), así como el estudio de las condiciones del inmueble, establecidas en el artículo 73.

El artículo 53 establece la obligatoriedad de anexar al contrato de arrendamiento la resolución de Sunavi con la fijación del canon, so pena de nulidad y de multa de 50 Unidades Tributarias.

En el artículo 91 se establece que el inquilino sólo podrá ser desalojado si éste tiene cuatro meses sin pagar, de lo contrario no.

Asimismo, si el arrendador quiere desocupar la vivienda, debe hacerlo 90 días antes de finalizar el contrato y no podrá alquilarlo durante tres años después de desalojado el inquilino.

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 El presidente de la Cámara Inmobiliaria, Carlos González, dijo que aun cuando Margarita entra en la crisis nacional, podría ser una de las regiones que alcance la recuperación más prontamente cuando el país inicie su verdadera etapa de transformación.

Por: ANA CAROLINA ARIAS

Porlamar.- Carlos Alberto González, presidente de la Cámara Inmobiliaria de Venezuela, aseguró que desde hace seis años el sector se encuentra en “caída libre” y todavía no se observa ningún signo que vislumbre su recuperación, sino todo lo contrario.

González participó en el foro “Mercado inmobiliario, ¿es todavía una inversión?”, realizado en la Isla de Margarita con motivo de juramentar la nueva directiva de la Cámara Inmobiliaria local, que en lo adelante dirigirá la corredora de inmuebles, Carolina Flores.

Respecto a la región insular, González consideró que no obstante de la caída de la inversión, Margarita pudiera ser una de las regiones que alcance la recuperación más prontamente cuando el país inicie su verdadera etapa de transformación.

“El escenario inmobiliario de este año es dramático en todo el país”, afirmó y dijo que la peor circunstancia la marca la desconfianza e inseguridad  jurídica.

Sobre esto último recordó que tienen dos años trabajando con una agenda legislativa en la se considera necesario cambiar algunas leyes, como la de Arrendamiento, que calificó como nefasta, y la Ley contra la contra la estafa inmobiliaria que piensa también hay que revisarla profundamente así como todo lo referido al ámbito financiero.

González precisó que la situación del país está tan vulnerable que extrañamente, la multiplicación por tres que ha tenido el precio del dólar en las últimas semanas, llevó a la baja al mercado inmobiliario en la misma proporción, tanto en divisas como en bolívares.

“Al 80% de los venezolanos escasamente le alcanzan sus ingresos, y al menos un 10% hurga entre la basura para poder comer, con esta realidad cómo pueden tener aspiraciones para adquirir soluciones habitacionales”, se pregunta.

Una medida equivocada

González también se refirió a la decisión del Servicio Autónomo de Registros y Notarías (SAREN), de impedir que las negociaciones se hagan a través de las notarías públicas del país, señalando que la medida es inconstitucional porque ha pasado por encima del Código Civil, de la Ley de Notariado o de Registro Público, cuando este es un ente administrativo.

Inclusive más allá de lo legal, sostiene que en la práctica complica las negociaciones porque el 80% de las transacciones de bienes raíces, se hacían bajo este mecanismo.

Rechaza en todo caso que un órgano administrativo impida a las personas negociar sus bienes como lo deseen, incumpliendo el artículo 20 de la Constitución Nacional.

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