COMPAÑIAS INMOBILIARIAS DESTACADAS

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Vitalidad de la ciudadania para el desarrollo de un país Aquiles Martini,

ciudadanía

Por: Harianlys Zambrano

La idea de ciudadanía si bien es necesaria inculcarla en toda reunión que destaque intereses sociales, económicos y políticos, es fundamental estimularla desde la niñez por cuanto habrá de fungir como horizonte común de identidad, Aquiles Martini, empresario y ex tesorero de Fedecámaras, concuerda con esta idea.

Hablando de estructura, Venezuela tiene muchos errores, una característica de lo que genera estos errores son los escasos procesos de planificación, “la estructuración de ciudades requiere de presupuestos sustanciosos y Venezuela cuenta con una economía inviable para esto” explicó Martini. La ciudadanía y la estructura de la ciudad van de la mano para formar un hábitat necesario para convivir en armonía.

Parte del problema ciudadano también es la economía, pues mientras existan carencias por parte de las personas que viven en la ciudad, están se reflejaran en su entorno.  “Nuestra ciudad no fue planificada”, indicó Aquiles, pues Caracas es la unión de muchos elementos que difícilmente forman uno solo.

En Fedecámaras, a través de la comisión de estructura vivienda y hábitat se trata de unir gremios para dar soluciones los problemas de ciudadanía”, señaló el empresario, “pero primero se debe tener un norte y una planificación”.

Un tercer elemento indispensable ademas de la ciudadanía y la estructura de las ciudades para un buen desarrollo del país son sus políticas públicas, pues “el ciudadano tiene mucho que ver con el habitad y con la comunidad, claro, pero las políticas públicas son indispensables” expresó Martini, agregando que las malas políticas publicas aplicadas en Venezuela han generado este escaso desarrollo de la nación.

Proyecto que es un ejemplo de la falta de planificación de Venezuela son la Torre de David, “fue una estructura que término siendo un fracaso dentro de la ciudad” dijo el ex tesorero, durante una entrevista en el programa “Gerencia A Dos Tonos” con Luis Garmendia y Víctor Roa.

Finalmente, Martini expresó, “para que todo esto cambie yo trato de aplicar dos slogan en mi vida”, “Retar la norma, no incumplirla, retarla” y “Actívate e involúcrate”, ya que esta es la única manera de triunfar siendo ciudadanos.

ciudadanía

Escucha la entrevista completa haciendo clic aquí

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Juramentado nuevo presidente de la Cámara Inmobiliaria del Zulia

El pasado 18 de octubre fue juramentado Ricardo Elías Azar (Director General de Century 21 en Concreto, Proinci y Proinci Norte) como nuevo Presidente de la Cámara Inmobiliaria del Zulia, cargo desempeñado hasta ahora por Nelson Quintero Weffer.

Azar se comunicó a la audiencia presente a través de un discurso en el cual resaltó la labor de Weffer: “Reinó una excelente gestión respaldada por responsabilidad, ética y unión del gremio”. También recordó que “la razón de ser de la Cámara Inmobiliaria es colaborar con las empresas y empresarios para que crezcan en tiempos difíciles, a través de la incorporación de nuevos modelos de negocio en materia inmobiliaria. Es nuestra prioridad, Innovar para crecer e incrementar la productividad”.

Dijo además, que es importante reforzar la Formación Integral del Profesional Inmobiliario (F.I.P.I.) “continuaremos con la certificación, para lograr un mejor servicio de profesionales inmobiliarios para la sociedad venezolana”.

La nueva autoridad regional del sector inmobiliario y su tren directivo representarán a los profesionales de bienes raíces en el Zulia durante el período 2017 -2019 y se regirán por tres fundamentos de trabajo: la atención al afiliado, la representatividad y la sustentabilidad. La juramentación se desarrolló en el Paraninfo del Aula Magna de la Universidad Rafael Urdaneta y en el marco del mes del Corredor Inmobiliario.

Fuente: Noticias al Día, 6 de noviembre de 2017.

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El Sector Inmobiliario es el indicado para impulsar la economía venezolana

En una economía cómo la venezolana golpeada por la inflación es evidente que pensar que en Venezuela el mercado inmobiliario se encuentra en su peor momento. Sin embargo el el Presidente de la Cámara Inmobiliaria del Estado Lara, José Manuel Alejos declaró que una solución ideal para mejorar los números de la economía es impulsar el sector inmobiliario. “hay promotores y grandes inversores que ven en Venezuela la capacidad de prosperar… y el mercado inmobiliario es el indicado para hacer mejorar los números de una economía cómo la venezolana” indicó.

El presidente de la Cámara Inmobiliaria del Estado Lara quien conversó con Richard Fortunato en “Informe Fedecámaras” comentó que en un mercado golpeado por la propuesta inflacionaria, los precios de inmuebles han bajado, además expresó que sólo sub existen pocos promotores que deciden invertir en el país, “la esperanza está en las grandes empresas y grandes inversionistas que a pesar de esta calamidad siguen invirtiendo en proyectos cómo una oportunidad de salir adelante y obtener beneficios a largo plazo, así cómo impulsar el país” destacó.

Según José Manuel Alejos el refugio de la mayoría de promotores está en el sector industrial y comercial, aunque este no es suficiente para hacer crecer la economía, ya que la misma mantiene un tope de crecimiento ligado al sector residencial, que al no crecer “da alusión a que hay una población cada vez más empobrecida que no es capaz de adquirir sus propios inmuebles”.

¿Qué es necesario para que el mercado inmobiliario mejore?

Lo que hay que hacer para mejorar el mercado inmobiliario en Venezuela es crear las condiciones necesarias para que la inversión llegue al país, primordialmente tiene que haber una intención política del gobierno por reconocer las leyes actuales de estafa inmobiliaria y de arrendamiento inmobiliario. “Estas leyes no lograron sus objetivos de proteger al desfavorecido y terminaron vulnerando el mercado principalmente a los venezolanos”. Asimismo recomendó que hay que crear una política de apertura al sector inmobiliario y un cambio que cree las condiciones para mejorar la situación inmobiliaria del país.

Escucha la entrevista completa haciendo clic aquí:

Fuente: Fedecámaras Radio, 7 de noviembre de 2017.

 

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Presidente de Camincar (Cámara Inmobiliaria de Carabobo) expone logros en Junta Directiva Ampliada

En el Salón Javier Pont Biosca de la Cámara Inmobiliaria de Carabobo (Camincar), se realizó una Junta Directiva Ampliada (JDA) encabezada por presidente de la institución, Giuseppe “Pino” Grisafi, quien estuvo acompañado por su equipo directivo y presentó los avances que se han tenido desde que asumieron el cargo.

El presidente de Camincar, durante la JDA de este martes 7 de noviembre, dijo que entre las actividades que han realizado destacan el Directorio de Fedecamaras, el inicio del Curso FIPI XXIII y graduación del FIPI XXXI, actividades en el marco del día del Corredor Inmobiliario y la Charla Usted C.A.

Giuseppe “Pino” Grisafi también recordó que ha representado a Camincar en la Juramentación de la Cámara Venezolano – Italiana, el lanzamiento del Calendario de Fundanica, el Showroom Inmobiliario organizado por CIMA, la Cumbre Internacional de Negocios, la Conmemoración del Día del Corredor Inmobiliario en CaminAragua y la visita con el Arq. Omar Vázquez al sector 9 de la parroquia Miguel Peña, donde se conversó con líderes vecinales de la zona y tienen previsto empoderar al ciudadano mediante una serie de programas a ejecutar.

La tarde fue oportuna para entregar certificados a nuevos afiliados y realizar una dinámica de grupo para conformar los comités de las vicepresidencias y se establecer los proyectos para trabajar en los próximos meses.

Fuente: Cámara Inmobiliaria de Carabobo, 8 de noviembre de 2017.

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Créditos Faov para adquirir viviendas pasan de 20 a 50 millones de bolívares

 

El crédito para la autoconstrucción, con el fondo administrado por el Banco Nacional de Vivienda y Hábitat (Banavih), pasará de 15 millones de bolívares a 30 milllones, que equivale a un incremento de 100%

    Los créditos del Fondo de Ahorro Obligatorio para la Vivienda (Faov) pasarán de 20 millones de bolívares a 50 millones de bolívares, lo que representa un aumento de 150%.

El crédito para la autoconstrucción, con el fondo administrado por el Banco Nacional de Vivienda y Hábitat (Banavih), pasará de 15 millones de bolívares a 30 milllones, que equivale a un incremento de 100%.

“En tercer lugar, créditos para la ampliación de viviendas, que estaban en 10 millones de bolívares, vamos a aumentarlos a 25 millones de bolívares, 150%”, expresó el presidente Nicolás Maduro, durante la entrega de la vivienda 1.800.000, en el estado Bolívar.

Los créditos para las mejoras de vivienda pasarán de 6.000.000 a 20 millones de bolívares.

“Estoy pendiente de actualizar permanentemente la inversión, los créditos, la protección del pueblo,  tenemos que cuidar lo que tenemos como base para recuperar la prosperidad que solo la revolución le ha dado a la patria”, agregó Maduro.

Viviendas prefabricadas. Por otro lado, Maduro aprobó los recursos necesarios (189 mil millones de bolívares) para la instalacón de seis nuevas plantas nacionales para la construcción de viviendas prefabricadas.

“En segundo lugar, se propone la adquisición en instalación de 100 silos para el almacenamiento de cemento a granel, en el marco del plan productivo del frente bloqueros comunales”, expresó Maduro.

También aprobó la incorporación de 25 mil jóvenes del Plan Chamba Juvenil para la autoconstrución de infraestructura social y comunal acción enmarcada en el “Proyecto Anótate y Construye”.

 

Por Grace Oria

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¡Un salvavidas para el sector vivienda!; por Guillermo García

El sector construcción y vivienda está en crisis. El sector se ha visto castigado muy fuertemente con el proceso inflacionario y el control de cambio y devalua­cio­nes del bolívar. La explosión inflacionaria en los úl­ti­mos 4 años, y en particular en los años 2015, 2016 y 2017 han llevado a un proceso hiperinfla­ciona­rio, que auna­do a un esquema de control de cambio férreo ha resultado que el valor intrínseco del bolívar se haya pul­verizado, y en la desconfianza del bolívar como mo­ne­da de reserva, ahorro y patrimonio, lo que genera a su vez mayor presión sobre la moneda, creando un círculo vicioso de mayor devaluación y mayor inflación y pérdida de la confianza, y capacidad de compra del salario, afectando tremendamente al sector vivienda.

El mercado inmobiliario de Venezuela se ha des­plo­ma­do en el último año y 8 meses, con una caída superior al 40% en los precios de las propiedades en dólares y mucho más pronunciado en bolívares, en medio de una profunda depresión económica y una hiperinflación que han pulverizado el valor real de todos los activos en moneda local. El aumento promedio del metro cua­dra­do ofertado en el último trimestre de 2016 fue de 88%, si comparamos con el mismo trimestre de 2015. El in­cre­mento del metro cuadrado en bolívares en 2016 ron­do el 150%. No obstante, los ajustes de precio del me­tro cuadrado no absorbieron el porcentaje de inflación, pues la inflación en el país se situó en niveles de 450% en 2016.

Medido en dólares perdió valor. Al precio promedio del dólar en el mercado paralelo (el único disponible) el Precio Promedio Unitario al cierre de diciembre 2016 equivalía a unos $1.048 por metro cuadrado. En octubre 2016, los Bs. 1.422.801 que promediaba el metro cua­dra­do equivalían a $1.188 medidos al promedio men­sual del dólar paralelo. Es decir, pese al aumento del 150% en bolívares del metro cuadrado, en realidad en el trimestre hubo una caída de 12% ($140) medido en dólares en el Precio Unitario Promedio del Área Metropolitana de Caracas.

El salvavidas del $ pleno. Una alternativa para res­ca­tar al sector de la construcción y vivienda en Vene­zue­la es el establecimiento de la dolarización plena. Cuáles serían esos beneficios:

La baja en los niveles de inflación permitirá la planificación y desarrollo de proyectos, ya que los efectos perversos de la inflación y de devaluación del bolívar que inciden en los precios de materiales, insumos y maquinarias se reduce significativamente al bajar la inflación y eliminar la devaluación de la moneda para siempre.

Programación de obras y costos a corto, mediano y largo plazo y una vuelta al esquema de preventas, ya que el factor inflación tiende a bajar en el tiempo, reduciendo los riesgos de costos y de rentabilidad de proyectos.

Posibilidad de importación de materiales y equipos porque se elimina el riesgo cambiario y de disponi­bi­li­dad de divisas.

Bajas tasas de interés para la obtención de créditos al constructor y a largo plazo para los compradores.

La estabilidad económica y control de la inflación que brinda un esquema de dolarización plena, beneficiará a la banca reduciendo las asimetrías que hoy se producen entre recursos captados de corto plazo a tasas de interés reales negativas (para los ahorradores), y otorgamiento de crédito a largo plazo a tasa fija con elevados niveles de inflación que se registran actualmente, que perju­di­can a la banca. Restableciendo el crédito hipotecario a largo plazo 20 y 30 años.

Posibilidad de desarrollar otros mercados: Colombia, Perú, Aruba, Curazao por la generación de flujos y utilidad en dólares generados en Venezuela.

Posibilidad de asociación con empresas constructoras extranjeras para desarrollar proyectos en Venezuela o en el exterior.

Posibilidad de establecer la titularización de hipotecas a través del mercado de valores, aumentando la capa­ci­­­dad de financiamiento de la banca para construcción. El mercado de valores se potenciará y servirá de finan­cia­miento alternativo y de inversión para los venezolanos.

Establecimiento de Fondos de Inversión Inmobiliario los cuales invertirán y financiarán proyectos de cons­truc­ción en todas las áreas.

Al mejorar el poder de compra del salario real de los venezolanos, por una caída de la inflación a un dígito, los venezolanos podrán comprar inmuebles, crear pa­tri­mo­nio y riqueza y los inmuebles recuperarán su valor de mercado, y los patrimonios de los venezolanos comenzarán a recuperarse del nivel de pobreza que ha caído la clase media venezolana.

El establecimiento de la dolarización plena en Vene­zue­la traería muchos beneficios para el sector construcción como se puede ver, y lo más importante, que permitirá que los venezolanos puedan acceder a una vivienda, programar sus ahorros porque ya tendrán la posibilidad de ahorrar, ya que sus salarios tendrán incrementos reales anualmente por la desaparición de la inflación. Los dueños de inmuebles verán recuperar sus patrimo­nios y generarse un mercado de demanda secundario que se equilibrara con la oferta.

Asesor financiero

Candidato AMDP Harvard University

finanzasaldia@gmail.com

@asesorfinaciero

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Cámara Inmobiliaria de Aragua reporta caída de 90% en el sector construcción

Cámara Inmobiliaria reporta caída de 90% en el sector construcción

Taller motivacional fue impartido en el sector este miércoles

El presidente de la Cámara Inmobiliaria del estado Aragua, José Luis Rojas, indicó que el porcentaje de caída en el sector constructor es de 90%, ya que los proyectos primarios se encuentran paralizados casi en su totalidad o están a la espera de materia prima. Explicó que el mercado secundario ha hecho que los trabajadores inmobiliarios se puedan mantener, a consecuencia de que las personas están vendiendo propiedades grandes para comprar viviendas pequeñas.

“Esta situación se ha iniciado desde 3 años consecutivos y se ha intensificado con el transcurso del tiempo, por lo que me atrevo a decir que estamos viviendo una burbuja inmobiliaria porque el mercado sigue creciendo y los altos costos de los materiales hacen que todo se paralice”, dijo.

También informó que en referencia al día del corredor inmobiliario se realizó un taller motivacional con el conferencista internacional Emerson Ramírez, actividad en la que dio a conocer cinco claves para tener éxito en las ventas inmobiliarias.

Rojas, aseguró que la iniciativa se desarrolló con el objetivo de incentivar a los trabajadores de este sector, con herramientas que le permitan enfrentarse a los desafíos ante el momento de crisis, que en su opinión vive el país. “Estamos viviendo momentos difíciles en el sector, con porcentajes muy altos de caídas en el mercado inmobiliario primario y secundarios”, expuso.

Asimismo expresó que la institución que representa, además de ser formadora de empresarios tiene el deber de fomentar la autoestima de los responsables de este negocio para poder venderle a los clientes la seguridad de que sigan confiando en Venezuela para invertir en bienes e inmuebles.

 

 

Anny Nieves Rangel
Foto Archivo

Fuente: https://elperiodiquito.com/noticias/74245/Camara-Inmobiliaria-reporta-caida-de-90-en-el-sector-construccion

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¿Quién contrata y paga los servicios de decoración Home Staging?

En mi práctica profesional me encuento a menudo, con que muchos potenciales clientes, inmobiliarios y particulares, no saben quien debe de pagar el servicio. Hay múltiples posibilidades, depende de lo que quieras conseguir. He extraído el fragmento de mi libro “Decoración Home Staging, la téncica que ayuda a vender y alquilar viviendas rápido y al mejor precio” para daros ideas, sobre este tema, a aquellos que estéis pensando en ofrecer servicios de Home Staging y no sepáis cómo gestionarlos.

Las estadísticas de 2016 demuestran que la mayoría de los servicios de home staging son demandados y pagados por clientes particulares. En las estadísticas de 2014, el porcentaje de inmobiliarias que demandaban y pagaban estos servicios eran mayor que en la actualidad.

A mi empresa Espai Interior Home Staging, la contratan en un 95 % de los casos, empresas inmobiliarias directamente, seguramente se debe, a que es el nicho de mercado en el que me he enfocado.
¿Quién nos contrata? ¿En las viviendas que has preparado, con quién trataste directamente?

En conclusión: Sobre todo nos contratan los propietarios de viviendas.
Encuesta 2016 © AHSE-Todos los derechos reservados


CONTRATA EL PROPIETARIO DEL INMUEBLE

Es bastante recurrente cuando te mueves en el sector inmobiliario que te digan “los propietarios no quieren pagar”. Me encanta que las estadísticas demuestren lo contrario.

Cada una de las inmobiliarias con las que trabajo, gestionan el tema de los servicios de decoración home staging de manera diferente. Algunas me ponen en contacto con los propietarios, yo les ofrezco los servicios y son estos mismos los que me pagan. En este caso, las inmobiliarias hacen de mediadoras, e informan a su cliente de que existe un servicio, que les puede ayudar a mejorar la publicidad de su vivienda.

A veces me llegan clientes particulares que simplemente han conocido mi web, y me llaman para contratar mis servicios, sin mediación de ninguna agencia.

CONTRATA PARTE DEL SERVICIO EL PROPIETARIO Y PARTE LA INMOBILIARIA

En este caso el servicio de relooking lo paga el propietario y el de decoración la inmobiliaria, a cambio de gestionar la venta en exclusiva.

CONTRATA LA EMPRESA INMOBILIARIA Y COBRA POR EL SERVICIO

En ocasiones es la propia inmobiliaria la que asume la totalidad de los gastos de hacer la intervención, (pintura, reparaciones, home staging, fotografía, etc.), a cambio de la exclusiva. Una vez vendido el inmueble cobran por partida doble, es decir, cobran por los servicios de intermediación y de home staging, obteniendo beneficios por ambos. Estas empresas inmobiliarias arriesgan, si no venden no cobran ninguno de los servicios, pero cuando ganan, tienen doble beneficio.

CONTRATA LA EMPRESA INMOBILIARIA Y ASUME EL GASTO TOTAL EN SUS HONORARIOS

Finalmente, se da el caso de las empresas que asumen la totalidad de los gastos de pintura, limpieza, vaciado, reparaciones, decoración home staging, fotografía y planos de sus viviendas en cartera. Estos gastos van incluidos en los honorarios de intermediación y trabajan a éxito, es decir, la empresa inmobiliaria pone todo el dinero y si no vende, no lo recupera. En estos casos se trabaja con exclusivas a precio ajustado y honorarios muy altos.

La diferencia con el caso anterior es que en este, la empresa cobra honorarios muy altos cuando vende o alquila. Cobra un solo pago por un servicio integral. En el apartado anterior hay dos pagos, uno por los servicios de intermediación y otro por los de home staging.

Solo un verdadero líder trabaja así, arriesga para ganar, aunque sabe que puede perder. Esas son las reglas del juego.

TOMA DECISIONES PARA CADA CASO CONCRETO

Si eres inmobiliario y estás pensando en cómo gestionar este servicio, te aconsejo que estudies cada situación y ofrezcas soluciones buenas y diferentes para las partes. No tienes porqué gestionar toda tu cartera de la misma manera. Poco a poco tendrás más claro cómo ofrecer el servicio y la rentabilidad que le sacas.

A medida que se conozcan y difundan los servicios de home staging, será más habitual que los propietarios los demanden. Además hay una tendencia en el sector inmobiliario a crear el departamento de home staging y ofrecer los servicios desde dentro.

El sector de la intermediación inmobiliaria, está ansioso de productos en exclusiva y diferenciación, el home staging es la herramienta que ayuda a conseguirlo. En el futuro, creo que serán más las inmobiliarias que ofrezcan este servicio, que propietarios que lo demanden por voluntad propia.

¿Y tú qué opinas? ¿Cómo gestionas los servicios de home staging en tu empresa?
Recuerda que somos muchas las empresas de home staging, podemos ayudarte con este servicio, con una búsqueda en Google te bastará para localizar un compañero/cerca de tu ciudad ¡Suerte!

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Fuente: http://www.inmobiliarios20.com/marketing-inmobiliario/quien-contrata-y-paga-los-servicios-de-decoracion-home-staging/
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¿Por qué surgen las inmobiliarias online?

Permitanme, para facilitar la comprensión de este artículo, que clasifique a las inmobiliarias en:

  • tradicionales
  • online

Las agencias online, inmobiliarias low cost o de ahorro en la compraventa inmobiliaria, como algunas se hacen llamar, se están incorporando en un mercado tan tradicional como el inmobiliario, posicionándose para atender a los nuevos consumidores, cada vez más tecnológicos.

Estas nuevas empresas, se basan en ofrecer:

  • servicios a un precio fijo,
  • automatizando procesos,
  • aplicando tecnología y
  • usando el marketing para mejorar la comunicación con los clientes.

La transformación digital en el negocio inmobiliario ha provocado que las inmobiliarias online opten a captar a aquellos clientes que afrontan la compra o venta de una vivienda, de una forma digital, que constituyen una cuota de mercado de rápido crecimiento.

Hay un mercado de consumidores que, bien porque buscan un ahorro económico, bien creen que pueden realizar tareas por su cuenta y riesgo, se ven a traídos por la comunicación de estas agencias digitales.

Las razones de su crecimiento se deben a que:

  • se apoyan en una web orientada a la experiencia del usuario, en la que el cliente tiene la información de forma transparente, puede seguir el proceso de compraventa, en el momento que precise.
  • se incluye el toque personal, ya que se asigna un asesor especializado, que se encarga de cuestiones como negociación y trámites documentales.

 

Los servicios, en número más reducido de los que ofrece una inmobiliaria tradicional, se transmiten con claridad, destacando las ventajas de pagar sólo por aquellos que se solicitan.

Se han especializado en:

  • dar máximo difusión a las propiedades y
  • ofrecer un seguimiento del estado de la propiedad.

Además de las inmobiliarias digitales, otros actores ya existentes en el mercado desde hace más de una década, como son los Portales; están incorporando nuevos servicios a los particulares:

  • reportajes fotográficos,
  • vídeos.
  • valoración del inmueble ofertado.

La tendencia es que vayan aumentando esos servicios, incluyendo postventa, como gestión de reformas, mudanzas o decoración, para alargar el ciclo de vida de los usuarios.

¿Se han adelantado a la demanda?

La duda es si la irrupción de estas nuevas agencias online, se produce antes de que el consumidor esté preparado para contratar esos servicios y realizar el resto por su cuenta, asumiendo la responsabilidad en funciones que no cubre estas agencias digitales.

Como se ha explicado previamente en este blog, las inmobiliarias proptech prestan servicios automatizados, de valor bajo o medio.

Es posible que a un segmentado de los consumidores les pueda valer, pero para el resto, la inmobiliaria tradicional, con servicios de asesoramiento, debería ser la mejor opción.

Para ello, la inmobiliaria debe ofrecer al cliente compromiso, formación y ética.

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Fuente: http://www.inmobiliarios20.com/proptech/por-que-surgen-las-inmobiliarias-online/

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