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El Emprendedor como se diferencia en el Mundo Inmobiliario

¿Cómo funciona un emprendedor en bienes raíces y difiere de un inmobiliario común? Y qué características específicas hacen que poseen?

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Un emprendedor de bienes raíces y un inmobiliario son esencialmente de la misma; que utilizan los bienes raíces como un vehículo de inversión para generar ingresos, aprecio y beneficios fiscales.Sin embargo, hay algunas advertencias notables que deben ser tomados en consideración.

Un emprendedor de bienes raíces se define generalmente como ambicioso, tolerante al riesgo y auto motivado. Poseen la capacidad de crear algo de la nada, y no sólo el reconocimiento de oportunidades, sino que asumimos de ellos. Es un modo de pensar más que nada, ya que combina la visión con la pasión y la arena.

“El empresario es el visionario en nosotros. El soñador. La energía detrás de toda actividad humana. La imaginación que despierta el fuego del futuro. El catalizador para el cambio “, dice Michael E. Gerber en su libro, The E-Myth.

El inversor, por el contrario, está típicamente en las etapas iniciales de las propiedades inmobiliarias . Ellos tienen el deseo de tener éxito, pero se centran principalmente en las tareas del día a día de conseguir su negocio en marcha. Mientras que el empresario prevé el cuadro más grande, el inversor se concentra en piezas individuales cuando se inicia. Sin embargo, eso no quiere decir que un inversor no está en condiciones de convertirse en un empresario de bienes raíces . De hecho, tomar el salto de empleado a empresario simplemente se reduce a reconocer los atributos que se necesitan para tener éxito.

Características de un gran emprendedor Inmobiliario

 

Convertirse en un empresario de bienes raíces no sucede durante la noche. Es un proceso continuo que requiere el uso diario y atención. Dicho esto, hay varias maneras para los inversores para convertirse en un empresario de bienes raíces. Éstos son cuatro:

1. empresario Mentalidad:  De lejos, la cualidad más importante de un empresario de bienes raíces tiene es el derecho de pensar . Esta cualidad intangible es un elemento clave en el éxito, ya sea en bienes raíces o de negocio, esta mentalidad de nunca dejar de aprender o empujar hacia adelante es vital para superar los desafíos y obstáculos. Una mentalidad de bienes raíces es el factor X entre empresarios e inversores.

Cuando se empieza a cabo en el sector inmobiliario, que no será un experto, por cualquier medio. Sin embargo, con el derecho de pensar, incluyendo el deseo para el aprendizaje y la mejora continua, los inversores pueden posicionarse mejor en movimiento hacia adelante. Recuerde que una  mentalidad de empresario no es una característica innata – es un comportamiento aprendido de forma individual que se hace más fuerte con el uso. Como inversor, su actitud y el conjunto de creencias que usted adopte será esencial para conseguir su negocio de la tierra.

2. Inmobiliaria Educación: Junto con el modo de pensar, el siguiente paso para convertirse en un empresario de bienes raíces es educarse sobre el tema. Una adecuada educación de bienes raíces puede proporcionar una base sólida para los inversores para construir fuera de, incluyendo un conocimiento práctico de la industria, así como la visión para ver si se dirigen en la dirección correcta. Además, una educación de bienes raíces puede ayudar a los inversores a mitigar los riesgos, producir más oportunidades, obtener un mejor retorno de la inversión, e incluso establecer una red más eficiente de los contactos.

3. Asociaciones / Equipos:  No puedo enfatizar lo importante que es para un empresario de bienes raíces a ser consciente de sí mismo. Los empresarios necesitan para identificar sus fortalezas y debilidades, y comenzar el montaje de las piezas que faltan para formar algo realmente vale la pena.

Inicio de una asociación de bienes raíces o la formación de un equipo puede tener enormes beneficios o nuevos inversores, especialmente aquellos que buscan llevar su negocio al siguiente nivel. Junto con un grupo más amplio de conocimientos, habilidades y contactos, una asociación puede ser ventajoso por muchas razones, incluyendo el acceso a más capital de trabajo. La construcción de un equipo de bienes raíces con éxito , por el contrario, puede proporcionar a los inversores beneficios ampliados en comparación con una asociación. Esto incluye la capacidad de controlar los poderes de colaboración, de conectar piezas complementarias para no sólo logrado un objetivo específico, pero mantener el negocio funcionando sin problemas y eficientemente como sea posible.

Para empezar, los inversores deben comenzar el siguiente:

  • Autoevaluación:  El primer paso para el montaje de un equipo de sueño es la comprensión de dónde están sus fortalezas y debilidades mentira. Una autoevaluación de relieve sus habilidades superiores, y al mismo tiempo identificar dónde se puede mejorar.
  • Examine sus necesidades:   Al tomar el tiempo para evaluar a sí mismo, los inversores en última instancia tendrá una lista de lo que necesita su negocio. Si se trata de más de financiación o de redes de oportunidades, una vez que un inversor de bienes raíces identifica las áreas de su negocio que necesitan ser mejoradas, pueden comenzar a reclutar el talento para llenar los vacíos.
  • Añadir los jugadores clave:  El último aspecto a la formación de un equipo de bienes raíces es encontrar el personal adecuado. Inversores principiantes deben buscar los jugadores clave de la industria, incluyendo aquellos con experiencia del mundo real que han estado allí antes. Recuerde que usted está buscando para buscar talento, por lo que su papel será encontrar piezas complementarias que no sólo les va bien en su posición, pero dentro de la empresa.

4. Hábitos diarios:  La clave para tener éxito en cualquier cosa se reduce a la práctica. Hábitos diarios  son vitales para convertirse en un empresario de bienes raíces, ya que estas rutinas y la autodisciplina ayudarán a transformar el cuerpo, la mente y el espíritu. A continuación se destacan tres hábitos diarios para convertirse en un empresario exitoso:

  • Despertar temprano:  Cuando se trata de administrar un negocio, nunca habrá suficiente tiempo en el día. Pero desde temprano y aprovechando el poder de la mañana puede proporcionar importantes beneficios a los inversores, incluyendo establecer el tono y la actitud para el resto del día. Ben Franklin dijo mejor, “Temprano a la cama y levantarse temprano, hace que un hombre sano, rico y sabio”.
  • Visualizar el éxito y habla a sí mismo:  El rasgo que define a un empresario de bienes raíces es su capacidad de ver el panorama completo. Dicho esto, visualizar el éxito es un hábito fundamental que los inversores deben emprender. Esta mentalidad tiene como objetivo no sólo establecer metas, pero imaginar cómo va a lograrlo. Además, la práctica de la auto-charla puede ayudar a los inversores a visualizar el éxito, ya que esta práctica se utiliza para construir la confianza y aumentar la fuerza de voluntad.
  • Siempre estar en red:  El último hábito diario para los inversores es la creación de redes. Como-y-venir a los inversores, que se va a encontrar muchos tipos diferentes de personas a lo largo del camino. Mientras que algunos pueden llegar a ser nada más que amigos, es importante ser siempre la construcción de su base de datos de contactos de bienes raíces, que pueden ser la parte más valiosa de su inmobiliaria de generación de plomo .

Al final, la diferencia principal entre un empresario de bienes raíces y de los inversores es su forma de pensar para alcanzar el éxito. No sólo tienen la capacidad de pensar “cuadro grande”, pero la pasión y la mentalidad para lograrlo sin importar las probabilidades.

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Como construir un negocio de bienes raices como un empresario

Un agente Inmobiliario y empresario cuenta algunos de sus secretos comerciales para ganar nuevos negocios y convencer a sus clientes a comprar más.

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Dicen que los agentes deben ser emprendedor en su pensamiento. Mike Zeller, el líder del equipo de team leader de Dwell Music City en el centro urbano de Nashville, tiene otros cuatro negocios en la parte superior de su compañía de bienes raíces.

Dos son las empresas de moda en línea, uno es una agencia de marketing, y el último es un concesionario de automóviles con conciencia social que ha dado 22 coches de distancia a las familias necesitadas o madres solteras.

“Soy un empresario de corazón”, dijo Zeller.

 

Sus negocios secundarios darle un poco de bienes raíces conduce – pero más que nada, “que me ayudan a mantenerme entretenido y creativamente desafió,” dijo.

Un éxito de ventas en el pueblo durante nueve años desde su año de novato, que ha incorporado a su equipo a siete agentes de este año. Y se puede ver el mismo pensamiento empresarial en su negocio de bienes raíces.

 

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Real estate entrepreneur Mike Zeller

Ofrecer un servicio de valor añadido a clientes inversores

“Hace un par de años, convertí una de mis alquiler a largo plazo a un Airbnb y obtuve grandes resultados”, dijo.

Tenía un cliente va a desaparecer de forma intermitente durante tres meses, y que logró ganar $ 8.800 en el período a través de Airbnb.

“Empecé a tener inversores preguntar sobre ello y pensé, ‘Esto es una oportunidad’”.

Él y su equipo ahora dirigido regularmente lo que él llama talleres Airbnb y VRBO de “alto nivel” a clientes inversores .

Con una cartera de siete propiedades a sí mismo, que alquila a través de Airbnb – e incluso su propia casa a veces – Zeller está bien versado sobre la forma de hacerlo.

“Si quieren vivir en ella a tiempo parcial y alquilarlo a cabo cuando no están allí, entonces se puede declarar como propietario ocupante”, explicó. “Si no es así, entonces tiene que ser declarados como no propietario ocupante. Siempre aconsejamos que sigan los códigos y ordenanzas locales “.

Como propietario, Zeller dijo que ahora prefiere personalmente Airbnb y vrbo para alquiler a largo plazo. Ha tenido inquilinos a largo plazo hacen mucho daño a una casa de alquiler, lo que significaba que tenía que hacer reformas importantes. Y su casa nunca es tan limpio como lo es después de un invitado de Airbnb.

Gracias a la escena musical vibrante y el ascenso de Nashville en el circuito de turismo nacional como un lugar para visitar, Zeller dijo que es capaz de tener una de sus propiedades de inversión más agradables alquilar en $ 468 una noche en el fin de semana con un mínimo de dos noches – plus que cobra extra por más de cuatro personas.

“Así que la mayoría de los fines de semana traerán en más de $ 1.000. Voy suelen ganar $ 4,500 a $ 5,500 por mes en que uno. Podría tener dos o tres fines de semana al año que no se reservó.

Ubicación es crucial para su propiedad de inversión Airbnb para trabajar, dijo.“El resultado neto es de alrededor de un 25 por ciento mayor para Airbnb o vrbo de los contratos de alquiler a largo plazo”, agregó. “Dentro de los barrios centrales y calientes urbanos, alquileres a corto plazo hacen mejor, aunque para alquiler a largo plazo están en alta demanda.”

“En mi barrio del este de Nashville, que tiene sentido para Airbnb o vrbo”, dijo, pero en menos barrios “chic”, “que probablemente es mejor hacer algo a largo plazo.”

Por supuesto, ayudando a los inversores con opciones de alquiler significa Zeller será la parte superior de la mente, ya que construir su cartera más allá. Y Nashville sigue siendo un buen lugar para invertir, siendo asequibles y todavía en aumento, aunque Zeller espera una corrección en alguna etapa.

La generación del plomo de los inversores

El agente de Nashville tiene un número de maneras en que se pone a sí mismo frente a los inversores – pero ha sido ayudado por las condiciones del mercado. La gente está viniendo a él.

“Les estoy dando cuenta de todo el país, pero son gente, también, que están comprando sus segundas y terceras HOM es”, dijo.

En 2014, fue la ciudad de Nashville Nº 1 clasificado para el crecimiento por Forbes y el N º 1 de más rápido crecimiento destino Americana sobre Airbnb.

“Como resultado hemos crecido como un loco, ahora hemos conseguimos inversores de todo el país, algunos de los que han comprado casas visitas sin verlo antes y nunca he visto la propiedad.”

Los inversores escuchan sobre Zeller a través de su blog de la compañía, el sitio web y, a veces a través de referencias .

“La semana pasada hablé en la tarde el grupo de un inversor y cogí un par de nuevas perspectivas”, dijo Zeller.

El agente experimentado no tiene miedo de pedir negocio y pone a su equipo a hacer lo mismo.

“Cuando usted está dedicado a un nivel de excelencia, a ser más atribuibles. Vamos a pedir a los clientes que nos conectan “, dijo.

“Cuando usted está dedicado a un nivel de excelencia que se vuelven más atribuibles.

Zeller tiene otras formas de agregar valor para el inversor, dando consultas de expertos con lo que llama un largo plazo visión estratégica .

“Me senté con un cliente, Steve, un inversor activo, recientemente. Yo había establecido un récord en la venta de su casa, y quería saber cómo se podía llegar a la capital para comprar más propiedades.

“Le mostré las diferencias entre los hogares que llevaron a una prima en comparación con un valor de mercado por debajo del par, cómo los mejores promotores e inversores remodelar o construir una casa que resuena mejor con los compradores y los matices particulares de cada barrio.”

Zeller le ayudó a desarrollar una presentación financiera de los bancos.

“Fuimos a través de los diferentes escenarios y situaciones criterios a los que funcionan mejor con los prestamistas de dinero duro, a los bancos locales y los préstamos de construcción.”

También hizo un recorrido guiado a casa para ayudar al inversor aspirante a entender mejor el mercado.

Hacer cada venta un registro automático

Zeller le gusta romper los registros cuando vende una casa. El precio medio de cotización en el centro urbano de Nashville es de $ 375.000, mientras que $ 242.000 es el precio medio de venta.

Afirma que establece los registros en los barrios para el 75 por ciento de los hogares que comercializa, que nadie más en el mercado está haciendo.

“Nos fijamos en cómo podemos agregar valor. Nos aseguramos de que a los clientes de autocares para obtener el máximo provecho de la casa “, dijo.

Se da el ejemplo de una propiedad de 2.000 pies cuadrados, que se vendió por $ 440.000 hace poco tiempo, mientras que una casa en la calle, 300 pies cuadrados más grandes, languidecía en el mercado por $ 65.000 menos.

“La diferencia fue que mi cliente había mejorado en ciertos lugares. Fueron los acabados y toques – se trata más de un hogar moderno. Era más artística y más único, el tipo de lugar que te enamoras. Era más apropiado para el mercado de destino, el inconformista Nashville “, dijo Zeller.

La otra casa tenía más de un ambiente suburbano.

coaching de negocios en lugar de entrenamiento de las propiedades inmobiliarias

Cifras actuales del equipo de Zeller de $ 26,4 millones para el año 2015 y más de $ 11 millones para el primer trimestre de 2016 son atribuibles a las normas establecidas por negocios entrenadores que extrae sucesivamente.

Athough Zeller sigue entrenadores de bienes raíces, incluyendo Brian Buffini y agentes tales como Josh Altman , así como el estudio de “algún Gary Keller , son los entrenadores de negocios y la vida sigue, que son los que inspiran la forma en que se está ejecutando su negocio. La gente como Tony Robbins, Jay Abraham, “El 4 horas a la semana”, el autor Tim Ferriss y Coach estratégico.

Su vida profesional y personal no siempre han sido tan feliz. Ha llegado a su punto más bajo hace tres años cuando tuvo una mala ruptura con su novio y terminó en Buenos Aires trabajando de forma remota. Cuando regresó a los Estados Unidos, dos de sus empresas, incluyendo a su inmobiliaria uno, se encontraban en mal estado.

“Tenía que reconstruir mí mismo”, dijo.

Él le da crédito Tony Robbins, el coche de la vida personal a cinco presidentes de Estados Unidos y Oprah Winfrey, entre otros, con los que promueven salir de la rutina.

“Él ayuda a romper sus barreras de confianza y las barreras de creencias y miedos y sueños. Se trata de lograr más y hacer un impacto en el mundo – que le da el impulso para hacer del mundo un lugar mejor “, dijo Zeller.

Con Jay Abraham, que ha aprendido acerca de la estrategia de preeminencia, dijo. “Usted es tan dedicado a la protección de los intereses de sus clientes, que no les permite comprar más de lo que deberían y menos de lo que deberían. Los estamos sirviendo con tal integridad, la gente se siente como lo hacen cuando entramos en Nordstrom – que ofrecen por ejemplo servicio excepcional de profesionales altamente competentes que se siente como: ‘El hombre, que realmente tienen la espalda.’

“Nuestro objetivo ha sido ser más como Nordstrom frente a Wal-Mart, o el Ritz-Carlton frente Best Western,” dijo.

La transmisión de entrenar al equipo

Zeller y su socio están pasando por su conocimiento del negocio para el equipo.

“Tenemos una reunión con el equipo una vez por semana, el entrenamiento del equipo una vez al mes y luego una retirada del equipo una vez al trimestre, una reunión de 24 horas donde pasaremos la noche en alguna parte.”

A veces van a ir a una conferencia en conjunto – se fueron a la formación Brian Buffini en San Diego el año pasado, por ejemplo.

El interés de Zeller en los viajes no se ha visto frenada por un negocio de bienes raíces ocupados, gracias a su equipo.

“Hasta la fecha, he vendido casas mientras viaja alrededor del mundo. He negociado acuerdos en Hong Kong, Australia, Francia, Alemania, Londres, Buenos Aires, y todo alrededor de los EE.UU.”

Le gusta trabajar de forma remota, “la creación de la libertad en su negocio, no tener acceso al mar”, dijo.

 

Escrito por Gill Sur

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Amigo Inmobiliario entre el instinto y la experiencia ¿Cual es mas Importante?

    Un instinto es un patrón innato del comportamiento que se produce en respuesta a estímulos específicos. En la iniciativa empresarial, esto significaría un patrón innato del comportamiento que una persona exhibe en respuesta a estímulos específicos del entorno. ¿Hay un instinto que desencadena en un empresario el reconocimiento de una oportunidad? ¿Hay un instinto que permite al empresario con la energía necesaria para iniciar un concepto y darse cuenta de una empresa de creación de valor?

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El instinto es algo que se tiene o no se tiene.  Un sentido de las cosas que no se aprenden en un libro.

La capacidad de ver la oportunidad y actuar. Esta capacidad le ha permitido ver la situación por lo que es. Se identifica que necesita salir y una manera para que puedan salir con cierta dignidad una forma  para ganar.

La humanidad desea instintivamente a ‘hacer sentido’, ‘crear valor’, para ‘satisfacer necesidades y deseos’ en respuesta a los estímulos de nuestro entorno físico. Podemos ver esto con la mayor claridad en la invención de la rueda alrededor de 8000 aC como podamos en el advenimiento de la Internet. Pero este instinto es más aguda, más ‘despierto’ en algunas personas que en otras?

En cuanto a la capacidad humana en general demuestra que la mayoría de la gente puede funcionar, a pesar de que pueden no ser capaces de correr a la misma velocidad. La mayoría de las personas pueden contener la respiración no todo por el mismo período de tiempo. Y la mayoría de la gente puede cantar a pesar del hecho de que es posible que desee algunos no lo hicieron!

Así pues, hay capacidades inherentes a todas las personas, y que proponen, el espíritu empresarial es uno de ellos. En lugar de clasificar a las personas en dos grupos distintos – los que son ” empresarial y los que ‘no son’ empresarial, creo que la mayoría de las personas tienen el potencial de ser emprendedor. Todos los seres humanos con una mente sana (ceteris paribus), tienen el potencial para pensar y actuar empresarialmente.

Si vemos la actividad empresarial como una mezcla de ‘instinto’ y un comportamiento aprendido entonces podemos empezar a desarrollar un enfoque para la iniciativa empresarial que acepta que es inherente en su núcleo y que busca activamente para entender lo que se necesita en términos sociales y de exposición para permitir que se manifiesto. El alcance de esta exposición será entonces actuar para ayudar a las personas convertirse en empresarios, como el espíritu empresarial es un acto humano y creativo fundamental que consiste en, una, un proceso, y dos, la creación de valor, donde antes no había nada. Por último, tres, el espíritu empresarial se trata de poner juntos los recursos de una forma única en cuarto lugar de la conducta guiada por las oportunidades.

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Estrategias de Marketing para expandir su negocio Inmobiliario

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Por: http://articles.bplans.com

Este artículo es  para ayudar a planificar, iniciar y hacer crecer su negocio de bienes raíces!

Si usted está leyendo este artículo, hay una buena probabilidad de que ama el hablar con otras personas, la construcción de conexiones, y ayudar a cabo, eres una persona de personas. Si este es el caso, la industria de bienes raíces es una opción de carrera perfecta porque se basa en usted que tiene excelentes habilidades de las personas con el fin de tener éxito.

Y, si además de ser agradable, también está organizado, ambicioso, orientado a los objetivos, y para un desafío, que ha tocado el premio gordo metafórica.

La verdadera pregunta es: ¿Es capaz de jugar el juego de largo? Mientras que los modelos de negocio tradicionales proporcionan un ingreso más regular, en el mundo de bienes raíces, podría ser tres meses antes de que se les paga-y que incluso podría ser más largo.

Si usted piensa que tiene la unidad y las habilidades de la gente, sigue leyendo.

Un poco acerca de las fuentes en este artículo:

Con el fin de escribir un artículo completo, entrevisté no uno o dos agentes de bienes raíces, pero más del 13! Como era de esperar, hay alguna información que parece ser verdad en todos los ámbitos, incluyendo la importancia de tener una buena presencia en línea, una comprensión sólida de SEO , un nicho o un bien definido público objetivo , habilidades de las personas brillantes, y la capacidad de administrar su contactos y conexiones.

 

 Planificación

Ya sea que usted está comenzando un negocio de bienes raíces, una cafetería de la esquina, o una empresa que fabrica partes de cohetes, que es una buena idea para escribir un plan de negocios. Te hace más exitosa, y que ha sido  científicamente demostrado!

No sólo va a trabajar a través del proceso de planificación le pedirá que pensar en cosas importantes como la forma en que está posicionado para competir con empresas similares, y la cantidad de dinero que usted necesita para empezar en realidad , sino que también le ayudará a validar su idea y entrar en el hábito de la fijación de objetivos y metas.

De acuerdo con inversor de bienes raíces Eric Bowlin , el propósito de un plan de negocio es doble. Él dice: “En primer lugar, le da una manera de formalizar los objetivos y la dirección. Más importante aún, es un documento que se puede brindar a los prestamistas o inversores que ilustran claramente no sólo su dirección, pero dónde está y cómo ha llegado hasta allí.”Durante el proceso de planificación, Eric tiene un montón de buenos consejos de un local de Pequeñas Empresas Centro de Desarrollo.

Si usted no ha tenido ninguna experiencia en el sector inmobiliario, que es una buena idea para obtener el asesoramiento de alguien que tiene. Agente de bienes raíces Jamal Asskoumi dice: “Si usted mismo no están directamente involucrados en el sector inmobiliario, entonces lo mejor es encontrar a alguien que es, en la etapa de planificación. Ellos saben mucho más de y no hacer de la DO “.

El mercado inmobiliario pasa por muchos altibajos y depende de varios factores, tales como tasas de interés, las condiciones económicas y el crecimiento del empleo.

Independientemente de cómo se comporta el mercado en la actualidad, los principiantes y los profesionales pueden aplicar muchas estrategias que pueden impulsar el negocio hacia adelante. Este artículo examina algunas de las principales estrategias que se pueden emplear para expandir su negocio de bienes raíces.

Ver también: Recursos para ayudarle a iniciar una exitosa agencia inmobiliaria real

 Identificar el mercado objetivo

Esta es probablemente la estrategia número uno que se puede utilizar para llegar a ser verdaderamente exitoso como un agente de bienes raíces.

Muchos agentes de bienes raíces y negocios se centran en un nicho de mercado y convertirse en un experto en ese mercado. Esto le da una idea acerca de lo que está impulsando el mercado objetivo en la actualidad, lo que los riesgos están involucrados, y lo más importante, donde se dirige el mercado a corto y largo plazo.

Por ejemplo, un corredor de bienes raíces que conoce los detalles de un nuevo proyecto de transporte o de estudios secundarios que localmente podrían cambiar sus estrategias de marketing en consecuencia.

recursos adicionales para ayudar a identificar su mercado objetivo:

  • Qué es el marketing de destino?
  • Cómo definir su mercado objetivo
  • Cómo hacer investigación de mercado
  • Recursos de Investigación de mercado

 Presupuesto para gastos de marketing

Otro factor importante en la expansión de su negocio con éxito de bienes raíces es desarrollar un presupuesto de marketing y se adhieren a ella.

Hay literalmente cientos de avenidas para gastar su presupuesto de marketing de sitios web, tales como bienes raíces, email marketing, marketing en medios sociales y el marketing postal.

Su inversión debe basarse en su público objetivo. Por ejemplo, los clientes en el área de la bahía de San Francisco podrían requerir la comercialización basada en Internet, mientras que los clientes en una zona rural pueden requerir un enfoque diferente.

recursos adicionales para consultar a las actividades relacionadas con el marketing:

  • rLa estimación de los costos de inicio realistas
  • Estandartes, y mucho más: nuestras mejores opciones para fuera de línea Materiales de marketing
  • Cómo manejar y evitar la publicidad negativa
  • 20 Herramientas de Marketing Cada pequeño empresario debe trata

 Crear un sitio web y utilizar los medios sociales

Independientemente del mercado, debe establecer su presencia en Internet con la ayuda de un sitio web profesional, así como las cuentas especialmente en sitios de medios sociales como Facebook, Twitter y LinkedIn. Estos son relativamente baratos, con el potencial de gran alcance.

También puede poner su negocio en los motores de búsqueda como Google y Bing, mediante el pago de las campañas publicitarias.

recursos adicionales para consultar a las actividades sociales e internet:

  • Una completa guía para crear un sitio web de negocios
  • Cómo crear un sitio web de marca
  • Diagrama de flujo de respuesta de los medios sociales para pequeñas empresas
  • 3 Estrategias para inspirar su Social Media Marketing

 Fomentar referencias y el boca a boca

La mayoría de los agentes inmobiliarios exitosos generan varias ofertas a través de referencias de clientes anteriores. Un cliente de referencia es el más valorado por un nuevo comprador o vendedor.

Por ejemplo, los nuevos clientes se sienten más cómodos selección de un agente de bienes raíces de la remisión de un amigo, colega o familiar. Siempre se puede impulsar este enfoque, ofreciendo bonos de referencia a la persona que se designe un nuevo cliente.

Responder rápidamente

Vivimos en un mundo que se mueve a un ritmo mucho más rápido que nunca. Es muy importante responder a las preguntas del cliente o de lo contrario correrá el riesgo de perder el nuevo negocio.

Debe tener acceso al correo electrónico a través de un teléfono inteligente en todo momento y asegurarse de que responde a una solicitud del cliente tan pronto como sea posible. No se puede esperar para responder hasta el día siguiente en este negocio. Si usted es rápido en responder, que se suma a su credibilidad y reputación.

 Publicación de un boletín de noticias de bienes raíces

Si usted es serio sobre su éxito a largo plazo, entonces puede considerar la publicación de un boletín semanal o mensual con actualizaciones sobre las tasas hipotecarias actuales, los cambios en las leyes de bienes raíces, beneficios de la propiedad de vivienda, cómo desarrollar una cartera de inversiones de bienes raíces, los controles sanitarios de el mercado local, y así sucesivamente.

Todos los clientes actuales y potenciales apreciarían los puntos de vista de un boletín de noticias tales, ya que muestra su conocimiento y compromiso con el negocio.

 Sobre la necesidad de un agente de bienes raíces

Desintermediación se refiere a la forma de pensar que los clientes se preguntan si realmente necesitan un agente de bienes raíces o no. Objetivos de marketing desintermediación dichos clientes para convencerlos del valor ofrecido por un profesional de bienes raíces.

Se puede educar a los clientes a través de su sitio web o los canales de comercialización en la necesidad de un agente de bienes raíces y el abogado  durante las rebajas o la compra de una casa o un pedazo de tierra.

 Plan para el éxito

Independientemente de si usted es un agente de bienes raíces o un promotor inmobiliario, se necesita un plan de negocio de desarrollo inmobiliario. Esto le dará energía para el éxito. Usted puede planificar sus gastos, contingencias y otros riesgos con la ayuda de un plan de actividad de promoción inmobiliaria.

Muchas personas fracasan cuando trabajan en el vacío sin que dicha planificación. Por ejemplo, se puede planificar su presupuesto para las estrategias de marketing de bienes raíces del próximo año con la ayuda de un plan de negocios bien documentado.

recursos adicionales para ayudarle a escribir un plan de negocios:

  • Libre de los inmuebles Muestra Planes de Negocios
  • Cómo escribir un plan de negocios
  • Plantilla del plan de negocio libre
  • La guía completa para la planificación de empresas

. Desarrollar la conciencia de marca

Al igual que las grandes empresas de marca, su negocio de bienes raíces también debe esforzarse por desarrollar una marca propia. Podría estar bajo su nombre o el nombre de su negocio. Cualquier estrategia de ventas de bienes raíces que se aplica debe mantener este concepto en mente.

La gente a menudo se preguntan cómo entrar en las ventas de bienes raíces y cómo construir con éxito un negocio. La respuesta está en la planificación para el desarrollo de una marca y utilizarlo para comercializar el negocio en los próximos años.

 

El desarrollo de un negocio inmobiliario con éxito requiere esfuerzo y tiempo. Las estrategias mencionadas en este artículo son pena el esfuerzo si se sigue con cuidado y diligencia.

El éxito no viene de actos aleatorios de trabajo sin planificación; en cambio, se trata de desarrollar y seguir un plan.

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Conoce como piensan los empresarios Inmobiliarios Exitosos

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Todo el mundo sabe que los bienes raíces puede ser una industria muy lucrativa, pero por cada persona que se convierte en un éxito hay alrededor de nueve personas que fallan . Las estadísticas son alarmantes, pero para el verdaderamente dedicado, el éxito es realmente sólo una cuestión de preparación y perseverancia.

Hay un montón de grandes inversores de bienes raíces por ahí que están predispuestos para el éxito debido a la forma en que manejan sus negocios de forma natural. Estas personas no sólo son conocedores de su industria, pero también son orientados gol proactivo y por sus finanzas. Si desea convertirse en un inversionista de bienes raíces financieramente segura, se centran en los en vías de desarrollo los siguientes hábitos:

1. Ejecución de los Números

Inversores de éxito no gastarán nada hasta que han tomado un vistazo a las proyecciones financieras. ¿Qué significa eso para usted como un nuevo inversor de bienes raíces? Esto significa que es necesario no sólo estimar el valor final de la casa en comparación con el valor de la apertura, pero tendrá que hacer estimaciones cuidadosas sobre el costo de las reparaciones, actualizaciones y gastos de ventas. También es necesario estar preparados para problemas inesperados que cuestan tiempo y dinero. Cualquier cosa, desde el mal tiempo a las regulaciones gubernamentales incómodas puede afectar a sus renovaciones y la reventa, así que estar preparado con un “plan b” y poner fondos de emergencia en su presupuesto.

2. Investigar las Zonas

Las propiedades residenciales no sólo son independientes oportunidades de inversión que tienen un valor que está directamente relacionada con la zona en la que se construyeron. Usted puede tomar una casa de bajo valor y poner un millón de dólares en él, pero si el resto del barrio es impopular que vas a perder todo ese dinero. Asegúrese de que las propiedades que invertir en están en un área donde el mercado es saludable, por lo que cuando llega el momento de vender que obtendrá el precio que previsto.

3. Desarrollo de una Red

No sirve de nada tener un conjunto de propiedades maravillosas para la venta si usted no puede encontrar a nadie para venderlos a. Mantenga sus contactos actualizados, y que van a correr la voz a amigos, familiares o colegas que están en busca de bienes raíces. Cuando se crea una red de comercialización de esta manera, también está la construcción de su reputación para que la gente salir de su manera de encontrar.

4. Planificación de la salida

No se limite a planear cómo conseguir en un proyecto inmobiliario; necesita una estrategia de salida, también. De lo contrario, su horario actualización podría ir demasiado largo y usted se encontrará el pago de la hipoteca cada mes hasta que se realiza el proyecto. Cuando finalmente se vende la casa, podrás suerte de punto de equilibrio, y mucho menos obtener un beneficio.

Sesenta y dos por ciento de los compradores no sería capaz de cubrir gastos inesperados, incluyendo las relacionadas con las renovaciones de propiedad de bienes raíces y reparaciones. Si el proyecto no sale como planeado que tendrá que tener un plan de contingencia listos para que usted todavía tiene un punto final claro, donde se puede hacer dinero.

5. Comprar barato y vender caro

Ya lo ha escuchado antes y se escucha de nuevo. Este es el mantra del mundo de las inversiones por una razón! Aunque usted puede pensar que esto es un consejo redundante, usted se sorprenderá de lo fácil que es hacer caso omiso cuando se inicia casas de mover de un tirón. Sin un plan sólido y la capacidad de seguir a través de, usted encontrará fácilmente a sí mismo invertir cantidades sin precedentes de dinero en una casa que tiene más problemas de lo previsto. Usted puede verse tentado a vender a pérdida sólo para salir del proyecto y seguir adelante. No se rinda! Tome una respiración profunda, considere sus opciones y encontrar una manera de obtener un beneficio.

6. Conocer el mercado

El hecho de que el mercado inmobiliario está en auge en esta temporada no significa que vaya a estar en la misma forma unos pocos meses en la línea cuando esté listo para vender su propiedad de inversión. Manténgase informado sobre las tendencias de compra, cambios en el gasto de los consumidores, y las tasas hipotecarias. De esta manera usted será capaz de tomar decisiones mejor informadas acerca de las propiedades que compra y la forma de renovar y mejorar ellos.

7. Establecer su integridad

Del mismo modo que es necesario desarrollar una red, también tiene que asegurarse de que su reputación es intachable. Ser un hombre de negocios con integridad. Es fácil de conducir los compradores y voltear en casas que son de menor calidad de lo que parecen a primera vista, pero si quieres que dure en la industria que tendrá que ser honesto. Integridad le hará ganar clientes satisfechos, un montón de referencias y un negocio floreciente.

Hacer que funcione con una mentalidad positiva

El tres por ciento de los inversionistas consideran a sí mismos como los inversores de bienes raíces, con planes de adquirir una nueva propiedad de inversión en algún momento dentro de los próximos 12 meses. Si desea establecer si mismo como un miembro de este grupo, tendrá que comprometerse por completo al proceso y emular los hábitos de los gurús de bienes raíces.

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Fomas en que el sector inmobiliario está cambiando

¿Qué agentes de bienes raíces, empleados de bolsa y agentes de telemercadeo tienen en común?

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Todos ellos van a perder sus puestos de trabajo en un futuro próximo. Según los investigadores de la Universidad de Oxford , el potencial de algoritmos informáticos de inteligencia artificial para reemplazar a estos puestos de trabajo se estima entre 97 y 99%.

“Lo único que tienes en este mundo es lo que puede vender,” dijo Charley Willy Loman en la obra de Arthur Miller, Muerte de un viajante .

La disrupción tecnológica que está pasando en el sector inmobiliario va a ir mucho más allá de quitar “lo que puede vender”; se establece para transformar radicalmente la profesión inmobiliaria. La investigación reciente indica que no se trata sólo corredores sino a toda la industria de bienes raíces que tiene que replantearse cómo las nuevas tecnologías, así como los cambios en la demografía y el comportamiento va a tener un impacto en los empleos de bienes raíces, las habilidades y modelos de negocio.

La industria de bienes raíces como lo conocemos va a desaparecer. Aquí hay 10 razones por qué:

1) Un nuevo tipo de consumidor requiere nuevas formas de hacer negocio real raíces : De acuerdo con Norbert Winkeljohann, PwC Alemania , el “consumo colaborativo” – donde la gente alquilar o pedir prestado bienes en lugar de comprar o ser dueño de ellos – podría generar ingresos de US $ 335 billón en 2025. Este desarrollo se comen los ingresos y cuota de mercado de la empresa inmobiliaria tradicional. Mientras que los jóvenes tienden a impulsar la popularidad de servicios como Airbnb, en el otro extremo del espectro, elenvejecimiento de las sociedades pondrá a prueba la forma en que pensamos acerca de bienes raíces. Tenemos que atender a las necesidades de una población que envejece con nuevas ideas para la vida asistida, instalaciones accesibles, y la creación de un entorno saludable que mantiene a las personas mayores fuera del hospital el mayor tiempo posible. A medida que los consumidores se vuelven menos predecible, psicográficos – donde la demanda de bienes raíces se debe principalmente a la personalidad del consumidor, valores, opiniones, actitudes, intereses y estilos de vida – son los nuevos datos demográficos para determinar el éxito de bienes raíces.

2) La migración y la urbanización están avanzando a buen ritmo – y no se preparan: Existe una creciente necesidad de vivienda asequible y la infraestructura urbana – desde equipos de transporte a las telecomunicaciones – que permite a todas las personas a tener éxito, pero los proyectos esenciales menudo no se llevan a cabo debido a una falta de fondos. En todos los sectores de infraestructura económica y social, la brecha generada por la inversión en infraestructura asciende a por lo menos de US $ 1 billón de dólares por año, lo que corresponde a aproximadamente el 1,4% del PIB mundial. Y de acuerdo con un informe de McKinsey en 2014 , un tercio de la población urbana – 1,6 mil millones de personas – podría tener problemas para asegurar una vivienda digna en 2025. La ONU predice que el 65% de los países en desarrollo y el 86% del mundo desarrollado se urbanizado 2050. La rápida urbanización ya está teniendo efectos sustanciales económicos, ambientales y de salud en las comunidades urbanas. Se espera que los precios de la vivienda y las tensiones sociales a aumentar, mientras que “habitabilidad” y un sentido de comunidad disminuirán.El sector de bienes raíces puede ayudar a encontrar soluciones: el desarrollo de nuevos conceptos de vivienda social, por ejemplo. El sector también podría proponer políticas de regulación y modelos innovadores de incentivos, tales como la captura de plusvalías, una imposición de la ganancia inesperada gana cuando los propietarios de la tierra se benefician de la infraestructura financiados con fondos públicos.

Si bien se presta mucha atención a la urbanización, el tejido existente de muchas ciudades se está deteriorando rápidamente y esto tiene que ser abordado. La calidad de los sistemas de infraestructura, tales como transporte, servicios públicos y telecomunicaciones, es el factor más importante en la inversión de bienes raíces y el desarrollo de las ciudades, según una encuesta realizada por el Urban Land Institute . Sistemas de telecomunicaciones fuertes, incluyendo Internet de alta velocidad, encabezan la lista, junto con buenas carreteras y puentes, y la energía fiable y asequible. Infraestructura juega un papel fundamental en la orientación de la actividad de bienes raíces y el desarrollo económico, y refuerza la necesidad de una estrecha coordinación entre la planificación del uso del suelo y la planificación de la infraestructura.

3) Empleo y habilidades – el futuro incierto de la profesión inmobiliaria. De acuerdo con una reciente encuesta del Pew Research Center , la mayoría de los encuestados piensa que dentro de 50 años, los robots y los ordenadores van a hacer gran parte del trabajo realizado actualmente por los seres humanos – pero pocos esperan que sus propios trabajos o profesiones que experimentan impactos sustanciales. Evaluaciones irracionales similares o al menos sesgo de optimismo todavía se pueden observar en la industria de bienes raíces . La Organización de Investigación Industrial (CSIRO) Científica e identificaron seis grandes tendencias para el empleo y los mercados de trabajo en los próximos veinte años:

a. Dispositivos robóticos van a realizar muchas tareas de forma más rápida, segura y eficiente que los seres humanos

segundo. La tecnología digital y ‘economía plataforma’ cambiarán los mercados de trabajo y las estructuras organizativas. Empleos del futuro son más flexibles, ágiles, conectados en red y

do. Los empresarios de bienes raíces tendrán que crear su propio puesto de trabajo. Esto requerirá habilidades empresariales y aptitudes

re. La fuerza de trabajo está envejeciendo como la edad de jubilación son susceptibles de ser empujado más hacia atrás, el perfil de los empleados de una organización es probable que contenga más diversos grupos de edad.

mi. Los sistemas automatizados requieren niveles más altos de calificación para los puestos de entrada. El crecimiento del ingreso se asocia con un aumento de los niveles de educación y habilidades, así como la creciente competencia.Empleos poco cualificados están siendo deslocalizados o automatizados.

F. El crecimiento del empleo en las industrias de servicios es probable que continúe en el futuro a medida que avanzamos hacia una economía del conocimiento. Empleos en el sector de servicios que requieren habilidades de interacción social y la inteligencia emocional será cada vez más importante.

Todos estos cambios tendrán un profundo impacto en lo que significa trabajar en el sector inmobiliario.

4) las propiedades inmobiliarias como la solución – no el problema : De acuerdo con un reciente informe del Foro Económico Mundial , el sector inmobiliario consume más del 40% de la energía mundial cada año, el 20% de las emisiones totales de gases de efecto invernadero proceden de edificios, hay un proyectada aumento del 56% en la construcción de las emisiones de CO2 para el año 2030, un incremento del 7% en la parte proporcional de las emisiones de gases de efecto invernadero a nivel mundial se espera que para el 2030, y edificios de uso del 40% de las materias primas a nivel mundial. Es el mayor consumidor mundial de recursos y materias primas.

Por lo tanto, la industria de bienes raíces tiene la obligación de demostrar su liderazgo como el proveedor de soluciones en la búsqueda de respuestas para el mayor reto de nuestra generación – el cambio climático. Ningún desafío plantea una amenaza mayor a las generaciones futuras que el cambio climático. En la búsqueda de comunidades saludables, asequibles y sostenibles, de bienes raíces tiene un papel cada vez más importante por la defensa de la sostenibilidad, que abarca la economía circular y la promoción de soluciones inteligentes para el entorno construido. Los bienes raíces son fundamentales para el desarrollo urbano, consume recursos físicos y es una fuente importante de emisiones. Igualmente, es fundamental para el objetivo de crear un futuro ambientalmente sostenible.

5) Ubicación, ubicación, ubicación. Ha perdido la palabra mágica de su poder? La innovación de negocios será impulsado por redefiniciones del espacio de bienes raíces. La necesidad de espacio de oficina ya está cambiando dramáticamente a medida que Julien Smith, cofundador y CEO de respiradero, una compañía de Airbnb-como de espacio de oficinas, señalado por la discusión de los factores que están impactando en la idea de espacios de oficinas tradicionales . El aumento de la interconectividad, la movilidad y la flexibilidad en el trabajo tendrá un impacto en los precios de las propiedades en los centros urbanos.

Como una respuesta a la tendencia a la urbanización, las soluciones de integración espacio-vivo de trabajo reducirán los residuos espacio que va a hacer la movilidad de auto-conducción: Si ascendieron a toda la tierra dedicada a aparcamiento en los EE.UU., que sería aproximadamente 6.500 millas cuadradas, más grande de Connecticut. Hay un enorme potencial para utilizar el espacio de manera más eficaz: En la actualidad, por lo general alrededor de 40 a 50% de mercado de oficinas no se utiliza durante las horas de trabajo – si se tiene en cuenta horas de la noche y los fines de semana las tasas de utilización total puede ser tan bajo como 10%. , Ineficiencias de utilización similares pueden observarse en cualquier otra clase de activo real, incluyendo la vivienda. Consejo de la Agenda Global del Foro Económico Mundial sobre el Futuro de las ciudades recientemente clasificado Espacio (digitalmente) reprogramable en la parte superior de sus innovaciones Top Ten urbanos .

6) El espacio virtual en comparación con las propiedades inmobiliarias :Hyper-conectividad ha cambiado el juego de bienes raíces. La ubicación es todavía importante, pero en la era de la mejora de la movilidad para las empresas y los clientes, la relación e interdependencia entre los espacios físicos y virtuales ha cambiado drásticamente. A medida que la tecnología sigue evolucionando, su impacto en la industria de bienes raíces será aún más fuerte. La comunicación virtual, realidad virtual y modelado virtual como Building Information Modeling (BIM) en el sector inmobiliario va a cambiar el negocio o incluso la demanda de bienes raíces.

7) revolución de la tecnología exponencial cumple con la innovación empresarial : la impresión en 3D, la personalización en masa, los nuevos materiales y métodos de construcción, plataformas de contratación digitales monopolistas (un escenario donde los productos y servicios de propiedad y bienes inmuebles relacionados están siendo negociados por un proveedor de plataforma digital ejerciendo un monopolio natural) , aviones no tripulados, robots de suministro de colaboración, iBeacons , minería de datos grandes, tecnología portátil, realidad aumentada, etc. – la lista es larga y las oportunidades para el sector inmobiliario aún más largo. Durante la última década, los bienes raíces y sus modelos de negocio ya han sido ampliamente influida por la evolución del mercado en línea. Tales desarrollos incluyen, por ejemplo, el comercio electrónico y una creciente demanda de centros de datos y la logística del espacio de bienes raíces y con ello la reducción de la demanda de espacio comercial. Calles principales se han reducido, almacenes de Amazon cultivadas. Las nuevas tecnologías como el Internet y su infraestructura han introducido la competencia perjudicial para el mercado tradicional regional / local, cambiando los patrones de oferta y de demanda convencionales.

8) Deja-vu? Burbujas inmobiliarias y los riesgos sistémicos: Existe una creciente incertidumbre sobre la gestión de los precios de los activos. Desde la crisis financiera global, los economistas han prestado especial atención a lo que realmente saben acerca de las burbujas de activos reales. Cuando los mercados de acciones y bienes raíces globales alcanzaron sus puntos más bajos en marzo de 2009, el 34,4 $ billones de dólares de riqueza global fue destruido. Hogares estadounidenses perdieron casi $ 8 billones de dólares en el mercado de valores, en la parte superior de la pérdida de $ 6 billones de valor de mercado de sus hogares. En las consecuencias de la crisis, las tendencias en los mercados de bienes raíces han vuelto cada vez más difícil de predecir. Para navegar con seguridad este entorno difícil, la adopción de una perspectiva a largo plazo sigue siendo imprescindible. Los responsables políticos están debatiendo actualmente si la dinámica de valoración de activos pueden o deberían ser manejadas con el interés público en mente. Los expertos de la comunidad de bienes raíces puede ayudar a comprender mejor los mecanismos subyacentes de la valoración de activos y las causas fundamentales de las burbujas de activos. Insights ayudarán a entender cómo se pueden evitar las burbujas de activos y las consecuencias administradas.

9) ¿Quién todavía tiene acceso tradicional a la financiación y las finanzas?Los nuevos tipos de inversores e innovaciones de servicios financieros – los llamados FinTechs – transformarán bienes raíces. FinTech empresas están utilizando la tecnología de Internet y algoritmos de inteligencia artificial para interrumpir la industria financiera. Al eliminar los intermediarios, tales como bancos o gestores de inversiones y la reducción de costes, que son capaces de hacer que los servicios financieros mucho más eficiente y amigable para el consumidor. De acuerdo con Bloomberg , robo-asesores, que utilizan programas informáticos para proporcionar asesoramiento sobre inversiones en línea, por lo general cobran menos de la mitad de los honorarios de agentes de valores tradicionales, que cuestan al menos 1 por ciento de los activos bajo gestión. Las clases de activos gestionados por robo-asesores incluyen renta variable nacional, acciones extranjeras, valores de renta fija, así como los activos inmobiliarios.Grupo de consultoría AT Kearney predice que estos nuevos servicios se sobretensiones y robo-asesor se convertirá en un mercado de $ 2.2 billones de dólares en 2020. El crowdfunding ha mostrado cómo la tecnología puede ayudar a los inversores y operadores de reunir capital, pero su adaptación en el sector inmobiliario se agite de manera significativa cómo las inversiones se hacen en el futuro.

10) Se trata de la confianza: gobierno urbano y transparencia: El mercado inmobiliario se ve afectada cada vez más por las políticas del gobierno. Las políticas del gobierno y la gestión urbana puede afectar considerablemente al desarrollo de los mercados de activos reales y el entorno construido. En un mundo globalizado, es difícil anticipar cómo, la política fiscal y la planificación, la regulación del sector monetario y la legislación transfronteriza afectarán a los mercados, y, como consecuencia, el desarrollo de las ciudades. Liderazgo municipal se vuelve más importante a medida que las ciudades crecen en tamaño e influencia. Se espera que la industria de bienes raíces puede ayudar a fortalecer la gobernabilidad tales, poniendo de relieve las políticas exitosas, proponiendo la planificación urbana inteligente, y hacer frente a cuestiones tales como la transparencia y la corrupción. Se necesita una mejor alineación de la gestión urbana y la planificación integrada, y es perceptible por cualquiera sobre la regulación de las economías desarrolladas y la ausencia en los países en desarrollo; la gestión de las ciudades, dada su complejidad creciente, es un problema importante.

¿Está de acuerdo que estas son estas tendencias más significativas? Cuentanos para hacernos saber.

Se podría decir que todos los acontecimientos descritos anteriormente no va a suceder durante la noche – y que tendrá un montón de tiempo para adaptarse a los cambios de la industria de la cuarta revolución industrial . En 1997, parecía un evento bastante marginal cuando superordenador Deep Blue de IBM derrotó a Garry Kasparov al ajedrez; uno que realmente no afecta nuestra vida diaria.Como consecuencia de ello, entre el final del siglo pasado y ahora, aceptamos que los ordenadores son más rápidos en tareas repetitivas, más rápido en la realización de tareas automatizadas y más eficiente en la detección de patrones.

Sin embargo,  vamos a tener que reconsiderar lo que esperamos de la Inteligencia Artificial: del algoritmo de Google DeepMind AlphaGo derrotado repetidamente Lee Sedol, el mejor jugador del mundo Go. El aprendizaje de la máquina sofisticado algoritmo que se muestra a triunfar en este complejo juego de mesa. Uno de los principales expertos Go Fan Hui primer pensamiento uno de los movimientos letales debe haber sido un error. Pero luego reconoció su belleza y, en estado de shock, dijo: “No es un movimiento humano.Nunca he visto una obra humana este movimiento. Tan hermoso”, las palabras que repetía una y otra vez:“tan hermoso! ¡Tan hermosa! ¡Tan hermosa!”

Tecnología volcará nuestras suposiciones, si estamos preparados o no.

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¿Quién va a dar el próximo paso en el sector Inmobiliario?

En estos últimos años hemos visto un sinnúmero de llamadas “innovaciones disruptivas” emergen, trayendo consigo un cambio tremendo.

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Las nuevas tecnologías continúan revolucionando nuestro mundo, y en el camino que inevitablemente hacen que muchas industrias obsoletas. Basta con echar un vistazo a lo que hizo el contenido digital a Blockbuster.

Como otro ejemplo, no busque más allá de Uber, la red de transporte 5 años de joven que está revolucionando la industria del taxi. En su última ronda de financiación, Uber levantó una notable $ 1.2 mil millones dólares en una valoración pre-inversión de $ 18 mil millones.Su valor estimado es hoy en día casi el equivalente de Hertz y Avis combinado. El enfoque de Uber en el transporte rápido y sin problemas está ayudando a impulsar esta empresa adelante y el resultado es que está empujando compañías de taxis tradicionales para mantenerse al día, o renunciar.

Así como Uber está cambiando la industria del taxi, y las empresas basadas en la Web, tales como Airbnb están impactando en la industria hotelera, la industria de bienes raíces es otra industria que es vulnerable a la interrupción basada en la información.

 

Es muy probable que la industria de bienes raíces será una de las siguientes industrias para ser golpeado por la marea cambiante de la era digital, he aquí por qué:

Una propuesta de valor cada vez menor.

La disminución de valor es algo que ha estado arrastrando lentamente en el sector inmobiliario desde hace algún tiempo. Hay menos de una necesidad de agentes de bienes raíces que existen solamente para proporcionar a los consumidores información ya disponibles para ellos a través de Zillow. Si se trata sólo de abrir las puertas para las demostraciones de origen, esto es algo que sin duda no garantiza su comisión del 6 por ciento.

La necesidad de agentes de bienes raíces que no ofrecen nada de verdadero valor está disminuyendo rápidamente. Esto no quiere decir que no son necesarios los agentes inmobiliarios. Sin duda son. agentes conocedores y profesionales ofrecen una gran cantidad de valor. Sin embargo, un diferenciador que separa el grano de la paja es desde hace mucho tiempo. Esto permitirá que los agentes de bienes raíces que valen su peso en oro para tener la oportunidad de brillar.

métodos anticuados: el camino de la agencia de viajes.

Muchos de los agentes de bienes raíces de hoy en día todavía se basan en métodos de comercialización obsoletos modelos de negocio y arcaicas. Ellos piensan que colgar un letrero en la ventana es la mejor manera de atraer a nuevos negocios. Y si bien estos métodos todavía funcionan – hasta cierto punto – el hecho es que los primeros signos de cambio están en el aire.

La gente joven sabe que el primer lugar a donde ir para obtener información es Internet, y las empresas están surgiendo por todas partes para dar cabida a esta necesidad. Una rápida búsqueda en línea le mostrará las propiedades que están a la venta en su área y lo que valen. A menudo, el consumidor está al tanto de esta información antes de que el agente de bienes raíces.

 

Una industria que está madura para el cambio.

Es tiempo de un cambio. Echar un vistazo a la industria de bienes raíces, y se verá que esta industria es uno que ha crecido complaciente.A pesar de que la tecnología y la aceptación de los consumidores han crecido, con acceso a información instantánea, y los consumidores cada vez más cómodos con la idea de vender sus propios hogares , la industria de bienes raíces ha luchado por mantenerse al día con el cambio de marea. En resumen, esta industria está a la espera para la innovación adecuada para venir y convertirlo en su cabeza.

¿Quién va a dar un paso adelante?

Las nuevas tecnologías, potencialmente perturbadores como la selección de agente automatizado y puesta en escena hogar virtual están sucediendo. Estas innovaciones no son del todo todavía en el nivel de superar a la industria sin embargo.

proyecto de adquisición de Zillow de Trulia ha todo el mundo se pregunta si esta empresa tiene grandes cosas en el almacén para la industria, pero que aún está por verse.

¿Qué significa esto para la industria?

Qué significa todo esto? Simple: que el empresario inteligente que se dirige a los puntos de dolor en la industria de bienes raíces y pide a la vieja pregunta “¿hay una manera mejor?” Sólo podría ser capaz de llegar con una idea – o una aplicación – que se ayudar a hacer la vida más fácil y mejor, y en el proceso, se inyecta un cambio real en la industria de bienes raíces.

Si bien el impacto de la revolución digital en la industria de bienes raíces aún no se ha visto, existe un fuerte movimiento hacia la potenciación del consumidor. Con la gente de poder acceder a los datos que necesitan para tomar decisiones más informadas, ha escalado hacia atrás la necesidad de que el intermediario menos informados.

agentes inmobiliarios inteligentes adoptarán estos avances tecnológicos y utilizarlos para sobrevivir, mientras que otros lamentablemente se aferran a sus folletos y rolodexes, lamentan que las viejas formas son mejores porque esa es la forma en que las cosas se han hecho siempre. Lamentablemente, sin embargo, como la historia ha demostrado una y otra vez, la nostalgia no suele ser un buen modelo de negocio – no importa lo que la industria que se encuentra.

¿Qué piensas? Es el momento para la industria de bienes raíces para ser interrumpido? ¿Qué avances tecnológicos a prever en un futuro próximo? Compartir sus pensamientos en las secciones de comentarios a continuación.

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Que es lo que debe saber antes de invertir en un negocio de bienes raices

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Por qué deberían los empresarios invertir en primer lugar? La respuesta es: tener suficiente dinero para vivir cuando ya no se puede o desea trabajar. Para poner ese dinero a un lado, sin embargo, tenemos que acumular suficiente para compensar la inflación y los impuestos que erosionan nuestros ahorros. Y para ello, los bienes raíces es una solución excelente.

 La gran cosa acerca de bienes raíces es que incluso en una mala economía, por lo general le irá mejor que las acciones. La tierra, después de todo, es un recurso finito. La gente necesita un lugar para vivir, trabajar, comprar y jugar – por lo que los bienes raíces es en realidad sólo una cuestión de oferta y demanda.

Lo que es más, inmobiliario continuará a apreciar a pesar de ocasionales ralentizaciones en la economía. De hecho, se ha demostrado ser la mejor manera de crear riqueza, y un inversor no tiene que ser un genio o un millonario para tener éxito. Éstos son algunos consejos y, a continuación, para los empresarios sobre cómo empezar y tener éxito en la inversión inmobiliaria:

  Planificar sus metas financieras.

Antes de comprar la primera propiedad, o hacer su primer análisis, determinar lo que espera de sus inversiones. ¿Cuáles son sus metas financieras? A menudo discutir el “tiempo frente a dinero” concepto: Cuanto más se tiene de uno, menos se necesita del otro para alcanzar sus objetivos financieros. Esto significa que usted no debe tener miedo de tomar el tiempo para entender sus objetivos y asegurarse de que cada inversión es un paso hacia el logro de ellos. Si no está seguro exactamente cómo crear metas financieras, la reunión con un asesor financiero es un excelente primer paso.

No gastar una fortuna en libros, cintas y seminarios, a continuación, sólo hay que poner toda esa información en un estante.

A pesar de todo hay que aprender algunos conceptos básicos antes de aventurarse en la inversión. Por lo tanto, asegúrese de hacer un poco de estudio, pero no deje que “la compra y recoger” la información se convierten en su fase final. Una vez más, que tienen objetivos en mente hará que el proceso sea mucho más sencillo. Es fácil quedar atado por lo que en la fase de “investigación” que en realidad nunca se toman medidas. En su lugar, anotar las preguntas específicas que desea responder o metas que desea cumplir antes de profundizar en el último libro / seminario / etc.

 

  Mira un montón de propiedades.

No se limite a agarrar la primera propiedad se mire. Demasiados inversores compran propiedades, ya que “se ven bien”, o los inversores no quieren poner el trabajo a la vista lo que es realmente por ahí. Recuerde, usted no va a vivir allí, así que no tomar su decisión de inversión basada en sus preferencias personales. Si bien no se debe caer en la trampa de la parálisis del análisis, asegúrese de que está a fondo en la búsqueda a través de propiedades. Dése una amplia gama de opciones, luego reducirlos en base a los criterios (objetivos) que ha establecido para sí mismo.

 No retrasar al iniciar su programa de inversión, ya que está a la espera de que la oferta perfecta “unicornio”.

Esa es la otra cara de Número 3, por supuesto. Un montón de inversores que comienzan sufren de síndrome de “a-mejor-acuerdo-puede-ser-solo-alrededor del esquina”. Esto puede ser contraproducente en una gran forma, y ​​que potencialmente podría permitir que un gran deslizamiento de acuerdo sólo porque usted está sosteniendo hacia fuera para algo mejor. Su tarea puede sentir difícil si se trata de su primera propiedad, pero hay que darse cuenta de que existe la “oferta perfecta” rara vez (o nunca). Mejor para ejecutar en un acuerdo que satisface la mayor parte de sus criterios de esperar a que otro puede no llegar nunca.

  Un análisis financiero profundo.

Ser realista. Mira diferentes alternativas para determinar qué hace que el mayor sentido financiero. Y nunca comprar una propiedad a un precio más alto o en condiciones menos atractivas que su análisis dice que tenía sentido. Tenga cuidado con los vendedores que tratan de sobre-estimar el valor de la propiedad a través de pro-forma de datos (estimados). Mientras que usted puede utilizar un pro-forma para iniciar la conversación, asegúrese de que conoce los números reales antes del cierre. Mira los retornos de años anteriores de impuestos, facturas de impuestos de propiedad, registros de mantenimiento, etc., para obtener una buena idea de los ingresos y gastos reales.

Las figuras más importantes que usted debe saber son:

  • Los ingresos netos (ingresos / gastos)
  • El flujo de caja (ingresos netos / pagos de financiación de la deuda)
  • Retorno de la inversión (flujo de caja / inversiones)
  • límite máximo de rentabilidad (ingresos netos / precio de la propiedad)
  • Dinero en efectivo-a-efectivo de retorno (flujo de caja / inversiones)
  • Retorno de la inversión total (rendimiento total / inversión)

En cada caso, la “inversión” se refiere a la cantidad que invierte en la propiedad. “Financiación de la deuda” se refiere a cualquier préstamo que tenga que sacar para comprar la propiedad. Y “rendimiento total” se refiere al flujo de caja, la acumulación de capital (es decir, la equidad obtenido de sus inquilinos que pagan sus alquileres), el aprecio y los impuestos.

Una vez que haya entendido estas cifras, usted debe tener suficiente información para determinar si es o no la adquisición de la propiedad encaja con sus objetivos financieros.

 No  tratar de comprar una propiedad que el vendedor no está motivado a vender.

Si el vendedor está motivado para vender, no es probable conseguir el precio mejor alineado con sus objetivos financieros. Así que, ¿cómo saber si está motivado vendedor? Mira el precio de venta. Por ejemplo, si la propiedad ha estado en el mercado durante un año para, por ejemplo, $ 200.000, con poca o ninguna reducción de precio, el vendedor no es claramente muy motivado para mover la propiedad. Sin embargo, si esa misma propiedad ha estado en el mercado desde hace un año y ha tenido su precio bajó considerablemente, el vendedor más probable es que quiere hacer lo que sea necesario para obtener la propiedad fuera de sus manos. Por supuesto, esto plantea la cuestión de cómo encontrar vendedores motivados. Hay muchos enfoques, y no todos ellos van a trabajar para usted, dependiendo de lo que la propiedad que desea. Sin embargo, algunos métodos de confianza incluyen:

  • Asistir a jornadas de puertas abiertas
  • Buscando propiedades vacantes / poco atractivas que están en venta
  • Correr la voz acerca de usted mismo y qué propiedades que usted está buscando – verdaderamente
  • Entrar en la vía antigua y mirando en los clasificados de su periódico local

Estas son sólo algunas maneras de encontrar vendedores, pero hay potencialmente decenas de otros métodos, dependiendo de qué tipo de propiedad que está buscando.

 Reconocer la diferencia entre la inversión de bienes raíces y el negocio de bienes raíces.

Como empresario, usted ya tiene un negocio, y la inversión de bienes raíces es la mejor opción para apoyar ese negocio, no reemplazarlo – a no ser que esa es su intención. En otras palabras, no están tan atrapados en la ejecución de las transacciones que se tambalea su negocio principal. Si eso sucede, se le enfrenta un camino lleno de baches para volver a la estabilidad. A menos que su negocio es en sí bienes raíces, o usted está buscando para entrar en el negocio de tiempo completo, recuerde siempre que la búsqueda de estas ofertas es un medio para un fin, no un fin en sí mismo.

Por lo tanto, si usted está interesado en mantenerse a la vanguardia de los impuestos y la inflación, mientras que la construcción de la seguridad para el futuro, la inversión de bienes raíces puede ser para usted. ¿Que estas esperando?

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Ser un Personal Shopper Inmobiliario: “El Sueño de Todo Agente”.

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Ser un personal shopper inmobiliario es el sueño de todo agente inmobiliario; ya que significa tener el cliente antes de tener el inmueble y tener una venta asegurada. Convertirse en un “personal shopper inmobiliario” trae la satisfacción de converitse en cliente y en vendedor al mismo tiempo. Nada como trabajar para un cliente, ofreciendo servicios de búsqueda y adquisición de inmuebles según sus necesidades e intereses. Un sueño hecho realidad.

Suena fantástico, pero hay un problema: ¿cómo va a conseguir el agente inmobiliario esta clase de cliente?  Estoy seguro que los agentes inmobiliarios que se han especializado en la venta de propiedades de lujo, propeidades superiores al millón de dólares se están sonriendo al leer en algunos medios que el “personal shopper inmobiliario” es una nueva profesión que ha irrumpido en el mercado inmobiliario.

Ser un personal shopper inmobiliario no es una actividad nueva. Muchos agentes inmobilairios ejercen esta actividad al menos 1 o 2 veces al año y algunos agentes inmobilairios la ejercen continuamente. Me gustaría informar a aquellos agentes inmobiliarios entusiasmados con esta nueva oportunidad, que convertirse en un personal shopper inmobiliario no es nada fácil. Analicemos por qué.

El “Personal Shopper Inmobiliario” Traducido al Español.  

Comprendamos primero qué es en realidad un “personal shopper inmobiliario”.

Nunca falla. Siempre que me encuentro un término en inglés para describir algo en el sector inmobiliario, me suena el botón de alarma diciéndome: “cuidado Carlos esto es una mala copia de alguien que ha oído campanas y no sabe dónde”. Y este caso no es distinto.

El inglés es mi segunda lengua y entiendo que utilizar un término inglés para describir una tendencia o moda venida del exterior es tener poca creatividad, ser un poco imbécil y darle una patada al diccionario español.

Un Personal Shopper inmobiliario en español es simplemente un Agente inmobiliario que hace bien su trabajo. Punto. No le des más vueltas,

Y pasemos seguidamente a saber lo qué necesita un agente para convertirse en un Personal Shopper inmobiliario, (así en inglés) o para conseguir estos clientes tan “rentables”.

1.- Para empezar, necesitas seleccionar tus contactos. No necesitas cualquier tipo de contactos; sino contactos que te permitan llegar a las personas y empresas que tienen presupeusto para pagar este servicio de búsqueda de propiedades; tienen la mentalidad de que utilizar un experto es su mejor alternativa para conseguir lo que quieren y carecen del tiempo para dedicarse ellos mismo a esta búsqueda. Tienes 2 tipos de perfiles: las empresas y los particulares

En otras palabras, debes tener muy claro el perfil de cliente que puede utilizar este tipo de servicio.

2.- Necesita saber cómo llegar al cliente con este perfil. Que acciones promocionales, informativas, de networking, se necesitan realizar para contactar con estos clientes. ¿Qué medios son los más rentables y más rápidos? ¿Cómo diferenciarse de la competencia o sobresalir sobre los demás? Y para tener respuesta a todas estas preguntas necesitas aprender Relaciones Públicas Inmobiliarias.

El Personal Shopper Inmobiliario y la Post-Venta.

Si quieres ejercer como personal shpper inmobilairio aplica estrategias de post venta a tu negocio . Utiliza tus actuales clientes para conseguir testimonios y sobre todo referencias. Con testimonios de actuales clientes estas vendiendo tu servicio inmobiliairo y generarndo confianza y credibilidad.

Convertirse en Personal Shopper inmobiliario lleva un procedimiento que no todos los agentes inmobiliarios con experiencia entienden. Saber posicionarse en el mercado es primordial y para conseguirlo hay que preparar el plan de acción adecuado. Un plan de Relaciones Públicas.

Conocer el mercado, tener experiencia, ser un buen profesional ayuda; pero si no sigues un plan de RRPP eficaz para venderte tú, no llegarás lejos.

Todo agente inmobiliario con éxito en este sector, es un personal shopper inmobiliario. Tienen una cartera de clientes formada en su mayoría por recomendaciones o referencias de otros clientes. Han hecho bien su trabajo y han cuidado mucho la post venta. Que no venga nadie a decir ahora que esto del Personal Shopper inmobiliario” es una nueva profesión o tendencia.

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