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Ser un Personal Shopper Inmobiliario: “El Sueño de Todo Agente”.

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Ser un personal shopper inmobiliario es el sueño de todo agente inmobiliario; ya que significa tener el cliente antes de tener el inmueble y tener una venta asegurada. Convertirse en un “personal shopper inmobiliario” trae la satisfacción de converitse en cliente y en vendedor al mismo tiempo. Nada como trabajar para un cliente, ofreciendo servicios de búsqueda y adquisición de inmuebles según sus necesidades e intereses. Un sueño hecho realidad.

Suena fantástico, pero hay un problema: ¿cómo va a conseguir el agente inmobiliario esta clase de cliente?  Estoy seguro que los agentes inmobiliarios que se han especializado en la venta de propiedades de lujo, propeidades superiores al millón de dólares se están sonriendo al leer en algunos medios que el “personal shopper inmobiliario” es una nueva profesión que ha irrumpido en el mercado inmobiliario.

Ser un personal shopper inmobiliario no es una actividad nueva. Muchos agentes inmobilairios ejercen esta actividad al menos 1 o 2 veces al año y algunos agentes inmobilairios la ejercen continuamente. Me gustaría informar a aquellos agentes inmobiliarios entusiasmados con esta nueva oportunidad, que convertirse en un personal shopper inmobiliario no es nada fácil. Analicemos por qué.

El “Personal Shopper Inmobiliario” Traducido al Español.  

Comprendamos primero qué es en realidad un “personal shopper inmobiliario”.

Nunca falla. Siempre que me encuentro un término en inglés para describir algo en el sector inmobiliario, me suena el botón de alarma diciéndome: “cuidado Carlos esto es una mala copia de alguien que ha oído campanas y no sabe dónde”. Y este caso no es distinto.

El inglés es mi segunda lengua y entiendo que utilizar un término inglés para describir una tendencia o moda venida del exterior es tener poca creatividad, ser un poco imbécil y darle una patada al diccionario español.

Un Personal Shopper inmobiliario en español es simplemente un Agente inmobiliario que hace bien su trabajo. Punto. No le des más vueltas,

Y pasemos seguidamente a saber lo qué necesita un agente para convertirse en un Personal Shopper inmobiliario, (así en inglés) o para conseguir estos clientes tan “rentables”.

1.- Para empezar, necesitas seleccionar tus contactos. No necesitas cualquier tipo de contactos; sino contactos que te permitan llegar a las personas y empresas que tienen presupeusto para pagar este servicio de búsqueda de propiedades; tienen la mentalidad de que utilizar un experto es su mejor alternativa para conseguir lo que quieren y carecen del tiempo para dedicarse ellos mismo a esta búsqueda. Tienes 2 tipos de perfiles: las empresas y los particulares

En otras palabras, debes tener muy claro el perfil de cliente que puede utilizar este tipo de servicio.

2.- Necesita saber cómo llegar al cliente con este perfil. Que acciones promocionales, informativas, de networking, se necesitan realizar para contactar con estos clientes. ¿Qué medios son los más rentables y más rápidos? ¿Cómo diferenciarse de la competencia o sobresalir sobre los demás? Y para tener respuesta a todas estas preguntas necesitas aprender Relaciones Públicas Inmobiliarias.

El Personal Shopper Inmobiliario y la Post-Venta.

Si quieres ejercer como personal shpper inmobilairio aplica estrategias de post venta a tu negocio . Utiliza tus actuales clientes para conseguir testimonios y sobre todo referencias. Con testimonios de actuales clientes estas vendiendo tu servicio inmobiliairo y generarndo confianza y credibilidad.

Convertirse en Personal Shopper inmobiliario lleva un procedimiento que no todos los agentes inmobiliarios con experiencia entienden. Saber posicionarse en el mercado es primordial y para conseguirlo hay que preparar el plan de acción adecuado. Un plan de Relaciones Públicas.

Conocer el mercado, tener experiencia, ser un buen profesional ayuda; pero si no sigues un plan de RRPP eficaz para venderte tú, no llegarás lejos.

Todo agente inmobiliario con éxito en este sector, es un personal shopper inmobiliario. Tienen una cartera de clientes formada en su mayoría por recomendaciones o referencias de otros clientes. Han hecho bien su trabajo y han cuidado mucho la post venta. Que no venga nadie a decir ahora que esto del Personal Shopper inmobiliario” es una nueva profesión o tendencia.

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