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michael krischder | miapartaco.com | Page 28

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¿Que es una Burbuja Inmobiliaria? y ¿Cuales son las Causas?

Es una subida masiva de los precios de las viviendas y otros bienes raíces por encima de los costos bienes y servicios.

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La especulación es complicada. Positiva cuando da frutos, como un amor correspondido, o negativa cuando ésta se forma en base a algo que nunca estuvo ahí. Pero si usted cree que superar una decepción sentimental es difícil, haga el ejercicio mental de imaginar cuánto pierde alguien que ha comprado una casa con la esperanza de venderla a futuro al doble del precio, para darse cuenta al final que nadie estaría dispuesto a pagarle siquiera la mitad de lo que invirtió.

Haga otro ejercicio más: replique esta situación en todos los miembros de una población que ignoró el riesgo y compró casas o departamentos intempestivamente con la confianza puesta en una demanda alta. ¿Crisis? Todavía. Multiplique esto en una cadena de compra y venta de créditos hipotecarios de personas que pensaron vender sus contratos al doble del precio que los adquirió, pero cuyo valor se desplomó cuando la demanda se contrajo y resultó siendo artificial. Ahora sí hablamos de una crisis.

Un efecto dominó de este tipo, que comienza cuando el último eslabón del negocio pierde la capacidad de pagar sus créditos, dejando sin sustento a la otra parte con la cual hizo su contrato,derribará una a una la economía de todos los que participaron en el negocio, quienes al final quedarán con un cúmulo de créditos que no tienen un valor real. Esa es una crisis inmobiliaria, llamada también burbuja inmobiliaria.

DEMANDA ARTIFICIAL
“Se empieza a hablar de una burbuja (o crisis) cuando hay un exceso de liquidez en el mercado. Como ingresa una masa de dinero y hay escasez de terrenos, los precios se elevan ante una mayor demanda y los insumos de la industria también van al alza”.

Sin embargo, esta demanda, cuando se vuelve artificial, es capaz de elevar los precios a un nivel absurdo. “Hay una exigencia real porque la población crece y su poder adquisitivo también. Pero si se suman capitales ilícitos de parte de, por ejemplo, narcotraficantes que buscan lavar dinero, se genera una sensación de demanda que no existe”.

Otro factor que influye en la generación de una expectativa falsa es la mala interpretación de la información que da el mercado. “Los precios de los activos (las casas, en este caso) se ponen en base a expectativas a futuro. Mucha liquidez puede generar la ilusión de una situación de crecimiento indefinido, lo que implica un funcionamiento ineficiente del mercado, porque se está valorando mal los datos”.

Dentro de los mayores temores que existen en el mercado de los bienes raíces, la idea de la burbuja inmobiliaria resulta ser una de las más aterradoras.

El pánico que surgió después de lo sucedido en Estados Unidos ha creado cierta aversión a hablar del tema;

¿Qué es una burbuja inmobiliaria?

Es una subida masiva de los precios de las viviendas y otros bienes raíces por encima de los costos bienes y servicios. En el mundo industrializado, se han presentado desde finales del siglo pasado en países como Estados Unidos y a principios de este siglo han ocurrido en Europa y, más recientemente, amenazan a Latinoamérica recientemente.

 ¿Por qué surge?

 Principalmente por una demanda masiva de créditos hipotecarios, ya sean otorgados por una institución pública o privada para la adquisición de una vivienda. Se incentiva el consumo inmobiliario y por ende los precios de la vivienda comienzan a subir. Se favorece la especulación jugando con los valores en la compra-venta de bienes inmuebles.

 ¿Hay una burbuja inmobiliaria en Colombia o Perú?

No, a pesar de que el valor de los inmuebles ha tenido un alza en los últimos años esto no es el único signo de la burbuja inmobiliaria. En teoría en ciudades donde queda muy poco suelo por urbanizar el precio sube siempre más deprisa, por lo que la escasez de suelo provoca que los costos se eleven, como es el caso de Bogotá, donde el espacio urbanizable es reducido.

 ¿Cómo es su comportamiento?

Las burbujas se retroalimentan y son impredecibles e inestables debido a que es muy difícil determinar cuándo las expectativas de la gente se modificarán. A veces se pinchan solo porque tienen que hacerlo.

La burbuja inmobiliaria es como gritar que “viene el lobo”, pero no prevenir su existencia implica crear expectativas optimistas en los potenciales inversionistas. En el caso estadounidense, quienes recomendaron comprar a pesar de saber lo arriesgado que era, terminaron perdiendo sus cargos e inclusive se presentaron en tribunales.

¿Por qué es más común en el mercado de los inmuebles que en el de los valores?

 Existen diversos estudios que indican que un aumento rápido de los precios de la vivienda es seguido por una disminución de precios. Por tanto, las burbujas son más probables en mercados inmobiliarios que en mercados de valores; además de que aquí existen inversionistas muy pesimistas o muy optimistas que pueden hacer subir o bajar los precios

 ¿Cómo se mide el tamaño de una burbuja inmobiliaria?

 Se pueden hacer aproximaciones por la ratio de precios sobre alquileres o medir directamente las expectativas de los inversionistas

 ¿Cuáles son las etapas de la burbuja inmobiliaria?

Comienza con una perturbación, los precios comienzan a subir, obtener créditos se vuelve muy fácil, el mercado comienza a recalentarse estimulando los volúmenes y escaseando las viviendas. Después viene una etapa de euforia que es remplazada por el miedo. La burbuja estalla cuando se comienza a vender, los precios se desploman, los créditos se cortan y las perdidas comienzan a acumularse.

 ¿Qué factores favorecen la burbuja inmobiliaria?

La demanda artificial y la mala interpretación de la información del mercado. Además de un exceso de liquidez en el mercado, pues entre más masa de dinero ingresa, hay más escasez de terrenos y por lo mismo los precios se elevan, exaltando también la demanda. Sin duda es un fenómeno muy complejo que puede perjudicar el desempeño económico de un país.

 

Fuente: http://www.lamudi.com.pe/journal/qa-que-es-una-burbuja-inmobiliaria/

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¿Cuanto cuesta la experiencia de un Agente Inmobiliario Especializado?

Todo lo que brilla no siempre es Oro así reza el dicho!!

 

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Cuando uno esta pensando en adquirir una casa, en ocasiones resulta complicado hacerse una idea de los precios que podremos encontrar en esa zona en la que desearíamos empezar una nueva vida. Es importante ser capaz de obtener una información completa que nos permita tomar la decisión correcta en el momento adecuado. Colegios, centros de salud, diferentes tipologías de viviendas, precios de venta, de alquiler, gastos de comunidad, servicios… son cosas de las que tu agente podrá informarte. Por eso es de vital importancia que cuentes con el asesoramiento y la experiencia de un agente inmobiliario especializado. Por lo general tendemos a elegir a los profesionales que nuestros amigos y conocidos nos recomiendan…es una buena opción. Háblale a tu agente como a tu médico de cabecera o a tu abogado. Cuéntale qué buscas, que esperas obtener, cuales son tus motivaciones de compra, cuales son tus posibilidades y necesidades. Si confías en él, en su experiencia y su profesionalidad, obtendrás un excelente servicio profesional y tu experiencia de compra o de venta se verá gratamente enriquecida. Sin duda alguna, contar con un Agente de la propiedad inmobiliaria colegiado es una buena opción.

Lo cierto es que no contratar un agente puede costarle al comprador más dinero que hacerlo. Todo depende de lo que usted valore su tiempo en primer lugar, sus conocimientos del mercado inmobiliario en segundo lugar, y el mercado específico de la zona donde quiere buscar casa, en tercer lugar. También es posible que ahorre dinero si evita contratar un abogado para una demanda… aunque también puede salirle muy caro.

Además, un agente experto ofrece un Plan de Negociación que hará que su cliente consiga lo más posible por el menor precio. Así que no solo el comprador que no cuenta con un agente no se ahorra dinero, sino que de hecho es posible que acabe pagando mucho más por la casa, o que cometa un error de bulto en su planificación fiscal o que pague por la hipoteca más de lo que debería.

Comprar o vender una propiedad es algo complejo. A primera vista puede parecer que basta con mirar una serie de revistas y buscar en la web para encontrar la casa adecuada al precio correcto. Pero una de las reglas del mercado inmobiliario es que cada propiedad es única.

No hay dos casas iguales, incluso dos modelos idénticos en la misma calle o en el mismo edifico. Las casas son distintas, así como los contratos, las opciones de financiación, las inspecciones necesarias y sus resultados, los gastos comunitarios, las cargas que puedan tener, las instalaciones de la vivienda y los costes de cierre en cada caso.

Tampoco hay dos transacciones iguales. En el lío de contratos, financiación, inspecciones, marketing para vendedores, precios, y negociaciones entre las partes, es donde adquiere sentido trabajar con profesionales que conocen la zona, el sector y mucho más.

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¿En qué consiste el trabajo de un agente inmobiliario?

En numerosas ocasiones se ha dicho, que un agente inmobiliario sólo se limita a cobrar honorarios altos y ya está.

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Bien, pues queremos desmentir ese dicho y explicar a nuestro modo en qué consiste su trabajo.

Estamos disponibles las 24h del día.

Aunque pueda parecer mentira, es una realidad, nosotros mismos hemos recibido llamadas de clientes incluso a las 12 de la noche. El móvil forma parte de nosotros, en cualquier momento del día puede surgir una visita a una vivienda, un propietario que quiere hablar de la situación su propiedad, un cliente que necesita información… Así todos los días del año, incluso estando de vacaciones. Digamos que nunca olvidamos que somos agentes inmobiliarios.

¿Qué hace la inmobiliaria cuando le dejo mi propiedad en venta?

En este punto vamos a hacer especial hincapié, porque la verdad, duele bastante que se diga que las inmobiliarias no hacen nada.

Lo primero de todo cuando captamos una propiedad lo que hacemos es:

  • Ir a visitar la vivienda (Una visita puede conllevar unas cuantas horas).
  • En base a su estado, situación, etc. Elaborar un informe basándonos en los precios de las viviendas en la zona para comenzar la venta con el precio más adecuado. Importantísimo que confíes en lo que tú agente inmobiliario te está diciendo. Muchas veces algún cliente se ‘’molesta’’ porque el precio que se propone no es el que espera. Bien, cuando se propone un precio, es porque en base a su estudio es el correcto para poner el inmueble a la venta, si no evidentemente si se pone por encima del precio de mercado no se va a vender. Hay que ser realistas y si confías en cualquier otro profesional de otro ámbito ¿Por qué no se confía en la palabra de un agente inmobiliario?
  • Preparamos la vivienda para la venta. O bien recurrimos al Home Staging o si no nos lo podemos permitir, la preparamos nosotros mismos para que tenga el mejor aspecto posible.
  • Realizamos un reportaje fotográfico. O se contrata a un fotógrafo profesional que normalmente los gastos corren a cuenta de la inmobiliaria, o si el agente sabe realizar fotos las hace.
  • Publicidad. Esto conlleva una serie de gastos que lo más habitual es que nadie lo sepa. Los portales inmobiliarios exceptuando algunos son bastante caros. Teniendo en cuenta que cobramos una vez finalizada la venta, mantener la publicidad es muy costosa. ¿Te haces una idea de todos los gastos que conlleva una inmobiliaria cuando no se realiza una venta? ¿Te imaginas cuando una inmobiliaria lleva un mes o dos meses sin vender? Porque no sólo se pone un anuncio en un portal inmobiliario, se ponen gran cantidad de anuncios en distintas webs, porque si queremos llegar al máximo número de personas hay que estar muy presentes, sobre todo en internet. Y no sólo hablamos de publicidad online, también aunque cada vez se utiliza menos, debemos hacer publicidad de manera tradicional, no todas las personas están en internet. Bien mediante carteles publicitarios, flyers… etc.
  • Nos pasamos el día hablando. Nuestro día a día es hablar continuamente. Todos los días llegan interesados en alguna vivienda o bien hacen ofertas. Lo que el propietario no se imagina es la cantidad de ofertas que llegan por su casa, la gran mayoría no son serias y tenemos que ‘’desecharlas’’ porque al propietario evidentemente no le va a interesar.
  • Enviamos información continuamente. Enviamos muchísima información todos los días a los contactos que nos llegan. Un gran porcentaje de esa información que enviamos no vale para nada, muchas personas que supuestamente están interesadas en una vivienda no responden, no cogen el teléfono, ni siquiera dan las gracias por invertir parte de tu tiempo por haberles enviado una buena información o habérselo explicado por teléfono.
  • Visitas a la vivienda que finalmente se queda en nada. Está claro que el trabajo de un inmobiliario es ir a visitar viviendas, en eso consiste, pero no es agradable realizar una visita que puede durar media hora, 4 horas o más incluso y que finalmente el cliente no te de ni las gracias por tu tiempo. Suele ocurrir personas que realmente no tienen intención de comprar una casa, pero nosotros tenemos que hacer nuestro trabajo.

No todo es malo, también hay muchas personas muy agradecidas por el trabajo que hacemos y que realmente hace que nuestro trabajo sea bueno.

¿Aún piensas que un agente inmobiliario no hace nada por vender tu casa?

¿Una vez que hay un comprador qué es lo qué hace una inmobiliaria?

  • Negociación. Aunque esta parte pueda parecer fácil, no lo es. Hay clientes que enseguida se ponen de acuerdo, pero otros clientes les cuesta más y tenemos que estar batallando con vendedor y comprador hasta que finalmente se ponen de acuerdo. No es una tarea fácil convencer a ambos.
  • Preparación de documentos. Bien, esto a priori también puede parecer fácil, pero en alguna que otra ocasión también surgen discrepancias entre comprador y vendedor. En este caso nos referimos a la hora de firmar un contrato de compraventa. El paso previo a la firma de las escrituras en notaría. También hay que prepararlos muy cuidadosamente, no puedes dar a firmar cualquier cosa, porque puedes tener serios problemas.
  • Cuando el comprador no es de España. Cuando el comprador de la vivienda no es español o no reside en nuestro país, también hay que preparar numerosos documentos y no es tarea sencilla. Por eso la presencia de profesional inmobiliario es vital en estas situaciones, porque conoce todos los trámites a realizar y porque el idioma a veces puede ser un inconveniente.

Un profesional de verdad, atenderá todos estos aspectos sin necesidad de que recurras a otro tipo de profesional como puede ser un abogado. Te lo decimos con toda sinceridad, si tu agente sabe hacer su trabajo, no necesitas a nadie más.

Hemos hablado de cuando dejas tu casa a la venta, pero, ¿cómo es la búsqueda de un comprador?

La búsqueda de un comprador a veces es muy difícil, porque encontrar la vivienda que se adapte a lo que busca no es nada fácil.

En muchas ocasiones viene con una idea que el mismo cree que es la mejor, pero nuestro trabajo también consiste en convencerle de que a veces su opción no es la más adecuada a lo que el busca. Pongamos un ejemplo.

Un matrimonio mayor de entre 50 y 60 años, nuestros clientes suelen tener esa edad y alguna vez han venido buscando un apartamento de 2 habitaciones. Realmente quieren esa vivienda para venir a pasar temporadas, porque lo normal es que estén jubilados o a punto de serlo. Entonces aquí viene el dilema. Un apartamento de 2 dormitorios por regla general es mucho más caro. Entonces si quieren un apartamento para ellos dos solos y que alomejor de vez en cuando venga su familia o alomejor incluso no viene. ¿Por qué gastarse mucho más dinero en una vivienda de 2 habitaciones cuando con un apartamento con 1 habitación es más que suficiente? Y si viene su familia todo es apañarse o buscar otras opciones para ellos de alojamiento.

Queremos decir con este ejemplo que no todo es sencillo. Una persona busca algo, se lo das y ganamos el dinero punto. No, nuestro trabajo no consiste en eso, consiste en ayudar a las personas a encontrar la casa que mejor se adapte a ellos y por supuesto cuidando sus intereses. Tal vez la encontremos en un día, como pueden pasar meses o incluso años hasta que aparece la vivienda que les gusta.

Fuente: http://urbalexinmoblog.com/index.php/2016/02/10/en-que-consiste-el-trabajo-de-un-agente-inmobiliario/

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¿Agentes o agencias? ¿Cual es tu marca Inmobiliaria?

 ¿Tu marca corporativa o tu propia marca?

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– ¿Tu logotipo o tu imagen personal?

En las redes sociales la decisión es fácil: basta con crear y mantener un perfil personal y otro profesional. La distinción es sencilla, ya que desde el primer momento, al crear el perfil, se pregunta:

– si es una empresa, el nombre comercial y la categoría o tipo de negocio a la que pertenece, entre otros datos societarios,

– si es una persona, nombre y apellidos y frecuentemente, la fecha de nacimiento, entre otros datos personales.

Sin embargo es muy frecuente ver en Facebook recordatorios de cumpleaños de una tal “Inmobiliaria Vende Pisos”. Y claro, tienes que felicitarla, porque has sido tú quien la ha aceptado como “amiga”, pese a esa cara de logo que tiene en su perfil.

solicitudes de amistad en Facebook

Solicitudes de amistad en Facebook

Asi como en Facebook resulta muy liviano colocar imágenes de uno mismo, en otro tipo de soportes hay más resistencia mostrarse uno mismo, con su imagen personal. Hay asesores inmobiliarios que prefieren escudarse en su logotipo, no tanto por estrategia corporativa, más bien por falta de costumbre o por vergüenza.

Hoy en día es muy normal ver tarjetas de visita con una foto del profesional, pero no lo es tanto ver en las webs inmobiliarias la/s imagen/es de los asesores que están por detrás.

Sin embargo a los usuarios les gusta ver con quien van a tratar, a quien llaman y quien les responde las consultas por teléfono o por email.

La imagen personal da pie a la conversación, genera confianza.

En las webs inmobiliarias que hemos creado o rediseñado, el componente personal cada vez está más presente.

Ya no se habla tanto de empresa sino de “quienes somos las personas que trabajamos en ella. No se dictan los servicios generales sino que se detallan los servicios diferencialesde cada persona que componen el equipo (al menos del equipo comercial).

En las fichas de los inmuebles se muestra al asesor que lo gestiona, con sus datos de contacto directos, incluso con una breve bibliografía, experiencia profesional, cualidades y conocimientos, técnicos, personales y de la zona en la que trabaja y de la que es expert@.

agente comercial asociado al inmueble

Ficha de Inmueble con el perfil de la asesora inmobiliaria 

ficha de agente comercial inmobiliario

Página personal de la asesora en la web inmobiliaria

Los datos de contacto generales ya se muestran en la cabecera y/o en el pie de la web inmobiliaria, por lo que el usuario agradece poder tener a una persona de contacto a la que consultar por un inmueble o servicio.

Resulta más complicado elegir qué imagen mostrar en un medio ajeno, como un portal inmobiliario.

Los anuncios los pagan las empresas y son sus datos los que aparecen asociados a sus inmuebles. Es lo habitual en el mercado español, pero en los anglosajones, emergen los agentes como los contactos para inmuebles y para búsquedas por zonas:

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Vista de portal inmobiliario con datos de agentes inmobiliarios de la zona

La solución al enigma, como en tantos otros casos, es optar por un término medio.

Tu imagen personal junto con la de tu empresa, ofrece una visión profesional y cercana al usuario, un respaldo de seguridad con la marca corporativa a la vez que cercanía con la foto personal.

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Urbaniza es una empresa especializada en el desarrollo y mantenimiento de webs inmobiliarias avanzadas. Los ejemplos para las capturas de pantalla proceden de la web inmobiliaria Alfa10.

Fuente: César Villasante   http://www.inmoblog.com/marketing-inmobiliario/agentes-o-agencias-marca-inmobiliaria/

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LAS VENTAJAS DE LOS VIDEO DRONES INMOBILIARIOS

El sitio web http://www.inmoblog.com/ hace unas entrevistas a unos expertos para  averiguar las grandes bondades y el éxito que tiene este método!!

video aéreo drone

Los videos aéreos con drones es una de las tendencias de marketing para inmobiliarias. Cuento con las aportaciones de dos expertos inmobiliarios que ya han usado los video drones para destacar viviendas en venta:

César Nozal, gerente de la inmobiliaria de Gijón Agencia La Playa.

David Vélez, gerente de DV gestiones inmobiliarias.

Agradezco a ambos las respuestas a estas preguntas sobre

LAS VENTAJAS DE LOS VIDEO DRONES INMOBILIARIOS Y SUS CUESTIONES LEGALES:

Inmoblog – ¿cómo valora este servicio el propietario? ¿qué respuesta observáis en el comprador?

César: La verdad que es un elemento diferenciador cara al propietario. Tengo claro que el agente inmobiliario para ofrecer una exclusiva, tiene previamente que ofrecer un servicio exclusivo al propietario. Uno más es este.
Siempre le decimos al propietario que nuestro trabajo es intentar maximizar el valor de su propiedad, y desde luego que con el servicio dron su propiedad va a destacar.
El comprador también agradece el servicio y por supuesto, cuando recibe en su correo la información de la propiedad, la recuerda como “la propiedad del dron”… indudablementegenera un mayor impacto.

David: El propietario valora el servicio de forma muy positiva. Ve que el asesor inmobiliario hace cosas diferentes e innovadoras para tratar de conseguir el objetivo de la venta.

Por lo general le agrada la idea, ya que entiende que las nuevas tecnologías son clave para el futuro del sector inmobiliario. Además ayuda a conseguir los inmuebles en exclusiva, al tener servicios diferenciados con respecto a las inmobiliarias tradicionales.

El comprador alucina, ve su futura casa con todo lujo de detalles, a vista de pájaro y obteniendo una visión clara de ubicación, exteriores e incluso interiores.

Desde nuestra app para ios y android pueden ver en la palma de su mano las propiedades grabadas en video y poco a poco, también grabadas con el dron. Desde el punto de vista del marketing de la agencia, el comprador aprecia tu forma de mostrarle los inmuebles como algo tremendamente positivo y cómodo.

 

Video aéreo de casa en venta en Quintes (Asturias)

Inmoblog – ¿Sólo exteriores o también es un buen recurso para interiores?
César: De momento solo hemos hecho exteriores, pero si la casa lo permite, por su alturao por sus dimensiones, no descartaríamos hacer un recorrido interior.

David: El dron se puede utilizar tanto en exteriores como en interiores, siempre y cuando los interiores sean amplios y con pocos obstáculos.

Para un piso pequeño o apartamento no es una opción, sin embargo para viviendas amplias, fincas, etc., es una magnifica alternativa para hacer incluso una grabación a modo de tour.

 

Servicio de grabación de inmuebles con drones. DV Gestiones Inmobiliarias

Inmoblog – En cuanto a aspectos legales y permisos de grabación en un ámbito público, ¿qué debe cumplir la empresa que realiza el servicio?
César Nozal: Lo primero es fundamental contar con colaboradores profesionales en este servicio. Nosotros colaboramos con una empresa especializada, debidamente inscrita enAESA (agencia española de seguridad aeronáutica), que cumple con los requisitos exigibles a estas empresas y que vienen descritos a través del artículo 50 de la Ley 18/2014 de 15 de octubre:

Los operadores de aeronaves pilotadas por control remoto habilitados o autorizado por AESA para realizar trabajos fotográficos, de filmación y en general toma de imágenes aéreas podrán realizar dichos trabajos en las zonas no restringidas al vuelo fotográfico(NRVF) sin necesidad de obtener una autorización de vuelo, siempre que cumplan las condiciones siguientes:
• Disponer de acuse de recibo de comunicación previa y declaración responsable en el caso de RPAS de menos de 25Kg de MTOW. Se deberá de haber declarado la actividad de fotografía y filmación aérea así como la aeronave y piloto con el que se va a llevar a cabo el trabajo.
• Disponer de certificado de aeronavegabilidad y autorización expedida por AESA para realizar trabajos técnicos o científicos en el caso de RPAS de más de 25Kg de MTOW.
• Tener concertados y en vigor los seguros aéreos exigibles.

Además tenemos que tener en cuenta que los vuelos NO se pueden hacer de noche, ni sobre aglomeraciones de personas, ni tampoco en zona urbana.
Precisamente aquí es donde la legislación no precisa del todo… nuestro operador aéreo Jose Carlos Barquin ante cualquier duda de los trabajos a realizar, garantiza la legalidad de todos los trabajos previo estudio del vuelo.

David: Nosotros, por ejemplo, subcontratamos el servicio y colaboramos con una empresa local que es la encargada de gestionar todo lo referente a permisos, licencia de vuelo y seguros obligatorios.

Todo esto me consta que debe estar perfectamente en regla y es necesario para poder volar y grabar con el dron.

 

Video aéreo de casa en Baldornon (Asturias)

Inmoblog – ¿El agente del propietario debe tener en cuenta algo en especial para comunicar a su cliente?
César: Tenemos que garantizar el cumplimiento de la ley de seguridad aérea y ley protección de datos. En relación a esta ultima, tenemos que tener en cuenta que no podemos divulgar sin consentimiento ni datos, ni imágenes ni conversaciones de carácter personal, por lo que a la hora de editar el video debemos tener la precaución de borrar las partes del video en el caso que aparezcan personas en sus casas, o matriculas de vehículos, etc..

David; El agente del propietario debe ver la posibilidad o no de ofrecer el servicio en la visita de toma de datos del inmueble, comunicarlo al propietario y en el contrato de exclusiva firmar la autorización para la realización de reportajes.

Todos los inmuebles no son adecuados, es labor del agente ver la posibilidad o no de poder ofrecérselo al propietario como una acción más dentro del plan de marketing de la vivienda de la agencia.

camara-dron-inmobiliario

Inmoblog – ¿es viable la inversión en cualquier inmueble o sólo para un producto determinado (obra nueva, chalets,…)
César: En nuestro caso el operador realiza el vuelo , y yo edito el video, ya que es uno de mis hobbies. De hecho hemos hecho video drones para fincas edificables.

David: Bajo nuestro punto de vista la inversión es viable, ya que no es caro el servicio.

Además grabamos el reportaje en Dvd, con su carcasa personalizada y el logo de nuestra empresa y lo entregamos al dueño como recuerdo de su casa cuando se produce la venta. A nuestro ver es un bonito recuerdo y un buen modo de fidelizar al vendedor.

Resumen
Título del Artículo
Video drones de viviendas
Descripción
Videos aéreos con drones para grabar exteriores de viviendas. Tendencias de marketing para inmobiliarias1.
Autor
César Villasante
Inmoblog
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Inmobiliario ¿Como comunicas para mostrar y demostrar tus servicios?

Es más difícil señalar y enfatizar las virtudes de los servicios  que las de los productos.

 

woman and business plan

woman and business plan

El conocimiento, la experiencia, la autenticidad, el entusiasmo y la pasión, no son fácilmente transmitibles, como sí lo pueden ser atributos de productos como coches, móviles o casas.

No siempre tenemos la posibilidad de transmitir en persona nuestros conocimientos, experiencia y pasión. Con 30 minutos de conversación con un consumidor, posiblemente lograríamos hacerle entender lo que ofrecemos, nuestras ventajas y sus beneficios.

A falta de esa oportunidad, hay otros medios con los que podemos realizar acciones de comunicación para transmitir los servicios que ofrecemos.

Si prestas servicios con entusiasmo y pasión, ¿por qué no haces lo mismo en un paso anterior?

Inculcar confianza es lo esencial en negocios basados en servicios personales; segmentando por tipo de cliente, estas son las 2 ideas básicas en la Comunicación Inmobiliaria:

  • Propietarios: que puedes ayudarles a vender la vivienda en poco tiempo y al máximo de su valor.
  • Comparadores: que puedes asesorarles para encontrar la vivienda óptima y negociar el mejor precio de mercado.

Estas son 4 ideas para utilizar diferentes soportes en la comunicación de tus servicios:

1. PUBLICIDAD GRÁFICA

Los mensajes impresos en espacios públicos siguen siendo un buen soporte para alcanzar a la audiencia local.

Un buen ejemplo son los carteles en los autobuses de línea, que además ofrecen la posibilidad de realizar una segmentación del área que se quiere cubrir.

En los carteles, además de la marca corporativa, se interesante añadir la marca personal, para hacer reconocibles los rostros de los asesores que tratar con los clientes.

Un buen eslogan, corto y directo, grande y memorable, ayuda a retener la imagen y a percibir el mensaje.

Recuerda que en pocos segundos se debe transmitir la esencia de lo nuestro mensaje.

Es conveniente añadir el nombre del agente, su experiencia (indicando el número de años al servicio de la comunidad) y la forma de contactar con él.

Y si se vive en la misma zona donde se muestran los anuncios, se puede incluir un guiño a los vecinos: “Vivo en la zona y también me muevo en autobús”:

 

Anuncio en autobuses urbanos de Santander, con la marca de BahiaHome y uno de sus gerentes, con el eslogan “Porque vender o comprar tu casa, no es un juego de niños”.

 

Publicidad en un camión de mudanzas; sinergia entre negocios inmobiliario y  mudanzas: la inmobiliaria gestiona la compraventa y ofrece el servicio de mudanza a los compradores.

2. ANUNCIOS IMPRESOS

Los Flyers y dípticos son una manera cómoda de entregar a un colectivo, información sobre tu negocio, más aún cuando se trabaja en una zona concreta; la segmentación geográfica hace más fácil la capilaridad en la entrega del mensaje impreso.

¿Qué incluir en estos mensajes impresos?

  • Informes del mercado local,
  • las últimas ventas,
  • eventos próximos como jornadas de puertas abiertas,
  • consejos para quienes quieran comprar o vender una vivienda, …

Lo típico es imprimir inmuebles recientemente puestos en venta, para contentar al propietario, pero si lo que queremos es transmitir valores, en vez de productos, el mensaje debe ser distinto.

Una foto de tu perfil, real y sin demasiado Photoshop, confiere mayor autenticidad. No es fácil ver flyers en los que aparezca un asesor real; lo habitual es mostrar inmuebles e imágenes de stock con actores sonriendo. Sé diferente.

No está de más incorporar elementos reconocibles del paisaje de la zona, como edificios, plazas y establecimientos. SOn detalles que dotan de cercanía y familiaridad al mensaje.

 

Flyer de la inmobiliaria Ana Álvarez, protagonizado por ella y su hija

3. MEDIOS SOCIALES

En este caso, los impactos son instantáneos y poco perdurables, por lo que la estrategia adecuada es la publicación de pequeñas pero frecuentes dosis de información.

Ejemplos de estas píldoras son datos específicos sobre el mercado inmobiliario local, llamativas pero son demasiado valor, al publicarse de manera inconexa entre ellas.

Piensa como un reportero que cubre una zona determinada, para difundir eventos sociales, aperturas de negocios, noticias diversas, mezcladas con pinceladas sobre la actividad de tu inmobiliaria: nuevos inmuebles a la venta, recién vendidos, campañas, consejos, variación del precio medio de la vivienda,…

La delgada línea que separa tu perfil personal del profesional, permite incorporar mensajes sobre tus gustos y aficiones, sobre qué restaurantes te gustan y dónde se compra la mejor carne.

Si das un servicio personalizado, tu audiencia quiere conocerte primero, ver que tiene gustos similares o no a los tuyos, que puede confiar en alguien que se presenta abiertamente ante la comunidad.

 

Mensaje en Facebook, con una fotografía del entorno,

WEB Y BLOG

Son los medios apropiados para extender y profundizar en el mensaje, al tener más espacio. Además, se pueden incorporar elementos multimedia que refuerzan y hacen memorables las ideas.

Las fotos, infografías y vídeos son los que ayudan a atraer la atención de los lectores.

Los contenidos indicados en los medios anteriores, son también los propicios para desarrollar en los soportes digitales que gestionas:

  • informes del mercado inmobiliario local,
  • guías con consejos para compradores y vendedores,
  • preguntas y respuestas sobre el proceso de compraventa,
  • un glosario de términos inmobiliarios,…

 

Fuente: César Villasante Marketing inmobiliario

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Hay muy pocas inmobiliarias que hagan un uso efectivo de su web y la tecnología

La tecnologia ha llegado para quedarse cada vez hay mas y mas herramientas que nos ayudan a mejorar y hacer mas dinamico nuestro trabajo.

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La web como parte esencial del negocio inmobiliario. Esta una de las enseñanzas que nos muestra Juan Merodio, Blogger y experto en marketing digital, en ‘10 Business Factors … para evitar la muerte de tu empresa’, método desarrollado por el mismo autor basado en su amplia experiencia con empresas a nivel internacional.

En su libro Merodio comenta que “la web es una parte fundamental de cualquier negocio, y por el contrario muchas empresas no le dan la importancia que merece, sin darse cuenta que es tu casa digital, el lugar donde un usuario puede convertir a cliente”. A pesar de su importancia, muchas agencias inmobiliarias parece que no han superado su miedo a la tecnología.

Aun a día de hoy existen agencias inmobiliarias sin una web definida, ¿qué les dirías?

Que se pregunten qué imagen tendrían de una empresa a la que le van a comprar un producto, la buscan en Google y no la encuentran ¿te daría confianza? Evidentemente no, y en un producto de precio más elevado como es una vivienda, la confianza es fundamental. La web es uno de los pasos que ayudan a generar esa confianza y de causar una primera buena impresión.

Y, ¿cómo debe ser la web de una inmobiliaria?

Las agencias deberían apostar por webs muy visuales y donde las personas que lo componen sean lo primero. Un negocio sin humanizar pierde mucho valor, por ello recomiendo dedicar un apartado al equipo que compone la empresa. De esta manera es muy probable que alguien que mire la página de internet, luego se dirija a la oficina y reconozca alguna de las caras.

Tecnológicamente, ¿usan las inmobiliarias todas las herramientas en su mano?

Hay una gran cantidad de novedades tecnológicas muy útiles para las agencias, pero son muy pocas las que hacen un uso real y efectivo de ellas, lo que deja una gran oportunidad de diferenciación a aquellas que deciden apostar por la innovación. Por ejemplo, el uso de sistemas de realidad aumentada para crear una inmersión del usuario en una vivienda, o el uso del Big Data para analizar micro-mercados inmobiliarios a distintos niveles.

Además, también están las redes sociales…

El primer paso para usarlas de manera correcta sería tener claros los objetivos a medio y largo plazo, y por objetivo no hablo de generar ventas. Las redes sociales para el sector inmobiliario son una canal muy potente para comunicarse con los usuarios y para poner delante de nuestro potencial cliente un contenido que le puede interesar, de tal forma que nuestra empresa se convierta en un facilitador de soluciones, generando un ‘engagement’ directo con el usuario que podría convertir en cliente en el medio-largo plazo.

¿Pero cómo se consiguen clientes en redes sociales?

Es fundamental también trazar estrategias combinadas de publicidad digital para la captación de usuarios interesados en tus inmuebles (leads), usando canales como Google o Facebook, donde la captación de leads cualificados ha sido inferior a 5 euros. Esto es posible gracias a herramientas múltiples que Facebook ofrece y que te permitirán llegar a determinados usuarios que pueden ser clientes de tus inmuebles y que de otra manera nunca llegarías.

Mi nombre es Juan Merodio y esta es mi historia…

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Nacido en 1980, es uno de los principales expertos en España y Latinoamérica en Marketing Digital, Redes Sociales y Transformación Digital.

Speaker habitual en congresos de reconocido prestigio internacional así como profesor de las mejores Escuelas de Negocio y Universidades, entre las que destacan la Rey Juan Carlos, Universidad de Barcelona, IE, Les Roches, ESADE y mentor y advisor en programas de emprendedorescomo StartupsMansion en Nueva York o 10 Entrepreneurs en Miami y San Francisco. También imparte formación a medida en importantes empresas como elGrupo Bassat Ogilvy, IBM, Microsoft, GREY, BBVA o GSK.

http://www.juanmerodio.com/quien-soy/

 

Autor: Belén Fernández (colaborador de idealista news)
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Roberto Orta: Este es el momento para consolidarnos gremialmente

El presidente de la Cámara Inmobiliaria Metropolitana, Roberto Orta Martínez, inició sus funciones en octubre de 2015. Ahora, pasados 8 meses, valora la situación inmobiliaria de la capital, a la que promueve con el lema «Caracas, ciudad para invertir».

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En días pasados declaró que Caracas tiene un déficit de 557 mil viviendas, ¿de dónde sale esta cifra?

Esa cifra de déficit de 557 mil viviendas las ofrece el Instituto Metropolitano de Urbanismo de la Alcaldía Metropolitana y proviene de estudios de la Universidad Central de Venezuela. Esa cifra está compuesta por dos partes, una parte es el déficit funcional, compuesto por personas que tienen vivienda pero son precarias, tienen fallas en sus servicios y de espacio y otra parte existe el déficit estructural, compuesta por aquellas familias que no tienen vivienda y las necesarias por el crecimiento vegetativo de la población.

¿Qué impacto ha tenido la Misión Vivienda en Caracas?

Misión vivienda en Caracas ha tenido muy poco impacto positivo. Ha construido, según cifras del Gobierno, 55 mil viviendas en Caracas, lo que representa cerca del 9,53% de las viviendas necesarias de acuerdo con el déficit existente. Más allá de eso, nuestra crítica hacia la Misión Vivienda comprende las violaciones a las variables urbanas municipales, la saturación de urbanizaciones, la construcción de viviendas sin estacionamientos, ni áreas comunitarias. Se saturan los servicios, vialidades de las ciudades existentes, en vez de crear nuevas ciudades. Además muchos de los proyectos están sustentados en violaciones a la propiedad privada, toma arbitraria de terrenos privados que no fueron pagados, sin olvidarnos de los beneficiarios, a quienes no se les otorga documentos de propiedad privada, sino certificados sin posibilidades de disponer de la vivienda. En 5 años de la Misión Vivienda, ha seguido creciendo el déficit habitacional, lo que revela que el Estado no puede resolver  la crisis habitacional sin el sector privado.

¿Qué hay del mercado secundario de viviendas en Caracas?

Primero, tenemos que destacar el empobrecimiento general de la población, y eso causa que la gente no tenga capacidad de ahorro, ni siquiera para pagar una inicial del 30% en compras inmobiliarias, aunado a la insuficiencia de los créditos bancarios que no cubren el 70% del valor de las viviendas, como era anteriormente. La exclusión del sector privado de las políticas públicas habitacionales ha tenido un impacto en el aumento de la escasez de viviendas y una reducción considerable de nuevas oportunidades habitacionales para las familias venezolanas.

¿No sería, entonces, viable lo que propuso el presidente Nicolás Maduro, el control de los precios del mercado inmobiliario?

Existen leyes que ya han regulado el precio de venta en el mercado inmobiliario con efectos muy negativos. La ley contra la Estafa Inmobiliaria reguló el precio de venta de las viviendas en construcción, eliminando los ajustes inflacionarios y estipulando precios que no cubren ni siquiera los costos de construcción. El resultados para la población es que ahora no tiene la oportunidad de comprar viviendas en preventa, que fue la figura por la cuales miles de familias compraron en las últimas décadas, en zonas como Guarenas, Guatire, Valles de Tuy y la propia Caracas. Por otra parte la Ley de Arrendamientos de Vivienda reguló el precio de venta a los inquilinos a precios que ningún propietario estuvo dispuesto a vender lo que paralizó este tipo de operaciones.

Con una regulación de precios del mercado secundario, nacería un lamentable mercado negro y una reducción significativa de las operaciones residenciales, cosa que ya ha pasado en otros sectores. Uno de los grandes perdedores en una regulación sería el mismo Estado, por la evasión de impuestos y la reducción por ingresos tributarios.

¿Cuál es la solución?

La única forma de reducir los precios de la viviendas es generar una oferta masiva de alquileres y viviendas nuevas, generando una política pública que incluya al sector privado, a la banca y al Estado para promover, nuevamente, la construcción de inmuebles para distintos fines, pero respetando la propiedad privada, generando seguridad jurídica y fomentando la inversión privada con márgenes de rentabilidad e incentivos fiscales atractivos, para venezolanos y extranjeros.

En el marco de la crisis económica actual, ¿sigue siendo atractivo el negocio inmobiliario?

Sigue siendo atractivo, especialmente dentro de determinados sectores del mercado inmobiliario capitalino, como el de locales comerciales, galpones, depósitos y oficinas, sobre todo en la Gran Caracas por ser centro económico del país y por la cantidad de población que concentra. Seguimos viendo un centenar de construcciones en la capital, lo cual refleja lo expuesto. En tiempos de dificultades económicas, la inversión inmobiliaria es la mejor refugio para proteger a las familias y a las empresas del espiral inflacionario.

¿Qué dificultades enfrenta un corredor inmobiliario o un profesional inmobiliario actualmente?

Varias situaciones significan retos para los profesionales inmobiliarios. Tenemos dificultades del mercado, ausencia de créditos. Hace dos o tres años los compradores podían acudir a la banca, hoy no, entonces la frecuencia de las operaciones se ha reducido. Otro problema son los costos operativos de las oficinas inmobiliarias, y los gastos de publicidad, que han aumentado considerablemente. Los avisos clasificados en prensa han aumentado por lo menos diez veces, eso hace que los corredores tengan que fortalecer su pericia para promocionar en redes sociales y medios digitales, además de ser más creativos y proactivos.

¿Aún es válido incursionar profesionalmente en sector inmobiliario en Venezuela?

Siempre es válido, el corretaje y la administración de inmuebles siempre son buenas opciones profesionales. Una prueba de ello es que tenemos personas siempre en lista de espera para el Curso de Formación Integral del Profesional Inmobiliario (FIPI), eso es un termómetro que hace ver que mucha gente sigue viendo este sector como una buena opción profesional. Otro factor positivo es que las franquicias inmobiliarias siguen instalando nuevas oficinas en la Gran Caracas.

¿Qué mensaje de ánimo podría dar al sector inmobiliario?

Este es el momento para consolidarnos gremialmente y prepararnos para los nuevos tiempos que están por venir. La Cámara Inmobiliaria Metropolitana está más activa que nunca, con nuevos programas de formación, como el Programa de Especialización en Administración de Inmuebles (PADI), que empezará su segunda edición; el proyecto de un libro para el sector inmobiliario, la creación de nuevos capítulos para las subregiones de la Gran Caracas, mejoras en nuestras instalaciones y procedimientos administrativos. Somos uno de los pocos gremios que se dedica a formar nuevos profesionales en el sector que representamos.  Así mismo, nos estamos consolidando con mayor fuerza en las redes sociales e incursionaremos en cursos en línea, todo montado en la ola de las nuevas tecnologías. Tenemos mucha fe en Venezuela, nuestro sector y nuestros afiliados.

Fuente: Cámara Inmobiliaria Metropolitana, 13 de junio de 2016.

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¿Que es una venta inmobiliaria? y ¿Como Cerrarla?

Hemos aprendido en la vida, que hacer preguntas es necesario para saber lo que quiere el cliente. ¿Entonces, por qué una gran mayoría de agentes inmobiliarios no hacen preguntas al cliente salvo las básicas? ¿Qué les mueve a no hacer las preguntas de forma adecuada y en el momento adecuado?

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Hoy en día, al utilizar técnicas de venta inmobiliaria, “el futuro no es lo que solía ser”. Muchos agentes inmobiliarios creen que dominan estas técnicas y que la razón de que no cierren ventas está en la actual situación del mercado; no en su forma de vender.

Aquellos asesores inmobiliarios que utilicen técnicas de venta de forma inflexible, (sin adaptarlas a la situación) y sin haberlas preparado previamente, comprobarán que estas técnicas no les darán los resultados esperados. Los resultados prometidos cuando las aprendieron.

¿Qué es cerrar una venta?

Es el momento en que logramos que un prospecto a cliente potencial se convierta en tal comprando nuestro producto o servicio.
Algunos puntos importantes para el cierre de ventas:
 El cierre es la parte más importante de una gestión de venta, pues debemos consolidartodos los esfuerzos previos del proceso de venta.
 Luego de cerrar debemos procurar que nuestro cliente se mantenga fiel a nuestraempresa. Eso hará mucho más rentable nuestra gestión.
 Hacer un cierre exitoso nos asegura el haber entendido bien las necesidades delcliente y haber adecuado nuestra oferta a esas necesidades.Ejemplos de cierres de ventas:Cierre Estándar:
Señor cliente, seamos realistas, esa excusa no es real, la verdad es que…

Cierre por Poder de Sugestión:
Con mi producto usted tendrá la mejor inversión para su compañía, señor cliente, recuerde que usted quería la mejor inversión para su compañía…

Cierre de Ángulo Águdo
Entiendo que usted encuentra el precio del producto un poco alto, si hablo con mi jefe y logro un descuento que usted considere conveniente, ¿probaría mi producto?

Cierre de elección Alternativa
Señor cliente, ¿cuántas unidades del producto quiere, 5 o 6?… ¿quiere usar su propio financiamiento o prefiere el nuestro?

Cierre por Negativo
Señor cliente, no sé si ofrecerle mi producto, quizá usted no esté condiciones de pagarlo, prefiero mostrarle un producto más barato, usted no creo que necesite uno tan caro…

Cierre de Unidad Múltiple
Señor cliente, el precio de este paquete es X dólares ¿por qué no lo prueba?,  Mire, hable con mi supervisor y podríamos dejar que compre sólo una unidad siempre que no lo comente con nadie

Cierre de Caja de Seguridad
Ya está señor cliente, no firme, pero guarde usted esta cotización y ni Dios quiera el día de mañana necesite comprarlo, se acordará de que dejó pasar esta inversión…

Otros tipos de cierres
 
CIERRE POR CONVICCIÓN: Llegar a la conclusión de que si lo quiere, aunque no parezca (es un estado mental). La venta se cierra luego del quinto o sexto intento de cierre. Dígase mentalmente «si lo quiere, si lo quiere, si lo quiere…..
Sacar 3 o 4 ventajas de las más importantes de tu presentación y agregar cierres por conclusión.
Decirle al cliente por ejemplo: » a veces nos enfocamos tanto en nuestro trabajo que descuidamos lo más importante: nuestros… Colaboradores, familia,….» ¿verdad?-
 
DOBLE OPCIÓN: Siempre ofrezca dos opciones o más. Pasa a un proceso de eliminación. Al hombre le gusta que le den decidiendo. Nosotros tomamos la decisión por el prospecto pero le hacemos pensar lo contrario
El cliente dice:
El vendedor responde:
Venga la próxima semana.
El lunes o el martes.
El lunes.
En la mañana o en la tarde.
En la mañana.
A las 8 o las 9 horas,
«Recuerda que los seres humanos somos perezosos para pensar». Por ello somos nosotros quienes tenemos que ayudarlo a decidir al cliente y hacerlo creer que él tomó la decisión.
 
CIERRE PREGUNTA.- Poner una pregunta al final de cualquier frase para lograr un estímulo positivo: ¿Verdad? ¿No le parece? ¿No es cierto? ¿Sí o no? ¿Verdad que sí? ¿No lo cree? ¿Sí o sí?
 De hoy en adelante no diremos, que el cliente sea el que diga.
Al preguntar mírale a los ojos haciendo gestos de afirmación con la cabeza.
La segunda parte es física. Quedarse viendo al prospecto con cara de tontito ansiando respuesta ¿Verdad?…. si habló una vez, va volver a hablar.
 
CIERRE PREGUNTA INVERTIDO. Es exactamente igual al amarre pero con la pregunta al inicio.
 
CIERRE ASTUTO.- Es contestar una pregunta con otra y pasar a elaborar la papelería. Por ejemplo Sabe si me gusta pero no en rojo no lo tiene en azul. ¿Lo quiere en color azul? Este es el que prefería verdad… Encamino mis paso hacia la mesa de cierre, no voltee camina firme y la gente te sigue.
Le gustaría de color azul…
Si me detiene contestaré: Usted quería a doce meses verdad… por eso le pregunto estos detalles que son importantes en la papelería para que no se me olvide. Y vuelvo a tomar el control y vuelvo a intentar el cierre.
 
CIERRE TORERO.- Envolver al prospecto antes de comprar. La computadora se la enviamos a su casa o a su oficina… Le envío detalles a la mente del prospecto en un futuro para dejar atrás el momento de la decisión y ya darlo por hecho
 
CIERRE DESPISTADO.- me equivoco a propósito al corregirte el cliente inmediatamente ya me compró. Me dijo que quería los muebles para el día 27 verdad… el cliente responde, ya compró
 
CIERRE POR EMPEÑO.- Se trata de comprometerle al cliente. Si le compruebas que tu tiene la razón ya vendiste. Sr Rodríguez si yo le puedo demostrar que… Lo compraría ahora mismo…
 
CIERRE POR PROCESO DE DESCARTE. – Se trata de que puedas volver a tomar el control, cuando ya has agotado todas las otras alternativas. Comienzo a levantar todas las cosa como si ya me fuera me quedo viendo al cliente y
Hay algo de malo en mi producto (hago una pausa)
Entonces es la reputación de mi empresa
Es la calidad
Entonces fui yo… No no
Entonces es la inversión total…
Entonces tengo el porqué exacto de su negativa
 
CIERRE PING PONG.- Cuando el prospecto es agresivo. Si yo le puedo demostrar que esta adaptable a su presupuesto Ud. lo compraría ahora mismo.
La teoría del silencio en el cierre: Al hacer la pregunta cierre ..te callas El primero que hable pierde
 
CIERRE BENJAMÍN FRANKLIN
Este cierre es en 4 pasos. El cliente dice: voy a pensarlo
1.- Me levanto
Cuando piensa… que paso? no va a rebatirme
Regreso y digo si va a pensarlo es porque va a tomar una buena decisión verdad?
2.- Con todo la información solo va a retener no más del 25% de lo que dije
Me siento y le escribo 10 razones por las que si debo comprarle
Listo 10
3.- Estas son las 10 razones porque si debería comprarme
4.- Y las 10 razones por las que no debería comprarme son (táctica del silencio)
Espero para saber cuál es la razón real por la que no me quiere comprar si son autenticas o no doy a esa razón autentica una respuesta autentica y la venta ya es mía.
Fuente: http://tecnicasdeventasdeservicios.blogspot.com/2013/06/cierre-de-ventas.html#.V13uwfnhDIU

Técnicas de ventas y negociación en el sector inmobiliario – Diplomado en Agente inmobiliario – Profesor Rafael Trucíos – Sesión 5 / Cierre de ventas

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Ejecutivo regulará precios de viviendas del mercado inmobiliario privado

El presidente de la República Bolivariana, Nicolás Maduro, anunció este sábado que comenzará un plan para regularizar los precios de viviendas del mercado inmobiliario privado, a fin de garantizarle a las familias venezolanas el acceso a una vivienda propia.

En transmisión con el canal del Estado desde el Poliedro de Caracas, donde se instaló el Congreso de la Patria, capítulo Gran Misión Vivienda Venezuela, solicitó un estudio al respecto. «Se está haciendo. Debemos regularizar el llamado mercado secundario para que todas las familias venezolanas tenga acceso justo a ese mercado», indicó.

El mandatario nacional además mencionó que el «objetivo de la Revolución Bolivariana, desde su mismo nacimiento, en 1999, es brindarle a los venezolanos una mejor calidad de vida», por lo que «se crearon diferentes programas sociales, entre ellos la Gran Misión Vivienda Venezuela iniciativa del expresidente Hugo Chávez en 2011».

“Hoy existen más de un millón de familias que tienen techo propio gracias a ese programa, realidad que contradice los principios del modelo capitalista, esencia que se evidencia en países europeos donde miles de familias que no pueden pagar las cuotas de la hipoteca son víctimas del desahucio, es decir, que la entidad financiera prestataria les embarga las viviendas”

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