Hoy, primero de septiembre de 2015, cumpliendo con la responsabilidad que asumimos consistentemente como organización sin fines de lucro, hacemos entrega oficial de las tapas que desde el mes de junio hemos estado recolectando para impulsar la generosa actividad desempeñada por la Fundación Tapas por Vidas.

El material recogido fue transportado hacia Valencia con el fin de promover el reciclaje y al mismo tiempo recaudar fondos que serán destinados a niños con cáncer.

Agradecemos a todos los que se tomaron el tiempo para acercarse a nuestro espacio con la idea de unirse a esta noble causa, invitándolos a que continúen apoyando este tipo de iniciativas que impulsan el sentimiento de fraternidad entre los venezolanos.

La Cámara Inmobiliaria y la de Centros Comerciales han avalado como “adecuado” el Decreto Ley de Regulación del Arrendamiento Inmobiliario para el Uso Comercial. Es una de las pocas veces en las que un sector económico se muestra de acuerdo, casi sin matices, con una decisión gubernamental en Venezuela.

Para algunos voceros empresariales, esta norma permitirá la “reactivación” del alicaído sector de Centros Comerciales, aunque estos establecimientos están afectados por otros problemas, no menos urticantes; sin embargo, hay que aclarar que este decreto-ley es producto del diálogo y de las posiciones de arrendatarios que entendían que sus negocios no podrían sobrevivir si los arrendadores son arrinconados por la regulación de cánones.

Presentamos a continuación la síntesis del contenido de la norma que preparó el equipo de KPMG, en función de que queden aclaradas las dudas sobre cómo operarán las relaciones de arrendamiento de locales comerciales.

“En la Gaceta Oficial de la República Bolivariana de Venezuela N° 40.418 del 23 de mayo de 2014, fue publicado el Decreto N° 929 con Rango, Valor y Fuerza de Ley de Regulación del Arrendamiento Inmobiliario para el Uso Comercial (de ahora en adelante el Decreto Ley).

El referido Decreto Ley establece las condiciones y procedimientos para regular y controlar la relación entre arrendadores y arrendatarios para el arrendamiento de inmuebles destinados al uso comercial, en procura de las relaciones arrendaticias justas y socialmente responsables en aras de garantizar y proteger los intereses de las venezolanas y venezolanos.

De acuerdo con el presente instrumento legal, se definen como “inmuebles destinados al uso comercial”, aquellos en los cuales se desempeñen actividades comerciales o de prestación de servicios como parte del giro ordinario del establecimiento que allí funciona, independientemente de que dicho inmueble constituya una unidad inmobiliaria por sí solo, forme parte de un inmueble de mayor magnitud o se encuentre anexado a éste.

Se presumirá, salvo prueba en contrario, que constituyen inmuebles destinados al uso comercial, los locales ubicados en centros comerciales, en edificaciones de viviendas u oficinas, o en edificaciones con fines turísticos, de uso médico asistencial distintos a consultorios, laboratorios o quirófanos, o de uso educacional, así como los que formaran parte, sin ser solo depósitos, de un galpón o estacionamiento, los quioscos, stands y establecimientos similares, aun cuando estos no se encuentren unidos de manera permanente al inmueble donde funcionan o se ubiquen en áreas de dominio público.

Quedan excluidos de la aplicación de este Decreto Ley, los inmuebles no destinados al uso comercial, como: viviendas, oficinas, industrias, pensiones, habitaciones, residencias estudiantiles, inmuebles destinados al alojamiento turístico o temporadas vacacionales, fincas rurales y terrenos no edificados, los cuales continuarán regulados por las disposiciones establecidas en el Decreto con Rango, Valor y Fuerza de Ley N° 427 de Arrendamiento Inmobiliario, publicado en la Gaceta Oficial de la República Bolivariana de Venezuela N° 36.845 del 7 de diciembre de 1999.

Dentro de los aspectos más resaltantes, encontramos los siguientes:

l  Será solidariamente responsable, el propietario de inmueble que no funja de arrendador, con respecto a las obligaciones de la relación arrendaticia, conjuntamente con el administrador, gestor, mandante, recaudador o subarrendador, sin perjuicio de los negocios jurídicos que estos hubieren celebrado o acordado.

l  El arrendatario tiene el derecho a que se le elabore un contrato escrito y autenticado, siguiendo las pautas establecidas en el Decreto Ley.

l  Los cánones de arrendamiento serán acordados entre el arrendador y el arrendatario sobre la base de uno de los criterios que fija la misma ley, como son:

—    Canon de arrendamiento fijo: se debe establecer el costo de reposición del área arrendable, cuyo método para la fijación se determinará mediante un reglamento que dictará la SUNDEE, y sobre ese valor calcular un porcentaje de rentabilidad de 12% el primer año (20% si se trata de un local nuevo).

—    Canon de arrendamiento variable: está basado en un porcentaje que puede oscilar entre 1 y 8% de las ventas brutas, salvo en las actividades de entretenimiento, donde podrá situarse entre 8 y 15%.

—    Canon de arrendamiento mixto: está basado en una porción fija equivalente a un máximo de 50% del canon de arrendamiento fijo, calculado de la manera como ya se explicó, más un porcentaje de ventas de 8% máximo. Si la porción del canon que corresponde al porcentaje de ventas brutas supera el doble de la porción fija, se pagará solamente el porcentaje.

l  Los gastos de mantenimiento que debe pagar el arrendatario se calcularán con base en el porcentaje o alícuota que corresponde a cada local con respecto al valor total del inmueble del cual forma parte. Ahora bien, esos montos de gastos serán establecidos por un Comité Paritario de Administración del Condominio, el cual estará integrado por arrendadores y arrendatarios. No se fija ninguna cantidad ni porcentaje para estos gastos de mantenimiento o condominio.

l  El arrendatario no estará obligado, para la suscripción del contrato, a pagar primas por concepto de cesión, traspaso, arriendo o venta de punto comercial; ni a aceptar como condición la compra de bienes muebles que se encuentren en el local que pretende arrendar.

l  El arrendador podrá exigir al arrendatario garantías en respaldo de las obligaciones asumidas por éste. Estas podrán ser mediante depósito en efectivo o fianza; en ningún caso podrán coexistir ambos tipos de garantías.

l  La duración mínima del contrato de arrendamiento debe ser de un año, excepto cuando la actividad que se va a desarrollar esté enmarcada en temporadas específicas.

l  El pago del canon de arrendamiento se efectuará en una cuenta bancaria cuyo único titular sea el arrendador.

l  El arrendador queda obligado a entregar al arrendatario una factura legal por concepto de pago recibido a cuenta del arrendamiento contratado. La factura debe contener detalladamente la discriminación del pago y el periodo al que corresponda; así como también, debe cumplir con la normativa que establezca el órgano con competencia en materia tributaria.

l  El Decreto Ley enumera las causales de desalojo. Adicionalmente, queda prohibido de acuerdo con este Decreto Ley, entre otros aspectos, establecer cánones de arrendamiento en moneda extranjera, así como el ajuste al canon de arrendamiento durante la vigencia del contrato, salvo por lo previsto en el propio contrato y en el Decreto Ley.

l  Dentro de las disposiciones transitorias más resaltantes, se destaca que los contratos vigentes a la fecha de entrada en vigor de este Decreto Ley, deben ser adecuados en un lapso no mayor a seis meses, de acuerdo con lo establecido en el referido decreto.

Por otro lado, queda derogado el Decreto N° 602 del 29 de noviembre de 2013, mediante el cual se estableció un régimen transitorio de protección a los arrendatarios de inmuebles destinados al desempeño de actividades comerciales, industriales o de producción, el cual fue publicado en la Gaceta Oficial de la República Bolivariana de Venezuela N° 40.305 de la misma fecha.

Finalmente, este Decreto Ley entró en vigencia a partir de su publicación en la Gaceta Oficial de la República Bolivariana de Venezuela”.

Las diez claves del vendedor exitoso

No le falta razón a ciertos estudiosos quienes opinan que los vendedores y, en general, la profesión de ventas en el estudio y la investigación, en especial cuando se tratan temas gerenciales y de administración.

Hablamos de la evolución de la gerencia, de la calidad, de la planeación estratégica, de la subcontratación, de a reingeniería y olvidamos que todo esto lo hacemos para ser mas eficientes y en ultimas vender mas y si vender mas no es en realidad el objetivo primordial nos estamos engarzando, así ocultemos la verdad detrás de temas gerenciales importantes sin duda, pero que se fundamentan en lo básico y lo esencial de toda empresa: sobrevivir, crecer y dar utilidades y esto no se logra si no se vende.

No es gratuito el hecho de que los hombre mas ricos y los empresarios de mayor éxito han empezado como vendedores. Aun ejecutivos como Bill Gates, el magnate de las computadoras y creador de la firma Microsoft, fruto de su genialidad, no será lo que hoy es, si no hubiese sido porque tiene un mayor habilidad como vendedor que como científico.

Empresario, mucho mas que buen gerente o dice una frase que conmovió mucho al auditorio en una de mis charlas gerenciales, porque para ser empresario se requiere ser vendedor, cosa que no siempre sucede con los gerentes. Para el empresario el sabor de un buen negocio es el mismo que siente el vendedor cuando cierra una venta porque tanto al uno como al otro los mueven los mismos impulsos, las mismas motivaciones y el mismo reto de romper las barreras y la continua lucha por superarse así mismo. En una reciente investigación que hice sobre los vendedores exitosos, de diversos productos y servicios, me propuse definir los diez aspectos mas relevantes que marcan la diferencia de los mejores vendedores; los numero uno, sobre los que sin ser malos, no son los numero uno.
Las siguientes son las diez claves del vendedor exitoso:

1. El éxito sin limite: Lo mas sorprendente de los vendedores exitosos es que no tienen medida de su éxito, cada vez se superan mas, son como los atletas que quieren romper
su propio record, y es sorprendente porque las diferencias entre un vendedor exitoso y el número uno por lo general son astronómicas, cosa que no siempre sucede en otras /reas sometidas a resultados cuantitativos como es el caso de producción, por ejemplo.
Nunca he dejado de preguntarme el por que un vendedor exitoso sobrepasa a los demás en el 100, 200, 300 y hasta mil por ciento cuando en otras actividades apenas el mejor llega a serlo en no mas del 50%.

La respuesta, por supuesto, no la obtuve sino hasta cuando salé a vender al campo y ver actuar a los maestros del éxito, a los empresarios de las ventas, a quienes escriben la gerencia todos los días y de quienes tenemos que aprender diariamente.

2. Mente positiva
Para los número uno, la situación económica no deja de serles un tanto indiferente, no le dan tanta trascendencia, piensan que siempre hay un cliente esperándolos y solo tienen que ingeniárselas para encontrarlo. En Venezuela, Pals en donde resido, la situación económica ha sido difícil: decrecimiento del 4% e inflación del 70% y me sorprende cómo ninguno de los vendedores exitosos a los que acompaña en sus visitas le han dado la verdadera importancia a esta situación y, por el contrario, casi a propósito la olvidan.

La mente positiva ha hecho que vendan más en pocas difíciles que en pocas boyantes y esto s que es palpable en Venezuela. Lo importante de la mente positiva es que es contagiosa y los número uno terminan por contagiar al cliente, tienen la habilidad de minimizar los aspectos negativos, y transformar las dificultades en necesarios cambios.

3. Ausencia de temores
La mente positiva es la consecuencia, tal vez, de otro elemento que, técnicamente hablando, debería ser el más importante: no tienen temor.

Los vendedores número uno no le temen a nada, confían ciegamente.

Los Factores más Importantes para el éxito gerencial son las capacidades y las metas, las cuotas de venta las hacen fácilmente alcanzables a diferencia de sus colegas que protestan por los incrementos de sus cuotas y de sus presupuestos.

Han sido muchas las reuniones de ventas en que me sorprendo con la respuesta casi generalizada de los número uno, cuando el supervisor les pregunta su opinión sobre el incremento de su cuota dadas las circunstancias y los diversos resultados o la protesta de otros vendedores: o tranquilo que esa cuota ya la hice ó es la respuesta. Y esta respuesta tiene una razón de ser bien poderosa; la meta se la imponen ellos mismos. Es pasmosa la indiferencia con la que toman la meta asignada por el supervisor o su gerente. Esa es la meta de los otros, los del club de las menores ligas, pero no la de ellos. En cierto sentido consideran que la meta impuesta por su supervisor es ofensiva, ya que siempre pueden más.

4. Buen humor
Cuando se es de mente positiva y se vencen los temores, empiezan a florecer otros positivos elementos que ayudan al vendedor exitoso. Uno de ellos es el buen humor.
Los vendedores exitosos disfrutan vendiendo; son divertidos, pero además de disfrutar vendiendo disfrutan de la vida. Son poseedores de los mejores gustos, trabajan duro porque se dan gustos a s mismos y a quienes los rodean, viven bien y por eso sus metas son cada vez más exigentes. Es común en ellos la frase de yo me pongo el sueldo que quiero no se lamentan de sus ingresos, saben que dependen de ellos y de nadie más.

5. Realismo
Sin embargo, se positivos, valientes y divertidos no los hace un mar de sueños. Los vendedores exitosos son realistas, tienen los pies sobre la tierra y conocen bien sus posibilidades, saben cuándo un cliente puede cerrarles una venta y en que momento, no creen en las falsas expectativas y en los engaños y aplazamientos en lo que gastan tanto tiempo los novatos, detectan rápidamente cuándo se está perdiendo tiempo y cuando vale la pena ser persistente. Los vendedores exitosos no se engañan ni con el producto, ni con la calidad, ni con el servicio, y mucho menos con sus propias posibilidades; saben cuándo es o no es. Son los mejores auditores de la eficiencia y de la eficacia de la empresa y por esto no mienten sobre lo que están vendiendo y hábilmente ponen en la balanza las ventajas de su producto o servicio sobre los del competidor, sin desmeritar a nadie.

6. Conocimiento del producto
El realismo los conduce a algo que también es de vital importancia: al conocimiento del producto. Es sorprendente como no se limitan a los cursos de capacitación que reciben, son unos verdaderos investigadores y autodidactas de los componentes, el desarrollo, las bondades y muchos de ellos crean sus propios manuales, por eso son quienes crean los mejores argumentos de ventas. No obstante, en el momento del cierre de la venta los número uno se colocan al lado del cliente y se concentran en el cliente. Es común oírlos decir: Yo creo que usted no necesita este producto, le aconsejo este otro, se convierten igualmente en receptores de las necesidades del cliente. Los dejan hablar, desahogarse y los bombardean con preguntas de situaciones como: Desde cuando?, o halla tenido dificultades con?, le gustaría mejorar? así como le parece del producto?, ó el precio?, ó la oferta?, etc.

7. Relación con el cliente
La relación con el cliente, en realidad, para el vendedor exitoso comienza con la venta, por lo que a partir de este momento crean una relación permanente con el cliente. Los vendedores número uno entregan personalmente sus productos, o ellos mismos lo empacan en caso de ventas de mostrador, prestan la auditoria del servicio de posventa.

En realidad, el objetivo de cada vendedor exitoso es crear su propia cartera de clientes, y lograr de los mismos una fidelidad a toda prueba.

8. Conciliación
Decía que los vendedores tienen las mismas categorías que hacen exitosos a los empresarios y lo es así porque en su esfuerzo por lograr los resultados involucran a toda la organización. Los vendedores exitosos son conciliadores, se empapan de los procesos organizacionales y los entienden, saben de los problemas de producción, de los controles de la administración y valoran o soportan las situaciones ajenas..Los Factores más Importantes para el Éxito Gerencial Podríamos decir que tienen una mentalidad igualmente gerencial y su propensión alta hacia el logro, los hace unos excelentes facilitadores de las cosas.

9. Metas a corto plazo
Las cualidades gerenciales y organizacionales de los número uno los hace muy eficaces, porque se proponen metas a muy corto plazo. Saben cuántas visitas tienen que hacer para lograr sus metas, cuántos intentos positivos requerirán o cuántos negativos hacen falta, programan sus ventas por horas, jornadas, días, semanas, siendo lo más remoto el concepto de meses, por lo que verdaderamente es envidiable esa capacidad de autorregulación y muy grande es la enseñanza que nos dan a los gerentes quienes perdemos mucho con los conceptos de corto y mediano plazo.

10. Amor a la profesión
Por Último, tenemos que decir que los fuera de lo común aman intensamente su profesión y as lleguen a ser empresarios cuando se les pregunte por su oficio siempre dirán yo soy vendedor de tal o cual producto o servicio.
Recuerdo uno de nuestros mejores vendedores con más de 20 años en la organización, que en una charla con sus colegas les decía: Se han ofrecido cargos de todo tipo, gerencias de todos los niveles y no las he aceptado, porque amo mi profesión, mi empresa y mis productos y al venderles a mis clientes todos los años los mismos productos y las innovaciones, me siento un privilegiado porque me siento socio aquí y allí. Soy socio de mis clientes en desear lo mejor y de mi empresa en vendérselo y, además, por eso me paga no.

La Venta Directa
Tal vez una de las ventas que requiere de mayor programación, planificación, preparación y astucia, es la venta directa, la que se hace sin intermediarios y en caliente. Es aquella en la que el vendedor enfrenta, como en el montaje de una obra teatral, directamente al público, y en la que de su dominio, preparación, conocimiento del producto y habilidad para convencer, dependen los resultados.

La venta directa, como ninguna otra, necesita de profesionales con destrezas específicas, difíciles de encontrar en una persona común. El éxito de un producto cualquiera no radica tanto en el precio, competencia o cualidades que pueda tener sino, principalmente, en la manera de venderlo; por ello es necesario asegurar una alta calidad de oferta con mejoradas técnicas de venta, donde el elemento clave debe estar alimentado por un proceso continuo de formación, calificación y práctica, que permita evaluar desempeños, comparar experiencias y competencias e identificar las mejores prácticas operativas. Hay, desde luego, mucha literatura sobre la forma cómo se debe manejar la venta directa en caliente, así como los diversos aspectos de la preparación del vendedor.

Fuente: http://www.caminaragua.com/noticias/nacionales/nuevo-sistema-de-gestion-inmboliaria-presentan-en-aragua/

La Cámara Inmboliliaria del estado Aragua presentó, este miércoles, el nuevo Plan de Gestión Inmobiliaria para corredores.

Según la información suministrada por el presidente de la Cámara Inmobiliaria de Aragua, Héctor Gómez, se trata de una serie de estrategias para trabajar con los corredores inmobiliarios y poder hacer frente a la situación actual del país.

El objetivo principal del sistema es estimular al corredor para que pueda desarrollar estrategias positivas para lograr la venta de inmuebles.

Muchas veces nos preguntamos ¿cuál es el camino para lograr el éxito? Y la respuesta que nosotros mismos nos damos, o las que nos ofrecen las personas que nos rodean, es que tenemos que hacer los que amamos. Trabajar en lo que nos gusta, imprimirle pasión, capacitarnos todos los días… y así el camino al éxito está prácticamente garantizado.

Sin embargo, en el caso de los corredores o agentes inmobiliarios, hay ciertos detalles que debemos cuidar para que nuestro trabajo solo sea exitoso, sino que sea considerado por todos como “el mejor”. El trabajo de los corredores inmobiliarios es “de detalles”. ¿Alguna vez has sentido que un negocio se te escapa por un detalle que pudo ser previsto con anterioridad? Pues es a eso a lo que nos referimos y debes estar atento.

Otro aspecto muy importante es que los corredores inmobiliarios dependemos de nuestros buenos servicios para ser considerados como profesionales responsables, proactivos, confiables. Debemos ser un profesional que resuelva situaciones por las que el cliente no quiere pasar; hacerle la experiencia de comprar o vender, lo más agradable posible. Un cliente satisfecho no solo volverá a buscar tus servicios, sino que además te recomendará con sus allegados.

Oscar Ávila, experto en este tema nos señala 13 claves para el éxito en el sector inmobiliario y asegura además que “todo depende de tu deseo de aprender a vender, o arrendar, bienes raíces”. Veamos qué es lo que nos recomienda a continuación:

1. Mantén una base de datos de todos sus contactos y trata de contactar semanalmente a los que están buscando un servicio de bienes raíces (compra, venta, arrendamiento, etc.).

2. Haz trabajo de oficina. Si no te gustan los «deberes de oficina del corredor», entonces probablemente es porque ya tiene mucho éxito en el negocio o de lo contrario vas a quedar fuera del negocio, desplazado por otros corredores que sí lo hacen. Así es como aprendes a dirigir una oficina y a trabajar con los clientes y compradores potenciales.

3. Busca formas innovadoras para causar revuelo en el mercado local.

4. Utiliza la tecnología. Actualiza tus estados en Twitter y Facebook, y tus seguidores se darán cuenta de que estás dentro del negocio de los bienes y raíces. El principio de conciencia de la mente de tus clientes potenciales crecerá.

5. Habla bien de otros vendedores y corredores.

6. Edúcate a ti utilizando todos los programas y herramientas disponibles. Coldwell Banker es una excelente franquicia de corretaje y hay otros también increíbles con programas de instrucción innovadora.

7. Consigue los listados. Si has estado en el negocio por más de 3-5 años, y los listados son difíciles de conseguir, probablemente no tratabas a tus primeros clientes muy bien. Ellos hubieran vuelto a buscarte. Si no es así, entonces no los tuviste actualizados con el negocio, ni estableciste un contacto mensual para darles información útil sobre bienes raíces. Utiliza calendarios, correos electrónicos, organiza fiestas para los clientes, agrégalos a Facebook, etc.

8. Asiste a seminarios. Invierte en tus conocimientos, actualízate, estudia, asiste a cursos y talleres.

9. Asóciate con corredores exitosos. No sientas envidia. ¡Tu estado de ánimo se extiende a tus clientes! Si es así, el fin está cerca en ese caso.

10. Conviértete en un corredor en tu estado. La educación por sí sola ayudará a tu base de conocimientos lo suficiente para generar un mayor éxito y de esta manera inducir confianza.

11. Mantén los inmuebles abiertos. Esto no es solo para los nuevos agentes. Nunca se sabe quién va a entrar, podría ser tu próximo cliente en tu listado.

12. Infórmate sobre otras situaciones e informaciones de otros veteranos y profesionales del gremio.

13. Usa tu tiempo sabiamente. Tienes que priorizar tu tiempo para actividades más importantes. Cómo distribuir tu tiempo es muy importante para tu éxito. No lo dediques únicamente para una sola actividad. Tienes que encontrar nuevos clientes mientras que les prestas servicios a tus clientes actuales.

Quizás en un primer momento te sientas abrumado, pero no te preocupes, este es un tema que debes tomarte con calma y además las actividades puedes realizarlas de forma progresiva. Cuando te hayas acostumbrado, las cosas fluirán de forma casi automática. Si sumas todas estas claves y también le imprimes pasión… sabemos que el éxito llegará rápidamente.
Fuente http://www.caminaragua.com/noticias/articulos/conviertete-en-el-corredor-inmobiliario-mas-exitoso/
Prensa Caminaragua

El mercado de viviendas para alquilar en Margarita cerró el segundo trimestre de 2015, sin la capacidad de respuesta para poder atender la alta demanda existente, debido a que no existe ningún proyecto nuevo para ofertar.

Luis Alejandro Fermín, presidente de la Cámara Inmobiliaria del estado Nueva Esparta, aseguró que a pesar de la situación económica del país, la gente aún apuesta a la isla para invertir en esa materia; sin embargo, debido a la falta de factibilidad en servicios esenciales como electricidad y agua, un alto porcentaje de los proyectos han sido engavetados por los proyectistas.

Eso trae como consecuencia que no existan unidades para el alquiler en el mercado primario y en el secundario. Dada la inseguridad jurídica, los propietarios prefieren mantener cerradas sus propiedades o rentarlas solamente por temporadas vacacionales.
Fermín aseveró que sólo uno que otro caso, los propietarios alquilan a personas de alta confianza, con la seguridad de que no se quedarán con sus inmuebles.

Dijo que del resto, la actividad inmobiliaria se mantiene en “punto muerto” en los últimos cuatro o cinco años, mientras los inversionistas desisten de invertir en nuevos proyectos por la inexistencia de factibilidad de servicios antes indicada.

“La situación en Margarita es muy atípica, porque la gente quiere comprar propiedades y establecerse definitivamente en esta zona”, enfatizó Fermín.

Sin estabilidad

Fermín agregó que la situación se complica más por la escasez de materiales, lo que impulsa al mercado a la baja e impide que pueda estabilizarse en los próximos meses.
Acotó que los precios de esos insumos son exagerados y los constructores no pueden estimar los costos de nuevos proyectos, ya que la fluctuación de los materiales no se los permite.

El presidente de la Cámara Inmobiliaria insular afirmó que algunos movimientos de tierras en el sector La Auyama tienen preocupados a los habitantes de la urbanización Costa Azul y alrededores, porque consideran que no se vislumbra una planificación en esos predios y pudieran colapsar los servicios con los que cuentan actualmente.

Estafas “on line”

El presidente de la Cámara Inmobiliaria del estado Nueva Esparta, Luis Fermín, alertó a las personas que acostumbran a contratar alquileres de inmuebles vacacionales en Margarita, ya que han sido reiteradas las denuncias que reciben de gente que ha contratado y resultan estafadas luego de realizar los depósitos de dinero. Llamó a estar muy atentos en ese aspecto.

Fuente: Sol de Margarita, 6 de julio de 2015.

http://www.camarainmobiliaria.org.ve/minima-oferta-de-alquiler-de-viviendas-para-atender-demanda/

El Corredor Inmobiliario profesional es un facilitador de las transacciones inmobiliarias. Como tal,  tiene un doble compromiso de fidelidad: Con el “Cliente Propietario” y con el “Cliente Comprador”. El Corredor Inmobiliario Profesional está en medio de los dos. Intermedia entre dos posiciones  y debe velar con objetividad por los intereses de ambos.

El objetivo del Corredor Profesional es conducir  una transacción cuyo resultado sea Ganar-Ganar. La negociación inmobiliaria es un proceso de búsqueda conjunta de soluciones para satisfacer necesidades y aprovechar oportunidades.

 Es por eso que el proceso que conduce al traspaso de una propiedad de un cliente a otro, debe ser un  procedimiento cristalino, cuyas opciones,  puestas sobre la mesa de negociación,  sean validas  y beneficiosas para todos los que intervienen en ella.

Entonces, es el Corredor Inmobiliario Profesional quien crea el ambiente, establece el ritmo y marca el camino a seguir en una negociación. Para que ella sea fluida  el Corredor Inmobiliario tiene que conocer a profundidad el inmueble que vende; debe tener un extenso conocimiento (aunque no necesariamente profundo) sobre los aspectos jurídicos de la actividad inmobiliaria; tiene que desarrollar escenarios financieros que satisfagan los requerimientos de sus clientes; debe conocer la limitación o el potencial de desarrollo del inmueble para establecer un precio. Si se trata de vender un proyecto completo o gerenciar un condominio, debe crear una atmósfera motivante de   crecimiento en el condominio para que sus clientes se vean como vecinos y no como “el tipo de al lado” 

Mary Parker,  Consultora de Empresas, tenía un cliente que creía estar en el negocio de las persianas. Ella le hizo caer en cuenta que en realidad estaba en el negocio del  control de la luz. El del Corredor Inmobiliario debe preguntarse ¿En qué negocio estamos? Cualquiera puede responder que estamos en el negocio de vender bienes raíces. Yo no creo que nuestro negocio sea la venta de una inmensa cantidad de bloques, cemento y cabillas, armados de cierta forma.

Creo firmemente que estamos en el negocio de vender sueños,  en el negocio de señalar el camino que hace viable un lugar para crecer como seres humanos, como empresa, como organización social. Vendemos soluciones a necesidades concretas. Vendemos la seguridad que experimentamos cuando la propiedad nos afianza el sentido de pertenencia.

Vendemos la estabilidad emocional que nos proporciona nuestro mosaico de memoria que conserva viva las calles, los ríos y los árboles que conforman nuestras vivencias, los colores y los olores de la casa materna o el encanto de la casa de los abuelos. 

Son valores que están más allá de solo ganar dinero en una negociación. Hay quienes cargan arena para vaciar una columna.

Hay quienes cargan la misma arena para construir una Catedral. Cada quien debe decirse a  sí mismo para qué carga su arena.  

Aníbal Gomez Agudelo

Corredor Inmobiliario Certificado No. 114

Director de Incaval, C.A. Asesores Inmobiliarios.

mercadeo@incaval.com.ve