Los programas de afiliados han llegado al sector inmobiliario. El trabajo en inmobiliarias esta cambiando y mejorando gracias a este nuevo sistema de trabajo en internet, que ya hace años hace ganar miles de dólares a muchos y millones a algunos.

¿Cuanto me pagarías tú si te presento un cliente que quiere comprar ahora, es decir ¡ya!, un apartamento en tu zona? ¿$100 dólares? ¿$50 dólares? ¿el 1% de tu comisión?  Imagina que estableces un programa de afiliados a nivel nacional, regional o local y a través de ese programa de afiliados consigues 5 afiliados que te presentan 2-3 potenciales cliente al mes.

A quien no le gustaría ganar $50 dólares sólo por una presentación? Imagina ahora que no son 5 afiliados los que tienes; sino 20, que te traen un promedio de 1 cliente cada uno al mes. Imagina por último que no son 20 afiliados los que tienes, sino 40 que traen un promedio de 40 clientes al mes a tu agencia inmobiliaria. ¡Sería fantástico! ¿A que sí? ¿Demasiado atractivo para ser posible, para ser verdad? Seguro que este no es el tipo de trabajo en inmobiliarias que tú estabas pensando. 

Avalancha de Clientes ¿Buscas Trabajo en Inmobiliarias?

Escribo este post porque ayer Sábado recibí un email de mi amigo Esteban, en Ciudad de México, con el siguiente Asunto: “Carlos llámame tenemos un problema”

Ante semejante urgencia, llame a Esteban, (Skype es genial para la comunicación internacional), y supe que habría sufrido el problema del éxito. Había conseguido 36 nuevos clientes en 15 díasa través de su nuevo programa de afiliados. Un program que le ayudé a desarrollar el pasado mes de Junio para su agencia inmobiliaria. Tanto él como su equipo de 2 comerciales no saben como atender a tantas solicitudes. El programa de afiliados se promocionó sólo en Facebook  del 28 de junio al 15 de julio y ha sido todo un éxito. Bueno, más bien se ha convertido en un problemapara ser sinceros.

Imposible atender a 36 nuevos clientes que están buscando una casa, un oficina, un departamento… HOY; AHORA, en Ciudad de México con solo 3 agentes. Aunque ya lo hayas pensado, la solución no es desviarlos a la competencia y cobrarles $50 US dólares por cada cliente. Esta solución no es tan sencilla,  porque el contrato entre la agencia inmobiliaria y el afiliado, no lo permite. Es un poco complicado explicar aquí por qué, pero así se debían elaborar los términos y condiciones del contrato de afiliados para que fuera legal y transparente.

Esteban ha encontrado petróleo con su Programa de Afiliados que desarrollamos más como un ejercicio de nuevo marketing para testar el mercado, que como una actividad pura de venta. Yo mismo no me esperaba este resultado. No pensaba que este programa de afilaidos atrayera a tantos interesados.

Trabajo en Inmobiliarias ¿Por Qué no Convertirse en un Afiliado?

Ya le hemos encontrado una solución al problema de Esteban, (no es la solución ideal, pero si una solución decente y aceptable). Por lo pornto, hemos parado temporalmente el programa de afiliados. Esteban ya tiene 92 personas o captaqdores en Ciudad de Méxíco a los cuales no les paga sueldo y en 15 días ya le han traído 36 nuevos clientes. Esteban y su equipo han tenido que contactar con todos estos afiliados para que no les traigan más clientes, (por el momento), nicorran la voz para que se apunten otros afiliados.

Esta es la situación de la agencia de Esteban a día de hoy. Un situación crítica y estupenda a la vez. En los próximos meses venderá más inmuebles de los que ha vendió el pasado año.

Preparamos el programa de afiliados en unos 40 días y costó alrededor de unos $1.200 US dolares el implementarlo. ¡Increíble! En momentos como este es cuando uno encuentra realmente satisfacción con su trabajo.

¿Necesitas Clientes para tu agencia inmobiliaria? Un programa de afiliados te permitirá tener personas o captadores ahí fuera dispuesta a ganarse $50 US por presentarte a alguien que busca un inmueble. Ahora bien, preparar este programa no es sencillo y debes saber lo que haces.

Si deseas saber más sobre cómo se diseña y se implementa un programa de afiliados para una agencia inmobiliaria, déjanos un comentario y te enviaremos más información.

Se enseñan varias técnicas de ventas, técnicas de negociación, cómo hablar con el cliente, … pero no lo más fundamental, como captar clientes con el perfil adecuado de forma continua semana tras semana. Y aquí es donde entra este importante tema de saber cómo describir un inmueble de forma atractiva, admirable e incluso mágica. Describir un inmueble de forma adecuada es la diferencia entre vender 1 sólo inmueble al mes a vender 2-4 inmuebles todos los meses. Es la diferencia entre ganar $500 dólares al mes en comisiones a ganar $5.000 dólares al mes en comisiones.  ¿Te parece exagerado? Piensa que, si no tienes una entrada continua de clientes al mes, poco inmuebles podrás vender, aunque estos sean los mejores y los más baratos del mercado.

Curso para Inmobiliarias: Cómo Diferenciarte de tu Competencia.

Piensa también que tu competencia también está promocionando sus inmuebles en los portales inmobiliarios, la prensa o las redes sociales. ¿Quieres que el cliente encuentre tu inmueble entre los 4.000 o 5.000 inmuebles similares que hay en el mercado? ¿Quieres que cuando lea tu publicidad te llamen para saber más? Esto sólo lo conseguirás con:

1.- un gran presupuesto que te “comerá” parte de tus beneficios o;

2.- redactando descripciones que atraigan la atención, sean honestas e inciten a  contactar contigo.

Lamentablemente en el típico “Curso para Inmobiliarias” no te enseña esta técnica. Y no lo hacen, porque creen que escribir una descripción de un inmueble es fácil y/o no tiene tanta importancia. Mi socio, Nicolas Hargreaves, ha finalizado unCurso para Inmobiliaria en una franquicia inmobiliaria en Málaga, que necesita mejorar sus ventas urgentemente en este estado de recesión que sufre España.  Nicolás ha invertido todo 1 día para redactar junto con el equipo comercial una descripción para sólo 5 viviendas diferentes.

El resultado ha sido “fantástico” o “maravilloso” en palabras de los comerciales. Han aprendido algo que les ha sorprendido sobremanera y que les ha demostrado que para captar clientes se necesita esta técnica. Cuanto más la refinas más clientes consigues.

No pienses nunca que una foto e incluos un vídeo le hacen justicia a un inmeuble. Tanto las fotos como un vídeo asyudan a vender; mejor tenerlas que ignorarlas. Sin embargo, lo que hace crecer la expectación, genera curiosidad y alimenta la imaginación es una buena descripción.  Si no fuera así , los copywriters profesionales dejaráin de existir.

Curso Para Inmobiliarias: Sólo los Beneficios Venden.

Todo está en saber la diferencia entre las características y los beneficios de un inmueble y aplicar esta diferencia a la descripción de ese inmueble en particular. ¿Sabías que todo inmueble tiene 4 tipos de características diferentes y al menos 3 tipos de beneficios diferentes?   No, esto no se enseña en el típico Curso para Inmobiliaria que se ofrece en el mercado.

Estamos hablando de descripciones que le hacen justicia a cada inmueble y que pueden ser redactadas en menos de 50 palabras. No hay que ser ni académico ni copywriter para escribir estas descripciones; sólo se necesita conocer la teoría DISC y aplicar las técnicas de la NLP inmobiliaria. Descripciones que estimulanla acción de telefonear a la agencia inmobiliaria y saber más. ¿Cómo se puede describir  “memorablemente” un local comercial de 4 paredes a pie de calle similar a los cientos que hay en el mercado a la venta o en alquiler? Se puede si se aplica todo lo anterior.

Se puede si el agente inmobiliario  sabe lo que realmente le interesa al potencial comprador, (algo que no es tan fácil como muchos agentes creen) y aplica las técnicas de características + beneficios + DISC +PNL. No es de extrañar que un potencial cliente buscando, por ejemplo, una vivienda en el centro de Madrid o de Buenos Aires, se interese por una vivienda en esta zona conuna descripción totalmente diferente a las cientos que ha leído hasta se momento.

Puede que al final no sea lo que busca, (los clientes saben lo que NO quieren, pero no saben lo que quieren), pero desde luego, te han llamado y esta llamada te da la oportunidad de poder vender esta  u otra vivienda similar. Quienes utilizamos  esta técnica lo sabemos. ¿Cuándo vamos a ver un Curso para Inmobiliaria con este contenido?

Montar una inmobiliaria “rentable” hoy en día, difiere mucho a cómo se creaba este negocio hace sólo 5 años. Hoy no es más difícil o menos rentable el crear una inmobiliaria; es diferente. Si miramos atrás, las redes sociales comenzaron a ser populares, (a Facebook le costó 2 años despegar), hace unos 5 años y sólo a partir del año 2002 internet comenzó a realmente cambiarla forma de hacer negocios.

Nos hemos acostumbrado tanto a internet y a las redes sociales, que parece que siempre ha estado ahí. Muchos han olvidado que las agencias inmobiliarias que operaban en el año 2008,(hace 5 años), habían nacido años atrás sin la cultura online. Su incursión empresarial en internet se basaba en tener una página web y utilizar los portales inmobiliarios para captar clientes. Sólo algunos emprendedores del sector utilizaban Google como plataforma de publicidad.

En aquellos años vino la crisis en casi todos los países y era lógico que el sector inmobiliario, siendo el más afectado, no invirtiera tiempo, esfuerzo, recursos humanos y dinero en adaptarse al medio internet. Montar una inmobiliaria en ese ambiente no era una opción atractiva.

En sólo 5 años, (otros sectores como el industrial o el de importación-exportación lo puede atestiguar mejor que yo), la forma de comunicación social y empresarial ha dado un giro tremendo. Hoy internet es el principal canal de comunicación, empresarial, de marketing y social.

El sector inmobiliario, a diferencia de otros sectores, está todavía en el proceso de adaptación.  Por eso hoy en día montar una inmobiliaria “rentable” es muy diferente a como se podría haber hecho hace sólo 5 años. No es más difícil, ni es menos rentable; es simplemente diferente.

Ahora bien, siempre será difícil para aquellos que no quieren leer la realidad o crean que el modelo de negocio antiguo de agencia inmobiliaria a pie de calle con un escaparate lleno de ofertas, es el mejor camino a seguir hoy en día.

Cómo Montar una Inmobiliaria y no Morir en el Intento.

¿Qué se necesita entonces para montar una inmobiliaria y no morir en el intento? Me temo que menos verborrea académica, menos derecho inmobiliario, menos teoría y más conocimiento decómo funciona internet, de lo que ofrece internet al sector inmobiliario y de cómo se venden inmuebles online en otros países que nos pueden servir de ejemplo: USA, Reino Unido, Alemania, Suecia, China, Japón o India.

Si amigo mío, he incluido a China y a la India para abrirle los ojos a algunos. Estos países están muy por delante de los países de habla hispana y de habla inglesa en tecnología y en el negocio online.  Si alguien cree que en la India o en China las agencias inmobiliarias asentadas en el mercado van por ahí dejando folletos en los buzones de casas y edificios, le queda mucho por aprender.

¿Quieres montar una inmobiliaria? ¡Adelante! Es un buen negocio, pero entiende que lo primero, lo primero que debes aprender, es saber utilizar internet, no para hablar con tus amistades en Facebook o tanto como saber diseñar una página web en Joomla. Debes saber cómo funciona el marketing online.

Y el marketing online no se reduce a subir tus inmuebles al portal inmobiliario que más te seduce. Antes de poder vender algo, tienes que conseguir una cartera de propiedades y potenciales clientes. Y eso se consigue con rapidez y eficacia HOY en internet. Los portales inmobiliarios son solo una de las muchas alternativas que tienes. Ni siquiera son la mejor alternativa que tienes.

Cuando Vayas a Montar una Inmobiliaria Recuerda que tus Clientes Pueden Estar a 1.000 Kilómetros de Distancia.

Hey!, por supuesto, hay varias formas de ir de Lima a Bogotá. Puedes ir caminando, en burro, en coche, en avión o a la velocidad de la luz. Tú decides.

Traslada este ejemplo a montar una inmobiliaria. Puedes graduarte en derecho inmobiliario, obtener un master en valoración hipotecaria,  haber seguido un curso de 2 meses sobre marketing y ventas,…; pero como no sepas captar clientes por internet, lo va a tener realmente crudo.

Si no estás familiarizado con el uso de las palabras clave, las técnicas de generación de tráfico, el marketing  de contenidos, el marketing de afiliación, las relaciones públicas online, la gestión de base de datos, la utilización de auto respondedores, el envió de campañas de email marketing,… lo vas a tener realmente complicado.

No es mi intención descorazonarte o poner un poco de oscurantismo en este tema. Sólo quiero ayúdate a que no te des de bruces contra la pared a plena luz del día.

¿Quieres montar una inmobiliaria? Bien. Ahora entra en internet y empieza a navegar con el chip de un emprendedor. ¡Qué digo! Con el chip de comprador. Aprenderás más en 2 horas online con este chip puesto, que en 2 meses asistiendo al típico curso de gestión inmobiliaria.