El tema de las políticas de vivienda indígena en Venezuela no se deslinda del tratamiento dado a los indígenas durante los siglos de dominación a partir de la invasión europea hasta hoy,

Una suerte de paternalismo, asistencialismo pragmático bajo la falsa creencia de que los indígenas no pueden autodeterminarse de acuerdo a sus propias formas de vida, creencias culturales y normas consuetudinarias. Este paradigma ha guiado a la sociedad criolla gobernante a establecer acciones o políticas indigenistas vinculadas indirectamente al tema habitacional indígena, así mismo a realizar omisiones (no hacer nada) que luego se convierten en políticas. Hoy día, el hábitat indígena venezolano ha sido el resultado de los efectos de esta dualidad acción-omisión estatal. Pueblos indígena y políticas de vivienda es una cronología crítica de las acciones pretéritas y contemporáneas, donde se propone una aproximación al conocimiento de las acciones y omisiones emprendidas por el Estado venezolano en materia de vivienda indígena, desarrolla un encadenamiento histórico tratando de hilvanar hechos y acontecimientos con políticas, planes, programas y proyectos, tomando en cuenta los ambientes sociales de cada período proponiendo ideas, reflexiones y análisis que ayuden a la comprensión del tema. Así mismo, la obra ubica y establece la vinculación de los antecedentes intrínsecos con las políticas de vivienda actuales, revisando las acciones del gobierno colonial, la etapa republicana a partir del siglo XIX y parte del XX, la dictadura militar y los gobiernos de la democracia representativa hasta la década posterior a la promulgación de la Constitución de la República Bolivariana de Venezuela (CRBV-1999), con el gobierno de Hugo Chávez.

En momentos cuando el gobierno nacional ejecuta la política de vivienda denominada Gran Misión Vivienda Venezuela (GMVV), se hace imprescindible el conocimiento del tema habitacional y sus avatares históricos, particularmente si se trata de pueblos indígenas que asumen un rol de preponderancia nacional al establecerse en la Constitución Nacional el respeto a sus derechos humanos. Y es el derecho a la vivienda contenido en el artículo 2° el que anima a desentrañar la situación actual en la Venezuela contemporánea de esta temática sui generis, olvidada en los anales de la historia quizás por su injusto tratamiento dado por la academia y la historia, un trato que bien podría decirse que aportaba más elementos etnocidas en detrimento de las sociedades indígenas.

El presente ensayo recoge los resultados de la primera parte del proyecto de investigación PEII N° 1.213 emprendido durante los años 2011-2013, titulado: Estudio de desarrollos habitacionales concebidos por el Estado en comunidades indígenas, para la generación de indicadores transversales de diseño, construcción y participación comunitaria en las políticas habitacionales en Venezuela, el cual fue financiado por el Fondo Nacional de Ciencia, Tecnología e Innovación (FONACIT), organismo adscrito al Ministerio del Poder Popular para Ciencia, Tecnología e Innovación. Esta investigación ha sido en gran parte, el fruto de diez años de trabajo sobre el tema; una apasionante tarea de investigar sobre el hábitat y la vivienda de las culturas ancestrales venezolanas. Ha sido un recorrido sistemático de revisión de fuentes y acopio de datos de diversa índole para establecer esta aproximación, que aunque no es acabada, es inédita en nuestro país y en el ámbito latinoamericano, mediante el cual se ha interrogado la realidad del paisaje construido en el pasado en la búsqueda de evidencias para reconstruir la historia del hacer del Estado-nación en materia de políticas habitacionales para pueblos indígenas y establecer un estado de arte necesario, urgente y pionero para el avance de las investigaciones en esta área.

Preámbulo:

Un paradigma inamovible desde hace cinco siglos

Tratar de cambiar nuestras actitudes y conductas es prácticamente inútil a largo plazo si no examinamos los paradigmas básicos de los que surgen esas actitudes y conductas.

Stephen Covey

Las señales del paisaje durante semanas habían querido hablar a gritos sobre un acontecimiento sobrevenido que, desde hacía siglos, no se había vuelto a ver en la tranquilidad de la comunidad saapreye o japreria enclavada en la sierra de Perijá, estado Zulia, desde las incursiones armadas del gobierno republicano de principios del siglo XX. Bandadas de aves huyendo aterrorizadas hacia las azuladas siluetas de la sierra de Perijá habían sorprendido a los impávidos habitantes particularmente a los jóvenes y niños. Días anteriores los ancianos del caserío habían observado con cierta desconfianza los innumerables surcos rojizos de los bachacos que parecían huir como del fuego. Algo en el ambiente no estaba bien –se preguntaban-, y trataron de apaciguar los ánimos con un llamado a asamblea. Como denunciando la tragedia la naturaleza bramaba, los indígenas lo sabían, pero no atinaban realmente a descubrir la desdicha que los amenazaba desde la sociedad blanca cuyo centro de poder en la región lo ejercía la ciudad de Maracaibo.

Corría la segunda mitad del siglo XX, el país no indígena vivía una prolija bonanza apuntalada por las crecientes operaciones de explotación petrolera al mando de transnacionales que habían captado todas las concesiones privadas que se otorgaron a largo plazo (hasta cuarenta años), en calidad de amistad, durante la dictadura de Juan Vicente Gómez, entre 1908 y 1936. Posterior a la derrota de las legítimas defensas territoriales de los indígenas de Perijá, el gobierno venezolano había decidido unilateralmente reducirlos en Centros Pilotos, que no eran más que la viva imagen del Pueblo de Misión español bajo la administración de una orden religiosa, como centro de operaciones encubiertas para indagar sobre las riquezas naturales y aprovechar la abundante mano de obra indígena. Los japreria vivían en una aparente paz relativizada por lo intrincado de la zona y la precariedad de los medios de comunicación de la época.

Y llegó la tragedia. Una madrugada caracterizada por un silencio ensordecedor el agua inundaba rápidamente las inmediaciones del poblado obligando, en medio de sobresaltos y una gritería espantosa de niños y adultos, a salir de las chozas de palma lócora con estructura de madera. La oscuridad de esa noche sin luna dramáticamente intensificaba el fragor de esa malaventura y a su vez enmascaraba la magnitud de lo que estaba sucediendo realmente. El día anterior el gobierno nacional ponía en marcha el proyecto Los Tres Ríos que represaba el río Palmar y sus afluentes El Diluvio y Las Lajas, en un área de 752 hectáreas (188 hectómetros cúbicos). Y obviamente, el territorio ancestral desgraciadamente se encontraba en el perímetro anegable del mismo.

Las reseñas orales se pierden irremediablemente con los protagonistas de esa catástrofe, un puñado de ancianos, centenarios japreria, hablantes y practicantes de la cultura ancestral de este pueblo aborigen de filiación lingüista caribe, paradójicamente y en consonancia con el poco conocimiento que tenían los gobiernos sobre su población, esta etnia indígena era confundida con los yukpa habitantes de la zona.1 Se desconoce cuántos indígenas, niños, adultos y ancianos perdieron la vida durante ese infausto día, incontables si fueron los daños patrimoniales en tierras, propiedades, sembradíos, animales y el desarraigo territorial sufrido. La tragedia arrastró por igual a campesinos criollos y otras particularidades indígenas yukpa y wayuu que habían establecido una dinámica de poblamiento en la rica zona, y anegado así mismo, grandes latifundios que convivían con los indígenas japreria.

El Diluvio formó parte del proyecto desarrollista2 que en nombre del bien del país emprendió megaproyectos en territorios «vírgenes» que llevarían progreso a las ciudades criollas, entre ellos grandes embalses y sus respectivas represas. Así, el agua dulce llegaría sin retraso a la sedienta ciudad de Maracaibo y su área metropolitana a costa del genocidio del pueblo japreria. Una política decidida desde el Estado centralista, inconsulta, sin estudios de impacto ambiental-sociocultural, y arbitrariamente ejecutada sin considerar ni si quiera una política para mitigar los efectos pre y posteriores a la implantación. Los indígenas para nada fueron tomados en cuenta, no valía nada su opinión, y aún más no importó que se perdieran valiosos aspectos culturales que se preservaron durante siglos.

Los acontecimientos siguientes que les tocó vivir a este pueblo como: la reubicación forzosa en refugios insalubres muy lejos del carácter ecológico de su hábitat, posteriormente la disposición en guetos con un régimen religioso neocolonial, paternalismo, asistencialismo y la violenta reducción cultural y mezcla con otras sociedades, rayaron en el profundo desprecio y racismo de los gobernantes hacia los habitantes originarios y revela, sin lugar a dudas, la persistencia del paradigma colonial de considerar al indígena «menor de edad», un sujeto propenso a políticas reduccionistas, sin reconocimiento alguno de derechos humanos y capacidad para la autodeterminación. En pocas palabras, en pleno siglo XX se manifestaba una actuación al calco de las violentas incursiones invasoras europeas, donde ya no serían las hordas armadas en contra de indefensos indígenas, sino las «aguas del progreso» que lo arrasaron todo a su paso dejando sólo desolación y un oscuro panorama futuro.

Todo este sórdido proceso confluyó en una política habitacional para el pueblo japreria durante el gobierno de Hugo Chávez, el desarrollo habitacional Valle de los Japreria, que para bien o para mal cierra un capítulo de un caso digno para reflexionar, particularmente sobre qué ha hecho el Estado en atención al tema del hábitat en las comunidades indígenas.

Existen serios indicios que nos permiten afirmar que durante toda la historia de Venezuela, las relaciones del Estado con las sociedades indígenas se dieron bajo la incidencia de un paradigma que se ha mantenido incólume por el espacio y tiempo de cinco siglos, un paradigma caracterizado por el nucleamiento de las sociedades indígenas en poblados de corte occidental, promoción de asentamientos excluyentes como preludio de la solución definitiva que finalmente se decantan por la conformación de pueblos nucleados en torno de servicios básicos criollos de educación, salud, religión y otros dependiendo de las características de la etnia indígena y su ubicación en el contexto histórico y territorial de nuestro país.

Dentro de estos asentamientos en apariencia alineados a la filantropía cristiana, el humanismo y la dignidad humana, los indígenas fueron sometidos a un potente sistema deculturativo que promueve la reproducción de una cultura de conquista, con la enseñanza y fijación de costumbres y prácticas de la sociedad dominante en detrimento de los aspectos culturales propios. Esta reproducción se exacerba al punto de instalar el consumismo, el paternalismo y el asistencialismo como formas dominantes de interrelación e intercambio entre el Estado nacional y las sociedades indígenas.

Los efectos de esta reproducción violentamente desestructurarían la habitabilidad primaria indígena aplicando códigos y modelos ajenos, los cuales terminan por aceptarse derivando en el cambio sociocultural que promueve los antivalores del sistema no perteneciente a dichas sociedades y el olvido de las normas consuetudinarias ancestrales imponiendo modelos constructivos de factura industrial de alto consumo energético, además, el predominio de concepciones prejuiciadas sobre las configuraciones arquitectónicas ancestrales como lo fue la construcción con tierra. Así mismo, se echan a un lado principios como la solidaridad, la economía comunal agroecológica que brinda a los indígenas grandes posibilidades de producir sus propios alimentos, el enfoque de desarrollo endógeno-sustentable, la relación respetuosa con la naturaleza y preservación de la biodiversidad, la educación liberadora, la salud integral, medicina alternativa y la promoción de tecnologías apropiadas y socialmente apropiables.

Consideramos que es una realidad que muy pocos cambios hayan sido acusados en todo el devenir histórico sobre los pueblos indígenas en la mentalidad y en la actuación de los gobiernos venezolanos. A decir de Morales et al (2007:329), «la interiorización escolarizada de una imagen negativa de los pueblos indígenas no es coyuntural sino estructural. Estamos ante un hecho profundamente cultural», de ahí que entender estas acciones sistemáticas conlleva a la necesidad de comprender la expresión del hábitat construido concebido e implementado por las diversas instituciones de gobierno, y en cierta forma requeriría analizar las actuaciones enmarcadas en un determinado paradigma colonial contextualizado en las dinámicas de cambio sistemático que viven todas las sociedades. Este es un tema que hunde sus raíces en las postrimerías de la época colonial y mantiene un hilo consecuente en todas las etapas históricas del país.

En primer orden, el paradigma colonial de actuación inicia con las preocupaciones primigenias de la Corona sobre el poblamiento del territorio ultramarino de sus colonias, que muy bien traza paralelos con respecto a las actuaciones del Estado nacional y sus gobiernos del período republicano hasta hoy. Sus acciones oficiales estuvieron fundamentadas en leyes, cédulas reales y disposiciones oficiales, económicas, políticas y jurídicas, teniendo su clímax con la Recopilación de Leyes de los Reinos de las Indias promulgadas en 1680.3 Esta monumental legislación constituyó un gigantesco legajo de gestiones diseñado para encubrir la realidad de la inicua transgresión que significó la liquidación de los indígenas o su sumisión a la severidad de la esclavitud.

Se plantea como tesis que, desde la colonia hasta hoy, se establecieron un conjunto de políticas oficiales que incidían en los poblados indígenas y por ende, sobre sus viviendas, sin embargo, allí donde el Estado no legisló sobre el tema, se generaron omisiones que configuraron acciones que también apuntaban al objetivo de desestructuración del hábitat de los poblados indígenas. Estos instrumentos legales no consideraban lo relativo al tema del hábitat y la vivienda de forma directa, salvo aquellas legislaciones que normaban instituciones esclavistas que exclusivamente intervenían en los asentamientos tradicionales con formas organizativas y de explotación propias del sistema de dominación impuesto, más no con políticas de vivienda específicas.

Siendo para el sistema de dominación el sometimiento al régimen esclavista-explotador la principal preocupación, el problema a resolver lo constituía en cierta forma la negativa de darse por vencido a los intereses de los conquistadores, por tanto, las soluciones definidas en función del estamento legal iban perfiladas a la reducción como primera acción colonialista; de ahí que lo relativo al hábitat y la vivienda fue consecuencia o efectos colaterales de estas políticas «civilizatorias», dándose por descontado que se instrumentaron estrategias paralelas en las comunidades indígenas desde los albores de la invasión europea. Estas soluciones estaban implícitas en los intentos de fijación de núcleos de población regular, destacando las políticas de encomiendas, reducciones y corregimientos, más tarde se implementaron una multiplicidad de ensayos de poblamiento como los resguardos y los pueblos de indios que perfeccionaban el accionar colonizador.

¿Qué enseñanzas nos deja el período colonial, a grandes rasgos, en relación al asunto que concierne en este escrito? Nuestra tesis apunta al nucleamiento de poblados y la promoción de una cultura de conquista matizada por una conducta de la mayoría indígena que aceptó las políticas impositivas de los diferentes gobiernos. Si estas sociedades eran consideradas salvajes, primitivas y sin capacidad de valerse por sí solos, ¿tenían relación los objetivos coloniales de explotación y las políticas de poblamiento diseñados para la base social constituida mayoritariamente por población indígena?

El modelo de poblamiento previsto para los indígenas estuvo enmarcado en base a la explotación futura de los recursos naturales y mano de obra indígena. Aún siendo que las omisiones estaban al servicio del objetivo de reducción para la dominación en menoscabo cultural, la preocupación no estaba dirigida a la dotación de viviendas adecuadas, salubres, que respetaran sus formas de vida, sino más bien, existió un desprecio subyacente heredado de la actuación europea que los consideraba necesitados de integrarse a las dinámicas de la sociedad dominante.

En ese mismo orden de ideas, el período republicano inaugurado en Venezuela en el año 1811, ensayó prácticas que no se desmarcaron sustantivamente de las experimentadas durante los largos trescientos años que duró el gobierno colonial. Aquí cabe nuevamente preguntarse, ¿existieron políticas de vivienda para los pueblos indígenas en este período histórico? Indagar sobre este asunto implica hurgar en los anales de la historia donde la tierra y los pueblos indígenas tuvieron un protagonismo especial, particularmente la historia de los resguardos indígenas y las misiones contemporáneas para este siglo poseen las claves que confirman nuestras tesis. En el pasado, a pesar de la continua y sistemática actuación deculturativa del Estado en promover una habitabilidad reduccionista hacia las comunidades indígenas, se han establecido estrategias de resistencia a través del mantenimiento de modos culturales propios en relación a las viviendas construidas para estas poblaciones.

Durante el siglo XX las políticas habitacionales instrumentadas en las comunidades indígenas tuvieron como marco de acción la Ley de Misiones, que reflejaba los constructos ideológicos sobre los cuales el Estado intervendría en las comunidades del país. A partir de ahí, se fueron estableciendo acciones y omisiones basado en un conjunto de conceptos de instrumentación de las políticas: preponderancia de grandes capitales; consecución del máximo beneficio y sistema de préstamos; descontrolada concentración de la población en grandes ciudades; ejecución de políticas desarrollistas para la explotación de las riquezas naturales, represas, puentes, carreteras, ferrocarriles, infraestructura; apropiación de las tierras y medios de producción por parte del capital privado e inexistencia de control estatal en el emprendimiento de actividades económicas.

En este marco de actuación, el Estado es captado por los agentes neocolonialistas a raíz del auge de la exploración y explotación del petróleo a nivel mundial, ejecutando lo establecido en consecuencia por encima de los derechos humanos de los indígenas que habitaban los territorios sujetos a la intervención, por lo cual, las políticas instrumentadas no negarían la visión ideológica promovida por los gobiernos republicanos. Las políticas se instrumentaron sin orden secuencial y bajo un conjunto incoherente de prácticas que dieron forma a los poblados actuales, plagados de desequilibrios, problemas sociales, exclusión y pobreza. Esta actuación se caracterizó por la inexistencia de particularidades indígenas en los planes nacionales de vivienda, lo que conllevó acciones bajo una clara desarticulación de los entes competentes, desestimación de las diferencias culturales y el contexto ecológico, la omisión de la participación en los procesos de gestión y la opinión indígena en relación a la concepción de la vivienda ideal.

Es evidente pues, las acciones de gobierno para con los pueblos indígenas en cada uno de estos procesos, particularmente en relación al poblamiento y por ende, al hábitat y la habitabilidad, configuraron políticas oficiales que tenían implícitos objetivos velados motorizados por el interés de los factores exógenos articulados al capitalismo mundial. En tal sentido, ¿qué interés existía detrás de las políticas concebidas por el Estado para los indígenas durante el período republicano?

En las siguientes líneas se pretende dar respuesta a esta interrogante, siguiendo el hilo argumentativo precedente que comprueba la coherencia de las acciones estatales para reducir a los indígenas y apoderarse de sus territorios durante el siglo XX, a objeto de usufructuar los inmensos recursos naturales encontrados en su seno. Y ahí donde las políticas omitieron aspectos relativos al hábitat se establecieron otras acciones con otras connotaciones que apuntarían al mismo objetivo.

Se buscará comprobar la línea deductiva de las acciones y omisiones estatales en la configuración del paradigma de actuación con respecto al hábitat indígena en Venezuela, en el que la conformación y la promoción del latifundio y las posteriores políticas agrarias, o la mal llamada reforma agraria, servían la mesa del zarpazo final para apoderarse de las tierras ocupadas ancestralmente por los indígenas. En ese sentido, en un poco más de la mitad del siglo asistimos a la expoliación de las tierras de los territorios indígenas para la explotación agrícola y pecuaria y más tarde, los objetivos estuvieron dirigidos hacia la captación de la riqueza mineral del subsuelo. Este despojo ha significado la raíz del problema del hábitat, donde los indígenas vegetan en tierras improductivas, encandilados por el mito del progreso y las falsas esperanzas creadas por los medios de comunicación del desarrollo promovido desde y en las grandes ciudades criollas.

Finalmente, para el siglo XXI asistimos a una extensión de esta actuación, matizada así mismo por el incumplimiento de la legislación referida a la corresponsabilidad de gestión, ausencia de planes y programas que valoren el patrimonio cultural a partir del diseño, la espacialidad y la tecnología; por otro lado, la inercia del Ministerio del Poder Popular para los Pueblos Indígena destacándose en su primera y segunda gestión (2007-2014) como un ente ejecutor de viviendas en serie, dejando a un lado su papel de ente rector en la investigación, sistematización y el dictado de lineamientos rectores de cómo se deben construir las viviendas y qué modelos de gestión son los más adecuados a las cosmovisión de los indígenas. Preguntamos, ¿por qué no se aprovechó la oportunidad ofrecida por la fulgurante luz de la CRBV, para avanzar en la descolonización de las acciones de gobierno en referencia al tema de las políticas de vivienda indígena?

Con respecto a esta interrogante asumimos dos premisas, en primer lugar, lo anterior es notorio que la sociedad dominante ubica al indígena en la categoría más baja de la humanidad, incapaz de valerse por sí mismo, aunado a esto, las sociedades indígenas no han protestado esta situación de minusvalía impuesta por la sociedad criolla, más bien han legitimado las acciones de gobierno como reivindicaciones sinceras, valorando desde el endorracismo y desprecio de la cultura propia la vivienda criolla como la cúspide de la civilización actual. La segunda premisa asumida plantea que existe una dificultad intrínseca de parte del Estado de darle un tratamiento intercultural, diametralmente distinto al procurado tradicionalmente en el transcurso de la historia de Venezuela.

En resumen, durante el pasado las políticas de vivienda para los pueblos indígenas violaban los derechos de esta población en cuanto a que negaba la autodeterminación, se percibía la ausencia o deficiencia de desarrollo normativo, existía falta de voluntad política y de recursos presupuestarios adecuados, existía además, desidia, falta de planificación, mala ejecución, corrupción, así mismo, se evidenciaba una ausencia de participación de los beneficiarios en todo el proceso. En la actualidad esta situación no ha dejado de ser fundamentalmente por la persistencia del paradigma colonial, manifestado en la contemporaneidad como un paradigma neocolonial, etnocida, racista que sirve a los intereses de los grupos dominantes.

El despertar de las sociedades indígenas venezolanas podría equipararse a los rápidos cambios de valores registrados en lo que va del siglo XXI y el acelerado ritmo de penetración de los antivalores del sistema capitalista, que ha conducido a superponer formas de interactuar con los actores gubernamentales, buscando ante todo alcanzar la inclusión que establece la CRBV y el mantenimiento del poder político con la aplicación de diversas fórmulas proselitistas. A pesar de esto, los indígenas consolidados como uno de los segmentos socioculturales y lingüísticamente más diversos de la sociedad venezolana, han comenzado a conquistar espacios y a tener reconocimiento pleno como grupo diferenciado, buscando su autointegración a la sociedad a partir de sus particulares intereses, asunto que en el pasado no pasaba más de ser una integración compulsiva a las dinámicas hegemónicas por parte del Estado venezolano.

Con la promulgación de la Ley Orgánica de Pueblos y Comunidades Indígenas (LOPCI), el afianzamiento de las legislaciones nacionales e internacionales y la observancia de las dinámicas surgidas a raíz de los grandes planes nacionales de vivienda, se logra visualizar para el sector indígena grandes oportunidades de trascender desde las tradicionales políticas habitacionales reduccionistas que marcaron la historia republicana hasta la concreción de una política oficial de vivienda indígena. Actualmente, las actuaciones del gobierno en franca contradicción con su discurso revolucionario, manifiesta una suma de errores que plantean en retrospectiva diferentes escenarios, donde el más probable tiende a ser la persistencia de los conflictos desarrollados a raíz de los planes mineros y desarrollistas en su afán de explotar los recursos naturales encontrados bajo los territorios ancestrales indígenas. El segundo escenario es el cumplimiento de la CRBV y las leyes bajo el respeto de sus derechos humanos.

Sin embargo, ante la realidad, hoy día, podemos afirmar presentando abundantes evidencias, que el país propugna hacia el cambio de paradigma en relación al tratamiento dado a los indígenas desde los Estados nacionales, que busca el rescate de las particularidades étnicas y las diferenciaciones culturales en las políticas públicas. Apoyan esta visión las manifestaciones de la voluntad política del gobierno venezolano en la dignificación de las comunidades a través de la gestión de los entes nacionales afianzados en los objetivos enunciados en los planes de gobierno. Sin embargo, mientras se da esa búsqueda incesante protagonizada por actores indígenas y no indígenas, el paradigma colonial hace estragos sobre el hábitat y la habitabilidad, perfeccionando sus formas de penetración y estableciéndose en el estamento de los sucesivos gobiernos y en la praxis burocrática del Estado, favoreciendo la desestructuración cultural.

Por: Alonso José Morillo Arapé

ajmorillo25@gmail.com

Arquitecto. Magíster en Vivienda. Investigador independiente, trabajador de Petróleos de Venezuela, S.A. (PDVSA)

1 Se cree que los japreria llegaron a las riberas del lago de Maracaibo junto a los yukpa, independizándose luego de éstos lingüística y culturalmente, de ahí que ellos mismos se consideren yanshi o yirushi –primos o primas de los yukpas- (Alvarado et al, 2013:272).

2 El balance total de los 41 años de la democracia representativa durante el siglo XX, es de 77 embalses iniciados de un total de 95 existentes y dejó tres en construcción dentro de los cuales se cuenta El Diluvio, sugerente nombre que describiría las irreversibles consecuencias en las tierras indígenas.

3 Para un estudio exhaustivo sobre la Recopilación de Leyes de los Reinos de las Indias y otros temas vinculados, consultar: Álvarez, Tulio (Coordinador), Historia de las instituciones coloniales hispanas, UCAB, Caracas, 2014.

Caraqueños piden construir un ideal compartido de ciudad.

Bautizada en el siglo XVI como Santiago de León de Caracas, su nombre encarna la única certeza de una ciudad construida sobre las cenizas de un asentamiento indígena y que aún vacila sobre la fecha de su fundación.

Con el tiempo, Caracas ha sido investida como la Ciudad de los techos rojos, La sultana del Ávila, La sucursal del cielo, todas expresiones bucólicas que reproducen el espíritu de una urbe apacible, bendecida por la naturaleza y la bondad de sus habitantes, rasgos que  hoy compiten con la inseguridad, la violencia y un proyecto urbano que se detuvo en el tiempo. Cuna del mestizaje,  reflejo del país, es una de las capitales más antiguas de Latinoamérica.

Hoy, 449 años después de su fundación, una conquista atribuida por la historia a Don Diego de Losada, la urbe continúa gestándose, pero conducida por los aires de anarquía y  desgobierno.

Ahora más que nunca, coinciden quienes se atribuyen su gentilicio, es necesario edificar un ideal compartido de ciudad, que permita asentar las bases para el progreso y el futuro, sin perder de vista dónde está la ciudad y dónde quieren estar sus habitantes. ¡Feliz cumpleaños, Caracas!​

LA METRÓPOLIS: RECURSOS, PROPUESTAS Y SOLUCIONES​

LOS SERVICIOS

AGUA. Este servicio ha sido en los últimos dos años uno de los más críticos. Los caraqueños están sometido a un plan de racionamiento que en muchos sectores no se cumple. La Gran Caracas recibía en condiciones normales 20 mil litros de agua por segundo y actualmente le están suministrando 13 mil litros por segundo. Según estimaciones de Norberto Bausson, experto en el tema, el déficit de agua se ubica en siete mil litros por segundo, lo que significa 35% menos que en condiciones normales, producto de la inoperatividad de los embalses y problemas técnicos estructurales para el bombeo. Una solución es culminar el Sistema Tuy IV que aportaría unas 12 mil litro de agua por segundo.

ELECTRICIDAD.  Según el ingeniero Eduardo_Páez Pumar entre los años 2007, 2010 y 2016  se han presentado crisis de energía por la período de sequía en la Represa del Guri, lo que ha obligado aplicar racionamiento eléctrico en el interior, mientras en el caso de Caracas se incrementaron las fallas y apagones. Para Miguel Génova, ingeniero eléctrico la empresa energética (Corpoelec) deben contar con un modelo financiero que sustente el pago del servicio, pues al no hacerlo se provocará su colapso. “De recuperarse la institucionalidad y retomar la inversión en mantenimiento, aproximadamente de entre 500 millones y 1 millardo de dólares anuales, los cambios empezarían a notarse en un plazo no mayor a cinco años”.

TRANSPORTE. 52% de los caraqueños utiliza el transporte público para movilizarse, reveló el sexto estudio realizado por la Asociación Civil por la Caracas Posible, a pesar de las deficiencias que persisten en este servicio en el que 50% de las unidades paradas por la falta de repuestos. El concejal metropolitano  Alejandro Vivas, experto en el tema, sugiere que reactivar la sustitución de la flota, aplicar un sistema de reordenamiento del transporte que está en manos de los particulares, culminar los proyectos del Metro de Caracas y crear una Autoridad Única de Transporte son parte de las soluciones del sector.

ASEO URBANO. La basura suele aparecer en las encuestas entre los tres grandes problemas de la ciudad (junto con la inseguridad y la movilidad). Se plantea como solución una mancomunidad de las cinco alcaldías y con el concurso de los ciudadanos para lograr una Caracas más limpia. Más plantas de transferencias.

LOS CARAQUEÑOS

POBLACIÓN. Con una composición demográfica compleja, el carácter metropolitano de Caracas atribuye a la capital del país un rasgo geográfico y poblacional difícil de definir. Compuesta por un Distrito Capital, integrado por el municipio Libertador, y cuatro municipios adjuntos, pertenecientes al estado Miranda, en total la urbe suma 3.333.487 habitantes entre los cinco municipios del Área Metropolitana, según datos del censo poblacional del año 2011. Solo Libertador tiene una población que este año asciende a 2.085.846 habitantes. A rasgos generales la Gran Caracas concentra un universo de 5.314.281 personas, de acuerdo con proyecciones oficiales.

DISTRITO CAPITAL. Con 22 parroquias, el Distrito Capital posee una superficie de 433 Km², que representa el 0,04% del territorio nacional. Con 17% de la población, 1 de cada 6 habitantes vive en la parroquia Sucre, siendo el territorio con más habitantes en Libertador (más de 352.040). La población de 15 a 64 años constituye 70,1% y los adultos mayores constituyen 13%.

DISTRIBUCIÓN. Se estima que Libertador aporta 64,90% de la población, Baruta 10,07%, Chacao 2,15%, El Hatillo 2,31%y Sucre 20,57%, según el Plan Metropolitano Caracas 2020.

ASPECTO FÍSICO. El Plan Metropolitano Caracas 2020, señala que Caracas cuenta con los parques nacionales Macarao y El Ávila y cuatro zonas protectoras que ocupan 30.393 hectáreas de las 77.000 que conforman los cinco municipios. Los principales colector de agua son los ríos Guaire y Valle, altamente contaminados.

VIVIENDA. Más del 40% de las edificaciones formales, agrega el Plan Metropolitano, incumple las normas sismo resistentes. En D.C. hay unas 581.043 viviendas, según el censo 2011. El Área Metropolitana suma más de 777.500 viviendas, con un índice promedio de 4,4 ocupantes, según la Alcaldía Metropolitana. La Cámara Venezolana de la Construcción estima un déficit de al menos 377.070 viviendas. Se estima que en los barrios de Caracas vive la mitad de la población.

LA INFRAESTRUCTURA

MOVILIDAD. Caracas es una ciudad por donde circulan a diario un millón ochocientos mil vehículos, según del estudio  Caracas 2020 de la Alcaldía Metropolitana, con lo cual se complica la movilización no solo en las vías principales sino también en las internas. En promedio un caraqueño demora hasta dos horas y media en llegar a destino, la velocidad por el flujo vehicular se reduce a 15 kilómetros por hora, aproximadamente. Para Celia Herrera, miembro de la Sociedad Venezolana de Ingeniería de Transporte y Vialidad, una solución a corto plazo sería activar un plan de fiscalización y vigilancia en las autopistas permanentemente, no solo en las horas pico.

VIALIDAD. Entre 2014 al 2015 se construyeron  21 obras viales que ejecutó el MTTOP en Caracas. Sin embargo, falta proyectos viales para mejorar la circulación como: la autopista Hoyo de la Puerta–Baruta–La Trinidad–Cerro Verde y la culminación de la Verota–Kempis y la ampliación de la Cota Mil–Estado Vargas.

SALUD. En el Área Metropolitana existen 33 hospitales, entre los dependientes del Ministerio de Salud, Seguro Social, la FAN y otras instituciones; 27 de esos pequeños, medianos y grandes recintos están localizadas en Libertador. En la ciudad además funcionan más de 125 grandes clínicas. Ambos sectores, según el Plan Caracas 2020, suman 11.714 camas; de las cuales 28% han sido aportadas por el sector privado. A grandes rasgos, el Área Metropolitana cuenta con 2,64 camas públicas por cada 1.000 habitantes. Sin embargo, los estándares internacionales sugieres cuatro por cada 1.000 persona, para garantizar una atención óptima. En los últimos dos años, las sociedades científicas y médicas han denunciado el recrudecimiento de la crisis de salud, lo cual ha afecta la atención de enfermos. Con 66% de los servicios sanitarios, Libertador concentra la red asistencial, lo que deja desatendida el resto de la ciudad. Sociedades científicas alertan que solo 56% de las camas están presupuestadas.

EDUCACIÓN. 71% de los jóvenes entre 15 y 29 años tiene acceso a la educación, con un promedio de 10,8 años de formación, según del Foro Permanente de Ciudad, instalado por la Alcaldía Metropolitana. Un 25% de hombres y 35% de mujeres entre 15 y 29, con acceso a la educación, terminaron sus estudios. Se estima que 12% de los jóvenes que realiza actividades académicas trabaja en simultáneo.  62% de los jóvenes usa Internet casi a diario, 12 puntos por encima del promedio nacional. En Distrito Capital existen 1.290 instituciones de educación inicial, primaria y media, lo que representa más del 70% de las instituciones del Área Metropolitana, según el Min Educación. La Unimet, UCV, USM, UCAB, UMA, USM, UPEL y otras encabezan la oferta universitaria.

Por: JULIO MATERANO ,  MIGDALIS CAÑIZÁLEZ

Fuente : http://www.eluniversal.com/noticias/caracas/una-gran-urbe-con-retos-por-conquistar_385152

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Los que NO te contactan son muchos más de las 1 ó 2 personas que contactan. Lo importante esgenerar solicitudes de información y esto se consigue incluyendo la frase. “Se facilitarán más fotos y una detallada descripción sin compromiso a los interesados”.

Esto te permite mantener posteriormente una relación con el interesado. Un anuncio no cierra la venta; la cierras tú. Desde que nosotros empezamos a utilizar este método, nuestra publicidad ha doblado el número de solicitudes. Este artículo te muestra algunos trucos para hacer fotos de tu casa.

Truco nº.2.- Descripciones PNL. ¿Quieres que tus anuncios hagan sonar el teléfono todo el día? Describe tu inmueble con palabras que atraigan a los “auditivos” “visuales” y “kinestésicos” en el texto informativo. Si no sabes lo que es la PNL, te ayudará mucho el conocer sus técnicas. Hoy en día los anuncios inmobiliarios que más respuesta generan, son los que utilizan descripciones PNL.

Esta es la estrategia que utilizan las agencias inmobiliarias americanas en todos sus anuncios. Estos anuncios por sí mismosse diferencian de todos los restantes y los compradores de inmuebles los notan inmediatamente.

Está demostrado que de cada 10 solicitudes de información con descripciones PNL, te garantizas 1 venta.

Truco nº.3.- Ofrece un Regalo. Los anuncios inmobiliarios en prensa o en internet que ofrecen un regalo por contactarte aumentan el índice de respuesta más de 80%. Sobre todo cuando vendes sobre plano. Los regalos más efectivos son: “Una Guía Informativa” 2.- “Una valoración o tasación gratuita”. En ese orden.

Una Guía Informativa en PDF sobre cualquier tema de interés inmobiliario se puede confeccionar en menos de 8 horas y cuesta menos de $20. Una valoración o tasación de un inmueble se puede ofrecer gratuitamente con el software adecuado, (el software cuesta $69) y con sólo 1 hora de aprendizaje.  Los regalos te permiten generar muchas solicitudes de información, con lo que tienes la posibilidad de saber quién está buscando un inmueble AHORA, aunque no sea el que tú ofreces. Esto te permitirá hacer muchas más ventas a través de un solo anuncio.  ¡Demostrado¡

Truco nº 4. Clasificados de entre 80 y 100 palabras. Puedes creer que esto va en contra de la naturaleza de los anuncios por palabras, pero los clasificados que más respuesta generan son los que contienen de 80 a 100 palabras, (entre 480 y 580 caracteres). 

Por una parte se diferencian del resto atrayendo la atención y por otra parte, es imposible destacar los “beneficios” e un inmueble en menos de 80 palabras. Lo que hacen la mayoría de las agencias es insertar un clasificado con algunas características del inmueble. Estos clasificados no generan respuesta. Hay que describir BENEFICIOS en un clasificado. Debes a prender a diferenciar entre beneficios y características. Prueba esta estrategia y comprobarás como tus clasificados generan llamadas de teléfono diariamente. Ver Seminario nº.5 para más información sobre beneficios y características.

 Truco nº5.- Utiliza Fiverr.com para tus clasificados. ¿Te gustaría insertar tu clasificado en más de 100 sitios web de clasificados gratuitos en menos de 1 hora? ¿Qué te parece insertarlo en más de 700 sitios de clasificados gratuitos por sólo $5? Utiliza www.fiverr.com y podrás conseguirlo.  Por ejemplo, en España hay +230 sitios de clasificados gratuitos,  en México + 600 sitios web y en Colombia +200. En total más de 1.200 sitio web gratuitos en los países de habla hispana en los que algunos profesionales de fiverr.com con su software de clasificados insertarán tu anuncio por sólo $5. ¿No lo crees? Visita fiverr.com y lo comprobarás.

Otro dato importante. Las estadísticas de Craigslist, Google y Yahoo sobre sitios web declasificados indican que los usuarios de estos sitios superan los 120 millones de visitantes diarios en lengua inglesa. En español estos datos se traducen a ¡35 millones de usuarios diarios!

¿Sabes cuáles son las 3 áreas más buscadas en clasificados? 1.- Contactos; 2- Empleo y 3.- ¡Inmobiliaria!  Si esto lo supieran los propietarios de inmuebles a la venta, no utilizarían los servicios de una agencia inmobiliaria.

 Truco nº.6. – Anúnciate los Lunes, Martes y Miércoles. Si necesitas utilizar la prensa local para tus clasificados, haz lo contrario de lo que todo el mundo hace: inserta tus clasificados sólo los 2-3 primeros días de cada semana. Si, lo leerán menos lectores, pero serán lectores de mejor calidad.  Nuestros clasificados obtienen siempre “mejores” respuestas cuando los insertamos en estos días.

Por ejemplo, los mismos clientes nos han dicho que han leído nuestro clasificado durante estos días, porque no habían encontrado lo que buscaban en los clasificados del fin de semana o querían encontrar alternativas. Estos potenciales clientes, sí que están buscando AHORA y buscando con interés.

Otra estrategia es insertar tus clasificados redactados de forma similar la semana siguiente. Cambia su redacción e insértalos de nuevo la semana siguiente. Te puedo asegurar que de esta forma, conseguirás alrededor de unas 20- 30 solicitudes de información al mes por cada clasificado.

Truco nº 7.  Utiliza el Medio más Rentable. Hoy en día, el medio más rentable para vender inmuebles de 2ª ocupación, terrenos e inmuebles comerciales son los portales inmobiliarios.  Aproximadamente el 80% de las personas que buscan este tipo de inmuebles primero acuden a internet para informarse.  Las estadísticas de Google nos muestran que las personas que buscan un inmueble utilizan como palabra clave más común, (67,8%), en su búsqueda, la palabra “portal inmobiliario”. Tened esto muy en cuenta.

Por tanto, es una muy buena inversión pagar para que tu anuncio sea destacado. Es más, el destacar un anuncio en un portal inmobiliario es relativamente barato hoy en día.

Nosotros hemos hecho varios test en portales inmobiliarios y por cada $500 que invertimos en destacar nuestros anuncios, conseguimos de 4 a 6 ventas. ¿Una muy buena inversión! Un anuncio destacado al que se le aplique los trucos de Publicidad inmobiliaria que hemos indicado en este Mini-Curso, puede ser vendido entre 4 a 6 semanas. ¿Difícil de creer? Inténtalo y se sorprenderás a ti mismo.

Truco nº 8.- Vende los Fines de Semana desde tu Casa. No, no se trata de que vendas tú personalmente. El número 900 o línea gratuita lo hará por ti. La instalación de un número gratuito en tu oficina no cuesta más de $100, más el costo de cada llamada. Y prepárate, porque  te van a llamar durante el fin de semana, (sobre todo el domingo). Esta estrategia de Publicidad inmobiliaria es utilizada sólo por el 10% de las agencias. ¡Increíble!

Incluir un número gratuito en tus anuncios inmobiliarios aumentará la respuesta de tus anuncios más de un 70% . Comprobado. La gente te dejará mensajes de todo tipo y se interesará más por tu cartera de propiedades  si pones en práctica los trucos que te mostramosaquí.  Incluye en tu anuncio que llamando a la línea gratuita podrá conseguir mayor información el fin de semana a través de la grabación.

Muchos agentes creen que esto no funciona, pero obviamente, quienes opinan así no son “ PNL auditivos”.

La línea gratuita es ideal para conseguir clientes que deseen vender su inmueble. Algunas agencias inmobiliarias gastan su presupuesto en campañas de publicidad para captar inmuebles que generan muy pocos clientes que quieran vender. Una línea gratuita es una de las inversiones obligadas para una agencia que desee tener éxito. Funciona increíblemente bien. Una de las mejores estrategias de publicidad inmobiliaria.

Truco nº 9.- Utiliza Colores Primarios.  Los buenos diseñadores publicitarios saben lo importante que es el color en la publicidad. Generalmente una agencia inmobiliaria no cuenta con presupuesto para contratar los servicios de una agencia publicitaria de prestigio. Pude que el diseñador que utilizas sepa la importancia que tiene los colores en el diseño; pero te puedo asegurar, (comprobando los anuncios publicitarios que se publican en prensa), que no sabenhasta qué punto los colores son importantes.  Si conoces las técnicas de PNL inmobiliario sabrás que tengo razón.

En publicidad inmobiliaria la claridad de diseño genera confianza inconsciente y para conseguirla, no hay que ser demasiado creativo, sólo conocer las reglas del juego. Lo que funciona es negro sobre blanco. Lo que funciona es el rojo con tipo de letra Arial o Georgia o similar. Lo que funciona es el azul, el amarillo y el verde si se habla de naturaleza o de desarrollo sostenible.

Confecciona tus anuncios con 2 colores máximo, un solo tipo de tipografía de letra; sobre fondo blanco y con una ilustración o foto. Y utiliza SIEMPRE el truco nº.2.

 Por CARLOS PEREZ-NEWMAN

Fuente: http://www.tupuedesvendermas.com/

Fuente:  http://www.eldiariodeguayana.com.ve/inf-general/31295-guayana-sera-capital-del-sector-inmobiliario.html

Gracias a Internet y las nuevas tecnologías hoy es posible invertir en inmuebles de los países más atractivos del mundo sin la necesidad de movernos de nuestra casa y con muy poco dinero. Existe un instrumento llamado REIT que revolucionó el mundo de las inversiones inmobiliarias. Veamos de qué se trata.

En las últimas notas del blog de IG donde hablamos sobre las alternativas de inversión inmobiliaria siempre mencionamos el tema de los REITs. Pero nunca profundizamos sobre este instrumento financiero que se está convirtiendo en uno de los mejores amigos del inversor inmobiliario.

En el post que llamamos “Cómo combinar la inversión inmobiliaria y financiera y lograr los mejores resultados“ vimos como los REITS no eran tan eficientes para diversificar el riesgo, ya que se movían de una forma muy similar a los mercados en general. Pero para aquellos inversores de largo plazo, que no les importe tanto la volatilidad, estar invertidos en propiedades de todo el mundo puede ser algo muy atractivo. Y para lograr esto hay que hacerlo mediante los REITS, es la mejor opción

¿Qué son los REITs?

Los REITs, o Real Estate Investment Trust, por su denominación en inglés, son fondos de inversión en bienes raíces, es decir que en vez de invertir en activos financieros (acciones, bonos, etc.), lo hacen en activos inmobiliarios. Podríamos definirlos entonces, como entidades que compran, son dueños y en muchos casos administran propiedades inmobiliarias que producen rentas.

En términos prácticos, los REITs resultan hoy en día, instrumentos financieros transparentes y eficaces que permiten invertir en bienes inmobiliarios, sin el costo que representa comprar ladrillos. Después de todo, tal vez uno no tenga el objetivo de ser propietario de un lujoso departamento en alguna ciudad remota, pero sí acceder a grandes oportunidades en el mercado inmobiliario financiero.

Actualmente existen REITs que invierten en activos inmobiliarios de todo el mundo y también en una amplia gama de diversas inversiones como oficinas, inmuebles industriales y depósitos, centros comerciales, residencias, hoteles, centros de salud y hasta hipotecas.

Pero veamos algunas de las características y beneficios que hacen de los REITs vehículos de inversión tan atractivos:

• Los REITs equiparan la inversión sobre productos inmobiliarios a la realizada en cualquier otra industria, a través de la compra de valores. Por ello, la mayor parte son sociedades que cotizan en bolsa y tienen un precio que varía todos los días.

• Si bien un REIT es una sociedad anónima como cualquier otra empresa, tiene un tratamiento tributario único, al no resultar gravada por el impuesto de sociedades, en tanto el 90% de los beneficios sea distribuido en forma de dividendos entre sus accionistas. Este porcentaje puede variar según la legislación de cada país, pero en cualquier caso, la redistribución de los beneficios es la clave del proceso, ya que evita que los accionistas paguen una doble tasa sobre sus inversiones.

• A diferencia de los fondos de inversión tradicionales, obligados a dirigir por lo menos el 51% de su cartera a la vivienda, el REIT permite diversificar las inversiones. Por otra parte, la liquidez es otra de sus ventajas, ya que al ser una sociedad que cotiza en bolsa, permite desinvertir en cualquier momento a través de la venta de acciones.

Alternativas globales

Los REITs se originaron Estados Unidos en los años 60 y una década más tarde llegaron a Holanda y Australia. Hoy, por sus múltiples ventajas, se los halla en todo el mundo: Francia, Bélgica, Canadá, Brasil, Turquía, Singapur, Japón, México, Malasia, Israel, Alemania y otros países.

Sin embargo, los especialistas coinciden en que la mayor desventaja de este tipo de instrumento financiero, se relaciona con las leyes regulatorias que establecen los distintos gobiernos, diseñadas para asegurarse el cobro de los impuestos sobre su actividad, aunque sea el accionista quien los pague y no la propia sociedad. Además puede haber riesgo cambiario, limitada información pública y contextos políticos locales inestables.

Muchos de los riesgos asociados con la inversión directa, pueden evitarse o disminuirse mediante una inversión indirecta. En Estados Unidos, durante los últimos años aparecieron formatos de vehículos que invierten en REITs y conforman carteras a la medida de ciertos inversores: los Real Estate Mutual Funds, los UITs (Real Estate Unit Investment Trusts) y los ETFs (Exchange Traded Funds).

Veamos algunas alternativas de estos vehículos financieros, consolidados entre los pequeños ahorristas que apuestan en una canasta diversificada de activos a un muy bajo costo en áreas muy diversas:

– iShares Cohen & Steers Realty Majors Index Fund (NYSE:ICF): Es un ETF (fondo de inversión cotizado) que apuesta al mercado de propiedades y tiene empresas desarrolladoras, inmobiliarias y fondos de inversión. Este fondo sigue a 31 de los mayores operadores en Estados Unidos con una amplia franja de propiedades y locaciones. Además es barato, pues cobra tan sólo 0.35% de gastos administrativos anuales y rinde 3.11%. (www.cohenandsteers.com)

– Simon Property Group (NYSE:SPG): Con sede en Indianápolis, esta compañía es una gran propietaria de centros comerciales, opera a través de cinco plataformas inmobiliarias al por menor: centros comerciales regionales, Premium Outlet Centers(R), The Mills(R), centros comunitarios/ estilos de vida y propiedades internacionales (Norteamérica, Europa y Asia). Adquirió numerosas propiedades durante los últimos dos años, como Prime Outlets por $2.3 billones en agosto último. En la actualidad posee o tiene intereses en 393 propiedades y cuenta con una capitalización total actual de mercado de cerca de 56.000 millones de dólares. (www.simon.com)

– Health Care Reit (NYSE:HCN), opera centros de asistencia en la salud, hospitales y clínicas en diversas ciudades de Estados Unidos y ofrece un 6% de dividendos. (www.hcreit.com)

Así que manos a la obra y los invito a animarse a explorar las múltiples posibilidades que ofrecen estos vehículos de inversión que resultan mucho más eficientes y baratos comparados a la forma tradicional de adquirir físicamente ladrillos.

¡Escucho todas las opiniones de los lectores!

Federico Tessore
Coordinador del Programa para Inversores Iniciales – Inversor Global

Fuente: http://emprendedoresnews.com/

Si necesitas conseguir  mas clientes para tu inmobiliaria o empresa de bienes raíces, Internet puede ser una excelente herramienta, probablemente mientras lees esto en Internet existen personas buscando comprar propiedades para vivir

La llegada de Internet al mercado inmobiliario ha hecho que el sector haya tenido que adaptarse a un nuevo modelo de trabajo. El modo en que propietarios y compradores gestionan la compraventa de inmuebles y la relación con los agentes inmobiliarios ha dado un giro, por lo tanto el negocio debe ajustarse.

Actualmente la gran mayoría de los potenciales compradores utilizan internet para encontrar su casa y la página web de la agencia inmobiliaria es un factor decisivo a la hora de elegir. Estos son los 7 secretos para tener una web inmobiliaria eficaz:

1.- Atractiva: Una web que nos ayude a conseguir nuestros objetivos, no sólo debe tener una estructura atractiva, sino que además debe tener una serie de elementos y funcionalidades internas que haga llegar nuestros inmuebles a cualquier posible cliente que quiera comprar, vender o alquilar. Los contenidos y menús de una web profesional tienen que diferenciarnos, por lo tanto hay que presentar originalidad en ellos.

2.- Sencilla de usar: Todo profesional inmobiliario debe contar con una web que se autogestione fácilmente y sincronice de forma automática con los datos de su software de gestión. De esta forma se alimentará de todas las propiedades que ya tengamos incluidas en nuestra herramienta de trabajo. Si además, pertenece a una asociación o MLS, contará con la posibilidad de publicar los inmuebles de los otros miembros. Es básico que los contenidos se puedan actualizar constantemente, sin que ello suponga tener que contar con personal externo a mi oficina.

3.- Un buen motor de búsqueda: Una de las claves del éxito de una web inmobiliaria es el motor de búsqueda, donde el usuario selecciona el tipo de inmueble, localización, presupuesto, etc… Los resultados que nos ofrezca el buscador, son decisivos para que un usuario decida quedarse o abandonar nuestra web.

4.- Diferenciada: El producto resultante de esa búsqueda deben ser fichas de los inmuebles, atractivos visualmente y con contenidos que faciliten una buena gestión inmobiliaria. Es en esta parte, donde debemos hacer especial hincapié, en la estructura interna, es donde Google nos puede penalizar si no nos diferenciamos.

5.- ‘User friendly’: Los resultados de cada uno de nuestros inmuebles deben contener url amigables (fáciles de entender para los usuarios, que mejoran el posicionamiento web, que proporcionan información sobre la estructura de la página web y que sean fáciles de comunicar). Todo ello hará que logremos un posicionamiento natural.

6.- Integrada con redes sociales: Otra estrategia a aplicar a tu página inmobiliaria son los enlaces externos, es decir, provenientes de otras páginas web, blogs, y redes sociales. Esto hará que la página web cobre relevancia en Google.

7.- Que facilite el contacto con los clientes: Si la navegación a través de tu página web resulta agradable para el usuario, necesitará contactar contigo, para ello es imprescindible que exista un formulario de contacto que facilite la interacción con el usuario.

Importante finalmente, controlar las visitas a la web, para ello debemos instalar un sistema de estadísticas que analice el tráfico a la web, que nos informe sobre los potenciales clientes que llegan a nuestra web, las frases que generan visitas y los contenidos más buscados.

A día de hoy, la web inmobiliaria no es un complemento, un mero escaparate de servicios profesionales, sino el complemento ideal para tu presencia en portales inmobiliarios

Fuente: www.idealista.com