Montar una inmobiliaria “rentable” hoy en día, difiere mucho a cómo se creaba este negocio hace sólo 5 años. Hoy no es más difícil o menos rentable el crear una inmobiliaria; es diferente. Si miramos atrás, las redes sociales comenzaron a ser populares, (a Facebook le costó 2 años despegar), hace unos 5 años y sólo a partir del año 2002 internet comenzó a realmente cambiarla forma de hacer negocios.

Nos hemos acostumbrado tanto a internet y a las redes sociales, que parece que siempre ha estado ahí. Muchos han olvidado que las agencias inmobiliarias que operaban en el año 2008,(hace 5 años), habían nacido años atrás sin la cultura online. Su incursión empresarial en internet se basaba en tener una página web y utilizar los portales inmobiliarios para captar clientes. Sólo algunos emprendedores del sector utilizaban Google como plataforma de publicidad.

En aquellos años vino la crisis en casi todos los países y era lógico que el sector inmobiliario, siendo el más afectado, no invirtiera tiempo, esfuerzo, recursos humanos y dinero en adaptarse al medio internet. Montar una inmobiliaria en ese ambiente no era una opción atractiva.

En sólo 5 años, (otros sectores como el industrial o el de importación-exportación lo puede atestiguar mejor que yo), la forma de comunicación social y empresarial ha dado un giro tremendo. Hoy internet es el principal canal de comunicación, empresarial, de marketing y social.

El sector inmobiliario, a diferencia de otros sectores, está todavía en el proceso de adaptación.  Por eso hoy en día montar una inmobiliaria “rentable” es muy diferente a como se podría haber hecho hace sólo 5 años. No es más difícil, ni es menos rentable; es simplemente diferente.

Ahora bien, siempre será difícil para aquellos que no quieren leer la realidad o crean que el modelo de negocio antiguo de agencia inmobiliaria a pie de calle con un escaparate lleno de ofertas, es el mejor camino a seguir hoy en día.

Cómo Montar una Inmobiliaria y no Morir en el Intento.

¿Qué se necesita entonces para montar una inmobiliaria y no morir en el intento? Me temo que menos verborrea académica, menos derecho inmobiliario, menos teoría y más conocimiento decómo funciona internet, de lo que ofrece internet al sector inmobiliario y de cómo se venden inmuebles online en otros países que nos pueden servir de ejemplo: USA, Reino Unido, Alemania, Suecia, China, Japón o India.

Si amigo mío, he incluido a China y a la India para abrirle los ojos a algunos. Estos países están muy por delante de los países de habla hispana y de habla inglesa en tecnología y en el negocio online.  Si alguien cree que en la India o en China las agencias inmobiliarias asentadas en el mercado van por ahí dejando folletos en los buzones de casas y edificios, le queda mucho por aprender.

¿Quieres montar una inmobiliaria? ¡Adelante! Es un buen negocio, pero entiende que lo primero, lo primero que debes aprender, es saber utilizar internet, no para hablar con tus amistades en Facebook o tanto como saber diseñar una página web en Joomla. Debes saber cómo funciona el marketing online.

Y el marketing online no se reduce a subir tus inmuebles al portal inmobiliario que más te seduce. Antes de poder vender algo, tienes que conseguir una cartera de propiedades y potenciales clientes. Y eso se consigue con rapidez y eficacia HOY en internet. Los portales inmobiliarios son solo una de las muchas alternativas que tienes. Ni siquiera son la mejor alternativa que tienes.

Cuando Vayas a Montar una Inmobiliaria Recuerda que tus Clientes Pueden Estar a 1.000 Kilómetros de Distancia.

Hey!, por supuesto, hay varias formas de ir de Lima a Bogotá. Puedes ir caminando, en burro, en coche, en avión o a la velocidad de la luz. Tú decides.

Traslada este ejemplo a montar una inmobiliaria. Puedes graduarte en derecho inmobiliario, obtener un master en valoración hipotecaria,  haber seguido un curso de 2 meses sobre marketing y ventas,…; pero como no sepas captar clientes por internet, lo va a tener realmente crudo.

Si no estás familiarizado con el uso de las palabras clave, las técnicas de generación de tráfico, el marketing  de contenidos, el marketing de afiliación, las relaciones públicas online, la gestión de base de datos, la utilización de auto respondedores, el envió de campañas de email marketing,… lo vas a tener realmente complicado.

No es mi intención descorazonarte o poner un poco de oscurantismo en este tema. Sólo quiero ayúdate a que no te des de bruces contra la pared a plena luz del día.

¿Quieres montar una inmobiliaria? Bien. Ahora entra en internet y empieza a navegar con el chip de un emprendedor. ¡Qué digo! Con el chip de comprador. Aprenderás más en 2 horas online con este chip puesto, que en 2 meses asistiendo al típico curso de gestión inmobiliaria.

Me preguntan varios agentes independientes que les indique algunas ideas promocionales para vender inmuebles que les mantenga motivados y de alguna manera no caer en la rutina semanal que termina por cansar y por hacerles perder el norte.

Bueno, tengo buenas y malas noticias. La mala es que las mejores ideas promocionales para vender inmuebles requieren una rutina. Lo que al final da resultados en la perseverancia y la constancia. Por tanto, asume que necesitas llevar una rutina, una planificación semanal y mensual para obtener resultados; es decir cerrar ventas.

La buena noticia respecto a las ideas promocionales para vender inmuebles que te voy a indicar, es que son una especie de aire fresco para tu rutina diaria, semanal y mensual.

Los agentes inmobiliarios independientes tienen una gran ventaja sobre las agencias inmobiliarias; son capaces de generar credibilidad más pronto que una agencia inmobiliaria. Esta es la principal ventaja, ya que no vendes los servicios de una empresa, sino te estas vendiendo a ti mismo. Lo que me lleva a la primera de las ideas promocionales para vender inmuebles que debes aplicar.

3 Ideas Promocionales para Vender Inmuebles.

1.- Promociónate a ti mismo como un experto en tu ciudad o zona de influencia. Para algunos agentes inmobiliarios promocionare como un experto les resulta incómodo y difícil. Esto sucede porque ellos mismos no se consideran expertos. Para tu conocimiento, un experto es aquel que sabe más que tú sobre una materia. En este caso la materia es la compra venta de inmuebles. Un experto no lo sabe todo; sabe más y sabe dónde encontrar rápidamente lo que no sabe.

Si eres un agente independiente, debes promocionarte como un experto y además demostrar a tus clientes que dominas tu materia. Convertirse en un experto lleva menos tiempo de lo que te imaginas; sólo tienes que conseguir los datos que más interesan a tus clientes y que estos desconocen. Por ejemplo, conocer bien los precios medios de compra de inmuebles en tu zona y por qué se han vendido a ese precio.

2.- Otra de las mejores ideas promocionales que terecomiendo para tu negocio es que domines las estadísticas sobre el sector inmobiliario en tu zona. Esta información además de darte una visión general de cómo está el negocio en tu zona de influencia, te ayuda a ganar una gran credibilidad en tu clientes, tanto compradores como vendedores.

No hay nada más reconfortante para un cliente, (comprador o vendedor), que aprender algoacerca de su inmueble a través de un agente inmobiliario. Te puedo asegurar que sólo una mínima parte de los agentes inmobiliarios saben, por ejemplo,  el nº de viviendas habitadas que hay en su zona o el nº aproximado de locales comerciales a la venta o cuales son las diferentes condiciones hipotecarias de al menos 4 o 5 entidades bancarias en su zona.

Utiliza esta información y otra similar durante tu campaña de captación y durante la negociación  y te sorprenderá lo rápido que muchos propietarios y clientes confiarán en ti.

¿Cómo unir las ideas promocionales para vender inmuebles 1 y 2 de forma efectiva?  Utilizando las relaciones públicas inmobiliarias y el marketing de contenidos. Por ejemplo:

• Creando un blog y promocionándolo a nivel local;
• Creando informes gratuitos e alto valor y ofreciéndolos online
• Escribiendo artículo, (con 500 palabras es suficiente) y distribuyéndolos online en los medios locales.

Una de las Mejores Ideas Promocionales para Vender Inmuebles: el Vídeo Marketing.

3.- Y la última de las ideas promocionales para vender inmuebles que te recomiendo es la mejor y la más efectiva que puedes poner en práctica hoy mismo: vende tus servicios de asesoramiento inmobiliario utilizando el vídeo marketing

Los vídeos son fundamentales para captar los mejores propietarios y los mejores clientes. Creavarios vídeos, cuantos más mejor, donde aparezcas tú como profesional y experto. Demuestra como pues ayudar a resolver los problemas  de tus clientes, (compradores y vendedores). Crea un canal en YouTube que incluya estos vídeos y videos cortos, (1.30 minutos máximo), de tus inmuebles.

Y ya que menciono los vídeos de tus inmuebles, quiero darte un dato que espero te ayude a entender cómo se está desarrollado este sector. Muchos agentes inmobiliarios están asistiendo hoy en día a clases, (de 1-2 semanas), de imagen y sonido para crear personalmente y a bajo coste, vídeos de calidad. Vídeos que atren clientes y generan solicitudes de información online.

Crear vídeos de calidad y que atraigan clientes, no es tan fácil como muchos creen. Desde luego no se consiguen con un teléfono móvil.

EL RESULTADO DE APLICAR ESTAS TRES IDEAS PROMOCIONALES PARA VENDER INMUEBLES.

Esto fue lo que hizo uno de mis alumnos en Montevideo, Uruguay. Pago por clases particularesa un profesional de la fotografía y el vídeo para que le enseñara a crear y a producir vídeos de calidad. El resultado que consiguió este agente inmobiliario utilizando este conocimiento fueespectacular.  Una de las mejores ideas promocionales para vender inmuebles.

David Hausfner, es agente inmobiliario en la ciudad de Montevideo  ha incrementado su cartera de negocio más de un 100% en 6 meses, (desde octubre 2013 hasta Abril 2014), poniendo en práctica estas 3 ideas promocionales para vender sus inmuelbes, entre otras.

David estaba vendiendo un promedio de 1 inmueble al mes que le mantenía en el negocio. Por ejemplo, recuerdo que Agosto del pasado año fue un buen mes para David, ya que vendió 2 inmuebles y facturó un total de $6.800. Sin embargo, durante Julio y Septiembre del mismo año, no cerró ninguna venta.

En Septiembre pasado David se puso en contacto conmigo y juntos diseñamos una campaña de relaciones públicas personales, implementando 12 ideas promocionales para vender inmuebles, que le ha llevado a cerrar entre 1-3 ventas cada mes a partir de entonces.

Hoy David tiene una cartera de 23 inmuebles, (vivienda, oficinas y locales), y capta online un promedio de 20 nuevos clientes al mes. David tiene asegurado el futuro este año,  porque sabe que venderá al menos 8 inmuebles antes de Diciembre; o lo que es lo mismo, facturara un mínimo de $20,000 antes de que finalice el año 2014.

Como puedes comprobar, las 3 ideas promocionales que aquí te indico funcionan si le pones constancia a tu trabajo. Toda actividad de marketing o promocional necesita un tiempo determinado para germinar, florecer y dar fruto. Implementa estas ideas promocionales, se paciente, se constante y cerrarás ventas con toda seguridad.

http://www.tupuedesvendermas.com/ideas-promocionales-para-vender-inmuebles/