Utiliza estos 7 trucos en la descripción de un inmueble y aumentarás más de un 200% las solicitudes de información que generarás.Te lo garantizo.

Tengo que decir con orgullo y un poco de envidia que una de mis alumnas en Veracruz, México me está enseñando nuevos trucos para redactar descripciones de inmuebles  “increíbles”.

Lo digo con orgullo, porque yo le enseñé a redactar sus primeras descripciones de inmuebles y le enseñé la efectividad de redactar descripciones que se distinguieran del resto por su frescura, inteligencia y centrarse en lo que realmente le interesa a un lector de un inmueble.

Lo digo también con un poco de envidia, porque Mariela, esta alumna distinguid, ha superado a su mentor en creatividad y en redacción.  El viernes pasado me envío una descripción de una oficina que tiene a la venta que me ha dejado sorprendido, impresionado e incluso conmovido. Y sintiendo un poco de envidia.

-Mariela, ¿de dónde has sacado tú estas ideas para describir una ¡oficina!  Tu descripción es … alucinantemente!

¡Estamos hablando de la descripción de una oficina, por Dios! ¿No habrá inmueble más aburrido para describir? Pues no, Mariela lo ha descrito como si fuera el lugar más agradable para trabajar en todo México.

No, no voy a incluir aquí la descripción exacta que Mariela ha hecho de esta oficina. Digamos que el copyright de esta obra de arte lo tiene Mariela y yo, pues bueno… tengo derecho a copiar la idea principal.

La Descripción de un Inmueble está Infravalorada.

Siempre lo he comentado a mis alumnos: la descripción de un inmueble es sumamente importante en la captación de clientes. Muchos todavía no me creen y siguen sobre valorando el efecto que tienen las fotografías de un inmueble en los potenciales compradores que ven tu anuncio en los portales, clasificados, Facebook… o visitan la página donde tienes expuesto el inmueble.

Las fotografías importan, un vídeo ayuda bastante; pero la descripción de un inmueble es imprescindible para darle fuerza a las fotografías y al vídeo. Estos tres elementos: descripción – fotos –vídeo se complementan y unidos causan un efecto mayor aquí 1 + 1 +1 no son 3; son 33. Y pueden ser 333 si la descripción del inmueblees como la ha redactado Mariela.

Seamos claros, redactar la descripción de un inmueble lleva tiempo y esfuerzo. Es más fácil tomar unas fotos y subirlas online. Aquí no hay que pensar mucho y es un proceso mecánico. Además, contamos con la auto justificación de que “una foto vale más que mil palabras”.

¿Más que 1.000 palabras? Sí, seguro, cuando tú personalmente vayas a comprar un inmueble y desembolsar $250.000 por él me vas a decir que en tu caso como comprador “una imagen del inmueble vale más que mil palabras”. Cuando te pongas el ”chip” de comprador, te aseguro que vas a leer hasta la letra pequeña del contrato de hipoteca.

¡La Descripción de un Inmueble SÍ se Lee!

En definitiva, para aquellos agentes inmobiliarios que todavía no se han enterado, los clientes potenciales SI LEEN las descripciones de los inmuebles,  los anuncios y todo lo que haga falta. Además leen con cuidado y lo leen todo.

Lo que no leen, (sólo escanean), son descripciones aburridas que sólo informan pero no venden, porque están llenas de características del inmueble y cero beneficios. Descripciones que no llegan a los sentimientos y además mal redactadas.

Los clientes se quedan cautivados con anuncios que son diferentes y una bocanada de aire fresco entre tanta descripción de inmuebles aburrida, incompleta y confusa que han estado leyendo en el portal inmobiliario.

¿Sabes cuál es el problema que tiene Mariela con sus anuncios de excelentes descripciones de inmuebles? Son tan atractivos que quien los lee tienden a pedirle más información o visitan su página de aterrizaje más por inercia que por interés real.

Los Mejores Trucos para la Descripción de un Inmueble.

Veamos 7 trucos que puedes utilizar hoy mismo para mejorar las descripciones de tus inmuebles.

Truco 1.- Es la parte más importante de tu descripción. O llamas la atención con el título o estás muerto. Toda descripción de un inmueble debe llevar un titular. Este titular tiene que apelar a los sentimientos de una persona que está buscando ese tipo de inmuebles.  ¿Por ejemplo? “Como Vivir con Menos” “Decide Ser Feliz” “Superación Personal”  “El amor eterno ¿existe?”…

Sí, sonríe todo lo que quieras ante estos titulares; pero son estos titulares lo que te van a generar los clientes. ¿De dónde sacar ideas para estos titulares? Pues de la mejor fuerte que hay, ha habido y habrá: las portadas de las revistas.  Si hay creativos que tiene la soga al cuello cada mes son los copywriters de las revistas que deben vender miles de ejemplares cada mes para poder sobrevivir. Sin ninguna duda las mejores ideas las encontrarás aquí.

Truco 2.- Las mejores descripciones de Inmuebles se hacen de afuera a dentro. Primero se describe el exterior comenzando por la zona e indicando la proximidad a lugares que sean de interés para el nuevo propietario: hospitales, parques, centros comerciales, servicio público, etc.

Luego pasa a describir el edificio el conjunto residencial donde está el inmueble. Si la vivienda tuviera jardín, entonces se pasa a describir el exterior, (patios garaje, jardín..), de la vivienda antes de describir el interior.

Truco 3.-  Lo primero que debe describir en una vivienda es la cocina seguida de la terraza si la hubiera. Aquí es donde hay que darle creatividad al tema. La cocina tiene que llegar al corazón de la mujer que lee al descripción. No importa si la cocina es pequeña y no está equipada. Todos sabemos que clase de inmueble podemos conseguir con $100.000 y lo que podemos conseguir con $250.000.

Lo importante es que demuestres que la cocina de este pequeño apartamento de digamos $60.000 dólares, puede ser el lugar más agradable que nunca hayas tenido para cocinar y vivir en ella el 50% del tiempo que pasas en tu casa. Lo mismo sucede con la terraza.

La Descripción de un Inmueble se Debe Hacer de Forma Ordenada.

Truco 4.- Los hombres tendemos a sentir debilidad por los coches. Nos gustan las herramientas y tener un espacio propio especie de buhardilla o pequeña habitación anexa donde tenemos nuestros bártulos de la juventud y nos gusta aislarnos. Esto quiere decir quedescribir un garaje es sumamente importante. Un garaje no sólo debe ser un lugar para guardar el coche, sino algo más. Cuando hables de aparcamientos en edificios di que son amplios, fáciles de acceder desde la calle, cómodos de aparcar y seguros.

Truco 5.- En las descripciones de inmuebles 70% deben ser beneficios y 30% características. Las características informan; los beneficios venden. Para poder vender en tu descripción primero debes informar; por lo que debes informa de forma breve y “al grano”.

Debajo del título incluye los datos de superficies, habitaciones, etc. de forma escueta y clara. Incluye aquellos 6 – 8 aspectos importantes del inmueble y da datos concretos. Ya hemos dado la información que necesita el cliente;  ahora pasamos a vender con nuestra descripción.

Truco 6.- El ”layout” o disposición del texto es fundamental en cualquier descripción de un inmueble. Utiliza subtítulos en el texto para hacerlo más agradable a la vista. Por ejemplo divide la descripción con estos subtítulos: Características Principales; Zona; Exterior; Cocina, Terraza, Habitaciones, Salón-Comedor, Garaje, Piscina, etc.

Truco nº7.- Aunque te sorprenda, esta es la parte más importante de la descripción del inmueble después del título Título. Se llama “Llamada a la Acción”. Esta es la parte final de tu descripción donde le dices al lector exactamente lo que quieres que haga AHORA.

Aquí es donde Mariela me ha dado un par de lecciones. Por supuesto, tú quieres que te contacte; pero hay que saber decirlo con sutiliza, elegancia, inteligencia y expectación. Eso de: ”por favor, llamar al 123.456.789  para más información”  no es lo que hace “clik” en la mente de un lector que esta sugestionado con una buena descripción.

¿Qué decir? ¿Cómo decirlo? No puedo darte la fórmula mágica de Mariela, porque no sería justo; pero si puedo darte algunas directrices. Haz una llamada a la acción clara y precisa añadiendo que su consulta es sin compromiso y diciendo lo que se perdería por no contactar contigo AHORA.

Con estos ingredientes tienes que redactar tu llamada a la acción.

Una nota a tener en cuenta. Una buena descripción de un inmueble se puede conseguir en unas600-700 palabras.

La Descripción de un Inmueble en los Portales Inmobiliarios.

La mayoría de los sitios de clasificados y portales inmobiliarios no te dejarán incluir texto suficiente para una descripción así. En este caso debes concentrarte en redactar un anuncio que incite al lector a visitar tu página de aterrizaje donde encontrará más fotos, posiblemente un video, (altamente recomendable) y la descripción.

No enfoques tus esfuerzos en vender el inmueble; sino envender el click a tu página de aterrizaje donde encontrará el inmueble en todo su esplendor.

Redacta el anuncio con 2-3 características, (metros cuadrados y ubicación) y el resto con beneficios informando e incitando al mismo tiempo a que el lector visite la página de aterrizaje donde se encuentra tu inmueble. Así es como lo hace Mariela y el no defraudar al lector que visita la página,(aunque no sea el comprador adecuado), es lo que aumenta mucho el índice de respuesta a sus anuncios.

Todos estos trucos y algunos otros sobre la descripción de inmuebles con ejemplos incluidos los encontrarás en el curso“Estrategias de Captación Inmobiliaria Online”

Tengo que decir con orgullo que fue este curso el que ayudó a Mariela a superar a su profesor.

Por favor, déjanos un comentario sobre este post. Tu opinión nos interesa. Gracias.

Tener muchos inmuebles online en un sitio web no es rentable, no es efectivo y ni siquiera es práctico. Algunos agentes inmobiliarios creen erróneamente  que cuantos más inmuebles tengas en tu sitio web más posibilidades tienes de vender uno de ellos. Esto no es así. Este concepto equivocado se ha implantado debido a 2 factores principales.

Primero, porque algunos agentes inmobiliarios no saben cómo funciona los buscadores. Los buscadores no te posicionan ningún inmueble si no está optimizado. Y para optimizar un inmueble necesitas fotografías optimizadas,  videos optimizados y una descripción de al menos 400 palabras con una densidad determinada de palabras clave en la descripción.

Y segundo, tener muchos inmuebles online no es productivo, porque algunos agentes inmobiliarios creen que el tener muchas propiedades en cartera les da prestigio e imagen cara a los clientes. Creen que una persona que visita un inmueble en su sitio web, tiende a visitar otros y puede que se interese por alguno. Así no es cómo se comporta un potencial comprador de un inmueble. Esta percepción esta erróneamente fundamentada.

Tener Muchos Inmuebles Online. La Consecuencia. 

Por favor, mira este vídeo donde explico por qué tener muchos inmuebles online no es lo más inteligente.

Hace unos meses le hice una consultoría a una agencia inmobiliaria que tenía 226 inmuebles listados en su sitio web. Cuando le dije que debía desprenderse del 70% de ellos para poder vender más, no se lo creía. ¿Sabes lo que le convenció de que yo estaba en lo cierto?  Las estadísticas de Google Analytic de su sitio web, donde Google indicaba que el tiempo medio de estancia de los visitantes a su sitio web era de 8 segundos.  Ocho segundos. ¿Qué se puede comprobar y leer en un sitio web en sólo 8 segundos? Muy poco. Estaba claro que muchos inmuebles online no le estaba beneficiando.

Las estadísticas también indicaban que tenía una media de más de 10.000 visitas al mes. Y las tenía porque esta agencia inmobiliaria invertía más de $800 al mes en promocionar su sitio web con Google Adwords, Facebook y otros medios.

Diez mil visitas de promedio, con un tiempo de estancia o indice de rebote en Google con promedio de 8 segundos, en un sitio web con 226 inmuebles y $800 al mes malgastados, durante varios meses. Esto es lo que se consigue teniendo muchos inmuebles en cartera. Vendes poco y lentamente, porque divides tu atención entre muchos inmuebles o no le prestas atención a una gran mayoría de los inmuebles que subiste hace tiempo.  POr tanto, ¿De que te sirve tyenermuchos inmuebles online?

Tener Muchos Inmuebles Online es una Práctica Arraigada

El caso de esta agencia inmobiliaria no es aislado. Esto le está pasando al 99% de las agencias y agentes inmobiliarios que tienen demasiadas propiedades online. Desde que esta agencia inmobiliaria redujo su número de inmuebles a un máximo de 6 por vendedor, está vendiendo más inmuebles que antes,  los está vendiendo más rápido y se está ahorrando un  30% en publicidad.

Y por cierto la estancia media de los visitantes ha pasado en 6 meses de 8 segundos de media, a 7 minutos de media. De 8 segundos a 7 minutos. Por eso ahora está vendiendo más.

Está demostrado que en un sitio web con muchos inmuebles online, al menos un 70% de ellosvan a estar sobrevalorados. Por eso no se venden y los agentes inmobiliarios lo saben. Saben que muchos de sus inmuebles están sobrevalorados, pero los tiene ahí con la esperanza de venderlo algún día, con la esperanza de que suceda lo que casi nunca sucede.

Además, cuando se suben muchos inmuebles online a un sitio web se tiende a no optimizar el contenido de cada uno de estos inmuebles, por lo que no podrán ser posicionados online. Los buscadores sólo posicionan páginas que están optimizadas.

Una página web con un inmueble poco optimizado se perderá en la inmensidad de internet. Nadie los encontrará a menos que inviertas dinero en promocionar cada uno de ellos, algo que no podrás hacer porque necesitarás cientos de dólares al día, día tras día, para posicionarlos todos.

Por otra parte, cuando se promocionan inmuebles que no están optimizados, es difícil venderlos, porque cuando el cliente llega a la página donde se encuentra el inmueble, el cliente tenderá a fijarse más en el precio y en alguna que otra característica, sin considerar otros aspectos y beneficios del inmueble que podrían ser la razón para contactar al agente inmobiliario.

Evita Tener Muchos Inmuebles Online y Venderás Más.

No, tener muchos inmuebles online, en tu en un sitio web no es rentable para un agente inmobiliario. Siempre recomiendo a mis alumnos tener un máximo de 5 inmuebles en todo momento y concentrarse en venderlos. Así es como venden rápido, porque concentran sus esfuerzos y enfoque en vender sólo 5. Porque puedes destinar más presupuesto a cada uno de ellos. 

Está claro, si sabes promocionarte online, tendrás muchas más posibilidades de vender un inmueble si inviertes en él $800 dólares en promoción, a si inviertes en él sólo $200 dólares.

Cuando se vende rápido y se vende de forma continua siempre se cuenta con un alto presupuesto para invertir online, lo que te genera más solicitudes de información y más posibilidades de cerrar más venta. Como siempre vendes, siempre cuentas con un alto presupuesto que destinas para promocionar los otros 4 inmuebles.Esta es la política que debes seguir y no enfocar tus esfuerzos en tener muchos inmuebles online.

Para vender más inmuebles, más rápido, destina más presupuesto a pocos inmuebles y nunca, nunca promociones tu sitio web, sino páginas inmobiliarias de aterrizaje que contengan 1 sólo inmueble.

Este vídeo es un ejemplo de todo lo que se enseña el curso “Estrategias de Captación Inmobiliaria Online”.

En este curso  demostramos como los agentes inmobiliarios pueden captar clientes y propiedades online  utilizando el SEO,  Facebook, Google Ads, Bing, el marketing inmobiliario de contenidos,  las páginas inmobiliarias de aterrizaje, el email marketing inmobiliario o el video marketing inmobiliario entre otro contenido novedoso sobre ventas y marketing inmobiliario que no vas a encontrar en otros cursos.

Asimismo te agradecería que compartieras este artículo y vídeo en Facebook, Gracias y ya sabes, no tengas muchos inmuebles online. Venderás más.

Las palabras clave inmobiliarias que elijas para tu negocio son las responsables en gran medida de la calidad de tráfico que genera tu sitio web.

Está claro, todavía los agentes inmobiliarios no le dan la suficiente importanci a las palabras clave y seleccionan aquellas que “ellos creen” son las mejores. Además, existe un poco de ignorancia acerca de cómo se deben utilizar las palabras clave, para que sirven y cómo seleccionar las palabras clave inmobiliarias específicas para tu negocio inmobiliario en particular,(seas agente independiente o agencia).

Por otra parte, los agentes inmobiliarios deben tener en cuenta que el sector inmobiliario es un poco particular, donde la zona donde trabajan siempre es parte de las palabras clave inmobiliarias. Siempre. No sólo la zona, sino los barrios, distritos e incluso algunas calles dentro de esa zona.

La Utilización de las Palabras Clave Inmobiliarias.

Las palabras clave inmobiliarias se utilizan de varias formas para obtener tráfico cualificado a tu sitio web y a tus redes sociales.

1.- se utilizan para incluirlas en los títulos y descripciones de cada una de las páginas de tu sitio web y en sus textos. Y también para las imágenes que deben estar optimizadas con estas palabras. Recuerda que cada inmueble que subas a tu sitio web crea una página distinta y si ésta no tiene la palabra cave adecuada, los buscadores no la indexaran correctamente. ¿Resultado? Tu inmueble se perderá en la inmensidad de internet.

2.- se utilizan para redactar los artículos de tu blog inmobiliario. Cada uno de los artículos de tu blog crean una página dentro de tu sitio web. Si elijes las palabras clave adecuadas, puedes posicionar ese artículo en las primeras páginas de un buscador en cuestión de días.

Algunos de mis alumnos consiguen posicionar entre 1-2 artículos al mes en la 1ª página de Google en cuestión de horas. Sí, de horas. ¿Resultado? Trafico cualificado al sitio web y la satisfacción de competir con los portales inmobiliarios en la captación online.

3.- se utilizan en la promoción online. ¿Quieres conseguir un 500% más de rentabilidad en tu publicidad online? Utiliza las palabras clave inmobiliarias adecuadas y te sorprenderán los resultados.  Aquí las palabras clave más utilizadas y más obvias no siempre son las mejores para captar tráfico, por la sencilla razón de que todos las utilizan y las pujas por esas palabras clave suelen ser altas. He visto pujas de hasta $2,20 dólares por algunas palabras claves inmobiliarias. Esto es de locos. Es tirar el dinero.

Tipos de Palabras Clave Inmobiliarias.

Para entender un poco mejor las palabras clave, veamos los tipos de palabras claves inmobiliariasque podemos organizar en diferentes grupos.

Hay 3 tipos de palabras clave:genéricas, semi genéricas y de cola larga.

Aproximadamente el 30% del tráfico a una web inmobiliaria viene dado por búsquedas genéricas.

El 70% restante del tráfico llega a través de búsquedas mucho másespecíficas, que sólo unas pocas personas repiten para llegar hasta la página deseada. Esto último es lo que se conoce como cola larga. Al ser búsquedas más específicas, el potencial de compra es mucho mayor.

Entre medias, existen otro tipo de palabras clave que, sin llegar a ser cola larga, son algo más específicas que las genéricas de las que hablamos al principio. Son las llamadas palabras clave inmobiliarias  semi genéricas.

Las palabras clave inmobiliarias genéricas son del tipo: venta vivienda, venta de pisos, compra de oficinas, casas en venta, etc.

La persona generalmente busca una vivienda en la misma provincia, estado o país, por lo que su IP le dará resultados generales primero respecto a su zona, luego en el resto de zonas adyacentes y luego en todo el país. El problema con este tipo de palabras clave inmobiliarias, es que todas están ya indexadas por los portales inmobiliarios y clasificados y es muy difícil competir con ellos; a menos que… ¡tengas un blog inmobiliario! (Hablaremos de esto en otro artículo).

Las palabras clave inmobiliarias semi genéricas con del tipo: venta de casas en Guadalajara, apartamentos en venta en ciudad de panamá, local comercial en buenos aires, casa de 2 dormitorios en Bogotá, departamento con vistas en Acapulco, apartamento adosado en Málaga en la playa, etc.

Estas palabras claves  son un poco menos generales y demuestran que el usuario tiene más claro lo que quiere. Las palabras clave semi genéricas se suelen utilizar una vez el usuario ya ha estado investigando online y tiene una idea más concreta de lo que buscar y dónde. En términos comerciales, el cliente tiene más potencial de compra o de solicitar información cuando te encuentre.

Las palabras clave inmobiliarias de cola larga son del tipo: casas 2 dormitorios Mérida 250.000 dólares; apartamento 3 habitaciones Valencia ciudad; casa de lujo en San Miguel, (zona de la ciudad de Querétaro), etc.

Estas son las mejores palabras clave inmobiliarias que puedes utilizar para captar clientes altamente cualificados. Por supuesto, las búsquedas con estas palabras clave son escasas, pero tienen la enorme ventaja de que posicionan tu sitio web en las 5 primeras búsquedas de la 1 página de Google.

Te pongo un ejemplo real de uno de mis alumnos. Nicolás está vendiendo un Apartamento de $367.000 dólares en la zona de Miraflores, en Lima, Perú. Para posicionar su apartamento online ha elegido varias palabras clave inmobiliarias de cola larga y las ha introducido en el texto de la descripción de este apartamento. Ha elegido 3: “amplio apartamento 3 dormitorios en Miraflores”;  “venta de apartamentos en Miraflores de $300.000 dólares” y “Miraflores venta de apartamentos con vistas al mar”

Como Nicolás utiliza publicidad en Google y en Bing para promocionar este inmueble, estas palabras clave inmobiliarias le atraen pocos pero mejores clientes, con lo que su presupuesto se rentabiliza al máximo. Y no digamos su efectividad, si utilizara la publicidad en YouTube.

Palabras Clave Inmobiliarias de Cola Larga

Desde el punto de vista del posicionamiento en buscadores, el concepto de palabras clave inmobiliarias de cola larga tiene una trascendencia muy importante en el SEO inmobiliario. Por un lado, existen unos pocos términos de búsqueda muy comunes y que poseen gran competencia en los buscadores.

Mientras que, por otro lado, existen miles de términos derivados para los que no hay un volumen de búsqueda altísimo, (palabras clave inmobiliarias de cola larga), pero que por norma general tendrán menor competencia y por lo tanto resultará más fácil aparecer en primera posición.

Así pues, de acuerdo a la teoría de cola larga, la suma de muchos de estos términos de menor frecuencia podría llegar a superar el número de visitas que recibiríamos de otros términos que inicialmente tienen más visitas pero para los cuales es más difícil posicionarse arriba. Es decir, que la suma de “muchos pocos” puede acabar resultando en mayor cantidad de visitas, mayor relevancia y mayor exposición.

La labor de análisis y consultoría SEO inmobiliaria reside en gran parte en filtrar aquellaspalabras clave inmobiliarias de cola larga que pueden ser útiles a la hora de desarrollar una estrategia de posicionamiento en buscadores, ya sea porque esa palabra puede atraer a un visitante cualificado o porque puede generar una conversión a medio o largo plazo.

Esto no es difícil de conseguir y los agentes inmobiliarios deberían aprenderlo lo antes posible. Les ahorrará presupuesto, incrementarán el tráfico orgánico y mejorarán la calidad de solicitudes de información que reciben. Muchos de mis alumnos lo pueden testificar.

Por favor, deja un comentario sobre este. ¿Piensas que la utilización de las palabras clave inmobiliarias será una actividad difícil para ti? ¿Crees que son demasiado confusas?

Otro artículo de este blog que te puede interesar: “Publicidad Inmobiliaria. Algunos Trucos”

Fuente: http://www.exoinca.com/

 

Asociación sin fines de lucro, que agrupa a todas aquellas personas, empresas e instituciones dedicadas a la actividad inmobiliaria en la región aragüeña, con principios éticos y unificadores de voluntades.

• Promover la actividad inmobiliaria, entendiendo por tal, la promoción, la construcción, el diseño, el corretaje, el arrendamiento, el financiamiento, la consultoría, el avalúo, la administración, el mantenimiento y los negocios inmobiliarios en general.
• Proteger los intereses de sus miembros en relación con el ejercicio de la profesión inmobiliaria, contribuyendo al mejoramiento profesional de sus agremiados, en armonía con los intereses de la comunidad a la cual sirve y al país.

Liderar el Desarrollo Inmobiliario Sustentable del estado Aragua, mediante el fortalecimiento de los actores responsables del Sector y la promoción del respeto a los deberes y derechos de sus afiliados.

Establecerse como participante y protagonista activo del proceso de transformación del medio inmobiliario.

La Junta Directiva Actual 2017 – 2019 esta conformada por la siguiente JUNTA DIRECTIVA

•  Lcdo: José luis Rojas

• Gina Di Damaso

• Walter Gonzales.
• Emilio Chang
• Nikol Solitario
• Lina Garcia
• Claudy Aponte
• Eduardo Fuenmayor

• Consejo Consultivo
• Ex Presidente  Héctor Gómez
• • Williams Gollini

De Aníbal Gómez Agudelo el 25-01-2016, 

En 2008 cuando ya se dibujaba la crisis  que hoy vivimos escribí, un artículo “Como vender en mercados en crisis». Parte II (http://www.incaval.com.ve/detalle_blog.php?id=38) y allí se asentaba esta frase que estaba dirigida a los promotores inmobiliarios: Si su producto va ser igual al de sus competidores ¿Por qué alguien va querer comprarle? en igualdad de productos, uno compra el más barato.

Hoy  vuelvo al tema porque nuestras ciudades se han vuelto monótonas, frías y oscuras;  una pátina de obsolencia cubre el paisaje inmobiliario. Conversaba con la arquitecto Ingrid Suarez, Presidente de la Cámara Inmobiliaria de Carabobo y Profesora en la Facultad de Arquitectura en la Universidad “José Antonio Páez” (UJAP) y le decía, Valencia no tiene un ícono arquitectónico representativo de la ciudad y lo poco que se ha venido desarrollando no pasa de una fotocopia  de lo que existe, a nivel comercial, residencial, industrial, hotelero o de salud.

De ahí el título de mi artículo; ¿Qué es un commodity? Todo bien que es producido  en masa por el hombre o del cual existen enormes cantidades disponibles en la naturaleza, que tiene un valor de utilidad, pero muy bajo nivel de diferenciación o especialización, vale poner como ejemplo, el maíz, el trigo, el oro, el azúcar, el cobre el petróleo.

Con el desarrollo de la tecnología, gracias al conocimiento, cualquiera tiene la posibilidad de producir lo que antes era exclusivo de una empresa, entonces los economistas hablan hoy de “Commoditización” de la industria; podemos percibirlo en la industria de las colas “Big Cola” tiene poca diferencia con “Coca-Cola o “Pepsi” como no sea su capacidad publicitaria y así encontraremos cientos de ejemplo en todos las ramas de la industrias.

Como  vemos los commodities, son todos aquellos productos que cada vez son más similares entre sí. La industria inmobiliaria en nuestro país, es uno de ellos. No sucede lo mismo en Panamá, Colombia, Brasil o México, para mencionar los más sobresalientes.

Cuando miramos la publicidad de los proyectos o los inmuebles en venta, encontramos un coro, como en las tragedias griegas o una letanía de la iglesia medieval: Ubicación, ubicación, ubicación, m2, vigilancia, tanque de agua. Todas son características mínimas obligatorias para salir a competir en el mercado, el asunto es que como todas dicen lo mismo, no son características de valor diferencial y si todas son iguales el cliente prefiere el más barato.

“Si miramos la ciudad como una empresa, dice “Ángela Yi” (urbanista e ingeniero avaluador) “Podríamos aplicarle algunos criterios de valoración de una empresa en marcha” y menciona, entre otros el patrimonio inmobiliario… y el patrimonio inmobiliario nuestro, es pobre especialmente el creado en las últimas dos décadas.

Carlos Muñoz Director de “4S”  Consultor, Economista, Abogado y maestría en Mercadotecnia Inmobiliaria autor del libro  y el curso “50 Lecciones en Desarrollo Inmobiliario” que se dictará en Medellín el 11 de Febrero 2016 expresa claramente: “Cuando hablamos de valor surgen dos lados de la moneda. El valor financiero, que es fácil de medir y el valor de ciudad, el que les generamos a los usuarios de los espacios que creamos. Ser un desarrollador inmobiliario de un solo valor no es sustentable”. Tristemente es lo que ha venido sucediendo en nuestra ciudad, el valor percibido de nuestro desarrollo inmobiliario, está por debajo de su precio.

En el módulo de mercadeo y venta del Programa de Formación  Integral del Profesional Inmobiliario (FIPI) que se imparte en la Cámara Inmobiliaria de Carabobo, insisto a mis compañeros de aprendizaje, en la importancia de buscar y resaltar las diferencias en los inmuebles que promocionan. Sé que es un esfuerzo  titánico nuestros promotores llevan años construyendo lo mismo con los mismos acabados y sin ningún valor agregado que haga la diferencia, el resultado es que estamos compitiendo con precio.

Cuando nuestra única propuesta de venta es precio, siempre habrá alguien que esté dispuesto a irse  más abajo: no está por demos volver a leer “Crear o morir”  en el Sector Inmobiliario (http://www.incaval.com.ve/detalle_blog.php?id=157)

Espero tus comentarios.

Se pueden vender las casas a través de una empresa del Estado (Créditos: AVN)

Leer más en: http://www.elmundo.com.ve/noticias/actualidad/noticias/-se-puede-vender-a-traves-de-la-inmobiliaria-nacio.aspx#ixzz3z7F4yydD

Evite caer en manos de los criminales inmobiliarios

En el área inmobiliaria son muchas las personas que se encuentran vulnerables ante los fraudes. Ya seas comprador o vendedor de un inmueble, puedes estar expuesto ante estafas que podrían dejarte sin dinero, propiedades y con una deuda inmensa.

Te presentamos los cinco fraudes más comunes que rondan el sector inmobiliario, evita caer en ellos:

1. Anuncio falso

Aprovecha los mercados inmobiliarios online. En esta modalidad, los criminales copian un anuncio real y lo publican e otro sitio fingiendo ser el agente o dueño. Los estafadores piden dinero de la fianza o cualquier tipo de pago por adelantado.

2. Estafa desde afuera

El supuesto propietario dice estar fuera del país y no está disponible para enseñar el inmueble. Pueden prometer enviar las llaves por correo si se realiza el pago por adelantado.

3. Datos personales

Te contacta diciendo que se encuentran en el extranjero para preguntar sobre la propiedad que estás ofreciendo, procuran obtener tus datos personales y vaciar tu cuenta en el banco.

4. Prestamistas

Los supuestos prestamistas aprovechan de las personas con vulnerabilidad económica para que firmen hipotecas con elevadas tasas de interés. Sus focos son personas mayores, de bajos ingresos o sin experiencia en compras.

5. Título inmobiliario

El estafador roba la identidad y finge ser el propietario del inmueble, utilizando documentos falsos. Comúnmente aprueba hipotecas para los inmuebles, toma el dinero y deja al verdadero propietario con la deuda.

¿Cómo evitar caer en estos timos?

• No transfieras dinero a alguien que no hayas conocido en persona.
• verifica mediante internet con las opciones que te brinda Indecopi y la Sunat, Sunarp y otras fuentes.
• Busca propiedades en agencias reconocidas.
• Inspecciona la propiedad por ti mismo antes de realizar algún pago.
• No proporciones datos bancarios o información personal a una fuente desconocida.
• Pide una póliza de seguro de título para estar protegido contra los fraudes.

http://juanjoseortega.com/site/los-5-fraudes-inmobiliarios-mas-comunes/