Antes de la llegada del internet a nuestras vidas y de la creación de portales inmobiliarios web los procesos de compra-venta de inmuebles eran muy desgastantes y los procesos eran diferentes, hoy en día cualquier puede publicar su anuncio de venta en internet por muy poco dinero, tener contacto directo con inversionistas de cualquier parte del mundo y vender su inmueble en tiempo extra, 

Los portales inmobiliarios benefician a asesores y agencias de bienes raíces

Los portales inmobiliarios ofrecen una serie de ventajas no únicamente para los vendedores que cada día más utilizan sus servicios, sino también para los asesores inmobiliarios y las agencias de bienes raíces. Uno de los principales beneficios es que dichos portales ofrecen un espacio amplio en la web que sirve para proporcionar al comprador o arrendatario potencial una descripción detallada de la propiedad. Antes de la llegada del internet y de este tipo de portales, estaban limitados por la disponibilidad de espacio de los anuncios de clasificados de las revistas y periódicos.

No obstante, el espacio que ofrecen los portales inmobiliarios web permite a los vendedores proporcionar una descripción más detallada sobre la propiedad y sus características. Además, los portales inmobiliarios les ofrecen la facilidad de poder subir fotografías y hasta videos al perfil de la propiedad, lo cual les permite destacar los principales atributos de la propiedad y así lograrás vender tu inmueble en España.

Los portales inmobiliarios web pueden ser vistos desde cualquier parte del planeta

Ahora bien, en este caso no solo los asesores y las agencias de bienes raíces resultan beneficiados, también los vendedores, ya que con la ayuda de dichos especialistas la propiedad en cuestión logrará ser negociada o vendida con mayor rapidez, no únicamente porque una gran cantidad de personas podrán observar dicho anuncio, sino también porque los asesores conocen bien el mercado y puede que sirvan de puente entre tu anuncio y compradores que se han acercado a ellos en búsqueda de propiedades justamente como la que tú estás buscando.

La información que publicas en dicho anuncio es beneficiosa para los clientes

Ahora bien, como hemos mencionado, anteriormente la mayoría de los anuncios de venta de inmuebles se hacían en revistas o periódicos, los cuales tenían un coste elevado y el espacio era realmente reducido. Hoy en día estos procedimientos han cambiado y se hacen a través de portales web, lo cual le permite a los potenciales clientes ahorrar una gran cantidad de tiempo que anteriormente se invertía en el proceso de búsqueda de propiedades. Primero que todo porque ya no tiene que utilizar sus fines de semana o sus tiempos libres para caminar por todas las calles buscando propiedades en venta o renta con la fachada del inmueble como única referencia; ahora puede filtrar su búsqueda desde su computadora a una determinada ubicación.

Lo cual es además grandioso para los inversionistas extranjeros, ya que la mayoría de las veces no tienen la oportunidad de viajar a España únicamente para recorrer las ciudades en búsqueda de inmuebles en venta o renta, sino que los ubican a través de internet, contactan a los vendedores de aquellas propiedades en las que están interesados y a partir de ello planifican un viajen, en el cual conocerán aquellos pisos los cuáles cumplen con las expectativas que tienen, especialmente en cuanto a tamaño, ubicación y precio y con base en dichos recorridos toman la decisión de cuál inmueble van a adquirir.

Los extranjeros generalmente chequean todos los detalles a través de la web antes de viajar

Los portales inmobiliarios también le permiten conocer a los potenciales clientes, el precio por el cual se está ofertando la vivienda, con lo cual podrán saber si su presupuesto se ajusta o no a lo que está buscando. Una descripción detallada con información escrita y fotografías le ofrece un panorama más amplio sobre los inmuebles y los precios en la zona donde está buscando.

Es importante recordar también que los inversores o interesados casi siempre tienen definido el tamaño del inmueble que desean adquirir, lo cual estará básicamente relacionado con la cantidad de personas que van a vivir en dicha propiedad. En los anuncios que se hacían anteriormente en periódicos o revistas, el espacio como hemos comentado anteriormente es realmente reducido y su coste es alto, en cambio en la web sucede todo lo contrario, los portales de la Alianza Inmobiliaria Internacional te ofrecen la oportunidad de comentar todos los detalles relacionados al inmueble y su precio es relativamente bajo. Entonces, en este caso te recomendamos que siempre detalles con cuántas habitaciones cuenta el inmueble, cuántos baños y todos aquellos espacios extras que le brindan confort a los habitantes, tales como: bibliotecas, salas, comedores, áreas verdes, garajes, etc.

Los portales inmobiliarios mejoran la comunicación entre vendedor y comprador

Los portales inmobiliarios web permiten a los asesores inmobiliarios, a las agencias y a los vendedores proporcionar diversos canales de contacto, como lo son las cuentas de correo electrónico y también varios números telefónicos, tanto fijos como móviles.

Por su parte, los compradores y arrendadores cuentan con la ventaja de poderles contactar por los múltiples canales que hemos mencionado anteriormente. Si el vendedor o la agencia de bienes raíces que ha publicado sus inmuebles en los más de 1122 portales de la Alianza Inmobiliaria Internacional no contesta el teléfono porque está en una cita o por el momento no está disponible, también existe la oportunidad de enviarle un mensaje de correo electrónico y posteriormente, cuando el agente o vendedor independiente se desocupe, puede darle una respuesta, lo cual sin lugar a dudas representa una mejor y más rápida comunicación entre comprador y vendedor.

Anunciar por internet es perfecto para atraer a inversores extranjeros

Como mencionamos anteriormente los inversores extranjeros no tienen la oportunidad de estar viajando constantemente a España para únicamente ver un par de inmuebles, conocerlos y seguir en la búsqueda, solo lo hacen los más adinerados, en especial los foráneos millonarios. Es por ello que los portales inmobiliarios les dan una idea de los precios de compra-venta y renta del lugar al cual tiene planeado mudarse o adquirir, al igual que les permite conocer todas las ofertas inmobiliarias disponibles, lo cual les facilitará planificar cuál inmueble visitarán, de acuerdo a su presupuesto y expectativas. Por otra parte, tener la opción de poder contactar directamente a los vendedores vía telefónica o mediante correo electrónico les permitirá agendar citas y reducir el tiempo para encontrar la propiedad que andan buscando.

Aprenda a crear un anuncio inmobiliario atractivo

Ahora bien, el hecho de publicar tu casa o cualquier tipo de propiedad en venta a través de la web no garantizará por sí misma que el negocio sea un éxito total y rotundo, para ello también necesitaras contar con un buen anuncio, el cual atraerá la atención de los posibles inversores, hoy queremos brindarte una serie de consejos para que tu anuncio inmobiliario sea exitoso:

Las fotos son primordiales: recuerda siempre que una imagen vale más que mil palabras, así que por más que hagas una excelente descripción de tu vivienda, debes acompañar dicho texto de las mejores imágenes, así que haz unas buenas fotos de tu casa, de ser posible en un día soleado, ya que la iluminación es primordial en este proceso, pues permitirá que se vean todos los detalles de tus espacios. Si no eres muy bueno haciendo fotografías te recomendamos que llames a un amigo y solicites su ayuda, todos conocemos a gente que hace buenas fotos, además su opinión también podrá ser de gran ayuda para lograr ese anuncio exitoso.

Luego de tomar las fotografías te recomendamos que selecciones como foto principal aquella que sea más diferencial y que tenga unos colores más vivos. Así llamará más la atención cuando aparezca en los portales inmobiliarios de la Alianza Inmobiliaria Internacional.

Ahora bien, siguiendo con el tema fotos, procura fotografiar todos y cada uno de los espacios de tu hogar e incluso con varias vistas, de esta manera el futuro cliente podrá observar todos los detalles y hasta imaginarse su vida en esa propiedad.

Si dispones de pequeños planos de tu vivienda, te invitamos a publicarlo como una foto más ya que ello facilitará la comprensión de la distribución de tu hogar.

Procura brindarle todos los detalles a los clientes: a los potenciales clientes les encanta saber  todos y cada uno de los detalles de la vivienda, en específico si tiene calefacción, jardines, garaje, piscina, áreas verdes, portero, ascensor, etc.

En la descripción detallada, brinda un rato a escribir un texto que resalte las principales características del inmueble: su ubicación específica, si tiene cerca un centro comercial, un colegio o un parque, si la zona es muy soleada o por lo contrario hay lluvias con frecuencia, si está en una zona céntrica, comercial, industrial o histórica etc. Además en este punto podemos resaltar uno de los beneficios de publicar con la Alianza Inmobiliaria Internacional, y es que te permite agregar la dirección de acuerdo con Google Maps, lo cual le permite a los usuarios hacer un chequeo más amplio de la zona, su cercanía con puntos de interés y su ubicación exacta.

Si has vivido en la casa que estás ofreciendo a la venta, seguro que te resultará más fácil describirla con un punto humano, desde tu experiencia personal ya que conoces a cabalidad todos y cada uno de los espacios de ella.

Los portales de la Alianza Inmobiliaria Internacional permiten introducir la descripción de tu casa en inglés, lo cual es sin duda alguna un gran punto a tu favor. No olvides que Internet es global y que tus posibles clientes pueden no hablar español. Si se encuentran una descripción en su idioma, comprenderán mejor los valores de tu casa y mejorarás su percepción, por lo cual te invitamos a contratar el Plan Internacional Plus el cual te brinda la oportunidad de hacer tu anuncio tanto en español como en inglés, su coste es de sólo 99 euros al año.

No pongas ningún tipo de límite para que un cliente contacte contigo. Facilita que se comunique contigo a cualquier hora y por cualquier medio (teléfono, redes sociales, mail, whatsapp, entre otros). Sería muy lamentable que un cliente extranjero elija cualquier otra propiedad simplemente porque no podía llamarte en tu franja horaria.

Ofrece en tu anuncio todas las vías de comunicación posibles

Anima con tu anuncio a la acción: para ello te recomendamos que concluyas siempre el anuncio con una invitación a llamar, a visitar la web, la oficina, la casa o el apartamento que se está ofreciendo a la venta. Para ello hay que indicar a quien lee el anuncio, es decir a los interesados lo que debe hacer de inmediato e incitarlos a que es el mejor momento para que lo hagan.

Detalla siempre el precio en el anuncio: Si no detallas el precio puede que los interesados bien sean extranjeros o no, no quieran perder tiempo en llamar para preguntarlo. Recuerda que algunos de ellos pueden resultar ser tímidos y preferir una opción que si detalle el precio por pena a llamar a preguntar y que no se adecúe a su presupuesto, o por otro lado también pueden llegar a pensar que lo omitiste porque es demasiado alto. Así que de inmediato publica el precio, el cual puede además ser un poco más elevado que lo que realmente estás pidiendo, para de esa manera “negociar” con el cliente, hacerle creer que decidiste hacerla una rebaja o quizás esté dispuesto a pagarlo y resultes con un par de euros más de lo que pensabas obtener.

Utiliza las emociones: Si ya has logrado despertar el interés con todos los beneficios que ya explicaste anteriormente (los beneficios de vivir en esa zona, los sitios cercanos el precio, etc), es hora de que menciones a los posibles inversionista lo que puede aportarles esa casa, es decir aquellos sentimientos que todos desean tener en un inmueble: tranquilidad, confort, ahorro, seguridad, vida familiar, etc.

No es necesario usar muchos adjetivos calificativos: recuerda que no es necesario abusar de frases tales como “oportunidad excepcional”  u “oferta única”, ya que ello puede llegar a generar desconfianza en los posibles compradores. De igual manera te aconsejamos que  no anuncies cosas que no sean ciertas o que no vayas a cumplir. Por ejemplo no digas que vas a remodelar algunas zonas de tu casa si no lo harás, ya que ello perjudicará tu credibilidad.

Sin duda alguna el internet se puede utilizar para una gran cantidad de cosas, entre ellas y como mencionado para hacer las publicaciones de anuncios de venta de cualquier tipo de inmueble, lo cual puede resultar positivo o negativo de acuerdo al uso que tú mismo decidas darle, es decir, de acuerdo con el portal 20 minutos si publicas fotografías poco nítidas o con baja iluminación, si no incluyes tu número de contacto, o si haces un anuncio que contengan errores ortográficos, es más que obvio que los interesados desecharán por completo tu aviso por más que tu casa sea una excelente opción, por el contrario te invitamos a subir fotografías con buena iluminación, donde se detallen todos los espacios de tu hogar, a utilizar títulos atractivos y textos que apelen a los sentimientos, igualmente recuerda siempre ofrecer más de una vía de contacto (número local y fijo, correo electrónico, redes sociales etc) por si alguna llega a fallar. Y recuerda siempre que los portales inmobiliarios son la nueva mejor manera de dar a conocer tu propiedad en venta.

Redactado por: MARA

Fuente: http://www.international-real-estate-alliance.com/

Como reza el dicho “No colocar todos los huevos en una sola cesta” me refiro a la necesidad de diversificar las inversiones como mecanismo de protección del patrimonio y activos que se generan, y les mencionaba la inversión inmobiliaria en dólares como una gran alternativa. En consecuencia, me enfocaré hoy a presentarles varias opciones dentro del área inmobiliaria que considero son una oportunidad de inversión muy interesante para colocar una porción de los activos dolarizados y diversificar las inversiones y el portafolio.

Crisis = Oportunidades.

El mercado inmobiliario en Estados Unidos y en particular de algunas zonas, presenta actualmente una gran oportunidad de inversión.

El precio que actualmente registran algunos  inmuebles en Estados Unidos son los más bajos niveles al menos en los últimos diez años. Un número importante de ventas anticipadas y en liquidación les dan a los compradores poder de negociación (mercado de compradores). Los precios de venta de muchos inmuebles en muchas ciudades están muy por debajo de sus costos de reposición, lo que los hace una oportunidad irrepetible. El incremento de oferta de inmuebles vía (short sales, foreclosures, distress properties, REO’s) permiten comprar muy buenas propiedades con grandes descuentos de precio.

Las zonas más recomendables

Las ciudades con mejores perspectivas y de gran oportunidad para la inversión y con mayores posibilidades de revalorización y demanda son las denominadas “coasty cities” o Gateway cities (New York, Miami, Washington D.C, San Francisco, Los Angeles, Boston, Chicago). Estas son zonas e inmuebles denominados trophy assets, activos de triunfo o de trofeo. Actualmente, hay demanda de compra de buenos inmuebles a buenos precios, por lo que inversionistas privados e institucionales están a la caza de esos inmuebles. New York, Miami, Boston y Chicago son unos de estos casos, donde los inmuebles con buena localización presentan una excelente oportunidad de inversión con gran potencial de apreciación y de rentabilidad de inversión (Cap Rate) de un 4 y 5% anual neto para el inversionista. Aquí usted puede beneficiarse de la generación de flujo de caja de tener  rentado el inmueble todo el año, o disfrutar de varias semanas en el año para usted y la familia, y el resto del año tenerlo rentado. En los buenos inmuebles, existen compañías de administración que realizan esa función para los inversionistas por un fee de administración.

Uno de lo sectores más golpeados ha sido la Florida. Los inmuebles en esta zona presentan en mi opinión una situación irrepetible en cuanto a los niveles de precio, especialmente condominios de lujo, y hay grandes oportunidades para adquirir viviendas en zonas de la Florida a precios de verdadero remate con hasta 30% de descuento. No obstante, estas oportunidades son cada vez más reducidas en Miami y Brickell, ya que los inversionistas extranjeros (brasileros, argentinos, colombianos y venezolanos) han entrado al mercado aprovechando los buenos precios que se registraron después de la crisis de 2008.  El panorama actual en Miami ha cambiado totalmente, con un retorno de desarrollos muy numerosos y con niveles de precios cercanos a los del año 2006 antes de la crisis.  Nuevos proyectos en la ciudad de Miami y en la zona de Brickell muy interesantes por importantes compañías constructoras de gran tradición, experiencia y trayectoria.

Para los latinoamericanos, particularmente venezolanos que apuesten al mercado, tendrán la posibilidad no solo de tener un buen retorno sobre inversión con horizonte de mediano plazo, sino la posibilidad de adquirir un buen inmueble. Los tipos de inmuebles con mayor potencial en la actualidad son: Los denominados multifamly homes y condos,  inversión  en hoteles a través de la figura de EB-5  y locales comerciales, y  espacios de oficina, particularmente espacios de Co-working o espacios colaborativos. También está la opción para inversionistas sofisticados y con músculo financiero de compra de hipotecas y títulos hipotecarios a los bancos, no obstante esto requiere conocimiento sobre el tema y experiencia.

¿Cómo puedo invertir?

Hay varias maneras de invertir y tomar participación en inmuebles. De la manera tradicional, comprando de contado o con financiamiento colocando un 30% de inicial y el resto con financiamiento a 30 años con tasas de interés fija actualmente de 4.35 % , y a 15 años a un 4.0 %.

Las otras formas de invertir con gran diversificación y versatilidad en las diferentes áreas de la construcción (residencias, comercial y oficinas) es a través de Crowfunding inmobiliarios, un vehículo de inversión que está revolucionando y democratizando la inversión inmobiliaria.  A través de la figura del crowdfunding  los inversionistas pueden ahora participar directamente en proyectos atractivos y de mayor rentabilidad con módicas sumas de inversión en mercado, nunca antes pensado como New York.

Asesor Financiero
Candidato AMDP Harvard University
finanzasaldia@gmail.com
@asesorfinaciero

 La competencia del mercado impone la necesidad de destacar el valor de los productos utilizando distintas herramientas de promoción. Show Rooms, representaciones gráficas e Internet son algunas de las preferidas. Qué porcentaje del presupuesto de la obra se destina a la comunicación

El marketing inmobiliario se convirtió en un elemento básico para la comunicación de los nuevos proyectos del real estate, donde nombre, logo y puesta en escena son elementos fundamentales para diferenciarse y ganar clientes en cada proyecto.

Las inmobiliarias y desarrolladores lo aplican tanto a la construcción de viviendas como de oficinas y locales comerciales.

«La inversión de dinero en técnicas de marketing debe asegurarnos el éxito representado en un retorno del dinero por las ventas realizadas. Si no hay un retorno de la inversión representado en ventas nuestras técnicas no son las adecuadas o no están siendo bien explotadas», explicó Ignacio Nieves Piazza, del área de Comunicación de Interurban, un desarrolladora especializada en retails, .

De acuerdo a la magnitud del proyecto, las empresas pueden destinar aproximadamente un 2% del presupuesto total de la obra únicamente a acciones de marketing.

Puesta en marcha
Aplicar el marketing inmobiliario requiere de un largo proceso de investigación que debe realizarse antes de comenzar el proyecto.

«Para oficinas, viviendas o locales la investigación de mercado es fundamental. Se requiere de una lógica previa antes de lanzar un producto inmobiliario; conocer y reflexionar sobre el contexto, analizar los problemas, establecer hipótesis y aplicar técnicas de investigación para llegar al mejor resultado», explicaron en el área de Investigación de Mercado de L.J.Ramos Brokers Inmobiliarios.

También se deben realizar estudios post-lanzamientos como el análisis y la evolución de las ventas, la competencia, los perfiles de los compradores y aplicar técnicas de data mining, que son predicciones de futuras tendencias y comportamientos.

Una vez analizado el contexto, la aplicación del marketing al real state está dado por diferentes pasos. Ellos son:

• Creación de nombre y logo
• Diseño de folletería
• Desarrollo de renders
• Presencia en medios de comunicación

El proyecto comienza con la creación de una marca y un logo para el emprendimiento. «Ha nacido una nueva necesidad de diferenciarse del resto de los emprendimientos y que mejor que ponerle un nombre y apellido», explicó Nieves Piazza.

El nombre de un proyecto es de gran importancia para su marketing. Busca diferenciar un producto de otro y actualmente con la cantidad de proyectos que hay tanto en la Capital como en el interior, es necesario tener uno que diferencie del resto.

Debe impactar fuertemente en quien lo lee, debe ser de fácil recordación y pronunciación y si es posible tener alguna relación con el proyecto o su ubicación.

Muchas veces se busca relacionar el edificio con algún aspecto de la zona o bien con aspectos de moda en la sociedad. «Nosotros diseñamos los nombres y los logos de cada emprendimiento, explicó Nicolás Lang, Gerente de la División Emprendimientos la inmobiliaria LJR.

El segundo paso es la confección de un folleto impactante e informativo que contenga datos del proyecto. «Este no debe sobre-informar, debe incorporar lo más relevante para que capte la atención del interesado y genere un acercamiento en busca de más información. Si toda la información es presentada en el folleto el interesado no tendrá la necesidad de ir a la inmobiliaria y perderemos un contacto entre el vendedor y el futuro cliente», explicó Nieves Piazza.

El tercer paso es el diseño de renders, que es una representación grafica del proyecto una vez concluido, basándose en interpretaciones de planos arquitectónicos. Es una nueva herramienta que captó a todos los mercados del mundo y es muy utilizada en el marketing inmobiliario. Los renders son ubicados en los folletos, websites y vallados de las obras en otros.

Los procesos de venta de las obras también cambiaron y ya no se vende únicamente con un cartel. Desde el primer día se debe realizar un vallado en la obra que será aprovechado para comunicar al público lo que está pasando detrás de esa pared.

Normalmente se realiza una comunicación en la valla en la que aparecen uno o mas renders, la marca, el logo del proyecto, el nombre de la empresa desarrolladora, de los arquitectos y comercializadores, entre otros. «Es un trabajo que requiere del conocimiento de diseñadores para que el vallado luzca armonioso, impactante y capte la atención del público que pasa por delante».

Los show rooms
Los viejos salones de venta fueron reemplazados por sofisticados show rooms construidos en el mismo terreno, adecuado para comercializar el producto. En este punto, el vendedor aprovechará el contacto con el interesado para convertirlo en un cliente del proyecto.

María Cristóbal, directora de Buenos Aires Planning, una empresa especializada en la aplicación del marketing inmobiliario al diseño de interiores de oficinas, destacó las innovaciones en estos espacios. «En México se hizo el edificio donde se reproducía en el show room una presentación en las paredes con una imagen panorámica de lo que se veía desde el piso 24. La tecnología ayuda a la innovación».

En muchos casos el show room es montado en el terreno muchos meses antes del inicio de la obra y en este periodo de tiempo los desarrolladores y comercializadores se encargarán de la pre-venta de los inmuebles. En otros casos, es construido al mismo tiempo que arranca la obra y comenzarán a comercializar el producto a precios mas bajos de lo que cotizará el inmueble una vez finalizado.

El show room suele tener diferentes características físicas que tendrán una relación con la apariencia del proyecto a presentar: colores claros, frescos, bien acondicionados, con muebles modernos y mucha luz, tanto natural como artificial. Variará la calidad y lujo de estos dependiendo del proyecto y del porcentaje de inversión en marketing.

Muchas veces se presentan modelos de unidades en su escala completamente terminados, amoblados y decorados sin siquiera existir la estructura en la que estarán montados en su futuro. Son representaciones a escala hechas especialmente para el proyecto para que el interesado se pueda desenvolver en lo que será su futuro departamento.

Tipo de obra
Viviendas, oficinas y centros comerciales tienen en cuenta diferentes elementos a la hora de aplicar el marketing inmobiliario.

«Se analiza en cada caso el target del producto y sobre el resultado se llevan a cabo las acciones«, explicó Lang.

Para viviendas se publican los sábados en el suplemento clasificados de los medios gráficos y carteles en vía pública; para shopping se analiza qué tipo de marca estaría acorde con el perfil del centro comercial y después se colocan carteles en la vía pública y publicidad en medios gráficos; si es oficina, se colocan avisos en medios gráficos durante la semana y carteles en la vía pública también.

De todos modos, las diferencias principales tienen que ver con la magnitud de la inversión que será realizada.

Cristóbal destacó algunas características del diseño de interiores en oficinas, una especialidad que BAP materializó en el desarrolló de un software con lo que instaló el concepto de space planning como etapa previa a todo proyecto de reingeniería de espacios. «El diseño corporativo es la expresión de lo que la empresa quiere decir y vender. Así debe ser», sintetizó.

En este sentido, el marketing inmobiliario encontró un lugar aplicado a la arquitectura para empresas, que tiene que ver con las marcas, los logos e imagen corporativas. «Es un trabajo con más detalles y otro lenguaje», explicó Cristóbal.

Esta tendencia nació en lo ’90 con los inversores extranjeros. La idea es sumar imagen + empresa donde se diferencian:

• El planeamiento
• El proyecto
• El proyecto de imagen

En los proyectos de imagen se trabaja en equipo con los diseñadores de las marcas. Se usan muchas gráfica y gigantografías para que desde adentro de una oficina se pueda reconocer en qué empresa estás.

BAP trabajó con marcas como Nobleza Piccardo, Yahoo, Nestlé y Swift. En el primer caso, cada uno de los espacios de la compañía tiene forma de círculo, aludiendo al cigarrillo, y las marcas que forman parte del grupo se representan en diferentes lugares: por ejemplo el bar está decorado con Lucky Strike.

En el caso de Yahoo el diseño se basó en los colores amarillo y violeta: mientras que en Nestlé se utilizó el Nescafé para la creación de un bar.

En el caso de los frigoríficos Swift, se está trabajando para adaptar la marca al nuevo grupo brasilero que lo adquirió.

«No hay ningún proyecto igual al otro porque cada proyecto tiene la impronta de la marca. Lo importante es que a través del marketing se vende y se comunica, y lo mismo se logra a través de la oficina», explicó la especialista.

Este trabajo se vinculó fuertemente en 2007 con los desarrollistas, cuando en la empresa notaron que la arquitectura y diseño de los edificios muchas veces estaban alejados de las necesidades de la marca y la demanda.

En el caso de los centros comerciales, a diferencia de las viviendas y oficinas, algunas acciones de marketing suelen ser continuas ya que no son como un edificio de oficinas o viviendas que una vez vendido se desmontan las estructuras y se empieza con algo nuevo.

«El centro comercial es un negocio que apunta a consolidarse en el tiempo. Por lo que tendrá folletería que debe ser actualizada constantemente así como su website y una estructura encargada de la comercialización de los espacios en el centro comercial. Se requiere de una inversión constante en marketing pero a su vez el retorno de esta inversión es muy alto», explicaron en Interurban.

Comunicación de los proyectos
Carteles de vía pública, folletos, avisos en medios gráficos, telemarketing, acciones promocionales, data mining y animaciones en 3d, son algunas de las tantas herramientas que usan las inmobiliarias, explicaron en LJ Ramos.

La herramienta más joven junto a los renders es Internet y dentro de este los websites. Cada proyecto nuevo, casi sin margen de error, presenta un website en el cual acerca la información a todo aquel que pueda estar interesado en la propiedad. Suelen contener renders, vistas, planos, información sobre la estructura y los involucrados en el proyecto entre otras cosas», explicó Nieves Piazza.

Internet facilitó el trabajo de las inmobiliarias, porque pueden publicar sus propiedades, así como el de los potenciales clientes que desde sus hogares pueden encontrar lo que buscan.

La prensa es otra herramienta muy utilizada. Grandes inversiones de dólares son realizadas día a día en los diarios y revistas más importantes de nuestro país en materia inmobiliaria.

«La mejor opción es la que permite una mayor segmentación del público y por lo tanto se puede elegir a que segmento del mercado dirigirse», explicó Nieves Piazza.

El marketing directo, por su parte, es una herramienta útil siempre que las inmobiliarias hayan creado a lo largo del tiempo una base de datos muy amplia. Esta base se conforma de los clientes habituales y de aquellas personas que se comunicaron en diferentes oportunidades vía telefónica, mail o a través del website en busca de propiedades.

Fuente: ©infobaeprofesional.com

http://www.iprofesional.com/

La estrategia, las relaciones públicas y la segmentación son elementos vitales para crear una campaña exitosa para vender sueños y realidades

Poco se sabe de esta rama de la mercadotecnia, pero mucho se habla de comprar, rentar o vender una casa, una oficina o hasta un edificio. Enfocada en satisfacer las demandas de las constructoras y empresas del sector, la mercadotecnia inmobiliaria busca, sobre todo, aterrizar las grandes ideas para facilitar un trato directo y satisfactorio entre las partes involucradas, al mismo tiempo que transmiten confianza.

Los expertos en la materia explican sus claves para lograr el éxito en el sector y enganchar con un target sui géneris y muy específico. Gonzalo Rodríguez, consultor de la agencia Inmobi y de Casas Ara, afirma que el mercadólogo en esta rama se convierte en un administrador, toda vez que los clientes buscan una persona capaz de mover y mantener un inmueble, además de promocionar su venta o renta.

Es decir, el mercadólogo tiene que entrar en un proceso de venta, analizar los elementos que un comprador busca y qué necesita para motivar una compra, pero, sobre todo, debe comprender el círculo de ética que rodea a la compra de un inmueble, que, en esencia, se convierte en un patrimonio de vida.

Y es que este segmento es muy susceptible a fraudes y abusos de confianza, por lo que es indispensable crear un círculo de trabajo serio, responsable y con ética profesional, para que la confianza de tus clientes sea lo que hable de tu trabajo. Se trata de vender un sueño posible que no se convertirá en un dolor de cabeza para tu vida.

Claves para una estrategia de marketing inmobiliario

Ofrece soluciones prácticas y reales. En virtud de que muchas veces las empresas inmobiliarias no conocen al cliente, el área de oportunidad para que éste sepa comunicarse con las personas está latente y siempre atractiva.

Trabaja en equipo. Aunque suene a cliché, en este sector es indispensable una comunicación bien dirigida entre quien vende, quien anuncia, quien administra y quien compra, ya que si algún canal falla es probable que la solución final no se dé o no satisfaga a todas las partes, según Rodríguez.

Ofrece un proyecto de negocio. Aunque se trata de vender, la mercadotecnia inmobiliaria busca crear una sociedad con tus clientes, de tal manera que vean todo el potencial que puedes sacarle a un inmueble; ofrécele el valor agregado que necesita y que está buscando.

Diseña tus propias estrategias. Si bien es cierto que hay fórmulas «de librito», Jorge Alberto Moreno, consultor experto en construcción, explica que en un sector tan competido, es indispensable generar y desarrollar ideas propias, de tal manera que seas pionero en tu campo laboral.

Además, la investigación de mercado, los focos groups y las encuestas telefónicas te serán muy útiles para conocer a tu potenciales nichos y saber qué tipo de estrategias vas a armar en función de sus propios insights.

Apuéstale al mercado digital. Aunque suene raro, también es posible comercializar inmuebles on-line, de tal manera que posicionar tus servicios en Internet es indispensable en un segmento donde no todos le han entrado de lleno; explota estas herramientas, sugiere el consultor.

Finalmente, Moreno considera que en virtud de que muchos nichos buscan adquirir una casa o un inmueble propios, el mercado es muy grande, razón por la que la estrategia, la segmentación y las relaciones públicas se convierten en las principales herramientas de planeación.

Por: Oliverio Pérez Villegas

http://www.altonivel.com.mx/

Dentro de nuestra serie de nuevas tendencias  esta vez queremos hablar del uso de las redes sociales para la venta de una vivienda. Hemos conocido unas iniciativas muy originales: vender una vivienda a través de un blog o vender tu casa utilizando las redes sociales. Nos han gustado mucho estas ideas que resultan muy creativas y esperamos que estos ejemplos te puedan servir de inspiración

Para vender una vivienda ya no basta con poner el cartel de “se vende” en la fachada. Hay que destacar la vivienda, intentar que resalte de la oferta de todas las demás. Se pueden aplicar los servicios de home staging, pero hay muchas otras formas de hacerlo

Hoy en día, muchos compradores de  vivienda empiezan su búsqueda  orientándose online. Seguramente con una visita a los portales inmobiliarios, o leyendo revistas online, blogs, tweets etc.; acudiendo en definitiva a todo aquello que te pueda ayudar en encontrar la casa que buscas a un precio razonable

Tienes que recordar que, como vendedor, debes de usar todos los posibles canales conjuntos pues fortalecerá y optimizará mucho tus esfuerzos para vender tu casa. Aparte de twitter o facebook, puedes también pensar en canales en youtube, flickr o picasa. Estos foros, cada uno con su propio púbico y su propio perfil, pueden ser útiles para publicar más detalles de una vivienda. O escribe un artículo sobre tu casa en grupos especializados en linkedin. Cuanto más salga el anuncio en las redes sociales, más alto será su ranking en google y más fácil que a un comprador potencial le llame la atención

Piénsalo como una campaña de marketing online hecha a medida para tu vivienda. La buena preparación es esencial: averigua qué palabras claves se usan en la búsqueda y úsalas en la descripción del anuncio, o incluso en el título de un blog sobre la vivienda. Si es preciso, cuenta con la ayuda de un profesional; hay muchas empresas especializadas en el posicionamiento de estas palabras claves (“seo”)

Adicionalmente, cuando estés anunciando tu vivienda, recuerda que no bastará mencionar tu casa una sola vez en un tweet, sino que deberías contarle al comprador potencial una pequeña historia personal sobre tu casa. No hace falta que se trate de una descripción muy extensa, pero el ofrecer al menos unos detalles originales o unas experiencias personales te ayudarán mucho. Con ello conseguirás despertar en la imaginación del comprador el interés por la vivienda

Un buen ejemplo sobre cómo funciona contar una historia de una casa es el siguiente blog http://mimundoenventa.blogspot.com.es

En este blog se presenta su propia casa con unas fotos, un plano y todo “lo usual”, pero además nos muestra cómo se puede organizar una cenita en la casa, (¡Incluyendo recetas!), Cuánto tiempo se tarda en llegar al centro de Madrid y se nos dan más datos de la vida cotidiana. Incluso se nos muestra en unos videos cómo encender la chimenea: “la estrella de la casa”. De esta manera, el comprador potencial puede observar cómo es vivir en esta casa e imaginarse él mismo viviendo en ella. Además, todos los muebles de la casa están en venta y la propietaria nos cuenta dónde los ha conseguido o comprado. Nos ha parecido una idea muy original que nos ha llamado mucho la atención

Otro ejemplo del uso de las redes sociales es un caso australiano, donde consiguieron vender una casa en solo 6 semanas, incluso por encima del precio de venta. Era una colaboración entre el propietario, el agente inmobiliario y una agencia de marketing, utilizando una variedad de redes sociales. Fue un proyecto muy bien preparado, elaborando una estrategia de marketing inmobiliario. Si te interesa saber más sobre este proyecto, aquí puedes leer más sobre la estrategia y aquí puedes ver el blog de esta casa (ambos links en inglés)

Obviamente entendemos que no se pueden vender todas las casas de estas formas – además que se trata de estrategias muy laboriosas – pero sí puedes copiar algunas ideas e ir probando lo que funciona o lo que no funciona para tu casa. Ofrecer tu casa en las redes sociales puede marcar la diferencia entre vender o no vende

Artículo escrito por barbara dircksens y caroline jurgens, socias fundadoras de lúmina home staging

Esta es una gran pregunta que siempre se hace una persona sobre vender tu casa como particular o confiar en una agencia. Esta cuestión siempre es un tema interesante de debate y claramente había una variedad de opiniones.

Nosotros seguimos recomendando una agencia inmobiliaria para la venta de tu casa. ¿Por qué? La venta de tu casa probablemente es una de las decisiones financieras más importantes de tu vida. No deberías dejarlo al “azar”. Por lo tanto, es mejor verlo como un proyecto importante para el cual debes contar con la mejor ayuda profesional.

Además has tenido en cuenta si, ¿Dispones de tiempo para mostrar la casa en

nosotros seguimos recomendando una agencia inmobiliaria para la venta de tu casa. ¿Por qué? La venta de tu casa probablemente es una de las decisiones financieras más importantes de tu vida. No deberías dejarlo al “azar”. Por lo tanto, es mejor verlo como un proyecto importante para el cual debes contar con la mejor ayuda profesional.

Además has tenido en cuenta si, ¿Dispones de tiempo para mostrar la casa en venta a todos los interesados, o tienes acceso a todos los portales inmobiliarios? ¿Sabes redactar un contrato legal? ¿Sabes asegurarte de que el comprador potencial es solvente?

Por supuesto, todavía existen agencias inmobiliarias muy profesionales en España, pero es importante fijarte en tus necesidades para poder elegir bien. Te ofrecemos a continuación una lista de preguntas que te van a ayudar a elegir a un agente “a tu medida”:

1.- ¿Deja una buena impresión? Cuál es tu primera impresión: ¿Te gusta cómo te trata? ¿Es un trato personal y le interesa de verdad tu vivienda? ¿Contesta a tu correo, teléfono y tiene una oficina adecuada? ¿Trabaja en equipo o es una sola persona?, ¿Tratas siempre con la misma persona, o todos los compañeros de la agencia conocen tu inmueble? ¿Te puede explicar con detalle en qué consisten los pasos, los contratos etc.? Recuerda: es tu asesor personal quien tiene que ajustarse a tus necesidades y por lo tanto, tu opinión personal acerca de él/ ella vale mucho.

2.- ¿Puede ofrecerte un servicio integral? No solo hace falta que enseñe tu casa. Se trata de mucho más: tiene que valorar o tasar la vivienda (y saber cómo hacerlo), conocer los temas legales, hacer frecuentes estudios de mercado para comprobar el precio más competitivo para tu inmueble, tener conocimientos de arquitectura y de estructuras, debe poder analizar cómo son las visitas del inmueble en venta, y debe tener acceso tanto a su propio portal, como a otros portales y/o espacios publicitarios. También debe poder ofrecerte opcionalmente un reportaje de fotografía de alta calidad y es preferible que trabaje con un sistema de intercambio con otras agencias (por ejemplo MLS).

3.- ¿Aplica herramientas de marketing como es el Home Staging? Home Staging es una técnica dedicada a la preparación de tu vivienda en venta de tal forma que se vende antes. Se trata de algo muy lógico. Si el inmobiliario emplea los servicios de Home Staging, significa que le importa el estado de las viviendas y como se presenta las viviendas de su cartera. Además, que ha dedicado tiempo y energía a la formación de su equipo y está al tanto de las últimas tendencias. Si además usa herramientas como las sesiones de puertas abiertas, o las redes sociales para vender su cartera está dispuesto a ofrecer los mejores servicios a sus clientes. Por cierto, trabajando en exclusividad con un inmobiliario, significa que estará mucho más dispuesto a invertir en tu vivienda y en su venta. Tú tienes que valorar cuanto estas dispuesto a pagar por la profesionalidad.

4.- ¿Está caro o está barato? Los honorarios del agente no dice nada de la calidad. Ni el más caro es el mejor, ni el más barato el peor. Pero merece la pena el esfuerzo y el resultado. Por ejemplo, la agencia que te da una tasación más alta de tu casa, quizás solo está intentando captar clientes nuevos, seduciéndote con un precio de venta más elevado. Por otro lado, la publicidad para promover un inmueble cuesta dinero, igual que la pequeña inversión para la mejora de tu vivienda y en general es el agente inmobiliario quien lo paga y esto se refleja en sus honorarios.

Por supuesto, hay otros puntos importantes también:

5.- ¿Trabaja de manera transparente? ¿Hay manera de averiguar su metodología de venta o su formación? ¿Contesta siempre a tus preguntas? Indica más la manera de contestar y como gestiona las preguntas difíciles, que la respuesta en sí.

6.- ¿Está bien recomendado? Pregunta tus vecinos, conocidos o familia por referencias sobre esta agencia. ¿Han tenido buenas (o malas) experiencias? ¿Y por qué les ha gustado?

7.- ¿Está cerca? Aunque no hace falta que la agencia está cerca de tu casa, la proximidad tiene algunas ventajas. Conoce bien el barrio y por lo tanto, el perfil del comprador que suele buscar en ese barrio.

8.- ¿Está asociada? ¿Asociada con otras agencias, con una marca conocida, con una federación de agencias inmobiliarias, o es una franquicia? No tiene especial importancia, pero en general significa que han tenido que pasar por algún control de calidad.

9.- ¿A qué tipo de acciones promocionales se compromete? ¿En qué bolsas inmobiliarias está expuesta tu casa?, ¿Cuál es la inversión?, ¿Cómo consigue el máximo número de compradores potenciales? ¿Son servicios gratuitos o tienes que pagar por ellos?

El conjunto de las respuestas a todas estas preguntas te ayudará a tomar la decisión correcta con qué agencia colaborar. Si colaboras con un profesional puedes y debes ser exigente en lo que esperas de esta persona. El profesional adecuado, puede ser la diferencia entre vender o no vender.

ventaa todos los interesados, o tienes acceso a todos los portales inmobiliarios? ¿Sabes redactar un contrato legal? ¿Sabes asegurarte de que el comprador potencial es solvente?

Por supuesto, todavía existen agencias inmobiliarias muy profesionales en España, pero es importante fijarte en tus necesidades para poder elegir bien. Te ofrecemos a continuación una lista de preguntas que te van a ayudar a elegir a un agente “a tu medida”:

1.- ¿Deja una buena impresión? Cuál es tu primera impresión: ¿Te gusta cómo te trata? ¿Es un trato personal y le interesa de verdad tu vivienda? ¿Contesta a tu correo, teléfono y tiene una oficina adecuada? ¿Trabaja en equipo o es una sola persona?, ¿Tratas siempre con la misma persona, o todos los compañeros de la agencia conocen tu inmueble? ¿Te puede explicar con detalle en qué consisten los pasos, los contratos etc.? Recuerda: es tu asesor personal quien tiene que ajustarse a tus necesidades y por lo tanto, tu opinión personal acerca de él/ ella vale mucho.

2.- ¿Puede ofrecerte un servicio integral? No solo hace falta que enseñe tu casa. Se trata de mucho más: tiene que valorar o tasar la vivienda (y saber cómo hacerlo), conocer los temas legales, hacer  frecuentes estudios de mercado para comprobar el precio más competitivo para tu inmueble, tener conocimientos de arquitectura y de estructuras, debe poder analizar cómo son las visitas del inmueble en venta, y debe tener acceso tanto a su propio portal, como a otros portales y/o espacios publicitarios. También debe poder ofrecerte opcionalmente un reportaje de fotografía de alta calidad y es preferible que trabaje con un sistema de intercambio con otras agencias (por ejemplo MLS).

3.- ¿Aplica herramientas de marketing como es el Home Staging? Home Staging es una técnica dedicada a la preparación de tu vivienda en venta de tal forma que se vende antes. Se trata de algo muy lógico. Si el inmobiliario emplea los servicios de Home Staging, significa que le importa el estado de las viviendas y como se presenta las viviendas de su cartera. Además, que ha dedicado tiempo y energía a la formación de su equipo y está al tanto de las últimas tendencias. Si además usa herramientas como las sesiones de puertas abiertas, o las redes sociales para vender su cartera está dispuesto a ofrecer los mejores servicios a sus clientes. Por cierto, trabajando en exclusividad con un inmobiliario, significa que estará mucho más dispuesto a invertir en tu vivienda y en su venta. Tú tienes que valorar cuanto estas dispuesto a pagar por la profesionalidad.

4.- ¿Está caro o está barato? Los honorarios del agente no dice nada de la calidad. Ni el más caro es el mejor, ni el más barato el peor. Pero merece la pena el esfuerzo y el resultado. Por ejemplo, la agencia que te da una tasación más alta de tu casa, quizás solo está intentando captar clientes nuevos, seduciéndote con un precio de venta más elevado. Por otro lado, la publicidad para promover un inmueble cuesta dinero, igual que la pequeña inversión para la mejora de tu vivienda y en general es el agente inmobiliario quien lo paga y esto se refleja en sus honorarios.

Por supuesto, hay otros puntos importantes también:

5.- ¿Trabaja de manera transparente? ¿Hay manera de averiguar su metodología de venta o su formación? ¿Contesta siempre a tus preguntas? Indica más la manera de contestar y como gestiona las preguntas difíciles, que la respuesta en sí.

6.- ¿Está bien recomendado? Pregunta tus vecinos, conocidos o familia por referencias sobre esta agencia. ¿Han tenido buenas (o malas) experiencias? ¿Y por qué les ha gustado?

7.- ¿Está cerca? Aunque no hace falta que la agencia está cerca de tu casa, la proximidad tiene algunas ventajas. Conoce bien el barrio y por lo tanto, el perfil del comprador que suele buscar en ese barrio.

8.- ¿Está asociada? ¿Asociada con otras agencias, con una marca conocida, con una federación de agencias inmobiliarias, o es una franquicia?  No tiene especial importancia, pero en general significa que han tenido que pasar por algún control de calidad.

9.- ¿A qué tipo de acciones promocionales se compromete? ¿En qué bolsas inmobiliarias está expuesta tu casa?, ¿Cuál es la inversión?, ¿Cómo consigue el máximo número de compradores potenciales? ¿Son servicios gratuitos o tienes que pagar por ellos?

El conjunto de las respuestas a todas estas preguntas te ayudará a tomar la decisión correcta con qué agencia colaborar. Si colaboras con un profesional puedes y debes ser exigente en lo que esperas de esta persona. El profesional adecuado, puede ser la diferencia entre vender o no vender.

Artículo escrito por barbara dircksens y caroline jurgens, socias fundadoras de lúmina home staging

Fuente: www.idealista.com

No se trata de copiar una idea, sino de mejorar conceptos e iniciativas en base a errores ya cometidos.

No importa el tamaño de tu empresa, para conquistar al mercado y estar a la vanguardia debes innovar. ¡Descubre cómo!

En el mercado actual, hay desconcierto sobre el ciclo de vida de los productos gracias a que la globalización e Internet han eliminado las barreras de comercio entre diferentes países lo que ha dado lugar a una gran competencia en la mayoría de las industrias. En este entorno, la innovación juega un papel primordial para las empresas que quieren sobrevivir y mantenerse a la vanguardia.

Incluso en tu Pyme, puedes motivar e impulsar la innovación. Te damos cinco ideas para innovar, aun en tu pequeño negocio:

1. Nada contracorriente
¿Todos en tu industria están haciendo las cosas de la misma manera? Quizás hay alguna necesidad que nadie está satisfaciendo, una oportunidad en el mismo mercado que nadie ha aprovechado. Hacer investigaciones de mercado constantemente te puede dar una idea de qué es lo que los consumidores están buscando. Un pequeño cambio puede ser la gran diferencia para tu negocio.

2. Combate tu miedo al cambio
Como consumidores buscamos constantemente cosas nuevas y emocionantes, ¿por qué no lo hacemos en nuestra empresa? Muchas veces los empresarios temen implantar nuevas ideas pues no saben si éstas funcionarán o se convertirán en un fracaso. Crea y promueve unacultura de innovación dentro de tu empresa en la que no sólo motives, sino celebres los cambios e invites a tu equipo a aportar iniciativas que modifiquen los procesos en tu organización. Recuerda que “lo único constante es el cambio”, por lo que es mejor que te adelantes a él y lo uses a tu favor.

3. Escucha a tus consumidores
Si sientes que no tienes creatividad o no se te ocurren buenas ideas, tus clientes pueden ser tu mejor fuente de información. Hay algunas estrategias fáciles de ejecutar y de bajo costo que te ayudarán a saber qué piensan; por ejemplo, las encuestas en persona u online y los focus group. Ésta ha sido la clave de algunas grandes compañías como Procter & Gamble para la creación de numerosos productos.

4. Añade servicios inusuales
No necesitas ser un inventor para innovar, sólo agrega a tu oferta un servicio poco común o no utilizado en la industria en la que te desarrollas. Por ejemplo, si tienes una farmacia puedes abrir un centro de manicure, una barra de jugos o una estación para cargar celulares, como lo hizo la afamada firma Duane Reade en Nueva York. Observa buenas prácticas de negocios de otros giros y busca la manera de aprovecharlos en tu negocio.

5. Sácale provecho a tu idea
Si tienes una buena idea de negocio, busca la manera de promoverla, de mantenerla vigente y de darla a conocer. No te quedes como Kodak quien, después de inventar la cámara digital, no invirtió en la mejoría de su producto por lo que la competencia acabó con la marca. Si tu proyecto es bueno y vale la pena reinvéntalo y hazle los cambios necesarios para que tenga éxito a lo largo del tiempo. Nunca te “duermas en tus laureles”; nunca dejes de innovar.

By Roberto Jasinski

El sector inmobiliario cambia con rapidez y, por ello, te contamos las principales innovaciones en Real Estate para que te adaptes al nuevo escenario.

La llegada de nuevas tecnologías, los cambios demográficos y la aparición del e-commerce han repercutido sobre todos los sectores de actividad, incluido el Real Estate, modificando así el trabajo de gestión inmobiliaria. De hecho, según el Informe de movilidad Ericsson, en 2020 habrá cerca de 9.100 millones de suscripciones de dispositivos móviles, cuya ubicuidad tendrá consecuencias importantes en sectores como el inmobiliario.

 Ante estos desafíos y retos del futuro, cualquier empresa ha de apostar por la innovación. Concretamente, el Real Estate debe optar por la innovación tecnológica vinculada al marketing para mejorar la experiencia de sus clientes y, asimismo, reforzar el posicionamiento de su marca. La ruptura de paradigmas, la creatividad y la buena definición de una estrategia son los factores que, de acuerdo con Inmobiliarios 2.0, constituyen el camino que debe seguir la gestión inmobiliaria del futuro.

El Real Estate es una industria tradicionalmente local y muy fragmentada, pero la era de los cambios ha puesto de manifiesto la necesidad de un cambio de mentalidad para convertir los retos en nuevas oportunidades para tu negocio. Por ello, a continuación te contamos algunas de las innovaciones que debes conocer para que tu agencia esté a la cabeza de la vanguardia inmobiliaria:

 Coworking o espacio colaborativo

Trabajar en equipo es el pistoletazo de salida para innovar. Compartir conocimientos, recoger todas las ideas propuestas de los empleados e, incluso, participar en nuevos proyectos con otras organizaciones hará crecer tu agencia inmobiliaria e incrementará la satisfacción de tus trabajadores y clientes. Además, la colaboración también llegará a la economía a través de las plataformas de inversión de crowdsourcing, que ayudarán a eliminar la opacidad en los procesos de financiación y gestión de activos inmobiliarios.

 Realidad virtual

Esta tecnología te ahorrará a ti y a tu cliente mucho tiempo, ya que no tendréis que desplazaros hasta la vivienda para visitarla. La visión tridimensional de las gafas de realidad aumentada transportará, virtualmente, al interesado hasta el inmueble, donde podrá conocer hasta el rincón más escondido, diseñar su futura casa tantas veces como desee y saber cuáles serán los resultados de un proyecto que todavía se encuentre en desarrollo.

 Inbound marketing

El inbound marketing es una estrategia perfecta para lograr clientes potenciales, también en el sector inmobiliario. La creación de contenido, el email marketing y el desarrollo de páginas de aterrizaje en las que el usuario deje sus datos serán las acciones principales que deberás poner en marcha para incrementar tus ventas. Asimismo, podrás acompañar estas campañas con publicidad en los principales medios sociales, como Google, Facebook y otras redes. Y para muestra, un botón, pues la empresa inmobiliaria Memphis Investment (EE.UU.) consiguió un crecimiento de un 260% en 24 meses gracias a esta técnica que cada vez cobra más fuerza. En ella, además, la generación de contenidos útiles y reales para los usuarios, como haceSeanest en su blog, es trascendental.

 Videomarketing

¿Por qué no enriquecer las ofertas con vídeos de tus productos? Es una magnífica manera de generar confianza en tus futuros clientes. Tour dentro de la vivienda o por los alrededores de la zona, dar a conocer testimonios de otros compradores o proporcionar información sobre tu agencia son algunas de las posibilidades que podrás poner en práctica. La innovación potencial en este ámbito llegará de la mano de los drones, que ya están siendo utilizados por algunas inmobiliarias para grabar vídeos impactantes. Además, estos vehículos aéreos no tripulados te permitirán en el futuro escanear propiedades para detectar, por ejemplo, grietas o humedades y valorar las condiciones de temperatura o sonido.

Casas inteligentes

Si hay coches inteligentes o ciudades inteligentes, ¿cómo no va a haber casas inteligentes? Algunas viviendas ya han iniciado el camino, empezando por su motorización, pero el internet de las cosas augura un futuro smart para los inmuebles. Este fenómeno posibilitará un mayor conocimiento de los hogares, sabiendo cuáles son sus instalaciones ocultas o sus consumos históricos y acelerando, por ejemplo, la calificación energética de la vivienda.

Estas innovaciones repercutirán sobre el sector inmobiliario y, por ello, es relevante que las conozcas. La transformación digital obligará a cambiar la estrategia de gestión que, hasta el momento, ha seguido el Real Estate e influirá, por consiguiente, en este mercado. Las agencias habrán de crear una experiencia mejorada a sus clientes mediante la digitalización de sus plataformas, alineadas a las nuevas realidades y capaces de adelantarse a las expectativas de futuro.

En definitiva, grandes modificaciones azotarán el sector inmobiliario y estarán producidas, principalmente, por las nuevas tecnologías, las cuales afectarán de lleno en el proceso y decisión de compra de un inmueble. El papel que, como agente inmobiliario, juegas en este nuevo escenario es también diferente, pues los usuarios poseen mayor acceso a la información. Por tanto, las inmobiliarias se verán obligadas a apostar por la innovación, sobre todo por el marketing de contenidos, para alcanzar el éxito en la renovada sociedad digital.

Fuente: http://blog.seanest.com/