En tiempos de crisis, la venta de viviendas no pasa por su mejor momento. La compra ha dejado de ser una prioridad para los potenciales clientes, pero la venta se ha convertido en una necesidad imperiosa para muchos empresarios inmobiliarios para la supervivencia de sus negocios.

Afrontar la crisis económica, con estrategias de comercialización de inmuebles en tiempos de “vacas flacas”. con todo esto me refiero a que bienes raíces podría ser uno de los pocos negocios que bien manejados, podrían crecer en tiempos de crisis, ya que es cuando muchos deciden vender para afontar gastos, pagos, etc, etc

Según Paula Montufar, emprendedora y corredora inmobiliaria en Quito implementar algunas acciones en el rol de ventas podría lograr que los corredores inmobiliarios concreten operaciones de manera sustentable en este 2016.

Estas serían algunas prácticas para afrontar los nuevos retos del sector inmobiliario:

• ¡Es momento de insistir!

  Para Montufar, el 90% del éxito de una venta está basado simplemente en insistir. La mayoría de las ventas se consiguen, por ejemplo, a la quinta llamada, mientras que la mayoría de los vendedores se dan por vencidos a la primera.

• Capacitación contínua y busca de nuevos mecanismos

  No somos el primer país en crisis, se trata de un bajón económico mundial; dedicarse a leer las leyes inmobiliarias de países como EEUU o España, podría ayudar para darte pautas del funcionamiento global y aterrizar algunas estrategias para el mercado local.

• Diversifica tu especialización

  Puede que no te guste, pero, son las épocas de crisis las más propicias para vender ese terreno que no está generando activos o alquilar ese local comercial que antes no te interesaba hacerlo. Diversificar tu campo de acción a embargos, venta de herencias anticipadas o incluso convertirte en asesor de inmuebles, una especie de consejero/consultor de inversión, puede ayudarte a generar ingresos extras en estos tiempos difíciles.

• Usa la tecnología a tu favor

  Si el presupuesto de inversión para ventas disminuyó, ¿qué esperas para buscar alternativas? los portales web de búsqueda de inmuebles, las Redes Sociales y aplicaciones en Internet ¡pueden ser tus mejores aliados! Familiarízate con el denominado marketing inmobiliario y vuélvete el creador de tu éxito en formato digital y a un costo accesible donde el precio lo pondrás tú.

• Diversifica tu mercado

  Puede ser que la economía local esté afectada pero recuerda que somos un país que recibe un alto ingreso de residentes extranjeros y turistas, en el 2015 el país recibió 1,5 millones de turistas , según el diario El Ciudadano; lo que permitiría, por ejemplo, el negocio de alquiler de suites temporalmente para altos ejecutivos o la venta de haciendas o casas apartadas para jubilados extranjeros podrían ser una nueva oportunidad.

• Por último, ¡no pierdas el optimismo y la pasión!

  Los cambios en la oferta y la demanda de productos inmobiliarios no dejan opción: encarar un cambio de 180 grados en las estrategias de comercialización de inmuebles y hacerlo con actitud positiva demostrando confiabilidad y simpatía en todo momento.

Fuente: http://blog.vive1.com/

Fuente: http://www.generaringresos.com/

Empezar por abandonar la ilusión de que la demanda se amoldará a la oferta

El éxito o el fracaso en cualquier carrera dependen de combinar el trabajo con el tipo de persona que uno es y los atributos naturales que tiene. Esto funciona no solo en el más obvio de los sentidos, por ejemplo, alguien que ama a los niños puede considerar la enseñanza, pero también de una manera más sutil, mucha gente encuentra una cualidad que nunca habían tenido en cuenta que se convierte en su punto fuerte más valioso. La propiedad inmobiliaria no es diferente, pero las cualidades que determinan si Ud. es o no apropiado para este trabajo y si tendrá éxito son más difíciles de señalar de lo que se pueda pensar.

Si está en el proceso de decidir si agente de la propiedad inmobiliaria es una carrera para Ud., un buen lugar donde empezar es mirar el tipo de gente que medra en esta profesión. Merece la pena resaltar que mucha gente entra a la propiedad inmobiliaria como segunda carrera, tras haber empezado su vida profesional en ventas, marketing o algo completamente diferente. Si les pregunta a todos los agentes inmobiliarios de su zona qué les condujo a su profesión, probablemente reciba una gran variedad de respuestas, desde la tentación de ser su propio jefe y modelar su propia carrera a la posibilidad de trabajar fuera de una oficina en diferentes lugares. Todas estas son razones válidas, pero para distinguir los agentes inmobiliarios que sienten pasión por su trabajo de aquellos para los que es simplemente otro trabajo, si bien uno con muchos beneficios, tendrá que pensar un poco más sobre el perfil de personalidad que mejor coincida con el trabajo, y si combina bien con su propia personalidad.

A pesar de las edades, trasfondos y niveles de experiencia tan ampliamente diferentes hay algunos atributos que todos los buenos agentes inmobiliarios comparten. Le debería agradar trabajar con gente y estar interesado en ayudar en todo lo que pueda. Debería empatizar con los problemas y decepciones que pueden surgir al intentar mudarse casa o adquirir la primera vivienda, y sentir un sentimiento real de orgullo y satisfacción cuando vea a su cliente rebosante de alegría al aceptar las llaves de su nuevo hogar. La organización es esencial para que el a veces largo proceso de compra resulte tan sencillo y sin complicaciones para sus clientes como sea posible, mientras que el carisma y las buenas maneras no tienen precio cuando se trata de negociar de parte de sus clientes sin resultar demasiado agresivo o torpe. También necesitará una excelente gestión del tiempo y una cabeza para los negocios para compatibilizar sus propias finanzas y papeleo al tiempo que está disponible para sus clientes cuando sea necesario. Finalmente la paciencia es definitivamente una virtud al tratar con clientes indecisos, así como también lo es la habilidad de moverse rápido cuando se cierra un trato.

Si esta descripción suena exactamente o muy parecida a Ud., hay una buena posibilidad de que el mercado inmobiliario sea un campo en el que Ud. pueda prosperar. Una habilidad innata y tener voluntad de aprender a menudo son cualidades más importantes que la titulaciones oficiales, así que no se desanime si no tiene incontables logros académicos.

Comprar o vender una casa o departamento es una de las decisiones más importantes en la vida de una persona. Por eso, se recomienda hacerlo con cautela, con seguridad, y, sobre todo, con la asesoría necesaria si no se tiene idea de dicho proceso. Allí es donde aparece la figura del agente inmobiliario.

¿A qué se dedica un agente inmobiliario?  un agente inmobiliario es la persona que ayuda al público a cumplir sus objetivos de compra o venta de un inmueble en forma segura.

Suena sencillo, pero además la función de un agente inmobiliario se presenta hasta esencial si lo que se busca es vender, alquilar o comprar una propiedad al mejor precio y menor tiempo posibles, ya que éste ofrecerá al cliente todas las guías básicas para tal fin y la ruta de trámites y papeleos que debe seguir, y evitará de que sea timado en el intento.

“Además de un agente inmobiliario, se recomienda contar con la asesoría de un abogado”.

El trabajo de un agente inmobiliario consiste con mayor detalle,  en ubicarse como intermediario entre un vendedor y un comprador de un inmueble -que estas dos partes se entiendan-, en ver que las propiedades estén saneadas, en revisar los contratos y en indicar qué impuestos pagar por cada lado.

Si es que una propiedad aún no cuenta con personas interesadas en adquirirla o alquilarla, el agente inmobiliario se encargará de “promocionarla”, usando carteles en el mismo inmueble o publicando avisos en internet y redes sociales, es decir, haciendo uso del marketing.

¿Cuánto cobra un agente inmobiliario? Según explica el director regional de RE/MAX Perú, un profesional de este tipo acostumbra recibir un 5 % de las operaciones de venta, en este caso, de la persona que vende o alquilar su propiedad.

Fuente: http://urbania.pe/blog  https://www.engelvoelkers.com

El éxito de las inversiones en bienes raíces radica en obtener ganancias.

El activo clásico se incrementa en varias formas. En los últimos años el mundo financiero nos mostró el riesgo de invertir en acciones y fondos y la cuenta de ahorros tradicional aporta casi nada. Dentro de poco tiempo tendrá que pagar más impuestos sobre sus ingresos de inversiones. ¿La solución? Invertir en bienes raíces. Incluso en tiempos de crisis económica y financiera muchas veces la inversión inmobiliaria resulta rentable. El valor de su capital de inversión aumenta a largo plazo y su propiedad de por si puede darle ingresos. Sin riesgos. Así mata dos pájaros de un tiro. ¿El resultado? La seguridad financiera y la paz mental.

1. Invertir en bienes raíces es más conveniente que ahorrar

La tasa de interés de su cuenta de ahorro no es muy alta y dependiendo de la situación económica a veces la inflación supera el retorno de un plazo fijo. Una de las mejores maneras de hacer rendir sus ahorros es la compra de una propiedad de inversión. Con una compra buena verá aumentos de capital por el valor y los ingresos por alquiler llenan su cuenta bancaria. Su jubilación está asegurada.

2. Con la inversión en inmuebles se arma contra monedas débiles

Muchas monedas se ven afectadas en tiempos de crisis, con lo cual valdrán menos internacionalmente en comparación a monedas más fuertes como el Euro o el Dólar. Las propiedades en general se tasan y valorizan en dólares o según cierta comparación con el mercado internacional o regional. Invierta sus ahorros de manera rápida y segura. Al invertir en el sector inmobiliario no cuenta con los altibajos de monedas locales y tendrá asegurada su capital. Además, podrá obtener una buena cantidad de ingresos por un alquiler mensual, otra ventaja de invertir en inmuebles.

3. Invertir en propiedades crea ingresos adicionales con un alquiler

¿Ya invirtió en bienes raíces? Entonces sabe que gana dos veces, debido a que su propiedad de inversión está aumentando de valor a largo plazo y porque puede disfrutar de una renta fija de alquiler mensual. La rentabilidad media anual en una propiedad de rendimiento es del 7 a 8 por ciento anual en el largo plazo (calculado con moneda internacional, alquilando en USD).

4. Invertir en bienes raíces: una inversión más segura que la bolsa

Los precios de las acciones fluctúan drásticamente y el sector financiero se mantiene con una gama de nuevos productos de inversión: los sistemas complejos con retornos inciertos o mínimos. Así que mucha gente opta por invertir sin preocupaciones para asegurar su futuro con propiedades de inversión. Está claro que ese tipo de inversión es un poco más elevado al comienzo, pero luego de tener dos propiedades o más, verá que su capital aumentará cada vez más rápido gracias a los ingresos de alquiler y además se incrementa el valor de los inmuebles de inversión a largo plazo.

5. Invertir en bienes raíces: adiós a los precios inestables del oro y commodities

Invertir en materias primas como el oro y la plata también es un riesgo, porque tienen un carácter muy volátil. En los últimos se cayó el precio del oro y de la plata drásticamente. Incluso los especialistas estiman que es difícil decir qué factores influyen en el precio. Para los laicos, todo es conjetura y no hay una base muy sólida para la jubilación, a menos que se ponga a investigar los mercados muy profundamente, lo cual lleva más tiempo que invertir en ladrillo.

6. La inversión en bienes raíces en lugar de un ahorro de pensiones o seguro

Ahorros de pensiones o seguros de vida o seguros colectivos son inversiones confiables en el futuro, ¡excepto durante una crisis financiera! Imagine que su banco o compañía de seguros está en una situación difícil, le puede salir muy caro ir a otra aseguradora u otro banco. ¿Quiere dejar cierto capital a sus seres queridos? Entonces lo mejor es optar por invertir en propiedades.

7. Invertir en bienes raíces además de su jubilación

Ya sabemos que la jubilación mínima o aun la jubilación que recibirá después de llegar a cierta edad, probablemente no cubrirá sus necesidades. El envejecimiento de la población y el aumento de la esperanza de vida son malas noticias para el sistema de jubilaciones obligatorias. Por eso lo mejor es cuidar de su vejez de una manera segura que le da la seguridad que merece – con ingresos de un alquiler adicional. Su mejor garantía de una jubilación digna y una jubilación sin preocupaciones.

8. ¿Invertir en bienes raíces a precios accesibles? Empiece a invertir en propiedades en pozo.

¿Quiere más retorno por cada inversión? Entonces puede ser una opción viable entrar en la venta en pozo, que tiene una gran ventaja. Al terminar la obra en general tiene una ganancia directa cuando vende el departamento terminado. Puede reinvertir ese dinero en otra propiedad en pozo, y así sucesivamente.

9. Invertir en inmuebles es fiscalmente rentable

Invertir en bienes raíces es también es una inversión buena para su declaración de impuestos. Debido a que sólo se gravan en la renta catastral indexada de su propiedad, no su renta de alquiler (depende de cada país). Solicite más información a su agente. En general son bajas las tasas anuales para mantener sus propiedades, mucho más bajas que los impuestos que tendrá que pagar por otras ganancias. Parte de la gama interesante de inversión inmobiliaria: apartamentos, departamentos de negocios, casas rurales, lotes y terrenos, habitaciones para estudiantes, habitaciones de hotel, residencias, garajes.

10. Inversión en bienes raíces: Estacione su dinero en estacionamientos

¿Otra inversión en bienes raíces muy estable? Garajes y estacionamientos. Debido a que la mayoría de los coches no se usa durante más del noventa por ciento del tiempo, siempre necesitarán una cochera o un estacionamiento. Es de esperar que los estacionamientos públicos en las grandes ciudades latinoamericanos sólo aumentarán. En el futuro obtendrá un retorno cada vez más alto, tanto por el alquiler como para el valor del estacionamiento en sí. Otra ventaja de la inversión en cocheras y estacionamientos es que el coste de mantenimiento se reduce a un mínimo.

Fuente : /posiblesinversiones.com

En los últimos tres meses de 2016, el precio de los inmuebles residenciales en la entidad aragüeña se ha reducido 20% en comparación con los montos que disponían anteriormente, según informó Oscar Bohórquez, presidente fundador de la Cámara Inmobiliaria de Aragua. Aseguró que el exceso de la oferta de bienes y la poca demanda inciden en la contracción del valor de las propiedades.

Explicó que los propietarios ofertan los inmuebles en monedas de mayor denominación, en este caso el dólar, para emigrar del país con un buen capital financiero. Lo que a su juicio influye en que los compradores visiten varias residencias antes de adquirir el bien. Estimó que en la actualidad las ventas son una alternativa de los dueños que no quieren arrendar.

“Los precios bajan porque existe una gran cantidad de bienes disponibles en el mercado, lo que representa una competencia fuerte y pocos compradores, por eso algunos han optado por disminuir el costo del bien a 20%, tal y como ha estado ocurriendo en Aragua”, detalló.

Señaló que 40% de las viviendas en la entidad están desocupadas, lo que significa que este tipo de alquileres bajó, como consecuencia de “la Ley de Arrendamiento que no favorece al dueño”. Consideró que este tipo de alquileres no se impulsará en el país hasta que se cambien las condiciones establecidas en las normas. Manifestó que, de plantearse una reforma, el tema debe ser tratado con cuidado para beneficiar ambas partes.

Asimismo, argumentó que la situación en el sector comercial es diferente, puesto que la ley, según su criterio, logró crear cierto equilibrio entre los involucrados y “está cónsono con la realidad diaria que vivimos en el país”.

Fuente: El Periodiquito

Asesorar al cliente vendedor sobre cómo debe de estar la vivienda en el momento del reportaje fotográfico así cómo durante las visitas de los compradores es clave para que el inmueble guste y los visitantes se sientan a gusto en él. El papel del profesional inmobiliario es clave para que el propietario ponga de su parte y hago los cambios necesarios para que la casa sea más atractiva.

Todos sabemos que una casa debe de estar limpia, ventilada y ordenada antes de ser enseñada es algo que todos sabemos, sin embargo, son pocos los profesionales inmobiliarios que asesoran a sus clientes en este tema. El presente post lo escribo con la intención de animaros a todos a hablar con vuestros clientes de la importancia de que sus viviendas den una buena imagen.

La asesoria en imagen inmobiliaria se llama Home Staging y nació hace ahora 40 años en EEUU. El Norte de Europa y Canadá la tienen más que asumida, e incluso Francia, con múltiples empresas en su territorio. En España se está implantando con éxito porque toda ayuda es bueno para impulsar la venta o el alquiler.

Hay empresas Home Staging en toda la península aunque destacan espacialmente en Calaluña, Comunidad Valenciana y Comunidad de Madrid. El Home Staging consite en revalorizar la imagen de la vivienda a bajo cote: se trata de pintar de blanco, ordenar, dejar las circulaciones fluidas (eliminando trastos de en medio) y decorar de manera neutra y despersonalizada para que guste al mayor número de personas posible, acompañado todos de planos de distribución y de unas magníficas fotografías que saquen el máximo partido a la vivienda.
Lo ideal es ofrecer este servicio a nuestros clientes: ir a su casa y explicarles punto por punto lo que deben de hacer. Este servicio puede formar parte del conjunto de servicios de la inmobiliaria, junto con la gestión, el reportaje fotográfico, etc; se trataría de una aportación más a nivel empresarial. Aquí paso un vídeo donde un experto inmobiliario se lanza a hacer de home stager sin complejos

Para los clientes poco receptivos existe el recurso de la carta: aconsejo entregar una carta (a todos los clientes sin distinción) dando consejos, estancia por estancia, sobre cómo debería de estar la casa en el momento de hacer el reportage fotográfico. En la carta se debe de explicar que las camas tienen que estar hechas (y a ser posible cubiertas con colchas neutras), los platos lavados y recogidos, la casa ventilada, las fotos de familia guardadas, las toallas y paños de cocina limpios, los animales fuera del hogar durante las visitas, la ropa guardada, los armarios empotrados ordenados (porque se deben de enseñar ya que forman parte de la casa), etc.

Aconsejo que se implique al propietario desde el primer momento, quizás una buena manera de que empieze la carta seria «Sr./Sra propietario/a necesitamos su colaboración, la imagen que da la casa es importante….» Aconsejo además ser parco en palabras y acompañar el escrito con imágenes de la situación errónea junto con otras de la situación ideal.

Me consta que ya hay muchas agencias que lo hacen y otras, a las que asesoro en mis cursos de Home Staging y Fotografía de Interiores, empiezan a hacerlo y les da buen resultado. Creo que en 10 años (quizás en menos) el Home Staging estará más que implantado y será más que habitual que cualquier empresa o particular se preocupe de que todos sus productos sean «preparados» para una comercialización más exitosa.

Fuente: http://www.inmobiliarios20.com/

Como suele ser recurrente en nuestro mundo inmobiliario, es interesante ver lo que está sucediendo al respecto en el país de referencia en todo lo tocante a nuestra actividad, los Estados Unidos. Allí, desde hace unos pocos años, la demanda de fotógrafos especializados en inmobiliaria ha crecido exponencialmente hasta el punto de que algunos de los agentes Top Sellers han hecho de esto el arma distintiva para aumentar la captación en exclusiva y las ventas de forma exponencial. Existen muchos ejemplos, pero uno de los más ilustrativos es el de la broker de Re/Max Gold Connie Barnes que ni más ni menos lleva cuatro años consecutivos consiguiendo el Chairman Club Award, es decir, más de 500.000$ en comisiones en el periodo de una año natural. Para Connie, una de los pilares donde se asienta su éxito es el enorme despliegue que hace en fotografía y vídeo, detallando en su magnífica web todo el equipo y proceso que emplea para hacer de la imagen que ofrece de sus captaciones  su rasgo diferenciador.

Además tenemos otros artículos bastante esclarecedores en publicaciones de prestigio como Forbes y The Wall Street Journal que nos hablan de la necesidad de usar una buena fotografía inmobiliaria. The Wall Street Journal asevera que las propiedades en venta con una fotografía cuidada mantienen mejor los precios y Forbes es aun más categórico, indicando que “Las imágenes en alta resolución y correctamente iluminadas son las únicas que deberían emplearse en una campaña de marketing inmobiliario” y haciendo hincapié en la importancia de las imágenes con las que trabajamos en la comercialización de las captaciones.

Pero ¿Esto puede funcionar en nuestro mercado? Bien, ahora os pasaré a hablar de mi experiencia personal. Como agente inmobiliario inquieto que soy, siempre he estado dándole vueltas a como mejorar y ofrecer valores añadidos a los clientes. Y es de sentido común en reflexionar sobre una cuestión básica: ¿Dónde ven hoy en día los clientes compradores por primera vez las captaciones? En internet, lógicamente. Y como amante de la fotografía que he sido desde hace muchos años, conozco el valor de la imagen, además de entender que muchas veces, no sólo la primera impresión es la que queda, sino que es posible que una buena propiedad en venta, con todo el esfuerzo que nos ha costado captarla, sea desechada por el cliente potencial al ver unas fotos mal iluminadas, sin definición y que no hacen justicia a la casa en cuestión. Mucha gente deja de hacer visitas presenciales si las fotos no le atraen. Es natural.

Con mis conocimientos de amateur avanzado y muchas ganas me puse a estudiar e indagar sobre todo lo concerniente a el tema. Donde más apoyo encontré es a través de los experimentados fotógrafos americanos que desde el principio me ofrecieron su ayuda y asistencia para orientarme correctamente. Hice los cursos de especialización necesarios, adquirí equipo, volví a adquirir más equipo (perdonen la repetición, pero comprando equipo fotográfico uno nunca termina, que si el paso de cámara réflex APS-C a Full Frame, ahora otro objetivo para detalles además del angular, que si un par más de flashes externos para complementar la iluminación… etc) y algo muy importante, el control del postproceso de las imágenes con los programas de edición profesional de referencia como Photoshop o Lightroom, muy completos pero complejos de dominar, algo clave en la fotografía digital y que llevan su proceso de aprendizaje.

Tras la fuerte inversión, de tiempo, esfuerzo y dinero, me puse manos a la obra. Empecé con mis propias captaciones y los resultados no tardaron en producirse. El primer síntoma fue al ver que propiedades que ya tenía en venta con fotos “normales”, al sustituirlas por nuevas fotos mejores y más elaboradas, se disparaban en las visitas tanto en las virtuales como en las presenciales. Nosotros, a nivel de comercialización, tenemos un pequeño “trust” entre varios agentes inmobiliarios de cara a la publicación en los portales y las estadísticas no engañan: Mis propiedades con buenas fotos son mes a mes las que más visitas reciben. Y eso produce más ventas. Así de sencillo. En las fotos de la entrada podéis ver a la izquierda una foto correctamente encuadrada, combinando luz ambiente con iluminación fotográfica de soporte y editada con la de la misma estancia y propiedad tomada por un agente y publicada en Fotocasa. ¿Cual anuncio captaría más fácilmente vuestra atención?

Más adelante empecé a trabajar para compañeros ofreciendo un primer trabajo gratuito para que ellos mismos pudieran comprobar sin coste los resultados y los valorasen. Así gané a mis primeros y fieles clientes.

Evidentemente unas fotos maravillosas por sí solas no van a vender una casa con un precio fuera de mercado y mal captada, pero nos ayudarán de forma notoria a vender los productos que tenemos y nos destacará de la competencia, ofreciendo además una imagen de seriedad a nuestro cliente que puede ser clave a la hora de luchar por una exclusiva y sobre todo, produciendo más visitas que son lo finalmente necesario para vender una propiedad.

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Fuente: http://www.inmobiliarios20.com/

Fuente: http://kubestudio.com/web/como-hacer-fotos-de-interiores-fotografia-inmobiliaria/