Donald Trump es un multimillonario ejecutivo norteamericano, empresario y autor de libros de autoayuda para el éxito empresarial.

Además de destacar en el mundo de las bienes raíces, su faceta de escritor le ha dado mayor prestigio y publicidad. Ha escrito libros como «Cómo hacerse rico», donde da una serie de consejos para hacerse rico.

Este acaudalado empresario, comenzó como un desconocido promotor inmobiliario hasta llegar a ser un magnate del rubro; fundador y consejero de importantes compañías, además de poseer un imperio inmobiliario.

Sin dudas su trayectoria puede ser un todo un referente para muchos empresarios y emprendedores que sueñan con el éxito. Aquí te entregamos un listado con sus consejos:

1. Empieza visualizando las cosas positivamente
2. Conviértete en un general
3. Mantente concentrado
4. Recuerda: la responsabilidad comienza aquí
5. No seas evasivo
6. Las ideas son bienvenidas, pero asegúrate de tener la buena
7. Busca el talento y no los títulos
8. Dirige a las personas, no el trabajo
9. Sé tenaz
10. Piensa a lo grande y vivirás a lo grande
11. Sigue tus instintos
12. Sé optimista, pero siempre prepárate para lo peor
13. Presta atención a los detalles
14. Pon las críticas en perspectiva
15. Conviértete en tu propio consejero financiero. No encontrarás otro mejor.
16. Invierte de manera sencilla
17. Elimina al intermediario
18. Sé razonable y flexible
19. Muchas veces, ser testarudo es una ventaja
20. Sé paciente
21. Sé espectacular en la estrategia
22. Aprende la importancia de decir no
23. Mantente enfocado.
24. Mira la solución, no el problema.
25. Ve las oportunidades como oportunidades.
26. Aprende todo lo que puedas sobre lo que estás haciendo.
27. Sobre todo, nunca te rindas.

Fuente: https://www.entrepreneur.com

Bien, quieres convertirte en un emprendedor inmobiliario. Has oído decir que aquí se gana dinero a espuertas y estas ansioso por pertenecer al club. Tu experiencia te dice que no vas a hacerse rico o tener unos ingresos superiores a la media, trabajando para otro. Ahora bien, ¿tienes madera de emprendedor? Porque el emprendedor suele ser una persona que no le gusta seguir al rebaño, tiene sus propias ideas y tiene fe en sí mismo

Los agentes independientes que conozco han trabajo antes, en su mayoría, en una inmobiliaria o promotora. Estos profesionales han experimentado lo que es la venta inmobiliaria real cara a cara, que suele ser muy diferente a la que enseñan en la mayoría de los cursos de gestión inmobiliaria. Aprendieron a tratar con los clientes y a saber lo que estos en realidad querían;  que en muchas ocasiones era algo diferente a lo que sus empresas ofrecían o proporcionaban.

Estos agentes se habían convertido en independientes, porque habían saboreado, (a medias), el éxito en este sector: es decir habían descubierto cómo vender y, sobre todo, por qué no vendían.No se sentían valorados en sus empresas y notaban cómo el fruto de su trabajo no repercutía adecuadamente en el tiempo y esfuerzo que le dedicaban. En otras palabras, consideraban que no se les involucraba lo suficiente en el futuro de la empresa.

Al Emprendedor Inmobiliario No Sólo le Mueve el Dinero.

Se equivocan los que piensan que el emprendedor inmobiliario decide hacerse independientesólo para ganar más. Muchas agencias inmobiliarias han perdido a sus mejores comerciales por no tenerlos en suficiente consideración, por no ofrecerles formación de calidad  o por no mostrarles un futuro profesional en la empresa. Puedo decir incluso que algunas agencias inmobiliarias no invierten en formación, porque temen que sus comerciales aprendan y se vayan a trabajar a otro sitio. ¡Qué mentalidad!

Si te ves reflejado en estas palabras, te doy la enhorabuena por tomar el riesgo y tener fe en ti mismo/a. Aprenderás muy pronto, ni no has aprendido ya, que para pertenecer al Club VIP de los agentes inmobiliarios, los que ganan más de $100.000 al año, vas a tener queromper con algunas de las normas que siguen el 95% de los agentes que no pertenecen a este grupo VIP.

No sólo eso, tendrás que desaprender algunas normas que siguen estando“esculpidas en piedra” y los del 95% de los agentes las llaman la base de la venta inmobiliaria; sino también tendrás queluchar contra los consejos bien intencionados, la crítica destructiva y la envidia.

Para ser miembro del Club VIP del 5% como emprendedor inmobiliario deberás copiar a los agentes inmobiliarios de éxito. No sólo sus práctica, sino su forma de pensar.

Una de las particularidades de los agentes inmobiliarios del Club del 5% es que todos ellos buscaron un mentor que le indicara el camino, les asesorara y les hiciera de padrino o madrina en su camino hacia el éxito. Estos emprendedores inmobiliarios, hoy con éxito, reconocieron en su día que no podían hacerlo solos a través del estudio y la experiencia.

Además, fueron conscientes que el haber conseguido un mentor, (algo nada fácil), les ponía en la obligación de poner en práctica, día tras día, lo aprendido. Después de todo sabían que no podían permitirse ahora perder al mentor. Sabían que su independencia financiara dependía de aplicar lo que nadie parecía aplicar y el mentor le había demostrado que funcionaba.

Ser Emprendedor Inmobiliario es un Trabajo Solitario.

Un trabajo solitario que al final termina gustándote. Solitario no significa no tener muchos amigos, tener que hacerlo uno casi todo o no poder beneficiarse de trabajar en un ambiente laborar de equipo. Trabajo solitario significa tener que tomar decisiones laborales importantes sin que nadie te ayude. Al principio cuesta un poco, (de ahí que la figura del mentor sea importante), pero al final , la sabiduría y la experiencia te ayudan a tomar las decisiones más apropiadas.

Aquí van mis palabras de ánimo para ese emprendedor inmobiliario que todavía sueña con pertenecer al Club VIP del 5%. Si estas es este sector porque te gusta, tienes ya mucho camino ganado. Cuando menos te lo esperes, pasará algo en tu trabajo que te cambiará tu vida profesional. A partir de ahí la independencia financiera la tendrás asegurada. Y no será cuestión de suerte.

En otras palabras más sabias que las mías:“La suerte aparece cuando la preparación se cruza en el camino de la oportunidad”.

Si eres un emprendedor inmobiliario sigue  preparándote que la oportunidad está a la vuelta de la esquina.

Fuente: http://www.tupuedesvendermas.com/

Un negocio se basa en las oportunidades que se encuentran en el mercado.

Andy Freire en su libro Pasión por Emprender dice “mientras en los Estados Unidos y Europa todos buscan crear la gran idea, en países en desarrollo como el nuestro, lo que hace falta es buscar viejas ideas e implementarlas mejor que los demás. ¡Por eso estamos en el Paraíso!”

En el mercado inmobiliario la oportunidad es HACER BIEN LO QUE LOS OTROS HACEN MAL.

La Propuesta de Valor

Seguimos con Andy Freire, en el Capítulo 4 del libro habla sobre que es una ecuación de valor y dice “Por si misma, las cosas no tienen valor: el valor es una atribución que un sujeto les brinda. Las cosas no son valiosas en general, sino que son valiosas para alguien, en cierta circunstancia. Cuando hablamos de “ecuación de valor” nos referimos a cómo desarrollar una propuesta de negocios cuyas características le permitan a un potencial consumidor sentir que, al adquirir nuestros productos o servicios, se acorta la brecha existente entre sus aspiraciones y su realidad. Lo que ofrecemos entonces, es algo que genera en el cliente una percepción de valor creado”.

En base al principio de Hacer bien lo que los otros hacen mal,  el emprendedor debe generar su PROPUESTA DE VALOR para los clientes,  que lo hará diferente a los demás. La oferta de servicios inmobiliarios en general esta desprestigiada frente a los consumidores, porque en el afán de cerrar negocios algunos inmobiliarios incurren en malas prácticas inmobiliarias que le hacen mal a la profesión.

Por lo tanto su objetivo es DIFERENCIARSE por las propuestas de valor que realice a sus clientes. Estas propuestas surgirán de un análisis de cuales son la malas prácticas que hay en el mercado y como se resuelven con buenas prácticas.

La Preparación

Imagen Profesional

Armado con estos principios el corredor inmobiliario debe trabajar sobre su imagen profesional, que está compuesta por sus conocimientos del proceso inmobiliario, su actitud personal, su comportamiento social, su discurso y su vestimenta. Debe manejar los conocimientos suficientes para comportarse como un EXPERTO inmobiliario. Los demás cuando lo escuchen deben pensar «como sabe esta persona». Primero deberá venderse Ud.  para que compren sus argumentos.

El lugar

¿Comienzo desde un local a la calle, desde una oficina o desde mi casa?
La opción del local es la que mayor inversión requiere, por lo gastos iniciales de puesta en marcha y por lo gastos de mantenimiento mensual. Debe tener en cuenta que si tiene un local a la calle también deberán contar con un empleado para cumplir con el horario de atención aunque Ud. no esté en el negocio. Hacer un ejercicio de calcular el Punto de Equilibrio lo ayudara a determinar si esta en condiciones de operar con un local.
La oficina requiere menor inversión, mucha menor si alquila una oficina por horas para utilizarlas solamente como punto de reunión.
El trabajo desde su casa es perfectamente factible. Si en su documentación comercial, menciona  el domicilio físico, su teléfono de línea, su e-mail y su teléfono celular, su inscripción en los impuestos que correspondan y el número de matrícula profesional puede trabajar de acuerdo a lo que estipula la ley y el colegio profesional. Lo importante es que Ud. esté seguro de lo que está haciendo, ya que si considera que hace algo que no es apropiado no va a convencer a los demás.

La estrategia de marketing

Una preocupación del iniciado es como destacarse entre los grandes. Como llegar a los posibles clientes con los escasos recursos que maneja y con el nulo conocimiento que tienen de Ud. en el mercado.
En 1986 Al Ries y Jack Trout escribieron un libro llamado Marketing de Guerra, que siguiendo las enseñanzas del general prusiano Karl von Clausewitz describe 4 tipos de estrategias de marketing de guerra.

1. Principios de marketing de guerra a la defensiva
2. Solo el líder del mercado tiene la opción de jugar a la defensiva.
3. La mejor estrategia defensiva es tener el valor de atacarse uno mismo.
4.   Los movimientos enérgicos de la competencia deberán se bloqueados siempre

2. Principios de marketing de guerra a la ofensiva
3. La principal consideración es conocer la fuerza de la posición del líder
4. Hallar una debilidad en el punto fuerte del líder y atacarlo.
5. El ataque deberá lanzarse sobre un frente tan estrecho como sea posible

3. Principios de la guerra de flanqueo
4. Un movimiento de flanqueo adecuado debe efectuarse dentro de un área que no esté en disputa.
5. La sorpresa táctica tiene que ser un elemento importante del plan.
6. La persecución es tan importante como el ataque mismo.

4. Principios de la guerra de guerrillas

o   Hallar un segmento del mercado lo suficientemente pequeño para defenderlo.

o   No importa cuánto éxito se logre, nunca hay que actuar como el líder.

o   Estar preparado a retirarse cuando la situación sea adversa.

La estrategia (1) es la que utilizan los líderes del mercado, la (2) y la (3) es la que utilizan los retadores. Las tres estrategias exigen muchos recursos materiales y humanos para ser instrumentadas.

La estrategia (4) es la que puede utilizar un iniciado. Elegir una zona geográfica que cubra unas 1200 familias y realizar un trabajo de cultivo permanente sobre ese grupo. Utilizando técnicas de contacto uno a uno, mediante folletos periódicos, permitirá darse a conocer en el mercado. Esas actividades de distribución de folletos deberá complementarla con actividades en la vía pública conectándose cara a cara con los vecinos.

El número de 1200 no es caprichoso. El CRS (Consejo de Especialistas Residenciales de la NAR) indica que la conversión de contactos en operaciones de ventas es del 1%, por lo tanto cultivar 1200 contactos debería dar 12 operaciones de venta por año.

Herramientas de marketing

Internet

• Contratar el mejor buscador de propiedades del mercado para publicar la oferta de propiedades

Tener una página web para poner allí los folletos en formato digital

• Contar con una página de Facebook para colocar novedades diarias, Tips de comercialización, testimonios de clientes.

Kit de Captación

• Folleto personal
• Testimonios de clientes satisfechos
• Modelo de Plan de Comercialización
• Modelo de Informe de Tasación
• Modelo Autorización de Venta

Kit de Comercialización

• Fotos de la unidad
• Como construir un video desde fotografías
• Recomendaciones para el propietario de cómo preparar el inmueble para vender
• Convertir características del inmueble en beneficios para el comprador / locador
• Preparar un guion de venta consensuado con el propietario
• Diseñar un folleto de la propiedad
• Hoja de visita
• Informe semanal de la evolución de la oferta para el propietario
• Formulario de captación en guardia o visita
• Reserva de venta
• Reserva de alquiler
• Requisitos que debe cumplir la garantía del alquiler

Una última reflexión. Es típico escuchar: “la teoría es una cosa la práctica es otra”. Yo sostengo que teoría y práctica son dos caras de una misma moneda. Lo que les ocurre a los egresados de las carreras universitarias que realizan estos comentarios es que no aprendieron la teoría. Ojo una cosa es rendir un examen en forma satisfactoria y otra es haber aprendido la teoría.

Siempre repito una frase modificada originada en Confusio. “Si lo escucho me olvido, si lo escribo me acuerdo, si lo enseño lo aprendo”. El enseñar es hacerlo y recién ahí uno termina de comprender en toda su amplitud la teoría que soporta la práctica.

Por lo tanto el emprendedor que se inicia en la actividad debería preparar guiones y hacer prácticas de las herramientas que más se usan en la actividad, ese ejercicio le permitirá manejar la práctica sin problemas.

Una anécdota real de lo que digo. Una alumna egresada de la carrera, maestra con 10 años de experiencia en la docencia decide renunciar y dedicarse a la actividad inmobiliaria. Su primer contacto se produjo al azar. Estando en la verdulería el dueño le dice “que raro vos por aquí en este horario”, la novel agente responde “renuncié al trabajo, ahora me voy a dedicar a la actividad inmobiliaria”.

Sorprendido el verdulero le dice “que bien lo que me decís, aprovecho para preguntarte, con mi hermano somos herederos de una casa que era de mis padres, queremos venderla y tenemos un montón de dudas. ¿Hay que hacer la sucesión? ¿Cuánto tarda? ¿Mientras tanto se puede alquilar para pagar los gastos? ¿En cuánto tiempo podemos  venderla?. Cuando la novel agente iba a responder, se acordó que esos temas los había estudiado, pero no se acordaba del contenido. Conclusión ordenó su bibliografía de Derecho Civil y comenzó la lectura nuevamente para tener las respuestas apropiadas

Fuente http://tecnicoinmobiliario.blogspot.com.ar/

Fuente: http://www.elmundo.com.ve/

Un artículo en la revista de La Nación de hoy La oficina en la nube,  me motivó a escribir este articulo que refleja una realidad que cada vez crece más.

Una buena opción sobre todo para aquellos que recién empiezan con la actividad y no disponen de dinero para la inversión que significa montar una oficina y pagar alquiler.

El artículo da ejemplos de trabajos en servicios tecnológicos y ventas de productos que se realizan desde la casa con el uso de Internet.

Pero hace tiempo y de a poco se esta desarrollando una nueva actividad desde el hogar que es el Servicio Inmobiliario.  Profesionales que se desempeñan como Corredores Inmobiliario desde sus casas.

La modalidad de trabajo es la del profesional independiente que realiza todas las partes de la actividad inmobiliaria: captación de la propiedad, comercialización y formalización de la operación (confección de contratos).

La ventaja para el profesional es una disminución importante de costos, ya que al no tener local no paga alquiler ni servicios y además no paga un empleado, esto deviene en menor costo fijo para el funcionamiento del negocio que se traduce en un menor valor de la comisión inmobiliaria.

Para el usuario la ventaja estará en pagar una menor comisión (creo que podría reducirse a la mitad) y obtener un trato mas personalizado por parte del Corredor Inmobiliario.

El modelo tradicional de inmobiliaria con local ha obligado a una forma de trabajo en serie: hay personas que solo captan propiedades, hay personas que solo venden y hay personas que solo se dedican a la realización de contratos. Este trabajo en serie esta orientado a mejorar la productividad del negocio para absorber mejor los costos fijos que en algunas inmobiliarias son altísimos.

En el artículo en La Nación se habla del cambio cultural que tiene que hacer el trabajador y que tiene que ver con el síndrome del empleado, el empleado que realizaba su actividad en base a órdenes de su jefe debe pasar a ser dueño de su propio destino, y no es fácil hacerlo. (Lean la página Emprendedor Inmobiliario donde se analizan estos temas).

Cambio cultural en el Cliente 

Pero además debe haber un cambio cultural en el cliente. La mayoría basa la seguridad de la operación inmobiliaria en la presencia de un local comercial y para tener un local volvemos al modelo tradicional de inmobiliaria que genera muchos costos que termina pagando el cliente.

La seguridad de la operación la da la figura del Corredor Inmobiliario profesional, su matricula en el Colegio Profesional, su domicilio particular. Muchas mujeres se han volcado a esta actividad con éxito y ya no volverían a su status anterior.

¿Qué pasará con la inmobiliaria tradicional?

Aquellas que tengan una gestión económica eficiente mantendrán su modelo de negocios. Aquellas que tienen dificultades con su nivel de costo fijo ésta puede ser una opción interesante.

Quizás llegó la hora de repensar el negocio inmobiliario, de grandes locales lujosos pasar a oficinas con mínimo personal administrativo que gestionan agentes independientes que son los que llevan adelante la actividad comercial en forma individual desde que empieza hasta que termina.

La inmobiliaria mantendrá su nombre y responsabilidad ante terceros, el corredor independiente será el que motorice la operación.

Esta decisión debería agregar valor a los clientes vendedores y compradores, representado en una disminución de las comisiones que se cobran actualmente.

Autor Julio Valente

Fuente: http://tecnicoinmobiliario.blogspot.com/

Una de las formas de emprender un negocio es convertirse en profesional independiente. Hay carreras y oficios que, por su naturaleza, permiten trabajar por cuenta propia, pero hay otros giros y especialidades que también abren esta posibilidad.

En esta ocasión, para ejemplificar la última idea, hablaremos delos servicios de corretaje inmobiliario, que consisten en manejar carteras de bienes inmuebles entre todo el público que desee rentarlos o adquirirlos. Esta es un área rica en oportunidades, que ofrece diversas alternativas a los emprendedores que deseen recorrerla.

Se les ha llamado de varias formas:corredores, brokers o promotores inmobiliarios a los profesionales independientes que se desarrollan dentro del medio comúnmente conocido como bienes raíces.

En realidad, si utilizamos la terminología adecuada, dentro de la ampliagama de actividades del medio inmobiliario, podríamos distinguir dosprincipales actividades: la de administrador de inmuebles y la de agente de lapropiedad inmobiliaria.

Niveles 1 y 2

La primera actividad está relacionada con la administración decasas, departamentos, naves industriales, centros comerciales.

Según Adolfo Kunz, uno de los profesionales con mayor experiencia en elmedio inmobiliario, el administrador de inmuebles es el encargado depromoverlos, cobrar los alquileres mensuales a los inquilinos, dar suaprobación para que un inquilino arriende, proporcionar mantenimiento,supervisar y encargarse de finiquitar los contratos de arrendamiento,además de manejar casos de desalojo y pagos de morosos.

Todo lo anterior se resume en la idea de velar por los intereses de lospropietarios de los inmuebles que se administran.

Es importante anotar que esta figura del ramo inmobiliario es una de lasmás complejas, pues requiere de preparación mercadológica,comercial, administrativa y jurídica. Digamos que es el segundo nivel enel rubro inmobiliario.

Por eso, para quienes ingresan por primera vez a este campo, resulta máspropicio ejercer como corredor de bienes raíces como comúnmentese les llama, o propiamente dicho, como agente de la propiedad inmobiliaria,que es el profesional especializado en comercializar bienes inmuebles.

Esto se sugiere por varias razones:

1. Esta actividad te permitirá tener una visión completa delproceso inmobiliario.

2. Conocerás y estarás en contacto con profesionales de otrasactividades (promotores, consultores, valuadores, asesores en créditos,constructores, entre otros) lo que posibilitará que, a mediano plazo, tuactividad se enriquezca para luego especializarse.

3. No se requiere un título universitario en alguna carreraespecífica, ni de la autorización de algún organismo parainiciar esta actividad. Esto también puede ser una desventaja ya que enel medio es común encontrar gente improvisada y con poca seriedad, perolos emprendedores que tomen esta área y se especialicen, tendránun gran valor agregado. En este sentido, la capacitación es obligatoriay continua.

4. La infraestructura de arranque es mínima: una líneatelefónica, un escritorio, el alta ante la Secretaría de Hacienday Crédito Público, una computadora con conexión a Internety un automóvil. Estas dos últimas cosas no son requisitosindispensables, pero sí serían muy útiles. En la siguienteetapa de crecimiento, hay que considerar una inversión mayor en lasoficinas, equipo y capacitación.

5. En función de sus posibilidades, es conveniente pertenecer a laAsociación Mexicana de Profesionales Inmobiliarios, lo que tepermitiría hacer contacto con algunos colegas y participar en espaciosque rápidamente incrementarán sus relaciones y conocimientossobre este medio.

6. Si estás considerando adquirir una franquicia en el medioinmobiliario, asegúrate de que sea una marca reconocida y de querealice, además, un análisis tan exhaustivo como si fuera decualquier giro comercial.

Estos son los principales elementos a explorar para decidir su ingreso al campoinmobiliario.

Especialidades y Expertos

Es recomendable especializarse en la comercialización de un determinadotipo de inmueble. No trates de abarcar demasiado, pues tardarás muchomás tiempo en obtener beneficios y puede suceder que te desesperes ydecidas retirarte antes de tiempo.

La sugerencia es que, en función de tus gustos, tus posibles contactos,el tipo de ciudad en la que vives, o la combinación de estos factores,trates de especializarte en alguno de los siguientes nichos de mercado:

a) Terrenos, departamentos y casas para uso habitacional, de interéssocial.

b) Terrenos, departamentos y casas para uso habitacional, tipo residencial.

c) Terrenos, casas y edificios para oficinas.

d) Terrenos para uso industrial.

e) Terrenos para uso comercial.

f) Terrenos rústicos o agroindustriales.

g) Todos aquellos usos relacionados con el medio turístico, sobre todosi tiene la posibilidad y el privilegio de vivir en alguna de las zonasturísticas

Una vez decidido lo anterior, contrata los servicios de un asesorjurídico con el fin de que te oriente en la elaboración decontratos de prestación de servicios a celebrar con los propietarios delos inmuebles que comercializarás. También deberásasesorarte en la elaboración de contratos de arrendamiento y decompraventa de inmuebles.

Es recomendable contar con un asesor fiscal con el fin de que puedas sugerir atus clientes la mejor forma de cumplir con tus obligaciones fiscales, sin quese vean sorprendidos por posibles vendedores o compradores poco escrupulosos,que quieran evadir algún impuesto o, en su defecto, le sean cargadossólo aquellos que conforme a derecho le competen.

Otro tipo de asesor con el que sería ideal contar, sobre todo si vas adesarrollar tu actividad en las grandes ciudades, es un profesionalfamiliarizado con lo que comúnmente se conoce como usos del suelo(urbanistas, arquitectos, etcétera). En caso contrario, puedes adquirirlos Planes de Desarrollo Urbano y estudiarlos lo mejor posible, lo cual no esmuy difícil ya que se trata de ediciones de divulgación cuyalectura e interpretación es bastante asequible a cualquier persona.

También puedes acudir a la oficina de licencias y reglamentos de tuciudad para preguntar si en el inmueble que planeas rentar o comprar, se puedeimplantar el uso de suelo que pretendes. Es importante que no lleves a caboninguna operación comercial si no estás seguro de que puedasrealizar esa actividad en el inmueble propuesto. Por ejemplo, no basta con quela zona parezca comercial, en las grandes ciudades puede haber casos donde enuna misma acera existan diferentes usos de suelo, o que en la acera de enfrentecambie la delegación, el sector sea otro, o se trate de un municipiodiferente y el uso de suelo que requieres esté prohibido.

Finalmente, trata de implementar una cartera de clientes, empezando con tusamigos y conocidos, pero no te quedes en ese nivel: investiga si alguno de tusamigos conoce a los directores de las empresas que están requiriendooficinas, y si no estás seguro de que las necesiten, pregúntalesdirectamente. También averigua a través de la prensa o el medioque prefieras la firma comercial o franquicia que se está desarrollandoen tu ciudad o aquella que tiene planes de hacerlo y necesita locales oterrenos comerciales. Investiga qué nuevas empresas, maquiladoras ofábricas (nacionales y extranjeras) llegarán a tu ciudad yrequerirán naves o terrenos industriales, y entra en contacto con ellos.

Recuerda que el agente de la propiedad inmobiliaria exitoso no sólocoloca un letrero de &flashquotSe vende&flashquot o &flashquotSe renta&flashquot en el inmueble a comercializar oinserta un anuncio en el periódico local con los mismos fines. Enrealidad, hay que promover y buscar al cliente al igual que cualquier otroprofesional que participa en la venta de productos.

Luis Manuel Balderas es Director general de Asesoría y GestiónUrbana

Fuente: www.entrepreneur.com/

La falta de capacitación inmobiliaria se nota bastante en los nuevos agentes inmobiliarios que acceden al sector atraídos por la posibilidad de altos ingresos. Con una formación básica sobre cómo funciona una agencia inmobiliaria y algunos trucos de venta, creen que el éxito es cuestión de tiempo.  No es así.

Algunos nuevos agentes, pocos a mi entender, asisten a cursos de capacitación inmobiliaria antes de buscar trabajo en este sector o cuando comienzan a trabajar. Esto es encomiable; pero tristemente, la formación a la que acceden es incompleta en el área de ventas y marketing.

Nada como la experiencia en la venta inmobiliaria; pero esta puede llegar muy tarde y después de haber cometido muchos errores.  Nadie quiere este tipo de experiencia. Todos queremos acelerar nuestro éxito cometiendo los errores inevitables lo antes posible. En mi intento de ayudara los vendedores inmobiliarios a conseguir este éxito lo antes posible, voy a presentarles variasfrases de venta y marketing inmobiliario que resumen mucho de lo que no se aprende en esas clases de capacitación inmobiliaria.  Empezamos.

Capacitación Inmobiliaria: Lo que Saben los Vendedores Inmobiliarios Expertos.

“El precio de un inmueble siempre es un problema, si muestras el inmueble y negocias su venta igual que los demás agentes inmobiliarios”.

Cuando se negocia con beneficios en vez de con características y se le muestra al cliente la ventajas de la forma de pago, el precio del inmueble no influye tanto en su toma de decisión.

“Para saber lo que tus clientes realmente piensan, presta atención a lo que hacen, más que a lo que dicen”.

Por eso es tan importante en la venta inmobiliaria formarse en las técnicas de PNL y saber interpretar las palabras y el lenguaje corporal del cliente.

“Es insensatez pura hacer la misma cosa del mismo modo y esperar un resultado diferente”- Rober Milliken

Esto va por la forma en que muchas agencias inmobiliarias intentan captar clientes online. Siempre hacen lo mismo, escriben los mismos anuncios, invierten el mismo presupuesto y no hacen test con sus anuncios para saber cómo pueden mejorar. Eso sí, hoy quieren más clientes que ayer, haciendo lo mismo que ayer.

“La mejor publicidad es la que hacen los clientes satisfechos”.

Todos los agentes inmobiliarios recuerdan y entienden esta frase; sin embargo se olvidan de lo que es la post venta inmobiliaria  Los agentes inmobiliarios expertos obtienen aproximadamenteun 40% de sus ventas anuales, a través de clientes satisfechos que les han presentado nuevos clientes.

“El marketing se está convirtiendo en una batalla basada más en la información que en el poder de las ventas”.

Por eso es tan importante utilizar el marketing de contenidos como estrategia de venta inmobiliaria. Venderás más siendo el primero en captar la atención del cliente, (porque das algo sin pedir nada a cambio),  que siendo el mejor agente inmobiliario en tu zona.

“Debes encontrar un hueco en el mercado en el que tus competidores se hayan vuelto perezosos y hayan perdido el contacto con los lectores o espectadores”.

Una frase muy célebre en los negocios y que las agencias inmobiliarias deberían de tener más en cuenta. Dedicarse a vender todo tipo de inmuebles no hace que la agencia venda más y crezca a medio plazo.

Capacitación Inmobiliaria: Aprender de los Errores de otros Agentes Inmobiliarios es de Sabios.

“Si quieres impresionar, se breve, las palabras son como los rayos solares. Cuanto más concentrados, queman mejor”.

En la negociación inmobiliaria, los vendedores tienden a hablar demasiado cuando no conocen bien el inmueble que están vendiendo.  Cuando se sabe cuáles son las características y beneficios de un inmueble, cuando se ha preparado la presentación con un cliente, pocas palabras bastan. Tener facilidad de palabra no vende inmuebles.

“La confianza es contagiosa. Igual que la falta de confianza”.

Los clientes son más listos y están mejor informados de lo que tú crees. Y son altamente influenciables. Un vendedor inmobiliario muestra confianza cuando domina las técnicas de negociación neurolingüísticas, sabe escuchar y demuestra que conoce bien el inmueble que vende. A dos nos gusta estar al lado de personas que dominen la situación y lo demuestren. Eso es confianza.

“Siempre tienes razón, si crees que puedes, puedes, y si crees que no puedes, no puedes. De cualquier manera tienes razón-  Henry Ford

Esta frase demuestra por qué algunas academias americanas y anglosajonas incluyen en sus programas de capacitación inmobiliaria un curso para aprender a visualizar.  

“Si te concentras en las actividades de buscar clientes, presentar y dar seguimiento a estos clientes; las ventas vendrán por si solas.”

En el sector inmobiliario hay que ayudar a comprar al cliente desde el mimo momento que recibimos su email o su llamada de teléfono. Muchos agentes inmobiliarios buscan clientes, pero no se esfuerzan en dar un servicio apropiado a los clientes que captan.

“Mantén siempre tu cartera llena de clientes potenciales.  Siempre ten más clientes para visitar que el tiempo te alcance.”

Esta es la forma de vender inmuebles de los agentes expertos. Por eso sus esfuerzos se concentran en buscar clientes todos los días, aunque tengan ventas seguras esa semana. La complacencia es un error muy común entre los agentes inmobiliarios.

Fuente: http://www.tupuedesvendermas.com/

Las perlas ocultas del mercado inmobiliario de Florida se encuentran en los inmuebles clase B o C, que es el mercado doméstico, donde compran quienes viven en ese lugar. Se pueden comprar casas desde u$s 600 el metro. Aconsejan no comprar en Brickell o Miami Beach frente al mar a u$s 6.000 el metro

Los adeptos al negocio del real estate en Miami deben saber que el verdadero negocio hoy está en los inmuebles clase B o C, es decir el mercado doméstico, donde compran los locales para vivir. En este segmento se pueden encontrar casas desde u$s 600 el metro cuadrado.«Estos inmuebles aún no recuperaron su valor en relación con el 2007 y pueden llegar a tener una apreciación anual (recuperación) cercana al 10% en los próximos tres años. Actualmente, se encuentran a un 50% o 60% de su valor histórico y en algunos casos aún debajo del costo de reposición», advierte Mariano Capellino, CEO de la gerenciadora de inversiones INMSA.

Este tipo de activos, con un valor de hasta u$s 200.000, genera una rentabilidad neta por alquiler del 6% al 8%, siempre y cuando no sea en propiedad horizontal que rinden la mitad.

La renta de este tipo de inmuebles puede superar el 13% y lograr hasta 15% neto. Uno de los sitios preferidos es Miami-Dade: Homestead está a 30 millas al sur de la ciudad de Miami, 45 minutos en auto del centro y figura en todas las guías de turismo para visitar.

«Hay que invertir en el interior de la Florida. Allí no invirtieron los fondos de inversión e inversionistas extranjeros, por lo tanto los valores tienen mucho espacio para recuperar.En esas zonas está el negocio. Si uno quiere disfrutar de un inmueble, está bien comprar frente al mar, pero eso no es inversión hoy», asegura Mariano Sardáns, CEO de FDI.

Dónde no invertir

Se ha transformado en algo común que desarrolladores e inmobiliarias de Miami lleguen a Buenos Aires para ofrecer nuevos edificios en pre-construccion en el área Brickell y Downtown o en Miami Beach, frente al mar.

Ofrecen departamentos que pueden tener un valor de alrededor de u$s 6000 o más el metro cuadrado. Muchos argentinos lo compran porque comparado con Puerto Madero, otras zonas premium de Buenos Aires, o el corredor norte parecen tener un buen precio. «Pero está lejos de ser un buen negocio, porque ya recuperaron el valor que tenían en el 2007, antes de la crisis, y es muy riesgoso entrar en este momento. El valor del metro cuadrado de un desarrollo que se adquiere en pozo en esa zona se ofrece a un valor más caro que el de un desarrollo que recientemente se estrenó. Muchas personas pagan en promedio u$s 6000 el metro cuadrado en pre-construccion, cuando inmuebles similares a estrenar tienen un precio de u$s 4.700. Es la magia del marketing y la motivación de elevadas comisiones que los desarrolladores les ofrecen a los brokers de todo el mundo, que pueden llegar a ser un 10%», se sincera Capellino.

A su juicio, hay una sobreoferta en pre-construcción en Brickell y Downtown, con precios de hasta 40% por encima de activos ya terminados de similares características: «Esto puede generar un ajuste durante 2017-2018, cuando ingresen al mercado las más de 10.000 unidades que se terminarán. Hoy el negocio está en los activos clase B y C. No es que los productos premium sean malos, es que ya el ciclo de precios bajos finalizó para ellos, mientras que todavía hay mucho espacio para que los de clase B y C se revaloricen. Es una cuestión de estrategia de inversión».

Otro aspecto clave es comprar a un precio por debajo del valor de mercado, y eso sólo se hace en subastas, comprando a bancos o financiando a desarrolladores. Se debe entrar en el momento indicado, cuando el mercado toca fondo, administrarlos eficientemente y venderlo en el momento en que la tasa de apreciación empieza a amesetarse y los valores se acercan al pico. Otra clave es entender cuándo uno debe vender el inmueble, porque el alquiler ya dio sus frutos y su valor se apreció lo suficiente. Según los especialistas consultados, estas son las claves de una buena inversión, pero normalmente no se aplican.

En general las personas piensan que invierten en inmuebles, pero lo que hacen es comprar uno. Y luego se enamoran y lo tienen por años. Así, pierden las mejores oportunidades para obtener rentabilidad.

La regla de 8 veces su renta

En Totallia Capital, su presidente, Juan Roza Alconada, aplica la regla del múltiplo de renta bruta, muy usada en el mercado estadounidense: significa que cualquier inmueble tiene un valor máximo de ocho veces su renta bruta anual. Por ejemplo, un departamento que se alquila por u$s 10.000 mensuales (u$s 120.000 anuales), tiene un precio máximo de u$s 960.000 (u$s 120.000 durante ocho años). «De este modo, es posible conocer si una propiedad posee un precio elevado o si es realmente una oportunidad de compra», dijo en la conferencia organizada por Inversor Global.

“A pesar de que los inmuebles se asemejan a los bonos en cuanto a la renta que generan y las razones de sus subas y bajas de precios (si suben las tasas de interés, caen los precios y viceversa), para hacer diferencia hay que aprovechar los ciclos económicos, lo mismo que para hacer diferencia en el mercado de acciones. Lo que funciona en este último mercado es estar siempre invertido en acciones (jamás entrar y salir), pero lo que sí hay que hacer es salir de los mercados o segmentos considerados caros según las métricas, y entrar en los baratos o injustamente castigados (un ejemplo de esto último es hoy Brasil). Exactamente lo mismo hay que hacer con los inmuebles si lo que queremos es hacer diferencia. El problema con los departamentos es que la gente termina enamorándose de ellos, y ahí está la trampa», señala Sardáns.

Para invertir adecuadamente en activos inmobiliarios es muy importante considerar en qué ciclo está ese país, el barrio o localidad y el tipo de activo (clase A, B o C, de mayor a menor valor). Miami no es ajena a este análisis: hoy pueden existir todavía buenos negocios, pero no en aquellos donde hay sobreoferta, como Brickell o Miami Beach frente al mar. Como estos son inmuebles clase A ya recuperaron todo el valor del 2007.

Fuente:  http://www.cronista.com/finanzasmercados/Oportunidades-para-invertir-en-real-estate-en-Miami-desde-us-600-el-metro-20150922-0017.html

Fuente: http://www.analitica.com/noti-tips/inmobiliaria-sky-group-expande-sus-fronteras/