LA VENTA DE UN INMUEBLE ES MÁS QUE PONER UN SIMPLE LETRERO DE
“CASA EN VENTA”, PUESTO QUE SI QUIERE OBTENER BUENOS RÉDITOS DE UNA TRANSACCIÓN DE ESTE TIPO DEBE TOMAR EN CUENTA ALGUNOS ASPECTOS IMPORTANTES.

1.- El propietario de un inmueble que ha vivido mucho tiempo en él, normalmente está INVOLUCRADO EMOCIONALMENTE en la VENTA ó RENTA de su propiedad, y casi siempre le agrega EL VALOR SENTIMENTAL, por lo que sugerimos proponer su inmueble en un precio real de mercado.

2.- Elegir a un CORREDOR INMOBILIARIO puede resultar complicado, pero si desea lograr los mejores resultados en laVENTA ó RENTA de su inmueble , deberá seleccionar al que tenga las mejores herramientas para hacer bien su trabajo, experiencia, ética y más que nada, ser un buen VENDEDOR.

3.- Un inmueble en su justo precio, no debe de tardarse más de 5 ó 6 semanas en lograr su VENTA Y RENTA, porque después de 3 ó 4 meses empieza a QUEMARSE en el mercado.

4.- Usted tendrá muchas ventajas al contratar a un NEGOCIADOR PROFESIONAL, que no esté involucrado emocionalmente con la propiedad, y tenga las HERRAMIENTAS necesarias para colocar la VENTA ó RENTA de su propiedad en LA BALANZA, y pueda recibir el PRECIO JUSTO de mercado.

5.- EL TRATO DIRECTO, en la VENTA ó RENTA de su inmueble es como auto recetarse, y del mismo modo como muchas veces no pasa nada al tomar el medicamento que creímos bueno, así mismo podría suceder lo contrario, o traer efectos secundarios… lo mejor es que… zapatero a sus zapatos!

6.- El no querer encomendar la VENTA ó RENTA de su inmueble a un CORREDOR INMOBILIARIO PROFESIONAL, por la razón de haber tenido malas experiencias anteriores, esto es como decidir no volver a subirse a un auto por haber tenido alguna vez una mala experiencia con una distribuidora de automóviles.

7.- Encargar la VENTA ó RENTA de tu inmueble a 5 “corredores”, sería comparable como encargar el pastel de quince años de su hija a 5 pastelerías y sólo comprárselo al que le salga mejor hecho… Cree Usted  que los cinco pasteleros estarán dispuestos a hacer su mejor esfuerzo en hacer el pastel si cada uno tiene un 80% de probabilidades de que NO le paguen su trabajo?

Si quiere realmente vender, pida apoyo a un ASESOR PROFESIONAL  y solo trabaje con este, el pedir apoyo de muchos corredores NO SIRVE,  al contrario de lo que mucha gente piensa, NO agiliza la venta,  al contrario LA RETRASA.

Fuente: ¿VENDE SU CASA EN TRATO DIRECTO?… 10 TIPS. 

http://inmobilio.com/section.asp?pageid=12306

La captación inmobiliaria online ha cambiado una barbaridad desde hace solo 4 años. Recuerdo cuando, harto de los portales inmobiliarios, comience a probar tímidamente la publicidad en Google Adwords y en Bing Ads.

Digo tímidamente, porque cuando entraron en este nuevo mundo de la publicidad online, se encontraron que conseguir solicitudes de información con el gigante de Google, era una especie de ciencia difusa. ¿Por qué recibo tantas visitas y no me llama nadie? ¿Cómo es posible que me haya gastado $10 dólares en menos de 1 hora en Google Adwords?  ¿Por qué las pujas son tan caras? ¿Qué es eso de palabras clave de cola larga? …

Además, cuando configuraban una campaña en Google AdWords o BingAds, se perdían con tantas opciones y con tantos conceptos nuevos. Por otra parte, eso de testar y testar un anuncio después de publicarlo…, pues como que no. ¿Cómo que testar anuncios?  Yo pongo un anuncio online y si no funciona lo cambio. ¿O no?  Pues no. La magia aparece cuando haces tests.

Todo era confusión y siempre se terminaba por comparar la facilidad de poner publicidad en un portal inmobiliario, con la dificultad de crear anuncios de Adwords. Mejor malo, que bueno por conocer. Esto de la captación inmobiliaria online en estos medios es complicado. O imposible.

Algunos de mis alumnos se quejaban del trato que recibían por parte de algunos portales, de lo caro que se estaba convirtiendo publicar en algunos portales y de la poca rentabilidad que se obtenía en los portales. Sin embargo, les era difícil entender la publicidad en Google Adwords y si no contabas con un presupuesto holgado para contratar una agencia de marketing online, estabas fuera de juego. ¿Resultado? Sigamos publicando en los portales inmobiliarios y esperemos que se nos aparezca la virgen

Pero todo cambió, más o menos hace 4 años.

La Captación Inmobiliaria Online: Google y Facebook.

Llego Facebook Ads; llego Google Display Ads y llego YouTube Indisplay Ads al mercado inmobiliario hispano. ¡Ah! Y también llegaron los sitios de clasificados pisando fuerte, porque el sector inmobiliario en los países de habla hispana era y es un pastel demasiado grande para ignorarlo.

¿Sabías que hay sitios de clasificados que atraen más tráfico a su sección inmobiliaria que muchos portales inmobiliarios? Ahí tienes el ejemplo de www.milanuncios.com en España o de www.miapartaco.com  en Venezuela, Colombia, Argentina, Perú y otros países . En México, por ejemplo, hay más de 10 sitios de clasificados que compiten fieramente con portales inmobiliarios mexicanos en servicio y en tráfico. Y por supuesto en precio. ¡Toma ya!

Los agentes inmobiliarios inclinados a probar todo lo nuevo, (¡benditos sean!), y a arriesgarse inteligentemente, comenzaron a descubrir estos nuevos medios de captación inmobiliaria online y a llevarse la sorpresa del siglo: solicitudes de información diariamente a un costo de a veces $0,01 centavo de dólar. Y lo mejor era que dentro de todas estas solicitudes encontraban un alto porcentaje de excelentes solicitudes que se convertían en ventas.

¡Qué todo el mundo se calle! ¡Que nadie diga cómo conseguimos clientes! ¡Qué no se entere la competencia!  ¡Frótate las manos y sigamos captando clientes a un costo ridículo mientras dure!  Porque esto, está claro, no va a durar. Cuando el sector se entere, vamos a tener mucha más competencia y no será tan fácil y barato captar como lo es ahora. ¡Silencio todos!

No, de silencio nada. Destapemos el secreto de los agentes inmobiliarios aventajados y hagámoslo público: la captación inmobiliaria online hoy  está en Google AdWords, (de Búsqueda y Display), en Facebook, en YouTube, (ideal para casas de lujo) y en los sitios de clasificados. Si, también en los portales inmobiliarios, aunque en menor medida.

Pero, ¡ojo al dato! Para que esta publicidad te genere rentabilidad, tienes que seguir estos 3 consejos fundamentales antes de promocionar tus inmuebles en estos medios online.

La Captación Inmobiliaria Online Comienza con las Descripciones.

Aprende a describir todos y cada uno de tus inmuebles con beneficios y características. No te limites sólo a informar en estas descripciones. Informa y vende.  Necesitas descripciones de 400 palabras mínimo para que los buscadores posicionen la “página” web donde se encuentra ese inmueble y tengas más posibilidades de que el cliente se interese por tu inmueble. Las fotos de los inmuebles están sobre valoradas.

De nada te servirá invertir en publicidad online para enviar tus clientes a una página donde hay muchas fotos y una descripción corta llena de características. Los beneficios de un inmueble, (= que gano yo comprando este inmueble), son los que generan solicitudes de información; no las características o las fotos. Las fotos ayudan a vender siempre y cuando haya una descripción que ofrezca beneficios.

La Captación Inmobiliaria Online es Efectiva Cuando es Específica.

Específica significa que debes enviar a los visitantes a una “pagina” determinada de tu sitio web; la página donde se encuentra el inmueble que deseas vender.

¿Qué hace la mayoría de los agentes inmobiliarios? Promocionar su sitio web enviando el  tráfico a la página de inicio con la creencia o esperanza de que los visitantes comprueben toda la oferta inmobiliaria en su sitio web. Cuando se envía tráfico a la página de inicio la estancia media de ese visitante en el sitio web es de menos de 10 segundos. ¿Por qué? Porque la mayoría busca sólo el inmueble por el cual han aterrizado en tu sitio web. O se lo presentas de inmediato o estas… muerto.

La Captación Inmobiliaria Online Necesita Dedicación.

Dedicación significa conocer las opciones promocionales más adecuadas que te ofrecen los medios online para la venta de un inmueble. Tienes que dedicar tiempo en conocer cómo funciona Facebook, YouTube, Google Display y aprender la estrategia de publicación en sitios de clasificados. Necesitas dedicar tiempo y testar, testar y testar.

El ejemplo típico de dedicación es cuando enseño a mis alumnos como seleccionar unpúblico específico en Facebook. Cada vez que lo hago invertimos cerca de 30 a 45 minutos en seleccionar este público. En seleccionar exactamente el público que queremos. ¿Demasiado tiempo? ¡El que haga falta con tal de conseguir las mejores solicitudes de información posible! ¡Y a menos de 0,05 por click! En Google Display pasa lo mismo.

Cuando sigues estos 3 consejos en la captación inmobiliaria online es cuando aparece la magia. Solicitudes de información cada día de la semana que son oro molido.  Eso significa de 30 a 40 solicitudes al mes.

Ahora sólo depende de ti, de tu profesionalidad en responder estas solicitudes de información por email y por teléfono, el convertir un alto porcentaje de ellas en ventas

http://www.tupuedesvendermas.com/consejos-la-captacion-inmobiliaria-online/

En nuestra serie de nuevas tendencias queremos hablar esta vez de“home staging virtual”. Esta iniciativa virtual se puede considerar una variación del propio home staging.

Básicamente se trata de cambiar la imagen de una vivienda pero de forma virtual. Eso quiere decir que cambian las fotos, sin cambiar la vivienda en sí

El  objetivo de home staging es mejorar el aspecto de una vivienda en venta o alquiler con el objetivo de hacerse destacar de las demás ofertas y llamar la atención del potencial comprador. ¿Se puede conseguir el mismo objetivo con la versión digital? en este artículo queremos mostrar que tiene sus ventajas, si se tienen en cuenta algunas advertencias

Primero: es imprescindible especificar que se trata de una “impresión artística”, pues no tiene ninguna ventaja el fingir que la casa tiene ese aspecto.  El comprador tiene que saber que la vivienda en realidad no se encuentra como aparece en  las fotos. En nuestra opinión, tampoco debería utilizarse para ampliar ventanas, o cambiar la propia construcción, quitar columnas etc., si tales modificaciones no son posibles. No se trata de engañar a nadie, sino de  mostrar opciones. Un buen ejemplo es el de compararlo con las maquetas de proyectos de obra nueva

Segundo: siempre será mucho mejor cambiar el aspecto de una vivienda “in situ” con los servicios de home staging convencional, pero home staging virtual puede ser una solución ideal para vender tu casa de forma simple y rápida, si no hay posibilidades para los cambios reales: por ejemplo porque la casa necesite una gran reforma para adaptarla a los requisitos de hoy y no existan posibilidades para hacerlo, o solamente se posea un plano para poder vender la casa

Aquí te mostramos un ejemplo del home staging virtual: es un salón de un inmueble en venta. El salón está ordenado, está bien decorado y la foto muestra correctamente el tamaño y las posibilidades del salón. Sin embargo, el interior refleja un estilo propio, los dos pianos ocupan bastante espacio y no se destacan las ventanas. En nuestra opinión no está nada mal, pero transmite una sensación algo pesada, algo anticuada

Con una impresión artística del mismo salón, se puede mostrar un interior más neutro y más moderno, una distribución que deje entrar la luz del día, y dónde se acentúe la altura del salón. No hay objetos personales, ni colores llamativos, es un conjunto muy bien presentado

Si nos fijamos en las ventajas de home staging virtual, podemos destacar dos cosas:

El coste muy reducido

A parte del coste de la elaboración de la foto, no hace falta comprar (o alquilar) muebles nuevos, ni accesorios de decoración. Aun así se puede presentar una imagen de buena calidad, con muebles más representativos. Con el home staging convencional, uno siempre busca el equilibrio entre invertir un importe modesto y el resultado final. Se compra justo lo que es necesario para mejorar el aspecto del inmueble. Con el home staging virtual se trata sólo de una impresión artística y por eso, no tienes que mirar el bolsillo cuando eliges los muebles y la decoración

Ahorro de tiempo

Aunque elaborar las fotos para una buena presentación lleva su tiempo, nunca será tan intensivo cómo llevar a cabo un proyecto integral de home staging

En el último caso habrá de visitarse una vivienda, hacer un inventario y una lista de compras; encargarse de la limpieza, quitar los muebles y la decoración de sobra y/o antigua, comprar todos los objetos necesarios, transportarlo y colocarlo todo en su sitio (cambiando lámparas, cortinas, y muchos detalles), este sí que es un trabajo muy laborioso. Además, sacando buenas fotografías profesionales hace que el home staging convencional sea algo muy elaborado

En resumen, home staging virtual puede funcionar muy bien en los siguientes casos:

– Casas donde sólo queramos hacer un lavado de cara y ocultar imperfecciones más grave,

– Casas muy antiguas que necesitan mucha reforma o,

– Casas que están pendientes de construcción y solamente hay planos

Fuente: abpositivo3d.com

Si sólo dispones de un plano del espacio, porque la casa todavía está en construcción, o aún está llena de muebles y por lo tanto no tienes una foto del espacio vacío, también puedes mejorar la presentación a través de home staging virtual. Porque un plano es incapaz de transmitir al posible comprador una sensación hogareña, en cambio una proyección de cómo sería su dormitorio acabado, ayudará sin duda a la buena presentación de tu casa en la venta. Por lo tanto apelará directamente al comprador y le seducirá más fácilmente. Vendarás la casa en menos tiempo

Mejorar el estado de presentación de un Apartamento o de una casa antes de ponerlo a la venta es un concepto que se difunde cada vez más.

Para hacer frente al profundo cambio en las condiciones del mercado inmobiliario. Está ya comprobado en decenas de inmuebles que una preparación adecuada sirve para:

– Generar más clics, más llamadas, más visitas

– Facilitar reacciones positivas en cada visita

– Fijar la atención en las cualidades del inmueble

– ¡Y tener muchas más posibilidades de vender más rápidamente y al mejor precio!

Las técnicas de home staging son la base para ofrecer un producto inmobiliario más atractivo, más conforme a lo que buscan los compradores, más apto a atraerlos y a convencerlos. A continuación están las 7 etapas de una buena preparación estética de un piso o de una casa

1. Reparar: enchufes descolgados, grietas en las paredes, baldosas rotas, grifos que gotean… la atención de los compradores se fija en los puntos malos. Hacer algunas reparaciones previas evita esto, y es una ayuda tremenda en el proceso comercial inmobiliario

2. Despejar y despersonalizar: fuera los muebles en exceso, que comen los espacios además de oscurecerlos. Fuera todo lo que identifica demasiado una casa a sus actuales propietarios. Neutralidad, sobriedad y amplitud son las claves que permiten atraer y recibir visitas más exitosas en una vivienda

3. Pintar: en muchos casos, una mano de pintura sirve para dar a un piso el tono fresco y luminoso que será decisivo en la búsqueda de un comprador

4. Limpiar: si está sucio el inmueble, la primera impresión es negativa y muchos compradores potenciales se echan por atrás desde el primer momento. ¿Para qué arriesgar esto?

5. Amueblar: un espacio vacío siempre parece más estrecho y menos acogedor que un espacio amueblado, aunque sea ligeramente. Las empresas de home staging ponen a disposición todo el material necesario

6. Iluminar: fuentes de luz más numerosas y más potentes, cortinas traslucidas… existen muchos trucos para optimizar este criterio absolutamente fundamental a la hora de facilitar y acelerar ventas inmobiliarias

7. Decorar y modernizar: para que el piso o la casa entre por los ojos de los potenciales compradores, para que se diferencie en su mercado, para que tenga mayores posibilidades de venderse, tiene que tener algo más: un toque y un estilo que gusten a todos desde el primer segundo. Las transacciones inmobiliarias se basan en razón y también en emoción!

Esta preparación inicial requiere tiempo y dedicación, pero es necesaria y eficiente para quien quiere vender rápidamente su casa. Para esto están los empresas de home staging, que se encargan de todo…

Oportunidades de buenos negocios La oferta secundaria, conformada por inmuebles usados que salen al mercado a muy bajos precios

Oportunidades de buenos negocios La oferta secundaria, conformada por inmuebles usados que salen al mercado a muy bajos precios según las necesidades del dueño, se ha incrementado considerablemente. La falta de liquidez, el deseo de salir del país en busca de otros destinos y la desconfianza en la economía nacional han obligado a muchos propietarios a sacar sus bienes al mercado sin importar si el precio de venta les generará el retorno esperado para su inversión. “Es innegable que ha habido gangas que otros han aprovechado, pero no podemos hablar de que el mercado esté inundado de estas oportunidades. De todas formas el que pueda debería aprovechar porque esos precios no se verán otra vez”.

El empresario, quien ve con preocupación el hecho de que en el país la construcción esté paralizada como consecuencia de la crisis económica que ha frenado la inversión privada en el sector, considera que dentro del mercado estancado hay todavía algunos nichos que se pueden desarrollar y potenciar como es el caso del intercambio del mercado inmobiliario que tiene enormes posibilidades.

En cuanto a las perspectivas del sector hay que tener en cuenta que a diferencia de otras épocas, en esta ocasión la construcción está paralizada y eso genera falta de inventario para cubrir un aumento eventual de la demanda. Hay temor por parte del inversionista o promotor que traía su dinero y se asociaba con otros para dar comienzo a proyectos de vivienda, comercio y oficinas. La incertidumbre política y los indicadores económicos han llevado a que los inversionistas tradicionales del sector actúen con cautela y a que los promotores busquen en el exterior otras alternativas de inversión. El control de cambio y la inflación han encarecido los precios de los materiales y las altas tasas de interés hacen casi imposible darle vida a proyectos que esperan un mejor momento para comenzar

“Hay que imaginar la potencialidad del mercado que tenemos y lo que puede ser el rebote en un momento dado. Este rebote aparecerá en un mercado sin inventario, la oferta es inelástica y la demanda es elástica, es decir la demanda es muy sensible a la variación de precios, en tanto que la oferta

Mientras se dan las condiciones económicas y políticas que permitan la reactivación del sector de la construcción y del mercado inmobiliario hay quienes con visión de futuro han apostado a la recuperación y han invertido bolívares para la adquisición de propiedades a muy bajo precio que aspiran vender con una buena ganancia cuando los precios se normalicen.

“El mercado inmobiliario comparado con el cambiario, financiero y de capitales siempre está por encima en términos de rentabilidad. Es el mejor refugio para proteger su patrimonio.  “Ha habido gente que se fue y volvió y está comprando propiedades en zonas premium”,  . A pesar de la crisis del sector y sin apostarle a ninguna de las posibilidades que surge en el escenario político, los empresarios  están seguros de que pase lo que pase en el campo político el mercado se va a reactivar y que aquellos que no han bajado la guardia y por el contrario han trabajado con mayor profesionalismo y ahínco, verán los resultados de haber soportado este nuevo ciclo de un mercado cambiante.

Para las operaciones de compra, venta y alquiler de inmuebles es importante la presencia de un corredor profesional que guíe a las personas que van a participar en este tipo de operación.

La publicidad gratis permite a propietarios anunciar en los mercados directamente y reducir los costos de publicidad y mercadeo, los anuncios gratis en Internet son una buena manera de reducir los gastos de una empresa.

Para todas aquellas personas que participan de los mercados económicos, saben que la publicidad y el mercadeo es un apoyo ineludible e invaluable con el que cuenta las empresas y negocios para poder impulsar sus actividades comerciales Y acelerar los procesos de compra y venta de sus alternativas comerciales. Pero el aspecto publicitario siempre ha estado de la mano aún aquellas empresas exitosas que cuentan con un importante capital económico que se pueda destinar a la inversión en publicidad, entorno en el cual se veía afectada la pequeña empresa.

La publicidad gratis permite a propietarios anunciar en los mercados directamente y reducir los costos de publicidad y mercadeo, los anuncios gratis en Internet son una buena manera de reducir los gastos de una empresa, por lo menos en lo que respecta a la publicidad,  sobre todo es una manera de tener gran visibilidad. No piense que porque no está gastando grandes cantidades de dinero eso significa que usted no esté haciendo buena publicidad, estos anuncios son vistos por millones en el Internet.

Las personas que están interesadas en comprar cosas no saben si usted pago o no por sus anuncios, mucho menos se preocupan por si usted pago mucho o poco, a ellos sólo les interesa encontrar lo que están buscando,  de hecho, al Internet también le interesa que encuentran de todo, quizá por eso es que se ofrecen tantos lugares de anuncios gratuitos. véalo de esta manera, si usted tiene tuviese que pagar por todos los anuncios que pone en el Internet, entonces usted dudaría si poner el anuncio o no y eso haría que muchas menos empresas aparecieran en el Internet.

Cuando uno fuese a buscar encontraría mucha menos variedad y el internet no sería tan famoso y popular como lo es. Es un negocio que beneficia a todos, uno encuentra gran variedad de ofertas, los que tienen los negocios se ahorran mucho en publicidad y finalmente la web se queda como el sitio más popular para hacer consultas y concretar negocios. Esa es una buena razón que le explica a aquellos que no entienden aun porque existen estos sitios en el internet, aunque sea un servicio gratis, siempre se gana algo.

De todas maneras, a propósito de la creación de la Internet como un medio de comunicación novedoso, Y que por el tipo de plataforma que usa, ha logrado avances muy importantes en el campo de la publicidad que vienen a beneficiar no sólo las grandes sino más especialmente a la pequeña empresa, por la forma en que ahora puede publicarse una oferta en especial, el nivel de exposición que tiene y las características visuales de las mismas. Los negocios inmobiliarios son los que más se han beneficiado debido al aspecto visual y económico, pues en el primer aspecto, desde el punto de vista visual, el concepto que define a una propiedad inmobiliaria ofrece muchas libertades para la colocación de contenido e información que sirva para orientar y guiar al público objetivo, Y por tanto de convencerlo Y producir mayor confianza.

Propiedades turísticas de alto interés son frecuentemente promocionadas en espacios gratuitos en forma directa por sus dueños, una de las tantas cosas que cambió el Internet ha sido el uso del intermediario, bueno, en todo caso el único intermediario que tendríamos seria él mismo, pero eso nos es conveniente tanto al que compra como al que vende. Los propios dueños de inmuebles pueden colocar sus casas o apartamentos en el Internet y. alquilarlas, bien sea por un tiempo indefinido o por una temporada, por ejemplo unas vacaciones.

Vender propiedades con publicidad gratuita

La venta de propiedades siempre ha sido un negocio  muy rentable, es por ello que el mismo es ampliamente desarrollo en la actualidad, razón pro la cual son muchos los negocios de este tipo que existen, generando así una gran competencia en el sector, es por ello que muchos de estos negocios con la intención de obtener la máxima rentabilidad en ellos, deciden hacer publicidad en un medio de mucha popularidad como lo es el Internet, el cual no solo puede ofrecerle publicidad de mucha calidad, sino también gratuita, lo cual hace que se pueda ahorrar mucho dinero en esto.

La publicidad gratuita para la venta de propiedades es muy popular en lo concerniente a casa, ya que en este medio existen muchos portales en donde es posible hacer publicaciones gratuitas para vender casas de forma totalmente efectiva, y es que con la ayuda de un medio de máximo alcance como es el Internet, los anuncios pueden llegar a obtener el mejor de los objetivos que se quieren, razón por la cual hoy en día es posible obtener los mejores beneficios de la web, ya que además de tener gratis la publicidad, también se pueden tener muy buenas herramientas que ofrece este medio y que hacen que las casas se puedan mostrar de manera adecuada a los clientes interesados.

El uso de publicidad en la web para la venta de casas hace que la misma pueda tener la máxima rentabilidad, ya que con esta publicidad además de ahorra mucho dinero porque puede ser gratuita, también se tienen el mejor alcance, y con la incorporación de fotos, vídeos y de muy buen espacio para la descripción de las propiedades en venta, entonces los anuncios pueden ser atractivos y generar mucha confianza en los clientes.

El cartel de se vende es uno de los que más frecuentemente encontramos últimamente en todas las ciudades, el mercado inmobiliario tiene una oferta increíble pero las ventas no acaban de despegar y son muchas las personas que comienzan a desesperarse porque no acaban de conseguir vender sus casas.

No hay fórmulas mágicas que hagan que consigas vender de un día para otro una vivienda que lleva más de un año en venta, pero si hay algunos consejos que puedes seguir y que te ayudaran en esa tarea.

Dentro del mundo de la decoración siempre tratamos de trasmitiros la importancia de que los espacios sean personales y tengan vuestro sello, pero esto es algo que debemos evitar si queremos conseguir que nuestra casa entre por los ojos de los compradores.

Dicen que en la compra de una casa influye  nuestra cabeza solo el 30%, mientras que el 70% del impulso corresponde al corazón, por eso debemos intentar que nuestra casa enamore a quien venga a visitarla con sanas intenciones de compra.

El Home Staging es precisamente un método integral y efectivo  para hacer lucir las viviendas y cautivar a la primera impresión. Se trata de una modalidad de marketing que se aleja de las grandes reformas quedándose en lo más accesible, y que se aleja del interiorismo, en la búsqueda de espacios neutrales para captar la atención en los primeros 90 segundos. Es un método muy utilizado en Europa, pero que acaba de comenzar su rodaje en España de la mano de empresas como Decoratrix, o Lumina Home Staging,  que nos han dado algunos consejos para ponerlo en práctica.

En la cocina

La cocina debe estar impecable cuando recibamos estas visitas. Aunque todos sabemos que la suciedad se elimina limpiando, si ésta es visible tendremos que hacer un esfuerzo extra para convencer a los compradores de que nuestra casa merece la pena…

Debemos evitar mostrar objetos personales como imanes en la nevera o dibujos de los niños, porque los posibles compradores deben sentirse como en su propia casa desde los primeros minutos, y no como visitantes de la nuestra. Esto no quiere decir que no podamos añadir elementos decorativos, sino que éstos deben ser neutrales. Una botella de aceite, un libro de recetas, unas flores naturales…

Algunos estudios demuestran que las casas en las que se ha cocinado previamente a la visita de los posibles compradores tienen más posibilidades de ser compradas, por eso se recomienda preparar alguna cosa aromática, como café o galletas, minutos antes de la visita, y una vez hayamos terminado de preparar esa comida, debemos retirar de la vista cualquier herramienta o cazuela que hayamos utilizado.

Ejempo de Lumina Home Staging

En el dormitorio y el salón

La camas son las protagonistas de los dormitorios, por eso cuando vayamos a tener una visita interesada en nuestra casa, debemos hacerla con más esmero que nunca.

Para ello debemos utilizar más complementos textiles, cuidar que el edredón o la colcha lleguen hasta el suelo y en la medida de lo posible hacer destacar la amplitud de la habitación con trucos de simetría; colocando la cama en el centro de la habitación, y flanqueada por dos mesitas con lámparas.

Ejemplo de Decoratrix

En el dormitorio y el salón, al igual que en la cocina, también debemos retirar cualquier objeto personal que tengamos (libros, fotos, prendas de vestir, objetos religiosos…), las personas que entren en nuestra casa deben sentir la misma sensación que tenemos cuando entramos en la habitación de un hotel, en la que todo lo que hay allí es para nosotros, y no sentimos la sensación de estar invadiendo el espacio ajeno.

Ejemplo de Lumina Home Staging

Vestidores y armarios bien organizados

Los armarios o vestidores son una de las cosas a las que probablemente mayor importancia darán los futuros compradores, porque a todos nos importa mucho la capacidad de almacenamiento de nuestra casa, por eso debes tratar de trasmitirles la sensación de que estos huecos tienen la capacidad suficiente para guardar en ellos todas sus cosas.

Debes evitar que el armario de la sensación de que su capacidad no resulta suficiente, y si es necesario, retira de él el exceso y muestra un armario perfectamente ordenado, con todas las torres de jerseys o camisetas perfectamente dobladas y amontonadas, y si es necesario utiliza cajas.

Ejemplo de Lumina Home Staging

Fotografías para la venta online

Pero antes de que cualquier comprador llegue a tu casa, es probable que visite diferentes portales inmobiliarios online para informarse de la oferta, y haga la selección de viviendas que desea visitar.

Ejemplo de Decoatrix

Está comprobado que los usuarios que buscan viviendas en venta o alquiler tienen una permanencia en página casi tres veces superior cuando las fotografías son profesionales. Debes componer el espacio de forma ordenada y armónica, sacar el máximo partido a cada rincón y muy importante… ¡atrezzar al estilo de las revistas de decoración!

Ejemplo de Decoratrix

Información y fotografías: Luminia Home Staging, Decoratrix