El marketing inmobiliario muchas veces se confunde con la venta inmobiliaria. Varios agentes mezclan las actividades de venta y marketing para captar clientes y propiedades con el consecuente resultado de que no tiene mucho éxito.

Los agentes expertos tienen claro lo que es el marketing inmobiliario y lo aplican primero para poder vender inmuebles con facilidad y rapidez.

Veamos cual es la diferencia entre marketing inmobiliario y venta inmobiliaria. Marketing son todas las actividades que un agente inmobiliario lleva acabo, para conseguir y contactar con sus potenciales clientes. La Ventas son todas aquellas acciones que un agente inmobiliarioimplementa  para convertir esos potenciales clientes en clientes, cerrando la venta de un inmueble.

Como puedes comprobar, el marketing inmobiliario precede a la venta y si este no está bien planificado, las ventas serán difíciles de conseguir.

Una de las causas de la escasa productividad de un agente inmobiliario independiente es que seenfoca demasiado en  la venta y no descuida su propio marketing inmobiliario.  Si no sientas bien las bases de tu marketing inmobiliario personal, no podrás conseguir muchas ventas.

Con tu  marketing inmobiliario personal sabrás cómo llegar a tus potenciales clientes sin necesidad de un presupuesto abultado.

Necesitas saber cómo las personas buscan información sobre la compra, venta o alquiler de un inmueble, propiedad, terreno, etc. para poder atraer las y comenzar la tarea de ayudarle a comprar un inmueble; es decir a vender. Todo agente necesita una estrategia personal demarketing inmobiliario.

Una campaña acertada de marketing hace que las ventas sean más fáciles. Tu objetivo con tumarketing inmobiliario personal consiste en crear oportunidades para que puedas cerrar ventas.

Veamos seguidamente cuales hoy en día las 5 claves del marketing inmobiliario personal sobre los que debes enfocar tu negocio. Trabaja sobre estos 5 pilares y nunca tendrás problemas de captación.

Clave nº.1: El Marketing Inmobiliario de Contenidos

El marketing inmobiliario de contenidos consiste en facilitar a tus clientes información de valor para ayudarles a tomar una decisión en la compra, venta o alquiler de cualquier inmueble o propiedad. Información de calidad que se distribuye gratuitamente antes de conocer al potencial cliente para generar credibilidad en ti como profesional.

Hoy el marketing inmobiliario de contenidos es la estrategia que garantiza a un agente inmobiliario posicionarte bien en una zona determinada rápidamente.

Los agentes emergentes, agentes inmobiliarioscapacitados y con visión, utilizan el marketing inmobiliario de contenidos para ganarle el terreno  a las agencias tradicionales en su zona. En sus planes de marketing personales invierten tiempo en redactar y diseñar guías, informes o e-books llenos de consejos y recomendaciones que distribuyen por toda la red y son apreciados por personas que necesitan información de primera mano para no cometer errores cuando decidan comprar o vender.

Clave nº.2: La Estrategia de Marketing Inmobiliario.

Todo agente inmobiliario independiente necesita establecer un plan y una estrategia demarketing inmobiliario personal antes de comenzar la tarea de la venta.

Hay que sentarse y diseñar un plan acorde con tu situación personal y tu zona. Tienes que redactar tu propio plan de marketing inmobiliario, porque debes trabajar como una empresa. Tu negocio es tu empresa.

Necesitas establecer cuáles son tus fortalezas y debilidades en tu mercado; que medios tienes disponibles para captar clientes y cómo utilizarlos; quién es tu competencia y cómo puedes competir con ella; saber cuál es el potencial del mercado en tu zona y cuál es tu público objetivo.

Necesitas establecer una estrategia de marketing inmobiliario personal para tomar las decisiones correctas. No debes aventurarte a invertir en publicidad online sin antes hacer este trabajo estratégico. Y es aquí donde fallan muchos agentes inmobiliarios. Tiene prisa por vender y por eso venden poco.

Clave nº.3: El Vídeo Marketing Inmobiliario.

Esta es una de las claves del éxito en este sector.  El vídeo se está imponiendo online como el medio de comunicación preferido de los clientes.

El viíeo marketing inmobiliario no sólo se refiere a presentar tus inmuebles con un vídeo; sino sobre todo, presentar en vídeo tu servicio inmobiliario. Comprobarás que captas más clientes con tus vídeos informativos, corporativos y de zona que con tus vídeos de inmuebles.  Es más tus vídeos de inmuebles no podrán vender el inmueble si no van apoyados por tus otros vídeos.

Todo agente inmobiliario debe integrar el vídeo marketing inmobiliario en su estrategia de captación y aprender a grabar y producir vídeos de calidad.  Tienes que invertir tiempo y dinero en adquirir el material adecuado y utilizar un software para producir tus propios vídeos.

Los agentes que utilizan el vídeo marketing inmobiliario están captando muy buenos clientes a través de este medio. Clientes que toman decisiones con rapidez.

Clave nº.4: El E-mail-Marketing Inmobiliario.

No se puede enviar un email a un potencial cliente sin antes haberlo pensado y estructuradobien. El email es el principal medio de comunicación online y aun así pocos agentes dominan el arte y la ciencia del email marketing inmobiliario.

Todo agente inmobiliario debe aprender a redactar emails que causen respuesta; utilizar el “asunto” como atracción para que sus clientes abran sus emails. Deben aprender a decir mucho en pocas palabras, a enviar mensajes personalizados y a trabajar con plantillas que ahorran tiempo.

Pero el email marketing inmobiliario es algo más que redactar emails. Los agentes inmobiliarios que han creado un flujo continuo de solicitudes de información utilizan el email marketing y los auto respondedores para crear bases de datos y secuencias de mensajes que les “garantizan” un porcentaje de conversiones de solicitudes en clientes.

Tienes que aprender a establecer este sistema y aplicar el email marketing inmobiliario para captar online.

Imagínate lo que podrías conseguir asociando el email marketing con el vídeo marketing inmobiliario.

Clave nº.5: El ”Branding” Aplicado al Marketing Inmobiliario.

Las 4 claves anteriores del marketing inmobiliario se sustentan en el tiempo cuando se crea y se mantiene un branding personal. Si tienes un negocio lo quieres tener por muchos años y por supuesto quieres incrementar tus honorarios cada año y mejorar tu prestigio en el mercado.

Esto sólo lo conseguirán con el branding personal que es una parte importante del marketing inmobiliario. La imagen personal que trasmites debe serla correcta y perdurar en el tiempo.

El branding personal tiene mucho que ver con la post-venta, con la percepción que se tiene de tu servicio inmobiliario y con tus conocimientos del mercado.

Cada vez más los agentes independientes tienden a especializarse para diferenciarse en el mercado y mejorar su branding personal. Especializarse en vivienda nueva, oficinas, reformas, inversión, vivienda 2ª ocupación, etc.

Comienza a aplicar estas 5 claves del marketing inmobiliario a tu negocio y comprobarás como captar clientes y propiedades dejará de ser un problema para ti. Vender 2-3 inmuebles al mes no es imposible, como lo demuestran muchos agentes que aplican correctamente el marketing inmobiliario en su negocio.

Otro artículo de este blog que te puede interesar: “El Profesional Inmobiliario que Vende Más de 3 Inmuebles al Mes”.

¿Crees que la fotografía inmobiliaria ayuda a vender una vivienda? Me temo que no. El 90% de las fotos de viviendas que encontramos online son un desastre. Me puedo imaginar a los fotógrafos profesionales sufriendo un derrame cerebral si visitaran cualquier portal inmobiliario.

Fotografías hechas con móviles, fotos mal enfocadas, fotos de habitaciones que no interesan,(vamos… que se sube una foto del baño y no de la cocina, ¡tócate las narices!), fotos sin suficiente luminosidad… y en la mayoría de los casos fotos hechas deprisa y corriendo, porque hay que subirla propiedad cuanto antes a Internet.

Se dice que una fotografía inmobiliaria vale más que mil palabras. ¿Mil palabras? Este tipo de fotografías no vale ni las palabras que hay en la frase: “¡a ver si te enteras!”.

Sólo Fotografía Inmobiliaria de Calidad

La fotografía inmobiliaria de calidad SÍ ayuda mucho a generar más y mejores solicitudes de información Sin embargo, la baja calidad de las fotos de un inmueble lo que genera es escaso interés y deja al agente inmobiliario o agencia como uno más del montón.

Hoy, la mayoría de las búsquedas online se hacen con dispositivos móviles con alta resolución de imagen. Lo mismo podemos decir de las tarjetas de resolución de los PC. Cuando te acostumbras a ver buenas imágenes online, una mala imagen o fotografía inmobiliariadesilusiona.

En resumen, la calidad de la fotografía inmobiliaria es lo que ayuda a conseguir solicitudes de información. ¡Hey! He dicho“ayuda a vender”; porque un excelente reportaje fotográfico de una vivienda,(digamos unas 10 fotos), no vende un inmueble por sí sólo. Necesitas una descripción atractiva, (llena de beneficios no características), que acompañe a esas fotos. Y si además grabas un vídeo de calidad, venderás tu inmueble más rápido.

Así que necesitas: fotos + vídeo+ descripción. Necesitas los 3 elementos y que cada uno de ellos sea de calidad.

Fotografía Inmobiliaria: Algunas Recomendaciones

Pero concentrémonos en la fotografía inmobiliaria y demos algunos trucos sobre cómo preparar un reportaje fotográfico de una vivienda.

Lo ideal sería o contratar a un profesional, pero supongamos que andas corto de dinero y que por Navidad te regalaron una buena cámara. Veamos cómo puedes sacarle el jugo a esa cámara, dándote algunas recomendaciones que no suelen darse.

1.-Fotografía también el entorno. Comprender el entorno que rodea un inmueble es fundamental para comprender el valor del mismo. Tan importante es enseñar los detalles de la vivienda, como visualizar el contexto en el que se ubica. Un fallo muy común en la fotografía inmobiliaria.

2.- Utiliza un objetivo gran angular y otros para conseguir diferentes perspectivas de interiores y exteriores. ¿Más gastos? Pues sí, hay que invertir para ganar $3.000 de comisiones de venta

3.-Cuidado con el dedo. La gente dispara fotos en modo automático y como la cámara no detecta la luz suficiente para que la foto salga correctamente expuesta, el flash se dispara solo. ¿El resultado? Reflejos y fogonazos en espejos, azulejos y elementos metálicos como griferías en baños y cocinas. Pequeñas o grandes zonas quemadas en esos elementos y el resto de la escena completamente oscura. ¡Estupendo!

4.- Cuidado con el contraste de luminosidad entre el interior y el exterior. Toma la fotografía desde el ángulo correcto. Cuando haces fotos y tienes una ventana, en la mayoría de las ocasiones la diferencia de luminosidad entre el exterior y el interior es tan grande que tu cámara es incapaz de recoger correctamente toda la escena. Fotografíar desde el ángulo correcto evita que obtengas unas fotos en las que las ventanas están completamente sobre expuestas que hace de la foto una masa blanca que desluce enormemente el resto de la composición.

5.- Piensa lo que vas a hacer. Hay que planificar las fotos. Esta es la primera regla de lafotografía inmobiliaria. Hay que obtener fotos del exterior, (¡que se vea el cielo!). En el interior lo que realmente interesa es la cocina, las terrazas y algún elemento que sea distintivo. Toma fotografías de todo esto y luego del resto.

La Fotografía Inmobiliaria: No Juegues a Ser Profesional.

Y un último consejo, más que recomendación. Ten en cuenta lo siguiente.

6.- La mayoría de las agencias inmobiliarias, utilizan cámaras de uso particular con configuraciones automáticas para fotografiar inmuebles. Estas fotografías funcionan para propiedades cuyo coste no es muy elevado. En cambio, para las grandes mansiones ypropiedades exclusivas y de lujo, se requiere una fotografía de alta calidad, ya que en caso contrario, perdería la definición de propiedad exclusiva, si la calidad de la imagen no es afín al de la propiedad. Aquí hay que “gastársela plata” y contratar a un profesional, que además te grabe el vídeo.

Los profesionales saben cómo hacerlo; nosotros no. No juguemos a ser fotógrafos, porque un fotógrafo no aprende su profesión en 2 semanas y haciendo 100 fotos. ¿Capiche?

La fotografía inmobiliaria no es ni para principiantes, ni para agentes inmobiliarios que tengan prisa. Invertir en una buena cámara y en un corto curso de fotografía y de vídeo es quizás más importante que un master en gestión inmobiliaria y cuesta mucho menos.

Tomar fotos de baja calidad de una vivienda siempre, siempre influirá negativamente en la venta. En otro artículo te daré más recomendaciones sobre la fotografía inmobiliaria. Aquí ya hay bastante para digerir.

En este enlace encontrarás otro artículo de este blog que te puede interesar: “El Éxito Inmobiliario está en Vender los Beneficios de tu Inmueble; no sus Características”.

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¿Cual sería el mejor consejo para vender propiedades online? Ayer me hicieron esta pregunta durante el Webinar que impartí sobre el Telemarketing inmobiliario.

Mi respuesta sorprendió a casi todos los asistentes al Webinar y el que mi respuesta haya sorprendido a casi todos; me ha sorprendido a mí. Creía de corazón que los agentes inmobiliarios dominaban más el tema del posicionamiento online. Me he dado cuenta que no es así. Por esta razón he decido escribir este post.

El mejor consejo, no uno de ellos; sino el mejor consejo para vender propiedades online es“conocer las palabras clave referentes a tu negocio inmobiliario en tu zona de actuación. Fíjate bien en la frase en cursiva, porque está redactada a conciencia.

¿Vender Propiedades Online? No. Captar los Mejores Clientes.

Este consejo es el mejor de los mejores, el nº one, el padre de la criatura para vender propiedades online. El que consigue que tu negocioinmobiliario, como agente independiente o agencia,exista online. Porque seamos claros; si tus potenciales clientes no te conocen, no existes.

Conocer las palabras clave referentes a tu negocio inmobiliario en tu zona de actuación es más importante que tener los mejores inmuebles para vender; más importante que contar con los mejores agentesinmobiliarios, con el mejor diseño web o con un presupuesto holgado para invertir en marketing online.

Para vender propiedades online; es decir captar en internet al potencial cliente que esta buscado un inmueble similar al tuyo en tu zona, tienes que saber cómo esta persona tiende a buscarinformación online. Algo que parece sencillo, pero no lo es.

Algunos agentes inmobiliarios creen que los software para palabras clave tipo Google Keyword Tool, Market Samurai, Semrush, Keyword Elite y otros parientes, les va a resolver el problema de saber cuáles son las mejores palabras clave para posicionarse online.

Ciertamente estos software ayudan a ver por donde va el tema, te dan sugerencias y te generan ideas que a veces pueden llevarte a descubrir aquella palabra clave que te va a traer cientos de clientes CUALIFICADOS a tu sitio web en un periodo de 30 días.

Estos software te ayudan, pero no te resuelven el problema diciéndote:”:estas son las 5-10 palabras claveque tienes que usar en tu publicidad o en tu sitio web para generar tráfico de calidad; (= clientes que quieren comprar ahora en tu zona de actuación).

Las palabras clave que necesita tu negocio inmobiliario para “vender propiedades online” están muy relacionadas con las diferentes zonas, barrios, distritos y calles de tu área de actuación. ¿Sorprendido?

Algunos Ejemplos de “Cómo Vender Propiedades Online”.

“Casas en venta en Murcia” ¿Excelente palabra clave para un agente inmobiliario operando en Murcia?  Sí, es una palabra clave, pero  es unapalabras clave de baja rentabilidad para este agente inmobiliario de Murcia. Esta es una palabra clave que es muy utilizada por la competencia,(porque es demasiado obvia), lo que incrementará su precio si decides pujar por ella. Por otra parte, para que esta palabra clave te traiga tráfico orgánico a tu sitio web, deberás competir con los portales inmobiliarios y los clasificados que ya están desde hace tiempo posicionadas con esta palabra clave.

Sin embargo, “apartamentos en venta en la Florida”, suponiendo que “La Florida” fuera una zona de la ciudad de Murcia, SÍ es una muy buena palabra clave a utilizar. ¿Por qué? Por varias razones; pero las 2 principales son: primero, una palabra clave que seguro tendrá muy poca competencia de pago y en posicionamiento orgánico. Segundo, porque una persona, cuando hace una búsqueda concreta, una búsqueda más definida, es más propensa a comprar ahora, a comprar en un espacio de tiempo menor.

Este comportamiento está demostrado en cualquier sector y Amazon lo utiliza muy bien en su sitio web.

Y para aquellos que estén pensando que “apartamentos en venta en La Florida” puede llevarte a cualquier zona del mundo que tenga una zona, barrio o ciudad llamada La Florida, recordarles que Google actúa hoy como buscador LOCAL. Si estás haciendo la búsqueda desde Murcia aparecerá la zona de La Florida en Murcia en los resultados que obtienes. En cambio; si estas realizando la búsqueda desde Nueva York es natural que en los resultados que te ofrezca Google aparezcan apartamentos en venta en Florida USA y no en Murcia.

Vender propiedades online es FÁCIL cuando se dominan las palabras clave referentes a tu negocio inmobiliario en tu zona. Vuelvo a repetir; es fácil y además es barato.

El trabajo está, (y créeme es un trabajo que lleva un poco de tiempo), en conseguir esas palabras clave referentes a tu negocio inmobiliario en particular en tu zona de actuación.

Porque hay más factores a considerar en la selección de palabras clave. Sólo hemos tratado el tema de la zona. Luego tenemos el tipo de inmueble que deseas vender, el cual tiene por su naturaleza unas palabras clave que combinadas con otras te consigue mucho menos tráfico pero un tráfico de muy alta calidad. ¿Quieres 100 personas visitando tu sitio web y que NO te contacten o quieres sólo 5 personas que visiten tu sitio web y 3 de ellas te contacten consiguiendo al menos 2 ventas de esos 3 contactos? La respuesta es clara.

Si captas online al cliente adecuado, podrás vender propiedades online, que es la expresión que equivocadamente usan muchos agentes inmobiliarios para referirse a que una persona les contacte gracias a su presencia online

Un posicionamiento adecuado online gracias al uso de las palabras clave, te pone al cliente potencial en la puerta. A partir de ahí venderle una propiedad a este cliente depende sólo de ti.

Otro Ejemplo de Cómo Vender Propiedades Online Utilizando las Palabras Clave.

Voy a ponerte un ejemplo de la influencia de las palabras calve en la captación online, el mismo que les di en el Webinar a los agentes inmobiliarios contestando su pregunta.

Roger es un agente inmobiliario independiente que trabaja en Zapopan, en el estado de Jalisco, en México. Después de 3 meses de poner en práctica su estrategia de palabras clave, está consiguiendo un promedio de 24 visitas al día a su sitio web; es decir consigue al mes unas700 visitas a su sitio web.

En Mayo del 2015 consiguió un total de 670 visitas a su sitio web y un total de 32 solicitudes de información. De estas 32 solicitudes de información,  Roger cerró 3 ventas del 15 de junio al 18 de julio de este año. ¿Inversión publicitaria online? Cero pesos.

¡Cuál es el mejor consejo para vender propiedades online?  Esta claro: descubre cuales son las mejores palabras clave para tu negocio y aprende a usarlas en tu sitio web, en tu blog, en tus vídeos, en tus descripciones de inmuebles, y en tu publicidad online,incluso en las redes sociales.

Como dice Oscar Villanueva de Inmogesco: “Las palabras son importantes pero si la web no esta bien optimizada para que Google la vea bien, no te servirán de mucho esos artículos. A diario veo muchas paginas inmobiliarias, que no están bien optimizadas para buscadores ( Google y otros), y lo que no se dan cuenta los inmobiliarios que están perdiendo tráfico natural”. Estoy totalmente de acuerdo

http://www.tupuedesvendermas.com/vender-propiedades-online/

Utiliza estos 7 trucos en la descripción de un inmueble y aumentarás más de un 200% las solicitudes de información que generarás.Te lo garantizo.

Tengo que decir con orgullo y un poco de envidia que una de mis alumnas en Veracruz, México me está enseñando nuevos trucos para redactar descripciones de inmuebles  “increíbles”.

Lo digo con orgullo, porque yo le enseñé a redactar sus primeras descripciones de inmuebles y le enseñé la efectividad de redactar descripciones que se distinguieran del resto por su frescura, inteligencia y centrarse en lo que realmente le interesa a un lector de un inmueble.

Lo digo también con un poco de envidia, porque Mariela, esta alumna distinguid, ha superado a su mentor en creatividad y en redacción.  El viernes pasado me envío una descripción de una oficina que tiene a la venta que me ha dejado sorprendido, impresionado e incluso conmovido. Y sintiendo un poco de envidia.

-Mariela, ¿de dónde has sacado tú estas ideas para describir una ¡oficina!  Tu descripción es … alucinantemente!

¡Estamos hablando de la descripción de una oficina, por Dios! ¿No habrá inmueble más aburrido para describir? Pues no, Mariela lo ha descrito como si fuera el lugar más agradable para trabajar en todo México.

No, no voy a incluir aquí la descripción exacta que Mariela ha hecho de esta oficina. Digamos que el copyright de esta obra de arte lo tiene Mariela y yo, pues bueno… tengo derecho a copiar la idea principal.

La Descripción de un Inmueble está Infravalorada.

Siempre lo he comentado a mis alumnos: la descripción de un inmueble es sumamente importante en la captación de clientes. Muchos todavía no me creen y siguen sobre valorando el efecto que tienen las fotografías de un inmueble en los potenciales compradores que ven tu anuncio en los portales, clasificados, Facebook… o visitan la página donde tienes expuesto el inmueble.

Las fotografías importan, un vídeo ayuda bastante; pero la descripción de un inmueble es imprescindible para darle fuerza a las fotografías y al vídeo. Estos tres elementos: descripción – fotos –vídeo se complementan y unidos causan un efecto mayor aquí 1 + 1 +1 no son 3; son 33. Y pueden ser 333 si la descripción del inmueblees como la ha redactado Mariela.

Seamos claros, redactar la descripción de un inmueble lleva tiempo y esfuerzo. Es más fácil tomar unas fotos y subirlas online. Aquí no hay que pensar mucho y es un proceso mecánico. Además, contamos con la auto justificación de que “una foto vale más que mil palabras”.

¿Más que 1.000 palabras? Sí, seguro, cuando tú personalmente vayas a comprar un inmueble y desembolsar $250.000 por él me vas a decir que en tu caso como comprador “una imagen del inmueble vale más que mil palabras”. Cuando te pongas el ”chip” de comprador, te aseguro que vas a leer hasta la letra pequeña del contrato de hipoteca.

¡La Descripción de un Inmueble SÍ se Lee!

En definitiva, para aquellos agentes inmobiliarios que todavía no se han enterado, los clientes potenciales SI LEEN las descripciones de los inmuebles,  los anuncios y todo lo que haga falta. Además leen con cuidado y lo leen todo.

Lo que no leen, (sólo escanean), son descripciones aburridas que sólo informan pero no venden, porque están llenas de características del inmueble y cero beneficios. Descripciones que no llegan a los sentimientos y además mal redactadas.

Los clientes se quedan cautivados con anuncios que son diferentes y una bocanada de aire fresco entre tanta descripción de inmuebles aburrida, incompleta y confusa que han estado leyendo en el portal inmobiliario.

¿Sabes cuál es el problema que tiene Mariela con sus anuncios de excelentes descripciones de inmuebles? Son tan atractivos que quien los lee tienden a pedirle más información o visitan su página de aterrizaje más por inercia que por interés real.

Los Mejores Trucos para la Descripción de un Inmueble.

Veamos 7 trucos que puedes utilizar hoy mismo para mejorar las descripciones de tus inmuebles.

Truco 1.- Es la parte más importante de tu descripción. O llamas la atención con el título o estás muerto. Toda descripción de un inmueble debe llevar un titular. Este titular tiene que apelar a los sentimientos de una persona que está buscando ese tipo de inmuebles.  ¿Por ejemplo? “Como Vivir con Menos” “Decide Ser Feliz” “Superación Personal”  “El amor eterno ¿existe?”…

Sí, sonríe todo lo que quieras ante estos titulares; pero son estos titulares lo que te van a generar los clientes. ¿De dónde sacar ideas para estos titulares? Pues de la mejor fuerte que hay, ha habido y habrá: las portadas de las revistas.  Si hay creativos que tiene la soga al cuello cada mes son los copywriters de las revistas que deben vender miles de ejemplares cada mes para poder sobrevivir. Sin ninguna duda las mejores ideas las encontrarás aquí.

Truco 2.- Las mejores descripciones de Inmuebles se hacen de afuera a dentro. Primero se describe el exterior comenzando por la zona e indicando la proximidad a lugares que sean de interés para el nuevo propietario: hospitales, parques, centros comerciales, servicio público, etc.

Luego pasa a describir el edificio el conjunto residencial donde está el inmueble. Si la vivienda tuviera jardín, entonces se pasa a describir el exterior, (patios garaje, jardín..), de la vivienda antes de describir el interior.

Truco 3.-  Lo primero que debe describir en una vivienda es la cocina seguida de la terraza si la hubiera. Aquí es donde hay que darle creatividad al tema. La cocina tiene que llegar al corazón de la mujer que lee al descripción. No importa si la cocina es pequeña y no está equipada. Todos sabemos que clase de inmueble podemos conseguir con $100.000 y lo que podemos conseguir con $250.000.

Lo importante es que demuestres que la cocina de este pequeño apartamento de digamos $60.000 dólares, puede ser el lugar más agradable que nunca hayas tenido para cocinar y vivir en ella el 50% del tiempo que pasas en tu casa. Lo mismo sucede con la terraza.

La Descripción de un Inmueble se Debe Hacer de Forma Ordenada.

Truco 4.- Los hombres tendemos a sentir debilidad por los coches. Nos gustan las herramientas y tener un espacio propio especie de buhardilla o pequeña habitación anexa donde tenemos nuestros bártulos de la juventud y nos gusta aislarnos. Esto quiere decir quedescribir un garaje es sumamente importante. Un garaje no sólo debe ser un lugar para guardar el coche, sino algo más. Cuando hables de aparcamientos en edificios di que son amplios, fáciles de acceder desde la calle, cómodos de aparcar y seguros.

Truco 5.- En las descripciones de inmuebles 70% deben ser beneficios y 30% características. Las características informan; los beneficios venden. Para poder vender en tu descripción primero debes informar; por lo que debes informa de forma breve y “al grano”.

Debajo del título incluye los datos de superficies, habitaciones, etc. de forma escueta y clara. Incluye aquellos 6 – 8 aspectos importantes del inmueble y da datos concretos. Ya hemos dado la información que necesita el cliente;  ahora pasamos a vender con nuestra descripción.

Truco 6.- El ”layout” o disposición del texto es fundamental en cualquier descripción de un inmueble. Utiliza subtítulos en el texto para hacerlo más agradable a la vista. Por ejemplo divide la descripción con estos subtítulos: Características Principales; Zona; Exterior; Cocina, Terraza, Habitaciones, Salón-Comedor, Garaje, Piscina, etc.

Truco nº7.- Aunque te sorprenda, esta es la parte más importante de la descripción del inmueble después del título Título. Se llama “Llamada a la Acción”. Esta es la parte final de tu descripción donde le dices al lector exactamente lo que quieres que haga AHORA.

Aquí es donde Mariela me ha dado un par de lecciones. Por supuesto, tú quieres que te contacte; pero hay que saber decirlo con sutiliza, elegancia, inteligencia y expectación. Eso de: ”por favor, llamar al 123.456.789  para más información”  no es lo que hace “clik” en la mente de un lector que esta sugestionado con una buena descripción.

¿Qué decir? ¿Cómo decirlo? No puedo darte la fórmula mágica de Mariela, porque no sería justo; pero si puedo darte algunas directrices. Haz una llamada a la acción clara y precisa añadiendo que su consulta es sin compromiso y diciendo lo que se perdería por no contactar contigo AHORA.

Con estos ingredientes tienes que redactar tu llamada a la acción.

Una nota a tener en cuenta. Una buena descripción de un inmueble se puede conseguir en unas600-700 palabras.

La Descripción de un Inmueble en los Portales Inmobiliarios.

La mayoría de los sitios de clasificados y portales inmobiliarios no te dejarán incluir texto suficiente para una descripción así. En este caso debes concentrarte en redactar un anuncio que incite al lector a visitar tu página de aterrizaje donde encontrará más fotos, posiblemente un video, (altamente recomendable) y la descripción.

No enfoques tus esfuerzos en vender el inmueble; sino envender el click a tu página de aterrizaje donde encontrará el inmueble en todo su esplendor.

Redacta el anuncio con 2-3 características, (metros cuadrados y ubicación) y el resto con beneficios informando e incitando al mismo tiempo a que el lector visite la página de aterrizaje donde se encuentra tu inmueble. Así es como lo hace Mariela y el no defraudar al lector que visita la página,(aunque no sea el comprador adecuado), es lo que aumenta mucho el índice de respuesta a sus anuncios.

Todos estos trucos y algunos otros sobre la descripción de inmuebles con ejemplos incluidos los encontrarás en el curso“Estrategias de Captación Inmobiliaria Online”

Tengo que decir con orgullo que fue este curso el que ayudó a Mariela a superar a su profesor.

Por favor, déjanos un comentario sobre este post. Tu opinión nos interesa. Gracias.

Tener muchos inmuebles online en un sitio web no es rentable, no es efectivo y ni siquiera es práctico. Algunos agentes inmobiliarios creen erróneamente  que cuantos más inmuebles tengas en tu sitio web más posibilidades tienes de vender uno de ellos. Esto no es así. Este concepto equivocado se ha implantado debido a 2 factores principales.

Primero, porque algunos agentes inmobiliarios no saben cómo funciona los buscadores. Los buscadores no te posicionan ningún inmueble si no está optimizado. Y para optimizar un inmueble necesitas fotografías optimizadas,  videos optimizados y una descripción de al menos 400 palabras con una densidad determinada de palabras clave en la descripción.

Y segundo, tener muchos inmuebles online no es productivo, porque algunos agentes inmobiliarios creen que el tener muchas propiedades en cartera les da prestigio e imagen cara a los clientes. Creen que una persona que visita un inmueble en su sitio web, tiende a visitar otros y puede que se interese por alguno. Así no es cómo se comporta un potencial comprador de un inmueble. Esta percepción esta erróneamente fundamentada.

Tener Muchos Inmuebles Online. La Consecuencia. 

Por favor, mira este vídeo donde explico por qué tener muchos inmuebles online no es lo más inteligente.

Hace unos meses le hice una consultoría a una agencia inmobiliaria que tenía 226 inmuebles listados en su sitio web. Cuando le dije que debía desprenderse del 70% de ellos para poder vender más, no se lo creía. ¿Sabes lo que le convenció de que yo estaba en lo cierto?  Las estadísticas de Google Analytic de su sitio web, donde Google indicaba que el tiempo medio de estancia de los visitantes a su sitio web era de 8 segundos.  Ocho segundos. ¿Qué se puede comprobar y leer en un sitio web en sólo 8 segundos? Muy poco. Estaba claro que muchos inmuebles online no le estaba beneficiando.

Las estadísticas también indicaban que tenía una media de más de 10.000 visitas al mes. Y las tenía porque esta agencia inmobiliaria invertía más de $800 al mes en promocionar su sitio web con Google Adwords, Facebook y otros medios.

Diez mil visitas de promedio, con un tiempo de estancia o indice de rebote en Google con promedio de 8 segundos, en un sitio web con 226 inmuebles y $800 al mes malgastados, durante varios meses. Esto es lo que se consigue teniendo muchos inmuebles en cartera. Vendes poco y lentamente, porque divides tu atención entre muchos inmuebles o no le prestas atención a una gran mayoría de los inmuebles que subiste hace tiempo.  POr tanto, ¿De que te sirve tyenermuchos inmuebles online?

Tener Muchos Inmuebles Online es una Práctica Arraigada

El caso de esta agencia inmobiliaria no es aislado. Esto le está pasando al 99% de las agencias y agentes inmobiliarios que tienen demasiadas propiedades online. Desde que esta agencia inmobiliaria redujo su número de inmuebles a un máximo de 6 por vendedor, está vendiendo más inmuebles que antes,  los está vendiendo más rápido y se está ahorrando un  30% en publicidad.

Y por cierto la estancia media de los visitantes ha pasado en 6 meses de 8 segundos de media, a 7 minutos de media. De 8 segundos a 7 minutos. Por eso ahora está vendiendo más.

Está demostrado que en un sitio web con muchos inmuebles online, al menos un 70% de ellosvan a estar sobrevalorados. Por eso no se venden y los agentes inmobiliarios lo saben. Saben que muchos de sus inmuebles están sobrevalorados, pero los tiene ahí con la esperanza de venderlo algún día, con la esperanza de que suceda lo que casi nunca sucede.

Además, cuando se suben muchos inmuebles online a un sitio web se tiende a no optimizar el contenido de cada uno de estos inmuebles, por lo que no podrán ser posicionados online. Los buscadores sólo posicionan páginas que están optimizadas.

Una página web con un inmueble poco optimizado se perderá en la inmensidad de internet. Nadie los encontrará a menos que inviertas dinero en promocionar cada uno de ellos, algo que no podrás hacer porque necesitarás cientos de dólares al día, día tras día, para posicionarlos todos.

Por otra parte, cuando se promocionan inmuebles que no están optimizados, es difícil venderlos, porque cuando el cliente llega a la página donde se encuentra el inmueble, el cliente tenderá a fijarse más en el precio y en alguna que otra característica, sin considerar otros aspectos y beneficios del inmueble que podrían ser la razón para contactar al agente inmobiliario.

Evita Tener Muchos Inmuebles Online y Venderás Más.

No, tener muchos inmuebles online, en tu en un sitio web no es rentable para un agente inmobiliario. Siempre recomiendo a mis alumnos tener un máximo de 5 inmuebles en todo momento y concentrarse en venderlos. Así es como venden rápido, porque concentran sus esfuerzos y enfoque en vender sólo 5. Porque puedes destinar más presupuesto a cada uno de ellos. 

Está claro, si sabes promocionarte online, tendrás muchas más posibilidades de vender un inmueble si inviertes en él $800 dólares en promoción, a si inviertes en él sólo $200 dólares.

Cuando se vende rápido y se vende de forma continua siempre se cuenta con un alto presupuesto para invertir online, lo que te genera más solicitudes de información y más posibilidades de cerrar más venta. Como siempre vendes, siempre cuentas con un alto presupuesto que destinas para promocionar los otros 4 inmuebles.Esta es la política que debes seguir y no enfocar tus esfuerzos en tener muchos inmuebles online.

Para vender más inmuebles, más rápido, destina más presupuesto a pocos inmuebles y nunca, nunca promociones tu sitio web, sino páginas inmobiliarias de aterrizaje que contengan 1 sólo inmueble.

Este vídeo es un ejemplo de todo lo que se enseña el curso “Estrategias de Captación Inmobiliaria Online”.

En este curso  demostramos como los agentes inmobiliarios pueden captar clientes y propiedades online  utilizando el SEO,  Facebook, Google Ads, Bing, el marketing inmobiliario de contenidos,  las páginas inmobiliarias de aterrizaje, el email marketing inmobiliario o el video marketing inmobiliario entre otro contenido novedoso sobre ventas y marketing inmobiliario que no vas a encontrar en otros cursos.

Asimismo te agradecería que compartieras este artículo y vídeo en Facebook, Gracias y ya sabes, no tengas muchos inmuebles online. Venderás más.

Las palabras clave inmobiliarias que elijas para tu negocio son las responsables en gran medida de la calidad de tráfico que genera tu sitio web.

Está claro, todavía los agentes inmobiliarios no le dan la suficiente importanci a las palabras clave y seleccionan aquellas que “ellos creen” son las mejores. Además, existe un poco de ignorancia acerca de cómo se deben utilizar las palabras clave, para que sirven y cómo seleccionar las palabras clave inmobiliarias específicas para tu negocio inmobiliario en particular,(seas agente independiente o agencia).

Por otra parte, los agentes inmobiliarios deben tener en cuenta que el sector inmobiliario es un poco particular, donde la zona donde trabajan siempre es parte de las palabras clave inmobiliarias. Siempre. No sólo la zona, sino los barrios, distritos e incluso algunas calles dentro de esa zona.

La Utilización de las Palabras Clave Inmobiliarias.

Las palabras clave inmobiliarias se utilizan de varias formas para obtener tráfico cualificado a tu sitio web y a tus redes sociales.

1.- se utilizan para incluirlas en los títulos y descripciones de cada una de las páginas de tu sitio web y en sus textos. Y también para las imágenes que deben estar optimizadas con estas palabras. Recuerda que cada inmueble que subas a tu sitio web crea una página distinta y si ésta no tiene la palabra cave adecuada, los buscadores no la indexaran correctamente. ¿Resultado? Tu inmueble se perderá en la inmensidad de internet.

2.- se utilizan para redactar los artículos de tu blog inmobiliario. Cada uno de los artículos de tu blog crean una página dentro de tu sitio web. Si elijes las palabras clave adecuadas, puedes posicionar ese artículo en las primeras páginas de un buscador en cuestión de días.

Algunos de mis alumnos consiguen posicionar entre 1-2 artículos al mes en la 1ª página de Google en cuestión de horas. Sí, de horas. ¿Resultado? Trafico cualificado al sitio web y la satisfacción de competir con los portales inmobiliarios en la captación online.

3.- se utilizan en la promoción online. ¿Quieres conseguir un 500% más de rentabilidad en tu publicidad online? Utiliza las palabras clave inmobiliarias adecuadas y te sorprenderán los resultados.  Aquí las palabras clave más utilizadas y más obvias no siempre son las mejores para captar tráfico, por la sencilla razón de que todos las utilizan y las pujas por esas palabras clave suelen ser altas. He visto pujas de hasta $2,20 dólares por algunas palabras claves inmobiliarias. Esto es de locos. Es tirar el dinero.

Tipos de Palabras Clave Inmobiliarias.

Para entender un poco mejor las palabras clave, veamos los tipos de palabras claves inmobiliariasque podemos organizar en diferentes grupos.

Hay 3 tipos de palabras clave:genéricas, semi genéricas y de cola larga.

Aproximadamente el 30% del tráfico a una web inmobiliaria viene dado por búsquedas genéricas.

El 70% restante del tráfico llega a través de búsquedas mucho másespecíficas, que sólo unas pocas personas repiten para llegar hasta la página deseada. Esto último es lo que se conoce como cola larga. Al ser búsquedas más específicas, el potencial de compra es mucho mayor.

Entre medias, existen otro tipo de palabras clave que, sin llegar a ser cola larga, son algo más específicas que las genéricas de las que hablamos al principio. Son las llamadas palabras clave inmobiliarias  semi genéricas.

Las palabras clave inmobiliarias genéricas son del tipo: venta vivienda, venta de pisos, compra de oficinas, casas en venta, etc.

La persona generalmente busca una vivienda en la misma provincia, estado o país, por lo que su IP le dará resultados generales primero respecto a su zona, luego en el resto de zonas adyacentes y luego en todo el país. El problema con este tipo de palabras clave inmobiliarias, es que todas están ya indexadas por los portales inmobiliarios y clasificados y es muy difícil competir con ellos; a menos que… ¡tengas un blog inmobiliario! (Hablaremos de esto en otro artículo).

Las palabras clave inmobiliarias semi genéricas con del tipo: venta de casas en Guadalajara, apartamentos en venta en ciudad de panamá, local comercial en buenos aires, casa de 2 dormitorios en Bogotá, departamento con vistas en Acapulco, apartamento adosado en Málaga en la playa, etc.

Estas palabras claves  son un poco menos generales y demuestran que el usuario tiene más claro lo que quiere. Las palabras clave semi genéricas se suelen utilizar una vez el usuario ya ha estado investigando online y tiene una idea más concreta de lo que buscar y dónde. En términos comerciales, el cliente tiene más potencial de compra o de solicitar información cuando te encuentre.

Las palabras clave inmobiliarias de cola larga son del tipo: casas 2 dormitorios Mérida 250.000 dólares; apartamento 3 habitaciones Valencia ciudad; casa de lujo en San Miguel, (zona de la ciudad de Querétaro), etc.

Estas son las mejores palabras clave inmobiliarias que puedes utilizar para captar clientes altamente cualificados. Por supuesto, las búsquedas con estas palabras clave son escasas, pero tienen la enorme ventaja de que posicionan tu sitio web en las 5 primeras búsquedas de la 1 página de Google.

Te pongo un ejemplo real de uno de mis alumnos. Nicolás está vendiendo un Apartamento de $367.000 dólares en la zona de Miraflores, en Lima, Perú. Para posicionar su apartamento online ha elegido varias palabras clave inmobiliarias de cola larga y las ha introducido en el texto de la descripción de este apartamento. Ha elegido 3: “amplio apartamento 3 dormitorios en Miraflores”;  “venta de apartamentos en Miraflores de $300.000 dólares” y “Miraflores venta de apartamentos con vistas al mar”

Como Nicolás utiliza publicidad en Google y en Bing para promocionar este inmueble, estas palabras clave inmobiliarias le atraen pocos pero mejores clientes, con lo que su presupuesto se rentabiliza al máximo. Y no digamos su efectividad, si utilizara la publicidad en YouTube.

Palabras Clave Inmobiliarias de Cola Larga

Desde el punto de vista del posicionamiento en buscadores, el concepto de palabras clave inmobiliarias de cola larga tiene una trascendencia muy importante en el SEO inmobiliario. Por un lado, existen unos pocos términos de búsqueda muy comunes y que poseen gran competencia en los buscadores.

Mientras que, por otro lado, existen miles de términos derivados para los que no hay un volumen de búsqueda altísimo, (palabras clave inmobiliarias de cola larga), pero que por norma general tendrán menor competencia y por lo tanto resultará más fácil aparecer en primera posición.

Así pues, de acuerdo a la teoría de cola larga, la suma de muchos de estos términos de menor frecuencia podría llegar a superar el número de visitas que recibiríamos de otros términos que inicialmente tienen más visitas pero para los cuales es más difícil posicionarse arriba. Es decir, que la suma de “muchos pocos” puede acabar resultando en mayor cantidad de visitas, mayor relevancia y mayor exposición.

La labor de análisis y consultoría SEO inmobiliaria reside en gran parte en filtrar aquellaspalabras clave inmobiliarias de cola larga que pueden ser útiles a la hora de desarrollar una estrategia de posicionamiento en buscadores, ya sea porque esa palabra puede atraer a un visitante cualificado o porque puede generar una conversión a medio o largo plazo.

Esto no es difícil de conseguir y los agentes inmobiliarios deberían aprenderlo lo antes posible. Les ahorrará presupuesto, incrementarán el tráfico orgánico y mejorarán la calidad de solicitudes de información que reciben. Muchos de mis alumnos lo pueden testificar.

Por favor, deja un comentario sobre este. ¿Piensas que la utilización de las palabras clave inmobiliarias será una actividad difícil para ti? ¿Crees que son demasiado confusas?

Otro artículo de este blog que te puede interesar: “Publicidad Inmobiliaria. Algunos Trucos”

Fuente: http://www.exoinca.com/

 

Asociación sin fines de lucro, que agrupa a todas aquellas personas, empresas e instituciones dedicadas a la actividad inmobiliaria en la región aragüeña, con principios éticos y unificadores de voluntades.

• Promover la actividad inmobiliaria, entendiendo por tal, la promoción, la construcción, el diseño, el corretaje, el arrendamiento, el financiamiento, la consultoría, el avalúo, la administración, el mantenimiento y los negocios inmobiliarios en general.
• Proteger los intereses de sus miembros en relación con el ejercicio de la profesión inmobiliaria, contribuyendo al mejoramiento profesional de sus agremiados, en armonía con los intereses de la comunidad a la cual sirve y al país.

Liderar el Desarrollo Inmobiliario Sustentable del estado Aragua, mediante el fortalecimiento de los actores responsables del Sector y la promoción del respeto a los deberes y derechos de sus afiliados.

Establecerse como participante y protagonista activo del proceso de transformación del medio inmobiliario.

La Junta Directiva Actual 2017 – 2019 esta conformada por la siguiente JUNTA DIRECTIVA

•  Lcdo: José luis Rojas

• Gina Di Damaso

• Walter Gonzales.
• Emilio Chang
• Nikol Solitario
• Lina Garcia
• Claudy Aponte
• Eduardo Fuenmayor

• Consejo Consultivo
• Ex Presidente  Héctor Gómez
• • Williams Gollini

De Aníbal Gómez Agudelo el 25-01-2016, 

En 2008 cuando ya se dibujaba la crisis  que hoy vivimos escribí, un artículo “Como vender en mercados en crisis». Parte II (http://www.incaval.com.ve/detalle_blog.php?id=38) y allí se asentaba esta frase que estaba dirigida a los promotores inmobiliarios: Si su producto va ser igual al de sus competidores ¿Por qué alguien va querer comprarle? en igualdad de productos, uno compra el más barato.

Hoy  vuelvo al tema porque nuestras ciudades se han vuelto monótonas, frías y oscuras;  una pátina de obsolencia cubre el paisaje inmobiliario. Conversaba con la arquitecto Ingrid Suarez, Presidente de la Cámara Inmobiliaria de Carabobo y Profesora en la Facultad de Arquitectura en la Universidad “José Antonio Páez” (UJAP) y le decía, Valencia no tiene un ícono arquitectónico representativo de la ciudad y lo poco que se ha venido desarrollando no pasa de una fotocopia  de lo que existe, a nivel comercial, residencial, industrial, hotelero o de salud.

De ahí el título de mi artículo; ¿Qué es un commodity? Todo bien que es producido  en masa por el hombre o del cual existen enormes cantidades disponibles en la naturaleza, que tiene un valor de utilidad, pero muy bajo nivel de diferenciación o especialización, vale poner como ejemplo, el maíz, el trigo, el oro, el azúcar, el cobre el petróleo.

Con el desarrollo de la tecnología, gracias al conocimiento, cualquiera tiene la posibilidad de producir lo que antes era exclusivo de una empresa, entonces los economistas hablan hoy de “Commoditización” de la industria; podemos percibirlo en la industria de las colas “Big Cola” tiene poca diferencia con “Coca-Cola o “Pepsi” como no sea su capacidad publicitaria y así encontraremos cientos de ejemplo en todos las ramas de la industrias.

Como  vemos los commodities, son todos aquellos productos que cada vez son más similares entre sí. La industria inmobiliaria en nuestro país, es uno de ellos. No sucede lo mismo en Panamá, Colombia, Brasil o México, para mencionar los más sobresalientes.

Cuando miramos la publicidad de los proyectos o los inmuebles en venta, encontramos un coro, como en las tragedias griegas o una letanía de la iglesia medieval: Ubicación, ubicación, ubicación, m2, vigilancia, tanque de agua. Todas son características mínimas obligatorias para salir a competir en el mercado, el asunto es que como todas dicen lo mismo, no son características de valor diferencial y si todas son iguales el cliente prefiere el más barato.

“Si miramos la ciudad como una empresa, dice “Ángela Yi” (urbanista e ingeniero avaluador) “Podríamos aplicarle algunos criterios de valoración de una empresa en marcha” y menciona, entre otros el patrimonio inmobiliario… y el patrimonio inmobiliario nuestro, es pobre especialmente el creado en las últimas dos décadas.

Carlos Muñoz Director de “4S”  Consultor, Economista, Abogado y maestría en Mercadotecnia Inmobiliaria autor del libro  y el curso “50 Lecciones en Desarrollo Inmobiliario” que se dictará en Medellín el 11 de Febrero 2016 expresa claramente: “Cuando hablamos de valor surgen dos lados de la moneda. El valor financiero, que es fácil de medir y el valor de ciudad, el que les generamos a los usuarios de los espacios que creamos. Ser un desarrollador inmobiliario de un solo valor no es sustentable”. Tristemente es lo que ha venido sucediendo en nuestra ciudad, el valor percibido de nuestro desarrollo inmobiliario, está por debajo de su precio.

En el módulo de mercadeo y venta del Programa de Formación  Integral del Profesional Inmobiliario (FIPI) que se imparte en la Cámara Inmobiliaria de Carabobo, insisto a mis compañeros de aprendizaje, en la importancia de buscar y resaltar las diferencias en los inmuebles que promocionan. Sé que es un esfuerzo  titánico nuestros promotores llevan años construyendo lo mismo con los mismos acabados y sin ningún valor agregado que haga la diferencia, el resultado es que estamos compitiendo con precio.

Cuando nuestra única propuesta de venta es precio, siempre habrá alguien que esté dispuesto a irse  más abajo: no está por demos volver a leer “Crear o morir”  en el Sector Inmobiliario (http://www.incaval.com.ve/detalle_blog.php?id=157)

Espero tus comentarios.