Instalaciones eléctricas, hidráulicas, pisos, pintura e impermeabilización son básicos para el objetivo.

El sueño de todos es tener una casa o departamento propio; además es una manera de invertir de forma segura y por lo regular brinda rendimientos. Sin embargo, después de un tiempo muchas personas se olvidan de que su inmueble también requiere de un mantenimiento constante y si no lo realizan el valor de éste puede decrecer.

A continuación expertos ofrecen algunas recomendaciones para evitar que con el paso del tiempo su casa se deteriore y con ello disminuya su valor.

Las viviendas mayores a 30 años la calidad de los materiales que se usaban en las instalaciones tanto eléctricas como hidráulicas tenían una durabilidad menor a los que hoy en día se fabrican. En la actualidad, en el caso de las instalaciones eléctricas los accesorios (apagadores, contactos, sockets, cajas eléctricas, etcétera) tienen un periodo muy limitado de vida útil, y es recomendable reponerlos antes de que afecten la instalación.

“Una remodelación de la instalación eléctrica completa debe realizarse como máximo cada 30 años, si dicha instalación es muy buena. Sin embargo, hay ocasiones en que los cambios son necesarios antes”, .

Esto se debe a que el aislamiento que tenían las instalaciones antiguas resistían temperaturas no muy elevadas -hace 30 años soportaban las necesarias-; sin embargo, con la tecnología que utilizamos en la actualidad diariamente la temperatura que se genera en éstas es elevada para que puedan resistir.

En cuanto a las instalaciones hidráulicas, puntualizó que si las tuberías son de cobre su durabilidad es muy amplia, incluso algunas llegan a resistir 50 años. Pero no está de más revisarlas constantemente, ya que hay ocasiones en las que salen algunas porosidades y cuando aumenta la presión del agua se crea una fuga, o en el peor de los casos terminan consumiendo toda la tubería y el gasto es mucho mayor.

Se recomienda que una remodelación completa en las instalaciones eléctrica e hidráulica debe llevarse a cabo antes de que éstas cumplan 30 años. Sin embargo, ante cualquier avería usted debe recurrir a un buen técnico que arregle el desperfecto y de paso evalúe el estado de la instalación.

Se aconseja  contemplar las remodelaciones como necesarias cada cierto tiempo, “pequeños mantenimientos ayudan mucho a cuidar su patrimonio”.

Es importante,  pintar la vivienda cada cuatro años, tanto el interior como el exterior de la casa, así como impermeabilizar la azotea cuando menos cada cinco años. Si se presentan pequeños detalles de filtración o humedad no debe vacilar en repararlos.

Los elementos de protección también cuentan mucho para el valor de su inmueble. Entre ellos destacan: protecciones, puertas sólidas, chapas en buen estado y de buena calidad.

En cuestión de los pisos, cuando son de mosaico, azulejos o loseta de mármol la limpieza constante es importante para su mantenimiento, pero también se deben pulir después de 10 años. En el caso de los pisos de madera el periodo para pulir y barnizar debe ser más corto.

EL VALOR DE LOS DESPERFECTOS

Una instalación (eléctrica, hidráulica o sanitaria) en mal estado o antigua puede llegar a decrecer entre 5 y 10% el valor de su casa.

“Los inmuebles con más de 30 años de antigüedad sin ninguna reparación o remodelación general son más susceptibles a que su costo baje”

Para determinar si es el momento adecuado para una remodelación usted debe observar y evaluar si se le ha dado un buen mantenimiento a su casa y de qué calidad ha sido.

Recuerde que un constante mantenimiento –y una buena calidad del mismo– es un punto clave para que el valor de su casa se siga conservando.

Destacó que con una remodelación a fondo (instalaciones, pintura general, etcétera) el valor de la casa puede llegar a crecer hasta 20 por ciento.

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El marketing que ofrece, la calidad y experiencia de sus agentes inmobiliarios y el contrato son puntos importantes que debe evaluar.

Vender el valioso patrimonio que representa su casa no es algo sencillo, pues requiere de tiempo para promocionarla, además de un papeleo muy importante, que debe realizar con cautela. Sin embargo una agencia inmobiliaria le puede ahorrar tiempo, y le dará certidumbre en cuanto a que la venta de su casa sea una transacción segura en todos los trámites que se necesitan.

Vender una propiedad es un proceso lento y complejo, por lo que contar con la ayuda de un especialista es altamente recomendable. Encuentre a alguien que pueda resolver sus dudas y que lo asesore sobre cuál es el método para sacar la mayor rentabilidad a su inmueble.

La profesionalización y regulación de las agencias inmobiliarias es mayor, y ahora estas empresas deben estar registradas con el fin de asegurar que usted esté tratando con una empresa seria.

Entre las ventajas de contratar una inmobiliaria para vender su casa está que elimina el proceso de venta que resulta un tanto abrumador, debido a los trámites y papeleos involucrados tanto para hipotecas, créditos, préstamos y la entrega de las escrituras.

Contar con los servicios de estas empresas para la venta de su casa le brinda seguridad; le ahorrará tiempo, pues esta empresa tendrá como meta vender su inmueble en el menor tiempo posible; también le puede generar un beneficio económico, ya que se busca vender bajo las mejores condiciones; e incluso, lo puede proteger de un fraude.

El punto de partida

Si el tiempo que tiene para buscar y comparar inmobiliarias es reducido, se recomienda que busque las marcas reconocidas y que la agencia por la que opte sea reconocida por las Camaras Inmobiliarias de localidad y de portales reconocidos por la asociación , ya que con esto asegura que contratará a una empresa plenamente establecida, que toma capacitaciones o actualizaciones y que cumple con las normas de regularización. Cabe destacar que existe una ley para el registro de las inmobiliarias.

Para identificar que la empresa que contratará sea seria, se  aconseja que se cerciore de que tenga sus oficinas bien establecidas.

Una buena inmobiliaria debe contar con un gran presupuesto para la promoción de su inmueble (sobre todo que tenga una gran presencia en Internet y portales inmobiliarios), esto contribuirá a que la venta de su casa sea rápida. Si el marketing que le dará a su casa es sólo un cartel pegado a ésta, decline esta opción pues, “este trabajo lo puede hacer usted”.

En la actualidad, las personas interesadas en comprar un inmueble comienzan su búsqueda por Internet, aunque la mayoría de veces la venta se cierra a través de una agencia inmobiliaria.

Se aconseja que se acerque a la voz de la experiencia, pregunte a personas que han vendido sus inmuebles por medio de cierta agencia, para saber cómo les fue en el proceso de venta y en el papeleo que se necesita, lo que le ayudará a tener una crítica objetiva.

La figura de quien venderá su casa

Cuando se presente su agente inmobiliario evalúe si éste tiene experiencia, pues debe estar al tanto de los precios de la zona para informarle si el dinero que espera recibir por su casa está bien, es alto o bajo.  considere  que se vale hacer todo lo posible para saber si la persona que la agencia le brindó realmente le ayudará; aconsejó que haga una prueba marcando a su agente en varios horarios como si fuera un potencial comprador de otro inmueble.

“Aunque una empresa tenga muchos contactos y un gran marketing para su casa, si no tiene disponibilidad de tiempo para la venta de su casa, lo demás no tiene tanto valor”,

Se debe evaluar la puntualidad que tienen los agentes inmobiliarios, el manejo de información clara para usted, la presencia que tiene y los datos de contacto.

Papelito habla

Lo más importante en este proceso es el contrato que firme con la inmobiliaria, pues en él debe de haber obligaciones para ambas partes, por lo que es recomendable que evalúe que dicho documento sea claro y preciso.

No entregue documentos personales tales como las escrituras e identificaciones, “en ocasiones se requiere de estos documentos para la verificación de propiedad, pero sólo se necesitan copias simples”,

El punto que afecta su bolsillo

Las inmobiliarias siempre cobrarán una comisión, ésta puede variar, por lo que es un punto importante al momento de compararlas.

E promedio se paga entre 5 y 6% sobre el precio al que vendió su inmueble.

Esto dependen también de la zona donde esté su casa, y del tipo de inmueble que desea vender.

“Si le cobran una comisión abajo de 4% debe considerar esto no como un ahorro sino como un foco rojo pues la empresa puede no ser seria; existe la posibilidad de que cobren hasta 10% de comisión, pero esto es para inmuebles alejados y que requieren mucha inversión en viáticos”, .

Hay inmobiliarias que ponen en sus cláusulas que aunque el comprador lo consiga usted o haya llegado por otros canales que no sean de la agencia, la compañía de todos modos cobrará su comisión.

Fuente: http://eleconomista.com.mx/finanzas-personales

Cuando se necesita colocar en oferta o vender una casa o  inmueble es necesario tomar en cuenta los gastos que involucra el publicitarlos  es por esto que se necesita encontrar como hacer la publicación de estos, recibiendo un servicio en bienes raíces profesional y serio. 

Debemos recordar que cuando estamos planeando vender algún tipo de casa o inmueble, tierra o propiedad en general, tenemos que estar informados para así evitar tomar decisiones incorrectas, es por esto que se necesita saber algunos pasos. Así es como nos hacemos las siguientes y  frecuentes preguntas: 

¿Cómo oferto mi inmueble?

¿El costo será muy elevado?

¿Valdrá la pena gastar en  un anuncio?

¿Dónde publico mi anuncio? 

Entonces hay que analizar que el sitio donde ofertes tu casa o inmueble, tenga los servicios efectivos, para así evitar gastos innecesarios.

Es de esta manera que necesitas conocer algunos servicios efectivos para poder ofertar sus inmuebles. 

• Que al momento de listar tus inmuebles, puedan ofrecerte paquetes con opciones  como ser :

      1- Datos detallados: descripción detallada de los espacios con los que cuenta cada inmueble.

      2- Fotos: tener un número balanceado de fotos de las diferentes áreas de tu casa o inmueble.

      3- Videos: la opción de video es algo que puede incrementar el interés por tu propiedad.  

      4- Idiomas: tener opción a poder llegar a tus clientes en diferentes  idiomas 

• Que te den servicios efectivos y completos por costos razonables. 

      5- Que además cuente con otras oportunidades como ser: 

      6- Si usted es alguien que trabaja vendiendo cierta cantidad de inmuebles, podría hacerse conocer mediante un listado de abastecedor para ofertar sus inmuebles.

      7- Ofrecer sus servicios profesionales en la rama de bienes raices. 

• También tiene que pensar en la publicidad  que quiere mostrar:

      8- Que la misma sea exclusiva y que tu seas el único participante con la misma  ininterrumpidamente.

      9- Que te de la oportunidad de que te conozcan mediante mas de  un idioma  o  mas de un sitio.

     10-Podrías también analizar otra opción, lanzar tu publicidad hacia un país o estado donde deseas expandir tu  mercado. 

Estas son algunas pautas para el proceso de la elección del mecanismo para publicitar su casa, tierra o cualquier propiedad.   Si tienes comentarios que puedan aportar a ayudar a otras personas en esta búsqueda  por favor no dudes en poner tus comentarios, serán bien recibidos.

Es curioso que la palabra “ventas” contenga ciertas connotaciones negativas cuando nuestra vida entera gira en torno a ellas. A diario vendemos nuestros conocimientos, nuestra experiencia, nuestras ideas, incluso ¡nuestra imagen! Vender forma parte de la vida. Y muchas de las técnicas antiguas de venta inmobiliaria, dejando de lado sus aspectos más molestos, contienen trucos valiosos para vender en la era moderna.

Técnica del pie en la puerta

Conocida también como venta secuencial, la primera de las técnicas de venta tiene su origen en aquellos vendedores que de puerta en puerta ofrecían productos a las amas de casa en los años 60. Como forma de evitar que dichas amas de casa les cerraran la puerta en la cara, colocaban el pie para impedirlo.

Sin embargo, la técnica de venta secuencial es algo más complejo y sofisticado. Consiste en ganarse la aceptación del consumidor con pequeños gestos ( y ventas) que abren paso a un mayor compromiso.

Como demostraron los estudios llevados a cabo por dos psicólogos de la Universidad de Stanford, Freedman y Fraser en 1975, aquellas personas que se comprometieron a un pequeño gesto o compra, estuvieron más predispuestas a realizar grandes desembolsos que las que fueron abordadas directamente para una gran compra.

¿Qué aplicación tiene esta técnica en marketing digital? Sencillo, pide a tus seguidores algo pequeño para empezar, y después solicita mayor compromiso.

Estas son algunas de las cosas pequeñas que puedes pedir a tu audiencia:

• Su dirección de correo
• Que te sigan en redes sociales
• Que hagan +1 o Me gusta en una publicación en Facebook o Google+
• Que comenten una actualización en redes sociales
• Que sigan tu blog
• Que se descarguen un eBook

Técnica del portazo en la cara

Aparentemente suena muy parecida a la primera de las técnicas de venta, pero en realidad es justo lo contrario. ¡Tranquilo que no es tan violento como parece!

La técnica del portazo en la cara, como todas, se basa en los principios de influencia social. Como el ser humano está programado para relacionarse con los demás, existen una serie de pautas que todos seguimos y que nos hacen confiar en las personas.

Es el caso del principio de reciprocidad. Desde pequeños aprendemos a tratar a los demás como ellos nos tratan, por eso cuando alguien nos hace un favor nos inclinamos a devolvérselo. La técnica del portazo en la cara se basa en este principio y consiste en pedir un gran favor a una persona, para inmediatamente reducir la petición a uno menor.

Como demuestran numerosos experimentos en este sentido, es una técnica muy satisfactoria. Puedes aplicarla al entorno online de la siguiente forma:

• Pide a los visitantes de tu web que se suscriban a un producto premium de un importe alto, para inmediatamente rebajar sus expectativas y ofrecer una suscripción al mismo servicio gratis durante un mes.
• Ofrece a tu lista de correo la asistencia a un seminario exclusivo fuera de su zona de influencia (en otra ciudad o incluso en el extranjero) para inmediatamente ofrecer un webinar gratuito de una hora de duración.
• Si tienes una landing page (página online promocional donde se explica un producto o servicio con la idea de conseguir una conversión por parte del visitante) solicita un alto compromiso a tu visitante para a continuación rebajarlo a menos de la mitad.

La técnica de Dame una semana

La última de las viejas técnicas de venta que vamos a revisar hoy te resultará muy conocida. Es uno de los pilares de la negociación profesional y se enseña en todas las escuelas de negocios del mundo.

En una cultura orientada a la consecución de objetivos en un marco temporal como la nuestra, es fácil conseguir compromisos basados en esta técnica por parte de los consumidores. Además, cuando afirmas poder conseguir algo en una semana (o en un mes, o en un año) creas un compromiso que transmite al interlocutor que eres una persona de confianza, legal.

Esta técnica es muy utilizada en nuestro sector, pero recuerda siempre que exige gran responsabilidad por tu parte. Si no consigues aquello que has prometido, el batacazo para el cliente puede ser brutal.

Puedes aplicar la técnica de Dame una semana en marketing inmobiliario online de la siguiente forma:

• Reescribe tu presentación en redes sociales para remarcar el compromiso que adquieres con tus clientes.
• Utiliza ese compromiso como slogan o claim y aprovecha para renovar la imagen de tu web inmobiliaria.
• Crea un blog inmobiliario. Explica a los clientes cómo vas a llevar a cabo ese compromiso en sucesivos post que marcarán tu identidad como marca.

¿Qué te han parecido estas viejas técnicas de venta inmobiliaria aplicadas al entorno online? ¿Las recuerdas? Esperamos (como siempre) tus comentarios para poder aprender de tu experiencia. ¡No nos falles!

http://inmogesco.com/blog/tecnicas-de-venta-que-debemos-recuperar/

El corretaje inmobiliario es una actividad de ventas, y como todas, es un juego de números, lo que significa que mientras más se habla con personas, más probabilidades se tienen de cerrar un negocio.

Uno de los más importantes eventos financieros en la vida de un individuo es la compra o venta de una casa, apartamento o propiedad de inversión. Debido a lo complejo de este tipo de transacciones, usualmente se requieren los servicios de un corredor inmobiliario, quien debe tener un conocimiento cabal del mercado y saber en todo momento lo que está pasando en cada sector involucrado para poder ofrecer las mejores opciones a sus clientes.

La opinión fue ofrecida por Ilonka Castillo, experta en bienes raíces, quien señaló que es importante que el corredor esté familiarizado con áreas claves, como la financiera y la legal, y que incluso maneje informaciones sobre ingeniería, impuestos, seguros y tramitaciones, entre otras, para poder asesorar correctamente a sus clientes.

Castillo definió al corredor inmobiliario como la persona natural o jurídica que se desempeña profesionalmente como mediador, intermediario, agente, representante o comisionista entre los propietarios de bienes inmuebles y terceras personas, para los efectos de su venta o arrendamiento.

La experta en bienes raíces habló sobre «El éxito en la actividad inmobiliaria» durante el curso «El Negocio Inmobiliario en el Siglo 21», que imparte en tres módulos la Asociación de Empresas Inmobiliarias (AEI).

PRINCIPALES COMPONENTES DEL MERCADO

Castillo explicó que el mercado puede ser un lugar físico o puede referirse a las transacciones de cierto tipo de bienes o servicios, en cuanto a la relación existente entre la oferta y la demanda de los mismos.

En el mercado inmobiliario, específica, la oferta se refiere a la propiedad o el inmueble objeto de venta o alquiler, y la demanda, a la persona física o jurídica que desea adquirir o alquilar el inmueble.

A su juicio, el corredor de bienes raíces debe saber actuar en ambos lados del mercado, y para hacerlo del lado de la oferta tiene que conseguir propiedades para vender, actividad a la que llaman «captación», mientras que al conjunto de propiedades captadas la denominan «inventario».

«Cuando actúa del lado de la demanda, el corredor inmobiliario debe vender las propiedades de su inventario o la propuesta por algún cliente. Y en definitiva, si no está vendiendo, debe estar captando», precisó.

Citó a Mike Ferry, exitoso corredor inmobiliario, quien plantea que existen dos formas de captar: la de bajo impacto y la de alto impacto. La primera se limita básicamente a los anuncios, a las llamadas y visitas, lo que considera puede generar buenas ganancias, pero no las deseadas. La de alto impacto, por el contrario, puede convertir a un agente en millonario.

Según Castillo la captación de alto impacto quiere decir ir hacia donde las personas están, a donde se encuentra el negocio; significa hablar con muchas personas a diario. «Si se está en el negocio de bienes raíces todas las conversaciones deben de empezar y terminar hablando de bienes raíces. Si quiere tener éxito no debe ser un ‘agente secreto’, porque las personas deben saber que usted es un corredor de bienes raíces, porque así podrán contactarlo y hacer negocios con usted».

Recordó que esta es una actividad de ventas, y que como todas, es un juego de números, lo que significa que mientras más se habla con personas, más probabilidades se tienen de cerrar un negocio. «Los promedios en esta profesión demuestran que se necesita hablar con 100 personas para conseguir una propiedad o una venta», indicó.

Cómo dijo Mike Ferry, volvió a citar: «recuerde que mientras habla con más personas, más tratos cerrará, lo que significa más dinero. Lo peor que puede pasar es que el cliente le diga no, pero mientras más no, va a estar más cerca del maravilloso sí».

CAPTACIÓN DE CLIENTES

A juicio de Catillo, la captación es la espina dorsal del negocio inmobiliario, y es lo que finalmente permite realizar una venta y lo que hace la diferencia entre el éxito y el fracaso. Pero, recomienda estar preparado y organizado antes de salir a hacer una labor de captación, porque se tiene que conocer lo que se va a ofrecer, así como determinar su mercado y tener la actitud correcta.

Aconseja escribir un discurso y practicarlo, y darles seguimiento a clientes potenciales. «Llámelos, envíeles notas recordatorios, y nunca hable mal de la competencia, porque lo hará ver muy poco profesional; mejor utilice ese tiempo para hacer énfasis en lo beneficioso que puede ser hacer negocios con usted».

Considera que es importante desarrollar el arte de escuchar, para poder conocer las necesidades del cliente, y no ignorar a clientes pasados, porque pueden atraer nuevos. Mantenerse visible en el mercado es otro consejo de la experta, lo que se puede lograr haciendo apariciones públicas frecuentes, como en fiestas, cocteles, seminarios, ferias y otros eventos.

La agente inmobiliario dice que hay diversos métodos de captación, y sugiere que se usen varios al mismo tiempo, como llamar directamente a las personas, mirar los anuncios en los clasificados para identificar a quienes estén vendiendo, hacer boletines con informaciones interesantes para atraer, dirigir cartas a potenciales clientes, y hacer lo que se llama «farming», que es trabajar en una zona específica o con un grupo determinado de personas, que puede ser un sector, un centro comercial, una clínicas o los compañeros de trabajo, entre otros.

ACCIONES PARA VENDER UNA PROPIEDAD

Castillo dice que a la hora de vender un inmueble se deben tratar de alcanzar algunos objetivos, como mostrar la propiedad la mayor cantidad de veces a posibles compradores hasta que se venda; comunicarle+ cada semana los resultados de las actividades al cliente; ayudarlo a conseguir el precio más alto posible por su propiedad con la menor cantidad de problemas, y buscar constantemente el mejor método posible de exponer la propiedad a compradores potenciales.

Dice que un buen plan de acción debe incluir ofertar la propiedad a los más de 70 corredores de la Asociación de Empresas Inmobiliarias; visitar el inmueble con los vendedores de la oficina; elaborar una lista de características y beneficios para mostrar a compradores potenciales; sugerir cualquier cambio en la propiedad para hacerla más atractiva; actualizarla constantemente según los cambio en el mercado; crear una mayor exposición a través de un letrero profesional; realizar presentaciones cuando fuese necesario, y mercadear la propiedad en el periódico, internet, revistas especializadas, entre otros medios publicitarios.

También señaló como importante precalificar, cuando sea posible, todos los compradores potenciales; dar seguimiento a todos los vendedores que hayan mostrado la propiedad; asesorar al cliente legalmente en la elaboración y términos del contrato de venta, tasas impositivas, seguimiento al cierre, trámites de obtención de título, y ayudarlo a negociar la mejor opción de precios y condiciones de su propiedad.

EL MOMENTO DE VENDER

Cuando se ha captado la propiedad y llega el momento de vender, la experta en bienes raíces recomienda someter el inmueble a un análisis, y de acuerdo a sus características deducir los potenciales clientes, que incluso podrían estar en el mismo vecindario. Luego se procede a la publicidad, explica, para lo cual se utilizan letreros, medios impresos y digitales, y también recursos como preparar presentaciones, cocteles y open house.

Castillo dijo que si hay un cliente interesado en comprar o alquiler, lo primero es conocer sus necesidades y posibilidades, para comprobar si el inmueble se ajusta a lo que busca; luego, sugiere convertirse en negociador, con el objetivo de que comprador y vendedor lleguen a un acuerdo, y finalmente obtener las ganancias por el trabajo realizado.

Asegura que no hay dos negociaciones iguales, porque cada una tiene sus propias exigencias, por lo que aconseja adquirir cada vez más conocimientos que permitan desarrollar las habilidades de negociación. «La mejor forma de ver un proceso de negocios es hacerlo de una forma cooperativa, buscar las áreas de entendimiento que beneficien a ambos lados, y abstenerse de ver el proceso como una competencia donde necesariamente se tiene que ganar».

Recomienda a un negociador desarrollar la habilidad de escuchar y empatizar, y ser siempre honesto. Indicó como necesario tener una buena actitud, porque si se empeña en terminar rápido una negociación, lo más probable es que ofrezca demasiado o acepte muy poco, y si quiere ganar, no importa el costo, entonces podría volverse agresivo y dañar la relación.

«Haga su tarea, conozca con quien está negociando, cual es su reputación, su estilo, y desarrolle confianza, porque la negociación es una forma sofisticada de comunicación. No es suficiente saber qué usted desea obtener, tiene también que saber qué desean las otras partes», puntualizó.

http://www.diariolibre.com/noticias/claves-para-una-intermediacin-inmobiliaria-exitosa-JCDL399404

¿Sabía usted que casi todos los compradores toman su decisión en el primer minuto?

El sector inmobiliario requiere de profesionales que tengan conocimientos y además que tengan la habilidad para vender inmuebles, ya que no necesariamente el que es hábil para vender en general cualquier producto o servicio, lo es para vender un inmueble, en mi concepto, es ahí donde está creada la falencia o necesidad más grande de los actuales corredores de bienes inmuebles, algunos son expertos vendedores, otros son conocedores de los tópicos, y muy pocos combinan ambos atributos, por eso la proliferación de seudo corredores y seudo agentes inmobiliarios por estos días en nuestro país.

Desde la óptica personal con la que escribo este artículo y sin la intención de causar malestar alguno, considero que ni siquiera el hecho de tener matricula de corredor profesional califica para ser un buen agente inmobiliario, es decir, la matricula debería ser el resultado del compendio de conocimientos adquiridos para desarrollar la actividad pero, debe sumarse la habilidad del buen vendedor de beneficios, atributos o cualidades que es lo que debe imperar al momento de vender una propiedad, más el conocimiento general de las normas, procedimientos, estatutos y demás reglamentaciones vigentes que involucren una o más novedades al tema inmobiliario, todo esto sumado a unas cuantas ventas exitosas necesariamente llevan al corredor a hablar de experiencia en el ramo.

Para la persona que quiere o necesita vender un inmueble, a la hora de elegir su agente inmobiliario, que será la persona que lo represente en todo lo que tiene que ver con el proceso de compra venta y en la elección de un cliente calificado que compre la propiedad y la pague a satisfacción del vendedor, necesita en mi concepto, tener presente las siguientes recomendaciones inmobiliarias:

1. Que exista una empresa que respalde al agente inmobiliario, de esa forma no está solo con una persona vendiendo su inmueble sino que un equipo conformado por profesionales, aunque no todos los sean,  algunos se están capacitando para serlo, está a cargo de promover su propiedad. Conocer la trayectoria de la empresa es de suma importancia para usted, cuando usted contrata con una empresa, le está estregando su propiedad a un grupo de expertos inmobiliarios de su zona.

2. Vea en su futuro agente lo siguiente:

–          Que lo sepa escuchar

–          Que se exprese correctamente, que sea asertivo.

–          Que sepa Interpretar el lenguaje de su cuerpo

–          Que use el tiempo  con eficacia

–          Que demuestre conocer el mercado

–          Que finalmente le genere empatía

3. Es muy importante que usted sienta que está compartiendo la responsabilidad de vender su casa y por eso debe entregar toda la información necesaria para hacerlo, la información exacta de los inmuebles, genera para el vendedor beneficios que fácilmente son intercambiables, abstenerse de dar información impide que la energía de la venta fluya adecuadamente.

El intercambio comercial de los inmuebles incluye muchas variables, la economía de un país puede ser una de las más influyentes y al contrario también porque un país sin construcción es un país cuya economía no crece, la reglamentación jurídica debe estar vigente y los agentes deben ser conocedores de la misma, saber de las tendencias actuales de mercado es una obligada tarea del buen agente inmobiliario, así como lo es saber escuchar, saber expresarse adecuadamente y otros que generan confianza y empatía con los potenciales clientes.

El conocimiento es muy importante y sumado a la habilidad para vender inmuebles generan un agente de éxito, si usted está pensando incursionar en esta actividad, deténgase un momento a ser sincero con usted mismo y contéstese si está dispuesto a capacitarse continuamente y a  dar lo mejor de usted, usando sus habilidades y atributos para beneficio de los demás, si la respuesta es un si rotundo, está en el camino correcto al éxito, si la respuesta es un no sé o un tal vez, debería ensayar, le  recomiendo no perder su tiempo y menos hacer creer a los demás que usted será  o representará al verdadero agente o corredor inmobiliario, así como  no podemos oficiar de médicos o abogado sin serlo, el que éste sea un oficio liberal parcialmente regulado por el estado, no quiere decir que no deba realizarse de la manera más profesional posible, usando toda su pericia y conocimiento.

Art escrito por: Marta Lenis

Asesor Inmobiliario de RE/MAX

Decidir qué agente de la propiedad inmobiliaria quiere que represente su propiedad es la mayor decisión que tomará durante el proceso de venta. Elija al agente inmobiliario correcto y serán capaces de usar sus años de experiencia para vender su propiedad de manera rápida y provechosa. Elija el agente equivocado y su propiedad puede languidecer durante meses en el mercado. Para asegurar que su propiedad acabe en la primera categoría, preste atención a estos cinco escollos comunes. 

Malentender el registro de ventas de su agente

Examine atentamente lo que su agente vendió el año pasado y préstele incluso más atención a cuántas propiedades anunciaba. Vender 25 propiedades puede ser una estadística impresionante para usar en una presentación, pero averigüe si vendió 25 de 25 inmuebles o 25 de 100 propiedades. En lugar de elegir al agente que vendió el mayor número, elija al agente con mejor porcentaje de ventas. Es muy probable que su servicio sea más a medida.

Dejarse embaucar

Algunos agentes puede que le digan que su hogar vale más para animarles a elegirlos. No obstante, sobrevalorar una propiedad puede ser igual de peligroso que infravalorarla. Si el precio es demasiado alto para la zona o tipo de propiedad, puede que su casa permanezca meses en el mercado. Puede llegar a ser necesario bajar el precio y algunos compradores pueden interpretar esto como un signo de desesperación y le ofrecerán incluso menos de lo que vale la propiedad.

Elegir a un familiar o amigo

Es normal querer trabajar con alguien a quien ya conoce. Por desgracia, transformar una conexión personal en un negocio a menudo conlleva problemas y puede poner mucha presión en la relación. Su amigo puede sentir que no tiene que trabajar tan duro para usted, puesto que es más probable que un amigo esté más predispuesto que un desconocido a perdonarle pequeños errores. Incluso si es un agente fantástico, puede haber algo de resquemor si no es capaz de conseguirle el precio que usted esperaba.

No pedir referencias

Si va a contratar a un profesional para vender su propiedad, es importante que se lo tome en serio y compruebe minuciosamente sus referencias. Además de revisar las referencias ofrecidas, reúna las suyas propias. Puede buscar en Google el nombre del agente para averiguar cómo están comercializando sus propiedades actuales y llamar a sus clientes actuales para preguntar si se lo recomendarían.

No tener en cuenta la reputación de una agencia

Muchos agentes inmobiliarios independientes son buenos en lo que hacen, puesto que son agentes que trabajan para empresas boutique. No obstante, hay numerosas ventajas añadidas a seleccionar un agente con una influencia global y una marca con reputación a sus espaldas

Vender tu casa es una importante decisión y si ya has tomado dicha decisión, hay varias cosas que debes de hacer para todo ocurra sin problemas, tu casa se venda rápido, a un buen precio y sin pasar por desalientos y complicaciones.

1.- Estime correctamente el costo del esfuerzo que Ud. habrá de iniciar.

Por ello nos referimos a el costo relacionado con el tiempo que piensa invertir en el proceso de la venta de un inmueble, el costo de las publicaciones, etc. Todo esos aspectos deben ser tomado en cuenta a la hora de estimar su verdadera ganancia.

2.- Determine el valor del mismo en función de los factores de mercado, de reposición y renta.

Analice cuidadosamente la ubicación del inmueble y compárela con otros en la zona que también se están vendiendo, para así obtener las ventajas comparativas y competitivas del inmueble que Ud. desea vender.

3.- Estudie la velocidad de venta en la zona a través de las operaciones llegadas a término registradas en la Oficina de Registro Subalterno correspondiente.

Ello le dará un indicativo de en cuanto tiempo, en promedio deberá materializarse la operación y si los inmuebles de la zona tienen alta o baja demanda.

4.- Realice una inspección cuidadosa del inmueble.

Para determinar qué tipo de reparaciones y remodelaciones deberá hacer y cuál es el costo estimado de las mismas para que el inmueble sea considerado el más atractivo de los que se están vendiendo en la zona.

5.- Abra un expediente completo donde deberá tener toda la documentación e información del inmueble

Este expediente deberá contener, como mínimo, lo siguiente:

a.- Su(s) propietario(s) rif y cedula de Identidad.

b.- Documento de Propiedad

c.- Certificación de Gravámenes

d.- Tradición Legal de la propiedad del inmueble

e.- Solvencias y recibos de servicios públicos

f.- Plano del Inmueble distribución, ambientes, etc.

g.- Plano de Ubicación.

h.- Si es propiedad horizontal, necesitará adicionalmente el documento de condominio, solvencia del mismo y recibos cancelados en original

6.- Cuando comience a recibir llamadas.

Tenga en cuenta que muchas serán de curiosos o amigos de lo ajeno, investíguelos y fíltrelos antes de darles acceso a su inmueble.

7.- Una vez que inicie el recorrido por el inmueble, siga la secuencia lógica Dependiendo si el visitante es hombre o mujer. Estudie la presentación del inmueble con anterioridad, destaque las ventajas competitivas y comparativas del inmueble. No discuta con el cliente si este hace comentarios desagradables relacionados con el estado de mantenimiento o decoración del inmueble, recuerde que su intención es vender su inmueble, no sus gustos. Aplique las técnicas de negociación y argumentación.

8.- Cuando ya tiene un cliente y comienza el proceso de negociación definitivo.

Tenga cuidado de plasmar todo en el papel, no deje cabos sueltos. Precise fechas y montos sin que haya lugar a dudas. Cuando vaya a la opción de compra, consulte su abogado de confianza para que le redacte dicho documento. Lo mismo vale cuando se vaya a redactar el documento definitivo de compra-venta. Verifique que el cheque esté bien emitido antes de firmar el documento final.

La decisión es tuya sobre tu pregunta mental de: «Quiero Vender Mi Casa». Siempre es recomendable asesorarse por un Profesional, pero si decides hacerlo por tu cuenta, entonces te deseo lo mejor.

Fuente Cámara Inmobiliaria de Venezuela

                         ¿Esta vendiendo su casa, la tiene una compañía de Bienes Raices?

Hay manera para que usted también consiga la exposición de su casa independientemente. Afortunadamente, las soluciones de marketing que hemos recopilado aquí son generalmente de bajo costo (o gratis) y requieren de un pequeño esfuerzo de su parte. Incorpore estas 10 estrategias sencillas para ampliar su alcance publicitario y conseguir más reservas este año.

1. Firma de correo electrónico: Usted sabe cuánto tía Elena ama cartas en cadena. En lugar de eliminarla, la próxima vez que reciba uno de estos e-mails, se la remitirá a ella … pero asegúrese de incluir su firma con un enlace a su listado de propiedad. Aunque las cartas en cadena no es su estilo, (y no, no creo que vaya a tener mala suerte para los próximos siete años) nunca se sabe lo que puede conseguir al enviarlo. Tal vez un primo lejano esta buscando un alojamiento para sus vacaciones y su casa encaja a la perfección.Lo mejor de todo, es totalmente gratuito, así que no tienes nada que perder … excepto perder su capacidad de permanecer fuera del radar de la tía Elena.
2. Publicidad Comunitaria: Gimnasios o Grandes Superficies son grandes lugares para correr la voz sobre su propiedad. Hay una creciente sensación de conocer a alguien sin llegar a conocer, por lo que la confianza se ha establecido ya en ambos sentidos. La forma más fácil de mercado aquí es anunciar en el tablón de anuncios de la comunidad (supermercados y gimnasios) o solicitar el espacio en los boletines o revistas (organizaciones de ex-alumnos).Piénsalo de esta manera: el alquiler a las personas dentro de su comunidad reduce la proyección que tiene que hacer, pero lo más probable es que sus inquilinos potenciales no le conozcan lo suficiente para pedir una estancia gratis!
3. Redes sociales: Usted sin duda ha recibido peticiones de sus amigos para tenerle en Facebook y quizás ha mantenido firmemente su postura sin intereses. Lo sentimos, pero ¡Es la hora! Las redes sociales es posiblemente una de las maneras más fáciles para promocionar su propiedad. No hay escasez de sitios para unirse, pero se recomienda Facebook y Twitter por encima de todo.Facebook: Regístrese, complete su información de perfil, poner fotos de su propiedad, y comenzar a conectar con todos tus conocidos. Es así de fácil. Este método ayuda a llegar a amigos de amigos, además de que hay un componente mucho más visual porque puedes poner todas las fotos que quieras en Facebook. Sin embargo, tenga cuidado con la adición de los hijos de sus amigos. Usted puede ver más de lo que quería saber!

   Twitter: Este sitio de mini-blogs pondrá a prueba sus habilidades, pero si hay un lugar para estar, es aquí. Twitter es en el único en que todas sus entradas son públicas, pero también hay grupos más pequeños que se siguen y «tweet de nuevo”. Es una manera fácil de conectar con otros propietarios e inquilinos potenciales que podría tener más dificultad para encontrar el Facebook. Aunque cuidado porque puede llegar a ser totalmente adictivo.

4. Tarjetas de Visita: Los tiempos han cambiado y las tarjetas de visita ya no son aburridas. Vienen en todos los tamaños y formas, así como una variedad de tipos de papel diferentes. Realmente no importa qué estilo elija, siempre y cuando incluya la foto de su propiedad. Imprima una serie de tarjetas de visita con fotos diferentes en cada uno, que puede ser especialmente útil si usted tiene varias propiedades. Una imagen vale más que mil palabras, así que la impresión!Sugerencia: no poner fotos del cuarto de baño, ¡por favor!
5. Cámara de Comercio Local: Casi todos los campos de negocio tiene una Cámara de Comercio, una organización sin fines de lucro que están manejados por líderes empresariales. Según las normas de su Cámara de Comercio local, es posible que pueda comprar anuncios (que incluyen imágenes), así como anuncios de texto en su página Web o comunicaciones. Si bien este método puede parecer un poco pasado de moda, le da credibilidad a su negocio para aquellos viajeros más escépticos.Y seamos sinceros, el trabajo de la Cámara es de traer más dinero a las empresas del área. Aunque usted no puede pensar en sí mismo como un negocio. Disfrute de todos los recursos que las empresas locales ponen a su disposición.
6. Páginas Web de Video: La gran página Web de videos es YouTube. Aunque es cierto que algunos de los contenidos de esta página no se define con su negocio, no significa que no pueda utilizarlo.Poder dar un paseo a través de un vídeo de su casa ofrece a los futuros inquilinos la ventaja de ver realmente cómo estan las habitaciones conectadas y conseguir una mejor percepción del espacio que las fotos no pueden proporcionar. Asegúrese de mantenerse fuera del video y estar atento a los espejos cuando lo realice – de lo contrario podría ser involuntariamente la principal atracción del video.
7. Boletines: Mantener a sus antiguos huéspedes informados de su propiedad es una excelente manera de motivarles a repetir. Depende de usted si envía el boletín por servicio postal o por correo electrónico. Al final, ambos enfoques son efectivos, todo depende del contenidoEn primer lugar, está recordando a la gente que su propiedad existe y los tipos de servicios que ofrecen. Usted tendrá que informar sobre los cambios y mejoras que ha realizado a la propiedad. ¿Ha añadido alguna mejora? Cuénteselo

   También, incluya cualquier información sobre los próximos festivales u otras actividades en su ciudad, las condiciones del tiempo (especialmente si usted está en una zona tropical). A sus huéspedes tendrán toda la información que ha incluido, y puede ser suficiente para atraerlos a regresar a su hogar.

8. Foros en Línea: Si usted es actualmente un miembro de un foro, puede añadir una firma con la información de su propiedad y la dirección URL. Esto funciona de la misma forma que una firma de correo electrónico, salvo que todas y todos los envíos que has hecho se actualizará con su nueva firma.
9. Blog: Esto es un tanto complicado ya que hay una línea muy fina entre un blog de negocios y un blog personal. Después de todo, no es un anuncio típico de su propiedad. Escribe sobre lo que está pasando en el barrio, poner fotos de los paisajes, y compartir comentarios de los inquilinos después de su estancia. Pero, por favor, no muestre a los clientes potenciales historias de terror, evite abundantes imágenes de su familia, y cualquier cosa que no desea que aparezca en una búsqueda de Google.
10. Página Web de su propiedad: Aunque a veces se describe como una mera extensión de un anuncio en la Web, una página Web de su propiedad es mucho más que eso. La página Web será donde un viajero potencial ira si tiene alguna pregunta que en el listado no ha podido responder. Asegúrese de incluir una descripción detallada de su casa, las fotos, preguntas frecuentas, opinión de sus anteriores inquilino y cualquier cosa que pueda ser útil para saber mas de su propiedad.Si no está convencido de que necesita una página Web personal, piensa en esto: ¿cómo va a dar a conocer su nuevo blog, página de Facebook, o próximo boletín informativo? Aquí es donde toda esa información estará al alcance de todos.

    Si bien puede sonar desalentador, no hace falta ser un gurú del marketing o un genio de los ordenadores para promocionar de forma efectiva su casa.