Los buenos asesores no tienen miedo”, tras insistir en que los agentes inmobiliarios debe reconocer su valor y hablarle claro al cliente . Recuerda que no existe fórmula para el éxito en este mercado.  Este es un trabajo con el público, para el que le gusta hablar con la gente y se siente satisfecho viendo a sus clientes lograr su meta. 

By henryrios

Hace pocos días impartí una conferencia inmobiliaria virtual con traducción simultánea en donde  oficinas de muchos países  estaban conectadas a través de la red,  el tema se trataba sobre los hábitos que adquieren los mejores corredores. Quiero retarte a que te evalúes por un momento y comprendas el porqué de tu  bajo rendimiento, al final si haces el ejercicio completo encontraras datos valiosos que te permitirán  salir del bache y porque no decirlo de la mediocridad de ingresos que vienes percibiendo.

1. Tu trabajo como corredor  cubre el 100 porciento de tus gastos.
2. Tu trabajo en más de un 70 porciento lo haces fuera de la oficina.
3. Manejas una agenda semanal, mensual y trimestral.
4. Te gusta compartir tus propiedades y tienes un listado de  agentes con quien lo haces
5. Sabes diferenciar las actividades que realmente generan negocios rápidos,  no confundir  (urgente de lo importante)
6. Tienes un plan de marketing personalizado que denote tus servicios y ventajas del porque trabajar contigo.
7. Tienes el hábito de capacitarte constantemente  con temas de ventas.
8. Manejas los conceptos legales del negocio con regular claridad.
9. Es normal para ti pedir una exclusiva y evalúas su potencial  venta antes de recibirlo.
10. Llevas de una manera organizada la base de datos de tus  clientes
11. Mas de un 80% de la gente con la te relsacionas y frecuentas  saben que estas en el negocio
12. Tienes un dosieer de preguntas que te permiten rápido evaluar al cliente.
13. Recurres a  el uso de la tecnología del internet en el negocio.
14. Trabajas en un ambiente de equipo y con motivación constante.
15. Normalmente acompañas al cliente en todo el proceso de la venta inclusive después de ella.
16. Haz adquirido un proceso cronológico y organizado de captación de propiedades.
17. Normalmente reinviertes un porcentaje aceptable de tu utilidad en el negocio.
18. Te manejas en una zona especifica especializándote en los  precios de las propiedades.
19. Es normal en ti entregar un informe de actividades realizadas con el cliente vendedor.
20. Y por ultimo ponte la mano en el pecho… trabajas de una manera ética con tus  colegas y clientes.

Si dentro del  cuestionario tus respuestas positivas superaron los 16 ítems debes ser una persona exitosa te felicito haz aprendido el arte del negocio inmobiliario

Si tus respuestas estan del 10 al 15 tu trabajo es aceptable y tienes ingresos regulares.

Si tu respuesta son del 5 a 9 estas en constantes subidas y bajadas todavia no logras cojer el ritmo.

Si es inferior a 5 debes estar iniciandote, todavia no tienes una hoja de ruta definida para conseguir el éxito…. esfuerzate, esta carrera apesar de ser bondadosa requiere un maximo de sacrificio  y tu puedes!!!   inicia ahora.

Compartelo!

Fuente:  http://www.inmobiliarios20.com/general/atrevete-a-evaluarte-eres-un-agente-inmobiliario-proactivo-ganador-o-un-agente-reactivo-sobreviviente/

Le garantizo que un vídeo sera mas visto que un grupo de fotos que coloque en cualquier portal.

Oportunidad dorada

El video en internet no trajo únicamente consigo la oportunidad de disfrutar de contenidos, sino también una chance importante a las marcas para atacar a un segmento de la población al que ya no estaban llegando por la separación que desde hace un tiempo tiene la gente de medios tradicionales como la televisión.

1. El video online no es sólo para adolescentes

De acuerdo con los expertos muchas marcas suelen pensar que el video online es únicamente una herramienta que sirve para conectar con adolescentes o jóvenes, sin embargo, las cosas no son así, ya que si bien los millennials son los principales fanáticos, el crecimiento de los smartphones está llevando cada vez a más generaciones a disfrutarlo durante distintos momentos de su día a día.

2. El desarrollo de video online no es algo “barato”

Diego Álvarez pide a las marcas dejar de pensar que crear video online es algo barato. Si bien su costo sí puede ser menor al precio por los 30 segundos que usualmente pagaban a la televisión, la diversidad de canales que existen en internet y la manera en que se relacionan con ellos las personas ha obligado a las compañías a seguir invirtiendo fuerte en el tema.

3. No se trata de replicar el comercial de TV

Uno de los errores que más comúnmente tienen las marcas es pensar que en sus campañas publicitarias de video online es valido replicar el mismo comercial que transmiten para la televisión, algo que de nada les funcionará ya que en internet las personas buscan publicidad relevante que se adapte a cada una de sus necesidades y gustos, por lo que lo ideal es la personalización.

4. Una plataforma para cada contenido

Por otro lado, está el hecho de que las marcas no suelen comprender que necesitan ubicar muy bien en qué plataforma está su target. No se trata de que intenten abarcar todas los espacios de interacción que existen en internet, eso definitivamente sería algo muy complicado, sino más bien su objetivo es encontrar a su audiencia y crear contenido específico y detallado para el canal en el que se encuentran.

5. No sólo se trata de subir el video y ya

Jorge Alor pide también a las marcas no olvidarse de mantener un chequeo sobre lo que está sucediendo con las campañas en video que concretan. Esto les servirá para registrar cuál es el comportamiento que tiene su target y cómo pueden hacer para que la conexión entre ambos pueda seguir mejorando. El especialista señala que la capacidad de reacción de las marcas debe siempre ser total.

6. El video online es parte de una estrategia integral

Diego Álvarez considera que para que funcionen las campañas de video online de las marcas, estas deben de formar parte de la estrategia total de comunicación de la compañía, con sus mismos objetivos y alcances. Muchas empresas siguen pensando que se pueden separar las áreas que existen dentro de los espacios de comunicación y marketing, pero esto debe de dejar de hacerse cuanto antes.

7. Tener muchas vistas no es sinónimo de éxito

Finalmente, los especialistas sostienen que no porque un video alcance 14 millones de vistas en la red significa que se ha conseguido el éxito, sino que es pertinente que establezcan métricas para encontrar cuál es la relación que tienen los resultados que está teniendo la marca con la campaña de video online que crearon. Es importante valorar toda la interacción que alcance la publicidad con la audiencia.

Las competencias valen más que los títulos.

 

El más reciente herramienta de Home Staging

decoración virtual y puesta en escena es una de las más nuevas (y más poderosas) maneras de transformar un espacio. Ahora, cualquier persona en el mundo puede tener su espacio planificado y personalizar por www.Damakers.net Profesional de parada en nuestro toque firma.

Buscando flexibilidad y lo último en diseño de personalización? No busque más, nuestros servicios de decoración virtuales.

La planificación para poner su casa en el mercado y quieren un consejo experto de Home Staging? Nuestros servicios de estadificación virtuales le dará una ventaja sobre la competencia.

Los beneficios de la decoración virtual y estadificación

decoración virtual es una manera estupenda y asequible para obtener el toque profesional en su hogar. Es perfecto para cualquier persona que quiera orientación profesional, pero le gustaría la libertad para poner en práctica ellos mismos.

Nuestros servicios virtuales le permiten trabajar a su propio ritmo, en su propio horario, e incluso modificar el diseño a su discreción en base a su propio calendario y presupuesto. Está completamente personalizado a sus necesidades individuales.

Ya sea que esté en el otro lado del país o del otro lado del mundo, Megan y su equipo puede crear planes completamente personalizado para su hogar y todo se hace a través de la comodidad de la correspondencia virtual.

La decoración del hogar virtual

Con nuestros servicios de decoración virtuales , podemos ayudarle a dar a su hogar un lavado de cara de menor importancia o rediseñarlo de arriba a abajo.Sin importar el tamaño del proyecto, vamos a ayudarle a transformar su espacio en uno que se refleja y se siente más como en casa. A veces, nuestros clientes sólo quieren un segundo par de ojos. Estamos encantados de asesorarle sin embargo es necesario.

“Muchas gracias por su experiencia invaluable. Vamos a tomar a bordo de algunos de sus grandes ideas! ¡Muchas gracias por tu ayuda! Nos sentimos inspirados!  . ─ Elizabeth Pereiro desde  Maracaibo

Home Staging virtual

Poner su casa en el mercado pronto? Home Staging se ha comprobado que puede hacer casas vende más rápido y por el mejor precio. Nuestros servicios de puesta en escena virtual se mostrará lo que debe hacer a su propiedad específica para ayudar a los compradores ver el verdadero potencial de la casa. Ofrecemos asesoramiento sobre cómo llevar a cabo sus mejores características y qué distracciones innecesarias debe ser eliminado, gran parte del cual será correcciones y proyectos sencillos.

Es más importante que nunca que su casa a hacer una primera impresión fuerte. Le mostraremos cómo “wow” compradores tan pronto como entras por la puerta.

«Tenía que consulte con un cliente anterior que tomó su consejo y lo enumerado y vendieron su casa en 48 horas. Sí !!!» ─ Randall, Corredor Asociado

Cómo funciona

En primer lugar, nos encontramos exactamente cuáles son sus necesidades para el espacio y reunir todos los parámetros de la habitación, incluyendo dimensiones y elevaciones si es necesario. Después de eso, vamos a hablar de sus ya su familia de las necesidades y crear un plan personalizado para su proyecto.

paquetes personalizados pueden incluir:

• tableros de diseño de concepto con fotos
• Plano detallado y muebles de acuerdo
• selecciones de diseño, incluyendo muebles, pintura, pisos, telas, accesorios, etc.
• Una lista de fuentes donde se puede encontrar cada elemento (se puede comprar las piezas exactas o tienda de comparación)

¡Empecemos!

En el marco de la juramentación de la nueva junta directiva de la Cámara Inmobiliaria del estado Carabobo, Giuseppe “Pino” Grisafi, electo presidente para los periodos 2017-2019, manifestó su deseo de profesionalizar a quienes hacen vida en el gremio para elevar la proyección de la organización.

Extendió la invitación a los trabajadores del medio a participar en el curso de formación integral del profesional inmobiliario y logren su certificación, con el propósito de lograr que el público en general tenga un servicio de altura a la hora de vender o adquirir un inmueble.

“Estamos empeñados en la profesionalización del gremio. Si enganchamos a todos los corredores inmobiliarios independientes a que se unan, el gremio va a consolidarse”.

Grisafi se mostró muy emocionado de asumir el reto –de presidir la junta directiva-, donde aseguró estar acompañado de un grupo de profesionales “cuya trayectoria avala el compromiso que tiene con el asociación”.

Además, está dispuesto a trabajar para hacer las cosas de la mejor manera para lograr que la cámara regional se posicione “en un sitial de honor a nivel nacional”.

Grisafi resaltó que dentro de la junta directiva están como vicepresidente de Desarrollo institucional Salomón “Tony” Muci Matta; de Programas y Eventos José Osio Herrera; Política y Práctica Profesional, Miguel Ángel Molina Sánchez; Relaciones Institucionales, Ingrid Suárez Infante; Comunicaciones, Yonny Jorge Mamo; Estadística, Gabriel Letina Wiljanoba; y Membresía, Leonardo Pérez Pérez.

En el caso de la responsabilidad de la Consultoría Jurídica será de Leonel Pérez Méndez y la Gerencia General de Ana Blanchard Salas.

El presidente de la Cámara Inmobiliaria de Venezuela, Carlos Alberto González, se hizo presente durante el acto de juramentación; exaltó la renovación de las autoridades que, a su juicio, debe realizarse en todo el país.

Agregó que el pasado miércoles la junta del estado Zulia hizo lo propio y la cámara nacional hará el respectivo cambio el próximo mes de diciembre su directiva.

Manifestó que “trabajan con muchos ganas” para lograr la satisfacción del progreso gremial.

En este sentido, tanto González como Grisafi, reconocieron el trabajo realizado por Ingrid Suárez durante su gestión desde 2017 hasta su entrega en 2019.

Asimismo, la presidente saliente, Ingrid Suárez, quien además continúa formando parte de la directiva, aseguró que su gestión fue durante una época difícil para el país, especialmente para el estado, debido a la situación inflacionaria sumada a la devaluación de la moneda nacional.

“Nadie dijo que sería fácil, así lo asumimos, ha sido uno de los honores más grandes de mi vida”. Indicó que permanecerá trabajando desde Fedecamaras Carabobo, como secretaria de la nueva directiva 2017-2019.

“El trabajo sigue, y todos los venezolanos que estamos aquí y los que regresaran, vamos a reconstruir el país de la mano de ambos gremios”, puntualizo Suárez.

Ya que los inversores de bienes raíces, somos empresarios – estamos creando lo mismo que el empresario típico crear, que son las empresas; Por lo tanto, somos empresarios. Kolby Kay, que ha construido, que se vende, y asesorado más de 20 nuevas empresas que han generado más de 50 millones de dólares en ingresos, tiene una gran cantidad de experiencia empresarial exitosa en muchas industrias diferentes. En nuestra reciente conversación, que proporcionó información privilegiada sobre cómo dirigir con éxito, identificar y entender a su público.

Cómo acercarse a descubrir y satisfacer una necesidad

Kolby encuentra que hay dos aspectos principales a los clientes que se acercan. En primer lugar, es necesario ponerse en sus zapatos. Después de que hayas hecho esto, es necesario comprender lo que su punto débil es.

Kolby dice, “tiene que estar ponerse en la piel de alguien que es su cliente y entender lo que son sus puntos débiles y están vendiendo no por las características, porque eso es lo que los vendedores hacen. Ellos tratan de hablar de ‘mirada en mi aparato. Mira lo grande que es mis cosas ‘. Pero las personas no les importa “.

¿Que es lo que les importa? El son de “¿Qué problema resolviendo para mí hoy y luego ¿Tiene la validación social que lo has hecho con alguien que se ve y actúa y se siente como yo? En otras palabras, todo se basa en la necesidad y alguien cumplir con esa necesidad.

Kolby se descompone aún más en un período de cuatro pilares distintos que se sigue para todos sus negocios:

• “El primero está identificando un grupo de personas con un problema o una necesidad”
• “Segunda pieza es dar con forma creativa para resolver ese problema, ya sea un producto o servicio”
• “La tercera pieza es la validación ”
• “El último pilar es lo que llamo ‘ vender su cara fuera .’

Kolby encuentra que mucha gente salta el tercer pilar: la validación. “Esta es la pieza que muchos empresarios pequeños o incluso empresarios experimentados olvidarán. El hecho de que encontrado a alguien que va a comprar algo y piensa que ha encontrado un problema, has hecho la debida diligencia en la validación? Esto quiere decir que usted ha ido de nuevo a ese grupo de personas que ha identificado que tienen un problema que se puede resolver supuestamente y preguntarles: [hace esto] Reproductor específica o software o servicio a resolver su problema específico y que están dispuestos a realidad pagar por esta solución específica? Esa última pieza de ‘es algo que tendrá que pagar por?’ es muy muy importante “.

Cómo vender inmuebles con solo tu Cara

Cuando Kolby “vende su rostro ,” esto es cuando se pone en la piel de la persona que está tratando de vender a e intenta descubrir qué es lo más importante para ellos. Esto significa hacer preguntas en lugar de hablar acerca de qué es lo que hace. La pregunta más importante que KOLBY pregunta es, “¿Cuáles son los problemas que está enfrentando” Después de llevar a esa pregunta, ejemplos de otras preguntas serían:

• ¿Qué te mantiene despierto toda la noche?
• ¿Qué vas a hacer hoy?
• ¿Por qué haces de la manera que lo está haciendo hoy?
• ¿Qué cambiarías?
• ¿Qué le mantenga?”

Al preguntar acerca de sus problemas y necesidades, que le permitirá reunir suficiente información y obtener una sensación de lo que es importante para ellos para que pueda darle la vuelta y la posición / venderse.

Cuando se posiciona a sí mismo, KOLBY recomienda que “toca en los puntos que se decía que eran importantes para ellos frente a la gente que dice lo grande [que está en acercarse a la] problema que estamos tratando de resolver. Tomando una mirada desde el lado del cliente y el posicionamiento de los problemas que su solución en su lengua vernácula es la clave.”En otras palabras, KOLBY le gusta seguir el arte de vender, que es“escuchar, hacer preguntas, y luego … regurgitar lo que el cliente es que le dice vs. diciéndoles lo bien que se cree que está “.

Kolby proporcionado un diálogo ejemplo, que un inversor de bienes raíces o agente tendrían con un cliente después de la identificación de sus necesidades: “Lo que me dijo que era importante era tener una propiedad que estaba en un e-arriba próximos desarrollo, que tenía no sólo los lugares de ocio, pero hubo otros acontecimientos que estaban ocurriendo. [Bueno, en esta área,] tiene un mini centro comercial sucediendo. Tiene una escuela que está pasando. Usted [también] me dijo que las escuelas eran importantes sobre la base de la propiedad de inversión que está entrando en. Vamos a hablar de eso. ¿Cuántos hijos tienes? ¿Qué tipos de escuelas no van a? ¿Por qué es tan importante?”

Como se puede ver en la respuesta de Kolby, respondió directamente a lo que el cliente dice tan importante, en lugar de parloteando sobre sí mismo o cosas que el cliente no estaba interesado en.

Conclusión

Cuando estamos pensando en la forma de abordar nuestro público o la audiencia del cliente, tenemos que ponernos en sus zapatos y entender cuáles son sus puntos débiles son, en lugar de venderlos una característica. Las personas no se preocupan por características. Ellos se preocupan por el problema que está resolviendo para ellos hoy en día, así como lo validación social que haya recibido de otros clientes que se ven, actuar y sentir como ellos. Es todas las necesidades basadas.

Más específicamente, KOLBY tiene un enfoque de 4 pasos para descubrir y satisfacer las necesidades del cliente:

1. La identificación de un grupo de personas con un problema o necesidad
2. El subir con una solución creativa para resolver ese problema o necesidad
3. proporcionar validación
4. La venta de su frente apagado

Cuando está “vendiendo su cara , debe ponerse en los zapatos del cliente y pedir un montón de preguntas. Al hacerlo, se le reunir suficiente información para descubrir lo que es realmente importante para ellos para que pueda darle la vuelta y la posición (o vender) por sí mismo utilizando su lengua. En otras palabras, usted está siguiendo el arte de vender, que está escuchando, haciendo preguntas y regurgitar lo que el cliente le está vendiendo.