Decidir qué agente de la propiedad inmobiliaria quiere que represente su propiedad es la mayor decisión que tomará durante el proceso de venta. Elija al agente inmobiliario correcto y serán capaces de usar sus años de experiencia para vender su propiedad de manera rápida y provechosa. Elija el agente equivocado y su propiedad puede languidecer durante meses en el mercado. Para asegurar que su propiedad acabe en la primera categoría, preste atención a estos cinco escollos comunes. 

Malentender el registro de ventas de su agente

Examine atentamente lo que su agente vendió el año pasado y préstele incluso más atención a cuántas propiedades anunciaba. Vender 25 propiedades puede ser una estadística impresionante para usar en una presentación, pero averigüe si vendió 25 de 25 inmuebles o 25 de 100 propiedades. En lugar de elegir al agente que vendió el mayor número, elija al agente con mejor porcentaje de ventas. Es muy probable que su servicio sea más a medida.

Dejarse embaucar

Algunos agentes puede que le digan que su hogar vale más para animarles a elegirlos. No obstante, sobrevalorar una propiedad puede ser igual de peligroso que infravalorarla. Si el precio es demasiado alto para la zona o tipo de propiedad, puede que su casa permanezca meses en el mercado. Puede llegar a ser necesario bajar el precio y algunos compradores pueden interpretar esto como un signo de desesperación y le ofrecerán incluso menos de lo que vale la propiedad.

Elegir a un familiar o amigo

Es normal querer trabajar con alguien a quien ya conoce. Por desgracia, transformar una conexión personal en un negocio a menudo conlleva problemas y puede poner mucha presión en la relación. Su amigo puede sentir que no tiene que trabajar tan duro para usted, puesto que es más probable que un amigo esté más predispuesto que un desconocido a perdonarle pequeños errores. Incluso si es un agente fantástico, puede haber algo de resquemor si no es capaz de conseguirle el precio que usted esperaba.

No pedir referencias

Si va a contratar a un profesional para vender su propiedad, es importante que se lo tome en serio y compruebe minuciosamente sus referencias. Además de revisar las referencias ofrecidas, reúna las suyas propias. Puede buscar en Google el nombre del agente para averiguar cómo están comercializando sus propiedades actuales y llamar a sus clientes actuales para preguntar si se lo recomendarían.

No tener en cuenta la reputación de una agencia

Muchos agentes inmobiliarios independientes son buenos en lo que hacen, puesto que son agentes que trabajan para empresas boutique. No obstante, hay numerosas ventajas añadidas a seleccionar un agente con una influencia global y una marca con reputación a sus espaldas

Vender tu casa es una importante decisión y si ya has tomado dicha decisión, hay varias cosas que debes de hacer para todo ocurra sin problemas, tu casa se venda rápido, a un buen precio y sin pasar por desalientos y complicaciones.

1.- Estime correctamente el costo del esfuerzo que Ud. habrá de iniciar.

Por ello nos referimos a el costo relacionado con el tiempo que piensa invertir en el proceso de la venta de un inmueble, el costo de las publicaciones, etc. Todo esos aspectos deben ser tomado en cuenta a la hora de estimar su verdadera ganancia.

2.- Determine el valor del mismo en función de los factores de mercado, de reposición y renta.

Analice cuidadosamente la ubicación del inmueble y compárela con otros en la zona que también se están vendiendo, para así obtener las ventajas comparativas y competitivas del inmueble que Ud. desea vender.

3.- Estudie la velocidad de venta en la zona a través de las operaciones llegadas a término registradas en la Oficina de Registro Subalterno correspondiente.

Ello le dará un indicativo de en cuanto tiempo, en promedio deberá materializarse la operación y si los inmuebles de la zona tienen alta o baja demanda.

4.- Realice una inspección cuidadosa del inmueble.

Para determinar qué tipo de reparaciones y remodelaciones deberá hacer y cuál es el costo estimado de las mismas para que el inmueble sea considerado el más atractivo de los que se están vendiendo en la zona.

5.- Abra un expediente completo donde deberá tener toda la documentación e información del inmueble

Este expediente deberá contener, como mínimo, lo siguiente:

a.- Su(s) propietario(s) rif y cedula de Identidad.

b.- Documento de Propiedad

c.- Certificación de Gravámenes

d.- Tradición Legal de la propiedad del inmueble

e.- Solvencias y recibos de servicios públicos

f.- Plano del Inmueble distribución, ambientes, etc.

g.- Plano de Ubicación.

h.- Si es propiedad horizontal, necesitará adicionalmente el documento de condominio, solvencia del mismo y recibos cancelados en original

6.- Cuando comience a recibir llamadas.

Tenga en cuenta que muchas serán de curiosos o amigos de lo ajeno, investíguelos y fíltrelos antes de darles acceso a su inmueble.

7.- Una vez que inicie el recorrido por el inmueble, siga la secuencia lógica Dependiendo si el visitante es hombre o mujer. Estudie la presentación del inmueble con anterioridad, destaque las ventajas competitivas y comparativas del inmueble. No discuta con el cliente si este hace comentarios desagradables relacionados con el estado de mantenimiento o decoración del inmueble, recuerde que su intención es vender su inmueble, no sus gustos. Aplique las técnicas de negociación y argumentación.

8.- Cuando ya tiene un cliente y comienza el proceso de negociación definitivo.

Tenga cuidado de plasmar todo en el papel, no deje cabos sueltos. Precise fechas y montos sin que haya lugar a dudas. Cuando vaya a la opción de compra, consulte su abogado de confianza para que le redacte dicho documento. Lo mismo vale cuando se vaya a redactar el documento definitivo de compra-venta. Verifique que el cheque esté bien emitido antes de firmar el documento final.

La decisión es tuya sobre tu pregunta mental de: «Quiero Vender Mi Casa». Siempre es recomendable asesorarse por un Profesional, pero si decides hacerlo por tu cuenta, entonces te deseo lo mejor.

Fuente Cámara Inmobiliaria de Venezuela

                         ¿Esta vendiendo su casa, la tiene una compañía de Bienes Raices?

Hay manera para que usted también consiga la exposición de su casa independientemente. Afortunadamente, las soluciones de marketing que hemos recopilado aquí son generalmente de bajo costo (o gratis) y requieren de un pequeño esfuerzo de su parte. Incorpore estas 10 estrategias sencillas para ampliar su alcance publicitario y conseguir más reservas este año.

1. Firma de correo electrónico: Usted sabe cuánto tía Elena ama cartas en cadena. En lugar de eliminarla, la próxima vez que reciba uno de estos e-mails, se la remitirá a ella … pero asegúrese de incluir su firma con un enlace a su listado de propiedad. Aunque las cartas en cadena no es su estilo, (y no, no creo que vaya a tener mala suerte para los próximos siete años) nunca se sabe lo que puede conseguir al enviarlo. Tal vez un primo lejano esta buscando un alojamiento para sus vacaciones y su casa encaja a la perfección.Lo mejor de todo, es totalmente gratuito, así que no tienes nada que perder … excepto perder su capacidad de permanecer fuera del radar de la tía Elena.
2. Publicidad Comunitaria: Gimnasios o Grandes Superficies son grandes lugares para correr la voz sobre su propiedad. Hay una creciente sensación de conocer a alguien sin llegar a conocer, por lo que la confianza se ha establecido ya en ambos sentidos. La forma más fácil de mercado aquí es anunciar en el tablón de anuncios de la comunidad (supermercados y gimnasios) o solicitar el espacio en los boletines o revistas (organizaciones de ex-alumnos).Piénsalo de esta manera: el alquiler a las personas dentro de su comunidad reduce la proyección que tiene que hacer, pero lo más probable es que sus inquilinos potenciales no le conozcan lo suficiente para pedir una estancia gratis!
3. Redes sociales: Usted sin duda ha recibido peticiones de sus amigos para tenerle en Facebook y quizás ha mantenido firmemente su postura sin intereses. Lo sentimos, pero ¡Es la hora! Las redes sociales es posiblemente una de las maneras más fáciles para promocionar su propiedad. No hay escasez de sitios para unirse, pero se recomienda Facebook y Twitter por encima de todo.Facebook: Regístrese, complete su información de perfil, poner fotos de su propiedad, y comenzar a conectar con todos tus conocidos. Es así de fácil. Este método ayuda a llegar a amigos de amigos, además de que hay un componente mucho más visual porque puedes poner todas las fotos que quieras en Facebook. Sin embargo, tenga cuidado con la adición de los hijos de sus amigos. Usted puede ver más de lo que quería saber!

   Twitter: Este sitio de mini-blogs pondrá a prueba sus habilidades, pero si hay un lugar para estar, es aquí. Twitter es en el único en que todas sus entradas son públicas, pero también hay grupos más pequeños que se siguen y «tweet de nuevo”. Es una manera fácil de conectar con otros propietarios e inquilinos potenciales que podría tener más dificultad para encontrar el Facebook. Aunque cuidado porque puede llegar a ser totalmente adictivo.

4. Tarjetas de Visita: Los tiempos han cambiado y las tarjetas de visita ya no son aburridas. Vienen en todos los tamaños y formas, así como una variedad de tipos de papel diferentes. Realmente no importa qué estilo elija, siempre y cuando incluya la foto de su propiedad. Imprima una serie de tarjetas de visita con fotos diferentes en cada uno, que puede ser especialmente útil si usted tiene varias propiedades. Una imagen vale más que mil palabras, así que la impresión!Sugerencia: no poner fotos del cuarto de baño, ¡por favor!
5. Cámara de Comercio Local: Casi todos los campos de negocio tiene una Cámara de Comercio, una organización sin fines de lucro que están manejados por líderes empresariales. Según las normas de su Cámara de Comercio local, es posible que pueda comprar anuncios (que incluyen imágenes), así como anuncios de texto en su página Web o comunicaciones. Si bien este método puede parecer un poco pasado de moda, le da credibilidad a su negocio para aquellos viajeros más escépticos.Y seamos sinceros, el trabajo de la Cámara es de traer más dinero a las empresas del área. Aunque usted no puede pensar en sí mismo como un negocio. Disfrute de todos los recursos que las empresas locales ponen a su disposición.
6. Páginas Web de Video: La gran página Web de videos es YouTube. Aunque es cierto que algunos de los contenidos de esta página no se define con su negocio, no significa que no pueda utilizarlo.Poder dar un paseo a través de un vídeo de su casa ofrece a los futuros inquilinos la ventaja de ver realmente cómo estan las habitaciones conectadas y conseguir una mejor percepción del espacio que las fotos no pueden proporcionar. Asegúrese de mantenerse fuera del video y estar atento a los espejos cuando lo realice – de lo contrario podría ser involuntariamente la principal atracción del video.
7. Boletines: Mantener a sus antiguos huéspedes informados de su propiedad es una excelente manera de motivarles a repetir. Depende de usted si envía el boletín por servicio postal o por correo electrónico. Al final, ambos enfoques son efectivos, todo depende del contenidoEn primer lugar, está recordando a la gente que su propiedad existe y los tipos de servicios que ofrecen. Usted tendrá que informar sobre los cambios y mejoras que ha realizado a la propiedad. ¿Ha añadido alguna mejora? Cuénteselo

   También, incluya cualquier información sobre los próximos festivales u otras actividades en su ciudad, las condiciones del tiempo (especialmente si usted está en una zona tropical). A sus huéspedes tendrán toda la información que ha incluido, y puede ser suficiente para atraerlos a regresar a su hogar.

8. Foros en Línea: Si usted es actualmente un miembro de un foro, puede añadir una firma con la información de su propiedad y la dirección URL. Esto funciona de la misma forma que una firma de correo electrónico, salvo que todas y todos los envíos que has hecho se actualizará con su nueva firma.
9. Blog: Esto es un tanto complicado ya que hay una línea muy fina entre un blog de negocios y un blog personal. Después de todo, no es un anuncio típico de su propiedad. Escribe sobre lo que está pasando en el barrio, poner fotos de los paisajes, y compartir comentarios de los inquilinos después de su estancia. Pero, por favor, no muestre a los clientes potenciales historias de terror, evite abundantes imágenes de su familia, y cualquier cosa que no desea que aparezca en una búsqueda de Google.
10. Página Web de su propiedad: Aunque a veces se describe como una mera extensión de un anuncio en la Web, una página Web de su propiedad es mucho más que eso. La página Web será donde un viajero potencial ira si tiene alguna pregunta que en el listado no ha podido responder. Asegúrese de incluir una descripción detallada de su casa, las fotos, preguntas frecuentas, opinión de sus anteriores inquilino y cualquier cosa que pueda ser útil para saber mas de su propiedad.Si no está convencido de que necesita una página Web personal, piensa en esto: ¿cómo va a dar a conocer su nuevo blog, página de Facebook, o próximo boletín informativo? Aquí es donde toda esa información estará al alcance de todos.

    Si bien puede sonar desalentador, no hace falta ser un gurú del marketing o un genio de los ordenadores para promocionar de forma efectiva su casa.

«LA PREGUNTA QUE SE HACEN MUCHOS QUE EMPIEZAN EN ESTA MARAVILLOSA PROFESIÓN»

A menudo, quien empieza esta aventura se pregunta si es mas conveniente trabajar como agente inmobiliario en una agencia, como corredor o agente independiente. La profesión del agente o gestor inmobiliario no responde a regulación legal alguna, haciendo de esta actividad una auténtica jungla y muchos son los que creyendo que se puede ganar fácilmente grandes cantidades de dinero con la “simple” venta de un inmueble se lanzan en esta profesión.

Para los que no tienen experiencia en este ámbito, lo mejor, según mi opinión es empezar en una agencia inmobiliaria. Pero, ¿cómo elegir la justa ? Elegir la agencia en este trabajo es muy importante. Un buen comienzo con una buena agencia y apoyo puede marcar con diferencia el éxito en la carrera del nuevo agente.

Durante una entrevista de trabajo con una agencia nunca digas “sí” de inmediato y, sobre todo, no te sientas presionado para tomar una decisión en el acto. Te aconsejo hablar con el mayor número de agencias posibles antes de tomar una decisión. Los factores que afectan a la elección  de una buena agencia son varios:

Los Programas de Formación y Tutoría

Determinar si la agencia ofrece programas de formación o tutoría para ayudar a los futuros agentes, y a aquellos en activo para perfeccionar  habilidades o alcanzar nuevas asignaciones. Averiguar qué tipo de formación ofrecen, tales como cursos por internet, en la misma agencia o fuera de la ciudad, y con qué frecuencia. Un consejo es evitar aquellas agencias que prometen con sólo tres semanas en convertirte en un agente de éxito. Esta profesión no se improvisa, es impensable pensar  ser capaz de captar una propiedad, hacer un buen marketing y haber las capacidades de negociar una oferta con la sola improvisación, seria como pretender a una persona que nunca haya puesto pie en una cocina en su vida, trabajar como cocinero en un restaurante . La formación es fundamental, siendo constante en la vida de un buen profesional.

Los Agentes

Si es posible, informarse sobre el número de agentes que trabajan en la agencia, su nivel de experiencia, el tipo de ingresos y antigüedad en la agencia (el cambio frecuente de agentes puede ser un síntoma de problemas ) y si entre los agentes tienen   familiares del Broker. Un buen consejo seria preguntar directamente a los agentes la razón por lo que trabajan en esta agencia.

El Broker

El Broker es una parte fundamental del éxito del negocio, como un buen director de un orquesta tiene que ser capaz de dirigir los varios agentes, con carisma y aptitud positiva intentando motivarlos todo el tiempo. Pregunte cómo se gestionan los clientes que entran en contacto con la agencia directamente, que llaman por teléfono, internet o en persona, e incluso si el Broker se dedica a la venta activa de los Inmuebles y su captación o se dedica al 100% a sus agentes mejorándoles su rendimiento. A menudo, el simple hecho de que el Broker o sus familiares estén involucrados en la venta directa puede crear un conflicto de intereses con sus agentes.

El Marketing

Averigüe qué tipo de marketing utiliza la agencia para darse a conocer  en la zona: anuncios en periódicos locales, correo, espacio de radio y televisión, ferias, espacios en Internet y más. Trabajar para una agencia conocida en la zona sin duda te ayudará a conseguir mas clientes y a captar propiedades mas rápidamente. Pregunte si la agencia contribuye, en parte, con los costes de Marketing del agente como flyers, tarjetas de visita, carteles, portales internet  etc.

Tecnología

Estamos en el XXI siglo, todo se mueve rápido también lasherramienta del agente inmobiliario  cambian con el pasar de los tiempos. Pregunta cual es la tecnología que pone a disposición la Agencia al agente: ordenador, paginas web, softwear, apps, teléfono, tableta, cámara, coches, copiadoras etc. y si hay posibilidad de utilizar los diferentes espacios de las oficinas como la mesas, sala de reuniones etc.

Comisiones

En cuanto a la comisión, esto varía de agencia a agencia y no debe ser el factor principal en la hora de la elección, ya que depende mucho de lo que la agencia te ofrece a cambio. Una agencia con un bajo porcentaje de comisión, que a cambio te ayuda con los costes de marketing, te ofrece una excelente formación y tutoría, te pone a disposición la tecnología, te reduce gran parte de los gastos, es una buena opción para aquellos que están en el inicio de la carrera, porque antes de la primera venta puede pasar hasta 6 meses. Sé de agentes que no han vendido nada durante su primer año porque vender una propiedad no es lo mismo que vender un par de zapatos, muchos factores influyen y el tiempo es una parte clave. Para la mayoría de agentes con experiencia y número constante de operaciones realizadas durante el año, elegir una agencia con una comisión más alta puede ser la elección mas lógica ya que tiene la oportunidad de hacerse cargo personalmente de los gastos para la tecnología, marketing y los cursos de formaciones.

Agencia Local o Agencia de Marca International

Esta elección es totalmente subjetiva. Las grandes marcas tienen sinceramente sus ventajas, aun conozco Brokers de agencias locales muy profesionales con gran capacidad, optima presencia local y excelentes programas de formaciones para sus agentes como Brokers de marcas internacionales que no son capaces de sacar ventajas de lo bueno que su propia marca puede ofrecer a su negocio y a sus agentes eligiendo  el camino de la franquicia porque creían   que fuese la vía más sencilla y segura para alcanzar su sueños. Al final, lo que cuenta son las personas que trabajan en una agencia y los Brokers. En el momento de vender una propiedad el cliente elige siempre el agente más que la marca o la agencia.

El agente inmobiliario  independiente

La razón por la cual muchos agentes prefieren trabajar independientemente es porque la mayoría de ellos han tenido una mala experiencia en una agencia donde se sentían explotados y donde por su trabajo no obtenían nada a cambio. Muchos Brokers saben que gran parte de los agentes no llegan  ni a 2 años y muy probablemente a los 6 meses dejan la profesión y por eso  prefieren  explotarlos pidiendo que se dediquen desde el primer instante que ponen el pie en la agencia  a la captación del mayor numero de viviendas posibles sin dar formación, ni dedicarles tiempo y ademas quitándoles potenciales clientes. Es común que el agente, que mucha veces paga de su proprio bolsillo todos los gastos de marketing, de tecnología y no obtiene una formación y tutoría,  una vez que empieza a hacer operaciones, a lo largo de uno o dos años, deja la agencia o empieza a hacer operaciones por su cuenta, excluyendo  la agencia. La falta de buenas agencias hace que muchos agentes eligen trabajar independientemente y prefieren colaborar como externos con las varias agencias permitiendo  cobrar hasta el 100% de la comisión y concentrar todos su esfuerzos en su propio negocio. La verdad es que este tipo de opción permite de sobrevivir discretamente en este mundo pero si el intento es lo de alcanzar el éxito y llegar al top se necesita mas. El tiempo que se dedica al negocio y a la propia marca pueden alejar a el agente de lo mas importante de este negocio, el servicio a los clientes, y por tanto aumentar el numero de operaciones cerradas. No sorprende que las agencias, a nivel nacional como también internacional, que están enfocadas para el éxito de sus agentes son las que mas éxito tienen. Los agentes con mas éxito y que mas facturan en el mercado inmobiliarios trabajan con agencias, porque así  pueden dedicar el  100% de su esfuerzos en su clientes y utilizan la agencia, por todo lo que se ofrece, como medio para alcanzar el éxito. Es como en el mundo del fútbol donde una estrella es mas probable que brille en un gran equipo que le pone a disposición los mejores; entrenadores, campos de entrenamiento, maquinarias,  y no  como en un humilde equipo en el cual no podrían ofrecerle lo mejor.

La motivación es el concepto que se emplea para explicar la intensidad y la dirección de algunas conductas de las personas. .

Quiero vender mi casa y la coloco en el mercado a xxxxx cantidad y hoy obtengo una oferta por un poco menos de la cantidad, la pregunta es si esperar una semana y obtener una oferta por el total de xxxxx cantidad ¿me conviene esperar esa semana para obtener el valor total? ¿O debo aceptar hoy la oferta menor? El agente inmobiliario me dirá que acepte la oferta hoy, porque más vale pájaro en mano…, el mercado está comenzando a decaer…, y con estas cosas uno nunca se sabe, si tienes una buena oferta, realmente es bueno que la aceptes ahora. Pues según el agente los intereses son los mismos para ambos debido a que él como agente inmobiliario obtiene una comisión por la venta y por lo cual quiere obtener lo más que se pueda por esta, PERO… ¿SERA QUE EL AGENTE TIENE EN MENTE MIS MEJORES INTERESES? Esta es la ejemplificación que Steven Levitt y el periodista Stephen J Dubner nos presenta en Freakonomics un libro que explora el lado oculto de lo que nos afecta, y refiriéndome a uno de los artículos del libro presenta como los seres humanos responden a los incentivos.

Para comenzar daré un breve explicación de que es un incentivo, es aquello que se propone estimular o inducir a los individuos a observar una conducta determinada que, generalmente, va encaminada directa o indirectamente a conseguir los objetivos, el estímulo que se ofrece a una persona, grupo o sector se hace con el fin de mejorar los rendimientos. Por otro lado, ¿Que hay detrás de las cosas que hacemos a diario? ¿Que nos motiva a realizar dicha actividad? ¿Que hace que nuestro comportamiento dé un cambio repentino? Pues, detrás de este lado oculto de los individuos están los incentivos, una palabra mágica que puede transformar nuestro comportamiento.

Existen dos tipos de incentivos, los incentivos económicos, los cuales analizaremos en una primera parte y los incentivos no económicos o morales que se abordaran seguidamente de los primeros. Los incentivos económicos son los que se utilizan para estimular el comportamiento de la persona quien reciben una compensación monetaria, con el fin de que este mejore en las actividades que realiza, por lo que se puede apreciar que a un mayor incentivo mayor será el resultado esperado, en muchas instituciones y empresas se ofrecen incentivos a sus empleados para alcanzar sus objetivos, Pero, ¿realmente funcionan? Muchos interrogantes rodean a los que alaban y rechazan esta forma de estimular al ser humano ¿Se debería pagar a los estudiantes por no faltar a clase, o porque sus madres los manden a estudiar?, ¿conseguirían los incentivos aumentar la contribución individual a ciertos bienes públicos, como la donación de sangre o la donación de órganos? ¿Qué hay de la gente que hace trampa para conseguir este incentivo? ¿Nuestras acciones de sentido humano cambiaran por sentido monetario?

El uso de los incentivos suelen despertar controversia por los diferentes sectores, quienes los apoyan ven en este sistema una forma de generar en el individuo un cambio de comportamiento con la finalidad de que se refleje una acción positiva y significativa en la actividad realizada, de otra parte, quienes se oponen al uso de los incentivos expresan que estos pueden cambiar o acabar la motivación intrínseca, que es la actividad misma, es decir la realización de la conducta en sí misma la que nos mueve, los motivos que nos mueven son inherentes a nuestra persona sin necesidad de estímulos externos.

Por otra parte los incentivos pueden cambiar la imagen que otros tienen de nosotros o incluso lo que nosotros pensamos de nosotros mismos. Cuando alguien que realiza actividades altruistas pasa a hacer la misma actividad como parte de un trabajo remunerado, puede ocurrir que pierda parte de su motivación, que quizá esté inducida por la generosidad pura pero quizá también por la buena imagen que proyecta sobre uno mismo y sobre los demás, y pase a esforzarse menos o a intentar beneficiarse, incluso ilícitamente, de su actividad.

[1] Que el gobierno pague a los estudiantes por estudiar o porque sus madres los manden al colegio puede ser una forma de incentivar si el uso de los recursos y dineros aportados a las personas sean bien utilizados, pues hace que el estudiante se esfuerza por aprender y además de adquirir conocimiento, pero su uso inadecuado en otras cosas que no sean de educación puede verse como un desperdicio por parte del estado y un engaño por quien recibe y usa mal esto, por tal motivos opositores basan su crítica en que se debe es el inculcar sentido de responsabilidad en los alumnos, independientemente de que obtengan compensaciones inmediatas por sacar mejores notas.

[2] Los incentivos económicos pueden conseguir que aumenten las donaciones de sangre. Sin embargo, esto podría provocar que aquellos que donan sangre por razones altruistas o de imagen, pueden dejar de hacerlo cuando se les paga por ello. De esta forma, los nuevos donantes serán aquellos que se mueven por razones económicas. Esto puede traer efectos adversos. Por ello, los incentivos económicos pueden provocar una disminución de la calidad de la sangre donada.

[3] El ofrecer un incentivo para que una persona logre ascender en un puesto por el buen desarrollo y uso de sus capacidades se puede ver como una buena forma para que los individuos procuren esforzarse y dar lo mejor de sí mismo para alcanzar un propósito planeado con estrategias positivas y legales, pero esto consigo puede traer también un efecto negativo, debido a que existen individuos que en búsqueda de conseguirlo tratan de hacer hasta lo imposible llegando a instancias ilegales o negativas, como lo son a través del engaño, fraude, suplantación, etc., consecuencias gravísimas como las ocurridas por los falso positivos en nuestro país, que por buscar incentivar por medio de viajes o ascensos a altos militares que mostraran resultados frente a los grupo guerrilleros, llevaron a que funcionarios de las fuerzas militares suplantaran ciudadanos del común como integrantes de estos grupos al margen de la ley dándolos muertos en enfrentamientos.

Por último refiriéndome a los incentivos no económicos o morales, son aquellos en los cuales las personas actúan movida por su sensibilidad y las emociones, como ejemplificación el ítem 2, que nos plantea el actuar de las personas en las donaciones de sangre cuando no se hay un incentivo económico sino, una motivación intrínseca. Por tal motivo la aplicación de los diferentes tipos de incentivos pueden influir en nuestro comportamiento como seres humanos mostrando factores negativos y positivos, según la aplicación de incentivo que se esté presentando.

Proceso de motivación

La motivación es un proceso, es decir, se desarrolla en etapas. El disparador del proceso se acciona cuando la persona experimenta o se percata de una necesidad insatisfecha.

Presentaremos el proceso de la motivación como un proceso mediante el cual se satisfacen necesidades.

Primera etapa: necesidad insatisfecha
Segunda etapa: surgimiento de la tensión
Tercera etapa: activación de los impulsos
Cuarta etapa: conducta orientada
Quinta etapa: satisfacción de la necesidad
Sexta etapa: reducción de la tensión

La primera etapa es: necesidad insatisfecha. La necesidad es una deficiencia, una carencia en algún aspecto particular que la persona experimenta en un determinado momento. Es decir, la persona siente que carece de algo o que algo le hace falta, ya sea físico, psicológico, social o espiritual.

La segunda etapa es el surgimiento de la tensión. El sentir una necesidad insatisfecha hace aparecer un malestar en la persona, una tensión y, por lo tanto, hace surgir el deseo de satisfacerla.

La tercera etapa es la activación de los impulsos, se activa la energía para llevar a cabo las acciones que conducen al individuo a la satisfacción de su necesidad. Esta energía se cristaliza en deseos, en proyectos, y en imágenes de cómo podría satisfacer su necesidad.

No todas las personas experimentan las mismas necesidades con la misma intensidad. Por ello, es difícil que una misma cosa motive a todo el mundo y de la misma manera.

La cuarta etapa es la conducta orientada. Los impulsos o deseos hacen que la persona inicie y mantenga los comportamientos que cree que la llevan a la satisfacción de su necesidad. Es decir, la conducta adquiere una dirección, una intencionalidad. En este momento, es importante evaluar en forma periódica si los comportamientos efectivamente están conduciendo a la persona a conseguir su meta.

La quinta etapa es la satisfacción de la necesidad, que se logra cuando la persona alcanza la meta que se planteó. La necesidad que originó el proceso de motivación desaparece. Y una necesidad satisfecha no motiva más. Sin embargo, el satisfacer una necesidad permite la aparición de nuevas necesidades que, a su vez, iniciarán el proceso de motivación.

La sexta etapa es la reducción de la tensión. Esta ocurre cuando la persona deja de sentir la deficiencia o la carencia que originó el proceso de motivación. Las personas motivadas están en un estado de tensión y, para disminuirla, ejercen mucho esfuerzo. De hecho, entre más grande es la tensión, más grande es el esfuerzo. Si este esfuerzo los conduce a satisfacer la necesidad, la tensión disminuye.

En el ámbito laboral es importante que el esfuerzo que ejercen los empleados para satisfacer sus metas no vaya en contra de la empresa. Es necesario que las metas de la organización y las metas individuales sean compatibles.

Se trata de que los empleados al conseguir las metas de la empresa satisfagan también sus necesidades individuales y logren sus metas personales.

   Intentar convencer al cliente para que compre un inmueble que no está buscando o no se puede permitir. A pesar de que has dado todos los datos de tu inmueble

Un error muy común que comenten los agentes inmobiliarios es intentar convencer al cliente para que compre un inmueble que no está buscando o no se puede permitir. A pesar de que has dado todos los datos de tu inmueble, el cliente percibe tu información de una forma diferente y en muchas ocasiones cree, o quiere creer, que tu inmueble es lo que busca. Si desde la primera conversación telefónica, no haces las preguntas adecuadas y escuchas las respuestas de tu cliente, perderás mucho tiempo con clientes improductivos. Otra de las causas por las que muchos vendedores no venden tanto y con tanta rapidez.

Saber hablar de forma clara y breve es una habilidad que debe poseer todo agente inmobiliario. Cuando no se es breve y claro, se tiende a hablar más de la cuenta y a no escuchar lo que el cliente dice y no dice. Para vender un inmueble con rapidez hay que crear una conversación con el cliente donde tú hablas un 40% y el cliente un 60%. Esto crea confianza, da muestras de profesionalidad por tu parte y te permitirá obtener información valiosa que te ayudará a vender rápido.

Con estas 7 formas de negociar, no venderás a todos tus clientes; pero venderás más y lo harás de forma más rápida porque perderás mucho menos el tiempo con clientes improductivos.

Vender inmuebles no es difícil.  Lo difícil es cambiar los malos hábitos de negociación que están firmemente arraigados en la mayoría de los agentes inmobiliarios

Muchos agentes inmobiliarios se sienten atrapados, cuando el cliente les dice que antes de tomar una decisión, necesita consultarlo con alguien, (su pareja, su jefe, su socio). Algunos agentes inmobiliarios incluso se sorprenden de que así sea.  Por esa razón, siempre he indicado que el agente intente debe intentar por todos los medios mostrar una vivienda a la pareja y no a uno de sus miembros.

Por otra parte, si se habla mucho, no se tiene a hacer preguntas indirectas para saber quién toma la decisión de compra. Raramente es una sola persona. Incluso el inversor acude a alguien para tomar su decisión final.

Si sabes cual es el principal problema que tiene el cliente para comprar una propiedad, (colegio para sus hijos, garaje para 2 coches, tranquilidad en la zona, seguridad del edificio, cercanía a su trabajo, forma de pago …); sabrás como el inmueble que estás mostrando puede resolver ese problema o no. Soluciones que tú podrás dar, utilizando los “beneficios” que tiene el inmueble, para solucionar su problema. Si escuchas atentamente y haces las preguntas adecuadas el cliente te dirá en un 90% de los casos qué le preocupa y que quiere conseguir.

La mayoría de los agentes inmobiliarios pasan su tiempo tratando de convencer a sus clientesde que el inmueble por el que han mostrado interés es en realidad el que el cliente necesita. Este enfoque es el equivocado. Hay que entender cuáles son los miedos del cliente, sus preocupaciones. El cliente quiere que le ayudes acomprar; no que le vendas. Para saber lo que quiere el cliente y lo que le preocupa, hay queescuchar con atención lo que dice y lo que no dice. Esto es lo que hay que hacer antes de lanzarse a describir el inmueble, argumentar y persuadir.

Cuando el potencial cliente percibe que te comportas y hablas de forma similar a otros agentes inmobiliarios, es cuando comienzas a tener problemas. Tu objetivo es ser diferente, tanto al teléfono, como en persona. Y esta diferencia sale inmediatamente a la luz cuando en vez de describir las características de tu inmueble, comienzas a hacer preguntas que no son amenazadoras. Preguntas que ya te has preparado con anterioridad con el fin de que el cliente sea el que hable y tú el que escucha. Este enfoque te dará mucha credibilidad y comenzarás a ganarte la confianza que tan importante es para cerrar la  venta.

Si quieres vender más inmuebles escucha a tu cliente y habla menos. La mayoría de los vendedores inmobiliarios hablan demasiado. En el mercado actual, los vendedores se impacientan por  inundar a sus clientes con información. En mis seminarios me doy cuenta que durante la negociación de compra venta los agentes inmobiliarios tienden a hablar un 80%  del tiempo.

Este enfoque no sólo es ineficaz; sino que no crea ni confianza, ni  crea credibilidad . Simplemente hablando menos muchos agentes podrían cerrar más ventas.  Aquí adjunto 7 maneras de conseguirlo.

La comunicación en el sector inmobiliario y especialmente en el contexto de la venta, es fundamental. Conseguir que el cliente reciba exactamente el mismo mensaje que se gestó en nuestra cabeza no es tarea fácil. Y este proceso, la elección de las palabras adecuadas juega un papel crucial. Que tan importante es lo que se dice como lo que se calla, Hay  frases y términos que sería mejor no pronunciar. Al menos, si lo que quieres es vender.

Frases que es mejor no decir

En la comunicación intervienen muchos factores, no sólo el lenguaje. El mensaje que parte del agente y el que llega al cliente no siempre es el mismo, ya que, por el camino puede verse desvirtuado por diferentes condicionantes como por ejemplo: el tono con que se habla, el volumen, los gestos que acompañan las palabras, la postura e incluso, el vestuario o el peinado, o la propia sala donde está teniendo lugar la reunión o entrevista.

En esta ocasión, nos centraremos en las palabras y en concreto, en aquellas, que por las connotaciones que tienen, sería aconsejable que no formaran parte de nuestro discurso si queremos cerrar una venta.

Su inmueble es, como todos los inmuebles…. Los expertos desaconsejan el uso de esta frase y otras parecidas, ya que opina que “no se puede hablar de la propiedad del cliente con generalizaciones de este tipo. Siempre debemos referirnos a su piso como un inmueble único y singular. De tal modo, que consigamos que el propietario se sienta especial.

Eso no se puede hacer”. Pocas frases encierran tanto pesimismo y negatividad. Nunca deberíamos usar frases de ese tipo. Y es que mejor decir, “siempre se puede. De una manera o de otra, siempre es posible encontrar el camino para conseguir lo que queremos.”

El experto no es partidario del uso de palabras técnicas, ya que es probable que el cliente no las conozca y se sienta incómodo al escucharlas sin comprender su significado.

No tengo tiempo para…”, “Ya he gastado demasiados días en…”. No importa si esas frases están justificadas o no. Seguramente sean verdad y estás invirtiendo mucho tiempo, incluso demasiado, en ese cliente. Sin embargo, Led cree que en esos casos “es mejor renunciar al encargo que mostrar al cliente nuestro malestar. Para ello, se puede escoger entre multitud de razones que justificarían fácilmente esta decisión.”

Del mismo modo que hay palabras que los expertos aconsejan no utilizar, existen otras que son perfectas para sustituirlas, ya que aportan a la comunicación con el cliente el sentido que estábamos buscando. Por ejemplo, algunos expertos creen que no es bueno utilizar la palabra “precio” y consideran que es preferible emplear “valor”. Así, la frase: “!El precio de su piso debería fijarse en tanto¡”, quedaría del siguiente modo: “!Su vivienda está valorada en tanto¡” Quizá sea excesivamente sutil, pero todos los matices suman a la hora de vender.

¿Se te ocurren otras palabras o frases “prohibidas” en la venta inmobiliaria?

 Escrito por  Eva Carnero

 En Estados Unidos el bróker inmobiliario es la persona que desde su oficina, dirige las operaciones inmobiliarias y gestiona todo lo que tiene que ver con la transacción, en los ámbitos económico, urbanístico y legal, entre el vendedor y el comprador.

 

   Una de las primeras preguntas que con frecuencia nos hacen es: ¿cuál es la diferencia entre un Realtor, un Agente Inmobiliario y un Bróker o Intermediario Inmobiliario?

Entre el cliente comprador de una vivienda y el agente inmobiliario se genera un vínculo, que se sitúa inclusive por encima del estricto aspecto comercial, y ambas partes se ven inmersas en circunstancias que deben afrontar juntos.

A lo largo de mis años de ejercicio profesional, específicamente en el área de Coaching Inmobiliario, pude comprobar que el agente inmobiliario se ve expuesto a una serie de circunstancias que trascienden las competencias de su profesión. Lo más curioso es que lo pude comprobar en diferentes países, encontrándome ante relatos muy similares por parte de los agentes inmobiliarios, describiendo circunstancias casi idénticas aunque claro con matices. Porque hay circunstancias y situaciones específicas que no son patrimonio de un país o una sociedad en concreto, pertenecen a la naturaleza misma del ser humano.

El agente inmobiliario debe estar preparado para enfrentar una serie de circunstancias tan disimiles con sus clientes compradores, que prácticamente no existe modelo de formación profesional alguno para que éstos estén preparados. Hay dos factores que pueden ayudar al agente inmobiliario para enfrentar situaciones imprevistas con sus clientes compradores: su experiencia y su nivel de efectividad al momento de gestionar problemas. Desde luego es muy importante que el agente inmobiliario cuente con un alto grado de asertividad, y en muchas circunstancias incluso que éste pueda hacer gala de un grado de paciencia casi propio de un monje zen.

“Yo soy yo y mi circunstancia y si no la salvo a ella no me salvo yo”. Ortega y Gasset.

El agente inmobiliario y las circunstancias imprevistas.

Hay muchas circunstancias para las cuales el agente inmobiliario no tiene preparación, porque prácticamente tendría que ir a estudiar psicología, y vale decir que enfrentar dichas circunstancias alimentarán su experiencia profesional. El resolver situaciones imprevistas y lograr gestionar satisfactoriamente circunstancias adversas, las cuales pueden incluso eventualmente arruinar un negocio inmobiliario, lograrán hacer de un agente inmobiliario mucho más preparado y sobre todo efectivo.

Como dijo José Ortega y Gasset en sus Meditaciones del Quijote, si una persona no logra sortear los obstáculos que se le presentan en circunstancias imprevistas o adversas no logrará resolver sus necesidades; y un agente inmobiliario que no logre resolver satisfactoriamente ciertas circunstancias adversas puede incluso perder una venta.

Veamos algunas circunstancias un tanto atípicas, aunque muy frecuentes a decir verdad, en las cuales el agente inmobiliario deberá hacer gala de sus habilidades personales más que profesionales.

– El agente inmobiliario haciendo de consejero matrimonial.

Cuando el agente inmobiliario tiene como clientes compradores a un matrimonio o una pareja, podrá comprobar lo que puede representar una desavenencia convertida en problema. No siempre desde luego, aunque en muchas circunstancias el agente inmobiliario comenzará a mostrarles las viviendas en venta a sus clientes y notará cómo las diferencias de concepto o necesidades comienzan a surgir, y presuntamente por detalles insignificantes. Incluso un agente inmobiliario en cierta oportunidad realizando una sesión de Coaching, me comentó como un matrimonio que deseaban comprar una vivienda terminaron insultándose de forma descontrolada, y todo por una presunta tontería. El agente inmobiliario comenzó a notar que la pareja de clientes compradores desde la primera vivienda visitada comenzaban a cambiar de humor, y todo debido a que ella quería una cosa y él otra. Al visitar la décima vivienda en venta, la pareja de clientes compradores terminaron insultándose y echándose en cara hasta las infidelidades, y todo delante del agente inmobiliario el cual no sabía si salir corriendo o llamar a la policía. Un escenario casi surrealista y bastante extremo a decir verdad; aunque circunstancias menos extremas, en las cuales una pereja no se pone de acuerdo en la compra de una vivienda, deberán ser gestionadas satisfactoriamente por el agente inmobiliario.

– El agente inmobiliario como mediador.

El agente inmobiliario, desde un punto de vista práctico, termina siendo un mediador entre partes; por un lado el cliente comprador de la vivienda, por el otro el cliente que quiere venderla y en medio el agente inmobiliario como vinculo entre ambas partes. En muchas circunstancias, surgen pequeñas diferencias presuntamente insignificantes entre el cliente comprador y el cliente vendedor de la vivienda, las cuales terminan siendo un obstáculo para concretar la venta de la propiedad. En tales circunstancias, el agente inmobiliario deberá lograr minimizar dichas diferencias, para que las mismas no se transformen en algo mayor.

– El agente inmobiliario transmitiendo confianza.

No son pocos los clientes compradores que reflejan un alto grado de desconfianza, ello es propio de personas que han pasado por malas experiencias anteriores, y aunque en modo alguno el agente inmobiliario sea responsable de ello deberá igualmente afrontarlo. La herramienta más eficaz para combatir la posible desconfianza de un cliente comprador es ser transparente, y durante todo el proceso de gestión ofrecer la mayor cantidad posible de información veraz. Por información veraz debemos entender aquella que ha sido comprobada por el agente inmobiliario, y si éste no cuenta con dicha información es mejor decirlo abiertamente al cliente, porque ello hará que aumente su confianza en él como profesional.

– El agente inmobiliario que sabe menos que el cliente.

Hoy en día internet ha facilitado mucho el acceso a la información, aunque ello desde luego no significa que la misma sea completamente cierta o que alguien por navegar en internet se convierta en un experto del sector inmobiliario. Sin embargo, muchos clientes compradores consideran estar mucho mejor informados que el propio agente inmobiliario al que han consultado. El agente inmobiliario deberá hacerles entender a los clientes compradores, que una cosa es estar presuntamente informado y otra muy diferente es estar cualificado. También es muy probable que el cliente comprador previamente consultara a otro agente inmobiliario, que hiciera un pequeño tour por diferentes agencias inmobiliarias y que navegara por los diferentesportales inmobiliarios de internet. Lo anterior se define como “recogida de información”, y en modo alguno representa cualificación e idoneidad.

– Una vivienda con diferentes precios de venta.

Cuando el cliente comprador encuentra una vivienda con diferentes precios de venta reacciona de inmediato cuestionando al agente inmobiliario. Es algo comprensible que el cliente no entienda los por qué de los diferentes precios de venta de una misma vivienda, y ello se puede producir por diferentes circunstancias, las cuales el agente inmobiliario deberá explicar de forma clara al cliente comprador. Cuando una vivienda tiene diferentes precios de venta, se puede deber a diversas razones, como por ejemplo: que el propietario la publicitara por su cuenta a un precio menor al no cobrar comisión, que varias inmobiliarias tengan la misma vivienda en venta y cada una cobre una comisión diferente, que los precios de la vivienda en venta no estén actualizados en los portales inmobiliarios y otras razones muy variadas. En cualquier caso, el agente inmobiliario ante una circunstancia así, deberá explicar claramente al cliente comprador los porqué en las diferencias de los precios de venta de una misma vivienda.

– El agente inmobiliario ejerciendo de padre putativo.

La compra de una vivienda representa una inversión importante a nivel económico, y si fuera el caso de que el cliente comprador debe gestionar la compra de la vivienda a través de una hipoteca surgen los miedos. Incluso aunque la compra de la vivienda no se realice a través de una hipoteca, el cliente comprador ante una inversión de tales proporciones puede sentir cierto nivel de inseguridad; como también de indecisión ante la compra de una u otra vivienda debido a diferentes factores. El término putativo proviene del latín, y significa “reputado o considerado”, y por ello es que el agente inmobiliario en tales circunstancias se convierte en “pseudo consejero”. El agente inmobiliario no es un consejero en la toma de decisiones, es un experto en la gestión inmobiliaria y debe limitarse a sus competencias profesionales. Diferente es cuando el agente inmobiliario ante tales circunstancias se limita a analizar la situación del cliente comprador, eso es otra cosa y no implica en modo alguno asumir un compromiso directamente vinculado a la decisión final del cliente de comprar la vivienda.

– El agente inmobiliario definiendo las necesidades del cliente.

La figura del cliente comprador que no sabe lo que quiere o lo que puede permitirse comprar también es frecuente, y el agente inmobiliario en tales circunstancias antes de nada deberá orientar a su cliente. El agente inmobiliario deberá establecer las necesidades específicas de su cliente comprador, y orientarlo en el camino de clarificar las mismas, para lograr al mismo tiempo definir la lista de propiedades a enseñarle. Si el cliente no tiene definido qué tipo de vivienda quiere comprar o cuánto dinero puede gastar, el agente inmobiliario ni siquiera cuenta con las condiciones mínimas necesarias para comenzar a estructurar una lista de posibles viviendaspara mostrarle.

– El agente inmobiliario como guía turístico.

Si hay un recurso extremadamente valioso para un agente inmobiliario es su tiempo, y el mismo no puede desperdiciarlo con clientes que solo quieren realizar una visita guiada por la zona. Cualquier agente inmobiliario con muchos años de experiencia logrará detectar el tipo de clientes al que hago referencia, aunque seguramente los profesionales inexpertos tendrán que hacer de guías turísticos en más de una oportunidad. También es cierto que muchos clientes compradores necesitan visitar muchas viviendas en venta antes de tomar la decisión de comprar, aunque ello es otra circunstancia muy diferente y por supuesto entendible. En cualquier caso, el agente inmobiliario que en alguna oportunidad ha tenido o tiene que hacer de “guía turístico”, aprende basado en su experiencia a detectar al tipo de cliente presuntamente comprador del que realmente está interesado en comprar una vivienda.

Las anteriores son solo algunas de las tantas circunstancias a las cuales se debe enfrentar unagente inmobiliario en el ejercicio de su profesión, y el mismo siempre tendrá como desafío lograr gestionarlas satisfactoriamente.

Un Avalúo así comunmente llamado no es mas que es un Informe Técnico que se formula o redacta sobre la base de aplicación del método científico y del conocimiento de herramientas estadísticas, matemáticas y financieras del autor que deduce el Valor de la Propiedad referida a bienes muebles o inmuebles, se trata de un estudio que incluye el análisis sopesado de factores arquitectónicos, urbanísticos, estructurales y de mercado, entre otros aspectos, para determinar el valor comercial de una propiedad determinada.

Qué debe contener un Informe Técnico de Avaúo ?

El primer requisito legal es que debe ser formulado por un profesional Avaluador, ya que este último está formado en la consideración de aspectos técnicos jurídicos, técnicas constructivas, financieras y urbanísticas que van a garantizar un valor acorde con el mercado inmobiliario de aceptación para el propietario como para los potenciales compradores.

Este Avaluador generalmente Ingeniero, Arquitecto, Economista entre otras disciplinas Contadores y Abogados, una vez asociados a sus respectivos gremios deben optar por un Curso Especializado en Materia Valuatoria bien dictados hoy en día por Sociedades de Tasadores tales como la Sociedad de Ingeniería de la Tasación de Venezuela (SOITAVE) así como Sociedad Venezolana de Economistas Tasadores(SOVECTA) de Economistas y la Asociación Civil de Avaluadores Profesionales Venezolanos (ASAPROVE) como las más reconocidas, una vez aprobados las exigencias académicas de sus respectivos Cursos y convertirse en agremiados de ellos proceden a inscribirse por ante el registro Nacional de Avaluadores de la Superintendencia de Bancos y Otras Instituciones SUDEBAN, que otorga un número de registro y una credencial útil para ejercer tan interesante tarea autorizado oficialmente por el Estado Venezolano.

Contenido propiamente dicho del Informe Técnico de Avalúo:

– Indicación de la clase de avalúo y su la justificación.

– Identificación del bien(es) a valuar.

– Características de la propiedad. Se trata de una descripción física del terreno, las dependencias, los acabados.
– Información jurídica y de titularidad. Indicación de linderos, la cabida, la tradición legal, entre otros .

– Singularidad urbanística del sector o Zona según Ordenanza Municipal (Variables Urbanas Fundamentales). Es decir su ubicación o uso por ejemplo, comercial, residencial, industrial, áreas verdes, educacional o deportivo.
– Tabla de Valores referenciales obtenido de fuentes registrales o de aquellas empresas especializadas que los aporte.

– La vigencia del avalúo es de seis(6) meses

– Metodologías aplicadas. Incluyendo los datos, referencias y algoritmos matemáticos financieros empleados en la obtención del valor para que sea demostrable ante terceros.

– Métodos de depreciación empleados.

– La identificación del Profesional que la persona que realiza el avalúo y la constancia de su inclusión en las listas que componen el Registro Nacional de Avaluadores SUDEBAN así como de SOITAVE, SOVECTA, COLEGIO DE INGENIEROS o COLEGIO DE ECONOMISTAS, etc.

– El valor del inmueble

– Registro fotográfico de la visita. Imágenes de la propiedad con comentarios que permitan identificar cada una de las áreas y sus estado.

– Al documento final se le deben adjuntar las notas, fichas, documentos y/o mapas, levantamientos topográficos, documentos de titulación y otros que hayan podido utilizarse durante el avalúo.

Que le entrego al Perito para que haga mi Avaluo?